山东分公司2024年一季度季刊

山东阅览

ENTERPRISE INTERNAL JOURNAL

Q1

2024年第1期

身勤 眼勤 手勤 口勤 心勤 一勤天下无难事

目录

CONTENTS

01

企业动态

02

优秀表彰

03

促销活动

04

走访一线

05

日常活动

06

榜样人物

07

招聘信息

08

读本好书

快消品集团“五战六区”2024年组织架构及战区人员任命信息

全国“五战六区”扛起主战责任，承担起战区内各地市场的发展规划、任务达成、标准贯彻、资源整合、核心团队建设等任务，定位以支持服务、沟通交流、培训组织为主，强化“一线战情作为支持总部战略决策重要依据” 的职责。

（五战六区为东部/南部/西部/中部/北部/新中原）

新中原区域下辖河南/山东/青岛/豫南分公司，宋国安先生作为蹲点总裁，全面指导区域内4家营业单位市场改革、业务及人事管理工作。

2024年山东分公司 改变·开启新征程 会议

       1月24日，华彬快消品集团总裁彭滨总莅临济南，参与山东分公司改变•新征程座谈会，会议开始，彭总与参会的1+7管理团队及部分办事处负责人亲切交谈，并听取了各部门工作报告，会议期间为山东分公司负责人倪新海颁发新征程奖章，会议结束后参会全员进行合影留念。

       山长水阔不辞其远，赴汤蹈火不改其志。山东分公司赓续传承“逢山开路 遇水架桥”的企业精神及“五勤”工作理念，山东团队必在2024年做出改变，踔厉奋发，开启新征程。

2024华彬快消品集团山东分公司经销商大会

      2023年，在全体同仁及各位合作伙伴的通力合作下，山东分公司圆满达成了销售任务。在此，我们对全体同仁及合作伙伴的支持与付出表示衷心的感谢。

       龙年行大运，喜迎开门红，2024年，是山东市场蓄势而发、实现飞跃的重要年度，事成于和睦，力生于团结，聚力谋发展，赢战新征程。

2024华彬快消品集团山东分公司全员会议

       龙行龘龘，万象更新。山东分公司全体将士经过不懈的努力，如期完成2023年销售目标。为总结2023年一年得与失，规划2024年工作方向和目标，分公司于2月召开2024年华彬快速消费品集团山东分公司全员会议。

山东分公司全员拓展项目

     2024年3月1日，在山东泰安，分公司借助全员会契机，在全员会第二日组织开展全员拓展活动，通过此次活动，让大家都深刻感受到团队的力量和协作带来的无限可能，分公司的发展离不开个人，个人的发展依靠团队，我们身处团队中，要时刻保持团队成员高效协作，只有成员间默契配合，才能保证分公司高质量发展。

本次会议对2023年度突出贡献的个人和办事处颁发了荣誉奖杯和证书，希望全体员工向优秀学习，2024年开启新征程，新篇章。

红牛进步奖

济南西办事处 济南东办事处 郯城办事处

山东分公司嘉奖令

全员会优秀办事处颁奖

济南东办事处 重客-高速组 滨州办事处

战马突破奖

服务保障奖

山东分公司财务部

全员会优秀办事处颁奖

临沂办事处 滕州办事处 济南高新办事处

责任担当奖

济南西办事处 济南东办事处 郯城办事处

销量担当奖

经营质量奖

全员会优秀办事处颁奖

拼搏争先奖

山东分公司法务维权部

经营质量奖

山东分公司VOSS团队

全员会优秀办事处颁奖

夏季会战奖励

济南东办事处 苍山办事处 郯城办事处

济南东办事处

优秀办事处

全员会优秀办事处颁奖

全员会优秀个人颁奖

车辆安全奖

集团优秀个人

苍山办事处

车辆安全奖

分公司优秀员工

德州办事处 赵奎昌

济南东办事处 王思燕

济南东办事处 耿辉

泰安办事处 李燕

苍山办事处 孙耀

菏泽办事处 张全龙

高新办事处 赵标

济南西办事处 王璟

郯城办事处 王晓庆

临沂办事处 高一峰

兰山办事处 宋财斌

济宁办事处 刘飞

济南西办事处 李伟

聊城办事处 王瑞平

济宁办事处 刘胜

滨州办事处 鲍丛丛

分公司优秀员工

郓城办事处 朱忠强

淄博办事处 何学利

非功特渠组 李玲玲

苍山办事处 袁春辉

重点客户部 殷享龙

菏泽办事处 彭路军

兰山办事处 王英杰

济南东办事处 王鑫

分公司优秀员工

济南东办事处 周萌

兰山办事处 熊时浩

济南西办事处 李强

重点客户部 徐镇山

济宁办事处 杜昌稳

济南西办事处 白金壮

高新办事处 李聪

滨州办事处 鲍丛丛

分公司优秀员工

苍山办事处 张彩云

销售部 单国屯

市场部 孟佳

信息部 张丹

分公司优秀员工

淄博办事处 石晓林

销售部 李娟

财务部 苗强

人事行政部 宋笑梅

榜

样

人

物

      战马作为华彬集团主推的战略性产品和自主品牌，集团及分公司重视程度高，通过近几年市场运作，战马在山东市场已具有一定的市场铺市率基础和消费者认知。目前在特渠网吧、台球、学校、运动场馆、部队超市等封闭渠道，战马已具备一定销量地位。自我做战马以来我认真履行职责，尽心尽力地完成了各项工作。现将对过去的工作进行总结;

      1、团队合作方面，我深知团队合作的重要性，因此在日常工作中注重与同事的沟通与协作。在团队中积极分享经验与资源，帮助新人成长。主动承担团队中的困难任务，为团队整体业绩做出贡献。在工作中充分发挥协调与沟通能力，确保团队高效运作。

      2、渠道方面，在做好网吧、台球、运动场馆、部队超市渠道门店的同时，我们积极开拓线上超市渠道，与各大线上平台建立了稳固的合作关系。此外，针对战马精准消费人群，学校、加油站等渠道，也进行了深入的开发和维护工作。通过多渠道的销售策略，成功吸引了更多目标消费者。

      3、通路方面，2023年，我们在通路方面取得了显著的成绩，也意识到存在一些问题。一方面，部分地区的销售网络尚待完善，导致产品覆盖不全；另一方面，部分零售商对战马品牌的理解和认知不够深入，影响了销售积极性，今年我也会加强对通路方面问题进行优化。

      我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使自己的业务能力不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。用实际行动为山东分公司发展贡献自己的力量！

济南西办事处 李强

榜

样

人

物

       我来到华彬集团有十个年头了，十年来经历了很多挑战，也取得了一定的业绩，得到了各位领导的认可，在今后的工作中会更加努力去挑战困难，尽自己的微薄之力，再创佳绩。在此总结一下我的工作心得。

      1、态度决定一切。我认为工作当中必须要有一个端正的态度，接到任务要想尽一切办法完成，而不是找借口推辞说做不到，在我们市场，东鹏铺市比较强势，我们也不要示弱，有东鹏的网点就要有我们的产品，网点数不能输，陈列位置不能输。牛磺酸产品也一直在扰乱我们的市场，抢我们的客户，我会反复与老板强调他们产品的特点，售卖的不利因素，劝导退货，他们抢排面，压我们堆箱，我绝不放过一家，让他们的产品全部置于我们产品的下面。认真负责，认真做好每一件事，保质保量，而不是敷衍。作为一名员工，对公司要负责任，那么对客户和我们的经销商同样要负责任，做好每一件事，力争完美。在工作中与同事友好配合，努力学习，不断创新，适应市场的竞争环境。

      2、勤奋，无论在工作中还是生活中，一定要勤奋，做到口勤手勤眼勤，要把我们的产品陈列于最好的位置，把我们的产品推销给各位老板以及消费者，善于观察，寻找新的机会点。

      3、客情，终端客户我们要了解他的需求，要求以及性格特点，便于沟通。合作愉快就乐意卖我们的产品。那么合作后答应客户的事情必须做到言出必行。经销商方面，我们作为公司的一名代表，一定要注意在经销商合作方面的表现，管理好经销商的库存情况，货龄情况，及时对账，不私自借款借货。公司层面，作为公司的一名员工，更要维护公司的形象，完成既定的销量和各项考核指标，为公司的发展做出自己的贡献。勤能补拙是良训，一分辛苦一分才！

聊城办事处 王瑞平

榜

样

人

物

      销售是一个万物之中最具挑战性的工作之一。至少我是这么觉得。我已经从事销售工作好几年了，并在这个过程中收获到了很多感悟和体会。

       1、认知很重要。在销售工作中，需要有一个基础知识体系。这并不仅仅是你的产品知识，你还需要了解和学习你的客户。也就是说，需要了解客户的行为、需求和目标，以便能够向他们卖出我们的产品或服务。

       2、了解客户需求和期望。与客户交流是销售工作中至关重要的一步。需要与客户保持有效和高效的沟通，以便了解他们的要求、期望。还需要了解客户的观点和经历，以便了解他们的需求是如何形成的。了解客户需要耐心和灵活性，有时候可能需要花费更多的时间和精力，但是这些努力绝对是值得的。

       3、解决问题。销售工作的任务之一是解决产品或服务存在的问题。客户购买我们的产品或服务的原因不仅是因为产品本身，还因为解决了他们的问题。当了解了客户的需求和期望，就会更了解如何解决他们的问题。另外，需要认识到，即使我们的产品或服务是最好的，仍然可能存在问题，但这并不意味着顾客就会流失。我们需要对问题采取有效措施，解决问题，并和客户保持沟通联系。 

      4.、开放认识销售机会。销售机会不仅来源于现有客户，更多的机会来自你认识的人群。在你的业务圈子中，说不定有朋友或熟人需要你的产品或服务，并可以转介绍你的服务对象。因此，你需要扩大自己的交际圈或参加各种社交活动，以便更多地了解市场和潜在的客户。当你发现销售机会后，你需要运用你的销售技巧和经验，及时抓住机会。  

兰山办事处 王英杰

榜

样

人

物

      自2014年加入红牛这个大家庭中，每年都会遇到不同的挑战，同时也收获了很多的成果。我对这个团队有着深深的感情，正是这份情激励着我为这个团队贡献着无限的力量。

      在面对市场的复杂变化和竞争对手的挑战，依然取得了不俗的成绩。全年实现红牛分销9644箱，战马分销61139元。红牛数值新开53家达成177%，战马新开完成26家，达成125%，通过与乡镇批发的紧密合作，市场的下沉，并在一些重点区域实现了大幅度的增长。这些成绩的取得，离不开团队成员的共同努力和公司领导的支持。

      在区域市场方面，我负责的乡镇市场表现尤为突出。通过深入了解店老板的习惯和需求，制订了不同的销售策略，不仅巩固了客户间的感情，还提升了产品在客户心中的信赖度。根据市场设置了5条乡镇路线，根据终端数量和客户等级，按规划定期拜访，做到终端大数据熟记在心，根据大数据分析及时调整，做到了市场的有效掌控。

      在其它方面也取了一定的进展。在通路方面，坚持所有客户每周到访一次，大大提升了售卖机会。在渠道方面，开发了校园、网吧、台球……市场，为品牌注入了新的活力。学习方面，通过观看一些销售技巧类的短视频和讲课，不断增强自己的专业知识和业务能力。竞品方面，通过市场调研，针对性地推出了促销活动，有效地抢占了市场份额。

      我计划在2024年一季度进一步扩大产品在乡镇市场的铺货率和影响力，排挤非法竞品在乡镇市场的侵占。具体措施包括：加强与重点客户的合作，提升产品货架陈列和堆箱陈列，以及各种生动化物料的呈现。争取超额完成一季度的任务目标，为全年奠定一个好的基础。

我坚信，只要我们保持初心，不断进取，红牛定能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

济宁办事处 刘飞

功

勋

员

工

       山东分公司为感恩入职超过十年以上老员工，传承华彬集团“逢山开路遇水架桥”企业精神， 特收集了老员工在职期间照片，在全员会期间开展授勋仪式，一张张老照片见证了无数日日夜夜的坚守和奉献，承载了辛勤与汗水，成就了卓越与辉煌。二十载风雨同舟，忠诚不渝铸山东辉煌，万千人共谱华章，敬业奉献绘华彬蓝图！山东分公司全体员工向他/她们表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意，也希望他们在未来的岁月里，继续携手公司，创造更多辉煌！

功

勋

员

工

逢山开路 遇水架桥

精选老照片展示

功

勋

员

工

精选老照片展示

逢山开路 遇水架桥

授勋仪式

20+周年功勋员工

15-20周年功勋员工

10-15周年功勋员工

功

勋

员

工

2024“鸿运当头，牛气冲天”开门红活动共计执行243点位1739场次覆盖10地市16个办事处，其中小型活动237点位1639场产生，临沂办事处、兰山办事处千箱堆活动6点位90场，共计产生销量红牛17763箱，战马罐装753箱；把握春节期间的消费高峰及销售良机，开展规模化、标准化的主题促销活动，营造假日消费氛围，拉动消费者送礼消费热度。

开门红促销活动

统计周期：12月20日至2月5日（48天）

项目覆盖：落地11个办事处，促销活动累计覆盖门店350家，激活率100％

促销达成：红牛战马促销额391459元，达成率82.9%（目标458640元），带动门店进货422220元

资源效率：促销费用投入72198元，使用60242元（其中消费者促销费用43662元，终端门店激励16580元），费比15.4%；

人群沟通：触达消费者7822人，人均参与次数8.4次（65991人次扫码量）

数字化促销活动

重客促销活动

       山东分公司重客部联动银行系统开展银行系统内购会活动，我司红牛、战马、芙丝系列产品受到银行人员广泛喜爱，现场销售火爆。同时通过现场不间断广告视频播放，战马、芙丝产品卖点及品牌音量得到有效传播，本次银行内购活动是对于传统促销模式的突破、创新，为企事业等内购活动促销积累了广泛经验。

走访一线

       2024年一季度，山东分公司深入贯彻集团“一级带着一级干”管理原则，1+7管理团队率先垂范，深入一线，对各单元市场进行实际走访，拜访经销商客户，走访高速及终端门店，运筹帷幄，时刻了解分公司一线市场动态。

走访一线

走访一线

走访一线

走访一线

走访一线

走访一线

走访一线

走访一线

走访一线

日常活动

2024年新春团拜会

党支部慰问老党员

日常活动

2024年新春迎新活动

日常活动

开工大吉-猜谜闹元宵

日常活动

传统妇女节活动

日常活动

一季度员工生日

招聘信息

1、销售代表：

 快消品行业1年以上从业经验，能吃苦耐劳、踏实努力，有较好的语言表达和人际沟通能力，退伍军人优先考虑。

 定期拜访客户，全力抢断终端资源，建立客情并保持良好的客情关系。

工作地点：济南市区、聊城茌平、淄博淄川、KA业务

 大专以上学历，熟练运用常用办公软件，具有快消品企业销售管理、通路管理等相关工作经验者优先，具备一定的基础管理经验和销售系统管理经验，熟悉经销商管理及各级通路客户运作模式。

 整合资源，合理规划各区域市场通路结构规模，对公司整体通路网络建设进行规划和指导，负责公司通路客户管理，组织实施年度通路客户签约及变更的相关工作。

工作地点：济南

欢迎各位同仁积极推荐优秀人才加入公司，每成功推荐1人并顺利转正，现金奖励500元！

读

本

好

书

商业分析方法论与实践指南

作者：孙淑霞、董峻含

商业分析是一种复合型的岗位，对知识的广度和深度均有较高要求。既需要理解“业务”，又需要懂“数据”，还需要熟练掌握“方法论”，只有将这三者串联成一个整体并做到无缝衔接，才是真正的商业分析。

《商业分析方法论与实践指南》梳理了业务、数据、方法论三者的脉络关系，提出了商业分析是“业务—数据—业务”循环的观点，并将“方法论”贯穿始终。基于此，本书共分6篇进行阐述：第1篇带大家认识商业分析的真实工作场景；第2篇讲述商业分析的起源：业务；第3篇讲述商业分析的量化：数据；第4篇讲述商业分析的归宿：用数据驱动业务的优化和增长；第5篇讲述商业分析的重生循环：新业务/新数据/新优化增长；第6篇介绍商业分析的发展前景和能力培养方案。

逢山开路 遇水架桥