华彬广州分公司企业文化内刊(2021年4月刊）

追梦人

2021年广州分公司第一季度企业文化内刊

2021年

新起点 新征程

携手并进 再谱新篇

初/心/如/磐/担/使/命    红/牛/铁/军/启/新/程/

年广州分公司第一季度企业文化内刊

第1期

2021年

目录

2021/4月刊

广州分公司

严彬董事长出席中国发展高层论坛

顺德办&白云二办

销售部雷霆铺市活动

2021年现代渠道开门红活动项目

红牛战马驰骋在祖国壮阔的土地上，

奔腾的脚步声就像一首美丽的战歌。

每当它们战绩显赫、凯旋归来，

成功的喜悦总让我们热泪盈眶。

记得多少个日夜，不论晴天雨天、不惧酷暑严寒、 

城市的角落里总有我们的伙伴们忙碌的身影。

每个人都时刻谨记着自己身上所背负的责任，

因为我们知道，必须真正理解产品，始终站在最前线，

知行合一、深学力践，我们才能真正打好这场仗。

日月星辰见证了这样的每一天，看似朴实无华却无可替代。

正是这种刻在骨子里的企业担当，

点亮了华彬集团无数个令人瞩目的辉煌时刻。

二十多年了，多少艰难和考验都未曾阻挡我们迎战的步伐。

我们华彬人拥有敢为人先的勇气、变革创新的决心， 

我们万众一心、抱团作战；

逢山开路、遇水架桥，在每一个战场上奋力拼搏！

激昂的战歌悦耳涤心，引领我们乘风破浪，一次又一次地取得胜利！

你听，就在此时此刻，2021年的战歌再次响起来了！ 

鲜红的旗帜迎风飘扬，新的征程就在脚下！

过去的胜利不仅是我们的荣耀，更是我们开拓未来的无限能量， 

让我们继往开来，坚定必胜的信念，

不忘初心、砥砺前行，谱写更辉煌的乐章！

市场部2021年开门红专项活动

广州分公司

CONTENTS

2021/4月刊

广州分公司

严彬董事长出席中国发展高层论坛

        2021年3月20日至22日，中国发展高层论坛2021年会在北京钓鱼台国宾馆线上线下同步举行。中共中央政治局常委、国务院副总理韩正出席开幕式并发表主旨演讲，十三届全国政协委员、中国外商投资企业协会副会长、华彬集团董事长严彬受邀出席 。

       本届论坛主题是“迈上现代化新征程的中国”。论坛期间， 严彬董事长会同与会嘉宾，共同聚焦“十四五”时期的宏观经济政策、扩大高水平对外开放、促进经济社会全面绿色转型等热点问题，以跨界对话的形式深度探讨，通过不同角度的思想碰撞，前瞻中国经济发展大势。中国正加快构建“双循环”发展格局，消费者人群数量和消费升级带来的高质量发展是内循环最大的动力，国内市场很大，消费人群稳定，健康消费、高质量生活逐渐成为主流。

       华彬集团秉持“华彬健康 引领时尚”的理念，为消费者提供天然健康、高质量的产品，坚持生态优先，着力发展绿色大健康产业，以改革创新之势推动自身在“十四五”时期迈上新台阶。

        广州分公司成立25年以来，广分华彬人不断扩大市场规模，积极拓宽销售渠道，创新特色品牌活动， 分公司在迈向高质量发展的道路上，走的每一个步伐都坚实而有力量。分公司以厚积薄发强管理，躬身笃行干实事为企业思想，以建氛围、提福利、造平台、强效能为企业理念。坚持同心同行、挑战自我、奋勇攀登、追求卓越的口号 ，目前广州分公司正以“三年（2021-2023）超20亿，永保销售规模领先”为目标。

       2020年12月12日，在集团“继往开来，奋进新征程——华彬快速消费品集团红色革命之旅暨市场战训营结业典礼”上，广州分公司荣获严彬董事长亲自颁发的中国红牛25周年销售突出贡献奖！广州分公司将继续积极落实集团的发展战略，继续秉承“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，继续积极推进新品销售工作，提升渠道推广效能，为集团的持续高质量发展打下坚实基础！

02

01

2021/4月刊

广州分公司

中央广播电视总台订购华彬新型航拍直升机

于密云机场正式交付

       3月30日，中央广播电视总台新型4K/8K航拍直升机在北京密云穆家峪机场举办交付仪式。中央广播电视总台副台长蒋希伟和编务会议成员姜文波出席，并与华彬航空集团有限公司总裁郑刚共同开启直升机交付机库大门。这标志着总台新型航拍直升机（注册号：B-70Q8）正式亮相，并投入4K/8K超高清电视航拍直播工作。

       华彬航空集团副总裁孔小红和华彬天星通航总经理总飞行师曹威，重庆通航集团副总经理吴继森等相关参与单位负责人、代表出席。

   

华彬携手中国京剧艺术基金会，共促京剧振兴

       3月20日，北京华彬文化基金会与中国京剧艺术基金会在华彬歌剧院签署战略合作协议，双方将在京剧振兴、京剧艺术传承与保护方面开展深度合作，对接各自资源，共同弘扬中华民族优秀传统文化。京剧振兴青少年研学班也于当日正式启动。

       根据协议，双方将本着“平等、共赢”的原则，开展与京剧艺术传承与保护相关项目，包括但不限于青年演员培养，优秀剧目挖掘，各流派艺术的保护、传承与国际交流。

       同时在华彬大厦设立京剧艺术实践基地，遴选优秀剧目、优秀青年演员到实践基地演出；设立项目推进办公室，负责合作项目的日常工作。

       活动当天，还举行了京剧振兴青少年研学班启动式，以“东方欲晓”、“青山未老”、“风景这边独好”为三大主题，分别邀请青年演员、知名艺术家、企业家进行现场表演，增强和提高青少年传承京剧艺术的意识和能力、培育深厚的民族情感。

       在交付仪式现场，华彬天星公司将该直升机的国籍登记证、适航证、电台使用执照交付给中央广播电视总台，双方并签署交付文件。

03

04

2021/4月刊

广州分公司

05

06

<<<<<<<

       回顾这艰辛的一年，纵使疫情肆虐，我们仍然走出了属于广分华彬人自己的特色道路，展现出我们的团队风采！

       在任务最艰巨的一年，公司上下一心披荆斩棘奋勇拼搏，在困境中走出决胜之路，胜利达成半年度销售任务！

       面对市场的莫测变化，我们在坚定目标不变的情况下，面对现状，需要提升自身发展与成长，提升解决实际问题的能力！活动项目季度执行总结，干部核心议题讨论，精准提效，砥砺前行，积极拥抱时代，创新业务形式。

       充满希望和挑战的2021年悄然而至，感谢所有广分华彬人的奋斗，也感谢所有经销商伙伴在过去的一年里鼎力相助，我们风雨同舟。

       面对2021，我们满怀信心，扬帆起航，让我们祝愿公司的明天更加美好！ 

       新春铺市期间，分公司开展集中铺市844组次，日均参与铺市77组，共拜访网点29163家，日均拜访2651家，战马铺市网点8252家，成功拔钉网点48家，生动化布建8731家，冰柜陈列14572家，堆箱陈列5848家。11天共产生红牛销量54009箱，战马销量15503箱，果倍爽525箱/组，芙丝366箱。

       3月起开展雷霆铺市活动，以业务员正常走线铺市为主，同时针对线路外空白网点开拓，截止目前已新增7720家战马新铺网点。

       配合铺市活动，针对新铺网点，办事处利用下午或晚上完成正常拜访后的空闲时间，选择核心渠道同步开展“星火计划”、“零点特工”自主人员促销143场次，直接带动销售功能饮料815箱，场均销售5.7箱。

2021/4月刊

广州分公司

07

08

        "战马一开，好运袭来"2021年开门红专项活动利用2021年春节节庆热点，借势饿了么平台资源，统一主题生动化陈列，打造品牌节庆氛围，结合广东特色资源迈进区域核心商圈，吸引人流打卡，累计曝光500万+人次，有效提升品牌声量。渠道活动促销+电商推进深度联动销售，推进6大区域性电商平台上线，线上线下齐发力拉升产品销量。

       2021年一季度广州分公司现代渠道聚焦春节返乡热潮契机，启动开门红活动方案，同步各小组版块销售目标的制定。春节期间为了保证终端应对竞争及抢占先机，全面开展“攻守并重、全员出动”的行动，全员携手共赴一线，同心协力创造佳绩。

       活动期间主要针对市中心核心商圈门店、高速服务区开展渠道促销及阵地活动促销。通过开门红主题在各渠道终端进行生动化布建、人员买赠促销互动拉升门店销售额。

2021/4月刊

广州分公司

       根据投票结果，广州华新商贸有限公司莫俊刚董事长当选为第一届同盟会会长。 莫董充分肯定同盟会在稳定市场价格的重要性，同时对同盟会充满信心，相信在各位副会长、理事以及会员的配合下，必定达成保价盘，稳货流的目的。

09

        因此，针对目前现状，我们有必要成立经销商同盟会，希望我们共同维护市场良性发展，保障各级客户的利益，为厂商共同发展共创新辉煌奠定扎实的基石。

10

       受疫情影响姗姗来迟的联欢晚会，丝毫无法影响广分全体成员的热情。敲响战鼓，《2021战歌再起》将晚会拉开帷幕！忆往昔硕果累累，每一战，都是不懈奋斗的传奇，每一刻，都是红牛雄兵的高歌！

       龙马呈祥，展现龙马精神！ 广州分公司负责人徐总、财务部许副总携各部门负责人一齐登台高声朗诵，稍后，徐总领衔向全体员工和经销商伙伴敬酒，晚宴正式开始！

2021/4月刊

广州分公司

       2020年，新冠疫情肆虐，国家经济遭受严重冲击，各行各业经营面临巨大挑战，非必需消费类产品分销压力激增,竞争格局越发复杂多变。

       “艰难方显勇毅，磨砺始得玉成”。广分华彬人披荆斩棘、劈波斩浪，克服疫情带来的干扰，守正创新以拔钉专项稳住了阵地，通过执行一系列针对性营销策略，在下半年扭转了销量的下滑，最终冲刺17.47亿完成全年目标，成功逆势突围，顺利收官！

      表彰先进树典型，凝心聚力再出发。分公司领导对直面严峻复杂的竞争局势、肩负提销量拓分销重任、无惧风雨、傲然挺立的广分华彬人进行表彰。

2021年广州分公司联欢晚会

11

12

2021/4月刊

广州分公司

       顺德办2020年实现红牛回款147.4万箱、战马回款1123万元、芙丝回款16.8万元、果倍爽回款40万元，功能饮料较同期销量增长25.2%。荣获广州分公司内部团队半年度销售达成第一名、三季度累计销售达成第一名，南部战区半年度销售达成第二名；品牌促销活动管理以工业区作为渠道精耕区域，推进工业区网点订单掌控率达到80%，单店销量明显增长，团队管理强调关键指标与效益相结合的过程节点管理，收效明显，规范人员作业操守、树立正能量，2021年继续努力前行，任重而道远！

      广州分公司于2021年3月26日上午10点，在佛山南海区狮山镇南海影视城正式举行了广州分公司2021年全员拓展活动，本次拓展活动的内容为中国鼓的教学和演练,以中国鼓为主，军体拳和传统舞蹈为辅！我们上下一心，为达到完美演出奋勇拼搏！

       为了汇演的最终呈现，广分华彬人在烈日之下，尽情挥洒汗水，逐步驾驭中国鼓，这就是我们骄阳似火的最佳诠释！中国鼓方阵在教练的指导下逐步完成演练，可谓是战鼓雷鸣燃斗志，厉兵秣马正当时！

       数百座中国鼓齐鸣，声势震天响，与此同时，舞蹈队带着她们的扇子舞蹈来到了方队中间，队形交织，翩翩起舞。军体拳方阵也汇集至舞台中央，联动操演。在中央大鼓的鼓动之下，在舞蹈方队一次又一次的舞动之中，我们全员最终完成了汇演，达到完美演出的效果！2021，携手并进，再谱新篇，我们势在必得！

<<<<<<<

13

14

      波涛蓄势，起于涓滴；事业成败，在于人才。我将继续加强纪律建设，严格绩效考评，注重奖优罚劣，按劳分配利益，切实营造能者上、平者让、庸者下的良性循环。同时，采取师带徒、老带新、强带弱的办法，加强业务培训，强化实战锻炼，让团队全体成员在经风雨、受历练中加速成长。

2021/4月刊

广州分公司

        过去一年，甲子新疫，白衣为甲，千城防控，万众一心，挽狂澜于既倒，彰显华夏民族的坚韧不屈和百折不挠。于我们而言，危险与机遇并存，艰难与荣耀同行，不抱怨，转思维、想办法、变打法，致力于扭转劣势，于危机中育先机，于变局中开新剧，过去的一年收获良多。

       踏平坎坷成大道，斗罢艰险再出发！今年是“十四五”新征程的开局之年，粤港澳大湾区建设提速升级为公司发展带来了难得机遇，但在“百年未有之大变局”和疫情反弹的叠加考验下，前进路上也潜伏着未知的困难和挑战，为此，我们将围绕以下重点集中发力。

       统一思想，坚定信念

       在新征程上，我将带领团队总结历史经验，传承拼搏精神，赓续精神血脉，继续保持昂扬锐气和蓬勃朝气，以“越是艰险越向前”、以“狭路相逢勇者胜”的精神打通发展路上的梗阻堵点，以“初生牛犊不怕虎”的劲头直面工作中遇到的矛盾困难，努力在应变局、平风波、化危机中创新业，为公司发展做出新的更大贡献！

       细化管控，颗粒归仓

       天下大事必作于细，古今事业必成于实！面对新指标、新任务，我将带领团队牢固树立“细节决定成败”思想，深入了解市场，把握市场动态，抓住每个商机，精心谋划营销，确保对每个机会都不放过，对细节精准把控，把团队每个人的积极性都充分调动起来，把好钢用在刀刃上，形成突击攻坚的强大合力，按照既定的工作计划和营销策略，扎实做好每一项工作，确保节奏不乱、锐气不减、多点突破、全面开花！

       在过去的一年的里，出于领导充分的信任让我负责中珠区域的推广管理工作，我从一个躲在后面，到站在前面，从一个默默做活动，到现在需要全面沟通协调的一个岗位，是挑战也是机遇，通过领导的指导、同事的协助，我们通过强化交流、减少内耗、提升工作效率，积极推动着销售市场整合工作、提升区域内品牌曝光，同时积极去开拓机会点的市场，协助区域内销量目标的达成，成就感也是满满的。

       借此机会我还想跟大家分享一下我的个人感受：要有“没有最好，只有更好，精益求精”的工作态度。精益求精不仅是一种工作方法，更是一种态度，是工作自律的体现。自律决定了个人的运转，决定了你的执行力，决定了你能否能成为更好的自己。

       例如做推广活动，从刚开始的按照执行手册去执行，到现在会要求自己要注入新的想法去实现。敢想，敢干——这是个人的自律。

       例如我们的品牌组的团队，他们的精益求精的方案，我们精益求精的完成，这是我们团队的自律。又如我们的销冠，我问他，为什么你的销量这么好，他告诉了我很多的经验，其实我总结下，就是他有计划，有步骤，勤奋，加坚持——这是销售人的自律。

       所以自律，不仅可以拥有更好的自己，还能实现自己的个人价值。不管你现在是什么岗位，请一定不要放纵自己，对自己严格一点，时间长了，自律会成为一种习惯、一种生活方式，未来的我们一定会感谢现在的自己。

       最后，希望2021我们能够从生活、工作真正自律起来，我们一起精耕细作，脚踏实地地付出。还有，持续不懈的自律。让我们一起为公司，更为自己创造价值，其实未来，并非遥不可及。 

15

16

2021/4月刊

广州分公司

        感谢公司赋与平台，让我们能有所成长， “心存感恩,励精图治”是我心里想说的。感谢领导的教诲，让我们能够看清前进的方向及做事的方法，在2020艰难的一年，带领整个部门将被动的处境化为主动的掌控，超额完成了公司下达的销售任务。同时也感谢各位兄弟及其他部门同事对我们工作的支持和帮助。

        我始终相信：只要能提升能力的事就积极去做，不要担心别人看不到，因为有些东西，是在背后帮别人做事学来的，2021我们将不断完善自己，不断挑战自己。保持良好的心态，继续紧跟公司领导步伐，锻炼成为更加优秀的团队 ！

2021

18

17

2021/4月刊

广州分公司

20

19  

2021/4月刊

广州分公司

       红牛（RedBull）是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区。

       1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。

        在“多元化创新”战略指引下，华彬集团在2017年推出了全新能量型维生素饮料品牌“战马”，它是华彬快速消费品集团第一个拥有自主知识产权，第一个自主研发、生产、销售及服务的自有品牌。战马响应“一带一路”建设，率先走向国际市场，它不仅是一款饮料，更是年轻人积极向上、热血拼搏的精神宣言。

        夺目酷炫的每一罐、每一瓶战马饮料，都含有独特的速溶咖啡粉、d - 核糖、 牛磺酸，帮助饮用者迅速恢复能量，也成为00后年轻群体热爱的潮流品牌。  

        电竞、体育、酷乐潮玩，有年轻人的地方，就有战马。 未来，战马将继续与年轻人“战”在一起，充满能量，创造梦想， 无惧挑战，一往无前！

       果倍爽Capri-Sun是品牌源自德国的少儿果汁饮料，目前已行销美国、英国、德国、韩国、中国等多个国家和地区。2015年经由华彬集团引入，正式和中国孩子们见面。

       追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销饮品品牌，华彬快消品集团以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。

       近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。

       唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米.摩尔。

       品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬先生与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。

22

文中“管理优化、活动天地、学习天地”板块欢迎大家投稿分享

我们的目标：

三年（2021-2023）超20亿 永保销售规模领先

我们的思想：

厚积薄发强管理 躬身笃行干实事