第03期
第 期
03
2024.09
卷首语 PREFACE
秋风送爽，金叶满枝，在这个收获的季节里，我们步入了充满变革与机遇的三季度。在这个关键时期，大区上下秉持着稳健前行的步伐，精准施策，明确了以“强化现金流管理，深化清收欠款策略”为核心的经营方针。
我们深知，在复杂多变的市场环境中，健康的现金流是企业生命力的源泉。因此，公司上下一心，将“清收欠款”作为本季度的首要任务，通过优化收款流程、加强客户沟通、实施灵活多样的催收策略，确保每一笔应收款项都能及时、安全地回笼。
与此同时，我们的核心产品——“斑马”智能系统、“塔吊”高效作业平台、“劳务”精细化管理方案、“物料”精准配送服务、“基建算量”智能化解决方案，以及“PMsmart”项目管理利器，正以前所未有的创新力和竞争力，为客户创造更大价值，也为公司的清收工作提供了强有力的支撑。这些产品不仅代表着我们的技术实力和服务水平，更是我们赢得市场信任、实现可持续发展的关键所在。
2024年第03期（总4期）
《西部大区季刊》编委会
内部资料 禁止外传
西部大区季刊
Western Regional
Quarterly
主编
编辑
供稿
李浩亮
李威俊
郭子昕
袁祯
边辉
柳乾坤
郭舒婷
李姝颖
师倩楠
戴琪
李瑞雪
王宏旺
黄凯隆
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我们相信，在大家的共同努力下，西部大区定能于金秋四季之末，绘就辉煌篇章，绽放璀璨业绩之花！
Contents
目录
荣誉表彰
西部大区标杆人物集锦
企业动态
- “2024年建筑业百城联动塔机安全管理交流会第三期
——陕西站”成功举办！
榜样风采
标杆分享
- “2024年河南省智能安全主题研讨会|智能引领，精益管理——AI+智能安全让生命通道更畅通”活动在郑州顺利召开
- 广联达助力中国华西善建云数字化平台（一期）建成交付
- 初心如磐战百日 奋楫笃行铸辉煌（柳乾坤）
- 用真心换真心 与客户做朋友（王宏旺）
- 高层汇报如何做的更精细（郭舒婷）
- 百城联动|2024年重庆市智能安全主题沙龙（第二期）圆满落幕：智能安全助力项目精益管理
- 年费制打造纯收入、高利润率转型新模式（黄凯隆）
1
【优秀践行者】
【优秀销售】
重庆：罗朝俊
河南：黄凯隆
基建：雷为民
陕西：乔剑
河南：毕梦瑶
河南：秦鑫源
四川：贾宇博
基建：何博
河南：黄凯隆
陕西：窦文超
陕西：于徐亮
河南：唐非
【优秀销售】
【优秀实施】
陕西：何飞龙
基建：曾涛
河南：李淞
河南：唐非
陕西：张锋超
四川：龚仲超
基建：余杨
四川：张仕慧
陕西：于徐亮
基建：王利利
【优秀实施】
【优秀售前】
基建：杨经纬
基建：梁凯
基建：郑莹
河南：梁勇
重庆：刘涛
河南：郭再风
重庆：董怡
【优秀市场】
陕西：师倩楠
陕西：郭子昕
【一大波优秀向我们袭来······】
【虚位以待 静候卿来】
企
业
动
态
动
态
2
企业动态
“2024年建筑业百城联动塔机安全管理交流会第三期
——陕西站”成功举办！
随着建筑行业向智能化、信息化加速迈进，塔机作为建筑施工中的核心装备，其高效运作与智能管理已成为推动建筑业数字化转型的重要力量。面对日益激烈的市场竞争环境，提升施工效率、降低运营成本、增强企业综合竞争力成为行业共识。塔机作为项目现场的关键资源，其使用效率、维护成本及安全管理直接关系到项目的整体效益与进度。
▶
——2024年建筑业百城联动塔机安全管理交流会第三期·陕西站”在陕建股份枫林九溪清溪项目部成功举办。
7月26日
“智能塔机监测：测的准，防得住，算得精，可追
溯！
（供稿：师倩楠）
企业动态
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来自中国建筑第七工程局有限公司、陕西建工集团股份有限公司、陕西建工集团股份有限公司工程二部、陕西建工集团股份有限公司工程三部、陕西建工集团股份有限公司工程七部、陕西建工第四建设集团有限公司、陕西建工第四建设集团有限公司第三工程公司、陕西建工第六建设集团有限公司、陕西建工第九建设集团有限公司、中铁一局集团建筑安装工程有限公司、中铁十二局集团第四工程有限公司、中铁十二局集团第一工程有限公司等企业的20余名安全负责人出席会议，共同探讨塔机安全管理的最新理念与实践经验。
会议伊始，陕建股份枫林九溪清溪项目经理张辉发表讲话。他首先对各位嘉宾表示热烈欢迎，并强调塔机安全管理在建筑施工中的重要性。张工指出，硬件安全是企业发展的基石，希望通过本次交流会，能够与行业同仁探讨塔机安全管理经验、为行业安全发展贡献力量。
紧接着，陕建股份枫林九溪清溪项目技术负责人李斌为大家带来了《枫林九溪清溪项目塔机防碰撞安全管理分享》。他深入剖析了塔吊作业中常见的安全隐患及事故原因，并分享了有效的预防措施和应急处理方案。李工的分享让与会者受益匪浅，纷纷表示要将学到的经验应用到实际工作中去。
为了让与会嘉宾直观体验塔吊安全管理系统，会议特别安排了塔吊实景观摩环节。在广联达产品市场专业经理李国正的指挥下，参会嘉宾通过在线直播的形式，近距离观察了塔吊实际运行状况；并通过场景模拟真实再现安全防碰撞等系列操作。
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后续，参会嘉宾来到项目现场，观察学习塔机实际作业情况，广联达技术团队陪同观摩，并针对嘉宾提出问题逐一详细答疑。
观摩交流
最后，广联达产品市场专业经理李国正主持了交流答疑环节。与会嘉宾积极提问，就塔机安全管理的各个方面进行了深入探讨和交流。李老师凭借丰富的专业知识和实践经验，一一解答了大家的疑问，并分享了更多前沿的技术和管理理念。
此次“智能塔机监测：测的准，防得住，算得精，可追溯！——2024年建筑业百城联动塔机安全管理交流会第三期 · 陕西站”圆满落幕，标志着广联达与参会企业在塔机安全领域的合作迈上新的台阶。各方将借此活动为桥梁，深化合作、促进沟通，共同探索塔机安全的新路径、新策略。广联达愿与行业同仁并肩前行，以科技为翼、以智慧为帆，共同推动建筑行业迈向更加智能化、高效化的新未来。
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2024年河南省智能安全主题研讨会
智能引领，精益管理——AI+智能安全让生命通道更畅通活动顺利召开
（供稿：袁祯）
7月31日，“2024年河南省智能安全主题研讨会|智能引领，精益管理——AI+智能安全让生命通道更畅通”活动在郑州顺利召开。本次活动由河南省建筑业协会主办，河南省建筑业协会智慧建造专业委员会、河南省建筑业协会建设工程质量安全管理专业委员会、广联达科技股份有限公司承办。
河南省建筑业协会会长王国清、河南省建设工程质量安全技术总站总工程师马志远、省建筑业协会总工程师兼科技推广部主任聂亚斌、智慧建造专业委员会主任房建华、建设工程质量安全管理专业委员会秘书长郭强、广联达科技股份有限公司施工客群河南公司总经理廖海信出席会议。
河南省建筑业协会秘书长宁广现主持会议。大会吸引了河南省重点大项目项目经理及安全负责人等150余人参会。
河南省建筑业协会会长
王国清
王国清在致辞中指出，此次研讨会是贯彻落实国务院安全生产委员会印发的《安全生产治本攻坚三年行动方案》的一项措施。他讲到，安全生产重如泰山，智能建造征途遥远，我们要携手共进，继续奋斗，为开创河南省建筑业智慧、安全和可持续发展的新局面做出新的更大的贡献。
马志远就《安全生产治本攻坚三年行动方案》做政策解读，并针对建筑施工安全风险管控对策作分享。通过生动的案例讲解和对行动方案的深度剖析，让参会人员认识到安全生产的重要性。
河南省建设工程质量安全技术总站总工程师 马志远
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河南省建筑业协会秘书长
宁广现
会上，“共建行业新标杆、践行发展新使命—2024年河南省智能安全标杆项目共建TOP30共建计划”正式发布，广联达面向优秀施工企业的优质工程项目，发起联合共建“2024年河南省智能安全标杆项目TOP30共建计划”，将从安全零事故、标杆打造、人才培养、项目包装、企业宣传等战略合作的多维度多模式全方位进行应用服务，进而全面提升项目的信息化建设方案。
广联达科技股份有限公司数字生产营销部副总经理杨长城分享了智慧安全一体化管控平台解决方案，就数字化安全解决方案进行了详尽的介绍，尤其是在AI技术的应用上，通过AI知识赋能，沉淀行业知识库，为安全管理提供“安全知识宝典”。AI+视频监控的现场应用，让安全监管做到“全时段、全流程、全现场”的彻底覆盖，为施工安全保驾护航。作为广联达数字工地安全主题方案的首次亮相，AI的强大功能令人印象深刻。
广联达科技股份有限公司智能硬件产品线市场经理李国正带来了《大型施工机械塔机安全管控解决方案》主题演讲，从行业现状、安全有道、管理有方等维度，给在座嘉宾带来专业的业务解析和前瞻，讲解智慧塔机如何实现“防的住、可追溯、能省钱”，激发了在座嘉宾的思考和共鸣。
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本次会议同时邀请到了河南省本地优秀标杆项目代表，来自河南省建设集团的安全总监张志伟为大家带来了《建筑安全智能化监管的发展与探讨》主题演讲，深度结合河南省建设集团数字化建设以及数字化安全管理中遇到的实际问题，给与会嘉宾带来了宝贵的经验。
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数字论道环节，河南省建设集团有限公司安全总监张志伟和中铁十五局集团第四工程有限公司安全监督部（质量环保部）副部长姜帅两位嘉宾与广联达屈明川、张长卿两位资深业务专家，分别就施工现场安全管理重难点以及AI+智能建造在施工安全管理中的应用等行业热点话题进行了深度研讨，现场讨论氛围热烈。
安全生产事关人民群众和企业的生命财产安全，是行业、企业实现高质量发展，促进社会和谐稳定的重要保障。近几年，随着科学技术的迅猛发展，人工智能（AI）技术已逐渐渗透各行各业安全生产的各个环节，为提升安全生产管理总体水平，预防和杜绝各类安全事故，发挥着极其重要的作用。
本次会议的圆满召开，必将进一步推动河南省施工企业安全管控升级，助力工程项目安全生产，实现行业的可持续发展。
讨论环节
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8月7日，由广联达参与建设的中国华西善建云数字化平台（一期）正式通过验收，并宣布建成！四川省国资委党委委员、副主任薛东兵，华西集团党委书记、董事长杨斌，华西集团党委副书记、副董事长、总经理马林，四川省企业联合会、四川省企业家协会副会长徐杰，广联达科技股份有限公司副总裁毕鹏飞等出席建成总结大会，共同见证华西集团数字化转型的这一盛事。
广联达助力中国华西善建云数字化平台（一期）建成交付
中国华西企业股份有限公司集团党委副书记、副董事长、总经理马林对中国华西善建云数字化平台（一期）的建成表示热烈祝贺。
他从“过去”“当前”“长远”“未来” 四个维度，系统总结了华西“数字化”建设的“比较优势”。
他表示，华西集团将持续深化中国华西善建云数字化平台（一期）的应用，让这一数字工具不仅是内部管理的利器，更要转化为对外输出的智慧解决方案，以“四个推动”取得数字化建设的新突破。
一是推动企业生产要素优化组合。二是推动企业生产效率大幅提升。三是推动企业实现创新驱动发展。四是推动企业实现跨越式发展。
他提到，在项目管理系统和智慧工地管理系统的建设过程中，两方团队积极响应华西集团各级建设需求，专门组建了由业内专家和经
广联达副总裁毕鹏飞向华西集团表示热烈祝贺。
验丰富的实施老师组成的项目团队。从
2021年4月开始，项目过程中遇到的困难，双方共同想办法，
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克服了千难万险，历时3年4个月，终于不负所望，按照要求完成了全部建设内容。
会上，华西集团总会计师田世云代表华西集团，与广联达及其他合作伙伴共同签署了战略合作协议。此次善建云项目的顺利验收和战略签约，是华西集团与广联达良好合作的开端。广联达也将秉持着客户成功的企业价值观，持续为广大客户提供良好服务，并与行业同仁为中国建筑行业的数字化发展共同努力！
百城联动|2024年重庆市智能安全
8月16日下午，由广联达主办的2024年重庆市智能安全主题沙龙（第二期）——“智能安全助力项目精益管理”在热烈的氛围中圆满落幕。此次沙龙聚焦智能安全技术的最新进展及其在项目管理中的应用，旨在推动建筑行业向更加智能化、安全化的方向发展。
主题沙龙︵第二期︶圆满落幕：
智能安全助力项目精益管理
沙龙在项目观摩中拉开帷幕，由广联达智能塔吊产品部总监带领与会者深入从重庆第四人民医院科学城院区建设项目项目现场，观摩了无人塔吊的实际操作。这一环节让与会者亲身体验到了智能安全技术在实践中的巨大潜力。
（供稿：李瑞雪）
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广联达数字生产营销部市场总监李伟则分享了塔机安全监测“防的住、可追溯、能省钱”方案的实践经验。他通过具体案例，详细阐述了该方案如何在项目实际应用中有效控制钢丝绳剐蹭、事故可追溯、免爬塔远程标定、远程升级等功能让项目达到降本增效和安全管控的目的，这一分享引发了与会者客户的广泛关注和热烈讨论！
随后，广联达重庆区域副总经理徐小伟发表了开场致词。他对各位参会嘉宾的到来表示了热烈的欢迎，并强调了智能安全在项目管理中的重要性。他指出，智能安全技术的应用不仅能够提升项目的安全性和效率，还能够助力项目实现精益管理。
在广联达安全研究院副院长彭均的演讲中，他深入解读了“安全生产治本攻坚三年行动方案（2024—2026年）”，并提出了一套全过程安全管理整体解决方案。他强调，这一方案的实施将有力推动建筑行业在安全生产方面取得更大的突破。
在论道研讨环节，参会人员积极发言，就智能安全技术的应用、项目管理中的精益管理等问题展开了深入的交流和探讨。大家一致认为，智能安全技术的不断发展和应用，将为建筑行业带来更加安全、高效、精益的未来
此次沙龙的成功举办，不仅展示了智能安全技术的最新成果和实践应用，也为建筑行业项目管理提供了新的思路和方向。我们相信，在各位行业同仁的共同努力下，建筑行业一定能够迎来更加美好的明天。
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
榜样
风采
3
榜样风采
榜样风采
陕西 分支
榜样风采
榜样风采
河南 分支
榜样风采
榜样风采
四川 基建
榜样风采
榜样风采
四川 分支
榜样风采
榜样风采
重庆 分支
标杆
分享
4
在岁月的织锦上，有这样一群织梦者，他们以晨光为引，夜幕为伴，默默编织着属于自己的辉煌篇章。每一缕初升的阳光，都是他们不懈努力的温柔见证；每一次夜幕的降临，都藏着他们对卓越无尽的憧憬与向往。
里，是我们为这些灵魂画手铺设的画布，以墨为笔，以心为墨，轻轻勾勒他们不凡的轮廓。
里，每一篇文章都是一首未完的诗篇，缓缓诉说着关于坚持、创新与努力的故事。
虽身处平凡岗位，却以非凡之姿，用汗水浇灌希望之花，以智慧编织梦想之网，将生活的琐碎化为璀璨星光，不仅照亮了公司的天空，更在每个人心中悄然播撒下梦想的种子，静待春风化雨，花开满园。
时
光
正好
TIME——
这
这
榜样风采
榜样风采
初心如磐战百日 奋楫笃行铸辉煌
陕西区域---销售---柳乾坤
陕西市场区域在物资管控上正面临严峻挑战。客户大多依赖图纸结算，导致对物资过程的细致管理意识淡薄，对物资管理的价值认同不足。同时，历史物料验收合作基础薄弱，且缺乏建工行
背景及环境
例如：
①在用项目，能否建立一批标杆，可观摩，可推广复制;
②针对不同业务场景，适配不同解决方案;
③哪些客户可以从集团层面做物资一体规划及战略集采;
④哪些客户可以从分公司和项目，做短平快突破。
业内部的成功案例作为借鉴，产品方案在推广过程中遭遇了诸多阻碍，进展艰难，这使得我们的业务开展急需找到新的突破点。
行动及措施
深化白名单管理与服务:
扎实基础工作，针对重点白名单客户通过建档、价传及出具针对性方案建议书，提升服务质量、增强客户粘性。
构建标杆案例:
总结物料验收项目价值，建立观摩基地，强化客户体验与信任。
协同市场拓展:
集团与分公司联动，集团层面长线经营输出战略采购名单，加速市场渗透，分公司加大市场活动和观摩频次，确保新开项目100%价传。
差异化方案实施:
针对有/无地磅的物料验收场景，制定差异化解决方案，进行汇报与试点验证,贴合客户真实业务需求确保方案可行，持续优化方案，提升服务效率和客户体验。
榜样风采
榜样风采
坚实的基础工作是推动产值飞跃的先决条件，而深厚的专业知识则是我们叩响成功之门的敲门砖。长期的实践应用与脚踏实地的作风，共同构成了产值稳健增长的重要支撑。唯有通过勤学苦练，紧密贴近现场与业务实际，我们才能赢得更多的合作机会。在行动之前，我们应当深思熟虑，以全局的视角进行规划，避免盲目行动。我们要坚定目标，明确支撑点和方向，制定清晰的计划和行动步骤。同时，在过程中不断总结与复盘，持续优化策略，以确保产值能够持续、健康地增长。
结果及成绩
储备商机4个，金额32万
高概商机6个，金额38万
高概商机6个，金额38万
物料签约项目数7个，金额45万
一建、三建、七建、华山路桥、水土工程部、八建、十建等一批0-1的突破
一建1-5的突破
陕建机施5-N的突破
达成结果
总结
用真心换真心
与客户做朋友
四川区域---销售---王宏旺
什么样子的客户关系是最好的？
答案肯定是你提供优质的产品和服务，客户认可且愿意帮助你去走合同、走付款。
那么如何能成就这种客户关系呢？
以客户为中心，建立信赖基础
客户信赖的基础在于真诚和专业，只有让客户感受到我们的真诚态度和专业能力，才能逐渐赢得他们的信赖。在工作中，我始终将客户的需求放在首位，不仅认真倾听客户的意见，还及时反馈他们的疑问与顾虑。尤其是在处理客户提出的难题时，我秉承“急客户之所急”的原则，第一时间给出解决方案，让客户感受到我们的责任心与专业度。
榜样风采
榜样风采
合作共赢，追求长期关系
在与客户打交道的过程中，我逐渐意识到，单纯追求眼前的利益并不足以维系长久的合作关系，唯有互相成就、共同发展，才能实现真正的共赢。通过这样一种“双赢”的思维方式，不仅提升了客户的满意度，也为公司赢得了更好的口碑。
不断提升自我，增强客户信赖
客户信赖的建立并非一蹴而就，而是通过长期的积累与沉淀形成的。在这个过程中，除了要保持真诚的态度，还需要不断提升自身的专业素养与服务水平。只有当我们具备足够的能力与知识储备时，才能为客户提供更加优质的服务。
◀ 项目背景 ▶
23年与项目达成合作后，经历2任销售的转接最终到我接手，客户实际使用情况不佳，加上内部资源协调不畅，导致客户满意度很差。面对这种情况只有通过真心实意的付出，才能获得客户的长久信赖与支持。
◀ 解决过程 ▶
我的第一选择是陪伴应用，对于客户不定时的反馈与询问，我积极地给客户回复，需要培训的时候，尽最大的努力协调资源培训，当资源不够的情况下自己临时学习并顶上；当客户现场设备出现问题的时候，如果我在现场，第一时间维修设备，如果我没有在现场的话，协调三方，并及时跟进维修情况。
西昌现场维修人脸及监控设备
◀ 达成结果 ▶
在持续“真心以待”的情况下，最终打动客户，主动协助我们走后续产品的增补协议58w元，在后续付款环节，客户领导主动告知付款流程以及主要领导，在付款过程中随时反馈流程审批情况，并由项目上领导主动沟通公司领导协调资金，在开账第一天付款30万元。
用真心换真心，与客户真正做朋友，这需要我们以诚待人，换位思考。当你真正做到这一点之后辩证地来看，各种阻力反而变成了你的助力。
愿大家产值大卖，时来天地皆同力。
中国水电十局川兴北环线项目
现身案例
舒
郭
婷
河南區域
實施
在当今日益激烈的市场竞争中，用户的声音和需求变得愈发重要。作为与用户紧密接触的团队成员，我们深知每一次与用户的交流都是一次深入了解市场、优化产品、提升服务的机会。结合自己高层汇报中的经验与心得，以期与各位伙伴共勉，共同为用户创造更大的价值。
去项目现场进行回访，解决客户使用过程的问题；并结合日常各项目反馈问题登记在册，整理解决方案形成问题集；另一方面从系统了解客户公司整体应用情况，梳理系统应用待完善的内容。这有助于我们准备更加精准、有针对性的汇报内容。
充分准备与深入研究
在汇报开始时，明确阐述本次汇报的目标和重点。这有助于客户高层快速了解我们的汇报内容和期望达成的效果。
明确汇报目标与重点
如何做的更精细
高层汇报
榜样风采
榜样风采
鼓励客户高层提问和反馈，及时解答他们的疑问和关注点。通过互动，增进彼此的了解和信任。
有效沟通与互动
在汇报中，突出展示我们的成果和价值。强调我们的专业能力和经验，以及我们如何帮助客户解决问题和应对挑战。这有助于提升客户对我们的信任和满意度。
突出成果与价值
汇报结束后，及时跟进客户高层的反馈和意见。了解他们对我们的汇报内容和方式的看法和建议，以便我们不断改进和提升。如有需要，制定详细的后续行动计划，明确下一步工作重点和目标。确保我们能够持续为客户提供优质的服务和支持。
后续跟进与反馈
总之，与客户高层进行汇报是一个需要充分准备、明确目标、有效沟通、后续跟进和自我反思的过程。通过不断积累经验和提升能力，我们可以为客户提供更加优质、专业的服务。
榜样风采
榜样风采
最后，感谢每一位用户的支持与信任，是他们的反馈与建议让我们不断成长与进步。期待在未来的工作中，广联达让每一个工程项目成功！
感
恩
年费制打造
“纯收入、高利润率”
转型新模式
河南区域--销售--黄凯隆
背景介绍
河南省建设集团有限公司（简称“河南建设”）， 自2021年起在施工业务领域与广联达开启了深度 合作的新篇章。公司上下，从高层领导至基层员工，均对信息化建设给予了前所未有的高度重视与关注。在2021至2022年间，河南建设集团聚焦于项目管理经济线的深度应用与广泛推广，旨在通过信息化手段提升项目管理效率与经济效益。
2023年，经过详尽的信息化战略调研与规划，河南建设正式发布了其信息化三年蓝图，明确了未来发展方向。在此框架下，2023年至2024年成为关键时期，公司将全力推进项目管理经济线的深化应用，并全面铺开智慧工地的建设，以科技赋能，引领行业转型升级。
榜样风采
榜样风采
在前期项目制合作过程中，客户反馈投入成本较为沉重，因此表达了对于探索新型合作模式的强烈意愿。恰逢其时，2023年底，我们成功签署了技术管理软件、质量管理软件及生产管理软件的年费制合作协议，这一里程碑式的成就不仅彰显了双方合作的深度与广度，更为2024年全面推行年费制新型合作模式奠定了坚实而稳固的基础，预示着双方合作将迈入一个更加灵活高效、成本优化的新阶段。
达成结果
自2024年3月至8月，历经近五个月的精心策划 与深入交流，双方终于迎来了合作的重大里程碑——8月初，正式签署了这份价值239万的合作协议。尤为引人注目的是，合同签署后，我们迅速启动了付款流程，并成功完成了高达85%的首付款项，这一关键步骤不仅彰显了双方对合作前景的坚定信心，也标志着合作关系的实质性深化。
合同内承诺的所有产品均将一次性开通，确保客户能够即刻享受到全面而高效的服务体验，同时合同有效期设定为一年，为双方提供了充足的时间来共同探索市场、优化服务。线下签字仪式的圆满落幕，更是为这一合作历程增添了庄重与神圣感，双方代表在正式文件上的郑重签字，不仅是对合作内容的确认，更是对未来合作美好愿景的共同期许。
思考总结
客户经营需深耕细作，跨越层级，从高层至基层全面覆盖，构建稳固的多方支持网络，共谋发展。
倾听并响应客户多数意见，前瞻风险，定制专属解决方案，确保合作顺畅。
团队合作至关重要，内外协调并进，在推进合作的同时，持续优化客户服务体验，加速合作进程
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