逢/山/开/路 遇/水/架/桥
广州分公司
分公司简介
集团新闻
公司新闻
旗帜人物
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P6-P9
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红牛战马驰骋在祖国壮阔的土地上，
奔腾的脚步声就像一首美丽的战歌。
每当它们战绩显赫、凯旋归来，
成功的喜悦总让我们热泪盈眶。
记得多少个日夜，不论晴天雨天、不惧酷暑严寒、
城市的角落里总有我们的伙伴们忙碌的身影。
每个人都时刻谨记着自己身上所背负的责任，
因为我们知道，必须真正理解产品，始终站在最前线，
知行合一、深学力践，我们才能真正打好这场仗。
日月星辰见证了这样的每一天，看似朴实无华却无可替代。
正是这种刻在骨子里的企业担当，
点亮了华彬集团无数个令人瞩目的辉煌时刻。
是啊，成千上万的华彬人铸就了华彬魂！
二十多年了，多少艰难和考验都未曾阻挡我们迎战的步伐。
我们华彬人拥有敢为人先的勇气、变革创新的决心，
我们万众一心、抱团作战；
逢山开路、遇水架桥，在每一个战场上奋力拼搏！
激昂的战歌悦耳涤心，引领我们乘风破浪，一次又一次地取得胜利！
你听，就在此时此刻，新的战歌再次响起来了！
鲜红的旗帜迎风飘扬，新的征程就在脚下！
过去的胜利不仅是我们的荣耀，更是我们开拓未来的无限能量，
让我们继往开来，坚定必胜的信念，
不忘初心、砥砺前行，谱写更辉煌的乐章！
广州分公司
广州分公司发展简介
爱心华彬，同心守“沪”
总结经验，以利再战 ！第二季度我们这样干
4月18-20日“众志成城，共击疫情”捐赠活动
销售部&市场部&现代渠道部&人事行政部近期活动
P15
2021年-2022年企业文化竞赛
P16
广州分公司2022年新春干部动员大会
“春风十里，魅力如你”3月8日女神节活动
P18
重信守义，27年构建消费新生态——中国质量报华彬快消品集团中国红牛专题报道
学习天地
P21
目
录
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关于中国红牛50年《协议书》原件的声明
管理优化
P10
2021年销量增长突出贡献获奖办事处心得
狮山办&新塘办
P11
红黑旗优秀办事处代表心得——南海办
P12-13
2021年优秀员工代表工作感悟
白云一办孙红玺&南海办温炽锋
(附一线部门优秀干部&员工展示)
广州分公司拼命三娘——狮岭办李双秀
活动天地
社讯热点
P19
《广东省实施〈中华人民共和国消防法〉办法》表决通过禁止在楼梯间为电动车充电
P20
疫情&暴雨防护指南
2022年广州分公司读书学习概况
员工风采
P17
2022年新员工介绍
广州分公司
集团新闻
广州红牛维他命饮料有限公司于1996年1月30日正式揭牌成立，本部位于广东首府羊城广州，由华彬快速消费品集团授权经营管理集团旗下红牛、战马、果倍爽、唯他可可、芙丝水在广州、佛山、中珠、粤北四大区域的销售工作。
广州分公司成立26年以来，广分华彬人不断扩大市场规模，积极拓宽销售渠道，创新特色品牌活动， 分公司在迈向高质量发展的道路上，走的每一个步伐都坚实而有力量。分公司以厚积薄发强管理，躬身笃行干实事为企业思想，以建氛围、提福利、造平台、强效能为企业理念。坚持同心同行、挑战自我、奋勇攀登、追求卓越的口号 ，目前广州分公司正以“三年（2021-2023）超20亿，勇立潮头”为目标。
2020年12月12日，在集团“继往开来，奋进新征程——华彬快速消费品集团红色革命之旅暨市场战训营结业典礼”上，广州分公司荣获严彬董事长亲自颁发的中国红牛25周年销售突出贡献奖！广州分公司将继续积极落实集团的发展战略，继续秉承“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，继续积极推进新品销售工作，提升渠道推广效能，为集团的持续高质量发展打下坚实基础！
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集团新闻
爱心华彬，同心守“沪”
近日，随着物流配送的逐步恢复，快递小哥成为上海这座城市的“输血者”。为千家万户送去生活所需的同时，不让“为众人抱薪者受困于风雨”，华彬集团董事长严彬先生在得知情况后第一时间指示华彬快消品集团上海分公司提供全力支持和帮助，华彬文化基金会设立500万爱心基金，用于“战马能量加油站”项目。上海分公司快速部署，在员工允许的小区内为逆行者免费补充能量，助力上海物资保供“最后一公里”。
在华彬集团和华彬文化基金会的支持下，上海分公司闻令而动，向“疫”而行。快速确立项目，于4月22日进行全体员工线上总动员，当晚收集齐首批小区名单，并通过周末两天的奋战，已在30家小区设立“战马能量加油站”，为战“疫”注入了希望和力量，得到了社区及小哥的积极评价。后续上海分公司将在集团指导下，择机扩大点位，让“战马能量加油站”走进更多社区，为一线快递员送去能量和温暖的同时弘扬华彬大爱，回馈我们的家园。除了快递小哥“战马能量加油站”项目，4月中上海分公司还通过京东“亚洲一号”配送仓送上了战马能量饮料，给快递员们加油打气！
“筚路蓝缕守初心，栉风沐雨显担当”，疫情终会过去，困难与希望同在。越是困难时刻，越要坚定信心！上海，加油！
广州分公司
集团新闻
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总结经验，以利再战 ！第二季度我们这样干
广州分公司
未来工作重点将围绕以下几个方面开展：
（一）推行“改,创,新”,讲求“时,度,效”
集团充分发挥统筹作用，落实集团治理体系、规章制度、流程标准、业财融合、人 财融合等战略方向实现高效协同，制定明确的工作方案和落实计划。
(二) 增设"报表一体化",提升运营管理水平
加强风险管控、税务统筹、推进历史遗留问题！解决、合理规划业务模式。
（三）强化青年人才队伍建设，完善监测体系
加强绩效考核，通过多维度财务指标综合考量，建立激励、约束、健康的机制.加强学习型团队建设，建立学习、思考、评估、分享的机制。
（四）增强能力，风险防范，捍权益
严彬董事长强调：要更精准的理清法理、逻辑、时序、长远、大小。我们要正本清源，捍卫中国红牛的合法权益，我们不忘初心，对国家和民族永远忠诚，对企业和员工肝胆相照，坚决反对损害国家和企业利益的行为，这是我们的底线，总结经验，以利再战。”
（五）树立典型，精准发力，保落实
第二季度是落地执行季，集团要学习好标杆榜样快消品集团，将快消品信息化的管理和改革推广到全球化的管理体系当中. 实事求是、精准发力。在第二季度的工作中稳扎稳打，落实落地、打铁有痕、取得新的发展和进步。
(六）创新管理，对标对表，抓复盘
第一季度工作经验总结大会和3月27日刚刚结束的VOSS 全球大会相继集中召开，将快消品信息化的管理和改革推广到全球化的管理体系当中，就是要把内循环和外循环放在一起，全面审视组织能力、管理能力和与时俱进的本领，科学研判管理创新中所存在的问题和教训，为推动集团高质量发展夯实基础。
关于中国红牛50年《协议书》原件的声明
1995年11月10日，中国红牛与泰国天丝、中食工业总公司、深圳中浩集团签署有效期为50年的《协议书》。近日，我司已经取得该《协议书》原件，现发表声明如下：
1.我司曾在2020年12月31日收到最高人民法院(2020)最高法民终394号判决书。在该判决中，因“红牛公司未能提供协议书（即50年《协议书》）原件”而认定该协议“真实性存疑”，驳回了我司上诉。现我司已正式向最高法院提交此协议书原件，作为此案再审审理的重要依据。
2.50年《协议书》共九条。其中第一条约定“只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料”、“泰国天丝不得在中国境内生产或承包给其他公司生产或销售红牛饮料同类产品”。2019年以来，泰国天丝违反约定，承包给第三方公司生产、销售红牛饮料，因此给我司造成严重损失，我司已提交司法机关，追究其法律责任。
3.泰国天丝及其代理律师多次在各级人民法院的庭审中，公然违背客观事实，声称“没有签署过该协议书”、“案涉协议不具有真实性”等，已经涉嫌虚假陈述及作伪证。中国红牛将依法对泰国天丝及其代理律师涉嫌违法行为向有关司法机关进行举报和投诉，追究其法律责任。
4.针对泰国天丝及其代理人恶意曲解部分案例判决，威胁恫吓中国红牛各级供应商、经销商等行为，我司将依法追究泰国天丝及其生产商、经销商、代理商等共同侵权主体的法律责任和赔偿责任。
中国红牛坚信此原件的提交会促使各级法院及仲裁机构更加客观、公正、全面作出裁判，还原事实真相、正本清源，维护中国消费者利益和合法经营者正当权益。
特此声明！
2022年4月1日至2日，华彬集团第一季度工作经验总结会在京召开，会议通过全球视频连线形式举行，372 名参会人员列席本次会议。
开幕式上，严彬董事长指出，本次季度会议的主题，以快消品集团第
一季度的业绩为样板，进一步明确怎么看、怎么办、怎么干。快消品作为集团的标杆企业，市场敏锐度高、责任心强、突破性大、每时每刻奋战在市场一线。他们在第一季度做了哪些实事、留下哪些好经验、好思路、好办法、在即将到来的后疫情时代对我们的工作有哪些启示，都是各位参会人员应该认真思考的问题，也是召开本次会议的初衷。
集团执行总裁沈珠代表集团高质量发展领导小组向全体与会人员做了《华彬集团2022 年第一季度高质量发展工作报告》，集团执行总裁、财务总监费晓暄做《华彬集团2022 年第一季度轧账工作报告》，华彬快消品集团总裁彭滨做《华彬快消品集团2022 年第一季度工作报告》。
公司新闻
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广州分公司
4月18-20日“众志成城，共击疫情”捐赠活动
2022年一季度，广州疫情反复加剧，防疫形势严峻。多地设立封控、管控、防范区域，让这座热闹非凡的城市按下了暂停键。
为了让我们生活的城市早日恢复活力，数以万计的无名英雄再次奔赴一线，打响捍卫人民群众生命健康的保卫战、攻坚战和持久战。
众志成城，共击疫情！广州红牛维他命饮料有限公司助力抗击疫情，积极履行社会责任，为一线抗疫人员传递温暖！
在海珠区政协的指导下，分公司迅速组建抗疫慰问小组，向海珠区政府、公安局、卫生局，琶洲派出所、琶洲卫生所、岭南慈善总会以及海珠区辖内18个街道办事处的一线抗疫工作人员送去慰问物资。为广州加油，向抗疫英雄致敬！广州华彬人无惧风雨，始终与奋战在一线的抗疫英雄一起，守望相助、共克时艰。
海珠区政协党组书记温志文在党组副书记邱建华、党组秘书长梁国良、农业和农村委员主任孔赞华等领导的陪同下，现场视察了分公司对海珠区辖内18个街道办事处捐赠的筹备工作，并对全体抗疫慰问小组成员表示亲切的慰问。区政协领导的来访，让抗疫慰问小组深受鼓舞。让我们坚信：在党和政府的领导下，在社会各界的齐心协力下，广州一定能打赢这场没有硝烟的战争！
销售部
年年辞旧，岁岁迎新！新的一年里，广分全体同仁不留余力、携手共进、奋勇攀登，势必赢取开门红，勇夺2022年销售目标！
Sales Department
营销活动
2022年3月，广州分公司9个办事处成立了12支县份市场特战突击队，特战队以深耕市场、开拓网点、打击竞品为目的，特战队成立后将争分夺秒，寸土不让的开展县份市场特战铺市活动。 各特战队在3月共开展54次铺市活动，拜访2323家网点，堆箱打造561家、冰冻化陈列打造2100家。产生通路原味型红牛销量30540箱，终端原味红牛分销15600箱、强化型红牛640箱、罐装战马1032箱，战马铺市257家。凝心聚力，全面出击的号角声已经响起，县份市场特战突击队将继续奋战一线、守疆卫土。
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广州分公司
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广州分公司
市场部
营销活动
Marketing Department
2021-2022年开门红项目重点选取消费者节假日聚集的交通网点、休闲娱乐场所和商超商场等地，统一主题生动化布建营造销售氛围，核心渠道促销+重点商圈中大型阵地互动，实现品销拉动。
项目累计完成迷你阵地200场+3X2阵地28场+4X3阵地15场+5X4 阵地5场，执行进度达98.41%（中珠受疫情影响未能完成全部大型场次），全区域达成销量战马591箱，红牛1154箱，场均销量均超额完成！
Spring
summer
现代渠道部
Modern Channel Department
营销活动
面对市场激烈的竞争及不断干扰的困难，2022年现渠团队在保存量情况下，积极开拓渠道，寻找建立新的销售增长点。根据公司整体发展方向及部门领导带领下，现渠团队上下一心，广开思路、团结奋进、积极应对及另开拓市场，攻克一个又一个的难关。用坚韧和毅力默默耕耘，努力创造部门价值最高峰，实现了现代渠道部2022年一季度开门红以达成134%的成绩完美收官。
公司新闻
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广州分公司
公司新闻&管理优化
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广州分公司
人事行政部
走访活动
Personnel Administration Department
基于解决一线员工诉求，全力支援销售工作。人事行政部3月合共走访了白云一、白云二、海珠、天河、番禺、荔湾、新塘、狮岭、增城、南沙等10个办事处，将收集问题形成问题清单并反馈给相关部门协助跟进。
其中已解决的主要问题如下：
1、信息员月度考核指标中，业绩指标周期设置不合理以及个别考核项设置不合理，无法体现信息员真实的业务水平。
联同销售部、信息部，针对信息员月度考核指标进行优化，重新对信息员关于办事处业绩成绩的考核周期进行调整优化，同步优化信息部的考核细项，更能精准地反馈信息员日常工作的优劣；同时加强对三梯队信息员的绩效沟通与业绩指导。
2、同一市场规模的办事处负责人考核得分中，各部门非业绩考核项所占分值不一致，无法直观比较同一市场规模的办事处的业绩考核情况。
联同销售部、市场部，重新对33个办事处按照市场规模及市场活动频次重新进行梳理，并非业绩考核项分值进行调整，调整后的分值分布更能聚焦在业绩达成，促使办事处以分销、回款为核心重点工作。
狮山办
新塘办
2021年新塘办事处，在公司领导的带领、指导下，团结一心、积极努力、知行合一，完成了公司下发的各项指标。
销售工作方面，功能饮料按照公司部署完成回款要求，整体分销额较同期增长21%。日常执行方面，严格按照公司要求，管控好内部价格，抵御、回收外区货流，维护了市场价格秩序；坚定不移地执行公司数字化应用政策，合理地使用大数据做市场分析；积极参与公司各类竞赛，并在活动中取得了优异的成绩。团队建设。在合理的汰换中提高了团队战斗力，并且同时保持队伍团结稳定。
2022年任重道远，我们会继续努力！
狮山办2021年红牛回款同比增长9%，分销同比增长10%，超额完成公司的任务量；战马回款和分销进度能够按照公司的任务完成推进。办事处在2021年3-5月“雷霆行动”铺市竞赛中荣获第一名，有3位业务员获得“优秀业务员”荣誉；且在三季度销售竞赛中，荣获二类办第一名的殊荣。在日常工作中，认真贯彻内部的执行标准“明确执行目标、细化执行内容、跟踪优化过程、沟通提升成果”，工作成效得到大大的改善，销量也得到有效的提升。办事处全体人员同心协力，拧成一股绳，为取得更好的业绩而共同奋斗。
广州分公司
管理优化&旗帜人物
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广州分公司
黑
旗
年初受低温天气影响，消费品需求大不如前。红牛市场货流状况严峻、格价持续走低；战马缺货，消费群体与终端售点不断流失等客观因素,让我们不得不面对新一轮的团难与挑战。如何在夹缝中求生存，逆境中求发展是我们一季度面临最大的考验。
南海办一季度重点开展如下工作：红牛品项：1、继续推动强化发展，通路、终端纳线100％铺货、线外每月开展MIT、开发空白网点。2、电商渠道强化管理，稳定市场价格、货流。区域电商协商平衡、社区平台及时反馈、查码撑握货源信息。3、守好本区域货流，严防外区货。出货实施三次打码、通路、终端联合查码、撑控炒家货流信息。4、打非法竞品，打赢红牛反击战。每天收集市场竞品信息、每月组织专项拨钉。
战马品项：1、确保市场形象输出：以专业市场、物流园、工业区、网吧为重点打造对象、全区域布建样版街、旗舰店、形象店200家、在核心渠道大量制作橱窗贴，确保形象输出。2、优化现有渠道：淘汰非核心渠道，且月均销量低于6罐客户、保持80％以上纳线铺货率、核心渠道重点做形象与促销，垂直拉升单点销量。3、全力推进战马新网点铺货，至3月底共开拓战马新网点1200家次，达成全年目标67％。
销售的道路上不可能一帆风顺，而当我们的销售遇到困难时，不应去一昧地埋怨，而是需要重新审视自身资源使用，渠道管理、团队分工存在的不足，重新寻找与调整适合当下的摸式，销售永远是发现问题、解决问题的一个过程。近年市场环境复杂多变,唯抱有夹缝中求生存,逆境中寻发展的态度与信念,方可决胜千里!
强目标，抓过程,在担任渠道组长后的管理工作中让我学会了很多知识，回首过去一步步脚印 ，总结了自身的销售管理心得有以下几点：
一、团队目标管理 ：明确团队每个人各项目标具体内容，具有一定的挑战性，设定完成的时限。
二、团队执行力管理 ：设定执行标准，任务明确责任人，按时检查和追踪，做到日事日毕，即对在工作中的薄弱环节不断改善，不断提高。
三、团队态度管理：在团队中树立积极的榜样，带领团队往正确的方向、正确的方法，一步一个脚印的向着我们的目标前进。
白云一办——孙红玺
红
优秀办事处代表
南海办
2021年优秀员工代表工作感悟
大家好！我是来自于南海办事处的通路业务温炽锋，这次能被评为公司2021年年度优秀员工荣誉称号，我感到十分荣幸，感谢领导对我的鞭策与包容和耐心指导，感谢同事们的配合。
回想起2020年5月刚接手桂城平洲通路时，客户进货渠道各出不同有（电商平台的，周边区域外区货）。通过与所核区域的终端同事联动，掌控通路客户的下游终端客户，开展了对市场上与外面进货的客户归拢。可谓奠定坚实的基础。
接下来我们一起逐步对市场新开拓网点，优化市场上各渠道的网点，成功构建巩固市场。我深信（一分耕耘，一分收获）。使我们取得优越业绩。努力在各方面完善自我、提高自我，发扬团队精神。
个人认为必须要有对市场上每个客户的了解和客情维护，对货流的敏锐，做事勤恳，多与同事和联动。
南海办——温炽锋
旗帜人物
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奋斗最可贵 劳动最光荣
——广州分公司拼命三娘 狮岭办李双秀
不知不觉进入公司已经第九个年头了，首先，非常感谢公司给予的工作平台，才能让我时刻保持良好的工作热情，无论处在任何工作岗位任何工作强度都能克服重重困难做到最好。
作为销售的一线业务员其实是一份比较考验自信的工作，全天在市场上跑日晒雨淋的都得坚持跑完客户，所以每天都要保持自信满满的状态出去跑客户，千万不要反被客户影响自己的心态。忆起2019年我休完产假回来上班的时候，接手一片空白的终端区域，自己一家一家地去把客户给找回来，那时正是红牛保卫战开启的时候，而我发现有一家不起眼的台球室，没有招牌就摆了一个冰箱卖饮料和四五张桌球台，当我走进去看见全部没有我司红牛售卖，仅有店员看店，没有老板在。咨询后才知道老板晚上才在，我便专门在晚上去找老板，他却以为我是假业务，对我不太信任。在一翻软磨硬泡后才得知,竞品跟他说我们无法售卖所以他才拿了竞品。我掷地有声地跟他说如果无法售卖怎么还有业务员出来跑业务？我又怎么可能如此理直气壮地去理论，老板开始好奇其中的原委，一番解释后饶有兴趣地询问起我们的促销套餐，他说先拿个五箱试一下，我又顺便跟他说了一下我们公司的战马中奖率和利润比较高，他也顺便拿了五箱还开玩笑说如果卖不了要叫我退货。
到货时我第一时间帮客户摆满冰箱，顺便把他其他饮料一起摆进了冰箱。老板问我是哪个批发配送的，托我开车送他去配送商门店看看，发现居然配送商与商铺老板是认识的，以后店里的所有饮料都在我的配送商这里拿货。
每次走访他家花费的时间都比较长，自从我们的红牛进去后他就没再进过竞品！老板是一个退休人员，手机的各种操作不大熟悉，所以每次去到都要帮他红牛纸箱扫红包。亦或是反复教几遍兑奖流程，到现在基本是让我看着他库存帮他下货，其他店有战马旧货我调去处理时，也是非常放心地让我操作。
通过这个案例让我深深体会到没有搞不定的客户只有搞不定的人，一个人无论从事任何职业、任何岗位都应该尽心尽责、尽自己最大努力求得不断进步，把每一件工作中看起来很小的事情都做好、做精、做细，我们的工作才能出更多的成绩，我们自身的能力也才会有所突破。我们每个人都能在自己平凡的岗位上认真负责、一丝不苟、善始善终，永远保持主动率先的精神，满怀热情地完成每一项工作任务，就一定能实现自己的人生价值。
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广州分公司
一线部门优秀干部&员工展示
广州分公司
广州分公司
为营造浓厚的文化氛围，展现办事处员工风采，体现分公司共同的价值准则和精神观念，2021年末-2022年初，广州分公司开展了“学习镜鉴，悟思想，办实事，开新局”的积分制办事处企业文化竞赛，广州分公司经过为期6月的赛事，通过5次收集月报及公示归纳总结推算出比赛结果。在比赛过程中涌现出一批优秀的办事处，各个办事处展现出了丰富的企业文化风采，其中清远办、三水办、顺德办在本次活动中拔得头筹，分别获得冠亚季军！
本期企业文化竞赛主要于有三方面进展，首先是，优秀企业文化活动的视频记录频率提升，在流媒体的时代，视频必然是企业文化输出最佳的留存状态，目前各类视频制作软件已是用手机即可快捷操作的阶段，也是对办事处的一次考验，清远办和顺德办在本次活动中为所有办事处同事做出了榜样，能够不断推陈出新且视频制作精美，镜头稳定，稍作更改便有极高可用度。
其二则为集团活动，本年度的特别活动即为“will go”及“叮咚运动”，前者作为集团重点关注项目，极大地影响了比赛结果，从此次排名也使大家认识到了努力执行集团活动的重要性及奖励。与集团开启此类 活动， 即全员上下健康运动的理念合一，也为日后新 活动推广打下良好基础，从而推动广州分公司上下能 在集团活动中取得出彩成绩。
其三，月报的规范程度进一步提升，本次竞赛足以对各个办事处立下必设内训督导的理念及培训月报必按需完整提报的理念。2022年此类活动将结合人事行政部按照区域划分进行对接，同时地区的培训也将调配和记录至分公
司向总部呈交的培训/文化月报。使得区域层面的文化和培训效果和记录能够从广州分公司提报至南区和总部，以获得 更多执行建议与支持。
2021-2022年企业文化竞赛
“春风十里，魅力如你”
2022年广州分公司“春风十里，魅力如你”女神节活动，在3月8日，于广州分公司大会议室正式举行。本次活动分公司别出心裁，将纺织这一理念添加至活动之中，各位广分女神齐齐入座制作DIY手工花束。手中银丝飞舞，用自己的双手编制作品 。每位女神和她们所编制的花卉一样，都是需要自我用心浇灌而愈发绮丽的花朵，优雅自信，绽放独特的光彩，愿每一位广分女神身上都自带光芒，能无畏地乘风破浪！
3月8日女神节活动
广州分公司2022年一季度
干部动员会
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活动天地
广州分公司2022年一季度干部动员会在白云山正式启动。广分干部团队、于山脚快速集结，整装向山顶进发，望着一路蜿蜒山路，广分团队从未停下脚步，冲刺摩星岭，全员登顶并在山顶同时呐喊出：你的能量，超乎你想象！晚间，
一季度营销会拉开帷幕，徐总以及销售部
温总监为活动致辞并进行战略部署！2022
年，我们将赢在起跑线！
广州分公司
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广州分公司
2022年新入职员工介绍
*以上是截止至5月5号入职的新员工
中国质量报华彬快消品集团中国红牛专题报道
1999年5月16日，中国红牛在郑州召开了“中原市场工作会议”。针对中原市场在通路和终端出现的局部萎缩，公司要求:“克服一切困难，奋战一百天，拿下这场‘生死存亡保卫战 ’”，足见当时形势。
2012年，中国红牛全国销量第一次破百亿元；2014年突破200亿销售，实现“两年翻倍”；红牛从此前连续八年的不足2亿罐年销量猛增至55亿罐，连续五年保持33%以上增速，如今包括品牌价值、渠道价值、生产能力等企业综合价值评估，中国红牛早成为行业翘楚。
由于中国红牛扛过危机，最先启动“大媒体+大渠道+大终端”的市场攻势，针对中国消费者开启了一场轰轰烈烈的功能饮料市场培育，先入为主并顺应潮流取得成功，中国红牛开始收获耕耘的果实，“红牛”品牌在中国迅速蹿红，并迅速使产品遍布全国市场。严彬被业内誉为“中国功能饮料之父”。
座右铭：以梦为马，不负韶华。
市场部舒莹
自我介绍：大家好，我叫舒莹，大家也可以叫我chris，很荣幸能加入华彬大家庭，现在是在市场部新营销组，接下来的日子请各位领导和同事多多指教！
座右铭：不驰于空想，不骛于虚声。
自我介绍：大家好，我是许静茹。在未加入公司前，红牛对我个人来说只是一个品牌概念。现在很荣幸加入广州分公司市场部，希望以后可以和小伙伴一齐迸发“想法”，并付诸于行动实现，共同推进品牌产品的发展，让红牛成为大众认同的必备产品!
市场部许静茹
座右铭：每一天都是一年中最完美的日子。
海珠办
仇海燕
自我介绍：我叫仇海燕，我是一个乐观开朗，爱好广泛的人，十分高兴也十分荣幸的加入到红牛这个大家庭中来，让我有机会认识更多的新同事、新朋友。经过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一齐奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。
现代渠道部
杨逸彬
自我介绍：我来自海滨城市汕头的杨逸彬，性格幽默，喜欢与人交往，平常喜欢运动和美食，很荣幸加入华彬大健康这个大家庭，让我们一起努力奋斗吧！
座右铭：天行健 君子以自强不息。
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员工风采&社讯热点
谁栽树谁乘凉。一款优秀的产品之所以能经久不衰，不仅在于它有足够的底气扛得住窥伺者的围追堵截，经得住消费者的“火眼金睛”，对于中国红牛而言，国内第一款功能饮料，则要开始漫长的人群培育和品牌教育之途。在共同培育功能饮料市场和消费者理念历史长河中，中国红牛离不开供应商、经销商等合作伙伴以及以企为家、坚持耕耘奉献的员工。可以说，中国红牛的27年征程，不仅仅是一个商业神话的书写，更是一场“以心换心”的收获。
广州分公司
广州分公司
《广东省实施〈中华人民共和国消防法〉办法》表决通过 禁止在楼梯间为电动车充电
3月29日，广东省十三届人大常委会第四十一次会议表决通过了《广东省实施〈中华人民共和国消防法〉办法》（下称《实施办法》），该《实施办法》自今年7月1日起施行，其中明确禁止在楼梯间等不符合消防安全条件的室内场所停放电动自行车、电动摩托车或为其充电，对拒不改正的单位最多处罚5000元、个人最多处罚1000元。
省人大常委会法工委有关负责人介绍，目前我省电动自行车保有量超过2000万辆，在2021年全国已发生的9525起电动自行车火灾中，广东占比超过12%。由于户外充电桩不足、充电价格不均等原因，入户充电现象普遍，“人车同屋”的火灾风险高，对此，《实施办法》增加了电动车消防安全管理的内容。
针对拟建、在建的住宅小区、住宅建筑和人员密集场所，《实施办法》明确，应当按照规定设置电动车集中停放、充电场所，配置符合用电安全要求的充电设施，采取防火分隔措施。
已经建好的小区怎么办？《实施办法》提出，既有建筑场所的产权人、管理人或者使用人应当按照消防技术标准，设置或者改造集中停放、充电场所；无法设置或者改造的，应当加强消防安全管理。
对于电动车使用者而言，《实施办法》规定了禁止在建筑物的公共门厅、疏散通道、安全出口、楼梯间以及不符合消防安全条件的室内场所停放电动车，或者为其充电。违者将被责令改正，拒不改正的单位将被处1000元至5000元罚款，个人将被处500元至1000元罚款。
《实施办法》聚焦消防工作相对薄弱环节作出明确规定。
为补齐消防设施建设短板，《实施办法》提出，水利、农业、交通运输等部门和乡镇政府应当将消防水源、消防车通道等农村消防设施建设纳入农村基础设施建设工程项目，并按照国家标准改善农村消防安全条件。
我省房屋租赁市场庞大，出租房消防隐患多，消防安全责任谁来负曾多次引发讨论。为此《实施办法》明确提出，出租人应当确保出租的建筑物或者场所符合消防安全条件。同时，出租人与承租人应当以书面形式明确消防安全责任，未书面明确的，出租人对公用的疏散通道、安全出口、建筑消防设施等进行统一管理，承租人对承租的建筑物或者场所的消防安全负责。此外，属于多产权建筑的，相关的产权人、使用人应当共同确定或者委托统一管理单位对消防安全实施统一管理。
*相关文献来自广东公安法制公众号
疫情防护指南
暴雨防护指南
①上班途中如何做？
正确佩戴一次性医用口罩。尽量不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或乘坐私家车、班车上班。必须乘坐公共交通工具时，务必全程佩戴口罩。途中尽量避免用手触摸车上物品。
②入楼工作如何做？
进入办公楼前自觉接受体温检测，体温正常可入楼工作，并到卫生间洗手。若体温超过37.3℃，请勿入楼工作，并到发热门诊就诊，途中避免乘坐公共交通。
③入室办公如何做？
保持办公区环境清洁，建议每日通风3次，每次30分钟，通风时注意保暖。人与人之间保持1米以上距离，多人办公时佩戴口罩。保持勤洗手、多饮水，坚持在进食前、如厕后按照六步法严格洗手。接待外来人员，双方佩戴口罩。
④参加会议如何做？
必须佩戴口罩，进入会议室前进行手卫生。开会人员间隔1米以上。减少集中开会，控制会议时间，若天气允许，保持会议室通风，若不允许，会议时间超过一小时，则开窗通风1次，每次30分钟。会议结束后，场地、家具须进行消毒。茶具用品建议煮沸消毒。
①暴雨期间尽量不要外出，注意及时通过广播、电视、手机或网络等渠道关注天气预报，掌握暴雨最新消息。
②检查电路、炉火等设施，当低楼层住户有积水侵入室内时，立即切断所有电源，防止积水带电伤人，关闭各级燃气开关，避免燃气泄漏。
③提前备好老人、儿童和病弱人士使用的必要用品，老弱病人等需提前进行转移。如果可能，申请借住到高楼层的邻居家中。如果不便，可以暂时在高楼层过道、楼梯上进行安顿。
④在家中备用一些食物，如饼干、方便面等。如果家中有游泳圈、充气艇、哨子、手电等物品，可带在身边。可随身携带水果刀、打火机、创可贴、外用消毒药物、抗生素以及家人日常使用的药物等。如果有救助用的绳索之类的，也一并带好。
安全永远是第一要义！
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社讯热点
读书月刊——阅读时刻
读《提问销售法》有感
一个快消品优秀的业务员需要具备以下五点，勤学习，勤拜访，勤思考，勤沟通，勤总结。
第一点勤学习业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行业产品信息，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的信任。
第二点，业务员一定要有吃苦耐劳的精神，必须具备“铜头、铁嘴、铁臂”。铜头就是，即使经常碰壁，也要敢于再碰，铁嘴就是敢说会说。铁壁就是耐力，而且行动要快，客户有问题，以最快的速度在第一时间赶到。
第三点，勤思考。业务员一定要请思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决方案。
第四点，人常说，当局者迷，所以业务要经常与领导和同事交流，沟通自己的时长问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
第五点，勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，经验和教训都值得我们总结。成功的经验可以复制，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
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读《快消品销售心得体会》有感
截止至5月份，共收到65份读书学习心得文稿，希望大家踊跃参与，6月起上榜的读书心得将纳入办事处企业文化竞赛对应加分。
提问销售法会让你的问题迎刃而解，我们的做法就是运用 “牧群理论”， 所谓牧群理论是一种趋势理论，同时也是减少逆反作用的策略，如果其他所有的客户都有某个特定的发展趋势，客户就会觉得没有必要坚持或拒绝。因此，跟客户沟通时，不要一开始就很卑微地哀求客户说，我们公司有促销活动，要不要参与。“牧群的趋同要比个人的意见或建议重要得多”。
你要把握主动权，你要向客户传达这样一种价值信息：你手上只有几个名额，但是你所管辖的这一区域的线路客户都对此促销感兴趣，“通过告诉客户每个人都有某种行为趋势，从而促使客户也产生同样的行为趋势”。这一的价值信息能够激起客户的好奇心，让客户意识到较低的风险，从而接受你所带来的利益。
红牛（RedBull）是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一。1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。
在“多元化创新”战略指引下，华彬集团在2017年推出了全新能量型维生素饮料品牌“战马”，它是华彬快速消费品集团第一个拥有自主知识产权，第一个自主研发、生产、销售及服务的自有品牌。
电竞、体育、酷乐潮玩，有年轻人的地方，就有战马。 未来，战马将继续与年轻人“战”在一起，充满能量，创造梦想， 无惧挑战，一往无前！
果倍爽Capri-Sun是品牌源自德国的少儿果汁饮料，2015年经由华彬集团引入，正式和中国孩子们见面。
追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销饮品品牌，华彬快消品集团以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。
近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。
品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。2016年1月，华彬集团董事长严彬先生与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。
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