公司动态——做好研发，做好售前，做好交付，就是对
销售最好的支持公司动态——我司受邀参加WIPO企业高级别圆桌会议公司动态——我司成功入围未来产业领域创新项目复评 环节团队风采——国际培训事业部承办中石油2024年对外合 作交流会团队风采——郑州分公司业务流程改造项目顺利验收企业公益——嘉洋科技情系教育，教师节献礼乡村小学企业培训——库尔勒分公司组织分公司产品培训服务之星——评选名单公布生活万花筒—秋意渐浓，多彩生活
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做好研发，做好售前，做好交付，就是对销售最好的支持
第10期
供稿：吴新涛
大家可能会问，现在开会都是围绕“冲合同、保交付、追回款”，天天提八千万的目标。那就应该研究如何保障八千万的销售措施啊，重点讲讲销售工作啊！为什么上次月刊强调研发，这次还是讲研发、售前和交付呢？
首先声明一点，我们还是很重视销售的。大家可以看到，公司第一阶段销售的招聘工作已经告一段落，我们请来了整整十名有经验的大销售，为我们年底的冲刺和明年的目标初步打下了基础。目前正在准备第二阶段招聘，目标招满30人，保障公司明年销售目标至少过亿最好翻番。那销售到位了，如何给销售最好的支持？让他们发挥出自身最大的价值？作为一个曾经的销售，现在也依然奋战在一线，我个人感觉，首先这个公司的产品要好，售前支持到位；其次是交付质量要有保障，合同签了，项目执行必须没问题，能够有二次销售的机会，至少不打脸。因为销售是要靠脸吃饭的，不能因为在你这个公司的产品把多年积累的客户给坑了，最终葬送的是自己。
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第10期
所以什么是好的产品？我的理解：别人没有的产品我们有，别人有的产品我们效果最好。而且公司定位也一定要最终成为一家产品公司，而不是项目公司。要有核心技术，核心产品，坚决不能成为一家系统集成商。
那么对照一下公司主要产品，能够沾得上边的，还是我给新来的销售同事培训第一课重点强调的：压裂车智能监测；视频智能分析（大模型）；管道腐蚀（泄漏）监测。这三个产品阶段也很清晰：
一、压裂车智能监测：目前我们有别人家没有，但是如何得到最佳的使用效果，给客户贡献真正的价值，这个需要时间和项目尽快印证之后，帮助销售打开其他用户市场。
二、视频智能分析：大家都有，表面上从我们业绩来看，是我们技术和效果更好。可是我们自己知道，一些关键算法识别率的瓶颈，如何进一步提升？大模型，市面上还没有真正成功的安全生产CV大模型，如果说华为在各种会议推荐的山东能源项目的CV大模型效果好，就不会在长庆油田项目和我们合作。所以这个产品一定要再上一个台阶，做成市面上第一个成熟的产品，真正做到合作伙伴华为一样的遥遥领先。
三、管道腐蚀检测：市面上这些年已经有无数产品和解决方案，据我所知中石油中石化科研资金投入就不下两个亿。为什么现在没有一个在全行业推广的通用产品，说明现有产品要么技术上不成熟，要么成本上无法接受。所以市场摆在眼前，就看我们的产品能不能突破，因为难度确实大。
四、公司之前已经积累的成熟的国际化培训、安全咨询、监督、各种信息化安全应用产品。这些比较通用，主要看我们的竞争力。
所以大家也很清楚，要从产品上给销售的同事们更大的支持，首先就是我们的研发。我们有成都研发中心，但是研发中心过去至少一半做的是项目的交付工作。即使我们很多研发是和高校合作，拿出产品之后，能不能进一步的结合客户不断地升级优化，自己继续继续深入研发？视频智能分析的提高识别率如何解决？今后的大模型是不是可以像压裂车一样，具有自我提升改进的能力？
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第10期
另外老生常谈，现有产品的标准化什么时候可以解决？我们去年最大的一个问题就是人均能效低，低到我在这里就不说具体数字了。为什么？讲一个我不明白的例子。我们做电子作业票已经好几年了，前些天我才听说经历了几个版本，有自主开发，有外包，但是质量水平不行，没有留下任何积累。我们现在新星公司的电子作业票又要从零开始做。一个标准化的产品，不说做到微软的office一样，完全标准化，边际成本近乎为零。那怎么也得做到80% 可以复用，20%根据客户特定需求进行提升这个程度吧？为什么每一次老产品的新项目，我们都要组织一个团队从头开始开发呢？
所以明年公司一定要进一步加强研发团队建设，不管在成都还是在北京。根据研发计划，哪些产品需要落地升级，哪些产品需要高度的标准化？研发团队就是一门心思全力以赴的只研究产品。一旦有合同，分公司的交付团队做一个最简单的部署和少量的定制开发就可以了。
售前工作，我们已经有计划，对于售前团队进行几个月的全线产品系统培训，让每一个售前可以承担目前公司的全部产品线，而不是分割成目前的单一产品线。
如果我们的研发做好，产品可以高度标准化了，那么交付团队就必须高度本地化，争取做到和客户零距离，最好就在客户单位办公，随叫随到。哪怕我们的技术能力差一些，但是这种态度是赢得客户信任的最好方式。我们这几年克拉玛依分公司在新疆油田数据公司，库尔勒分公司在塔里木油田监督中心，郑州分公司在华北局，都是在客户办公室办公，取得了非常好的效果。而且现场也获得其他项目信息，为销售拓展也做出了贡献。
当然不仅仅是交付工作在现场，我们的研发工作也不是闭门造车，而是要了解产品应用现场，了解客户需求，这样才能有的放矢。所以也要形成研发人员定期下现场的机制。
另外为了配合销售获得一些和公司现有无关但相近的项目，公司也要有一个部门，是专门做这一类项目的。
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第10期
总之，要做到一个细分行业领袖地位的公司，要让销售同事做出与之相匹配的销售额，前提条件一定是有绝对竞争力的产品，这个是真正的核心。所以大家也清楚明年公司的重点投入了。
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嘉洋科技受邀参加WIPO企业高级别圆桌会议
第10期
供稿：企管法规部（证券事务部）
2024年9月13日，世界知识产权组织（WIPO）在京举办企业高级别圆桌会议，WIPO总干事邓鸿森，副总干事王彬颖、哈桑·克莱布，WIPO中国办事处主任刘华，北京市知识产权局局长孟波与来自中国领军企业、WIPO GREEN合作伙伴、知名高校、WIPO全球奖获奖者和传统文化传承人的代表们就知识产权在促进创新、应对数字经济和绿色经济挑战方面的作用等展开讨论，围绕知识产权如何更加高效地推动城市可持续高质量发展进行了深入研讨。
本次圆桌会议为行业领袖们提供了一个平台，就知识产权保护、商业化及其在全球竞争中的作用等议题发表见解，嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司（下称“嘉洋科技”）受邀参会并与各方代表就知识产权在促进创新和科技成果商业化等方面的重要作用进行深入交流。
邓鸿森总干事发表主旨演讲，知识产权在改变人类生活方式、提升生活质量方面发挥了不可替代的重要作用，希望各方共同努力，为知识产权赋能高质量发展作出更大贡献，强调知识产权的变革力量。邓鸿森指出，知识产权不仅是法律概念，更是企业创新和经济增长不可或缺的战略资源。在致辞中，邓鸿森总干事重申了知识产权在推动创新、经济增长和文化保护方面的重要作用。他强调了通过国际合作建立一个包容、充满活力的全球性知识产权生态系统的必要性，以使所有人受益，尤其是中小企业、初创公司以及致力于应对气候变化等全球挑战的创新者。
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第10期
出席本次高级别圆桌会议的嘉宾还包括华为技术有限公司副总裁和知识产权部部长、腾讯集团法务副总裁、中关村发展集团总经理、清华大学及北京大学代表、协鑫集团全球硅基材料研究院副院长、宁德时代首席知识产权官、中国环境科学研究院流域中心主任及企业参会人员等约60名代表，针对知识产权的保护和商业化进行了代表发言和研讨。
嘉洋科技作为企业参会代表之一，始终以创新驱动发展，高度重视知识产权创新工作，优化知识产权战略，注重创新能力提升，获评北京市知识产权试点单位及高新技术企业创新能力评价5A级。建立健全知识产权管理体系，确保知识产权的有效运用和管理。积极投入资源专注研发，注重研发人才培养，近年研发投入逐年显著提升。公司在视频智能分析、设备健康管理等主营业务板块开展专利布局，并与大连理工大学、上海交通大学等高校签订了产学研合作协议，与华为签订了关于“AI+安全生产”领域合作协议，加快推进工业安全生产解决方案研发和应用落地，促进知识产权与产业发展深度融合和应用创新。
截止目前，公司拥有12项发明专利、1项外观设计专利、116项软件著作权和4项商标，未来将进一步优化知识产权布局策略及成果转化，增强核心竞争力，继续致力于全面加强知识产权保护，高效促进知识产权运用，力争与相关组织在知识产权创造、保护、管理、运用及高层次知识产权人才培养等方面建立更加深入的合作，推动企业知识产权工作迈上新台阶。
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嘉洋科技成功入围未来产业领域创新项目复评环节
第10期
供稿：企管法规部（证券事务部）
2024年6月，嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司（下称“嘉洋科技”）参加了北京市经济和信息化局组织的关于未来产业领域潜力单位开展创新项目建设的活动，9月27日，嘉洋科技凭借优势项目“石油石化安全生产大模型研究与应用”成功入围复评环节，表现良好。
根据工业信息化部和北京市未来产业的重点领域部署，实施未来产业领域创新项目自荐工作。以支持未来产业领域潜力单位为牵引，重点聚焦核心基础、创新产品、典型应用场景等任务，鼓励企业、金融机构、科技服务机构、高校、科研院所及新型研发机构等以联合体方式自荐创新项目，发掘一批掌握关键核心技术、具备较强创新能力的潜力单位，突破一批标志性技术产品，加速新技术、新产品落地应用。此次遴选从申报单位的行业地位、技术基础、人才与团队实力、资金投入情况、项目预期目标等方面进行综合评价。申报重点领域包括未来信息、未来健康、未来制造、未来能源、未来材料、未来空间六大方向，嘉洋科技根据公司实际情况及优势产品，参加了未来信息方向的通用人工智能领域。经过多轮严格的评审和筛选，最终脱颖而出。
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第10期
嘉洋科技“石油石化安全生产大模型研究与应用”以CV大模型为核心，融合多模态能力，利用企业已建成的视频监控系统、生产运行系统，通过对结构化数据与非结构化数据的融合分析，发现企业管理过程中“人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不安全因素、管理的缺陷”等风险因素，并利用模型的行业专家能力提供全方位整改建议。项目整合了公司行业深耕优势，拥有大量供模型训练的独家语料，同时由技术专家和安全专家组成的研发智囊团提出混合专家模型框架，在充分发挥大模型行业专家能力的同时，大幅降低落地成本。自研究以来取得了显著效果，提升了石油石化企业安全生产监管效能。该项目在未来产业重点领域，尤其是油气、化工、制造等高风险行业，具有显著的应用价值。
安全生产是企业运营的生命线，利用安全生产大模型实现对生产过程的精细化、智能化管理能够有效预防和控制各类安全事故的发生，实现线上安全监管到智能安全监管的转变。未来，嘉洋科技将全面提升安全生产快速感知、实时监测、预测预警、智能分析和联动处置能力。同时，项目的实施将助力企业实现安全生产管理的数字化转型和智能化升级，还将提升社会整体的安全生产水平，保障人民群众的生命财产安全，产生积极的社会效益。
嘉洋科技始终以创新驱动发展，注重创新能力提升，获评北京市知识产权试点单位及高新技术企业创新能力评价5A级，积极投入资源专注研发，注重研发人才培养，并与大连理工大学、上海交通大学等高校签订了产学研合作协议，同时，公司还积极向先进企业学习，与先进企业建立合作，与华为签订了关于“AI+安全生产”领域合作协议。截止目前，拥有12项发明专利、1项外观设计专利、120项软件著作权和4项商标，知识产权成果取得一定进展。
嘉洋科技此次入围，是对公司在人工智能领域创新能力的肯定，也展现了公司对未来信息技术发展趋势的深刻理解和前瞻布局。未来，嘉洋科技将继续以科技创新作为核心发展战略，开拓进取、砥砺创新、深耕不辍，在未来信息技术及人工智能发展方向尽绵薄之力。
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国际培训事业部承办中石油2024年对外合作交流会
第10期
供稿：国际培训事业部
2024年9月24日至25日，中国石油2024年对外合作技术交流及工作总结会在陕西榆林召开。该活动作为中国石油对外合作技术交流及工作总结会重要环节，由中石油集团油气和新能源分公司主办。嘉洋公司作为中石油的长期培训合作伙伴，承办此次交流会。来自中石油集团、各油田，以及道达尔、雪佛龙和壳牌等20多家国际能源企业的160余名专家学者参加会议，其中20多位局级领导。
国际培训事业部的单晓鑫、伍道佳、吴婕各司其职，分工合作，将工作的节奏与效率提升至最高点，圆满完成此次会议，受到客户的一致好评。从18日开始到榆林进行前期准备，到27日结束期间， 每天都加班到凌晨3点，此次会议的各项繁琐的内容，都认真和客户对接，做到兢兢业业，每项细节都落实到位。
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第10期
前期准备：会议的接待手册落实到具体日期与时间点，每天按规划将工作落实到位，避免漏项。
会议报道：接送机及酒店入住环节，主要与会领导点对点服务，简化入住流程。
设备调试：从led设备搭建到测试，将客户诉求落实到位，注重会场细节，加强参会人员体验感。
会议展开：会议当天的就餐引导，会场指引，用餐时间协调等工作有序展开，使会议日程流畅化。
现场考察：本次会议前往苏里格南以及长北作业分公司进行现场考察，合理化安排车辆以及用餐时间。
会议收尾：送机合计安排车辆，盘点剩余库存，统筹安排会议收尾工作，秉承有始有终的理念，将此次会议圆满完成。
此次会议，在客户面前体现了嘉洋的专业、敬业的精神，维护了公司的口碑和信誉，同时也充分展现了“铁军精神”，也向客户展示了嘉洋的战斗力和综合实力。
国际培训事业部在疫情重启后的新征程上，将牢记初心使命，努力实现更高水平合作与更高供给服务质量。国际培训事业部也致力于将团队积极向上的精神面貌展现给更多客户，为客户带来愉悦的合作体验！
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启航新效率时代——郑州分公司业务流程改造项目顺利验收
第10期
供稿：郑州分公司
在这个日新月异的数字时代，每一次对业务流程的革新都是对客户承诺的践行。我们满载喜悦地宣布，经过无数日夜的砥砺前行与不懈追求，我们的业务流程改造项目在客户方顺利通过验收，标志着我们向着更高效、更智能的服务模式迈出了坚实的步伐。这不仅仅是一个项目的结束，更是我们与客户共同成长、共赢未来的崭新起点。
我们对客户的业务流程进行了优化：在绘制615个四级业务流程图基础上， 按照“删除、合并、优化”的原则，按照最新制度要求，主要通过新增流程、合并节点、删减辅助环节、整体优化的方法，进行流程优化。配套流程说明、节点表单、岗位职责、合规风险、制度文件、信息系统六要素。减少非增值环节，强化岗位责任，实现基层管理要素的集成、简约、可视。
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第10期
新增业务流程106个；
合并四级业务流程131个；
删减辅助流程60；
整体优化流程625个。
基于业务流程优化设计，运用信息技术手段，充分整合跨机构/部门、跨系统的信息与功能，明确各业务流程信息化实现的要求，匹配信息化实现的要点，推动客户公司流程体系建设。系统主要功能模块有工作台、流程查询、流程编制、流程评估、统计分析、通知管理、系统管理和组织管理等。
业务流程改造取得的成效：
（一）制度体系更加规范，业务流程更加清晰
对原管理制度、工作职责、检查考核进行了系统梳理，对同类业务制度进行整合压减，建立规范化管理制度目录。对核心业务进行重新梳理并画出流程图，明确主责部门、主责岗位及其管控重点，管理链条更加清晰明了。
（二）流程运行标准规范，管理效率不断提升
改造后的流程新特点：
特点一：突出核心业务、重点环节的管控，关键环节管控更加精准；
特点二：关键环节的主责部门/单位职责更加清晰，横向配合部门职责更加明确；
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第10期
特点三：减少多部门审查、审核节点，缩短业务流程，流程运行效率更高；
特点四：交叉业务管控更加科学，流程运行更加顺畅；
特点五：非核心业务流程简化，流程运行更加便捷。
（三）岗位职责更加清晰，组织效能充分释放
改造后组织特点：
以业务流程为线索，以岗位操作内容为主体，确保流程清晰、节点准确、标准量化、操作可行；
重构并融合流程管理体系，把流程管理体系所涉及的全部实质性标准、管理节点体现出来，实现流程管理与业务管理相统一；
与信息化充分结合，将有关的制度要点、标准、规程、目标内嵌到信息平台中，实现业务流与信息流的统一。
（四）流程管理更加完善，实现流程管理信息化
流程信息管理系统特点：
制度流程化：构建从起草、预审、会签、签发、宣贯、执行、检查、评估、优化的全生命周期制度管理体系。
管理精益化：突出油公司的勘探开发特点和专业化管理要求，落实精益管理等先进理念、方法和手段，提高流程运行效率和质量。
流程标准化：制定《业务流程清单》和《业务流程设计标准》，明确业务流程设计标准、规范流程运行方式。
标准信息化：将流程节点、制度性要求和管理标准，嵌入到信息化流程中，以标准化管理推动效率提升。
我们项目的主要创新点：
（1）将业务流程穿透至岗位
将业务流程穿透至岗位，每一个流节点程都被定义了一个责任人，这个责任人就是为该流程负责的人，即使将来机构变化调整，但流程层面岗位职责依然能够精确到具体的活动。
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第10期
（2）构建了“五大流程要素数据库”
五大要素数据库的构建，是一项非常重要的基础性工作。通过对库的构建和维护，可以建立一个更加规范、高效和透明的管理体系，进一步降低运营风险，提升核心竞争力。
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嘉洋科技情系教育，教师节献礼乡村小学
第10期
供稿：战略发展与综合运营部
金秋九月，丹桂飘香，我们迎来了第40个教师节。在这个充满敬意与感恩的日子里，嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司（以下简称“嘉洋科技”）于9月10日走进河南省邓州市裴营乡寇营小学，开展了一次意义非凡的教师节慰问活动。
嘉洋科技为寇营小学教职工送上了节日的祝福和诚挚的慰问，同时，也为全校一百余名学生带来了精心准备的礼物，表达了公司对教育事业的关心与支持。
在活动中，学校党组书记、校长王雪山同志代表学校领导班子成员和全体教职工，对嘉洋科技的到来表示了热烈的欢迎。王校长在致辞中提到，嘉洋科技自2021年起，通过“长腿叔叔信箱”项目，向多所小学实施了“每人每天一盒奶”的捐赠活动，这一善举不仅为孩子们的健康成长提供了营养支持，也为乡村教育事业的发展注入了活力。
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第10期
嘉洋科技“每人每天一盒奶”的捐赠行动，至今已持续三年之久，累计捐赠的牛奶数量足以见证公司对教育的承诺与坚持。
在这个收获的季节，嘉洋科技以实际行动向教育工作者致敬，向孩子们传递温暖。我们期待，在未来的日子里，能有更多的人加入到支持教育的行列中来，共同为孩子们的明天播种希望，为乡村教育的发展贡献力量。
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库尔勒分公司组织分公司产品培训
第10期
供稿：库尔勒分公司
2024年9月29日，库尔勒分公司成功举办了一场产品培训活动，旨在提升员工对公司产品的深入理解，加强业务能力，为客户提供更优质的服务。
此次培训吸引了来自各个部门的员工积极参与。培训开场由分公司负责人杨总发表讲话，强调了产品知识对公司业务发展的重要性，鼓励大家积极投入到培训学习中。
在培训过程中，杨总、权总通过PPT展示和案例分析等多种方式，全方位地对公司产品进行了详细讲解。从产品的基本功能、独特卖点到产品的应用场景、竞争优势，每一个要点都阐述得清晰透彻。
介绍产品的功能时，进行举例说明，让员工能够更直观地感受到该功能的便捷性和创新性，同时结合实际案例，讲述了如何针对不同客户需求利用此功能进行个性化解决方案的制定。
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第10期
培训的尾声，进行了简单的考核测试，以检验员工对产品知识的掌握程度。员工在考核中取得了优异的成绩，这表明此次培训取得了良好的效果。
通过这次产品培训，员工们纷纷表示收获颇丰，对公司产品有了更深入的了解，相信在今后的工作中能够更好地运用产品知识，为公司的发展贡献更多的力量。
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嘉洋服务之星——名单公布
第10期
供稿：战略发展与综合运营部
国际培训事业部
推荐评语：
2024年9月在榆林承办的中石油对外合作交流大会，由中石油集团油气和新能源分公司主办，共有170个中外参会领导，其中将近20个局级领导。单晓鑫、伍道佳和吴婕18日开始到榆林进行前期准备，到27日结束期间，每天都加班到凌晨3点，此次会议的各项繁琐的内容，都认真和客户对接，做到兢兢业业，每项细节都落实到位。
单晓鑫是在负责的酒店对接方面，不管从房间安排、餐饮安排、茶歇安排，还是在会议期间的各项流程，都能做到顺畅，让客户体验感做到最好。
伍道佳在负责的会议资料设计和准备，会场布置等方面都能够做到精益求精，不放过每个细节。
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第10期
吴婕在负责的参会领导的接送机方面，能够统筹好车辆资源，做到既充分利用资源，又能照顾到每个参会领导的体验感。由于工作强度大，身体出现不适，到医院输液后，继续工作，坚持到最后。
此次会议得到客户的高度认可，在客户面前体现了嘉洋的专业、敬业的精神，维护了公司的口碑和信誉，同时也充分展现了“铁军精神”，也向客户展示了嘉洋的战斗力和综合实力。
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第10期
秋意渐浓，多彩生活
供稿：战略发展与综合运营部
照片拍摄者：许波、陈瑶
1、秋色斑斓，自然之美
十月，是大自然换上秋装的时节。金黄的银杏叶、火红的枫叶，还有那一抹抹深绿，构成了一幅幅美丽的画卷。无论是城市公园还是郊外山林，都是赏秋的好去处。不妨抽个周末，带上家人或朋友，去感受这份大自然的馈赠。
2、丰收的喜悦，味蕾的盛宴
秋天是收获的季节，各种时令蔬果纷纷上市。新鲜的苹果、多汁的梨、甜脆的柿子，还有那金黄的南瓜，都是秋天的味道。不妨尝试一些秋季特色食谱，用味蕾去感受这个季节的丰收喜悦。
3、 换季养生，健康先行
随着天气转凉，我们的身体也需要适应季节的变化。适当增添衣物，保持室内温暖；调整饮食，多吃温润食物；增加户外活动，增强体质。健康的身体，是享受生活的基础。
4、文化盛宴，艺术之秋
十月，也是文化艺术活动频繁的月份。各种展览、音乐会、戏剧演出等文化活动纷纷上演。不妨抽时间去欣赏一场艺术表演，感受艺术的魅力，丰富自己的精神世界。
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5、节日庆典，欢乐时光
十月，我们迎来了国庆节，一个举国欢庆的日子。在这个特别的日子里，我们可以和家人朋友一起庆祝，享受节日的欢乐。无论是外出旅游，还是在家聚会，都是美好的回忆。
6、秋日运动，活力四射
秋天的气候宜人，是户外运动的好时机。无论是跑步、骑行，还是徒步登山，都是不错的选择。在运动中释放压力，享受秋日的凉爽和宁静。
7、万花镜下的十月，多彩生活
十月，就像一个万花镜，折射出生活的多姿多彩。无论是自然的美景、丰收的喜悦，还是文化艺术的盛宴、节日的欢乐，都是这个季节独有的魅力。让我们用心去感受，用行动去体验，让生活更加丰富多彩。
在这个十月，让我们一起拥抱秋天的美好，享受生活的每一个瞬间。愿这个万花镜下的十月，给你留下难忘的回忆。
编辑部/ The Editorial
Edintorial-in-Chief
总编：吴新涛
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管理组：战略发展与综合运营部
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