Monthly
银保月刊
第04期
主办 | 国华人寿河北分公司银保部
群 | 策 | 群 | 力 相 | 融 | 共 | 生
7月
2021
编委会 | editorial board
YINBAO
YUEKAN
银保月刊
2021年7月
第04期
主办 |
河北分公司银保部
协办 |
河北各中心支公司
主编 |
李丽
编辑 |
杨雪 李帅
总监 |
贾鹏
卷首语 | preface
第04期 2021年7月
领导寄语
本期是河北“银保月刊”的第四期，在此平台有我们河北银保人7月份工作的缩影和成果展示，更能看到很多身边伙伴的风采。希望在以后工作中，大家能够有“比、学、赶、帮、超”的精神，来促进我们自身及业务的发展，提升收入。
希望月刊越办越好。相信河北国华在谷宇总的正确领导下银保业绩蒸蒸日上！
第04期 2021年7月
河北分公司总监 贾鹏总
新征程 | new journey
河北分公司7月LV突破4亿
河北分公司在谷宇总的正确领导下，在全省内外勤伙伴的共同努力下，截止到7月初分公司 LV 期交突破4亿元。在指标和任务面前，河北分公司使命必达！
新征程 | new journey
第04期 2021年7月
第04期 2021年7月
7月月度数据达成
年度边价达成
银保第一批兼职讲师诞生啦！
分公司年度边价达成贡献占比
分公司截止到7月末边价达成2775万，达成率105%，其中石家庄本部占比37%，廊坊占比16%，唐山占比16%，保定占比16%，秦皇岛占比5%，沧州占比5%，邢台占比3%，邯郸占比1%，张家口占比1%。
通过各中支积极参与，河北银保第一批兼职讲师诞生啦！6月报名、初选、分公司复选21人，14人参与线下授权培训班，14人结业获得授权和正式兼职讲师聘书；我们正式迎来了第一批河北银保自己的兼职讲师队伍。期待各位兼职讲师们在机构能够大放异彩，为机构发展添砖加瓦！
数据
TUMB
第04期 2021年7月
第04期 2021年7月
新征程 | new journey
新征程 | new journey
七月分公司培训班 ---兼职讲师培训
HUICHANGZHANSHI
7月23-25日在石家庄凯旋金悦酒店举办2021第一期银保兼职讲师培训班，来自全省的30个内外勤伙伴齐聚一堂，全身心投入到3天紧张的学习当中。
第一部分课程设置：由分公司李丽经理带来PTT有效表达，通过导论、一分钟命题演讲、成功的PTT、三分钟演讲、PTT的授课技巧等30位学员逐一上台，边学边把理论变成实战运用，上台展示，再去观看自己录像，老师点评、同学互评的方式，让大家敢上台会表达，迈出第一步。
课程第二部分：设计由本部候朋立经理带来，课程大纲设计五步走，一个好的课程大纲应该设置过课程目标，搭建课程结构， 梳理授课逻辑
通过讲义让思路更清晰，并且导 出“讲师手册”让课程便于传承。
TUMB
TUMB
第04期 2021年7月
第04期 2021年7月
新征程 | new journey
新征程 | new journey
课程第三部分：由分公司杨雪老师带来精彩演绎，分为开场破题分小组开场设计演练 、STEP教学（理论）STEP教学（实操） 结尾升华 、分小组结尾设计演练。最后全员带来自选题目通关，每人10分钟的检验学习成果。全员完成通关并获得所通课程的授权。
感谢7月为我们点亮《菁英课堂》的各位老师和伙伴！
受疫情、天气等影响，七月“新人技能提升培训班” ，采用” 线上+线下”集合的创新模式。分公司组织授课， 中支督训老师组织线下集中参会，且协助老师做好课后的训练辅导。 课程安排遵照外勤制式课程体系，从会产品、会销售、会经营三 方面做课程安排，再根据线上培训特点有一定精简，将考试、训 练留在中支完成。
本次参训学员共计24人，接下来的一个月内，将对他们的留存及
开单持续关注，适时电话辅导。
与终身学习者为伍！
每周三晚《菁英课堂》是我们学习充电的时间，你是否愿意与我们一群人一起终身学习呢？我相信你是愿意的，因为成长永远都是自己的事情无关他人。7月累计600余人次参与学习。
分公司培训·新人技能提升班
er ji du xin ren ji neng ti sheng ban
中国
2021
JIANGNAN
新征程 | new journey
新征程 | new journey
第04期 2021年7月
第04期 2021年7月
新征程 | new journey
“项目运作”是保费达成重要途径
来源：石家庄本部提供
河北银行石家庄分行-国华人寿石家庄中支“春雷行动”总结表彰暨“盛夏赋能 绩效倍增”项目启动会于2021-7-10在平山野生源度假村正式开启。
本次启动会由河北银行总分行各级领导、以及89家支行行长、理财经理、金融顾问齐聚美丽的平山野生原度假村，开始了为期两天的学习之旅。 本次启动会不仅有美丽的景色，同时聘请专业三方老师为我们带来知识的饕餮盛宴。
本次活动受到河北银行总分行各级领导的高度重视，在本次“春雷行动”荣誉表彰盛典暨“盛夏赋能 绩效倍增”项目启 动会上河北银行分行个人银行部总经理曹剑曹总就“春雷行动”取得的骄人战绩给予了充分的肯定和表扬，同时就本次项目也提出了高要求高标准，通过本次项目推动，再次打出漂亮保险营销战！
在“春雷行动”中，600名金融顾问和89名支行长共同加入到热火朝天的营销中，大家紧盯目标不放松；共有12位金融顾问及 支行长获得优秀个人奖，共有19家支行脱颖而出荣获“优秀支行奖”！
新征程 | new journey
有目标，有方法，有途径，各家支行摩拳擦掌，上台在曹总的见证下立字为据，摘下自己的目标！相信各支行在支行长的带领下，在全体员工的拼搏下，定会超越目标，成就自己！
启动会正式结束前，曹总发出总动员令，鼓励大家全力以赴，提升技能，必保目标达成！
第04期 2021年7月
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新征程 | new journey
网沙运作是活动量平台的重要支撑
数据来源：统计各中支网沙台账
7月全省累计召开网沙场次102场，累计到场客户805人，签单保费558万，其中唐山召开58场，到场客户349人，场次占比56%，签单334万，保费占比61%，其中三甲系统打卡30场也是执行力最高的机构，全省各中支活动召开应该向唐山中支学习。
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第04期 2021年7月
第04期 2021年7月
网沙运作是活动量平台的重要支撑
来源：唐山中支
唐山中支在网沙召开场次和质量一直领跑全省。7月份唐山中支共计召开PPS网沙58场，
合计出单94件， 斩获保费344万
，场均件数1.6件/场
，场均保费：5.6万
。唐山中支实现平均每天近两场的持续性召开，出单率达27% 。
新征程 | new journey
主题微沙
为了增加客户到场率以及渠道满意度。廊坊中支也是在不断开发各种主题微沙活动。月饼主题微沙活动让行方更愿意把高质量客户拿出来让我们进行邀约和开发，同时也是增加微沙的出单率。此次华夏银行主题微沙活动树立了国华的品牌形象，增加了好感，为以后合作奠定了更好的基础。
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第04期 2021年7月
第04期 2021年7月
网沙运作是活动量平台的重要支撑
来源：石家庄本部
本部7月共召开各类型沙龙11场，保费产出115万，其中农行华兴支行召开高端沙龙一场，到场客户12人，签到40万；农行自贸区支行召开日常网沙一场，到场客户15人，保费产出47万，为单点支行日常沙龙产出最高，极大提升行方对我司沙龙的认可度！
亮点：农行华兴支行召开高端 沙龙一场，到场客户12人，保费产出40万；农行自贸区支行召开日常 网沙一场，到场客户15人，保费产 出47万。特色微沙打造国华IP。
网沙运作是活动量平台的重要支撑
来源：廊坊中支
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练好内功专业致胜-内训剪影
廊坊内训
月中召开中支管干会：
针对活动率较低，网点
开单率持续低迷。 总经
理室及时召开核心管干
阶段总结会。
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第04期 2021年7月
第04期 2021年7月
优秀内训展示板块
本部内训
本部7月份共计召开
早会、管理干部会议、
半日训，线上营业区
营业部内部会议共30+
场次，充分调动员工学
习性和参与性，随时保
持员工集体归属感。
唐山内训
每周二、周四利用夕会
时间传达公司的工作部
署和政策沟通，伙伴们
在市场上、渠道中遇到
的问题得到及时解决
练好内功专业致胜-内训剪影
优秀内训展示板块
邢台内训
7月份内部培训及学习共计9场
其中包括全员早会，周一营业
部经理会议，每周三下午365
管理学习。月度启动会议1场，
月中总结学习会1场。
张 家口中支
反洗钱学习培训会：
中支内
外勤学习反洗钱内容，同时
向渠道及客户进行宣传。
沧州中支
7月召开内外全年培训3场，月初召开了月度经营分析会，盛尊产品预热学习培训，大单分享培训
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秦皇岛中支
线上课程主要以每周的菁英课堂内容为主题，召开中支分享会，即可调动客户经理的听课积极性，还可通过学习感悟了解客户经理的学习程度，最后跟进日常工作改善情况。
线下课堂主要以“阶段业绩分析、网沙活动阶段研讨、阶段面谈”为主要部分，解决客户经理渠道问题，从而提升业务发展，达成考核目标。
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7月外训数据汇总：
网点培训—产品培训：12场，11小时
网点培训—营销技能
：10场，23小时
网点晨会— 小专题
： 27场，参与283人
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练好内功专业致胜-内训剪影
优秀内训展示板块
保定中支
保定中支7月份组织新人班培训一场，技能提升班两场，主持主讲培训三场，培训赋能，助力业务平台提升。
202107
外
部
培
训
汇
总
行方培训
行方产品培训
行方晨会
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唐山 高爱伟
7月5日-7月11日以LV规模39万，成为第十四期河北银保周封面人物；
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第04期 2021年7月
第04期 2021年7月
本月封面人物
石家庄 饶雪梅
6月28日-7月4日以LV规模100万，成为第十三期河北银保周封面人物；
本月封面人物
石家庄 高岭岭
7月12日-7月18日以LV规模80万，成为第十五期河北银保周封面人物
石家庄 李兰兰
7月19日-7月25日以LV规模32万，成为第十六期河北银保周封面人物
新征程 | new journey
7月培训积分榜公示
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第04期 2021年7月
欢迎
新人
欢迎本月入职的新伙伴
保定中支 王 成
保定中支 杨亚娟
廊坊中支 邢雪娇
廊坊中支 崔珊珊
廊坊中支 邢雪娇
6.61分
6.20分
5.69分
5.65分
5.35分
7月培训积分排名
第一名 孟 微
第二名 葛保丽
第三名 刘欢欢
第四名 吴亚娟
第五名 栗晓然
♙ 投稿邮箱 ♙
lili@guohualife.com
♙ 联系电话 ♙
0311-82622918
♙ 公司地址 ♙
石家庄市海悦天地B座12层
2021.7.30.
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号