【135期】湖南航信周刊文字版-FLBOOK

湘约航信

第135期

2023年3月

卷

首

语

杨利伟曾在书中写道:

″当一件事坚持到

快要坚持不下去的时候，

实际上就接近了成功。"

在华宏所著的《航天精神》一书中

有几个令人难忘的背景

第一颗卫星发射时

每一根电线杆下

都站着一个执勤民兵

载人航天工程首次飞行

全体科研工作人员

一次又一次向艰难险阻发起冲锋

经过一次又一次的科学试验

把神舟一号飞船成功送上太空

事实说明

"特别能攻关″的载人航天精神

孕育在中国航天工程建设的历史进程中

发展于中国航天事业的伟大实践中

他们有″特别能奉献″的精神

深深镌刻进理想信念中

我们的航天精神

一定会逐梦星辰大海

一定扬帆远航气贯长虹！

主编

副主编

责任编辑

供稿

：

李江华

焦燕旻

曾真

赵剑

姜子英

CONTENTS

一周资讯

一周捷报

一周视点

学而时习之

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一周资讯

袁洁调研航天科保

3月6日上午，中国航天科工集团有限公司党组书记、董事长袁洁调研航天科工集团科技保障中心有限公司。集团公司总部有关部门负责同志陪同调研。

袁洁先后来到航天机关幼儿园，航天科保电子采购平台运营事业部、党校事业部进行调研，详细了解相关业务开展情况并同工作人员深入交流。在听取航天科保全面工作汇报后，袁洁对航天科保挂牌成立以来取得的工作成果给予了充分肯定，对航天科保结合面临的形势任务所提出的后续重点工作计划表示认可，并提出7点工作要求：

· 一是要全面加强党的领导，牢牢把握航天科保发展的正确政治方向。

· 二是要进一步明晰战略定位，完成集团公司赋予航天科保的使命任务。

· 三是要提高站位，全力以赴完成年度重点工作。

· 四是要高效统筹各方资源，攻坚克难高质量完成重大任务。

· 五是要充分发挥平台优势，探索打造科研咨询服务样板。

· 六是要建立健全运行机制，不断提升企业治理体系和治理能力现代化。

· 七是要加强人才队伍建设，为高质量发展汇聚智力资源。

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一周资讯

来自中国航天科工的全国两会代表委员热议政府工作报告

3月5日，第十四届全国人民代表大会第一次会议在北京人民大会堂开幕，习近平等党和国家领导人出席会议，国务院总理李克强作政府工作报告。

报告引发了来自中国航天科工集团有限公司的代表委员们的热议——

全国人大代表、三院科技委常委路红波表示，报告指出，过去五年我国科技创新成果丰硕……一些关键核心技术攻关取得新突破。作为一名航天科研工作者，他深刻真切感受到近年来在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，我国国防武器装备建设取得突出成就，有力地支撑了世界一流军队建设。在国防武器装备的研发过程中，要进一步聚焦创新驱动，突出企业科技创新主体地位，立足国家重大专项和重大工程人才需求，将“卡脖子”清单变成人才培养清单，完善工学交替培养场景，设计更具弹性、更加开放的卓越工程师个性化培养方案。

全国人大代表，集团公司首席技师、三院239厂特级技师、三院239厂机加中心数控3组组长戴天方表示，政府工作报告中提到的“职业教育适应性增强，职业院校办学条件持续改善”令人印象深刻。作为一名航天基层的人大代表，要学习好领悟好全国两会精神，履行好代表职责，持续关注技能人才培养，为技能人才发声，助技能人才成长；继续开拓创新、攻坚克难、勇毅前行，和团队成员一同全力攻克工作中遇到的“卡脖子”难题，坚定不移履行好强军首责，用实际行动践行“科技强军、航天报国”使命，为推动高质量发展贡献力量。

报告中提出的“加快建设现代化产业体系”“培育壮大战略性新兴产业”“推动高端装备等新兴产业加快发展”等要求，充分体现了国家对深入实施创新驱动发展战略、加快实现高水平科技自立自强的高度重视。全国人大代表，航天三江党委书记、董事长，航天晨光董事长冯杰鸿感到无比振奋，航天高科技发展又有了更大的机遇。冯杰鸿在现场聆听政府工作报告后表示，航天三江作为国防科技工业的骨干力量，也是中国商业航天的国家队。航天三江的长远目标就是要将核心技术牢牢抓在自己的手中，以国家战略需求为导向，不断强化技术创新主体地位，通过多种方式打造人才高地、创新高地，持续保持每年投入科技创新经费占营业收入10%以上的强度，依靠自主创新，掌握一批具有自主知识产权的关键核心技术，把维护国家安全的战略主动权牢牢掌握在自己手中。

全国人大代表、航天三江科技委常委袁斌表示，报告提出的“突出企业科技创新主体地位”令人振奋。在加快实现高水平科技自立自强的关键时期，我国急需一批创新能力强、引领新一轮科技和产业变革的高端创新人才。在今后的科研工作当中，要不断挖掘、发现青年科技人才，建立以信任为基础的人才使用机制，探索赋予领军人才更大的技术路线决定权、更大的经费支配权、更大的资源调度权的运行机制，以综合积分指标体系推动人才评价进一步科学化、系统化。

全国人大代表，航天三江锐科激光副董事长、总工程师闫大鹏表示，报告对加快建设现代化产业体系进行了全面系统部署，在聚焦科技自立自强，加快关键核心技术攻关，统筹补短板、锻长板，确保产业链供应链循环畅通等方面提出要求。中国光谷作为湖北省战略性新兴产业和高新技术产业发展主阵地，当前已形成较为完整的激光产业链，正发力做强价值链，“链长”企业的区域根植效应不断扩散。锐科激光作为湖北激光产业链的“链长”，将力争到2025年年产值突破100亿元，带领湖北激光产业跨入千亿级别。

全国人大代表，航天建设副董事长、总经理窦晓玉表示，令人印象最深的是“事不畏难、行不避艰”8个字。报告对今年经济社会发展的总体要求、预期目标和工作重点提出了建议，核心就是扎实推进中国式现代化，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步。作为来自航天领域的代表，深感使命光荣、责任重大。在建设航天强国、数字中国、美丽中国的新征程上，要坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，在推动高质量发展中践行团结奋进，在履行强军首责为国“铸剑”中展现使命担当，在参与国家重大工程、推动发展方式绿色转型、服务和保障基本民生中彰显社会责任。

全国人大代表，航天江南党委书记、董事长鲍斌在现场聆听政府工作报告后表示，作为战略性高科技企业，加强自主创新、加快实现科技自立自强是航天江南义不容辞的责任。在新征程中，航天江南将进一步深入实施创新驱动发展战略，完善自主创新体系，充分借助国家重点实验室等各类创新平台，聚焦重点领域，汇聚各方优势资源，切实解决“卡脖子”问题。结合自身特点，航天江南将着力打造工业基础件产业集群，积极构建产业生态，以市场需求为导向，进一步完善产业链条，加快培育具有生态主导力、国际竞争力的工业基础件产业链“链长”。

政府工作报告指出，过去五年来，我国科技创新成果丰硕……一些关键核心技术攻关取得新突破，载人航天、探月探火、深海深地探测、超级计算机、卫星导航、量子信息、核电技术、大飞机制造、人工智能等领域创新成果不断涌现。全国政协委员，二院院长、党委副书记宋晓明表示，今年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，要全面落实政府工作报告部署安排，加快建设原始创新策源地，加快打造国家战略科技力量，坚定履行高水平科技自立自强使命担当，聚焦主责主业，建设航天强国，主动服务和融入中国式现代化进程，为高质量发展注入澎湃航天力量。

全国政协委员、二院科技委常委王桂玲表示，政府工作报告用“极不寻常、极不平凡”总结过去五年。在国内经济结构调整、国际形势复杂以及三年疫情的冲击下，我国仍实现了国内生产总值五年年均增长率5.2%，如期打赢脱贫攻坚战，如期实现全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标，成绩举世瞩目。王桂玲重点关注报告中“加快前沿技术研究和应用推广”的内容，今年她围绕完善基础研究需求生成机制、促进技术应用方面提出了提案。报告中还提到了加强国防科技工业能力建设，王桂玲表示，将在这方面更多地建言献策，为加快实现高水平科技自立自强贡献力量。

全国政协委员、二院二部科技委常委魏明英表示，政府工作报告中提到，科技政策要聚焦自立自强，要完善新型举国体制，突出企业科技创新主体地位，作为来自航天领域的委员，魏明英深感责任重大，使命光荣。要实现中华民族伟大复兴，国家经济和社会的发展要靠科技创新。今后要在本职工作中更加聚焦高精尖技术，重视人才传帮带，着力培育出一批年轻有为的航天事业骨干力量。以教育、科技和人才作为支撑，充分发挥人才智力优势，坚定不移开展自主创新，攻克“卡脖子”技术，努力攻关出领先的原创科技成果，实现高水平科技自立自强，为国家的发展建设贡献航天人的智慧和力量。

全国政协委员，三院院长、党委副书记王长青表示，政府工作报告内容求真务实、直面问题、深远谋划。报告中提到的五年来深入实施创新驱动发展战略，增强科技创新引领作用，强化国家战略科技力量，实施一批科技创新重大项目，发挥好高校、科研院所作用，支持新型研发机构发展，加快建设现代化产业体系，推进关键核心技术攻关等，这既是总结已经取得的成就，催人振奋，也是对后续发展的方向指引和部署动员。三院作为引领国家飞航领域发展的总体院、国家队，承担着引领建设飞航技术国家创新体系的重要使命，要紧紧围绕“四个面向”加强自主创新，全力塑造发展新动能新优势，进一步打造国家原创技术“策源地”和现代产业链“链长”，扛起军工央企的顶梁之责。

全国政协委员、三院三部研究员赵静怀着激动的心情认真聆听了李克强总理作的政府工作报告。报告旗帜鲜明、站位高远、精简凝练、高效务实，令人鼓舞，催人奋进。作为新任委员，赵静表示，将通过学习强化思想政治引领，深入贯彻习近平强军思想，坚持“为国履职、为民尽责”的情怀，牢记“科技强军、航天报国”的使命，准确把握政协履职方法，全面增强履职能力，切实履行职责，为全面建设社会主义现代化国家不懈奋斗。

全国政协委员、三院301所科技委常委刘强表示，有三组数据令他印象深刻，一是国内生产总值增加到121万亿元，五年年均增长5.2%，十年增加近70万亿元，我国经济实力明显提升；二是经过八年持续努力，近一亿农村贫困人口实现脱贫，历史性地解决了绝对贫困问题；三是全社会研发经费投入强度从2.1%提高到2.5%以上，科技进步贡献率提高到60%以上，创新支撑发展能力不断增强。这些都是了不起的成就，但报告也明确指出科技创新能力还需全面提升，作为科技界的全国政协委员，要立足本职工作，主动调查研究，深入思考，积极建言献策，为推进高水平科技自立自强作出贡献。

全国政协委员、航天三江科技委常委屈国欣表示，第一次在人民大会堂聆听总理作政府工作报告，备受鼓舞。报告回顾了过去一年和五年主要工作成就，提出了今年发展预期目标及重点工作建议，指明了方向。他对报告中的“创新”一词尤其关注，深刻感受到“无创新，不进步”。作为一名航天科技工作者，他表示，将聚焦自主创新、协同创新和高水平科技自立自强，以高度的责任感、使命感、紧迫感，不断加强原始创新，加快关键核心技术攻关，实现更多“从0到1”的突破，打造更多高质量“国之重器”。

全国政协委员、航天三江四部科技委委员李秀敏表示，第一次走进人民大会堂，她感到无比庄严与肃穆，现场聆听政府工作报告，让她对国家过去一年来取得的成就倍感振奋，对创造中国式现代化的新辉煌更有底气。报告中“科技创新要聚焦自立自强”“突出企业科技创新主体地位”“加快前沿技术研发和应用推广”等都让李秀敏印象深刻，坚定了她以“创新”和“人才”为核心的国防装备研制思路。李秀敏表示，将正视作为一名全国政协委员的使命职责与权利义务，持续聚焦军工企业基础研究能力提升与青年人才培养，加快实现高水平科技自立自强，助力国防现代化建设迈上新台阶。

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一周资讯

中国航天科工11个集体及个人获全国妇联表彰

为表彰先进、树立榜样，进一步引领和激励广大妇女坚定不移听党话、跟党奋进新征程，豪情满怀、意气风发投入推进中国式现代化的伟大实践。日前，全国妇联决定，授予298人全国三八红旗手称号，授予996人全国巾帼建功标兵称号，授予1992个单位全国巾帼文明岗称号，授予500个单位全国巾帼建功先进集体称号。

全国三八红旗手

· 三院三部李晶

全国巾帼建功标兵

· 二院二部李芳芳

· 六院四十六所冯艳丽

· 航天江南航天控制杨章琴

全国巾帼文明岗

· 三院三十三所激光陀螺研产二组

· 航天三江晨信公司战略发展研究室

· 航天建设航天设计二综院“我心飞扬”民航设计团队

· 航天江南贵州梅岭电源有限公司第一制造部制片一组

· 航天信息研究院密码与区块链班组

· 华腾公司党群工作部

全国巾帼建功先进集体

· 航天江南工会女职工委员会

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3月8日，中国航天科工召开全面深化改革领导小组会议，传达学习了近期上级有关会议、文件精神，深入研究了集团公司新一轮改革深化提升行动工作思路和举措，审议通过了《集团公司2023年改革工作要点》等有关改革事项。

中国航天科工党组书记、董事长、全面深化改革领导小组组长袁洁，总经理、党组副书记、全面深化改革领导小组常务副组长龚波，党组副书记、全面深化改革领导小组副组长黄兴东，总部各部门（机构）及所属有关单位参加会议。袁洁主持会议。

袁洁指出，要认真贯彻落实全国国有企业改革三年行动总结电视电话会议、国资委国企改革三年行动经验成果交流会议精神及上级各项改革工作部署，全面落实加快建设世界一流企业部署要求，将改革作为高质量发展的关键一招，不断增强企业发展动力活力。

袁洁强调，要全面总结集团公司改革三年行动成效，做好改革经验成果推广，特别是国企改革“双百行动”、“科改示范行动”标杆、优秀企业的典型做法，持续深化巩固提升改革成效。要加快完善并落实集团公司新一轮改革深化提升行动工作思路和举措，同时要按照上级关于国企改革的部署要求，及时研究制定改革行动方案。要加强对标对表，坚持问题导向，尽职尽责、主动担当，积极主动想办法、出实招，服务支撑基层单位高质量发展，确保集团公司重大任务、产业发展、风险管控等各方面工作圆满完成。

中国航天科工

召开全面深化

改革领导小组

会议

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3月10日，中国航天科工集团有限公司召开宣传思想工作会议，认真学习贯彻习近平总书记关于宣传思想工作的重要思想，贯彻落实全国宣传部长会议等会议精神，推动宣传思想工作开新局、谱新篇、建新功。

中国航天科工党组副书记黄兴东出席会议并讲话，集团总部有关部门领导，二级、三级单位党委领导和有关部门人员，获奖代表等参加了会议。

会议充分肯定了2022年宣传思想战线取得的显著成绩。会议强调，要更加深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，重点做好5方面工作：一是坚定主心骨，坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，深入学习贯彻党的二十大精神；二是唱响主旋律，大力营造奋进新征程、建功新时代的浓厚氛围；三是掌握主导权，坚决维护意识形态安全稳定；四是找准主基调，广泛汇聚坚决履行强军首责、加快建设航天强国的精神力量；五是锻造主力军，培养造就让党和人民放心、堪当时代重任的宣传思想工作队伍。

会议表彰了集团公司2021-2022年度宣传思想文化工作先进集体、先进个人和“2022年度中国航天科工新媒体十佳账号”。

近日，河北航天信息技术有限公司获评“2022河北省电子信息竞争力百强企业”。

此次获评是行业市场对河北航信包括主营业务收入、发展规模、经济效益、技术创新、市场拓展、社会贡献等综合实力的肯定。未来，河北航信将继续深入贯彻落实国家和河北省产业规划部署，坚持创新驱动，持续加大技术、产品及服务创新力度，不断强化质量品牌建设，在行业发展中充分发挥自身优势，提升核心竞争力，为河北省电子信息行业的发展起到良好的主导支撑和引领示范作用。

近日，航天信息江苏有限公司被认定为“江苏省厂务公开民主管理先进单位”，在企业管理工作中又取得一项省部级荣誉。

江苏航信务实推动厂务公开民主管理工作，通过强化职工主人翁意识，激发职工工作热情，促进可持续发展。制定“用制度规范行为、按制度办事、靠制度管人”长效机制，严格执行国有企业决策“三重一大”制度，坚持和健全完善职工代表大会、厂务公开等民主管理制度，全面落实职工的知情权、参与权、监督权和表达权。深入推进“职工之家”建设，推行集体协商制度，广泛开展企业文化和团队建设活动，营造和谐文化，让职工共享发展成果。

此次获评充分彰显了江苏航信在厂务公开、民主管理等方面取得的成效。江苏航信将以此为契机，始终围绕大局，切实把握重点，团结凝聚干部职工在转型升级的新征程上行稳致远，实现更高质量发展。

近日，航天信息（山东）科技有限公司获批济南市企业技术中心。

企业技术中心是政府对企业自身研发机构的认证，标志着山东航信研发能力上升到新的水平。山东航信将以此次获评为契机，加快适应产业和科技发展的新形势新要求，不断完善技术中心的组织体系，建立高端人才引进机制、激励机制和绩效评价机制，积极探索众创模式，有效整合公司内外部创新链，构建跨界融合、开放共享的人才集聚平台，助力公司加快转型升级步伐，实现更高质量发展。

近日，湖南航天信息有限公司被认定为湖南省第二批创新型中小企业。

此次获评是对湖南航信研发能力和整体技术水平的肯定和认可，为公司进军更高层次的优质中小企业梯度培育体系迈出关键一步。未来，湖南航信将持续加大研发投入和品质服务，完善创新体系，提升技术硬实力，增强软件产品可持续发展动力，为高质量发展赋能，朝着“打造湖南省一流系统集成企业”总体目标阔步前行。

中国航天科工

召开宣传思想工作会议

屡获殊荣

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航天信息召开2023年审计工作领导小组第一次会议

3月7日，航天信息股份有限公司召开2023年审计工作领导小组第一次会议。航天信息党委书记、董事长马天晖，党委副书记、总经理陈荣兴，财务总监高宇明，以及本部相关部门负责人参会。

会议听取了2022年内部审计项目开展情况、审计问题的整改情况，以及2022年各类审计发现的主要问题归纳分析等汇报。领导小组对相关工作和计划安排进行了审议。

马天晖在讲话中对2022年审计工作给予了肯定，对做好2023年审计工作提出了三点要求：一是要进一步提高政治站位，不断优化内部审计体制机制；二是要坚持应审尽审、凡审必严，确保问题整改归零，全面提升内部审计监督效能；三是要坚持发展创新，提升内部审计工作的层次和水平。

2023年审计工作领导小组第一次会议的召开，进一步统一了思想，明确了后续审计工作方向。后续，航天信息将充分发挥内部审计在“促管理、控风险、强监督”等方面的“经济体检”作用，提高全体系自身的“免疫力”，为早日建设成为世界一流的信息技术集团保驾护航。

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航天信息党委“第一议题”传达学习党的二十届二中全会精神

3月8日，航天信息股份有限公司召开党委会，“第一议题”传达学习党的二十届二中全会精神。航天信息领导班子成员参加会议，党委书记、董事长马天晖主持会议。

会上，马天晖传达了习近平总书记在党的二十届二中全会上的重要讲话精神，并就贯彻落实全会精神提出四点要求：

一是要深刻领会党的二十届二中全会的重大意义，自觉把思想和行动统一到党中央决策部署上来。要认真学习领会，准确把握精神实质，紧密结合航天信息实际和新战略落地抓好贯彻落实。要深刻认识党的二十届一中全会以来党和国家事业取得新的重大成就，更加深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。要深刻认识党和国家机构改革的重要性和紧迫性，坚决维护党中央决策部署的权威性和严肃性。

二是要深入学习宣传贯彻党的二十大精神，推动学习宣传贯彻往深里走、往实里走。各级党组织要进一步丰富载体、创新手段，以员工喜闻乐见的形式推动党的二十大精神入脑入心、走深走实。党员领导干部要继续在全面学习、全面把握、全面落实上作表率，深刻认识新时代十年伟大变革的重大意义，熟练掌握习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观、方法论和贯穿其中的立场观点方法，用以武装头脑、指导实践、推动工作。

三是要聚焦高质量发展首要任务，推动航天信息发展实现质的有效提升和量的合理增长。要深刻认识加快实现高水平科技自立自强是推动高质量发展的必由之路，加快构建新发展格局是推动高质量发展的战略基点，推进农业现代化是实现高质量发展的必然要求，人民幸福安康是推动高质量发展的最终目的。要完整、准确、全面贯彻新发展理念，服务和融入新发展格局，着力推动航天信息高质量发展。要坚定信心，深化改革，保持战略清醒，发扬斗争精神，做到“三个更好统筹”，努力实现今年各项目标任务全面完成。

四是要以党的政治建设为统领，扎实推进党的各方面建设，推动新时代党的建设新的伟大工程向纵深发展。要深入贯彻落实党的二十大对党的建设作出的战略部署，坚持和加强党的领导党的建设，以高质量党建引领高质量发展。要按照党中央部署，以党委管理的干部为重点，深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想，广泛宣传宣讲、强化示范引领、推动落细落实，真正把学习成果转化为推动工作的实际效果。要坚持以严的基调强化正风肃纪，持续深化纠治“四风”，大兴调查研究之风，大力弘扬求真务实、真抓实干的作风。

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近日，国务院国有资产监督管理委员会办公厅发布了《关于印发创建世界一流示范企业和专精特新示范企业名单的通知》，航天信息股份有限公司正式入选国资委创建世界一流专精特新示范企业名单。

创建世界一流专精特新示范企业行动是贯彻落实党中央、国务院关于加快建设世界一流企业决策部署的积极实践，旨在筛选一批专注细分市场、创新水平较高、发展质量较好、未来潜力较大的企业，形成建设世界一流示范企业库，构建分层分类梯度培育体系，加快建设一批专业突出、创新驱动、管理精益、特色明显的世界一流专精特新企业。

作为中国航天科工集团有限公司控股的国有科技型上市公司，航天信息以信息安全为核心，致力于为各级政府和千万级企业用户提供信息技术服务和一体化解决方案，形成了覆盖全国、深入区县的完善产业布局，是服务数字政府建设、推动企业数字化转型的国家队和主力军。

后续，航天信息将始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的二十大精神，坚持“两个一以贯之”，积极服务国家战略、服务国计民生，聚焦新战略、打造新航信，紧抓数字经济发展机遇，以新技术、新业态、新标准持续打造具有较强核心竞争力的数字化产品、解决方案，更好服务于“数字中国”建设，更好适应市场个性化、差异化、品质化需求，不断提升质量效益，为早日建设成为世界一流的信息技术集团不懈奋斗。

航天信息入选国资委创建世界一流专精特新示范企业名单

一周捷报

集团客户部聂新友

成功签约湖南潇湘一卡通科技有限公司

电子发票项目

长沙大区蒋民洪

成功签约湖南三一文化产业有限公司

电子发票项目

湘西北大区王伟

成功签约湖南成聪软件股份有限公司

电子发票项目

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习近平在十四届全国人大

一次会议上发表重要讲话

习近平在十四届全国人大一次会议上的讲话中说，这次大会选举我继续担任中华人民共和国主席，我对各位代表和全国各族人民的信任，表示衷心感谢！

习近平说，这是我第三次担任国家主席这一崇高职务。人民的信任，是我前进的最大动力，也是我肩上沉甸甸的责任。我将忠实履行宪法赋予的职责，以国家需要为使命，以人民利益为准绳，恪尽职守，竭诚奉献，绝不辜负各位代表和全国各族人民的重托！

习近平说，具有五千多年文明史的中华民族，在历史上创造了无数辉煌，也经历过许多磨难。近代以后，中国逐步成为半殖民地半封建社会，饱受列强欺凌、四分五裂、战乱频繁、生灵涂炭之苦。中国共产党成立以后，紧紧团结带领全国各族人民，经过百年奋斗，洗雪民族耻辱，中国人民成为自己命运的主人，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程。

习近平说，从现在起到本世纪中叶，全面建成社会主义现代化强国、全面推进中华民族伟大复兴，是全党全国人民的中心任务。强国建设、民族复兴的接力棒，历史地落在我们这一代人身上。我们要按照党的二十大的战略部署，坚持统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，加快推进中国式现代化建设，团结奋斗，开拓创新，在新征程上作出无负时代、无负历史、无负人民的业绩，为推进强国建设、民族复兴作出我们这一代人的应有贡献！

习近平说，在强国建设、民族复兴的新征程，我们要坚定不移推动高质量发展。要完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，着力提升科技自立自强能力，推动产业转型升级，推动城乡区域协调发展，推动经济社会发展绿色化、低碳化，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，不断壮大我国经济实力、科技实力、综合国力。

习近平说，我们要始终坚持人民至上。全面建成社会主义现代化强国，人民是决定性力量。要积极发展全过程人民民主，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，健全人民当家作主制度体系，体现人民意志，保障人民权益，充分激发全体人民的积极性主动性创造性。要贯彻以人民为中心的发展思想，完善分配制度，健全社会保障体系，强化基本公共服务，兜牢民生底线，解决好人民群众急难愁盼问题，让现代化建设成果更多更公平惠及全体人民，在推进全体人民共同富裕上不断取得更为明显的实质性进展。要不断巩固发展全国各族人民大团结、海内外中华儿女大团结，充分调动一切积极因素，凝聚起强国建设、民族复兴的磅礴力量。

习近平说，我们要更好统筹发展和安全。安全是发展的基础，稳定是强盛的前提。要贯彻总体国家安全观，健全国家安全体系，增强维护国家安全能力，提高公共安全治理水平，完善社会治理体系，以新安全格局保障新发展格局。要全面推进国防和军队现代化建设，把人民军队建设成为有效维护国家主权、安全、发展利益的钢铁长城。

习近平说，我们要扎实推进“一国两制”实践和祖国统一大业。推进强国建设，离不开香港、澳门长期繁荣稳定。要全面准确、坚定不移贯彻“一国两制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方针，坚持依法治港治澳，支持香港、澳门特别行政区发展经济、改善民生，更好融入国家发展大局。实现祖国完全统一是全体中华儿女的共同愿望，是民族复兴的题中之义。要贯彻新时代党解决台湾问题的总体方略，坚持一个中国原则和“九二共识”，积极促进两岸关系和平发展，坚决反对外部势力干涉和“台独”分裂活动，坚定不移推进祖国统一进程。

习近平说，我们要努力推动构建人类命运共同体。中国的发展惠及世界，中国的发展离不开世界。我们要扎实推进高水平对外开放，既用好全球市场和资源发展自己，又推动世界共同发展。我们要高举和平、发展、合作、共赢旗帜，始终站在历史正确一边，践行真正的多边主义，践行全人类共同价值，积极参与全球治理体系改革和建设，推动建设开放型世界经济，推动落实全球发展倡议、全球安全倡议，为世界和平发展增加更多稳定性和正能量，为我国发展营造良好国际环境。

习近平说，治国必先治党，党兴才能国强。推进强国建设，必须坚持中国共产党领导和党中央集中统一领导，切实加强党的建设。要时刻保持解决大党独有难题的清醒和坚定，勇于自我革命，一刻不停全面从严治党，坚定不移反对腐败，始终保持党的团结统一，确保党永远不变质、不变色、不变味，为强国建设、民族复兴提供坚强保证。

习近平说，强国建设、民族复兴的宏伟目标令人鼓舞，催人奋进。我们要只争朝夕，坚定历史自信，增强历史主动，坚持守正创新，保持战略定力，发扬斗争精神，勇于攻坚克难，不断为强国建设、民族复兴伟业添砖加瓦、增光添彩！

13日，国务院总理李强在人民大会堂三楼金色大厅出席记者会并回答中外记者提问。

有记者问：

中国准备采取怎样的措施实现全年经济增长目标？中国经济在今年及接下来的五年将面临哪些有利和不利的因素？未来五年中国计划采取什么样的政策来支持可持续、高质量增长？近几年中国在应对债务、资本无序扩张等系统性风险方面的政策取得了哪些成效？

国务院总理李强：

今年世界经济形势总体不容乐观，不稳定、不确定、难预料因素比较多，如何稳增长对世界各国都是一个考验。今年，中国经济预期增长目标定为5%左右，这是我们综合考虑各方面因素后确定的。当然，中国的经济总量已经突破120万亿元，基数很高，加上今年的新挑战不少，要实现5%左右的增长，并不轻松，需要倍加努力。

有关具体政策措施，去年中央经济工作会议已经作了全面部署。基本取向是坚持稳字当头、稳中求进，推动经济运行整体好转。稳，重点是稳增长、稳就业、稳物价；进，关键是在高质量发展上取得新进步。具体来讲，我想要特别做好几件事，或者说要打好这么几套组合拳：一是宏观政策的组合拳，二是扩大需求的组合拳，三是改革创新的组合拳，四是防范化解风险的组合拳。这些组合拳，都是有其具体内涵的，有的还会根据实践的需要不断充实、调整和完善。

刚才，这位记者朋友问到了有利和不利因素问题。中国发展确实有很多优势条件。比如，市场规模巨大，产业体系完备，人力资源丰富，发展基础厚实等，更重要的是制度优势显著。说到困难，大家都有困难，今年我们的困难也不会少，但是，大家想一想，哪个时候、哪一年没有困难呢？我们从来都是在克服困难中不断实现新发展的。我们这一代中国人从小听得最多的故事就是大禹治水、愚公移山、精卫填海、夸父逐日等等，都很励志，讲的都是不怕困难、不畏艰险、勇于斗争、自强不息的精神，我们中国人不会被任何困难所压倒。

从最近两个多月情况看，我国经济运行出现了企稳回升态势，一些国际组织也调高了今年中国经济增速的预期。对中国经济的前景，我想用八个字来概括，就是“长风破浪，未来可期”。对此，我充满信心。

“长风破浪，未来可期”

李强谈中国经济前景

第135期

湖南航信周刊

学而时习之

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湖南航信干部热议2023年度工作

党政联合办公室主任：罗霖

报告全面回顾了公司2022年工作，认真客观分析了公司当前所面临的形势，谋划了公司年度工作规划，阐述了“1223”的年度工作目标及内涵，感受颇深。覃总报告中指出了我们与航信体系其他区域公司对标的差距，部分区域公司已将眼光定位在全国的某个细分市场的领军企业的头部企业。也指出了在新业务导入、新商业模式及创新能力、缺乏骨干人才储备等方面的不足。做为公司中层领导干部，结合本职工作，感觉责任重大。特别是在三个提升之一的提升人力资源整合优化保障战略实施的能力方面，为公司人才结构优化，高端人才引进，年轻干部选拔等方面还要需要下大力气规划部门工作，统筹薪酬体系、资质能力建设、培训计划等工作开展，细化日常工作计划，将“严慎细实”的工作作风扎扎实实推进。我将带领部门全体人员全面认真学习公司工作会精神，认真落实好年度重点工作目标，以“开年即决战起步即冲刺”的饱满状态，坚定信心、奋发有为，高标准严要求，努力提升党建工作、人力资源管理工作、行政保障工作等方面的成效，力争为公司“1223”目标实现做出应尽的责任和贡献。

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党政联合办公室副主任：黄懋衡

以“聚焦新战略打造新航信”精神和建设湖南省一流的系统集成公司为指导，深入实施人才发展优先战略，围绕中心工作和改革发展大局，加快构建符合公司转型升级新数字时代背景下的人才队伍，加大人才开发力度，增加人才有效供给，深化人才制度改革，优化人才发展环境。突出用好现有人才、稳定关键人才、造就高端人才、引进紧缺人才，最大限度激发人才创造力，释放人才生产力，努力建设一支政治坚定、业务精湛、实干担当、纪律严明的干部人才队伍，为湖南航信高质量发展提供坚强有力的人才支撑和智力支持。

经营管理部部长：张建湘

2023年经营计划会主题鲜明，报告中系统总结了2022年各项工作的完成情况，对公司当前面临的经营压力和发展机遇进行了深入分析，明确了2023年的工作总体目标，我将带领经营管理部同事，认真贯彻落实公司决策层的各项工作部署，紧紧围绕湖南航信“1223”工作目标，充分发挥经营管理部总体协调职能，创新奋进，真抓实干，将各项工作做细、做实。具体措施如下。

一是在认真总结去年经验的基础上，优化考核指标，做好2023年年度目标考核编制工作。

二是以务实、高效的态度做好各部门周报中的信息梳理、归纳总结，向公司领导决策提供依据。

三是改善工作方法，在部门月度例会中增加涉及部门工作范围的培训，提高部门每位员工的业务素质，提升工作效率。

四是在抓实基础管理和日常工作的同时，重视公司信息化建设，积极推进BI系统中财务部、经管部、党政办（人力）、集客部、客服中心5个部门级应用模块建设。

财务部部长：牛亚杰

将以航信新战略为指引，紧紧围绕公司2023年年度工作总体要求及“1223”的年度主要工作目标，提振信心、立足长远、去深入思考、去真抓实干，结果导向、问题先行，精准管控，关注细节；聚焦财务数字化、智能化转型，在业、财融合中提升复合能力，推进不断做好财务服务、专业支持及决策支撑；要做到这些，就得一级带着一级干，自己真正先站在前面趟出路来，引领员工在自身转型及财务信息化、数字化、智能化应用实践及专业支持中一步步去实现个人、部门及公司目标。一方面要在财务、税务数字化、智能化解决方案中做好专业支持；另一方面要在业、票、财、税、档系列环节中做好专业支持。

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一周视点

技术开发部部长：唐锦涛

通过深入学习马书记在经营计划会上的“落实新战略、奋进新征程”的讲话，围绕总部“聚焦新战略，打造新航信”的战略目标，深度思考公司2023年度工作目标“1223”及推动重大创新工程在湖南的落地，并结合公司研发工作实际，以及在研发角度对公司经营管理的思考，本人主要有以下几个方面的思考：

首先，在财税产业市场上，应尽快落实数字化电子发票的各类型（围绕乐企对接、全税种管理、财务共享、电子会计档案、风险分析等）解决方案，抢抓市场机遇。

其次，建议公司讨论并认真考虑企服平台的推广与会员制的结合。做真做实会员服务，为公司基业转型打下基础。

第三，公司应当以建成湖南省内一流系统集成企业为发展目标，尽快建成一流的技术体系和项目管理体系，以适应公司发展的实际需要。

第四，在研发管理上，我们需要注重数字化管理能力的提升。数字化管理可以提高管理效率和透明度，使研发团队更加高效地合作，以实现产品的快速开发和推广。

客户服务中心主任：傅虹

第一：做好公司基础业务也是现阶段最能最快产生利润的收费类业务（维护费收取和票无忧产品销售），抓好过程管理，把工作做细，加快进度尽量在湖南电票推广之前最大限度的收取完成。为公司目标任务的完成贡献最大力量。

第二：根据客户中心人员情况分层服务势在必行：将现有客户进行客户等级划分，根据是否购买公司增值服务产品将客户分为VIP客户与普通客户。VIP客户优先接入人工排队序列，享受专属客户服务；普通客户优先接入智能客服序列；对于未接入人工服务的VIP客户，优先安排营销服务人员回电解决客户问题并主动收集客户需求实现产品营销；对于接入智能客服未解决的普通客户，安排营销服务人员回电解决客户问题并引导客户购买增值服务产品。这样操作既能提高客户服务满意度又能释放一部份人员的精力投入到营销工作中去。

第三：做好客户分类，根据企业情况和热线建立销售模型，全力做好销售信息的收集，为区域公司提供海量商机，成为公司商机的流转中心。

智慧与网信事业部总经理：毛炯

公司组织召开了2023年工作会暨经营计划会，为公司2023年工作指明了方向。会上聆听领导讲话及工作报告，学习了专题报告，让我受益匪浅。下午现在我们又组织分组讨论，从会前的组织安排布置，就给我一个很深的感受，那就是“紧”和“实”。对于我们业务部门只有一个中心，就是经营，而对于经营一定是要讲数字、讲敬畏。市场是不等人的，市场也是不能讲条件的，为此我们一直思考就是2个问题，一是干什么？二是怎么干？怎么干好的问题。

一、干什么？

在回答干什么前，我觉得是对自己要有清醒的认识，基于当前形势分析，首先我们要找出问题，然后请与会领导帮我们一起摸脉问诊，拿药开方。当前就事业部工作中，我个人理解主要存在4个方面的差距：一是思想作风层面，还有较大改进之处；二是在人员结构和人员能力方面，亟待提升；三是在业务结构和业务形态方面，需要有新的认识，业务结构从大航信看，多、全，放到我们事业部来说，我感觉是散、弱；另外随着政府平台公司、三大运营商入局、搅局（去年2个案例），需要我们清醒认识；四是支撑协同，主要在产品和技术方面，急需规范和完善。

对于以上问题思考，我们还是要坚持以航天信息新战略和湖南航信2023年工作报告为指导，做好智慧和网信2个业务板块在湖南的落地，为湖南航信转型升级发展而努力。

二、怎么干？怎么干好？

在税控时代，航天信息流传一句话“无局端不稳，无企业不富”。套用到智慧网信业务就是“无集成不稳，无产品不富”。那么需要我们可以从“传统系统集成”往“系统集成+产品” 往“平台+系统集成+产品” 模式转变。在2023年工作中，做好3个坚持，即坚持党的领导；坚持“开年即决战，起步即冲刺”；坚持自我革命。到有鱼的地方捕鱼；既要有项目思维，又要突破项目思维。不断聚焦，体系协同，要求我们紧盯一个词“聚焦”，即围绕一个中心，面向两个市场，从用户和产品两个维度，以XC、密码等自有产品为抓手，聚焦重点行业、聚焦重点用户，挖深挖潜。为2023年工作不懈努力！

税企事业部总经理：周小泉

对公司来说，2023年是最艰难的一年，自然也是最关键的一年。对我们来说，已经没有退路，只能向前冲。

1.围绕航信总部“聚焦新战略，打造新航信”战略目标、公司2023年度奋斗目标“1223”，推动重大创新工程的落地。

大力推广爱信诺企业服务平台，充分发挥平台+产品+服务的优势，抢占中小微市场，通过轻量实用的产品实现转化。

2.明确主责主业，集结内外资源，做好企业数字化市场。

马书记在很多会议上都强调，航天信息企业数字化市场主要还是企业财税市场，接下来的1~2年甚至更长的时间，企业财税服务业务仍然是基业，尤其像我们这样的省级公司。所以，做好企业财税业务才能稳住公司的根本。

3.通过新产品引进及策划；及时关注政策动态，把握行业发展趋势，组织人员进行研究，策划适合市场需求的产品及方案；大客方面，主要是做好存量转换和聚焦行业；坚持体系协同，发挥体系优势，团队作战，做大做强企业财税数字化业务；提升人员能力等措施开展工作。

集团客户部总经理：张鹏

充分发挥航天信息总局项目中标的市场效应和安全设备对接联调的优势，以发挥省局安全管理平台最大效果为目标，推进省局采购设备，确保所有项目以航天信息股份有限公司为主体投标和签订合同，打造航信的统一品牌形象和案例优势。后期：借助航信前期打造的统一品牌优势和案例优势，推进省局安全管理设备增采和安全管理平台项目以外的安全产品和服务采购。

依托客户关系管理系统搭建客户分析模型，使得客户管理工作体系化、智能化、人性化，从而提升商机精准度，拓宽市场，促进业务转化。

通过平台的持续建设以及线上运营工作的不断推进，加快突破传统业务开展瓶颈，进一步挖掘市场潜在可能性。

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第135期

一周视点

长沙大区总经理：吕军

整体应对思路“保、稳、争、抢、突”即：

保：保一般客户。利用“平台+产品+服务”模式引入企业服平台。重点推广票无忧、托管、申报等业务，确保品牌影响力，实现业务收入。

稳：稳存量。已经使用公司接口、服务器、电子发票平台的老客户均需具备开具全电的需求，利用多年积累的商务资源平稳升级到全电发票，但需警惕其他厂商的冲击，目标值确保90%的用户平稳升级，单户利润预测6000元/户。

争：争头部，根据试点区域经验在推广初期会税务系统会选择一些集团型大客户，行业龙头等企业试点乐企对接，乐企对接将是竞争对手及未来一段时间公司业务的主要增长点，争抢头部企业就是争抢品牌影响力，为后期业务开展打下基础。

抢：全电发票影响的不只是企业业务流程，它还取消税控介质，那么以前黑盘用户、ukey用户都将成为拓展的客户群体，同时因为纸质发票的退出，党政机关、事业单位等客户群体的报销流程及档案管理也将会发生变化，我们也应抓住该部分客户群体，丰富行业客户。

突：全电发票的到来改变了企业现有财税业务处理流程，纸质发票不复存在，传统的业务模式被打破，势必会带来企业新的需求。

湘中大区总经理：周超

叫了多年的狼来了，我们早已不是顽皮的孩子，大多数成为了彷徨焦虑的中年人。在税控事业滚滚浪潮中中游击水的弄潮儿们，也终将见证他的平息与退去。与其观望等待，不如主动出击，历史经验证明顺势而为方成事，顺应时代的发展、顺应业务的变化，是一种心态更是一种能力。

航信总公司在新战略中提出了12357重点工程中，与我们最近最熟悉的就是企业服务平台了，业务形态与场景的变化告诉我们这是一个必须全力跟进的重要工程、生命工程。

从收取维护费，到收取IT外包服务费，再到企无忧等各种服务产品的工作中，我们首先要看到的是，我们的服务是有价值的，而不是说取消了相关的收费政策，这个业态就消失了，他就在这里，甚至比我们想象的更大更广阔。

首先，客户受众群里将扩大。无论是开票服务、财税服务、金融服务、培训服务都是普遍存在的基本诉求。而12366的官方渠道不足以满足企业客户的综合服务要求；其次，对于从票税业务深耕多年的航天信息具备人员、服务能力、服务体系的优势；再次，目前的服务模式，不通畅不便捷，客户体验急需提升。综上我们可以看到，一个企业服务平台的必要性和迫切性就已经具备了。

湘东南大区总经理：陈勇

1、稳基础、固优势、抢进度

充分发挥现有资源规模和体系优势，结合数字电票窗口期的日趋临近，广泛思想动员，强化危机意识和过程管控，提升效率和集中精力，在2-6月份争取达成去年全年的增值业务开展毛利水平，确保年度目标任务的圆满完成！以时间换空间，结合公司总体规划，挖掘新政策下的客户新需求，为新业务探索和开展腾出人员和精力，寻找新的机遇！

2、保优势、思创新、挖数据

湘东南2022年金融信贷业务放款1.1亿，完成毛利73万元，较好完成年度目标规划，但仍面临较为严俊的业务开展形态：产品迭代缓慢、产品竞争力较弱、存量户流失严重、产品方结算比例不断下降等问题。个人总结近7年来金融信贷业务的开展，在标准化产品和业务流程的开展模式下，对相关岗位人员的能力提升并不明显，譬如对整体金融行业和资产类业务的认知、信贷的风控规则和模型、经济发展趋势及国家政策调控的影响等涉及不多、敏感度不够，导致业务变通性、创新度不够；另在业务的开展过程中，对客户贷款需求的根源和企业基本情况深入了解不完全熟悉，不能及时提供更加优质、合理、系统性的筹资解决方案，局限于现有的产品思维不足上，也造成了与客户、产品方的需求脱节！

工作思路与建议：一是持续完善和加强与现有客户的维系机制，避免现有产品方的多重代理而导致客户分流和毛利下降过快；二是结合近二年的放款规模，综合深入分析每个客户的情况，包括放款金额、贷款次数、产品结构、利率水平、征信情况、经营状态等，进行分层分类，创新盈利模式。优质客户以降本增效的形式洽淡融资顾问型收费模式开展；次优级客户以市面通用的服务费模式，结合公司现在的业务及产品，规划流程及风险防控，适当激励下，弥补年度目标任务缺口；尝试打开与当地金融机构的对接与沟通，引进有竞争力的产品补充，不断丰富本地化产品，拓宽视野，为后续的其他业务融合作客户和方案的积累！

3、耕财税、拓生态、谋共赢

就当前财税信息化业务而言，构不成体量，且毛利贡献较少，但财税信息化市场的需求和竞争在如火如荼进行中。结合现有产品结构，票财税档系列产品，财仍是全生态的核心所有，票、税、档是基于财之上的解决方案和工具。当前市州在高端财务管理软件上的销售数量极少，且受人员专业度的问题，亦不具备复杂的产品方案讲解、实施、交付能力，整体销售集中体现在小微企业和代帐机构等多频次、低单价等局面，要确保年度目标的完成，先起量再起质的思路与策略是否可行？是本年度湘东南一直在思索和深度的一个方向。1-2月份也已多次与公司税企、诺诺方进行多轮沟通，针对代帐数量在1000户以上、当地财税行业协会、会计师事务所、税务师事务所等机构进行深入合作，发挥公司的品牌、体系、数字化电子发票可信身份和财税20余年的专业优势，以云代帐等刚性需求化的产品为切入点，先作产品投入以降低其经营成本，或者渠道分销（综合近二年服务记录，总体售后运维成本不大），完成先期的客户积累，设计互利共赢的商业合作模式，打造后续的票、财、税、档等产品的全生态布局，联合开发和挖掘客户潜在需求和引导，共创双方携手转型的新局面！

当然，诺诺产品方的态度、资源投入和成本结算支持也极为重要！现阶段市州对厂方的相关政策、发展趋势、市场风险与走向等问题信息与分析并不成熟，需要公司的总体支撑及考量。

4、突项目、拓需求、早布局

结合2月5日湖南省政府下发的促进经济增长20条政策，将启动加油站智慧税控系统项目的全面推广，并给予专项经费补贴。结合常宁项目当前上线的成效，1月民营加油站申报数据增长150.86%，国营站40.13%，在继续稳步突破暨有成品油监管云平台项目开展的同时，在公司现有核心业务开展上存在以下机遇：一是加油站在数据全面计量和监管下的开票量需求会同步放大，且公司在中石化、中石油、商超连锁等项目上已有成型的线上开票对接方案，且后台数据分析便利，行业、客户定位精准；二是当前采集数据与企业实际申报数据差异较大，在数据互不认可的情况下，存在标准数据对接的拓展空间；三是针对加油站行业的税务管理方案可提前筹划！

工作建议：全面推广已是势在必行，对于后续的企业端数据分析、产品匹配、业务宣传、乃至和友商（当前主要为三大运营商+铁塔）的合作开发均需提前规划，涉税、懂税是我们的优势！一、干什么？

二、怎么干？怎么干好？

湘西北大区副总经理：崔皓俊

一、要切实的坚持和拥护公司党总支对于公司战略发展的绝对领导地位，从总部党委到公司党总支，再到区域公司党支部，将党的领导融入到公司治理全过程，坚持“三会一层一前置”是确保公司在持续的转型过程中不偏航，不走弯路的绝对屏障，做为公司第三党支部的支部书记，感受更为深刻，让一线的同事们理解和吃透公司公司全年发展战略的方向与意图，从而发挥更高的主观能动性的开展工作，实现公司领导理想中众人划桨、众人拾柴的全员上下一条心工作状态，也能够更为精准的实现公司战略意图与目标。

二、时刻保持对公司发展充满必将成功的信心，这也是“一个确保”（确保完成航天信息及董事会下达年度考核目标）的有力支撑，就像总部报告中提到的哪样：“当前和今后一个时期，航天信息仍然处于重要战略机遇，但机遇和挑战又有了新的变化，总体上，机遇仍然大于挑战！”在新金税元年初使之际，还未亮剑怎知自己失败否？目前一线的部分同志，对于“金四”的来临充满着恐慌，其实归根结底是对于“金四”的不了解或是“金四”给做了二十多年的传统税控带来变化后的未知感，人类对于未知总是充满恐惧的，这是天性。公司是否应自上而下传递一种感觉，哪就是做为由税而生的航天人面临税制带来的变革不应该是感到的恐慌，而是要有一种重新踩上浪潮的急迫感，急迫着成为税制改革后新的领军人物。

三、在2023年全年奋斗目标中，力争的“两个增长”（确保户均毛利增长至130元，劳动生产率增长至32万元），其中户均毛利的增长有两个关键点：

1、客户数量的真实与有效性，目前公司客户管理系统中可能存在大旦冗余与无效数据，对于注销、转非、换UKYE等情况的客户数据更新没有行之有效的管理方法和手段，很多都是依赖区域公司自行收集或是在省局导数据回来比对等，连目前自己自身有多少真实且有效的客户数量都无法掌握，客户数量的准确性与任务下达后的分解与落实完成的可能性是有着间接关系。

2、目前企业客户真实的规模、性质、是否有可持续发展的可能性等等信息无法正确的了解和掌握，导致在产品销售前做企业画像存在粗制乱造的情况，因为本人在2022年负责区域公司客勤管理部，主要职责之一就是为区域公司的销售经理提供有效的客户资源，在全年分别按企业信用等级、企业行业分类等方面向销售经理提供拜访目标客户资源，但反馈回来的较多还是客户实际信息与提供信息不符，导致产生很多的无用拜访，浪费公司的人力与财力资源。所以，希望公司也协助区域公司提升客户画像的能力，使区域公司的自我造血功能更为完善。

劳动生产率的高低取决于劳动者技术的熟练程度、技术的水平、生产或是劳动组织的方式及劳动中的自然环境与社会环境等等。排除不可控的环境与可控的劳动组织方式之外，对于技术的水平高低与技术水平的熟练程度的磨炼是值得我们关注的。现在区域公司一线同事里，除了各区域公司的大客户销售团队外，较多数的人表现出的情况是：对防伪税控软件及其税务相关的会计使用的软件的熟练程度高于企业、政企信息化改革与建设方面知识的熟练程度，这是个比较现实的状况，要让一个人改变十几或二十多年的一个习惯确实是十分困难的，但我在这里表述的并不是说有多难，想表述的是我们区域公司要关注的方面，尽可能的通过各种渠道或是形式，让更多的员工去接触与了解政企的信息化建设，更多的去了解项目为何物，如何挖掘、跟进项目等等，这些与学习安装开票软件、了解企业管理实施，两者确实存在着天差地别的不同，但要想实现公司达成一流系统集成公司的愿景不得不做出的改变和必须迈过的一道坎。

四、“两个坚持”，坚持自立自强，坚持协同发展，提高核心竞争力，发挥体系优势，做强做优做大主责主业。在总部报告中提到：“航天信息的初心使命和内在基因决定，信息技术就是我们安身立命之本，是各项事业可持续发展之基”把科技自强放在首位，增强自己的产品优势，报告中还提到的“一二三五七”中的一个主业，即信息技术主业，实施七大工程均属于独立的科技型产品，发展也逐步从人员密集型通过优秀的软件功能和创新的管理手段的提高转变成为科技密集型，做到人无我有，人有我强的产品越来越多。目前区域公司所销售的产品，以依托第三方资源的情况较多，比如培训业务（包含企业内部咨询）、金融业务等等，成本高，利润低，还容易被人卡脖子。希望公司通过“金四”为契机，打造具有湖南航信息铭牌的产品，通过创新、研发的能力实现技术“垄断”。

五、“三个提升”中提到提升人力资源整合能力及保障战略实施能力、提升数据挖掘和客户资源管理能力、提升严控风险促进规范经营的能力。湘西北大区目前技术实施人才与能力确实还比较薄弱，缺乏像沅子飞、文彦彬、周青鸿等等此类，既具备实施又具备销售能力的人，且实施能力水平都比较一般，销售人员与技术支撑人员能力偏向性很大，更无法去想象正常项目中所涉及到的售前人员，为更好保障公司战略的落地与实施，亟待培养或引入高素质的技术支撑人员，同时前面也提到过的全员对于政企信息化建设、项目方面的知识强植，都是要为公司的愿景发展与战略落实做好充足的人才储备，毕竟机会只会留给有准备的人。在客户管理方面，做好冗余客户资源的清理与筛选后，做好客户的分层管理。并且客户的分层要与销售产品相互的匹配挂上勾，为销售人员铺垫好销售前准备的最后一段路，这方面还需要集客部与客户中心的大力支持，关于客户的清理与客户画像的知识，需要更加专业的辅导。大区一定积极的团结在公司党总支周围，遵守公司管理及销售制度，规范经营，做一支听指挥、懂规矩、能干事的干练团队。

长风破浪，未来可期

【135期】湖南航信周刊

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