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卷首语
大区经理寄语
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荣誉表彰
西部大区月度标杆人物集锦
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标杆分享
- 精准助力企业内训，卓越服务创造价值（陕西-张锋超&何飞龙）
- 中铁建工集团有限公司西南分公司自助过磅物料验收集采（四川基建-张三普）
- 精准把握市场脉搏销服合作开创新篇章（重庆-向升）
- 助力成都建工企业智慧工地系统130上线（四川-成都建工智慧工地交付团队）
- 成都建工三建劳务集采0-1突破（四川-张贞）
- 渝发项目标杆建设感言（重庆-欧小玲）
- 如何做好一场高层汇报（河南-杨春玲）
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公司大事记
- 广联达“中国建筑企业领军CIO战略规划研修班（西安场）”圆满举办
- 广联达董事长袁正刚赴中铁二十三局集团有限公司研讨交流
- 河南省建筑行业开工第一课——科技助力企业项目复工复产公益大讲堂在郑州举办
- 广联达助力中铁八局二公司观摩物料无人值守系统
- 陕建华山建设集团联合广联达公司举办“数智赋能·建造升级”智能建造专题研修班
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榜样风采
目录
目录
C
目录
ontents
- AI算量，爱 ai 上算量——广联达基建算量训练营-四川站（第一期）
- 广联达与中豫建投集团签署战略合作协议
- 广联达助理总裁黄山川一行赴河南天工集团调研交流
各位西部大区的战友们：
上半年，面对经济的下行、建筑行业的巨变、客户的需求变化，我们感受到行业前所未有的挑战和裂变。我们的客户正面临企业经营巨大的挑战，尤其是资金回款压力、发展压力，以及很多优质项目的大幅减少对企业发展产生了很大的冲击和影响。在这种时期，无论是大型央国企建筑集团企业，还是广大中小建筑企业，都急需提升企业在新形势下的精细化、精益化的管理能力及经营成本管控能力和数字化、智能化水平的提升。
卷首语
卷首语
李浩亮
西部大区总经理
最近与众多企业交流，发现很多企业都将今年视为企业夯实基础、调整结构的关键之年。
- 一方面，他们希望将管理标准化、精细化做好，借助管理举措和数字化手段防止跑冒滴漏、降低项目风险，从而提升项目和企业的利润率；
领导寄语
Message from the leader
卷首语
卷首语
我们的客户已从建筑业企业的高速发展时代，转向更关注企业发展的可持续性和高质量发展。高质量发展和可持续发展的背后都离不开数字化手段和工具的支撑，无论是企业数字化能力的构建，还是产业智能化升级，都离不开项目管理数字化的驱动和保障。
面对客户的变化，我们今年也在积极调整策略方向，提出了“夯基础、调结构、稳增长”的龙腾虎跃战九三策略方针。在此方针下，我们西部大区上半年取得了许多喜人的成绩。我们的基础能力不断夯实，刀锋战士在全国赛场上取得了优异成绩，并在实战中敢于用专业和业务与客户交流。
"
"
尽管上半年我们取得了一些成绩，但仍面临严峻的挑战。增长动能明显放缓，项目级业务仍未走出困境，除物料之外的其他三小龙进展仍不达预期。因此，我们西部大区的每一位战士都需要在下半年团结一致，把握行业发展趋势，积极应变、调整和挑战。
"
"
我们的四小龙，尤其是物料方面，实现了显著的突破，无论是大客户的局处推广，还是老用户的持续复购，以及新客户的0-1试点，都代表了客户对物料产品价值的认可和对我们服务工作的认可。大客户经营稳步推进，深度助力头部客户的数字化转型，上半年企业级业务也实现了同比的高速增长。这些成绩的背后，都是每一位广联达施工人奋斗拼搏的体现。
- 另一方面，他们也在积极拓展新的行业赛道和新型项目，如新能源、风力发电、煤化工、水利、保障房、城市更新等，以减少对地产下降带来的路径依赖。
卷首语
卷首语
我们将聚焦客户成功，通过企业级整合产客渠资源实现完美交付和履约，项目级和四小龙能够建立一批新的客户标杆和价值场景标杆，为更多客户提供观摩样板和学习样板。
下半年
我们将不断提升能力和成长，坚持师徒模式，让高手带徒弟，让徒弟能够快速成长，让每一位进到大区的伙伴能够有人带、有人教。坚持刀锋培训，不断补差能力，让每一位伙伴都能成为专家级的客户顾问。
下半年
下半年
我们要积极应变，不断寻找新的路径增长。加速在水利、电力、新能源等行业赛道的布局和突破。通过总部+大区+分支铁三角模式，强方案、强价值和价值传递，让行业方案能够快速到达客户那里，力争在下半年实现本区域新型项目的应用标杆突破。
下半年
我们要聚焦实收为主线，以终为始。用实收检验客户我们给客户带来的价值是否真正得到认可。用实收来倒逼合同的高质量开源。用实收来提升团队每一位伙伴的物质幸福。
下半年
下半年
我们还将坚持调结构，除物料外，在塔吊的突破上更进一步。塔吊对每一个客户或项目都是刚需产品，也是客户安全管理的重点。经过上半年的验证，我们的产品确实在很多项目上实现了很大的价值突破，真正实现了防得住、可追溯，与友商不断拉开差距。
下半年
卷首语
卷首语
大变局之下，相信每一位伙伴都倍感压力，但是我始终相信，危机危机，危下必有机会，我们每一位客群人能做的不是杞人忧天、不是止步不前。起起伏伏也是人生经历，只有我们每一位伙伴都有积极向上的心，只有看到未来并为之而付诸行动，就一定会有未来。相信未来是一针不变的强心剂，靠着它，每一位伙伴都可以长出一副 的坚强铠甲。
“有主张、搞得定、摆的平、
输得起”
除了专业的功底、扎实的基础功，永远向上的追求、永不服输的坚韧和绝处逢生的勇气也是我们每一位客群人应有的底色。
我始终坚信，只要肯奋斗，一步步、一天天、全力以赴、就一定会有机会成为“黄河路上的主角”！
西部大区一季度标杆人物
荣誉表彰
荣誉表彰
西部大区一季度标杆人物
荣誉表彰
荣誉表彰
西部大区4月标杆人物
荣誉表彰
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西部大区4月标杆人物
荣誉表彰
荣誉表彰
西部大区5月标杆人物
荣誉表彰
荣誉表彰
西部大区5月标杆人物
荣誉表彰
荣誉表彰
西部大区6月标杆人物
荣誉表彰
荣誉表彰
西部大区6月标杆人物
荣誉表彰
荣誉表彰
公司大事记
公司大事记
广联达“中国建筑企业领军CIO战略规划研修班（西安场）”圆满举办！
2024年，是贯彻落实党的二十大精神的承上启下之年，也是实施“十四五”规划的攻坚之年，更是推动高质量发展的关键之年。在国家全面转型发展的时代浪潮中，为应对当前复杂多变的不确定性与风险，建筑行业正全力加速数字化转型升级。
（供稿：大区 · 李姝颖）
2024年1月30日，由广联达主办的中国建筑企业领军CIO战略规划研修班(西安场)圆满举办，20余位企业信息化副总、CIO、信息化部门经理汇聚一堂，共研、共商企业数字化转型战略路径。
公司大事记
在这个充满变革的时代，数字化转型已成为企业持续发展的重要驱动力。在这场转型大潮中，涌现出了一批走在前列的标杆企业。这些企业不仅在数字化转型方面取得了卓越成绩，更为行业转型升级树立了典范和实践模板。为此，活动邀请到了广联达高级实施项目经理陈文沛，结合重庆大江建设工程集团有限公司标杆案例，分享项企一体助力企业管理升级的实践路径与价值成果。
◀ 标杆对话 ▶
◀ 战略执行 ▶
公司大事记
会上，广联达高级咨询工程师李坤尚围绕“数字化建设六大难点与应对措施”这一议题进行解读。他表示，数字化建设要注重顶层设计和实践探索的有机结合，持续宣贯数字战略、营造数字文化，以“整体设计、分步实施”为理念，以“业务驱动、IT赋能、融合创新”为原则，以“点线面体、分级推进”为路径，逐步推进数字化建设落地。
公司大事记
随后，广联达业务咨询部总监袁春龙带来“BLM（业务领导力）模型”专题分享，袁老师从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面展开深入解读，助力参会嘉宾解码战略目标、推动战略实施执行。
公司大事记
◀ 走进广联达西安数字建筑研发大厦▶
会后，参会嘉宾在讲解员的引领下参观了广联达自建自营的第四个工程项目“广联达西安数字建筑研发大厦”。讲解员为参会嘉宾详细地介绍了大厦中的绿色生态、数字运维、智慧展厅、人文健康等特色，同时重点介绍了BIM、IOT、AI等核心技术在大厦建设运维中的应用，充分展示了数字引擎下的行业未来。
公司大事记
◀ 展望未来▶
本次中国建筑企业领军CIO战略规划研修班(西安场)为企业提供了一个协同发展、共创共生的交流平台，同时也为企业带来了新的思考和方向。在数字化变革的大趋势下，广联达将持续与全行业一道，打造责任担当，推进数字化转型发展，永葆行业发展活力，使行业行稳致远，不断走向新的成功。
广联达董事长袁正刚赴中铁二十三局集团有限公司研讨交流
3月7日，广联达科技股份有限公司（简称“广联达”）董事长袁正刚一行与中国铁建二十三局集团有限公司（简称“中铁二十三局”）总经理、董事、党委副书记王政松为首的管理班子开展数字应用座谈交流。
会议伊始，双方代表人分别作与会成员介绍，中铁二十三局集团由总经理王政松、副总经理兼总会计师柴振泽、副总经理兼总工李洁勇、科技专家兼科学技术中心总
公司大事记
（供稿：四川基建 · 戴琪）
经理刘延龙、工程管理部经理姜彬、信息化管理中心总经理叶建兴及部门骨干4人作为代表出席；广联达由董事长袁正刚、董事长助理刘源、基建业务产品线副总经理马香明、施工基建客群副总经理张凯、施工四川基建总经理周成龙作为代表出席参会。
随后，双方围绕企业数字应用的战略合作空间进行了深入研讨，并表示今后将深化沟通、加强合作，共同规划推进数字化建设落地。
公司大事记
王政松对广联达一行到访表示欢迎，并介绍了中铁二十三局总体情况，分析了近年来市场的变化及中铁二十三局业务转型的方向，期待在企业数字化能力提升方面能得到广联达的大力支持，对双方战略合作和打造中国铁建系统数字化转型标杆企业表示支持。
袁正刚对中铁二十三局长期以来的信任表示感谢，并介绍了广联达企业数字应用的阶段成果，及针对当下建筑行业遇到的机遇和挑战与中铁二十三局进行了交流。中铁二十三局作为广联达重要的战略合作
公司大事记
公司大事记
伙伴，期望在后续合作中能够更好的与中铁二十三局共同探索，互利共赢，携手推动企业高质量发展。
当前，数字化转型落地应用已成为建筑企业实现高质量发展的必由之路，广联达作为数字化使能者，期待与中铁二十三局这样的领先企业强化合作，共同担当数字化转型的重任，推动建筑行业高质量发展。
公司大事记
河南省建筑行业开工第一课
——科技助力企业项目复工复产公益大讲堂在郑州举办
3月13日，由河南省建筑业协会主办，河南省建筑业协会智慧建造专业委员会、广联达科技股份有限公司承办的河南省建筑行业开工第一课——科技助力企业/项目复工复产公益大讲堂在郑州成功举办。河南省住房和城乡建设厅副厅长张瑛出席会议并讲话，河南省建筑业协会会长王国清出席会议并致辞，会议特邀多名专家学者演讲授课。来自全省业界同仁共计600余人参加会议。河南省建筑业协会秘书长宁广现主持会议。
（供稿：河南分支 · 袁祯）
公司大事记
会议得到了中建七局、中铁七局、泰宏建设、高创建工、河南二建、河南四建、河南五建、河南六建、郑州一建、中电建十一局、河南城源建设、河南省建设集团、中建五局河南分公司、中建二局中原分公司、中铁十五局四公司、五冶中原建设、中建一局二公司河南分公司、河南科建、河南中安、河南裕华建设安装、洛阳振华建设等单位的大力支持。
公司大事记
张瑛以《“三化”赋能“四好”建设，创新促进建筑业高质量发展》为题进行政策解读，她指出，开工第一课首先要讲安全，要“拧紧安全阀，织紧安全网，守住安全线”，时刻紧绷安全弦。并以两会报告、住建部和住建厅工作部署介绍了新的政策，分析了建筑业当前的形势和任务，为我省建筑业发展注入强心剂。她希望大家提振信心，共同发力，把握机遇，开拓创新，加快“三化”转型，巩固提升建筑业支柱产业地位，推动“四好”建设，用高质量、新科技、好服务，拼出我们建筑业的生机和未来。
河南省住房和城乡建设厅副厅长 张瑛
公司大事记
王国清在致辞中表示，2024年是实施“十四五”规划的关键之年，也是河南省建筑业高质量发展的突破之年，科技助力企业复工复产必将推动我省建筑业优势再造，持续巩固提升河南省建筑业的支持产业地位。建筑业作为支柱性产业，要展现应有的责任和担当，他希望广大建筑企业吹响复工复产“冲锋号”，按下项目建设“快进键”，冲刺龙年“开门红”。
河南省建筑业协会会长 王国清
公司大事记
同济大学建筑产业创新研究院名誉院长、特聘研究员，
中建五局原局长 鲁贵卿
鲁贵卿为我们带来开工指导主题演讲，他从国内国际形式出发，以战略管理、组织管理、产品管理为抓手，为企业发展提供了思路和方法。鲁贵卿表示，在当下形式，建筑企业需要把形势想透、把战略理清、把组织搞活、把产品做精。
公司大事记
广联达科技股份有限公司助理总裁冯俊国、广联达西部大区业务专家李艳梅、河南城源建设工程有限公司总经理张亚伟委派成本总监赵珂，分别就“稳生产、保履约”，“物资一体精细化管理“，“城源建设精细化管控”等方面，作主旨演讲和案例分享，激发了在座嘉宾的思考和共鸣。
本次公益大讲堂通过政策解读、主旨演讲、案例分享等方式，为建筑企业开年复工复产提供智慧支持和方向引领，为促进建筑业的高质量发展作出了积极贡献。
公司大事记
广联达助力中铁八局二公司观摩物料无人值守系统
（供稿：四川基建 · 柴嘉伟）
3月13日，广联达四川基建实施经理柴嘉伟积极支持中铁八局二公司物资部长一行，共同观摩了中铁建工在成都北站所应用的物料无人值守系统。此次观摩活动不仅展现了现代科技在基建领域的创新应用，也彰显了广联达在推动智慧工地建设方面的领先实力。
在观摩过程中，中铁八局二公司物资部长对无人值守系统的运行原理、技术特点和实际应用效果表现出了浓厚的兴趣。该系统通过先进的传感器、视频监控和数据分析技术，实现了对
公司大事记
物资进出的自动化监控和管理，大大提高了工作效率和安全性。
广联达四川基建实施团队向观摩团详细介绍了系统的建设思路、技术实现和后期维护等方面的内容，并就相关问题进行了解答和交流。双方就物料无人值守系统在基建领域的应用前景进行了深入探讨。
此次观摩活动不仅增进了广联达与中铁八局二公司之间的交流与合作，也为双方在智能化建设领域的深入合作奠定了坚实的基础。
公司大事记
陕建华山建设集团联合广联达公司举办“数智赋能·建造升级”智能建造专题研修班
（供稿：陕西分支·师倩楠）
在数字时代，先进的数字技术与智能建造紧密结合，共同推动了建筑行业的革命性变革，引领建筑业进入一个充满创新与升级的新时代。2024年4月10日，以“数智赋能·建造升级”为主题的智能建造专题研修班在广联达西安数字建筑研发大厦举办。
公司大事记
本次专题研修班由陕建华山建设集团主办，广联达科技股份有限公司协办，吸引了来自集团总部和各工程公司、项目部的60余名从业人员参加。陕建华山建设集团副总经理刘力和广联达施工企业客户群西部大区总经理李浩亮分别在活动中讲话和致辞。
刘力强调，数字建设是大势所趋、发展所向、时代所需，这是我们把握新一轮科技革命和产业变革新机遇、抢占数字经济新赛道的战略选择，也是我们弯道超车、换道领跑、培育竞争优势的最佳时机。集团各单位要从战略层面高度重视，把数字化建设作为规范管理、优化结构、效能提升、科技创新、价值创造、风险管控的主抓手，把握好立足当前与着眼长远的关系。加快培育集团在数字建造、智能建造方面的核心能力，不断提高项目管理效益和效率，助力集团高质量发展。
公司大事记
公司大事记
李浩亮表示，随着科技的迅速发展，智能建造已经成为行业转型升级的重要驱动力，广联达作为行业的领航者，一直致力于将数字化转型的理念深入实践，推动传统建造方式向智能建造转变。他进一步指出，智能建造不仅仅是技术的革新，更是管理理念和业务流程的全面升级，在这个过程中，广联达将继续发挥其在大数据、云计算、人工智能等领域的技术优势，为客户提供更加高效、精准的服务。
本次研修班安排了一系列精彩纷呈的课程和互动，旨在帮助大家深入了解智能建造的新理念、新技术和新应用，共同就夯实技术管理的数字化转型基础，加快培育数字建造、智能建造方面的核心能力等内容展开深入的交流研讨。
公司大事记
公司大事记
本次研修班不仅是趋势洞察、探索新路的研讨盛会，也是注重实践、标杆引路的实践分享之旅，考察观摩是此次活动的另一大亮点。与会人员深入到广联达西安数字建筑研发大厦，这座大厦不仅是数字化建筑技术的展示窗口，也是广联达科技创新的象征。在这里，大家沉浸式地体验数字化建筑的魅力，亲身感受科技如何推动建筑行业的革新，直接观察数字化工具和技术如何在设计、施工和管理等各个阶段发挥作用，以及这些技术如何帮助提高工作效率、降低成本、优化资源配置，并最终实现可持续发展的建筑解决方案。
本次研修班为建筑从业人员提供了一个全方位了解和体验数字化建筑的独特机会，从理论到实践，从观摩到互动，每一环节都旨在帮助从业人员更好地把握数字化建筑的未来趋势。
智能建造和数字化转型是当下建筑行业高质量发展的两大必然趋势和必答考题，本次活动的顺利举办，为陕建华山建设集团数字化转型提供了助力，同时标志着陕建华山建设集团和广联达公司强强联合，双方将利用技术优势和市场资源，通过整合创新技术，共同探索更高效、更环保的建筑解决方案。
未来，广联达愿作为智能建造的先锋，持续推进建筑行业数字化转型升级，助力企业突破数字化建设瓶颈、赋能企业转型再升级。
公司大事记
公司大事记
AI算量，爱 ai 上算量——广联达基建算量训练营-四川站（第一期）
（供稿：四川基建·戴琪）
4月12日-13日，广联达基建算量训练营-四川站（第一期）在成都分公司培训教室顺利开展，此次培训接收中铁二局集团、中铁九局五公司、中交二航局、华川路桥等单位报名参训，共计18名学员参与集训，通过训后考试，大家取得了优秀的成绩。
本次基建算量训练营由广联达基建算量产品部，资深产品经理、业务专家杨冬亮老师授课，课程涵盖了基建公路算量新版本的全部操作功能。
培训授课涵盖AI识图算量，通过智能OCR识别技术让抄图出量效率提升10倍；精准BIM模型算量解决桥梁复杂构件，土方算量难的问题；AI提量，通过软件快速算完工程量以后，用1天时间即可快速完成“0#台账”、“对下计量台账”“物资应耗台账”。
公司大事记
公司大事记
培训期间，课堂氛围活跃，杨冬亮老师和助教老师利用练习和课间休息时间及时和各个公司的学员开展了热烈的学习讨论，有效答疑学员提问，保证了培训效果。
经过此次广联达“基建公路AI算量” 软件的深入学习与培训，各位学员掌握了基建公路算量基础技能，结合软件拥抱信息化环境，怎么与项目实际应用点相结合，为项目成本精细化管理，物资管控供数据支撑，提高项目管理水平，节约成本，为企业和项目带来实际的效益，日后，广联达也将持续开展多期集训，助力客户业务精进。
广联达“基建公路AI算量”助力每一个基建工程项目成功！
公司大事记
公司大事记
广联达与中豫建投集团签署战略合作协议
（供稿：河南分支·袁祯）
4月16日上午，广联达科技股份有限公司（简称”广联达“）与中豫建投集团战略合作协议签约仪式在中豫建投集团总部举行。中豫建投集团党委副书记、总经理李勤山出席签约仪式。广联达科技股份有限公司副总裁毕鹏飞，中豫建投集团副总经理王志杰出席会议。
李勤山对毕鹏飞一行的到来表示欢迎，对广联达一直以来对中豫建投集团的关注和支持表示感谢，并介绍了中豫建投集团的发展现状。他表示，广联达和中豫建投集团有着良好的合作基础，在数字化转型理念上的战略目标高度一致。此次战略合作协议的签订，是双方深化务实合作的又一实践，希望双方在加速“数字中豫建投”建设落地实施和助推河南省建筑业数字化转型上发挥各自优势，深入谋划，实现共建、共享、共赢发展。
毕鹏飞详细介绍了广联达的业务发展情况，并就双方关心的建筑企业数字化转型升级和加快新质生产力发展问题进行探讨交流。他表示，希望广联达与中豫建投集团紧密合作，打造可持续发展的战略合作伙伴关系，在企业全产业链数字化建设的规划、实施、方法探索方面进行全面合作，共同推动项目精细化管理的深化应用，打造建筑行业数字化创新应用标杆。
公司大事记
公司大事记
会上，双方代表签订战略合作协议。广联达数字建筑研究院首席专家宋银灏分享了智能建造体系的思考与实践。
广联达助理总裁黄山川一行赴河南天工集团调研交流
（供稿：河南分支·袁祯）
4月19日，广联达科技股份有限公司（简称“广联达”）助理总裁黄山川一行到访河南天工建设集团有限公司（简称“天工集团”），与天工集团董事、副总经理顾峰，天工集团对口业务部门经理等进行座谈交流，双方围绕项目管理系统的应用开展系统全面的调研，针对天工集团开展“成本管理年”活动，如何更好利用信息化管控手段加强成本管理等方面的内容进行了充分深入的研讨交流，并就进一步深度合作达成了共识。天工集团副总经理顾峰主持会议。
公司大事记
公司大事记
顾峰对广联达一行的到来表示热烈欢迎。他表示，天工集团和广联达有着悠久的合作历史，双方早在2013年就开始在企业信息化系统，包括OA、GEPS等方面达成合作，后续又进行业财一体、集采平台、智慧安全系统等方面深入合作，十一年以来双方精诚合作，共同努力，取得了很大的成果。同时希望双方在如何利用信息化、数字化的手段来降本增效等方面进一步加强沟通交流，建立常态化业务交流机制，发挥各自资源优势，共促企业实现更高质量发展。
黄山川对天工集团成立７０周年表示祝贺。他表示，天工集团“敢打硬仗，善打硬仗，打赢硬仗”的铁军精神值得学习，广联达同天工集团目标一致，共同努力打造成为“百年老店”。同时黄山川详细介绍了如何利用信息化手段管控企业的成本。他指出，广联达的使命是帮助客户成功，通过数字建筑平台为企业赋能，也希望通过平台服务天工集团的业务需求。
随后广联达GEPS产品部经理马娜、河南分公司副经理包峰等１０人对天工集团企业发展部经理郑伦久、施工管理部经理张金旺、成本控制部经理田伟、安全管理部经理付博等多个部门负责人逐一进行全面的应用调研和深入的业务交流，并就双方下一步业务目标和合作方向达成共识。
公司大事记
公司大事记
广联达项目经理马新航对智慧安全管理系统阶段建设成果进行汇报，双方在过去的一年里，竭诚合作，持续深化应用，成为项目安全管理“三防一联动”的重要一环，成为公司和项目高效管理的新工具，提高管理效率和效果。
最后，由河南天工董事、副总经理顾峰和广联达河南分公司副经理包峰共同进行广联达智慧安全应用标杆企业授牌及广联达智慧安全应用观摩基地揭牌仪式，至此，本次调研交流活动完满结束。
有一种信仰，叫做拼搏
有一种温暖，叫做真诚
有一种体贴，叫做服务
有一种荣誉，叫做榜样
渝发回访
致恒供应链系统启动会
渝赤叙实施汇报
巨能建安价传
中冶川航物料观摩
上平港城实施培训
万开达E标验收
二航二BIMTwins深度沟通交流
重 庆
三航九集中价传
市政交通物PMS价传
太极智慧工地观摩
先锋公司副总经理PMS价传
重庆建工GEPS回访
市政交通董事长邀请
二建新发地物料系统演示培训
巫山项目经理PMS价传
重 庆
工程四部智慧工地培训
中能建西北城建项目管控平台方案汇报
一局平庆方案汇报
礼泉系统补录
十一建商务培训
人脸识别交付
礼泉安全系统培训
陕建渭南六院机械施工培训
陕 西
陕 西
四 川
四 川
河 南
河 南
二十三局交流
中铁隆低代码开发
昆仑投交流
四川 基建
交建塔吊价传
二局五算量价传
路桥生态交流
二局信息中心价传
二局建筑公司汇报
建工西南物料汇报
四川 基建
二局四算量沟通
建工西南物资沟通
三局桥隧沟通
榜样·风采
陕西分支-张锋超&何飞龙
陕西分支客户成功部：
精准助力企业内训，卓越服务创造价值
在数字化浪潮席卷全球的今天，施工企业对于物资管控的精细化和智能化需求日益凸显。陕西分支客户成功部为精准服务客户、夯实服务质量，特面向陕建机施集团组织物料验收系统业务培训。此次培训的成功举办，离不开台前幕后两位得力干将的紧密协作——张锋超与何飞龙。
张锋超：
预则立，立则行，
行则达，不预则废
榜样·风采
实施工程师张锋超，是此次培训台前的主角。他以饱满的热情和专业素养，为与会者带来了一场深入浅出、生动有趣的讲解。在培训前，他深入研究陕建机施集团的物料管理现状和需求，精心准备了针对性的培训内容和案例。他结合实际案例，详细讲解了智慧物料系统在物资管控方面的核心优势，让与会者直观地感受到了系统带来的效益和便利。
在培训过程中，张锋超始终保持高度的热情和耐心。他认真倾听与会者的提问，对每个问题都进行了深入细致的解答。他还根据与会者的反馈和需求，灵活调整培训内容，确保培训效果达到最佳。他的专业素养和敬业精神得到了与会者的一致好评。
榜样·风采
实施工程师何飞龙，则是此次培训幕后的英雄。他负责前期材料整理和演讲材料制作，为张锋超的讲解提供了有力的支持。他深知会前准备对于培训的重要性，因此投入了大量的时间和精力进行客户需求的筛选和整理。对客户应用情况走访调研，筛选优质应用客户，
了解客户核心诉求，应用场景，精心准备培训内容，针对不同项目类型有对应核心应用点，起到了内部标杆指引目的，让与会者能够更好地理解和掌握知识。
在培训过程中，何飞龙虽然并未直接出现在台前，但他的工作却贯穿始终。
何飞龙：
不忘初心，方得始终
榜样·风采
正是有了张锋超和何飞龙及其他伙伴的紧密协作和共同努力，此次培训才取得了圆满的成功。他们一个台前闪耀、一个幕后奉献，共同为陕建机施集团提供卓越服务。
他时刻关注着培训的进展和反馈，与张锋超及销售，产品部保持紧密的沟通，确保培训的效果，培训内容的全面性。他的细致入微和默默付出，为整个培训的成功打下了坚实基础（训后信息部长更是直言，集团总结不出这样的PPT,很真实、很全面）。
榜样·风采
陕建机施集团的生产设备部经理缑百强代表集团对陕西分支客户成功部表示了衷心的感谢。他特别提到，张锋超和何飞龙在培训中的出色表现，不仅提升了集团物料管理人员的业务水平，也让他们对智慧物料系统有了更深入的了解和认识。他相信，在广联达的帮助下，陕建机施集团的物资管理水平将迈上一个新的台阶，会上要求更多项目上线物料系统，下一步推进物资一体化闭环管理。为项目减负，提升物资标准化管理。
未来，陕西区域客户成功部将继续发挥团队优势，加强协作与沟通，为客户提供更加精准、高效的服务。
榜样·风采
四川基建-销售-张三普
博观而约取 厚积而薄发
自从2023年9月踏入广联达建筑施工信息化领域的全新舞台，我迎面接受了一次充满挑战性的职业转型洗礼。在这场破茧成蝶的征途中，我有幸获得师傅王利利和销售经理李士伟的倾囊相授，他们以其深厚的专业底蕴和卓越的业务执行力，为我铺就了成长之路。
因此，我能在短时间内助力中铁建工集团有限公司西南分公司高效落地物料集采项目，这个实例生动诠释了我从传统销售岗位向精细化、系统化的客户服务管理模式的成功跃迁。
中铁建工集团有限公司西南分公司自助过磅物料验收集采
榜样·风采
回顾这段意义非凡的时光，其灵魂所在是对客户需求的深度洞察与精准对接。我严谨细致地剖析了中铁建工西南分公司在物料管理环节所遭遇的具体困扰及其对改进措施的热切期盼，进而为其定制了一套贴合实际、行之有效的解决方案。
在这整个过程中，我始终坚持与客户保持高频互动和持久伴同，这种贴心的服务方式不仅大大提升了客户对我司产品的信任度，更是有效加强了双方战略合作关系的基础，让共同面对并攻克难关的过程中，我们的合作关系与情感纽带得以升华。
榜样·风采
我深刻认识到，在建筑行业的数字化变革大潮中，无论是在销售战略的现代转型层面，还是在项目实施的具体操作环节，始终坚持客户为中心原则，耐心倾听、精准击中痛点，以及持之以恒地维系和发展稳固持久的伙伴关系，都是确保项目圆满成功的三大基石。
这段宝贵的职业历练更加坚定了我的决心，即我正在稳健地向一名既能独立担当重任，又能洞见全局、全面服务于客户的高素质专业客户经理角色迈进，矢志不渝地为推动建筑行业的信息化发展进程贡献力量。
榜样·风采
重庆分支-销售-向升
出门走好路，开口说好话，出手干好事。
精准把握市场脉搏
销服合作开创新篇章
背景：
2024年公司提出了“夯基础、调结构、稳增长”的战略方针。在当前多变的市场环境下，公司需要根据市场趋势和客户需求及时调整业务方向，精准把握市场脉搏。
去年我在重庆星级智慧工地领域取得显著成果。今年，公司业务结构调整，我迅速调整业务方向，专攻售卖四小龙和企业级产品，主要服务于地方国企和行业客户。
我深知，市场的变化如同春日的细雨，润物无声，但需要我们敏锐捕捉、积极应对。
榜样·风采
商机展现：
春节的喜庆气氛还未完全散去，我便全身心投入到工作中。三月初，分支机构举办的春耕电营活动如火如荼。在这次活动中，我敏锐地捕捉到一家电力建设公司对劳务管理系统的迫切需求。经过多次深入、细致的电话沟通，我确信我司的劳务管理系统能够完美契合客户的需求。
销服协同：
为了确保系统演示的顺利进行，我积极协调客户成功部，邀请了经验丰富的实施同事邓红兵协同支持。在现场，我们逐一展示、操作演示了劳务系统的各项功能，其高效、便捷的特点赢得了客户的高度认可。客户听后表示非常满意，并当场敲定了合作意向，合同金额
为4.3万元，付款方式为合同签订后一次性全款付清。
心之所向，一往无前
榜样·风采
客户认同：
接下来的工作进展得非常顺利，从合同签订、开票到付款，仅用两周时间便圆满完成。更令我欣喜的是，客户还透露，在重庆地区，与他们类似的电力建设单位还有二十余家，且都属于同一体系。他们作为首家引入劳务系统进行业务管理的单位，若效果显著，将不吝为我们在业内大力宣传。
榜样·风采
这一成功合作都离不开服务团队的鼎力支持和公司的信任。未来，我将继续团结一致、秉持敬业、专业的态度，深入挖掘市场需求，为公司创造更多价值。
四川分支-成都建工智慧工地交付团队
榜样·风采
榜样·风采
(成员：周杰 万璞 周笑麟 朱慧聪)
助力成都建工企业智慧工地系统130上线
在实施团队正式进驻成都建工企业后，原本计划于4月底交付的智慧工地系统项目突然遭遇时间节点的调整。客户方提出将交付时间提前至1月底，这意味着整个项目周期被大幅压缩，给实施团队带来了前所未有的挑战。时值12月初，距离新的交付节点仅剩不到两个月的时间，如何在有限的时间内高效完成所有实施工作，确保系统按时上线，成为摆在团队成员面前的一道难题。
项目背景
周杰
万璞
朱慧聪
周笑麟
面对紧迫的时间压力，实施团队迅速调整策略，采取分组并行的方式推进项目实施。各小组分工明确，协同作战，确保各环节紧密衔接，不留死角。
实施现场
实施现场
一个团队 一家人
一个团队 一家人
实施过程
榜样·风采
榜样·风采
榜样·风采
榜样·风采
实施过程
需求调研与输出
技术小组抓紧时间进行私有化资源的准备和系统环境的搭建。他们克服了时间紧、任务重的困难，成功在预定时间内完成了系统部署工作，为后续的功能开发和测试奠定了坚实基础。
实施方案制定与系统测试
培训小组针对集团与分公司系统管理员、试点项目人员及上线用户分别开展了针对性的培训活动，帮助他们快速掌握系统操作和维护技能。同时，智能硬件接入小组负责与试点项目的智能硬件进行对接和调试，确保数据能够准确、实时地传输到系统中。
需求调研小组深入企业一线，与建工集团各部门负责人及关键用户进行深入交流，全面了解其业务需求和系统期望。在调研的基础上，小组迅速输出需求表和上线功能表，为后续的系统开发提供了明确的方向。
私有化资源准备与系统部署
方案制定小组结合调研结果和企业实际情况，制定了详细的实施方案。同时，测试小组对系统进行全面的功能测试和性能测试，确保系统稳定性和可用性。
培训与智能硬件接入
经过近两个月的紧张奋战，实施团队终于在1月底前成功完成了智慧工地系统的上线工作。系统各项功能正常运行，数据准确可靠，得到了建工集团高层领导的高度认可。在集团大会上，各分公司领导依托系统数据顺利完成了项目情况汇报工作。同时，客户方还向实施团队出具了表扬信，对团队的辛勤付出和专业能力给予了充分肯定。
结果
心得
体会
这次智慧工地系统130上线的经历让我们深刻体会到，面对挑战和困难时，只要我们坚定信心、勇于担当、团结协作、积极创新，就一定能够克服一切困难，实现既定目标。同时，我们也认识到，将大目标拆分为各个可完成的工作包并逐个击破的方法非常有效，这不仅有助于我们更好地把握项目进度和质量，还能够提高团队成员的工作积极性和成就感。在未来的工作中，我们将继续发扬这种精神和方法，为企业的发展贡献更多的智慧和力量。
榜样·风采
榜样·风采
成都建工三建
劳务集采0-1突破
四川区域-销售-张贞
成都建工三建，作为一家在建筑行业颇具影响力的企业，同时也是成都建工集团的二级单位，其业务范围广泛，项目分布在全国各地，线性小型项目居多。然而，在过去的一段时间里，由于市场竞争激烈和自身销售策略的限制，我们公司施工业务并未与成都建工三建建立起合作关系。
背景介绍
目标设定
面对成都建工集团软件已经统一采购了以及这样的市场环境和潜在客户，我们成都建工团队设定了明确的目标：打破僵局，与成都建工三建建立合作关系，并实现至少30万的业绩.
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我们首先进行了深入的市场调研，了解了成都建工三建的业务需求、采购习惯和决策流程。同时，我们也对我们现有的的产品方案进行了梳理，确保能够满足客户的实际需求。
深入了解
策略实施
榜样·风采
榜样·风采
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基于市场调研的结果，我们为成都建工三建量身定制了一套解决方案。这套方案不仅涵盖了集团要求的劳务管理，还解决了线性工程项目劳务管理难的问题。
定制化方案
为了建立与客户的信任关系，作为销售，我主动提出帮助客户解决现在成都建工集团平台的应用问题，同时给客户组织一场一百多人的项目平台操作培训，帮助客户更高效的熟悉平台，推动应用，也建立了初步信任
建立信任
在与客户建立初步信任后，我们积极与成都建工三建的高层进行沟通交流。通过高层之间的对话，我们进一步明确了合作意向和合作细节。
高层沟通
在合作意向达成后，我们团队持续跟进项目进度，每周都给客户发送应用服务陪伴周报，让客户了解现场项目的使用情况。同时，我们也积极收集客户的反馈意见，不断优化我们的服务。
持续跟进
成果展示
经过我们团队的不懈努力，最终成功与成都建工三建建立了合作关系，并实现了35万的业绩目标，同时一周之内完成收款。这次合作的成功不仅为我们公司带来了可观的利润，也为我们在成都建工集团其它分子公司面前树立了良好的口碑。
在我们业务发展历程中，如何突破新老客户、实现0到1的跨越一直是我们面临的重要挑战。首先首先我们要明确目标客户的的真实需求，以便找到最合适的切入点。与客户接触时，要积极建立信任关系，真诚沟通，提供专业建议。在谈判过程中，展现出专业和灵活的态度，以满足客户的期望。最后，保持持续的跟进和优质服务，确保客户满意度，并为公司积累良好口碑，助力未来业务的持续增长。
榜样·风采
榜样·风采
欧小玲
重庆区域-实施
渝
发项目标杆建设感言
2017年，广联达重庆区域助力渝发建设成功上线首套物料验收系统，这一举措标志着渝发建设在物料管理方面迈出了智能化、在线化、数字化的重要一步。
我们作为行业领先的智能建筑解决方案提供商，为确保物料规模化能快速落地，需要组织常态化的物料观摩活动，这不仅有效推动了物料商机的成交，更成为我们塑造区域口碑、树立行业标杆的关键举措。
随着重庆渝发建设134亩项目及71亩项目两大项目的物料验收系统成功上线，我们深感责任重大。为了确保项目的顺利推进，我们团队积极配合响应渝发建设下发了物料管理制度，例如，材料车车过磅流程，确保每一批物料都经过精确的称重与检验。
◉系统上线&制度执行
应用检视&问题反馈◉
为了确保系统的有效应用，我们团队会定期与客户进行应用检视。每周我们都会深入项目现场，检视系统的运行情况，记录并分析存在的问题。我们将这些问题及时整理并反馈至公司内部处理，以便我们能够迅速响应，为客户提供更优质的服务。
为了保障项目的持续稳定运行，我们每月都会向公司高层汇报项目应用情况、存在问题及解决方案。这种定期的汇报使我们能及时发现并解决问题，同时我们也会根据高层领导的指示，对系统进行持续的优化改进，以满足客户不断变化的需求。
◉高层汇报&持续优化
榜样·风采
榜样·风采
讲师培养&知识传承◉
我们深知讲师对于项目成功的重要性。因此，在合作过程中，我们积极挖掘并培养公司及项目的用户讲师。这些讲师不仅具备丰富的项目经验，还能够将我们的专业知识与技能传授给更多的同事和客户。他们为我们的观摩活动和大会提供了有力的支持，使得我们的服务能够覆盖更广泛的用户群体。
达成结果
自2023年以来，我们成功推动渝发输出讲师2名，同时，组织了4场观摩活动，接待了众多行业内外专家，展现了渝发以及我司的专业实力。此外，渝发先后3场大会上为我司站台，扩大了我们品牌影响力。值得一提的是，渝发的应用数据已达到标杆要求，这充分证明了我们与渝发的紧密合作与共同努力取得了显著成效。
标杆建设的关键是提应用和讲师培养，而管理制度、应用检视、高层汇报是应用提升的“三板斧”。
河南分支-实施-杨春玲
与企业高层或组织者进行深度沟通，明确汇报会议的时间、地点、参会人员名单及其角色（如CEO、CIO、各部门负责人等），了解他们对于信息化建设的期望、痛点以及重点关注领域。这有助于我们精准定位汇报内容，确保信息传递的针对性和有效性。
汇报前的准备
如何做好一场高层汇报
如何做好一场高层汇报
充分沟通与了解
制定汇报提纲
（1）信息化建设历程回顾：概述企业信息化建设的发展历程，包括关键节点、实施项目、取得的重要成果等，以数据、图表等形式直观展示。
（2） 现有信息化成果展示：详细阐述当前信息化系统的功能、使用情况、为企业带来的具体效益（如工作效率提升、成本降低、决策支持能力
榜样·风采
榜样·风采
在汇报过程中，密切关注高层领导对各部分内容的反应（如表情、肢体语言、提问等），及时捕捉他们对信息化建设的关注点和潜在需求。据此灵活调整汇报节奏和内容侧重，确保信息传递的有效性。
汇报过程中的策略与技巧
增强等），并可通过案例分享、用户反馈等方式进行生动呈现。
（3）信息化现状分析与挑战：客观剖析现有信息化体系存在的问题与瓶颈，如系统集成度不高、数据孤岛现象、新技术应用滞后等，并指出这些问题对企业未来发展可能产生的影响。
（4） 未来信息化发展规划：基于企业战略目标，提出信息化建设的中长期规划，包括技术路线选择、重点建设项目、预期达成的目标与效益等。强调信息化在驱动业务创新、提升竞争力、应对市场变化等方面的战略价值。
(5)广联达解决方案介绍：在上述环节中，适时引入广联达的相关产品或服务，说明其如何针对性地解决企业当前信息化痛点，助力实现未来信息化发展目标。可以结合具体应用场景，演示产品功能，阐述解决方案的优势与实施路径。
(6) 制作汇报PPT：遵循清晰、简洁、专业的原则，设计制作汇报PPT。确保内容逻辑严密、层次分明，视觉元素（如图表、图片、动画等）与文字信息相辅相成，易于理解且吸引观众注意力。
观察反馈，适时调整
在提及企业信息化现存问题或未来规划时，自然过渡到广联达的相关解决方案。强调其针对性、创新性、成熟度以及在同行业或类似场景的成功应用案例，激发高层对广联达产品的兴趣与信心。
引出广联达解决方案
在提问环节，积极鼓励高层提问，耐心倾听并准确理解其关切点。针对问题，提供专业、务实的回答，同时巧妙引导，揭示广联达解决方案如何更好地满足这些需求，为后续合作埋下伏笔。
互动答疑，引导需求
汇报后跟进
会后及时记录高层领导的意见、建议及潜在需求，分析其对企业信息化建设的影响，为后续优化方案或商务谈判提供依据。
整理反馈
针对会上提出的问题或兴趣点，主动安排进一步的技术交流、产品演示或实地考察等活动，加深高层对广联达解决方案的理解与认可。
深化交流
榜样·风采
团队口号
根据汇报结果，与销售团队共同制定下一步行动计划，包括制定个性化解决方案、报价、商务谈判、合同签署等，全力推动商机转化。
制定行动计划
通过以上步骤，我们可以有效地向企业高层汇报信息化建设历程与成果，描绘未来发展规划，并在此过程中巧妙推介广联达的解决方案，为赢得商机和成功签约奠定坚实基础
西部大区团队口号
陕西分支：
河南分支：
四川分支：
四川基建：
重庆分支：
守初心，燃雄心，强信心，干实事，谋幸福
四方英雄齐聚蜀，百川朝海终不负
千秋基业人为本，万世鼎建展宏图
虎体加虎面，四龙天天练，
利润加结构，产值大丰收!
夯基础、调结构，争三好团队
铸铁军、有担当，展陕施风采
豫林军，问鼎中原
铁血四川无畏姊妹，
龙腾虎跃制霸全国!
特别感谢
本部：李浩亮、李姝颖
陕西：郭子昕、师倩楠、张锋超、何飞龙
河南：袁祯、杨春玲
四川：唐逸横、张贞、孙菲菲
四川基建：张三普、戴琪、王瑞、柴嘉伟
重庆：李建宏、向升、欧小玲、李瑞雪
西部大区半年刊已顺利发版，感谢大家对内刊工作的大力支持，过程还有很多不足之处，烦请批评指正！
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