内刊模板方案二_副本

在门店数字化这个愿景指引下，汉朔工程师不断探索和尝试设计更多新的产品，例如Lumina系列和AI系列。这些产品基于汉朔HiLPC协议的框架，与电子价签产品互动融合，，为客户打通线上线下全链条的服务提供了支持，解决了客户供应链最末梢的实时精准管理问题。

所有这些优秀的性能和特殊的功能，都来自于汉朔人的创新精神。更为重要的是，在这里不是单纯做技术创新，而是为了解决客户实际问题而创新。每一次的创新，只有给客户带来了更好的体验和更高的效率，才有其价值。当然每一次创新，哪怕一个小小的专利，也都是整个团队认知水平的体现（汉朔获得授权的知识产权已经超过200项）。只有开放讨论，互相激励的团队，才能碰撞出思想的火花，一次次批评与自我批评，得到蜕变和升华。有幸处于这样的时代，有幸遇上这样的团队，才能一起成就这样的系统和产品，为零售行业的效率提升贡献我们的力量，实现我们的价值。

刊

首

语

持续创新

实现价值

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来源：个人图书馆

梁敏

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汉SHow内刊

FLBOOK是一款面向于未来的轻量级电子书刊在线制作平台，以数据为核心，实现电子刊物的在线创作、即时发布、实时修改、随时升级等功能。

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目录

汉SHow内刊

编委会

通讯员:

邓鑫

樊静

国辉

刘丽萍

骆思雨

总编辑:

李欣

编辑策划:

人力行政部

封面设计:

孙思楠

排版:

周昊

欧阳灵丽

石文卓

宋丹

孙天怡

王双双

徐家龙

张润琦

王傑

刘天齐

责任编辑:

刘秀娟

2023

COMPANY NEWS

INDUSTRY NEWS

资讯

汉朔数字化方案闪耀山城

魅力重庆，灵动之城。2023年4月21日，为期三天的第二十三届中国零售业博览会在重庆国际博览中心落下帷幕。本届CHINASHOP汇聚了近900家企业参展，他们与众多的参会观众，共同见证了这一场睽违两年的零售盛会。

本届CHINASHOP，汉朔在现场为大家展示了电子价签解决方案、店内营销解决方案和AIoT解决方案，精心打造了商超货架、生鲜货架、茶餐饮、3C、时尚美妆和智慧办公体验区。在每个业态场景中，与会来宾都能看到汉朔智能硬件产品与软件系统的联动演示，沉浸式感受汉朔数字化门店解决方案为行业带来的创新体验。

汉朔在本次展会期间举办了“焕新生·共出彩”新品发布会，会上正式发布了汉朔全新四色电子价签Nebular Pro系列产品。发布会现场，来自零售行业客户、合作伙伴与知名媒体等嘉宾共同出席此次发布会，见证全球领先的数字化门店解决方案提供商的又一创新成果问世，自此开启数字零售的出彩新未来！

展会同期，汉朔受邀参加多个精彩活动，分别是由CHINASHOP主办方举办的专题研讨会和Retail X-LAB演讲活动，以及CHINASHOP主办方与英特尔（中国）有限公司合作举办的英特尔数字“芯”体验，畅想新零售研讨会。会议期间，汉朔为与会嘉宾分享了AIoT解决方案助力全球零售商加速数字化转型和AI技术提升数字化门店陈列等多个主题演讲，受到了现场嘉宾的广泛认可。

全球电子纸领导厂商E Ink元太科技以"We Make Surfaces Smart & Green"为主题，于4月19日至21日举行的Touch Taiwan 2023智慧显示展览会，展出以电子纸技术作为低碳智慧城市的最佳显示解决方案。

汉朔作为E Ink元太科技生态圈伙伴，一同出席此次展览会，并展出了一系列电子价签解决方案，包括汉朔Nebular系列、Stellar Pro系列，以及全新发布的Nebular Pro四色系列和应用于DIY家居杂货场景的新型电子价签解决方案。覆盖多场景多业态的解决方案，优化了零售门店的服务与消费体验，为零售行业智慧化、低碳化、数字化的运营管理提供了有力支持。

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汉Show

公司动态

COMPANY NEWS

CHINASHOP 2023圆满落幕

4月26-27日，作为全球领先的数字化门店解决方案提供商，汉朔携一系列创新解决方案出席了英国零售科技展（Retail Technology Show）。这是汉朔首次正式亮相英国市场，通过现场展示电子价签、店内营销和AIoT解决方案，吸引了来自世界各地业内人士的关注。

此次零售科技展期间，汉朔以“The integration of being green & digital”为主题，旨在探讨行业数字化与绿色可持续之间的融合发展。展会现场，汉朔展示了电子价签、店内营销和AIoT解决方案，覆盖了汉朔全系列Stellar Pro、Nebular、Nebular Pro、Lumina Aqua、测温标签和AI相机等智能硬件产品，现场工作人员为与会来宾演示了数字化门店解决方案中极速变价、创意营销、集成管理和缺货检测等应用方案，也为英国零售行业提供了门店数字化新思路。

汉朔首次亮相英国市场

数字化解决方案助力零售行业可持续发展

携手E Ink

汉朔亮相TouchTaiwan 

2023展览会

此次，汉朔作为微软战略合作伙伴，获得了微软Azure OpenAI的全球首批授权，这将是公司AI业务发展的一个重要时刻。未来，汉朔也将携手全球领先的生态合作伙伴，不断优化创新，为全球零售行业带来数字化转型新动力。

会议上，思科大中华区企业网络事业部总经理王志刚介绍了与汉朔合作集成智慧零售IoT应用，利用汉朔的USB融合基站与思科无线接入点集成，优化数字化门店解决方案的成功落地，使零售商能够简化部署流程，降低部署成本，进一步提升零售门店的数字化升级效率。目前，汉朔与思科集成的数字化门店解决方案已在荷兰和比利时部分零售门店投入应用，并收到客户的良好反馈。

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汉Show

全球首批授权

汉朔AIoT解决方案将集成GPT实现零售科技新高度

加深全球伙伴关系

打造智能简捷数字化门店解决方案

汉

获

朔与思科

微软Azure OpenAI

此次，汉朔作为微软战略合作伙伴，获得了微软Azure OpenAI的全球首批授权，这将是公司AI业务发展的一个重要时刻。未来，汉朔也将携手全球领先的生态合作伙伴，不断优化创新，为全球零售行业带来数字化转型新动力。

获全球首批授权

汉朔AIoT解决方案将集成

GPT实现零售科技

新高度

朔与思科

加深全球伙伴关系

打造智能简捷数字化门店解决方案

汉

会议上，思科大中华区企业网络事业部总经理王志刚介绍了与汉朔合作集成智慧零售IoT应用，利用汉朔的USB融合基站与思科无线接入点集成，优化数字化门店解决方案的成功落地，使零售商能够简化部署流程，降低部署成本，进一步提升零售门店的数字化升级效率。目前，汉朔与思科集成的数字化门店解决方案已在荷兰和比利时部分零售门店投入应用，并收到客户的良好反馈。

INDUSTRY NEWS

麦肯锡的一份报告发现，随着美国经济通货膨胀加速，消费者表现出矛盾的购物习惯。他们一边担心物价上涨和就业不稳定，一边对某些商品进行奢侈消费，而降低其他方面的消费水平，一些疫情前的消费习惯正在回归，但并非完全。

虽然通货膨胀率比去年同期低，但仍有三分之二的受访者对此表示担忧，通货膨胀仍是消费者关注的问题。调查显示，85％的美国受访者表示，通货膨胀上升影响了他们的购物习惯。在此情况下，79％的人寻找折扣，77％减少支出，68％合并驾车行程以节省开支，大家的购物习惯仍在改变中。同时麦肯锡表示，越来越多的人（与去年夏季相比增加了7个百分点）对气候变化和可持续性感到焦虑，气候变化也成为消费者关注的焦点。

旅游、化妆品和运动服装的支出表现特别良好，其中旅游支出同比增长6％，持续迅速增长，是消费者计划奢侈消费的首要类别之一。宠物和家居类别的支出增速放缓，根据美国商务部公布的数据，在3月份，家具和家居用品销售同比下降1.9％。

婴儿潮一代（1949-1965年出生）和X世代（1966-1980年出生）接受全渠道，并愿意采用更多的购物方式。81％（比去年高6个百分点）的消费者选择在多个渠道上做出购买决策。X世代有80％、婴儿潮一代有77％做出了相同的选择。全渠道销售特别受到欢迎，尤其是在玩具和家居饰品等自由支出类别。

麦肯锡报告：

消费者正在降低购买力并进行奢侈消费

行业资讯

宜家凭借新的商店模式来获得增长

宜家正在试图超越其著名的大蓝箱店铺模式，推出新型店铺模式以满足消费者需求。

尽管宜家在全球62个市场拥有约370家旗舰店和460家门店，但是许多消费者抱怨宜家门店离他们生活、社交和工作的地方太远。为此，宜家计划推出针对城市地区的小型店铺，其中一家将很快在旧金山开业；该公司还将推出Plan and Order品牌，提供仅限送货到家的快速在线下单服务和产品选购指导服务；另外，该公司还在纽约市推出了As-is在线服务，允许会员通过在线预定方式预订轻微使用过的产品，并到店内自取。

尽管宜家有着高度的电子商务和在线参与度，但英格卡集团(Ingka Group)首席运营官兼宜家零售全球主管Tolga Öncü认为，面对未来，人们仍然需要实体店体验，感受产品。总的来说，通过扩大门店模式和加强数字化转型，宜家能够更好地满足不断变化的消费者需求，并促进宜家的持续增长。

Coles

在昆士兰开设了第一个自动化配送中心

今天上午，澳大利亚首个采用全球领先技术Witron的自动化配送中心（ADC）在昆士兰正式开业，是南半球同类设施中最大的一座。澳大利亚总理安东尼·阿尔班齐议员、昆士兰州州长安娜斯塔西娅·帕拉希克议员、Coles集团主席詹姆斯·格雷厄姆和Coles集团首席执行官史蒂文·凯恩参加了开业仪式。

这是Coles集团109年历史上最大的一次技术投资，超过10亿澳元，第二个ADC预计将于2024年在新南威尔士州的肯普斯克里克开业。ADC旨在为团队成员和供应商创造更安全、更可持续的结果，并提高客户的货架可用性。

这个先进设施位于布里斯班西南30公里，将服务于昆士兰州和新南威尔士州北部219家Coles超市，从北部的波特道格拉斯到新南威尔士州的劳里顿。当满负荷运转时，该基地每周可处理400万箱，相当于在商店里销售3200万件商品。

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近期家乐福在以色列开设了3家大型超市、10家超市、37个便利店和1家网购商店。这是家乐福与以色列集团Electra Consumer Products及其子公司Yenot Bitan合作扩张的，后者是当地一家食品零售商，以特许经营的方式运营超市。该集团已在特拉维夫及周边地区投资2.5亿谢克尔（约6260万欧元）建立了前50家商店。他们希望到今年年底将商店数量增加到80到100家。

家乐福希望在以色列以实惠的价格提供犹太教认证产品。事实上，根据《经济学人》的排名，特拉维夫是2021年世界上最昂贵的城市，超过了巴黎、香港或纽约。家乐福CEO Alexandre Bompard 希望“通过这种方式促进对抗购买力下降的压力”。以色列总理本杰明·内塔尼亚胡也很热情，认为家乐福的到来“对以色列公民来说是个好消息”。

以色列是家乐福运营的第43个国家，在其中的34个国家，这家食品零售商都是与当地特许经营合作伙伴合作。

家乐福

在以色列开设连锁超市

家装零售商Lowe's推出了一系列新服务和激励措施来吸引专业客户，旨在更好地服务于专业客户的需求。去年8月，该公司宣布希望通过新的履约和交付试点项目更好地为专业客户提供服务，其中包括在北卡罗来纳州夏洛特市开设的Pro履约中心，提供同日或次日配送服务。

根据内部调查，61%的专业客户希望零售商能够帮助他们快速购物，以便尽快完成工作。Lowe的专业与服务高级副总裁Tony Hurst在一份声明中表示：“我们知道对于专业客户而言，时间就是金钱。随着时间要求的增加，如MVPs Business Tools这样的新技术可以帮助专业客户更有效率地管理订单，并集中精力于业务。”“这些增强的数字功能复制了我们快速简单的线下购物体验，因此专业客户可以从任何地方管理订单，无论是在工地，家里还是外出旅行。”

然而，当Lowe's专注于专业客户时，竞争对手Home Depot大多成为其首选目的地。去年，Home Depot推出了针对专业客户的B2B网站功能，旨在增强报价和联网购物体验。

为了应对投资者认为百货商店过时和乏味的观点，美国百货公司梅西正在推行新的扩张策略。该公司关闭更多大型购物中心门店，开始在商业街上开设10家零售店，这些零售店的名称叫做Market by Macy's和Bloomie's，与其同名店相比，规模缩小了五分之四。目前，其中四家Market by Macy's的具体位置尚未公布，而新增加的一家Bloomie's门店位于西雅图。

梅西公司的新扩张战略旨在追随快速发展的郊区和繁华的购物中心的客户，从而增加销售额。虽然这个战略初见成效，但梅西仍需进一步测试和完善这种新型扩张方案。梅西百货CEO Jeff Gennette指出，今年是这一策略的关键时期。同时，这种扩张计划也需要应对更多的挑战，例如大部分梅西公司的700个门店仍在封闭式购物中心内，因此这些商业街上的新门店可能会从其较大的同名商场门店中抢占市场。

此外，这些新店还吸引了更多年轻和多元化的顾客，包括一些全新的梅西公司消费者。虽然这个扩张计划充满着不确定性，但美国百货公司梅西仍然十分看好这种战略，希望未来能够在更多的地方进行推广，并取得更大成功。

Lowe's

推出数字工具服务专业客户

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梅西百货(Macy 's)

在扩张战略面临关键考验之际

开设了更多的商业街门店

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2023

COMPANY NEWS

INDUSTRY NEWS

持续

创新

式，而且时间稍短。而这次共同的装店之旅，就好像一次共同旅行，我们有了非正式场合的长时间接触。从候机厅到飞机，从租车到酒店，从门店到餐厅，都留下了我们相伴的身影。而在一起经历了新人培训，门店安装，环境布置，直至迎来新店开业的一系列艰辛与喜悦之后，我们已经有了深厚的情感联系。这个时候我知道，这场“恋爱”我不再是单方面主动了。

尊重需求，最基本的是礼貌和礼仪，比如守时守信；在此基础上，了解对方的习惯或偏好，相应地调整对待方式进行匹配；最后，发现事件中对方表现出的过人之处或取得的成就，真诚地进行学习或赞扬。恋爱不是竞赛，互相尊重和欣赏才能走的长、走的远。尤记得与C客户联系人第一次在对方总部见面。因路途较远，路程时间不确定，我比约定时间提前20分钟到达了客户总部。为了不给对方压力但是也表现自己的守时，我在离约定时间还有5分钟的时候，短信告知客户我的到来。客户见面后非常开心，会谈时，我发现对方制作的表格配色比较好看，遂主动请教经验，对方欣然告知。在会谈结束约定下次周五门店具体见面时间时，我提到考虑对方接小孩子放学的需要，尽量早去门店完成相关工作，避免耽误接送事宜，客户欣然同意。当见面结束，握手的刹那，迎着嘉许的目光，我知道，他对我的感情已经从喜欢变成了欣赏。

自我实现需求，帮助对方实现自我价值。首先要做的是了解对方的抱负，即他个人在工作中或项目中的想法，之后努力助其实现。爱一个人有很多种方式，成就对方是其中较难做到却最令对方感动的一种。C客户希望在项目中体现一些新西兰与澳洲的不同特点或优势。从这点出发，我们结合项目实施中门店反映的价签解绑后无法快速分辨屏幕颜色的问题，在2022年中研究开发了C特色的价签解绑模板。模板实际部署后，一线很高兴，内部正向反馈到了新西兰总部，同时新西兰总部又借机展示给了澳洲高层。当客户欣喜地告诉我他在集团内部因为此事受到了表扬，我就知道我已经赢得了他的心。

好的恋爱可以帮你赢得一个知心爱人，而一场“持续创新”的恋爱可以帮助你赢得一个KA客户。当我们在这场恋爱中按照三个需求层次做到了以客户为中心的持续创新之后，我们可以收获客户的信任、理解和支持。信任是相信你的专业，理解是明白你的无奈，支持是满足你的需求。

与客户的恋爱没有尽头，相处的方式也并非一成不变，这也正是“持续创新”恋爱的特点。但是只要我们以客户为中心，基于客户需求出发，坚定不移且花样百出地与客户“恋爱”， 汉朔必将走得更远，走得更高，基业长青。

销售体系-亚太大区 徐洲

与客户谈一场

“持续创新”的恋爱

我们常说对待客户要像对待恋人一样，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。但是一味的顺从与讨好，只会让客户的愉悦阈值越来越高，最终因为厌倦而分手。那么如何才能获取客户的真心呢？我们需要谈一场“持续创新”的恋爱。

客户有什么需求？我们可以很快说出例如产品，解决方案，服务等等。当我们提供这些，就好像送给恋人喜欢的花、礼物，一起约会时提供接送服务等。循规蹈矩的行为确实会让客户对我们有好感，甚至一些比较青涩的客户会喜欢我们。但是，持续创新的恋爱过程才能彻底征服经验丰富的KA客户。按照马斯洛需求理论模型，人的五个需求层次由低到高分别为：生理需求、安全需求、爱与归属需求、尊重需求以及自我实现需求。针对高段位的KA客户，我们需要从三个上层需求出发来持续创新满足他们。

爱与归属需求，即建立情感联系。单相思没有意义，双向奔赴才是爱情美好的样子。客户也是人，所以也会需要陪伴，陪伴是最长情的告白。记得2021年新西兰疫情封锁刚刚结束，C客户开始筹备POC之后的第一家门店安装。这是位于新西兰南岛的一家新店，我提前安排了行程，与客户一同搭乘飞机前往，入住同一酒店，一同租车出行。在此之前，我跟客户的交流都是单频次的工作需要。就好像恋人间的约会见面，虽然也能增进感情，但是场合稍正式，而且时间稍短。而这次共同的装店之旅，就好像一次共同旅行，我们有了非正式场合的长时间接触。从候机厅到飞机，从租车到酒店，从门店到餐厅，都留下了我们相伴的身影。而在一起经历了新人培训，门店安装，环境布置，直至迎来新店开业的一系列艰辛与喜悦之后，我们已经有了深厚的情感联系。这个时候我知道，这场“恋爱”我不再是单方面主动了。

尊重需求，最基本的是礼貌和礼仪，比如守时守信；在此基础上，了解对方的习惯或偏好，相应地调整对待方式进行匹配；最后，发现事件中对方表现出的过人之处或取得的成就，真诚地进行学习或赞扬。恋爱不是竞赛，互相尊重和欣赏才能走的长、走的远。尤记得与C客户联系人第一次在对方总部见面。因路途较远，路程时间不确定，我比约定时间提前20分钟到达了客户总部。为了不给对方压力但是也表现自己的守时，我在离约定时间还有5分钟的时候，短信告知客户我的到来。客户见面后非常开心，会谈时，我发现对方制作的表格配色比较好看，遂主动请教经验，对方欣然告知。在会谈结束约定下次周五门店具体见面时间时，我提到考虑对方接小孩子放学的需要，尽量早去门店完成相关工作，避免耽误接送事宜，客户欣然同意。当见面结束，握手的刹那，迎着嘉许的目光，我知道，他对我的感情已经从喜欢变成了欣赏。

自我实现需求，帮助对方实现自我价值。首先要做的是了解对方的抱负，即他个人在工作中或项目中的想法，之后努力助其实现。爱一个人有很多种方式，成就对方是其中较难做到却最令对方感动的一种。C客户希望在项目中体现一些新西兰与澳洲的不同特点或优势。从这点出发，我们结合项目实施中门店反映的价签解绑后无法快速分辨屏幕颜色的问题，在2022年中研究开发了C特色的价签解绑模板。模板实际部署后，一线很高兴，内部正向反馈到了新西兰总部，同时新西兰总部又借机展示给了澳洲高层。当客户欣喜地告诉我他在集团内部因为此事受到了表扬，我就知道我已经赢得了他的心。

好的恋爱可以帮你赢得一个知心爱人，而一场“持续创新”的恋爱可以帮助你赢得一个KA客户。当我们在这场恋爱中按照三个需求层次做到了以客户为中心的持续创新之后，我们可以收获客户的信任、理解和支持。信任是相信你的专业，理解是明白你的无奈，支持是满足你的需求。

与客户的恋爱没有尽头，相处的方式也并非一成不变，这也正是“持续创新”恋爱的特点。但是只要我们以客户为中心，基于客户需求出发，坚定不移且花样百出地与客户“恋爱”， 汉朔必将走得更远，走得更高，基业长青。

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人工智能技术（AI）具有开放、自适应、自学习等特征，正因为这样，汉朔拥有一支饱含科技感的团队-AI+产品线，这个团队是由一群热情洋溢的年轻人组成，开放的心态、自主的学习、丰富的知识、专业的技能、吃苦的精神，是他们显著的价值标签。他们怀着梦想，致力于创造具有突破性的人工智能产品，为智慧商超赋予灵动的数字化翅膀。

开放自新是这个团队的核心价值观。汉朔AI团队自2018年底成立以来，在庄总的带领下，凝聚了一批核心的年轻技术骨干人才。开放是这个团队最显著的态度价值，他们敢于面对和接受他人的指正，进行自我审查，发现自身不足。自新是这个团队最核心的动能价值，他们通过不断学习来改正、完善和提升自我，深入技术研究，实现自我更新。开放和自新，使得团队始终保持着创新意识，最终实现了多项技术壁垒的突破，成功打造了汉朔AI相机、AI机器人等产品。

AI相机是团队第一个重要项目，该项目始于团队的创立伊始，故事穿越了4个春夏秋冬的时间，经过两代、两款相机的迭新，凝聚了团队的核心技术和价值观。项目期初，AI团队与客户充分沟通后根据客户的需求，团队成员加班加点细分整理输出了开发设计文档，，“独夜单车伴我行”、“夜灯伴行雨微凉”、“半秋半夜伴虫鸣”的记忆犹存。经过4个月的艰苦奋战，第一代AI相机终于初见雏形，那一刻的喜悦无以言表，多少个加班的日夜努力终究迎来了曙光，然而，最大挑战还在于客户门店的实际部署和测验。项目第一个POC合作客户是泰国万客隆的一家新门店，团队成员去到异国他乡，席地而坐、盘腿为桌，认真分析调试，对于出现的如相机命令响应失败、门店WiFi限制等问题，，团队成员与合作伙伴、客户在开放友好的沟通以及充分协同合作后，彻底解决了所有部署中遇到的难题。最终经过半个月的艰苦奋战，第一代AI相机终于迎来了第一批图像和算法结果输出，并且经过测试，实现了7*24小时的稳定运行。无数个半夜的灯光星烁，终是为了迎接黎明的光辉。团队的辛劳汗水，浇灌出了理想的硕果。团队再接再厉，始终保持与客户的良好合作沟通和互相学习，充分理解客户的需求，完成了AI相机的产品迭代，实现了第二代陈列缺货相机的更新（实现了端侧算法推理）、以及AI客流相机的开发，并在此基础上，衍生开发了AI货架巡检机器人（实现了门店货架的移动监控），目前正在衍生开发电池AI陈列缺货相机等产品，以满足客户不同需求。

在项目顺利进行中，离不开团队成员的辛苦付出，更主要的是团队成员始终秉持的开放自新的核心价值观。始终能够自觉进行自我审查，确保工作质量和进度，自主学习新的专业知识，更新提升自己的专业技能，提高工作效率，完善完备项目结构，确保项目更加稳健。相信AI团队在未来的工作中，必定能取得更大的进步和成功。

夜单车伴我行”、“夜灯伴行雨微凉”、“半秋半夜伴虫鸣”的记忆犹存。经过4个月的艰苦奋战，第一代AI相机终于初见雏形，那一刻的喜悦无以言表，多少个加班的日夜努力终究迎来了曙光，然而，最大挑战还在于客户门店的实际部署和测验。项目第一个POC合作客户是泰国万客隆的一家新门店，团队成员去到异国他乡，席地而坐、盘腿为桌，认真分析调试，对于出现的如相机命令响应失败、门店WiFi限制等问题，，团队成员与合作伙伴、客户在开放友好的沟通以及充分协同合作后，彻底解决了所有部署中遇到的难题。最终经过半个月的艰苦奋战，第一代AI相机终于迎来了第一批图像和算法结果输出，并且经过测试，实现了7*24小时的稳定运行。无数个半夜的灯光星烁，终是为了迎接黎明的光辉。团队的辛劳汗水，浇灌出了理想的硕果。团队再接再厉，始终保持与客户的良好合作沟通和互相学习，充分理解客户的需求，完成了AI相机的产品迭代，实现了第二代陈列缺货相机的更新（实现了端侧算法推理）、以及AI客流相机的开发，并在此基础上，衍生开发了AI货架巡检机器人（实现了门店货架的移动监控），目前正在衍生开发电池AI陈列缺货相机等产品，以满足客户不同需求。

开放自新

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智慧零售事业部-AI+产品线 李汪佩

在项目顺利进行中，离不开团队成员的辛苦付出，更主要的是团队成员始终秉持的开放自新的核心价值观。始终能够自觉进行自我审查，确保工作质量和进度，自主学习新的专业知识，更新提升自己的专业技能，提高工作效率，完善完备项目结构，确保项目更加稳健。相信AI团队在未来的工作中，必定能取得更大的进步和成功。

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法律

如何理解合同“签字盖章后生效”

与“签字、盖章后生效”

How to Understand the Contract "Effective after Signing and Stamping"

Effective after signature and seal

日常工作中经常会有同事咨询合同“签字盖章后生效”与“签字、盖章后生效”的区别，二者在法律上是不是表示同样的意思？在签署合同的时候应该注意什么？有鉴于此，我来说一说自己的一些理解和看法。

根据最高人民法院的判例，合同“签字、盖章后生效”等于“签字并盖章后生效”，如果仅仅法定代表人签字或者仅仅盖章合同是不生效的。【1】但是民法典之《合同编》第490条采用了“自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立”的说法，不同于原《合同法》第32条“自双方当事人签字或者盖章时合同成立”的说法。

最高人民法院民法典贯彻实施工作领导小组主编的《中华人民共和国民法典合同编理解与适用（一）》中认为：三种方式之间具备同等的效力。在当事人没有约定或当事人约定的表述与本条规定表述一致的情形下，签名、盖章或按指印三者有其一即可。但是如果当事人约定合同“签字且盖章”或“签字并盖章”后生效或成立，则签字和盖章均需具备，否则合同不成立。【2】

因此现在如果合同中采用“签字、盖章后生效”的说法，不应该再按上述最高人民法院判例那样去理解，但司法实践中仍然可能有争议。

【3】但实务中有些人可能会以为“签字盖章”等于“签字并盖章”。

考虑到“签字并盖章合同才生效”可能不太符合当事人的意愿，签署程序相对比较复杂，而其他表述又多少有些争议，建议使用“签字或盖章后生效”明确，但是签字的人必须是法定代表人或者有权签字人，有权签字人即获得了法人单独授权的人，否则就该合同的效力问题容易发生纠纷。另外，如果为了尽快推进合同的签署，合同在经过法务部门和相关部门审核把控风险后也，可直接约定为“盖章后生效”。

如果确实希望“签字+盖章”合同才生效，可考虑使用“本合同需经双方法定代表人签字并且加盖公章后方可成立生效”的明确表示。即使如此，这种表述还是可能会产生争议，在具体案件中并不见得因为该表述就使得合同不生效（如果仅签名字或仅盖章的话）。

本文为我个人浅浅的一些看法和意见，仅供参考，希望对大家的工作学习有所帮助。

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文中注释及说明：

[1] 参见：浙江顺风交通集团有限公司与深圳发展银行宁波分行借款合同纠纷上诉案，最高人民法院（2005）民一终字第116号。

[2] 参见：最高人民法院民法典贯彻实施工作领导小组主编：《中华人民共和国民法典合同编理解与适用（一）》，人民法院出版社2020年7月版，第198-199页。

[3] 参见：宁夏三友顺达化工有限公司与宁夏三友环保设备制造有限公司承揽合同纠纷申请再审民事裁定书，最高人民法院（2015）民申字第885号。

总经理办公室 欧阳灵丽

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工作

的专业服务，就可以很好地解决这些方面的法律遵从问题。而用工方面，却是出海企业最容易踩坑的地方，也是需要引起总部和海外子公司管理层关注的。海外子公司建立之初，往往还不能满足雇主担保的资质要求，无法获得自己的雇主担保资格，而业务拓展又需要尽快把人从国内派往海外开展工作，矛盾自然而然就产生了。大部分中国的企业这时候往往选择冒险强行送员工至海外，先把事情做起来，但这时候风险也如期而至。其中，最常见的现象就是员工持商务签证，在目的国开展实际的日常工作，不知不觉中违反了商务签证的使用范围，触犯了相关法律。举个例子，在前公司海外某国常驻时，当时因为项目紧急，从第三国调动一名项目经理过去支援项目。因项目周期较长，该项目经理的商务签证过期后并没有及时续签或者更换工作签证，遭友商举报被抓进监狱关了起来。后来子公司紧急求助中国驻当地国大使馆出面协调，吃了一周牢饭的项目经理被释放出来后驱逐出境。这种事情既对在当地国的子公司有很了负面的影响，也给员工本人留下了不良记录。因此，如果必须从总部外派员工到当地，首先就是要以最快的速度满足当地的雇主担保要求，进而申请到雇主担保资质，然后再按当地国的法律要求为需要外派的员工办理合法的工作签证，而不是持商务签证冒险去实质性的在当地开展工作。这种要么0，要么100的选择，中间没有灰色地带。而要想识别风险，提前预警等，又需要在前期就找到了解当地法律法规要求的本地HR专家或者当地的移民律师去给出专业意见。古语说得好，兵马未动，粮草先行。这些法律遵从方面的知识、技能和经验就是粮草，是公司避免踩坑的必备先决条件。

文化与价值观：一方面，子公司要了解并适应当地的文化与习俗，从而制定出符合当地法律法规要求、适应当地文化的公司制度。另一方面，总部的企业文化和价值观，如何能适配后在当地落地生根，是一项长期而艰巨的工作，这里不再展开论述。

授权与赋能：授权意味着决策链的缩短，运营效率的提升。需要总部相信本地团队，给予本地团队一定的授权与灵活度。谁来呼唤炮火？应该让听得见炮声的人来决策。如果早期一线还不够成熟不能决策，那至少一线呼唤炮火的声音要被听到，被尊重，一线要参与到决策的过程中。不能所有的决策都由远离一线、甚至不了解当地的人来做出，那样成了闭门造车，显然是不合适的。当然，授权是一个循序渐进的过程。流程和制度的灵活性或者适用性，是检验总部现有流程与机制是否符合海外一线实际业务场景与逻辑的唯一标准。而赋能，则是快速提升本地团队能力的有效手段，应抓住一切时机对本地赋能，把总部的成功经验、技术等快速复制到本地，帮助本地团队快速成长起来。甚至，在可能的情况下，总部把一些流程制度类的职能性例行工作优化简化，在内部流程上，最大程度释放一线团队的时间和精力，让一线花费更多的时间投入到拓展市场、交付项目、服务客户等更重要事情中去，真正做到以客户为中心。

总之，想要在海外长久发展，本地化是值得重视与思考并花大力气去做的一件事情。

人力行政部 韩冲

关于海外公司本地化的一些个人思考

作为一家海外营收占比远远超过国内市场、业务遍及全球50多个国家和地区的全球化公司，汉朔正在国际化的道路上大踏步前进。全球化运营的公司必将遇到的问题就是本地化，而如何进行本地化又是所有出海的中国企业要面临的一个难题。

  组织与人才：公司出海第一件事就是要确定搭建什么样的组织、需要什么样的人才。基于业务战略目标的需要，进而找到满足岗位要求的人才便是首要任务。而大部分公司在出海初期，往往选择从总部外派经验丰富的员工到海外探路，这不失为一个比较稳妥的选择。这些人对公司战略、打法和产品都非常了解，但同时也存在一些弊端和风险，比如缺乏对当地市场和目标客户的了解，可能还存在是否拥有合法工作权利的签证问题等。个人以为，更优的方案是采用本地员工和外派员工相结合组成小战队进行战略突破，本地员工对外部比如当地市场比较熟悉，总部员工则比较了解内部。渡过初创期后，在用人上，还是要以本地为主，下大力气打造本地团队，提升本地团队的能力，是组织和人才建设的必经之路。

法律遵从：上文提及到总部外派员工，不可避免的就会涉及法律遵从问题，而外派员工获取合法的工作资质后再实质性开展工作，仅仅是法律遵从的一个方面：用工。法律遵从还涉及财务、税务、审计等其他专业方向，这些专业方向却是比较容易解决的，只要引入当地相应的专业服务，就可以很好地解决这些方面的法律遵从问题。而用工方面，却是出海企业最容易踩坑的地方，也是需要引起总部和海外子公司管理层关注的。海外子公司建立之初，往往还不能满足雇主担保的资质要求，无法获得自己的雇主担保资格，而业务拓展又需要尽快把人从国内派往海外开展工作，矛盾自然而然就产生了。大部分中国的企业这时候往往选择冒险强行送员工至海外，先把事情做起来，但这时候风险也如期而至。其中，最常见的现象就是员工持商务签证，在目的国开展实际的日常工作，不知不觉中违反了商务签证的使用范围，触犯了相关法律。举个例子，在前公司海外某国常驻时，当时因为项目紧急，从第三国调动一名项目经理过去支援项目。因项目周期较长，该项目经理的商务签证过期后并没有及时续签或者更换工作签证，遭友商举报被抓进监狱关了起来。后来子公司紧急求助中国驻当地国大使馆出面协调，吃了一周牢饭的项目经理被释放出来后驱逐出境。这种事情既对在当地国的子公司有很了负面的影响，也给员工本人留下了不良记录。因此，如果必须从总部外派员工到当地，首先就是要以最快的速度满足当地的雇主担保要求，进而申请到雇主担保资质，然后再按当地国的法律要求为需要外派的员工办理合法的工作签证，而不是持商务签证冒险去实质性的在当地开展工作。这种要么0，要么100的选择，中间没有灰色地带。而要想识别风险，提前预警等，又需要在前期就找到了解当地法律法规要求的本地HR专家或者当地的移民律师去给出专业意见。古语说得好，兵马未动，粮草先行。这些法律遵从方面的知识、技能和经验就是粮草，是公司避免踩坑的必备先决条件。

文化与价值观：一方面，子公司要了解并适应当地的文化与习俗，从而制定出符合当地法律法规要求、适应当地文化的公司制度。另一方面，总部的企业文化和价值观，如何能适配后在当地落地生根，是一项长期而艰巨的工作，这里不再展开论述。

授权与赋能：授权意味着决策链的缩短，运营效率的提升。需要总部相信本地团队，给予本地团队一定的授权与灵活度。谁来呼唤炮火？应该让听得见炮声的人来决策。如果早期一线还不够成熟不能决策，那至少一线呼唤炮火的声音要被听到，被尊重，一线要参与到决策的过程中。不能所有的决策都由远离一线、甚至不了解当地的人来做出，那样成了闭门造车，显然是不合适的。当然，授权是一个循序渐进的过程。流程和制度的灵活性或者适用性，是检验总部现有流程与机制是否符合海外一线实际业务场景与逻辑的唯一标准。而赋能，则是快速提升本地团队能力的有效手段，应抓住一切时机对本地赋能，把总部的成功经验、技术等快速复制到本地，帮助本地团队快速成长起来。甚至，在可能的情况下，总部把一些流程制度类的职能性例行工作优化简化，在内部流程上，最大程度释放一线团队的时间和精力，让一线花费更多的时间投入到拓展市场、交付项目、服务客户等更重要事情中去，真正做到以客户为中心。

总之，想要在海外长久发展，本地化是值得重视与思考并花大力气去做的一件事情。

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汉Show

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Jiaxing 

Travel Record

嘉兴差旅纪行

随着缓缓敞开的窗帘，温暖的阳光一瞬间如瀑布般倾泻在这依旧充满阵阵睡意的屋子中，让人不禁想站在窗户下放肆地伸一伸懒腰，感受着肌肉的松弛，身心的惬意，准备迎接新一天的差旅之行。

五月的嘉兴，依旧有熟悉的微风，携带者淡淡的青草花香，应着这暖阳，仿佛在对着我们这些旅客们诉说着本土的种种美好。

坐在疾驰的汽车上，轻轻低摇下车窗，伸出手感受着这清晨呼出的缕缕清风，眼神不禁飘向了窗外的远处，那是一群自由奔跑的少年，在你追我赶地奔跑着，他们的欢声笑语，顺着那手中的风筝线，一直顺延到了那翱翔在天际中的风筝上，远远看去，仿佛真如一只轻轻煽动翅膀的雄鹰，在尽情地向天空伸展自己的风姿，不受苍穹桎梏，不为大地束缚。

车辆慢慢地停下，我知道，我到达了目的地，伴着发动机的轰鸣渐渐远去，我踏着轻快的步伐走进阔别4载之久的科创园内部。里面依旧是充满了劳动者们辛勤劳动的身影，只是伴随着那一年总部的落址，园区内部多了一些色彩，更是多了一份内心的依靠。

我们工作的地方是在一片宽阔的场地内，整个楼层遍布着公司的研发成果，而我们的工作，就是对这些成果进行大量数据的测试、验证，保证客户们使用顺利。五代协议是一个经过了重重淬炼的结晶，它犹如涅槃的凤凰一般，散发出无与伦比的生命力与光辉，这之中凝结了项目中每一个人的汗水，保证每一个环节不出问题。所以这对于我们来说，不仅仅是个工作，更是一场空前的战斗，我们要尽自己的一切所能，去打赢这场硬仗。

我们在工作中总是去询问自己，如何才算是做好了，如何能保证产品的质量，其实这一切都是取决于实际的使用场景，人们在使用过程中所感受到的好坏，就是评判我们的标准。基于这一点，我们将测试的场景设计成无限接近于客户的场景，更是设身处境地去站在客户角度去思考、去感受，暴露出一切可能会出现的问题，可以说，我们，就是用户。

在模拟了多次装店以及对接操作后，我们也对一线人员的工作有了些许的了解，并由衷地在内心中表达出对他们的肯定以及敬佩。一个产品的成功上线，离不开从头到尾的任何一位同事，每个人都在做好自己的事情，更是因为这样，我们也对五代项目、对项目组的每个人都充满信心。

可能会有人问嘉兴出差的感受是什么，对我个人来讲，4年前我来这里的时候，还没有这么多的同事，当时的设备、环境都很简陋，但是我们一样顺利完成工作，从环境搭建到后期的数据输出，都没有受到环境的干扰。如今也是，环境变好对于测试来讲更方便、也更加贴合客户实际场景，我们的效率自然得到提升，更多了一份安心。所以，我们身处在工作中，更要去享受工作、享受过程、享受成果。

出差工作中，一天过得很快，夜幕降临后，依旧是疾驰于路灯下的汽车内，像是在倒放清晨的所见所感。不得不说，这里的夜景很美，不同于一线城市的高楼大厦和车水马龙；这里的街道车辆很少，道路两边遍布茂密的树林绿叶，静下心依旧能听见小溪的流水声。即使在夜晚，也能感受到江南水乡的那种静谧美好，伴着楼宇间闪烁的灯光，窗帘也慢慢的关闭了起来，我也闭上眼睛，沉淀一下这一天的收获。

清晨的第一缕阳光再一次挤进了屋子内，新的一天，开始了！

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用场景，人们在使用过程中所感受到的好坏，就是评判我们的标准。基于这一点，我们将测试的场景设计成无限接近于客户的场景，更是设身处境地去站在客户角度去思考、去感受，暴露出一切可能会出现的问题，可以说，我们，就是用户。

在模拟了多次装店以及对接操作后，我们也对一线人员的工作有了些许的了解，并由衷地在内心中表达出对他们的肯定以及敬佩。一个产品的成功上线，离不开从头到尾的任何一位同事，每个人都在做好自己的事情，更是因为这样，我们也对五代项目、对项目组的每个人都充满信心。

可能会有人问嘉兴出差的感受是什么，对我个人来讲，4年前我来这里的时候，还没有这么多的同事，当时的设备、环境都很简陋，但是我们一样顺利完成工作，从环境搭建到后期的数据输出，都没有受到环境的干扰。如今也是，环境变好对于测试来讲更方便、也更加贴合客户实际场景，我们的效率自然得到提升，更多了一份安心。所以，我们身处在工作中，更要去享受工作、享受过程、享受成果。

出差工作中，一天过得很快，夜幕降临后，依旧是疾驰于路灯下的汽车内，像是在倒放清晨的所见所感。不得不说，这里的夜景很美，不同于一线城市的高楼大厦和车水马龙；这里的街道车辆很少，道路两边遍布茂密的树林绿叶，静下心依旧能听见小溪的流水声。即使在夜晚，也能感受到江南水乡的那种静谧美好，伴着楼宇间闪烁的灯光，窗帘也慢慢的关闭了起来，我也闭上眼睛，沉淀一下这一天的收获。

清晨的第一缕阳光再一次挤进了屋子内，新的一天，开始了！

智慧零售事业部-电子价签产品线 申玲泰

工作不仅仅是为了维持生活，它是我与社会连接的桥梁，途中不断雕塑自己、磨砺心志，让我在生活中自在而不摇摆。今年五月刚好是入职汉朔满一周年，回顾一年以来的经历，我非常感激在这里得到了众多历练和成长的机会。 当时决定加入公司原因之一是觉得汉朔拥有非常国际化和专业的团队、产业、服务，办公室更是遍布全球。我还清晰地记得在面试阶段，看完官网上“成就无价的你”的公司宣传视频后，一腔热血决定加入这个大家庭，真心地希望自己可以通过努力，在这里实现价值，畅想有机会可以出国亲眼见证我们的实力。接着，我非常荣幸地加入了战略市场部，在这里有关总和娇姐的栽培以及与部门小伙伴的帮助，在共同努力和快速成长之下，终于在今年二月实现了个人目标，来到了德国Euroshop的现场，协助展会的运行以及负责媒体传播相关的工作，也非常有幸在荷兰以及法国的办公室工作了一段时间，拓展工作能力和视野之余，遇到了那么多有趣的灵魂。

有时候我会想工作的意义是什么？目前，在我看来工作不仅是为了维持生活，它也是我与社会连接的桥梁，途中不断雕塑自己，磨砺心志，让我在生活中自在而不摇摆。这次的欧洲工作机会，让我对公司架构以及不同部门以及同事有了进一步的了解和接触。尤其在Euroshop期间，我见证无论遇到多大的挑战，怎么样的突发状况，在各部门的协力之下，问题都会在展会开始前被一一解决。因为汉朔，我正在与八千多公里外的人以及他们的世界产生连接……

在荷兰，我们的热心同事Lennard早早地规划好线路，在一天之内带我和娇姐参观了一系列欧洲有名的商超，看到了汉朔的电子价签在当地零售巨头的店里规整展示，瞬间对自己的工作多了一分笃定、明确了方向。对于过去只知道名字的店铺有了更直观的认识，同时也接触到了竞争对手的产品，发现了不同品牌做广告的逻辑和策略，也见识到了荷兰说变就变的天气，突然下起的冰夹雪，刮来的大风让我们措手不及，同时也带来了满满的惊喜。

一路以来，与来自不同地区和国家的同事沟通、合作、共同解决问题，发现每个地区每个人都有自己独特的技能和才华。由于文化和背景不一样，不同的观点、视角和思想的碰撞也是非常有意思，让我看到了工作与生活的多样性和可能性。在海外的同事一般都会说第二第三甚至第四外语，看到他们与客户、同事、陌生人沟通时，我深深地感受到了多语言的魅力，说出的每个语种或者方言背后都蕴含着说不完的故事与经历，选择与坚守。于是我默默地下载了多语言学习APP，每天五分钟，重新学习西班牙语，这也是这趟欧洲旅程给我带来的启发和动力。即便进步会很缓慢，但也不能小看复利效应。

在欧洲工作的这段时间里，我的25岁生日刚好到来。于是我选择自己前往丹麦哥本哈根庆祝生日。本以为我与这个国家毫无关联，但在一个下午，我随心走进一个商场，看到许多精美的巧克力摆放其中，旁边摆放着大大小小的电子价签，我拿起来翻到背面，清晰地看到“Hanshow”的英文，心里对这个地方多了些安全感，也多了一丝丝亲切，这是一种看得见摸得着的连接。这次欧洲工作机会让我更深刻地感受到了工作的意义，它让我与世界产生了连接，也让我不断地成长和改变。

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汉Show

工作牵线，与世界互联

给大家分享最近看到的2个销售小故事。一位劳斯莱斯的销售员每年会打36000个资源电话，其中28800个会接听， 11520个会听他介绍， 4608个感兴趣，1843个会考虑， 737个愿意过来看， 294个有意向， 117个想买， 47个会洽谈，最后成交了18个。但这18单，一年让他赚了200W。最终他得出结论：每被拒绝一次，都相当于赚了55.58美元。

其实，很多销售人员在遇到客户的拒绝时，总是会认为是自己的问题，导致无法成交。其实，我们可以换个角度来思考这个问题。就像我们在现实生活中，当一个人拒绝你一次，你可能觉得这是偶然现象；但如果他拒绝你多次，那么你可能就会怀疑自己的能力。在现实中，很多销售人员都会犯一个错误：一开始就把客户想得特别困难、特别难以搞定。但往往一开始就打退堂鼓，后面的销售工作也很难进行下去。

因此，我们要学会正确地看待客户的拒绝，不要因为拒绝而放弃自己的工作。其实，销售就是一场持久的心理战：不要用想象给自己制造困难，事情没你想的那么麻烦，而你要做的就是坚持坚定去做这个事情，不要害怕被拒绝。

第二个故事其实就发生在我们日常生活中。有个老妇女带了一些鸡蛋在市场贩售，她在一张纸板上写着：“新鲜鸡蛋在此销售”。有一个人过来对她说：何必加新鲜两个字，难道你卖的鸡蛋不新鲜吗？她想一想有道理，就把“新鲜”两个字涂掉了。不久，又有一个人对她说：为什么要加“在此“呢？意思是：你不在这里卖、还会去哪儿卖？他也觉得有道理，又把“在此”凃掉了。一会儿有个大爷过来对她说：“销售”二字是多余字、不是卖的、难道会是送的吗？他又把“销售”两字擦掉了。这时又来了人对她说：你真是多此一举，大家一看就知道是“鸡蛋”何必写上“鸡蛋”两个字呢？结果所有的字全都涂掉了。

从这里可以得到感悟：首先，销售东西要懂得包装和销售心理，充分展示产品的优势，激发消费者的购买欲。其次，要懂得创新，放大产品的特质，很多看不见的东西可以带来很大的附加值，一个好的销售方式会带来很多价值。

再者，要虚心接受别人的建议，但是不能做墙头草，要理性客观地去看待问题，并有自己的判断力。每个人看待问题的角度不同，我们要做一个有主见，独立思考的人。最后，给别人的建议要合情合理，能给别人带来有意义的成效。

战略Marketing 蔡梓珊

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销售是一场心理战

销售体系-中国大区 梁晓东

2023

COMPANY NEWS

INDUSTRY NEWS

生活

枇杷

loquat

5月的一天，婆婆摘了枇杷，本想尝个新鲜，结果刺激了我的味蕾，那叫一个酸爽。小朋友也是各种嫌弃的表情，古灵精怪要多夸张就有多夸张。

刺激的味蕾让我回想起了，家门口也有一颗枇杷树。每年都会经历枇杷慢慢成熟的过程，开花结果，由小长大，由青变黄，经常有鸟儿经不起诱惑，成双结对在枇杷树上飞进飞岀。那个时候我们家会做一个网罩，但是还是有不怕死的鸟儿，冒着生命风险前来偷吃。我们也不甘示弱，蹲在树下边采边吃，我弟弟总是勇敢的，一个猴子上树，去摘取果实，而我是不敢的，在树下等着分享战利品。那个时候的枇杷是多么的鲜甜，日子也是那么的快乐。

少年时期偶然的一天，我家乡下门前，突然长岀了一棵枇杷树，在大树地下狭小的空间里，在桂花树浓郁的树荫下。几年过去了，枇杷树长得很慢，与其他的绿植混杂在一起，不留意的话，还不大分辨得清。由于在大树的保护下见不到阳光，但细弱的枝杆仍努力地向上生长着，我从没想到，枇杷树会有如此顽强的生命力。由于见不到阳光而长势不良的枇杷树还在倔强地生长，它顶着秋风，冒着寒露，无畏冷雨，从枝尖中长岀嫩绿的新叶，生机勃勃地沐浴着冬日的阳光。那形如琵琶的绿叶是那么地鲜嫩，与滚落在地的残枝枯叶有着不一样的活力。

在后来一年春天，老爸发现了，给小枇杷树挪了地，我负责给它浇水。慢慢地枝条变得越来越粗壮，叶子更是茂盛。枇杷叶呈长圆形，边缘有锯齿，上表面呈绿色且光滑，下表面被黄色绒毛覆盖，主脉突出，叶柄极短。这么多年，我对枇杷树的关注全集中在香甜的果实上了。

枇杷浑身是宝，那甜甜清香的果实，不等它熟就有人馋涎欲滴，猴急地摘它尝新，生怕被别人捷足先登采了去。也有人喜欢吃甜果子，等到熟透了，品尝不一样的甜味。枇杷的叶子总是黙黙地充当着无名英雄，当人们气喘吁吁、咳嗽难忍之时总会想到它。不光是果实、绿叶，到了春天它毛茸茸的小花，也可以防止生病咳嗽，可以作为一剂良药，以备不时之需。当然采它厚实的叶子，用冰糖煮水也有一样的功效。去年的深秋，小孩受了凉，时不时地咳嗽，想起了枇杷那宽厚翠绿的叶子，就下楼釆几片，洗去茸毛后煎碎，再放冰糖熬汤。早晚一次，效果还不错。

枇杷的生长过程也是神奇的。不仅是它不为寒霜折腰，不向寒风低头的坚毅刚强，更有它春夏秋冬的默默付岀。初冬，万物还在沉睡。梅花凌寒独自开，枇杷树也不甘落后，悄悄地长岀了毛茸茸的淡黄色花蕾。散发着淡淡的清香。初夏的枇杷实在诱人，却不知枇杷树孤傲地在满地寒霜时孕育着花蕾，承受着寒风，伴随着严霜，那白中泛黄的小花渐渐绽放，给天凝地闭的冬日带来了新春的气息。立春过后，其它花草树木在春风复苏之际，发芽、长叶、开花，枇杷却在花的凋零中黙默地结着初夏的果实。

春暖花开，万物复苏之时，枇杷树又一次长岀了新叶。与秋天不同的是，伴随着阳光，沐浴着春雨，别的植物还在开花之际，枇杷树上已经有青青圆圆的小果子，可可爱爱。春风拂面，小枇杷在阳光下悄无声息地生长着。到了暮春初夏时节，小满时节，金黄的果实早已挂满了枝头。黄灿灿的果实，看了让人忍不住去摘。这就是夏天的味道吧。

立夏过后，枇杷渐渐变黄，站在枇杷树下，望着挂满枝头的枇杷，真不知如何下手。几年下来，那棵小树也已长成了大树。丰收的季节，叽叽喳喳地，鸟儿也来光顾，好像在赞美枇杷。满树金黄的枇杷实在太诱人了，随手可摘，长在上面的爬上梯子便能摘到，不仅要挑果粒大的，还要有阳光照得到的，这样的果实会更香甜一些。

晶莹剔透的枇杷吃在嘴里，酸酸的，甜甜的，别有一番滋味。我喜欢枇杷，不仅是它金黄鲜甜的果实，还有凌寒而开的小花、翠绿厚实的叶子。

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财经运营部 朱金晶

枇杷浑身是宝，那甜甜清香的果实，不等它熟就有人馋涎欲滴，猴急地摘它尝新，生怕被别人捷足先登采了去。也有人喜欢吃甜果子，等到熟透了，品尝不一样的甜味。枇杷的叶子总是黙黙地充当着无名英雄，当人们气喘吁吁、咳嗽难忍之时总会想到它。不光是果实、绿叶，到了春天它毛茸茸的小花，也可以防止生病咳嗽，可以作为一剂良药，以备不时之需。当然采它厚实的叶子，用冰糖煮水也有一样的功效。去年的深秋，小孩受了凉，时不时地咳嗽，想起了枇杷那宽厚翠绿的叶子，就下楼釆几片，洗去茸毛后煎碎，再放冰糖熬汤。早晚一次，效果还不错。

枇杷的生长过程也是神奇的。不仅是它不为寒霜折腰，不向寒风低头的坚毅刚强，更有它春夏秋冬的默默付岀。初冬，万物还在沉睡。梅花凌寒独自开，枇杷树也不甘落后，悄悄地长岀了毛茸茸的淡黄色花蕾。散发着淡淡的清香。初夏的枇杷实在诱人，却不知枇杷树孤傲地在满地寒霜时孕育着花蕾，承受着寒风，伴随着严霜，那白中泛黄的小花渐渐绽放，给天凝地闭的冬日带来了新春的气息。立春过后，其它花草树木在春风复苏之际，发芽、长叶、开花，枇杷却在花的凋零中黙默地结着初夏的果实。

春暖花开，万物复苏之时，枇杷树又一次长岀了新叶。与秋天不同的是，伴随着阳光，沐浴着春雨，别的植物还在开花之际，枇杷树上已经有青青圆圆的小果子，可可爱爱。春风拂面，小枇杷在阳光下悄无声息地生长着。到了暮春初夏时节，小满时节，金黄的果实早已挂满了枝头。黄灿灿的果实，看了让人忍不住去摘。这就是夏天的味道吧。

立夏过后，枇杷渐渐变黄，站在枇杷树下，望着挂满枝头的枇杷，真不知如何下手。几年下来，那棵小树也已长成了大树。丰收的季节，叽叽喳喳地，鸟儿也来光顾，好像在赞美枇杷。满树金黄的枇杷实在太诱人了，随手可摘，长在上面的爬上梯子便能摘到，不仅要挑果粒大的，还要有阳光照得到的，这样的果实会更香甜一些。

晶莹剔透的枇杷吃在嘴里，酸酸的，甜甜的，别有一番滋味。我喜欢枇杷，不仅是它金黄鲜甜的果实，还有凌寒而开的小花、翠绿厚实的叶子。

西行记·敦煌（下）

智慧零售事业部-电子价签产品线 于明明

前几天搬家整理书柜，看到了好几本关于敦煌的书。有讲西域历史的，有讲敦煌壁画的，还有一部同名的小说，一本等待描色的绘本，它们都是我此次出行前买来恶补知识用的。在我办公桌上，还有一本红橙色的笔记本，里面的插页都是来自于敦煌的壁画。这些画的加工者叫常沙娜，而她的父亲，就是敦煌石窟的守护神---常书鸿。

和平常人一样，如果不是因为要来敦煌，估计这辈子都不会知道这两个名字。常书鸿在抗战期间就放弃了国外优越的生活，带着爱人和十多岁的女儿常沙娜来到这个荒废的地方。当时敦煌流沙重，石窟长期缺乏看护。常书鸿义无反顾地留下来，开始了自己为之奋斗的一生。

旅游景点的大巴，把我们从敦煌数字中心载到石窟前。在车窗边，远远地看到石窟前一排排的树林，长得非常茂盛，和周围光秃秃的山崖相比显得尤其珍贵。常书鸿刚来到石窟时，一直坚持种树，为的是挡住风沙，不让飞沙侵蚀壁画。它们如今已成参天大树，代替他继续守护这片宝贵的财富。

敦煌石窟的工作人员和其他旅游景点的相比，给人完全不一样的感觉。他们小心翼翼、轻声轻语、不急不躁，每个洞窟游客只能待几分钟，游览完毕讲解员都会从腰间取下钥匙，将洞门锁好。仿佛我们都是前世的供养人，对它们充满了虔诚的膜拜。每天能展览的洞窟是严格控制了的，主要是为了避免过多的空气流动腐蚀壁画。她已经在这里安静地躺了一千多年，我们的出现只是一刹那而已，不用着急把自己全部展示给世人。

敦煌的讲解员都是专业的，精致的穿着，体现了对这份历史的尊重。对旅游市场的不追随，更彰显了对这份历史负责。

石窟前坐落着一些小院，院门虚掩，估计是工作人员居住休息的地方，里面好几间开间，地上铺着整齐的石砖，角落种植着一些绿植，安静又整齐。常书鸿刚到敦煌的时候，条件可没有这好，都是就地取材，简易的草房、土砌成的沙发和桌子，为了留住来此工作的年轻人，将马厩改造出来的新公寓留给他们。如今生活措施改善了许多，除了可见的吃住行，还有现代化的通讯方式，拉近了敦煌与各地的距离。敦煌研究院也走在了时尚的前沿，从景区的文创店、淘宝店到数字展厅、各地的展览，都使敦煌石窟重新活了起来。印象深刻的是文创店卖的现摘的葡萄，都是员工种植的，用自来水冲冲就可以直接吃，清甜可口。


从敦煌回来几年后，一次逛小店，看到门口的小桌上摆放了一排彩瓷，轻盈的身姿，光滑的线条，微微抬起的脑袋上立着一对鹿角，眼神安静地注视着前方。我认得，这是敦煌的九色鹿，毫不犹疑地想带回家。一番询问付钱后，店家小心翼翼地包好，装到手提袋里，然后双手递给我。如今它就摆放在我的书桌前，陪着我，回忆完这次敦煌的历史之旅。

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2023年4月29日，中国政府取消回国入境核酸阴性证明要求的第一天，我搭上了回国的飞机。新冠疫情前，我基本上一年回国1-2次。2019年当我和家人告别时不会料想到，这一别就是3年半快4年。这过去的几年中当然也是有失有得。我因山海和政策的阻隔，无法与陪伴我成长的至亲见上最后一面是一辈子的遗憾。但我同样也在这几年中，加入了一个即使在疫情时代仍旧能保持飞速发展的公司。几年中倒也不是没有机会回国，但的确有不少次都因为在欧洲需要完成的事情还有很多，综合利弊之后都打消了折腾回国的念头。经常有人问我是否后悔做出这样的选择？每次我都会毫不犹豫地回答：人间值得。

乡关何处

回国前，有一些合作得比较好的外国供应商小伙伴会问我多久没回国、中国最近怎么样，祝我充分享受回国的喜悦。但同时他们不约而同地会问我一个问题，我是探亲还是回家？这是一个我似乎从没思考过的定义问题。但是我考虑了没多久就说出了答案：中国是我的故乡，留着我的根；但荷兰已然是我的安身之所，存着我的魂。

这种认知在我回国后得到了充分的印证。我来荷兰已经10年，习惯了牛奶当水喝，早餐杂粮面包配黑咖，英语里夹杂着荷兰口音，中文的遣词造句越来越简化。特别是这三年多一直游离在海外，欠缺了故乡生活习惯的洗礼拉扯和吴侬软语的耳濡目染，我甚至连上海话都说得越发洋泾浜（上海话里不标准的意思）。我发现我这次回国是来旅游的。当我回到上海，发现有那么多新兴网红地标忍不住去打卡。当我来到北京，我会去胡同深处隐藏的小门脸里沉浸在国风和新中式的服装中。当我去嘉兴，我才意识到上次来这座城市已经是十多年前大学时代和同学们春秋游路过休息区买肉粽果腹的场景。这一切相比我对于阿姆斯特丹公司到家之间有多少个红绿灯、多少个高速上下匝道口、多少个测速探头来说都是那么新奇的体验。

尽管免不了一开始的文化冲击，但我发现我很快就不会纠结于去放大这些差异，而是会本着一个重新认知和开放的态度去理解和包容它。这是海外生活带给我的最大的改变，可以有观点、可以去抒发，但不轻易定义和评价、更不试图将观点强加于人。这一点是我自己的成长，也恰恰是我过去几年在工作中一直乐此不疲的事情，仿佛在布道。我知道这对于两年半前我加入的汉朔是星星之火，但我也相信星星之火可以燎原。尽管这几年团队也有些走马灯的迹象，但我知道我们的主心骨在，而且在不断往更加国际化、多元化的方向去发展。我相信会有更多像我这样在海外生活很久的中国人在汉朔扮演不同的角色，走出一个公司在一些细枝末节上对自己的限制，使得这个组织变成一个更加富有生命力和成长性的有机实体。

近乡情怯

比起自己与自己的和解，在回国前，我更担心的是自己现在的言行举止会不会给别人带去不适。欣喜的是，这份诚惶诚恐也很快就烟消云散了……

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汉Show

故乡或他乡，心安即吾乡（上）

洗碗，一件再平常不过的事。

从记事时向后推，有记忆的第一次洗碗，是母亲喊的，"一起和妈妈洗碗咧"。自打那一次开始，我觉得洗碗是一件非常难处理的一件事——有的碗很油，有的碗里有骨头，有的碗里剩着一些米饭，每一个都需要分开处理，洗洁精太少了，油渍去不掉，太多了，残留碗上滑手。从此开始讨厌洗碗。

初中某个暑假，母亲说道:"暑假在家没啥事，做点家务吧，吃完饭把碗洗了。" 虽然不太情愿，想着为啥不是最后一个吃完饭的洗，但碍于家庭地位，还是老老实实在洗碗。五个小饭碗、一个大饭盆、一把筷子、几个菜盘，一看大饭盆就知道肯定是老爸的，他干体力活因此饭量大。这个没吃完米饭的小碗肯定是弟弟的，饭前肯定又偷吃零食了。今天家里做了烧鱼，碗里少不了鱼刺、明天又炖了排骨，免不了大骨头堆成的小山。日复一日，洗碗的功夫也逐渐熟练。

大学这几年以来，在家的日子也越来越少。暑假每每回到家第一件事，就是迫不及待地，打开饭桌上的桌盖，拿起电饭煲里的内胆，大口大口地吃着那凉在嘴里却暖在心里的饭菜。家里的米饭总有一种说不上来的感觉。甜、香、软，以及那独特的家的味道，吃得碗里连米粒都不剩。

某一天回到家吃完饭，发现中午的碗没有洗，顺手给洗了——依次下掉里头的残羹剩饭，在洗碗布上倒上一些白碱，在洗米水里内一圈，外一圈，放入邻近的洗手池，依次重复所有碗。打开水龙头，徒手搓洗每个初洗过的碗，用皮肤感受碗的表面光滑程度，直至不打滑。正与奶奶闲聊着，猛然一觉，似乎这已成肌肉记忆。

今年回家过年了，碗柜里置办了些新碗，那几号老瓷碗也一直还在。疫情三年总算平息了许多，而今年也比以往更有些年味了。爆竹、火锅、烟火、春晚、扑克/红包和兄弟姐妹，似乎又回到了那个小时候的感觉。大的、小的、带着汤汁的、附着辣油的、装着虾壳的和飘着米酒香的，每个碗都盛满了新年的美好。碗，想再多洗一会。

新年的日历一张张撕下，窗外的烟火声越来越小，洗手池里的碗也越来越少。热闹？热闹总是那么一会儿的。启程？启程也让我再洗了这最后几个碗吧。

可奶奶说:"不用哩，等你回来再帮我洗咧。"

人力行政部 王双双

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洗碗

系统平台部 彭辉鹏

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2023

COMPANY NEWS

INDUSTRY NEWS

聆听

新声

入职印记

Entry Stamp

不知不觉入职汉朔小半年了，还记得刚入职的第一天，明亮的办公室环境以及和谐、充满创造力的团队就给我留下了深刻的印象。刚入职时，为帮助新同事不断提升技能和知识，公司提供了多种培训项目，例如汉朔学院的课程，以及前两周的产品考核。不经意间，大家就学到了许多相关知识。

高挑美丽且可爱的刘瑶作为我的第一位导师，在实习期间给予了我很多指导和建议，帮助我适应新环境并细致地解答了我许多对于产品的疑问。我可爱的同事们也乐于分享他们的经验和知识。还记得第一次汇报时，通过大家的反馈我了解到自身对于汇报技巧存在一些不足，对此同事Raihan给了我许多有用的建议，例如如何才能更丝滑地转场，如何拉近与听众心理距离的技巧等。而在第二次的汇报中，昭哥则通过价签的实际使用案例，让我对我们的产品有了更生动的了解。因为与同事们年龄相仿，都看过同样的动画，听过一样的歌曲，追过的偶像剧也都大差不离，沟通与相处总是特别的愉快。

入职三个半月后，我从销售部门转到了财经运营部实习，在对产品有一些了解后，也渐渐对交付以及物流有了些许认知，部门转变日常工作也随之改变了许多。在销售部门的前三个月，做的最多的便是公司背调以及文件翻译；而在运营部门则更多的是在ERP系统和EXCEL表单中遨游。但不变的就是可爱的同事们。在潇霞、高弟、文雅还有墨丽的帮助下，我慢慢对运营的工作熟悉了起来。渐渐发现除了细心与耐心，运营还需要有对数字敏锐的感知能力和优秀的沟通能力做基石。作为偏向幕后的部门，大家都默默地贡献着自己的努力与汗水，而与小伙伴们的一同合作则是充满欢乐的，因为大家都有着共同的目标，这便是尽力将自己所能完成的做到更好。

作为汉朔这座大厦的一小块砖石，我们都盼望着在大家的共同努力下，将这座大厦建造得更加稳固与辉煌！

两年多前，当我在Ahold超市购物的时候，一块的小屏幕闪烁，引起了我的注意。小屏幕在闪烁几秒后，就显示了新的价格，很酷。有一些ZigBee使用开发经验的我，瞬间感觉到，这是一个集成了嵌入式，无线通信和控制软件的有趣的产品。22年12月份，我幸运地加入了电子价签领域技术领先的汉朔科技，在这段时间里，我经历了许多有意义的成长和学习，获得了许多宝贵的成长体验。

我选择加入汉朔是因为我对数字化解决方案和物联网技术充满兴趣。汉朔科技在这个领域拥有丰富的经验和专业知识，我们致力于打破线上零售与线下零售之间的数字鸿沟，助力零售行业实现数字化转型升级。我相信这个行业有着广阔的发展前景，并且我渴望在这个领域中发挥我的才能和贡献。

在工作中，我得到了许多成长的机会。首先，公司提供了良好的培训和学习资源，帮助我快速了解公司的业务和产品。我参与了电子价签系统和数字化门店系统的开发和实施过程，通过与团队密切合作，我学到了许多关于物联网技术和数字化解决方案的知识。同时，我也学会了如何与客户进行有效的沟通和协调，提供专业的技术支持和解决方案。其次，在工作中有很多的自主发展和创新的机会。公司鼓励员工积极思考和提出新的想法，他们重视每个员工的意见和建议。鼓励每一个人去优化产品，创造效率更高的工具，这让我感到非常有成就感，也激发了我不断学习和进步的动力。

公司还注重团队合作和共同成长。我有幸加入了一支优秀的团队，团队成员之间相互支持和合作。大家共同努力，解决问题并取得了可观的成绩。我学到了如何在团队中发挥自己的优势，与他人合作并共同实现目标。这种团队精神和合作氛围使我感到非常舒适和有归属感。

在这半年的工作中，我深刻体会到公司作为一家专注于数字化解决方案的公司，不仅关注产品的质量和技术的创新，更注重员工的发展和成长。公司提供了良好的工作环境和发展机会，让我不断学习和提升自己。我相信，在未来的日子里，我将继续在汉朔科技这个大家庭中不断成长，让更多的零售公司享受汉朔产品带来的便利。

我相信这个行业有着广阔的发展前景，并且我渴望在这个领域中发挥我的才能和贡献。

在工作中，我得到了许多成长的机会。首先，公司提供了良好的培训和学习资源，帮助我快速了解公司的业务和产品。我参与了电子价签系统和数字化门店系统的开发和实施过程，通过与团队密切合作，我学到了许多关于物联网技术和数字化解决方案的知识。同时，我也学会了如何与客户进行有效的沟通和协调，提供专业的技术支持和解决方案。其次，在工作中有很多的自主发展和创新的机会。公司鼓励员工积极思考和提出新的想法，他们重视每个员工的意见和建议。鼓励每一个人去优化产品，创造效率更高的工具，这让我感到非常有成就感，也激发了我不断学习和进步的动力。

公司还注重团队合作和共同成长。我有幸加入了一支优秀的团队，团队成员之间相互支持和合作。大家共同努力，解决问题并取得了可观的成绩。我学到了如何在团队中发挥自己的优势，与他人合作并共同实现目标。这种团队精神和合作氛围使我感到非常舒适和有归属感。

在这半年的工作中，我深刻体会到公司作为一家专注于数字化解决方案的公司，不仅关注产品的质量和技术的创新，更注重员工的发展和成长。公司提供了良好的工作环境和发展机会，让我不断学习和提升自己。我相信，在未来的日子里，我将继续在汉朔科技这个大家庭中不断成长，让更多的零售公司享受汉朔产品带来的便利。

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——财经运营部 劳恋雅

——销售体系-欧洲大区 罗有亮

聆听新声

—初来乍到

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• Hello Hanshow, My name is Arda Acici I am 27 years old and I have been working in Hanshow Germany for 3 months in our Sales Team as a Sales Manager.

I studied International Economics in my past and also studied Business Administration in Shanghai for 7 months at the University of Shanghai for Science and Technology. I spend my free time travelling, doing sports and family activities. 

Since my first day at Hanshow, I feel very welcome and immediately became part of the Hanshow family. My tasks are very exciting and I travel to many countries and represent Hanshow to our customers. Apart from that, I work with our team especially to convince retailers in Germany of Hanshow solutions - with a lot of success! 

For the future: I look forward to every day at Hanshow and I am happy to be part of a very familiar company and to strive for success together.

 • 欧陆风光好，洲际运输频。WM客户赞，流动商贸盈。各位同事大家好，我是白静远，很荣幸有机会加入汉朔荷兰，成为欧洲物流团队的一名物流专员。我将和部门里其他同事携手，努力实现产品的高效准确运输，让客户能够在第一时间享受到优质美观的汉朔产品。也期待大家有空来荷兰，亲眼见证我们的产品是如何飞越万里，遍及异域他乡的大小店铺商家！

 • I am Lous March and started working for Hanshow UK in April. I have previously worked for over 20 years in the Retail Industry supplying various technology and installation services the UK Retailers. I have enjoyed my first couple of months at Hanshow. It has been very busy and fulfilling and I look forward to working with my UK and Dutch colleagues to grow the UK market. I am married with 1 son who is 21 and a Police Officer. I enjoy keeping fit, reading and watching films.

财经运营部 白静远

销售体系 Arda Acici

销售体系 Lous March

 • Hello 大家好，我叫hongyi, 是新加入美国销售部的售后技术，我的兴趣爱好户外活动， 座右铭是：好好学习，天天向上。很荣幸可以加入汉朔大家庭，也很期待日后跟更多的同事合作，互相学习，和大家一起努力占领美国市场！ ：-）

 • 我是张绍博，一名技术支持工程师，加入汉朔2个月了。我的主要职责是书写模板和修复软件中的错误。我热爱打篮球和游泳。如果有任何关于技术支持或者软件错误修复方面的问题，欢迎向我提问。另外，我也乐于分享关于打篮球和游泳的经验。

 • 我叫陈欣华，在战略mkt部门。我主要负责品牌营销视觉设计的工作内容，我喜欢摄影，剧本杀推理，看电影等等…希望能跟着公司内部的健身大佬练一练。喜欢罗曼罗兰说的“这个世界只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后，依然热爱她”。希望大家都能积极的面对人生，做自己的英雄。

 • 童晓键，物料品质部，现任职结构件SQE。精通塑料件、结构件设计和制造、品控等专业知识，有研发、生产、采购、仓库、质量多方面实际管理经验，工作经验丰富，言必行行必果，乐于助人，责任心强，工作对事不对人。座右铭：做事有理有据，做人问心无愧！ 

 • 我是来自人力行政部的OD李阳，目前已经入职满1个月啦，主要负责组织发展相关工作。工作之余我是一个热爱生活，愿意尝试新鲜事物的摩羯座女生，喜欢探店打卡美食、美景、好玩的如密室、剧本杀、滑雪、打游戏等。希望今后不仅在工作中能与大家合作愉快，还能与大家分享生活的美好与快乐！

 • 我是来自新能源部的EPC项目经理王维林，目前已经入职1个月的时间了，主要负责公司欧洲分布式光伏发电项目的EPC现场管理以及2C和2B项目的配合支持工作。平时比较喜欢看电影和体育运动，喜欢一切干净有规律的事务，欢迎大家推荐好看的电影。

人力行政部 李阳

供应链管理部 童晓键

新能源部 王维林

销售体系 Hongyi Qu

销售体系 张绍博

市场部 陈欣华

• Hello, my name is Qusay Abdallah. I’m Project Manager for the new energy department in Germany. I have joined the company in April 2023. My hobbies are playing football, watching football, gym, and travelling.

• 我是来自商务采购部的刘杰，负责采购履行，主要是需求预测分析、订单释放、跟踪交付、对账结算、呆滞处理等工作。平时喜欢爬山、骑行。勇做新时代有灵魂、有本事、有血性、有品德的四有好青年。

• 我是来自SAAS运维团队的吴博源，现在在测试部门轮岗学习公司的产品和测试任务，平时比较喜欢出去玩接触一些新鲜事物，也比较爱打麻将。所以有喜欢打麻将的麻友可以随时喊我凑一桌，朋友给我的外号送财小童子。

• Hello～我叫刘禹豪，目前是销售体系荷兰地区的实习生，主要负责对一些潜在合作伙伴的调研，以及竞争对手的分析；同时也负责协调办公室内各项商务活动的进程。平时喜欢阅读，足篮球和烹饪

• 我是来自人力行政部的HRBP王姗姗，目前已经入职有两个月的时间了，主要负责新能源团队和芯片团队的人力资源服务工作。我平时喜欢所有国风元素的事物，有相同爱好的人员，我们可以一起讨论哦

销售体系 Qusay Abdallah

供应链管理部 刘杰

系统平台部 吴博源

销售体系 刘禹豪

人力行政部 王姗姗

 • 我是徐梓森来自法国售后部门，是技术支持实习工程师。主要负责VM和AP的配置以及定位图的完成。我喜欢足球，篮球以及旅行。希望我未来能继续在汉朔发光发热。

• 我是人力行政部的韩子东，负责COE工作，主要工作内容是关于人才培养以及干部管理等相关工作，我的兴趣爱好包括打羽毛球，唱歌等。

 • 我叫王克服，目前就职于汉朔嘉兴厂。主要负责各加工厂的过程品质，平时喜欢读书，喝茶。座右铭: 不忘目标，砥砺前行。关于加工厂的状况，大家可以及时沟通交流。

吴新灿，系统平台部，负责公司信息化系统的规划、建设和运营，平常爱好读书、跑步和收纳，很高兴能加入汉朔这个大家庭和大家共同成长

• 我是赵晓炜，加入汉朔法国分公司项目部已两个月，主要负责客户交付对接及管理工作，同时协助法国分公司的一系列优化项目。

售后部门 徐梓森

人力行政部 韩子东

供应链管理部 王克服

系统平台部 吴新灿

销售体系 赵晓炜

供应链管理部 杨广

人力行政部 李阳

售后部门 左晏

供应链管理部 张国钰

智慧零售事业部 张荣华

供应链管理部 向桃

技术支持部 王昶凯

财经运营部 张珂祎

总经理办公室 石航

数字能源事业部 王恩

财经运营部 王小蕊

人力行政部 李阳

智慧零售事业部 李欣研

供应链管理部 陈咪咪

系统平台部 王健

智慧零售事业部 张松涛

财经运营部 陈亚平

销售体系 陈蔚

财经运营部 郭盼

销售体系 Michael Ramdani

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财经运营部 黄冬艳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

人力行政部 李阳

景彦豪

Hello Hanshow, My name is Arda Acici I am 27 years old and I have been working in Hanshow Germany for 3 months in our Sales Team as a Sales Manager.

I studied International Economics in my past and also studied Business Administration in Shanghai for 7 months at the University of Shanghai for Science and Technology. I spend my free time travelling, doing sports and family activities. 

Since my first day at Hanshow, I feel very welcome and immediately became part of the Hanshow family. My tasks are very exciting and I travel to many countries and represent Hanshow to our customers. Apart from that, I work with our team especially to convince retailers in Germany of Hanshow solutions - with a lot of success! 

For the future: I look forward to every day at Hanshow and I am happy to be part of a very familiar company and to strive for success together.

王小茜

钮振瑞

聆听新声

贾浩然

他工作态度认真，积极热情，入职后快速融入了团队和公司。在掌握了产品基础知识和技能的基础上，同时具备工作高效和良好的沟通意识，能够及时反馈问题、进度和想法，为AI陈列方案作出贡献。

主要负责Nebular系列产品硬件开发工作，在工作中主动、尽责，保障产品的稳定交付。她解决了N130跌落性能和生产效率问题，完成了Nebular系列6家模组厂50余款屏幕导入验证，参与SiP焊接不良分析，不良率从0.5%下降到0.02%。

作为一名新人，进入公司后选择了与自己技能栈平行的D365专项。凭借着一股不服输的劲儿头，在D365项目中快速从一名新手成长为解决主要问题的能手，勇于承担并独立对接重要的业务需求，且保质保量完成开发交付工作。

韩子坤

独立承担了模板工具的日常维护和需求开发工作，并积极承担AI秤、Handy link等 Allstar 插件的开发。具备良好的独立思考和团队协作能力，不惧困难，遇到问题主动沟通，积极表达个人见解，保障任务顺利进行。

孙印建

彭辉鹏

王长宇

对待工作认真负责，以结果为导向。遇到问题勤于思考，积极向专家请教。高质量地完成了Lumina监控系统的优化开发，LHML及jumbo的后台布署，并快速上手参与Lumina系统及SaaS运维的值班问题处理，取得了快速的成长。

责任心强，在Nebular max 730项目完成了产品组装的最优化、屏占比最大化、厚度最薄化、模具成本最低化、缝隙最小化、无解决段差等，实现了产品多赢设计。在Stellar、Nowa的维护及客诉方面，能够快速响应并给出解决方案。

在项目整体推进过程中发挥积极作用，带领班组超额完成年度订单任务，通过DOE实验筛选出最佳刀轮以及最佳参数，从而使PS刀模寿命提升65% ，统筹调配班组人员，以人定岗，以岗定职，以职定责，并且带领新人提升技能，在一周内100%匹配岗位需要。

李晓临

 • 我是来自SAAS运维团队的吴博源，现在在测试部门轮岗学习公司的产品和测试任务，平时比较喜欢出去玩接触一些新鲜事物，也比较爱打麻将。所以有喜欢打麻将的麻友可以随时喊我凑一桌，朋友给我的外号送财小童子。

祁曹阳

李博

王慧君

入职后主导并按时完成3条模组线体系认证及7个产品认证，使其顺利量产，达成公司年度目标。负责搭建并落实产品过程关键指标SPC系统，保证品质达标。配合研发完成22种新材类认证，截至目前导入5种2nd source，实现降本目标。

依托自身技能进行技术突破，使净化空调系统达到最佳运行条件；针对动力设备进行优化，每月可节省电费约3-4万；施工过程中，严格把关，保证投入资金达到最大化的工程价值；从无到有至创新，建立厂务台账及运行机制，至少可提升30%的工作效率。

作为海外费审专员，加入汉朔后负责海外多个国家的报销审核，以认真积极的工作态度，及时跟大家沟通，极大的提升了海外员工的报销效率，收获一致好评。

赵高弟

以丰富的经验及工作热情，在销售需求快速变更的情形下，从整体计划角度出发，快速将交付计划标准化，同时建立国内物流发货计划工作流程，从而在统一界面向一线进行交付情况答复， 同时协同供应链端对缺口及优先级做出快速反应，防止交付与库存出现较大偏差。

蔡梓珊

张喜云

作为汉朔德国运营团队专员，个性开朗乐观，与同事相处融洽，并且认真对待各项工作，严格遵守流程规范， 积极响应本地及总部的需求，在导师的指导和带领下，主动思考并参与总结讨论，并参与协助指导新同事， 取得一定成绩。

负责海外社交媒体运营，结合领英广告、newsletter等数字渠道，持续提升汉朔在海外的品牌影响力，完成了多个重要展会和客户的传播工作，均取得不错成效。积极主动，勇于尝试，能快速适应变化，有较强学习和抗压能力，跨部门协作顺畅，给团队带来很多正能量。

蔡梓珊

负责海外社交媒体运营，结合领英广告、newsletter等数字渠道，持续提升汉朔在海外的品牌影响力，完成了多个重要展会和客户的传播工作，均取得不错成效。积极主动，勇于尝试，能快速适应变化，有较强学习和抗压能力，跨部门协作顺畅，给团队带来很多正能量。

生日俱乐部

“承蒙时光不弃，又是一年，

在这个特别的日子里，

汉Show祝寿星们生日快乐！

愿你生活充满欢笑、温暖和幸福，愿你往后的日子不负期待！”

Birthday Club

陶成武    周莉    李春晖   付春雷   沈洪波   谭昊    Bruno LIARD   李辰   张苏   金小平   刘佩轩   崔社占    

柴晓春   耿珍   刘昕    Issam BENCHEIKH    徐家龙   周红宏   刘邦   胡煜淇   张天翼   王胜凯   谭美慧

钮振瑞   常睿晰   徐庆锋   莫逸刚   Shazmina AKBARALY   陈庚锋   高怀亮   崔桂梅   王长宇   王彦南

孔祥鸣   杜雨晴   林莹   龙再鼎   Oceane Tuete   李通    付芳   冯敏敏   向桃

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4月份生日名单：（42人）

“承蒙时光不弃，又是一年，

在这个特别的日子里，

汉Show祝寿星们生日快乐！

愿你生活充满欢笑、温暖和幸福，愿你往后的日子不负期待！”

张力   王丹丹   于天任    贾永豪    石鹏   周候祥    姚岱含   景彦豪   王兴凯    侯谦   朱金晶   申玲泰

李林鹏   王铮   刘洋   雷智明   于诗雨   王亚钦   李大凯   王艳霞   蒋雅梅   张江平   吴蓬蓬   沈正清

韩思萌   武锦妮   仝佩剑   杨婷婷   陈风华   周军   王淼   张俊锋  史成涛   李晓临   张圣贤   赵世涛

夏敏    刘娜   张旋   余夕初    Muzaffer Topal    杨树琦   马德胜    李汪佩   黄洪伟  王维林   郝建伟

乃吾达尔.阿布都那毕    孔繁伟    赵建国    Kajin Rashid Mohammed    李欣研    王姗姗     李华

05

5月份生日名单：（54）

生日俱乐部

Birthday Club

资讯

FLBOOK是一款面向于未来的轻量级电子书刊在线制作平台，以数据为核心，实现电子刊物的在线创作、即时发布、实时修改、随时升级等功能。

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VISION

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行业资讯

2021

2023

2023

2022

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汉Show

Sincerity based, win-win cooperation!

诚信为本，合作共赢！

诚信为本

家装零售商Lowe's推出了一系列新服务和激励措施来吸引专业客户，旨在更好地服务于专业客户的需求。去年8月，该公司宣布希望通过新的履约和交付试点项目更好地为专业客户提供服务，其中包括在北卡罗来纳州夏洛特市开设的Pro履约中心，提供同日或次日配送服务。

根据内部调查，61%的专业客户希望零售商能够帮助他们快速购物，以便尽快完成工作。Lowe的专业与服务高级副总裁Tony Hurst在一份声明中表示：“我们知道对于专业客户而言，时间就是金钱。随着时间要求的增加，如MVPs Business Tools这样的新技术可以帮助专业客户更有效率地管理订单，并集中精力于业务。”“这些增强的数字功能复制了我们快速简单的线下购物体验，因此专业客户可以从任何地方管理订单，无论是在工地，家里还是外出旅行。”

然而，当Lowe's专注于专业客户时，竞争对手Home Depot大多成为其首选目的地。去年，Home Depot推出了针对专业客户的B2B网站功能，旨在增强报价和联网购物体验。

根据内部调查，61%的专业客户希望零售商能够帮助他们快速购物，以便尽快完成工作。Lowe的专业与服务高级副总裁Tony Hurst在一份声明中表示：“我们知道对于专业客户而言，时间就是金钱。随着时间要求的增加，如MVPs Business Tools这样的新技术可以帮助专业客户更有效率地明中表示：“我们知道对于专业客户而言，时间就是金钱。随着时间要求的增加，如MVPs Business Tools这样的新技术可以帮助专业客户更有效率地管

根据内部调查，61%的专业客户希望零售商能够帮助他们快速购物，以便尽快完成工作。Lowe的专业与服务高级副总裁Tony Hurst在一份声明中表示：“我们知道对于专业客户而言

根据内部调查，61%的专业客户希望零售商能够帮助他们快速购物，以便尽快完成工作。Lowe的专业与服务高级副总裁Tony Hurst在一份声明中表示：“我们知道对于专业客户而言

只有满怀希望，才能所向披靡

一切都会好起来的，要有信心。

Only with 

hope can one 

be invincible

2023年4月29日，中国政府取消回国入境核酸阴性证明要求的第一天，我搭上了回国的飞机。新冠疫情前，我基本上一年回国1-2次。2019年当我和家人告别时不会料想到，这一别就是3年半快4年。这过去的几年中当然也是有失有得。我因山海和政策的阻隔，无法与陪伴我成长的至亲见上最后一面是一辈子的遗憾。但我同样也在这几年中，加入了一个即使在疫情时代仍旧能保持飞速发展的公司。几年中倒也不是没有机会回国，但的确有不少次都因为在欧洲需要完成的事情还有很多，综合利弊之后都打消了折腾回国的念头。经常有人问我是否后悔做出这样的选择？每次我都会毫不犹豫地回答：人间值得。

乡关何处

回国前，有一些合作得比较好的外国供应商小伙伴会问我多久没回国、中国最近怎么样，祝我充分享受回国的喜悦。但同时他们不约而同地会问我一个问题，我是探亲还是回家？这是一个我似乎从没思考过的定义问题。但是我考虑了没多久就说出了答案：中国是我的故乡，留着我的根；但荷兰已然是我的安身之所，存着我的魂。

这种认知在我回国后得到了充分的印证。我来荷兰已经10年，习惯了牛奶当水喝，早餐杂粮面包配黑咖，英语里夹杂着荷兰口音，中文的遣词造句越来越简化。特别是这三年多一直游离在海外，欠缺了故乡生活习惯的洗礼拉扯和吴侬软语的耳濡目染，我甚至连上海话都说得越发洋泾浜（上海话里不标准的意思）。我发现我这次回国是来旅游的。当我回到上海，发现有那么多新兴网红地标忍不住去打卡。当我来到北京，我会去胡同深处隐藏的小门脸里沉浸在国风和新中式的服装中。当我去嘉兴，我才意识到上次来这座城市已经是十多年前大学时代和同学们春秋游路过休息区买肉粽果腹的场景。这一切相比我对于阿姆斯特丹公司到家之间有多少个红绿灯、多少个高速上下匝道口、多少个测速探头来说都是那么新奇的体验。

尽管免不了一开始的文化冲击，但我发现我很快就不会纠结于去放大这些差异，而是会本着一个重新认知和开放的态度去理解和包容它。这是海外生活带给我的最大的改变，可以有观点、可以去抒发，但不轻易定义和评价、更不试图将观点强加于人。这一点是我自己的成长，也恰恰是我过去几年在工作中一直乐此不疲的事情，仿佛在布道。我知道这对于两年半前我加入的汉朔是星星之火，但我也相信星星之火可以燎原。尽管这几年团队也有些走马灯的迹象，但我知道我们的主心骨在，而且在不断往更加国际化、多元化的方向去发展。我相信会有更多像我这样在海外生活很久的中国人在汉朔扮演不同的角色，走出一个公司在一些细枝末节上对自己的限制，使得这个组织变成一个更加富有生命力和成长性的有机实体。

近乡情怯

比起自己与自己的和解，在回国前，我更担心的是自己现在的言行举止会不会给别人带去不适。欣喜的是，这份诚惶诚恐也很快就烟消云散了……

家装零售商Lowe's推出了一系列新服务和激励措施来吸引专业客户，旨在更好地服务于专业客户的需求。去年8月，该公司宣布希望通过新的履约和交付试点项目更好地为专业客户提供服务，其中包括在北卡罗来纳州夏洛特市开设的Pro履约中心，提供同日或次日配送服务。

根据内部调查，61%的专业客户希望零售商能够帮助他们快速购物，以便尽快完成工作。Lowe的专业与服务高级副总裁Tony Hurst在一份声明中表示：“我们知道对于专业客户而言，时间就是金钱。随着时间要求的增加，如MVPs Business Tools这样的新技术可以帮助专业客户更有效率地管理订单，并集中精力于业务。”“这些增强的数字功能复制了我们快速简单的线下购物体验，因此专业客户可以从任何地方管理订单，无论是在工地，家里还是外出旅行。”

然而，当Lowe's专注于专业客户时，竞争对手Home Depot大多成为其首选目的地。去年，Home Depot推出了针对专业客户的B2B网站功能，旨在增强报价和联网购物体验。

01/正确树立理财观念

        理性选择投资渠道

Correctly establish the concept of financial management and rationally select 

investment channels

正确树立理财观念

理性选择投资渠道

60%

正确树立理财观念

60%

家装零售商Lowe's推出了一系列新服务和激励措施来吸引专业客户，旨在更好地服务于专业客户的需求。去年8月，该公司宣布希望通过新的履约和交付试点项目更好地为专业客户提供服务，其中包括在北卡罗来纳州夏洛特市开设的Pro履约中心，提供同日或次日配送服务。

根据内部调查，61%的专业客户希望零售商能够帮助他们快速购物，以便尽快完成工作。Lowe的专业与服务高级副总裁Tony Hurst在一份声明中表示：“我们知道对于专业客户而言，时间就是金钱。随着时间要求的增加，如MVPs Business Tools这样的新技术可以帮助专业客户更有效率地管理订单，并集中精力于业务。”“这些增强的数字功能复制了我们快速简单的线下购物体验，因此专业客户可以从任何地方管理订单，无论是在工地，家里还是外出旅行。”

然而，当Lowe's专注于专业客户时，竞争对手Home Depot大多成为其首选目的地。去年，Home Depot推出了针对专业客户的B2B网站功能，旨在增强报价和联网购物体验。

家装零售商Lowe's推出了一系列新服务和激励措施来吸引专业客户，旨在更好地服务于专业客户的需求。去年8月，该公司宣布希望通过新的履约和交付试点项目更好地为专业客户提供服务，其中包括在北卡罗来纳州夏洛特市开设的Pro履约中心，提供同日或次日配送服务。

根据内部调查，61%的专业客户希望零售商能够帮助他们快速购物，以便尽快完成工作。Lowe的专业与服务高级副总裁Tony Hurst在一份声明中表示：“我们知道对于专业客户而言，时间就是金钱。随着时间要求的增加，如MVPs Business Tools这样的新技术可以帮助专业客户更有效率地管理订单，并集中精力于业务。”“这些增强的数字功能复制了我们快速简单的线下购物体验，因此专业客户可以从任何地方管理订单，无论是在工地，家里还是外出旅行。”

然而，当Lowe's专注于专业客户时，竞争对手Home Depot大多成为其首选目的地。去年，Home Depot推出了针对专业客户的B2B网站功能，旨在增强报价和联网购物体验。

家装零售商Lowe's推出了一系列新服务和激励措施来吸引专业客户，旨在更好地服务于专业客户的需求。去年8月，该公司宣布希望通过新的履约和交付试点项目更好地为专业客户提供服务，其中包括在北卡罗来纳州夏洛特市开设的Pro履约中心，提供同日或次日配送服务。

正确树立理财观念

家装零售商Lowe's推出了一系列新服务和激励措施来吸引专业客户，旨在更好地服务于专业客户的需求。去年8月，该公司宣布希望通过新的履约和交付试点项目更好

家装零售商Lowe's推出了一系列新服务和激励措施来吸引专业客户，旨在更好地服务于专业客户的需求。去年8月，该公司宣布希望通过新的履约和交付试点项目更好

以开放进取推动

合作共赢

Promoting win-win cooperation 

through openness and progress

2023年4月29日，中国政府取消回国入境核酸阴性证明要求的第一天，我搭上了回国的飞机。新冠疫情前，我基本上一年回国1-2次。2019年当我和家人告别时不会料想到，这一别就是3年半快4年。这过去的几年中当然也是有失有得。我因山海和政策的阻隔，无法与陪伴我成长的至亲见上最后一面是一辈子的遗憾。但我同样也在这几年中，加入了一个即使在疫情时代仍旧能保持飞速发展的公司。几年中倒也不是没有机会回国，但的确有不少次都因为在欧洲需要完成的事情还有很多，综合利弊之后都打消了折腾回国的念头。经常有人问我是否后悔做出这样的选择？每次我都会毫不犹豫地回答：人间值得。

乡关何处

回国前，有一些合作得比较好的外国供应商小伙伴会问我多久没回国、中国最近怎么样，祝我充分享受回国的喜悦。但同时他们不约而同地会问我一个问题，我是探亲还是回家？这是一个我似乎从没思考过的定义问题。但是我考虑了没多久就说出了答案：中国是我的故乡，留着我的根；但荷兰已然是我的安身之所，存着我的魂。

这种认知在我回国后得到了充分的印证。我来荷兰已经10年，习惯了牛奶当水喝，早餐杂粮面包配黑咖，英语里夹杂着荷兰口音，中文的遣词造句越来越简化。特别是这三年多一直游离在海外，欠缺了故乡生活习惯的洗礼拉扯和吴侬软语的耳濡目染，比起自己与自己的和解，在回国前，我更担心的是自己现在的言行举止会不会给别人带去不适

2023年4月29日，中国政府取消回国入境核酸阴性证明要求的第一天，我搭上了回国的飞机。新冠疫情前，我基本上一年回国1-2次。2019年当我和家人告别时不会料想到，这一别就是3年半快4年。这过去的几年中当然也是有失有得。我因山海和政策的阻隔，无法与陪伴我成长的至亲见上最后一面是一辈子的遗憾。但我同样也在这几年中，加入了一个即使在疫情时代仍旧能保持飞速发展的公司。几年中倒也不是没有机会回国，但的确有不少次都因为在欧洲需要完成的事情还有很多，综合利弊之后都打消了折腾回国的念头。经常有人问我是否后悔做出这样的选择？每次我都会毫不犹豫地回答：人间值得。

乡关何处

回国前，有一些合作得比较好的外国供应商小伙伴会问我多久没回国、中国最近怎么样，祝我充分享受回国的喜悦。但同时他们不约而同地会问我一个问题，我是探亲还是回家？这是一个我似乎从没思考过的定义问题。但是我考虑了没多久就说出了答案：中国是我的故乡，留着我的根；但荷兰已然是我的安身之所，存着我的魂。

这种认知在我回国后得到了充分的印证。我来荷兰已经10年，习惯了牛奶当水喝，早餐杂粮面包配黑咖，英语里夹杂着荷兰口音，中文的遣词造句越来越简化。特别是这三年多一直游离在海外，欠缺了故乡生活习惯的洗礼拉扯和吴侬软语的耳濡目染，比起自己与自己的和解，在回国前，我更担心的是自己现在的言行举止会不会给别人带去不适

2023年4月29日，中国政府取消回国入境核酸阴性证明要求的第一天，我搭上了回国的飞机。新冠疫情前，我基本上一年回国1-2次。2019年当我和家人告别时不会料想到，这一别就是3年半快4年。这过去的几年中当然也是有失有得。我因山海和政策的阻隔，无法与陪伴我成长的至亲见上最后一面是一辈子的遗憾。但我同样也在这几年中，加入了一个即使在疫情时代仍旧能保持飞速发展的公司。几年中倒也不是没有机会回国，但的确有不少次都因为在欧洲需要完成的事情还有很多，综合利弊之后都打消了折腾回国的念头。经常有人问我是否后悔做出这样的选择？每次我都会毫不犹豫地回答：人间值得。

乡关何处

回国前，有一些合作得比较好的外国供应商小伙伴会问我多久没回国、中国最近怎么样，祝我充分享受回国的喜悦。但同时他们不约而同地会问我一个问题，我是探亲还是回家？这是一个我似乎从没思考过的定义问题。但是我考虑了没多久就说出了答案：中国是我的故乡，留着我的根；但荷兰已然是我的安身之所，存着我的魂。

这种认知在我回国后得到了充分的印证。我来荷兰已经10年，习惯了牛奶当水喝，早餐杂粮面包配黑咖，英语里夹杂着荷兰口音，中文的遣词造句越来越简化。特别是这三年多一直游离在海外，欠缺了故乡生活习惯的洗礼拉扯和吴侬软语的耳濡目染，比起自己与自己的和解，在回国前，我更担心的是自己现在的言行举止会不会给别人带去不适

2023年4月29日，中国政府取消回国入境核酸阴性证明要求的第一天，我搭上了回国的飞机。新冠疫情前，我基本上一年回国1-2次。2019年当我和家人告别时不会料想到，这一别就是3年半快4年。这过去的几年中当然也是有失有得。我因山海和政策的阻隔，无法与陪伴我成长的至亲见上最后一面是一辈子的遗憾。但我同样也在这几年中，加入了一个即使在疫情时代仍旧能保持飞速发展的公司。几年中倒也不是没有机会回国，但的确有不少次都因为在欧洲需要完成的事情还有很多，综合利弊之后都打消了折腾回国的念头。经常有人问我是否后悔做出这样的选择？每次我都会毫不犹豫地回答：人间值得。

乡关何处

回国前，有一些合作得比较好的外国供应商小伙伴会问我多久没回国、中国最近怎么