《赛普视界》特别专访

赛普视界

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2024年6月

精彩导读

·SEPMEM21周年 再启新征程！

·吐东零散气回收站一次投料试车成功

·特别专访  王子寒 | 陈小林 

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航

王子寒

特别专访

赛普12年，从工艺设计师到公司高管，他专业积淀深厚、思维严谨、逻辑清晰，对行业生态的认知深刻，积累了富有个人特质的管理理念。

他就是我们本期《赛普视界》专访人物———变压吸附净化事业部总经理 王子寒，分享他与赛普之间的故事。

      我大学的专业是化学工程，入职到赛普瑞兴后成为了工艺工程师。

      我认为工艺就是做模拟计算，把一个工厂的想法设计出来，但是你要把它最终要转化成实实在在的工厂，必须还有一个工程转化阶段，就要把工艺成果交给下游专业，如设备、电气、管道、仪表这些。他们根据你工艺的要求进行工程化、实体化，然后这个工厂就可以建出来。

      建成之后，工艺专业还要负责去把它投运起来。因为这个装置最先是你工艺的思想，工艺更清楚各种数据和控制参数设定值。虽然这是我早期的工作，但是它伴随我到现在，仍然是我的主要工作之一，只不过最早我是设计，现在是审查。

      做了几个项目之后，搞清了项目建设流程，学会了项目建设思路，之后便开始做项目管理。项目管理就是安排统筹不同的工种的人从事各自工作，在保质按时的前提下完成项目，尽早收回业务的钱，同时尽量不要让业主扣钱。

#请分享一下您的从业经历

勇往直前 越战越勇

SPECIAL INTERVIEW

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特别专访

       经过一段时间的项目管理，我的工作又增加了“拿项目”这块内容。获得项目就是做营销，我自己其实也算作一个销售，只不过我不用去做太前线的工作，但每个项目的销售我都会介入进去，基本上我都会出面去跟业主去谈，去跟业主交流推广我们的产品。从拿项目到做项目，现在是我们事业部的四个合伙人分工合作，具体就是我侧重销售工作获得项目、传播公司品牌以及与公司领导层沟通争取公司层面的支持，高德辉和黄文俊侧重项目执行，他们负责项目的一个质量和进度正常推进，范安平主要是负责前期技术支持和后期技术审核。通过四个合伙人的分工，每个合伙人分管不同领域去管理。我们现在的团队有三十多个人了，就这么来的。

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#您觉得行业面临的发展和挑战是什么？

       我们现在做传统化工，也可以叫基础化工，主要和煤、石油和天然气打交道。这个和现在的新能源是不一样的，它实际上是在我们国家经济体系里面承担了非常重要的作用。因为煤、石油、天然气，这三个虽是燃料，但也是用于生产化工产品的原料。国家为实现碳达峰、碳中和的双碳目标，控制它们的开采和利用，发展氢能、风、电、太阳能，对我们的业务造成了一定的影响，同时目前经济形势处在一个竞争激烈的环境，再加上目前客户投资这类化工项目意愿不太强烈，那我们这个行业的生存比较严峻。

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#在经历过的项目中，分享一个您印象最深刻的

        2021年的蒲城高纯氢项目，是我很想和大家分享的一个案例。

       当时我们和陕煤集团，是完全互不了解的状态，连入场的资格都没有，只能通过毅力和诚意来解决。频繁的守在别人的厂门口，有可能一次见不到，那就去二次去三次，让别人觉得你很有诚意，确实是想做这个事，然后才会把你引荐给他们的领导，争取到技术交流机会。努力到了一定程度，加上运气的加持，在项目的综合比选中，我们成功突围。

       当项目如期开展、顺利运行，一切都很平静的时候，突然新冠疫情蔓延，工厂全部封控管理，正值春节，寒冬腊月，高德辉和几十名施工人员挤在一个大房间，每人在一两平米的地方席地而睡几十天。人员身心俱惫、项目开展缓慢，人工成本和施工成本飙升，处境十分艰难。经过硬着头皮咬牙坚持了近半年，终于交上了满意的答卷。

       我们公司展示出迎难而上、共克时艰的工作态度，收获了业主的高度好评。

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#关于团队建设，请谈谈您的管理理念

       管理团队就是管理人，这个我也经历过很多，因为我最先来公司就是被管理，然后逐渐自己后面管几个人,最高的时候发展到管理十几个人。也因为自己不够成熟、没经验或者是各各方面原因，人员流失逐渐流失殆尽。后面总结经验，以项目为主线来管理人员，逐渐又精心培育团队，到现在就是三十个人的规模。

       管人首先要明确这个人的需求，每个人肯定是不一样的。

       比如刚毕业的学生，他肯定是要成长。如果一安排事情，他老是去谈钱，那他是留不住的。刚毕业的学生是需要认真对待安排的事情，珍惜机会，不去抱怨，因为你什么都不会做就要什么都去做。如果他愿意去接受的话，他就会成长的很快。

       对于中层人员，要给他良好的待遇和权力，给他手底下安排新人，让他去管理，同时让他承担责任，奖惩分明，让他自己有一定的自由空间去做事情，他才能发挥他的能力。

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       最后我们四个合伙人。合伙人是代表什么？就是大家一起来做这个事情，级别没有谁比谁高，只不过公司赋予我这个权利来牵头工作。第一点，大家的目标一致的时候尽量平等、公平的相处，有一个愉快的、团结的氛围。第二点就是给予一部分的权利空间，让他担这一板块的责任，合伙人必须要具备独当一面的能力。也要有责任担当。

       我认为在工作中，最忌讳懒惰的人。就像刘强东说的“不好好干活的京东员工不是自己的兄弟”，在民营企业，对于业绩不好又躺平的人，肯定会逐步通过各种手段全部淘汰出局。我的理念就是任何想躺平的人绝对不可能留在我的团队。这不是说没有人情味，是因为这是工作，是大家共同的利益，就得步调一致，才是正确的氛围。

 

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#您对未来有怎样的期许和目标？

       这几年公司把变压吸附这块交给事业部，我们在市场占有率上逐渐做起来了，也做出了不少成绩。但毕竟行业里面蛋糕就这么大，强大的对手开始防备起来针锋相对，其他对手也在取长补短力争上游。未来几年，由于市场竞争会更加激烈，将淘汰一批没有以技术为导向和不把控风险的企业。一直以来，公司对我个人以及事业部的发展都表示支持，未来我们也会全力的开拓新市场、拓展一些新技术并严谨的做好每一个项目，稳中求进。

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陈小林

山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔！

工艺设计、新工艺研发、节能环保、工厂生产运营、生产技术管理…每个岗位他都在磨砺中砥砺深耕、笃行致远，走近本期专访嘉宾——生产技术管理中心&投资发展部副总经理陈小林。

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#能否分享一下您的入职初衷和早期的工作体验

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       毕业后我就在国企从事技术工作，直到2015年，一次偶然机会，从我师弟口中了解到了赛普，一家朝气蓬勃的民营企业。我开始思考行业发展和个人规划，之后便投简历面试，成为了赛普一员。

       在早期的赛普工作中，我负责过工艺设计、新工艺研发、节能环保装备开发、项目建设管理、工厂运营管理等等，我也确确实实感受到了工作的充实，在不断的实践中，收获了成长。

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#请简单介绍下您所管理的部门在公司价格中的定位和方向

#在您的管理工作中，请谈谈您的工作重点是在哪些方面

       生产技术管理中心主要是负责赛普旗下生产基地的运营管理，协调生产、人员、技术、企改等各个方面，为企业实现经营目标提供基础保障，是工厂运转的指挥中心和枢纽站。

      投资发展部主要负责公司投资及收购项目的前期调研、风险分析、合同谈判、经营计划、商务对接等，关注行业发展动向，聚合资质优势，是公司发展的助推器。

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       生产技术管理方面，安全且高效就是重中之重，“保质保量保安全”就是所有工厂管理的标准，在确保安全的基础上，做到品质高、成本低、交期快的良性运转。

        投资发展部的重点会放在风险管控上，有效的风险防控措施能保持公司内部程序的稳定顺畅，在安全生产、经营计划等方面有效地降低风险，进而能够提高企业整体运营效率，保证盈利水平。

       现在面对的挑战主要有3个方面。

       第一，国内天然气液化技术走向成熟，行业竞争激烈。随着时间积累，技术差异不断缩小，低价竞标给企业的利润空间带来了挑战。

       第二，天然气供应逐渐收紧，LNG产品与原料天然气之间的价差逐渐缩小，常规天然气生产LNG行业已成为微利状态，更加考验企业的技术和管理水平。

       第三，零散天然气回收项目的周期较短，市场上闲置的回收装置数量逐渐增加，未来可能会有大量的高性价比二手设备涌入市场，降低零散气回收赛道也会越来越拥挤，项目利润将逐步降低。

       尽管中国正大力推行电能、氢能等新能源车辆，但天然气作为当前最现实的低碳能源，我认为至少未来10年内，天然气依旧是主角，液化天然气替代柴油用于重卡燃料依旧是最经济环保的方式。

       我们所处的行业壁垒高，包括技术壁垒和资源壁垒，虽然这个赛道涌入了大量竞争者，但我们已经抓住了窗口期的发展，之后就是常态化竞争，我相信我们公司用技术加管理，让企业内核更加稳定。

       此外，国外天然气资源丰富，如中东、中亚、俄罗斯等，加之国外对零散天然气的利用率较低，可开发利用空间较大，未来公司可能会在这些地区找到新的增长点，实现企业高质量发展。

       作为一名老赛普人，我想说公司给予了我们充足的个人晋升空间，只要你有能力有业绩，你就有机会实现你的职业理想。新人们一定要学习沉淀，从本岗位的技术入手，了解工作各个阶段应该达到的程度与标准，才能提升能力、做出成绩，继而成为综合性人才。

       苦练内功是每一个新人必须要做的事情，不管你所处在任何岗位，不要浮躁、不要气馁，沉下心来干工作，心无旁骛做业务，所有向下扎根的日子，都是厚积薄发的过程。

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#对于赛普的新人们，您有哪些的建议

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#结合目前行业形势，请谈谈您在工作中遇到的主要挑战和策略

特别专访

特别专访

邵方元

       天然气作为清洁能源国家层面上是比较重视，从政策发布和各大油气田均在不断扩展零散气回收可以看出公司主营业务领域在未来仍有相当的发展空间，但是竞争将日趋激烈，公司在传统主营业务上增速可能下滑。公司在主营业务上仍在不断优化工艺，优化管理，保持自身在行业中的技术领先，降低建设和运营成本。同时在其他领域也在不断研发，以期实现多元化发展，寻求新的增长点，多点开花。

       大家好，我是邵方元总工程师，2014年入职成都赛普瑞兴科技有限公司，历任工艺工程师，主任工程师，副总工程师，总工程师

       毕业后独自来到成都，到各工程公司面试求职，最终选择赛普公司。当时入职是单纯想进入一家做化工设计性质的设计院或工程公司，让自己学有所用，不负多年寒窗。初入赛普公司给我的感觉有一种非常开放，乐于交流的氛围，在公司大部分的同事均会毫无保留的为新人解惑。给新人的感觉工作氛围极好，在这里可以得到快速的成长。同时能明显感觉公司用人是量才取用，拍马逢迎在公司毫无意义。

圆桌会时间

张玉良

圆桌会时间 

       我在2012入职成都赛普瑞兴科技有限公司，先后担任工艺工程师，主任工艺工程师，副总工程师，副总经理等职务，目前主要负责公司旗下工厂的生产运维工作。

       2011年毕业前夕，通过招聘网站看到了公司的招聘岗位，正好那个时候非常想回成都上班，又是化工设计的工作，和我的专业非常符合，最重要的是当时有个小事让我觉得公司是一个有人文关怀的公司。2011年底我到公司签订三方协议，到了公司附近找不到公司的具体位置，人事专员苏小青一直很耐心的给我指路，办理完成后手续后还带我到公交车站坐车，因为这个事情让我更加肯定了愿意留在赛普瑞兴。

       第一次以项目经理的身份负责俄罗斯项目，这个项目实施过程中有几个问题非常特殊：①中俄标准转换，需要向第三方机构整理提交大量的资料文件，而且还需要很多书面沟通和解释；②首个项目需要报关和清关工作，需要重新学习；③俄罗斯业主要求特别苛刻，对各个参数、细节要求非常高，要求追根溯源，加上语言不通以及表达习惯，沟通费时费力，且经常存在理解错误导致反复；④俄罗斯业主的傲慢，他们人为自己是曾经的老大哥，现在反而需要曾经的小弟过来指导工作，心里存在抵触情绪；

      最终在公司的大力支持下，克服了重重困难，非常圆满的完成了项目的调试工作，为业主节约了大量的燃油成本，同时也是俄罗斯国内第一套撬装混合冷剂制冷工艺的液化工厂，业主对到达现场服务的技术人员也非常认可。

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总 编：杨 鹰

主 编：林 丽

责任编辑：任静怡、祝倩昀

编委：邹丽娟、程霞霞、曹仁洁、雷雪梅、王霞、何小庆、李 勤、赵 辉  

成都赛普能源股份有限公司

地址：成都市青羊工业园区H区5C栋

电话：028-65332860