瑞动齐鲁创刊号

每个人的一生都在编写现实与梦想,却不知现实与梦想是有差别的。

有了梦想，就有了目标，就去要我们去奋斗。

加油，让我们一齐起飞,让我们的梦想从这里起航！

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瑞动齐鲁

创刊号

2023年9月

目录

contents

【经营动态】

营销管理处召开开局之战经营研讨会

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【机构风采】

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【公司头条】

金融为民丨"五进入"活动之走进企业

金融为民丨"五进入"活动之走进校园

金融为民丨"五进入"活动之走进社区

金融为民丨"五进入"活动之走进农村

金融为民丨"五进入"活动之走进商圈

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创刊寄语

      击鼓催征稳驭舟，奋楫扬帆启新航。坚持党建引领促发展，不忘初心勇往直前，让我们以更富活力激情的姿态迎接新的挑战，完成新的使命。

       凡心所向，素履以往。瑞动齐鲁，再攀高峰。

—— 沈祥

盛世华诞，共庆华章

热烈庆祝中华人民共和国成立74周年

74年的风风雨雨，

从战火中走来的新中国，历经沧桑坎坷；

74载的不懈追求，

中华儿女克服千难万险，祖国翻天覆地；

回眸历史，汇集成就，传承品格；

不忘初心，牢记使命，奋勇向前；

向新中国献上最深情的生日祝福！

沈     祥

山东分公司办公室

投稿邮箱  

weizijie@hualife.cc

卷首语

【公司头条】

【公司头条】

分公司组织召开全省工作汇报会议

       为深入了解分公司各渠道、职能处以及各分支机构前三季度整体经营情况及需求建议，统筹做好四季度及新年首销工作规划部署，进一步推动公司高质量转型发展，9月20日-9月21日，山东分公司组织召开全省工作汇报会议，分公司主要负责人沈祥、班子成员、各职能处主要负责人、一般负责人；各中支主要负责人，营销、银保、战略渠道负责人参加会议。

来源：办公室

       会议由分公司副总经理郭江湧主持，各渠道、职能处主要负责人以及中支主要负责人围绕近三年整体经营情况、关键指标任务达成、工作亮点及不足以及四季度重点工作规划、需求建议等内容，依次进行工作汇报。沈祥同志结合实际，对相关工作情况进行询问及点评。

       对分公司前三季度取得的成绩，沈祥同志给予充分肯定。他表示，山东分公司持续领先系统的成绩来之不易，离不开徐连志同志 16 年的勤耕不辍，精业笃行，更离不开大家一直以来的辛苦付出。结合自身从业经历，沈祥同志从工作原则、工作标准、工作目标等几方面向全省核心干部提出工作期许。针对营销活动运作，沈祥同志指出，寿险营销没有高精尖的技术，只有精雕细琢的匠人精神，各中支要持续提升对营销活动的认知以及活动的质量和效能，认真落实好营销活动的“五结合、五化”。

【公司头条】

        会议最后，沈祥同志对下阶段工作提出以下几点要求：

       一是强党建。建立核心价值观，持续提升党建文化、合规文化、绩效文化建设，坚定贯彻党建引领高质量发展之路；

       二是固优势。倡导排名文化，实现良性循环，持续扩大优势，全力保障年度计划冲刺及首销备战工作；

        三是补短板。建立系统思维，聚焦核心短板，痛点就是商机；

        四是精后台。打造最有价值和品牌的分公司，将公司塑造成干部的摇篮，保费的粮仓，人才的基地；

        五是齐发展。坚持发展创新，聚焦发展核心，坚定发展信心，实现公司及个人的共同成长。 

【公司头条】

分公司组织全体员工参加总公司“2023年

清廉金融文化专题报告会”

      为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，加强公司新时代廉洁文化建设，提高党员干部和全体员工抗腐拒变能力，打造风清气正的从业环境，推进全面从严治党向纵深发展。9月20日上午，总公司党委举办“2023年清廉金融文化专题报告会”，公司纪委书记、党委委员穆红星同志作《全面从严治党形势任务》专题讲座。山东分公司高度重视，全省16家分支机构，17个会场，548人集体参加学习。

      穆红星同志分别就习近平总书记对全面从严治党的相关要求、中央对全面从严治党的谋划部署、正确认识金融企业全面从严治党相关情况三个角度全面阐释了全面从严治党的历史逻辑和根本要求；精确解读了“三不腐”重大意义、深刻内涵和实践要求；从严格落实“两个责任”、监督执纪“四种形态”、准确把握“三个区分开来”系统讲解了落实全面从严治党的基本方法。最后，结合自身多年纪检工作实践、丰富经验、学习思考和心得感悟，为我们深入分析了国有化体制、市场化机制企业应首先处理好的“国有”与“企业”之间的关系、“政治规矩”与“市场规则”之间的关系、“组织价值”与“市场价值”之间的关系、廉洁风险表现形式和信访情况的八种现象，提出了廉洁自律六点建议。

       本次培训为山东分公司准确把握和贯彻落实习近平总书记和党中央关于全面从严治党的指示精神提供了思路，明确了工作努力方向，进一步强化了对全面从严治党的理解和认识，增强了推进党风廉政建设和反腐败斗争工作的主动性和自觉性。山东分公司将在总公司党委的领导下，持续筑牢党员干部、员工抗腐拒变的思想防线，坚持标本兼治一体推进“三不腐”，打造“儒风齐鲁·清廉金融”山东清廉金融文化品牌，践行山东银行保险业清廉金融文化“清正为民”的初心宗旨、“合规守信”的基本要求、“廉润金融”的基本导向、“稳如泰山”的根本目标。

来源：组织人事处

【公司头条】

【经营动态】

【经营动态】

来源：营销管理处

分公司组织营销渠道学习小组赴

四川分公司学习交流

       为促进渠道高质量转型发展，深化机构间经验借鉴交流，9月26日-27日，营销渠道学习小组在分公司主要负责人沈祥的带领下，赴四川分公司开展学习交流。

       本次学习交流活动，以解决渠道在整体经营过程中的重点、要点、痛点问题为主要原则，通过授课分享形式开展相关学习交流。期间，川分营销渠道先后围绕平台赋能、系统运作、冲刺达成、项目创新等课程，介绍了“五合”、“五化”、“728工程”等渠道经营的主要工作方针、策略以及经营思路。并针对销售氛围营造，活动带动节奏，活动、客户分层管理、营销平台搭建等进行重点讲解。授课主题精炼聚焦，经验分享干货满满。

       分公司主要负责人沈祥全程参与学习交流活动，并围绕川分营销的优秀经验进行总结和提炼，对活动追踪、MDRT经营、队伍转型、平台赋能等方面工作提出要求：

       一是队伍转型。组织发展要靠顶层设计和制度优势，强调以晋升为导向的优增优育；绩优建设以绩优为基础，不断突破T架构的改变；

      二是典范带动。典范是影响别人的唯一因素，学会筑梦造星，学会培养年轻人，每家机构要推动、打造自己的典范；

      三是客户经营。客户经营遵循728定律，做保险贵族，并且找到自己的保险贵人，实现圈层突破。

【经营动态】

       最后，沈祥同志带来《平台革命 创新转型》主题报告，并提出十六字方针：

       一是系统思维。思考和处理问题，必须从整体出发、全局出发，把着眼点放在全局上，注重整体效益和整体结果；

      二是体系建立。针对营销的增、留、存、升各个环节的流程都要建立体系化、模式化、制式化；

       三是项目助力。搭建活动平台，通过蓄客活动、促平台赋能，促成酒会，解决找客户难、开口难、促成难的问题；

       四是平台赋能。通过公司的平台搭建，让新人进入公司后能够快速成长，借助项目活动能产能、出单，提升留存，乃至培养成为绩优精英。

       山东分公司将认真总结本次学习交流经验，与工作有效结合，进一步提升精细化管理，助力公司高质量转型发展。分公司副总经理张建平、营销两处负责人、骨干员工，各中支一把手、渠道负责人及绩优外勤代表参加学习交流活动。

【经营动态】

来源：办公室

分公司后援条线赴四川学习交流

      为进一步提升公司经营能力，深化机构间经验借鉴交流，9月26日，分公司后援条线学习小组在分公主要负责人沈祥带领下，赴四川分公司进行学习交流，副总经理郭江湧、各后援条线主要负责人及骨干员工参加本次学习。

      本次机构间互动以资源共享、合作共赢为目的，有针对性的进行交流互动。四川分公司主要负责人张毅刚参加交流会议，他对山东分公司后援条线学习小组的到来表示欢迎。张总强调，本次交流学习拉近了兄弟分公司的距离，是一次难得的互相学习借鉴、共同提升的机会，也希望山分和川分能借助本次交流活动，来共同实现彼此的高质量转型发展。

      交流学习期间，四川分公司各模块同事倾囊相授，各部门负责人围绕各自工作进行了经验分享。随后的一对一交流环节，学习小组成员就党建、业务数据支持、职场成本管理、运营服务、内外宣传、合规体系、综拓直销等进行深入交流和学习借鉴。

       山东分公司总经理沈祥对四川分公司的精心组织和热情接待表示感谢，他强调，要珍惜本次学习交流的机会，借鉴系统优秀兄弟公司的先进管理模式和优秀经验做法，对标找差促提升，把学习成果转化为推进工作的实际成效。

       接下来，山东分公司将认真总结本次学习交流经验，与工作有效结合，进一步提升精细化管理，助力公司高质量转型发展。

【经营动态】

        9月20日，山东分公司银保渠道召开9月经营分析会，总结三季度经营得失，部署四季度重点工作。分公司总经理沈祥同志，副总经理孙亮同志与16家机构银保负责人、分公司银保渠道各室主任参加会议。

        会议首先进行数据分析，对三季度工作进行总结，对下步重点工作进行提示；接着是典范分享，潍坊、烟台、济宁三家机构分别从续期队伍搭建、创说会增员、施行行协自律公约应对报行合一等方面介绍了先进经验；随后各机构从组织发展推动、续期团队建设、假日经营动作、渠道联动举措等方面进行了简要汇报，孙亮同志逐一点评，要求各机构紧跟总、分公司节奏，客观对待报行合一的行业态势，持续坚定合规发展理念，牢固树立红线底线意识，勇毅前行，以优异成绩向瑞众献礼。

银保渠道召开九月经营分析会

      沈祥同志对银保渠道各机构的表现给予充分肯定，对银保团队的执行力高度认可。沈总指出，报行合一是挑战，也是机遇，要充分认识政策实施对拉动直营业务、提升队伍收入、稳定团队的有益作用，化危为机，勇开新局。 就做好下步工作，沈祥同志提出几点要求: 

       一、高度重视，从容应对。对报行合一政策，要统一思想，高度重视，务必保持敬畏感、始终坚守合规底线;

       二、提高站位，放大格局。坚持高点定位，锚定行业标杆，关注对标机构，聚焦业务品质，提升平台，提高收入;

       三、加强学习，持续提升。推动银保条线营销化运作，顺应发展趋势，不断充电、赋能，提高自身专业能力。

来源：银保管理处

【经营动态】

      9月20日，战略渠道组织召开了四季度收官和开门红筹备沟通会。分公司战略全体以及各机构战略渠道负责人、内勤参会。

    会议首先通报了各机构年度整体、分项业务指标。分公司副总经理孙梅对各机构差距指标进行重点点评并提出改善方向并做工作部署并做重点工作部署：

来源：战略客户处

战略渠道召开四季度收官及开门红

筹备沟通会

       一、四季度是年度收官关键月份，务必利用“365会销”项目打出规模，打平费用，全力完成综拓年度目标

       二、进一步明确日常工作要求：所有工作标准化、流程化，高效决策、高效管理、高效安排，所有工作有追踪，有反馈。

       三、做好学平险年度旺季营销的收尾工作，并将明年学平险工作规划前置。

       四、各机构尽快做好内外勤的招聘和引进工作，为2024年开门红做好人力储备。

【经营动态】

营销管理处召开开局之战经营研讨会

来源：营销管理处

        为确定开局之战节奏、产品等策略安排，营销管理处于9月22日召开营销渠道开局之战经营研讨会。分公司主要负责人沈祥、副总经理张建平同志，营销两处负责人及骨干员工；部分中支、支公司代表参加会议。

      会议首先由营销管理处赵品经理传达总公司开局规划会议精神，各级干部要充分认识到新公司成立后首个开局战役的非凡意义和深远影响，积极进取，首战必胜，为下阶段发展争取更大主动；随后，与会人员就开门红备战经营节奏、产品、活动流程等方面进行充分研讨。各机构代表就核心问题提出合理化建议，沈总对关键点给予点评及指导，张总就部分机构关心的内容进行强调。

【经营动态】

来源：银保管理处

       9月27日，分公司银保渠道召开假日经营工作布达会，传达总公司会议精神，安排布置近期工作。分公司孙亮总、银保管理处刘健经理、银保训练处赵蒙经理、银保条线各室主任及16家机构银保负责人参加会议。

       会议首先传达总公司会议精神，宣导最新政策内容；接着宣导了10月方案，对10月份工作及黄金周假日经营工作进行了安排部署，重点强调假日期间的增员推动。会议最后，孙亮总做工作部署:

银保渠道召开假日经营工作布达会

        一 、明确节奏，紧盯目标，全力备战;

        二、聚焦组织发展，严格执行1+2网点考核;

        三、持续弱体改造，盘点差距，抢占先机;

        四、强化项目活动推动，加强网点黏合;

        五、加强合规经营，做好合规自查，严守红线。

【机构风采】

【机构风采】

各机构开展金融消保教育宣传月“五进”活动

       为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实党的二十大精神，切实提升社会公众金融素养，有效防范化解金融风险，营造和谐健康金融环境。山东分公司紧跟当地监管局步伐，积极开展“五进入”集中宣教活动，针对性地进行金融知识普及宣传和风险提示。倾听消费者心声，传播金融正能量。

大家介绍了金融消费者的八大权益、金融反诈等各类小知识，重点提醒大家要在生活中提高防范意识及辨别能力，时刻对电信网络诈骗等保持警惕性。

      “平时觉得诈骗离我们很远，只有老年人才容易上当受骗，今天了解了这么多，真的有所收获，今后一定提高防范意识，回家也要跟家人多宣传下反诈意识”一位年轻的企业职工若有所思地说道。

        金融知识宣传是维护金融消费者权益的重要途径之一，今后，山东分公司将继续拓展宣传渠道，扩大宣传覆盖面，切实提升消费者权益保护工作质效，推动金融环境的和谐与稳定。

金融为民丨"五进入"活动之走进企业

       聚焦提升金融认同感，着力耕好普惠金融责任田。山东分公司组织开展金融知识宣传教育活动，深入了解企业和员工的金融知识需求，有针对性地开展金融政策和知识普及等专场活动。

汇聚金融力量 共创美好生活

       一、山东分公司走进槐荫区善能大厦

      为推进“金融消费者权益保护教育宣传月”活动走实进深，助力企业职工提升金融素养及风险防范意识，9月26日，华夏保险山东分公司走进槐荫区善能大厦综合办公楼，面向广大企业职工开展金融知识普及宣传活动。

    活动中，工作人员通过向企业职工分发、讲解宣传册的形式，深入浅出的向

【机构风采】

        为进一步提升消费者金融素养和风险防范意识，提示金融风险，切实维护金融消费者合法权益，9月27日，山东分公司走进济南轨道交通4号线工区开展金融消费者权益保护教育宣传活动。

       本次宣传活动，活动现场悬挂宣传横幅、摆放宣传展架，并向轨道交通施工工人发放宣传折页，现场讲解新市民金融消保锦囊，提示工人们：理性消费不乱贷，防止过度负债；合理借贷要正规，远离信贷陷阱；个人信息不外泄，做好信息保护；维护权益要理智，识破“代理维权”幌子。同时，向工人们详细讲解金融消费者八大权益及防范金融风险案例，解答工人们提出的问题，提升了新市民群体对金融消费者权益的认识。

通过此次活动，切实提升了新市民群体金融素养，增强了金融风险防范意识。

       山东分公司将持续践行社会责任，以提升消费者金融素养、增强金融安全意识、促进市场公平有序为目的，向广大金融消费者普及基础金融知识、提示金融风险，倡导理性消费、价值投资观念，营造安全稳定的金融环境，展现金融消费者权益保护新担当、新气象。

金融为民丨"五进入"活动之走进校园

      为进一步强化金融知识普及教育工作，强化“两库三阵地”建设，山东分公司组织开展针对青少年学生群体的宣传活动，强化“教育学生、带动家庭、辐射社会”的目标效果。

      一、日照中支走进开发区银川路小学

      

    

        二、山东分公司走进济南轨道交通4号线

【机构风采】

       二、枣庄中支走进城市与建筑工程学院

      2023年9月26日，枣庄中支走进“枣庄学院下辖城市与建筑工程学院”开展金融知识进校园讲座活动。活动现场，李群经理针对“社会常见诈骗”、“校园电信诈骗”“个人信用管理”等金融知识进行讲解，将金融知识声动具体的呈现给大家，通过有奖问答环节与学生们频繁互动，将将现场气氛推向高潮。通过此次与同学们面对面的交流，推广普及了金融知识，提高了风险防范意识，净化了校园金融环境。

       为提升小学生对金融诈骗风险的防范能力，培养树立正确的消费观念。2023年9月26日，山东分公司日照中支走进开发区银川路小学举办《学习金融知识 守护平安校园》金融知识进课堂活动。

       活动学习了金融体系、货币的发展史，辨别真假人民币，树立正确的金钱观。重点讲解了中学生防诈骗安全教育，通过诈骗案例提示孩子们在日常学习生活中切勿贪便宜，时刻保持清醒头脑和较强的安全防范意识，减少受骗上当机会。授课过程中，通过提问的方式与孩子们积极互动，课堂气氛热情高涨。

       三、烟台中支走进文化旅游职业学院

      为推进“金融消费者权益保护教育宣传月”活动走实进深，提升学生群体金融素养及风险防范意识，2023年9月26日，烟台中支走进烟台文化旅游职业学院，面向广大学生群体开展金融知识普及宣传活动。

【机构风采】

金融为民丨"五进入"活动之走进社区

        聚焦重点群体客户，走进社区，山东分公司组织开展服务推广与金融知识宣传教育活动，开展金融知识普及宣传，普及金融基础知识，提示金融风险，倡导理性消费与价值投资理念。

       活动现场设置趣味答题环节，由工作人员引导来往的学生及教职工积极参与金融知识答题，随机抽题现场作答，答题活动取得热烈反响，引得监管单位领导和参与人员一致好评。活动开展期间同时发放宣传册，向群众讲解日常诈骗类型、消费者享受的八大权益等内容，提醒大家提高防范金融风险的意识，时刻保持警惕性。

       一、枣庄中支走进华山小区

     为进一步加强金融知识宣传力度，普及金融知识，有效防范金融风险，2023年9月21日，山东分公司枣庄中支组织员工在华山小区开展金融消保教育宣传活动。

     活动现场通过悬挂宣传标语、发放宣传彩页，向社区居民宣传防范网络电信诈骗、非法集资、反洗钱等金融知识，本次活动重点提醒老年人加强个人信息保护，谨防非法吸存揽储骗局，帮助老年人提高识骗和防骗能力，倡导老年人

选择正规合法的理财投资渠道。

       二、烟台中支走进菜园社区

      为提高消费者权益保护意识，推动消费者对金融知识的认知能力，进一步提升广大金融消费者保护自身合法权益意识，2023年9月26日，山东分公司烟台中支在菜园社区对客户进行金融知识宣传。

      公司内外勤为客户发放宣传单页，逐一讲解和普及金融消费者八大权益知识，特别提醒老年人注意防范非法集资、洗钱、放贷、金融诈骗等非法数字金融活动侵害，提高老年朋友防骗意识和自我保护能力。

      本次宣传活动，提高了人民群众的金融知识，进一步提升了老年群体消费者的风险防范能力，加强群众对金融知识的了解与认可，树立公司良好的企业形象。

【机构风采】

金融为民丨"五进入"活动之走进农村

       二、滨州中支走进沙河街道司家村

     2023年9月26日，山东分公司滨州中支走进滨城区沙河街道司家村进行金融知识宣传。通过开展金融知识讲解，向村民们宣传反洗钱危害、防范金融诈骗知识，针对老年人特别提醒注意防范

       一、潍坊中支走进安丘三合村

     为提升社会公众金融素养，有效防范化解金融风险，营造和谐健康金融环境，2023年9月26日，山东分公司潍坊中支组织员工进入安丘三合村进行金融知识宣传。

       活动现场通过发放宣传彩页，向村民讲解防范金融诈骗和信用卡使用注意事项等相关知识，让村民提高警惕不盲目听信虚假宣传，提高自我保护意识，守好自己的钱袋子。

       本次宣传活动，提高了群众的金融相关知识，进一步提升了农村老年群体消费者的风险防范能力，加强对金融知识的了解与认可，树立公司良好的企业形象。

       三、日照中支走进城南管家村

     为加强消费者权益保护，发挥保险公司主体责任，提升公众金融素养，促进国民金融健康，2023年9月22日，山东分公司日照中支在城南管家村集市上开展了消费者权益保护教育宣传活动。

活动现场悬挂宣传条幅、发放金融知识宣传页，并针对大家关心的金融消费者八项权益、理性维权、金融风险等内容进行面对面讲解。工作人员针对摊主、来赶集的村民，为他们送上宣传彩页，并为其详细解析金融消费者八项权益的

非法集资、洗钱、放贷、金融诈骗等非法数字金融活动侵害。

【机构风采】

内涵，引导其提升消费者权益保护意识共同营造公平公正、诚实守信的消费环境。

们注意防范非法集资、洗钱、放贷、金融诈骗等非法数字金融活动侵害，提高老年朋友防骗意识和自我保护能力。

    本次宣传活动，提高了人民群众的金融相关知识，进一步提升了农村老年群体消费者的风险防范能力，加强对金融知识的了解与认可，树立公司良好的企业形象。

       二、潍坊中支走进谷德商业圈

      为切实提升社会公众金融素养，有效防范化解金融风险，营造和谐健康金融环境，山东分公司潍坊中支走进谷德商业圈进行金融知识宣传。

       工作人员通过发放宣传手册开展金融知识讲解，对内部商铺工作人员和前往购物的市民发放宣传单、进行金融知识讲解等多种方式进行金融知识宣传。通过开展活动提高了公众对金融知识的认知，对金融诈骗犯罪起到了有效的防范，促进了金融行业的健康发展。

金融为民丨"五进入"活动之走进商圈

       一、滨州中支走进秦黄河市场

      为提高消费者权益保护意识，推动消费者对金融知识的认知能力，进一步提升广大金融消费者保护自身合法权益意识， 切实提升社会公众金融素养，有效防范化解金融风险，营造和谐健康金融环境，2023年9月26日，山东分公司滨州中支走进秦黄河市场，对来往的市民及固定摊位的商户进行金融知识宣传。

    通过开展金融知识讲解，向村民们宣传反洗钱危害、防范金融诈骗知识，对金融小知识进行提问，引起村民们提高警惕，增强风险防范意识和能力，保护自身财产安全。针对老年人特别提醒他

来源：运营管理处

联系电话：0531-85097888

地址：山东省济南市历下区历山路历山名郡C5座

说明：内部资料，仅供交流；本刊部分文字图片资料来源于网络，在此一并向原作者致以诚挚的谢意！