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内刊10期

其他分类其他2022-07-16
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2022年7月16日
          内刊10期

锲而不舍 • 精益求精

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第一部分:针对货品销量提升的经验分享

一.货品陈列管理

1.陈列的重要性:
(1)提升、美化店面的形象。
(2)提升卖场货品、精品的氛围。
(3)刺激顾客消费,提升门店销售额。
(4)好的陈列胜过优秀的导购。

2.季初,季中,季末陈列的不同方法:
(1)季初:因为版多如果每版2-3色的给2个钉,4-5色给3钉,墙面陈列不以搭配为主,由侧卡模特点缀。
(2)季中:每色一钉,爆版色可2钉,墙面做部分搭配。
(3)季末:库存大的版可多给卡数,但在同一排架子上每版最多不超过5钉,可以多处陈列,墙面整体做造型搭配,保证墙面的饱满度.增加顾客的视觉感观。
总结:每个季节都是如此,颜色出全,要展示开,这样对销售有一定的帮助,并且能够对滞销品起到一定的作用。

分享人:118店经理-曹晓娇

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二.爆版的打造

1.货品选版:可以在其他区域爆版中选择,也可以自主选版,经理及中层管理者共同完成。
2.货品主推:穿样子打版搭配,模特展示,人员主推并介绍商品卖点。
3.货品定义:商品款式适合大众消费者,性价比高且价位适中。
4.货品陈列:按照版型定义陈列的位置,有些货品适合圆盘架子做主推效果好,有些适合在特价车做主推效果好。

三:两季交替货品管理及毛利率的管控

1.分析当季货品在成熟期期间小类别的各项数据(库存金额,件数,品数,销量及生命周期的掌控。
2.与去年同期的数据做对比做参照。
3.发现哪类库存缺少的商品及时补货,动销慢的则及时调整陈列,放在明显位置进行主推,并进行模特展示,陈列调整后进行数据跟踪3-5天仍然不动销会继续微调。

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4.货品在成熟期时有必要引进一部分新品,及寻找畅销类型且性价比高的特价货,有利于转季。
5.从货品导入开始直到季末不可以积压滞销品,季末剩余的品一定是补货品。
6.降价管控,组内上报的滞销品,经理一定要每个款都进行审核三级账查看动销状况,帮助组内进行分析调整。

7.下个季节的货品到店首先按照商品类型分给所负责的员工,每个版的商品都会抽出样品统一放置一处,便于提前备货及分析哪些商品适合先上架,也有利于商品类型及商品品数的管理。
8.转季期间不能太过于抢季上新品,抢季货品陈列面积大,会影响当季货品的收尾,应该陆续衔接转换。

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如何提升销售额

1.养客:货品养客,人员养客,价格养客
(1)货品养客:所有店都如此,一定是先有货在有人,要做到款式多,样式全,质量优,跟紧流行趋势,勤更新,到了货品成熟期时更为重要,不能总想着清货而要引进新品,满足顾客的需求这样做不容易丢失顾客。
(2)人员养客:店内服务人员要态度好,服务好且亲民。
(3)价格养客:门店能长久的发展,经营理念不能变,高品质,低价位,做到零售批发价,价格绝不能高于其他商场或者线上平台。
2.提升客单价平均单价,宣传提升客单价
(1)客单价平均单价:在价格带分析表中找出核心价格,分析品数,提升高单价的版数及增加陈列面积。
(2)宣传:口碑宣传是最有效的方法,经常利用性价比高的货品做活动,会起到一定的口碑宣传效果。

各门店可以通过以上数据图,更直观的查看自己门店各组别核心价格段的销售各项数据,及对品数直观的分析,发现问题及时调整,从而达到更好的运营效果。

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1.对员工的心里思想的灌输,不断宣导告知员工没有淡季。
2.提前做好同期库存的数据分析,给员工吃定心丸。
3.营造卖场销售氛围如喊麦主推,让卖场没有淡场。
4.卖场陈列每周必须调整,避免顾客视觉疲劳,影响顾客的购买率。
5.销售激励如陈列搭配连单分享,主推案例分享,滞销品不调价销售案例分享。
6.给予员工激励及宣导,没有卖不出去的货,只有卖不出货的人。

四.季末时期员工的管理

五.陈列调整对比图分享

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第二部分:面料小知识

丝:蚕吐出的像线的东西,是织绸缎等的原料。

桑蚕丝:顾名思义,就是由桑蚕丝纺织而成的一种面料。桑蚕丝是一种家养蚕,养殖技术目前来说,比较成熟,蚕丝质地洁白,备受女性朋友追崇,是丝绸面料首选原丝!
真丝:一个概念词,即由蚕丝纺织而成的面料,但是用于纺织真丝的蚕丝可选余地实在是太多了,有桑蚕丝,柞蚕丝,木薯蚕丝等等,多不胜数,但是桑蚕丝纺织的真丝面料最为上乘,基本上高端国际品牌丝绸服装都会一致选择桑蚕丝作为纺织原材料!

一.定义

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二.问答

1.100%桑蚕丝和100%真丝一样吗?

答:显然是不一样的,敢标100%桑蚕丝的成衣,在选材上必须是优质家养桑蚕丝,这一点是毋庸置疑!而真丝就不一样了,或许用到别种类蚕丝,特别是柞蚕丝,属于野生蚕丝,质地发黄,需要经过漂洗工艺,处理不当会有难闻的气味,而桑蚕丝面料则不然,本身原丝就洁白如雪,纺织的成衣,自带蚕丝芳香,醉美一切!

2.100%桑蚕丝和100%真丝面料哪个贵呢?

答:一般情况下桑蚕丝面料要稍微贵一些,更深层次!

3.100%桑蚕丝和100%真丝有什么区别?

答:最大的区别就是真丝面料选材余地比较大,而桑蚕丝面料在选择上是唯一值,必须是桑蚕丝,否则就是欺客,这一点是非常严重的!总的来说,标记真丝面料,一般在选材上多少会有点次,否则不会在这上面玩文字游戏了!当然桑蚕丝面料也属于真丝面料,属于文字游戏,这里就不在做过多赘述!

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第三部分:数据名词分享

1.客单价

(1)定义:客单价指商场每一个顾客(每一张小票数)购买商品的平均交易金额。
(2)计算公式:客单价=销售收入/客流量。
(3)反映问题:
客单价高:若客流量不变,客单价越高,则成交总额越高。
客单价低:客流量不变,客单价越低,则成交总额越低,表示门店件单价偏低或者顾客购物能力差,只购买低价商品。
(4)影响他的维度:件单价,连带率。
(5)被他影响的维度:销售收入。

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2.连带率

(1)定义:销售总件数和交易总次数相除后的数值,反映顾客平均单次消费的产品件数,也可以说是平均一笔单成交的销售数量。
(2)计算公式:连带率=销售数量/客流量。
(3)反映问题:
连带率高:客单价高,则销售额就越高。
连带率高:客单价低,说明店员主推低价促销商品。
连带率低:客单价高,有利润有客单的商品销售过高,基础商品销售较少,说明店员在主推高价商品。
(4)影响他的维度:商品陈列,促销活动。
(5)被他影响的维度:客单价,销售收入。

3.动销率

(1)定义:店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。
(2)计算公式:动销率=销售品种数/库存品种数。
(3)反映问题:
动销率高:说明有效的商品较多,可从中找到畅销产品,进行补货。
动销率低:说明滞销商品过多,应及时处理或返货。
(4)影响它的维度:商品结构,商品定价,商品种类,库存结构。
(5)被它影响的维度:库存。

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