银保月刊5月刊
总第13期
祝所有伙伴劳动节快乐
Working people are the most glorious
劳动人民最光荣
奉献精神最可贵
劳动人民最美丽
2022
致敬
劳动者
2022.05
INTERNATIONAL ABOUR DAY
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银保人的风采
目录
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银保风采
劳动节
致敬劳动者
银保数据
年度数据及渠道占比
渠道/高频项目
新人培训
知识一角
新产品介绍
封面人物
周封面人物展示
大单分享
5月大单分享
菁英课堂
5月直播学习
致敬劳动者
五一国际劳动节（International Labor Day或者May Day），又称国际劳动节、劳动节，是世界上大多数国家的劳动节。节日源于美国芝加哥城的工人大罢工，为纪念这次伟大的工人运动，1889年的第二国际成立大会上宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。
中国中央人民政府政务院于1949年12月作出决定，将5月1日确定为劳动节。1989年后，国务院基本上每5年表彰一次全国劳动模范和先进工作者，每次表彰3000人左右。
又一个“五一”向我们走来。提到“五一”，人们就会想到“劳动”。许许多多的人依然坚守在自己的岗位上，不断绽放新时代的劳动者光辉，让我们为他们点赞，为他们喝彩！
“社会主义是干出来的，新时代也是干出来的。”劳动创造未来，实干赢得发展，新时代开启新征程，更是新起点新跨越。站在新的历史起点，在全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化强国的新的历史时期，我们充满机遇，更加面临挑战。让我们尊重劳动，崇尚劳动，彰显劳动价值，不断践行实干精神，掌舵好新时代这艘航船，努力成就自己的梦想，助力中华民族伟大复兴中国梦的实现。
为劳动点赞，让诚实劳动、勤勉工作蔚然成风。在中国电建市政集团六十多年的发展历程中，涌现出了许许多多劳动模范，他们在各自不同的岗位上，踏实肯干，勤勉工作，不仅在自身事业上取得长足百度的发展，更是形成了一股“劳动最美丽”的风气，不断滋养着一批又一批水电人见贤思齐，踏实奋斗。
“劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽”，就让我们跟跟随身边这群最可爱的人的脚步，来领略那劳动之美、奋斗之美！
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据
总
结
截止5月25日，全省全年LV规模保费26320万（含12月结转），绝对值位列系统第4；边价保费1406万，年度达成率41.4%。
五月份全省6条渠道实现出单，共计344个网点出单，网均产能11万；
五月份渠道占比：LV规模保费主要贡献渠道为双邮（56%）、建行（22%）、河行、农行（9%）；
五月份保费贡献前三机构分别为：保定、本部、唐山，合计贡献88%；
五月份活动人力共计175人，活动率56.8%，挂零人力133人，人均产能规模保费21.5万。
1-5月6大渠道保费贡献：建行5620万、双邮5052万、农行2328万、河行2120万、工行1485万、中行610万。
从走势图来看，工行渠道份额占比呈现有下降趋势，关注渠道经营。
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机
构
达
成
全省5月份承保规模保费3767万，目标达成率41.4%，严重落后于时间进度；仅有保定一家机构超额达成月度目标。
全省5月份承保价值保费207万，目标达成率45.5% ，保定中支超额达成月度目标。
5月高频项目，全省合计召开≥3人以上高频场次199场，其中保定中支、石家庄本部、廊坊中支、唐山中支、邢台中支超额达成月度任务。全月达成≥5人、5万的场次为81场，产出活动保费1089万，占比全月总保费28.9%。
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5月高频项目总结
5月渠道项目
在总部的荣誉方案里，分公司4.1-5.30号期间，获得总公司“高频项目共享奖”，项目期间整体产出2114.7万。
| 项目一 | 本部河行项目 | 5.01-5.31. | 416万 |
| 项目二 | 秦皇岛邮政项目 | 5.16-5.31. | 104万 |
| 项目三 | 保定邮行项目 | 4.25-5.31. | 2586万 |
5月3家中支有项目，5月合计产生项目保费2635万；渠道项目是机构重要的保费来源之一。
渠道项目中，保定邮行项目期间获得了行方的高度认可，内外勤伙伴全力配合支撑，获得行方的一致好评，且在总行的第四批次双邮项目里，河北保定在第四批次项目里取得了第一的骄人业绩。项目成功离不开，渠道的高度认可和重视，前期的精细化准备，过程中细节执行100%，阶段及时二次启动，寻找新的营销点密不可分。
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5月新人技能提升培训班
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🏻《网点启动与经营》：荣幸邀请到侯朋立经理授课，认识工作环境，启动网点经营。🏻《保险基础知识》：邀请到孟微老师讲授，建立保险基础知识体系，凭专业上岗。🏻《专业化销售流程》：由分公司杨雪老师讲授，认识六步销售流程，掌握需求问导法。🏻《产品体系及主打产品》：荣幸邀请到吴丽萍经理授课，感受三大产品体系，认识主打产品。🏻《行销作业系统实务》：邀请李丽经理讲授，感受高频项目优势，了解国华e保使用。🏻《运营实务》：邀请运营部杨晓东主任讲授，学习与业务相关的运营知识。🏻《银保合规经营》：邀请到合规部李雪聪老师讲授，树立合规意识，提升业务品质。🏻《绩优分享》：邀请到石家庄本部马丽欣经理做绩优分享，学习绩优的网点经营及营销经验。
2022年河北银保第二期新人技能提升班顺利开班。本次培训班参训学员23位，采用线上直播和线下中支集中组织辅导的方式。具体课程总结如下：
🏻《走进银保，走进国华》：邀请李丽经理授课，带领学员认识行业、了解公司、熟悉银保、规划成长！
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5月菁英课堂
每周三晚19：30我们准时守候在国华e保直播间，等候每周的学习依据成为习惯，本月的菁英课堂学习专题，围绕，高频项目技能提升，梳理高频项目各个环节，逐个击破。
整体月度参训人力为1139人次，平均参训率79.6%，多家中支参训率提升明显。
第一期：
线上沙龙营销模式
第二期：
致亲爱的邀约技巧
第三期：
唐山高频项目操作实务1.0
第四期：
理性做配置感性做促成
5月周封面人物
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54期：唐山 滕蔓
56期：
石家庄 牛静旭
57期：石家庄 李文婕
55期：廊坊 杨倩
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本月大单分享
60万5年期交分享
160万5年期交分享
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本月大单分享
30万5年期交分享
80万5年期交分享
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2022年度个人/营业部排名
年度营业部前十：
唐山侯冉冉
本部刘翠娇
廊坊王桂凤
本部冯利勇
本部申素梅
本部王杰
保定杨美玲
本部云利琴
唐山田艳
廊坊李莹
年度个人前十：
秦皇岛孙秀娟
本部牛静旭
唐山滕曼
本部赵晓晶
廊坊张亚楠
唐山高爱伟
本部马丽欣
廊坊吴军楠
本部李文婕
廊坊李响
机构培训动态-唐山高频
机构培训动态-石家庄
高频产出：当月 本部召开105场次，产出650万。
唐山中支在5月疫情情况下，组织多形式高频活动，无疫情机构采用线下形式，有管控机构采用流沙形式，静默机构采用线上沙龙。
私行5月组织线下专项业务启动和培训，结合高净值
客户专项活动。
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机构培训动态-廊坊
廊坊中支培训，三个坚持
坚持渠道外训，
内部会议经营，典范分享带动
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知识一角—新产品申利福
《国华申利福两全保险》是近期上线的新产品。部分渠道已上线。产品较大优势，确定的满期金收益比列写在合同里，10年满期3.7%，20年满期4.5%，30年满期5.0%。好销售好理解，易接收。
双录流程回顾
根据银保监局相关文件要求，6月1日开始河北省全面执
行双录，双录流程一起再温故知新。
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欢迎5月新上岗伙伴
石家庄 田立伟
石家庄 白云燕
秦皇岛 杨志平
保定 廖小芳
沧州 张树月
沧州 张明明
沧州 赵立娟
沧州 张伟
张家口 张佳
张家口 高日红
张家口 贾舒淇
保定 刘万洋
保定 程增长
保定 张月华
保定 王娜
保定 孙艳华
保定 张文涛
保定 卜海亮
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双录
投保
回访
实施范围要求：
向自然人销售保险期间超过一年的人身保险产品（含保险期间 不超过一年但保证续保的人身保险产品），应当在取得投保人同意后， 对销售过程关键环节以现场同步录音录像（简称“双录”）的可回溯手段予以记录。双录问题件处理要求：
应在收到双录问题件通知之日起5个工作日内根据整改要求完成重录或补录，并将重录或补录的视听资料再次上载至双录系统。我司销售人员工作要求：
直销渠道-投保前按要求完成双录并上传、收到双录问题件通知之日起5个工作日内根据整改要求完成重录或补录并上传。
银代渠道-督促银行网点按要求投保前完成双录并上传、收到双录问题件通知之日起督促银行网点5个工作日内根据整改要求完成重录或补录并上传。
银代渠道-回收河北银行、农业银行、华夏银行质检结果（盖银行章）递交公司。
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5月督训培训积分排名：第一名：石家庄 栗晓然 29.41分第二名：廊 坊 刘欢欢 29.35分第三名：唐 山 孟 微 28.00分
石家庄 栗晓然
廊
坊
刘
欢
欢
唐
山
孟
微
5月督训三甲风采
个人感悟：
在现在或者在更远的未来，疫情可能是常态化，社会环境发生着巨大的变化，如果我们不用创新的眼光、学习的状态实时跟上大节奏，我们可能会被社会淘汰。
封底语
那些为共同目标劳动因而使自己变得更加高尚的人，历史承认他们是伟人；那些为最大多数人们带来幸福的人，经验赞扬他们为最幸福的人。
History recognizes those who work for a common purpose and thus become more noble Great men; those who bring happiness to the greatest number of people, experience praises them as the happiest.
本期编辑：河北分公司银保部 李丽
投稿热线：0311-82622918
投稿邮箱：lili@guohualife.com
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抢抓渠道 项目致胜
半年冲刺 全力以赴
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