银保月刊
第10期
2022年
新春特刊
MONTHLY MAGAZINE
银保月刊第10期
新春特刊
银保月刊第10期
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领导
新春寄语
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2021年是不平凡的一年，河北银保条线在全体内外勤伙伴的共同努力下超额达成全年任务，其中高价值规模完成5.8亿，边价达成3691万，达成率139％，均列系统第三。成绩的取得离不开大家的辛勤付出，在此我谨代表河北分公司总经理室对全体将士的辛苦付出表示衷心的感谢！ 2022已扬帆启航，我们要跃上时间的虎背，追风赶月夺取辉煌战果，给我们2022一个满意的答卷。值此新春佳节之际，祝大家：新年快乐，阖家幸福，万事顺意！同时也期待我们的《银保月刊》越办越好，希望新的一年，公司上下勠力同心，共同携手打造河北银保铁军！
国华人寿河北分公司总经理-谷宇总
春节民俗文化
春节的民俗文化有很多，例如：办年货、扫尘、贴年红、年夜饭、守岁、拜年舞龙舞狮、拜神祭祖、祈福攘灾、放鞭炮、放烟花、游神、押舟、庙会、游锣鼓、游标旗、上灯酒、赏花灯等。春节是中国民间最隆重盛大的传统节日，在春节期间，全国各地均有举行各种贺岁活动，各地因地域文化不同而存在着习俗内容和细节差异，带有浓郁的各民族特色。
01
腊月二十三：祭灶官
腊月二十四：扫房子
腊月二十五：磨豆腐
腊月二十六：去割肉
腊月二十七：去洗浴
腊月二十八：把面发
02
腊月二十九：蒸馒头
腊月三十： 除夕
正月初一：拜年守岁
正月初二：回娘家
正月初三：禁忌多
正月初四：迎灶神
03
正月初五：“”破五“”吃饺子
正月初六：下田春耕送穷出门，开工日
正月初七：该上班啦
正月初八：天气晴朗丰收年
正月初九：玉皇大帝诞辰
04
正月初十：石头生日
正月十一：子婿日 宴请女婿
正月十二：搭灯棚
正月十三：开灯
正月十五：元宵节
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压岁钱的正确使用方法
未成年人驾驭金钱的能力较低，时常是在相互攀比中、在商品广告的诱导下决定自身的消费行为，购买“儿童不宜”的用品、进入“儿童不宜”的场所，陷入盲目消费、高档消费、炫耀消费的误区。孩子们乱花压岁钱折射出在未成年人教育中理财教育是一个盲点。 压岁钱是考验父母的财务管理能力的工具
同样是压岁钱，不同的管理方式，结果不一样
压岁钱理财的关键：专款专用，跑赢通胀，
训练孩子管理金钱能力的工具
（懂得打理小钱，方能驾驭大钱）
做好压岁钱的规划
压岁钱寄托了长辈对孩子的关爱和期望，体现了长幼有序的传统文化和骨肉亲情。随着人民富裕程度提高，一些孩子收到的压岁钱已经不只是象征意义，而是成千上万元，这些钱该怎么花，成了摆在家长面前的一道考题。
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压岁钱的由来
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压岁钱的由来
相传古时候，有一种妖怪叫“祟”，专门在大年三十夜里出来活动，偷偷地潜入百姓家中，去摸熟睡孩子的头。凡是被“祟”摸过头的孩子，就会头痛发热，最后变成傻子。于是，家家三十晚上都点着灯彻夜不睡，谓之“守祟”。
有一对老夫妇老来得子，视若宝贝，三十晚上怕“祟”来伤害孩子，便拿出8枚铜钱给孩子玩，孩子玩累后就把8枚铜钱放在枕边后睡去。半夜，一阵阴风过后，“祟”潜入老夫妇家中，伸手去摸孩子的头，结果枕边突然迸发出8道闪光，把“祟”吓得夺门而逃！
此事不胫而走，人们认为那8枚铜钱是八仙化身来保护孩子的，便也都学着在年三十晚上用红纸包上八枚铜钱交给孩子放在枕边，果然以后祟就再也不敢来伤害小孩子了。因而，人们把这钱叫“压祟钱”。又因“祟”与“岁”谐音，随着岁月的流逝而被称为“压岁钱”了。
银保月刊是分公司银保部于2021年5月开始刊发了第一期的月刊，截止到本期我们每月一期，准时于与伙伴们相见。本期刊发第10期，月刊也记录了每月银保培训工作的痕迹，我们一起盘点一下吧。
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回望2021培训历程
培训工作目标
培训工作落实在很多细节，只有培训工作的扎实和专业，才能更好辅助团队的成长，赋能队伍专业能力的提升，才是未来培训的工作方向和目标。
2021年4月下旬开始，每周封面人物准时遇见，截止目前已经发出41期；每周的保费第一都能有展现自己风采的平台。
2021年6月，制定并发文《兼职讲师管理办法》，2021年7月我们第一批专兼职讲师队伍22人进行有效表达训练，授权客通关课程， 兼职讲师来啦。
2021年5月培训制作了第一本《新人成长秘籍》，让入职新人掌握应知应会，利用碎片时间可以学习。
2021年10月总部培训系统全面上线，我们一起适应整个使用规则，符合总部指标要求。
11月整合新人基础类10+14课程完善新人培训体系。
2021年9月我们开始有了第一次系统直播课程，截止到1月，我们直播已经开展15期啦。让我们学习跟上行业发展的节奏。
2021年12月制定《三级机构及督训培训积分管理办法》，我们对日常工作找到可衡量的标准。
2022年来了，1月我们第二批兼职讲师来啦！
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你们是河北银保的平凡英雄
周封面人物展示
从业保险行业很多年，一直记得一句话“榜样是不是影响团队的重要重要因素，而是影响团队的唯一因素”。榜样就是我们的身边平凡的典范，在寿险行业也记住-数据决定价值，数据好看的就一定是我们的典范，是我们的英雄。怀着这颗初心，怀着敬畏之心便有了我们2021年至今的41周NO.1的封面人物的精彩亮相。
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2021周封面人物展示
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如虎添亿 再攀高峰
1月是开门红整个阶段的第2个月，也是每年开门红业务竞争最为激烈的月份，本月在分公司谷宇总、贾鹏总带领下各中支机构总共同努力下，再创佳绩。
1.1-27.当月各机构业绩达成
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2022年开门红
12.1-1.27
开门红
全国排名
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02
03
04
保定中支1月17场
占比总保费48%
唐山中支1月34场占比总保费37%
石家庄本部1月82场占比总保费18%
廊坊中支1月20场占比总保费20%
分公司整体1月共召开157场次，实到客户数1288人，签单187人，产出规模保费1040万，183件，签单率达14.5%。实现总占比21.9%，占比全国遥遥领先。
1月活动场次进步较大机构为：保定，张家口，廊坊，从无到有，从少到多，从量到质的变化。高频项目是2022年重点营销动作。用活动平台搭建带来保费。
高频网沙
高频网沙是2021年总部全国推动的重点项目，河北分公司第一批试点机构唐山和石家庄本部参与第一批试点机构，且高频各项指标一直全国领先，为河北高频推动做出了榜样。
高频活动的举办离不开我们活动功能组的支撑，而内勤的讲师资源有限，不能因为缺乏讲师而限制了我们的活动和保费平台，那么兼职讲师培养就至关重要。会主讲是一种能力，会组织活动一样是一种不可或缺的营销能力，希望河北的绩优管干队伍都能拥有这个不可或缺的能力。
1月分公司组织了第二批兼职讲师选拔工作，从初选到复选，各机构积极参与，最终18人通过分公司复试，成为了兼职讲师队伍中的一员，可参与总部2022兼职讲师的荣誉方案竞赛。截止到发稿日期，河北兼职讲师人数达到29人，期待河北兼职讲师队伍成为银保一道亮丽的风景线，为高频召开贡献属于自己的力量。
银保兼职讲师选拔
兼职讲师选拔
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总部2022兼讲荣誉方案
1.方案时间：2022年1月-7月2.参评对象：分公司兼职讲师3.参评指标： 内部培训 - 10分/场 外部培训 - 10分/场 沙龙主讲 - 10分/场兼讲考核积分=培训能力*30%+效果70%4.兼职讲师评级一星级：31-50名 20人二星级：11-30名 20人一星级：1-10名 10人5.激励设置
A.专项培育
B.特殊权益
C.现场表彰：
二星级与三星级兼职讲师可受邀参加总公司银保“闪耀国华，照亮未来”年度培训峰会，尊享荣誉表彰、高峰论坛与体验之旅。
1月高频项目达成贺报
希望更多伙伴加入兼职讲师队伍！
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机构培训动态
保定中支1月内部培训
廊坊中支1月内部培训
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唐山中支1月高频总结
保定中支1月高频总结
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机构培训动态
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信托基础知识点
新的经济环境和政策环境影响下，高净值客户对于信托的需求凸显。2021年下半年开始总部陆续签约总总大三方的多家信托和银行，截止目前大三方合作的有：农行、中行、招行、浦发；总总信托公司有：中信、五矿、国投泰康、中航（签约中）。
农行-国投泰康信托要素
对河北银保市场来看，我们目前侧重点在农行私行的信托业务开展，第一是农行网点覆盖全省区域，第二是农行签约的信托产品最为全，容易和客户做产品组合，客户选择性更强。下面重点介绍农行国投泰康的信托要素。
对接产品：国华传家福终身寿险、国华泰山鑫享年金保险、国华盛世福年金保险（尊享版）、国华传家福终身寿险（尊享版）、国华金如意两全保险、国华财富鑫盈两全保险（万能型）信托模式：1.0模式：年金险/终身寿总保费+基本保额≥500万1.5模式：保单+现金≥1000万2.0模式：保单保费规模+现金≥1000万，且余期保费交至信托公司且现金部分大于等于未交保费≥300万
石家庄本部渠道外训
石家庄本部高频总结
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机构培训动态
1月中支培训积分展示
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机构培训动态
1月督训积分展示
截止1月28日当月中支积分情况：第1名：石家庄本部57分第2名：廊坊中支50分、秦皇岛中支50分第4名：沧州中支40分
截止1月28日当月督训积分情况：第1名：李冰洁 60.21第2名：刘欢欢 45.68第3名：侯 波 43.68
预祝：
全省内外勤伙伴
春节快乐！
虎年 虎虎生威！
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