鹏志达地产

我们是谁？

能给项目带来什么？

北京综合性

地产服务机构

5年北京

大北京 渠道整合

大北京区域代理行业标杆

大北京区域代理行业标杆

以奋斗为本

核心竞争力就是

10

支善战之师

5年北京

服务双赢之道 

博雅澜庭

        由河北前钢房地产开发有限公司打造的智能社区，高品质法式花园式社区，有高层，别墅，社区规模达到118034平，采暖方式为集中供暖和地采暖，70年大产权，面积为90-209墅质大平层和300-400平方米联排别墅。京雄高铁霸州北站，霸州CBD商务区（市政府、一中、麦当劳，中原商厦，廊坊四院等）。

       全地下停车，私人会所式的物业服务，大器天成于霸州核心，紧邻市政府，牤牛河历史文化公园、霸州一中、霸州三中、图书馆、博物馆近在咫尺，从容繁华之间，罕见低密度别墅区，重新定义城市中央豪宅生活。繁华商业配套，大享盛宴1.2万平方米商业综合体，法式恢弘巨著，引进咖啡馆、健身室、网络会所、精品商超等万千业态，还引进环球影城，豪华绚丽影厅超级视听体验，乐享都市精彩。

丽水康城

        由霸州钜城房地产开发有限公司开发，它的旗下有钜城道桥、钜城物业、钜城物流、钜城园林，实力雄厚，在京津冀区域开发有多个地产项目，具有丰富的地产开发经验。位于太平路太平桥西200米路南，享河畔瞰景。十五分钟即可到达双语幼儿园、霸州市第一小学，社区商超、24小时医疗便民服务中心，霸州市第三医院等多个社区内外生活配套一应俱全。

         开车40分钟到三环，距离高铁站两公里，京雄高铁25分钟到北京西站，距离机场高速3.5公里，15分钟到第二机场，公交943通往北京。霸州楼间距最大的社区，温泉直接入户，是一个居住舒适度非常高的社区。整个社区共分为4个主出入口，东南西北各一个，内部全部采用人车分流的设计理念，地下车库采用的电梯直接入户，让业主们下班可以直接开车回到地下车库时，直接坐电梯到家，大大的节省了时间并保障了安全。

学府锦园

       坐落在市中心，配套非常齐全，打造宜居新学区素质共同体，幼儿园高中全程一站式教育，有物业类型：住宅+商业，70年大产权，地址位于慧文东街与永盛路交汇处，红树湾南侧，空港壹号北侧，开发商是中鼎房地产开发有限公司，面积有40-100平方米一居两居三居（户型居多）楼高26层，容积率是2.7，绿化率面积达35%，停车位1:1分配，周边有河北省“省重点三中”固安三中，固安四小。

永定河孔雀城唐顿公馆

       位于固安新城，永定河以南1.5公里位置，产品是高层，70年产权，容积率1.8，使用率高达80%，绿化率35%以上户型82平方米双南两居，94平方米通透三居。

      1.最便利的交通：自驾大广高速，京开高速和G106国道到达北京，天津，固安地铁专线直达，地铁4号延长线15分钟直达北京。

     2.最成熟教育的配套：汇佳双语幼儿园，红黄蓝幼儿园，固安一小、二小、固安一中二中，北京八中，北京经济技术管理学院。

     3.最成熟的医疗配套：固安中医院，固安人民医院，幸福医院（三甲）。

     4.最成熟的生活配套：京客隆超市，华联超市，聚宝隆超市，万达广场，影院，肯德基、麦当劳、德克士、必胜客餐厅，国有四大银行金融机构。

凯德俪锦城

        新加坡房企——凯德集团围绕40万平方米大湖，打造115万方国际生态大城，项目总占地面积58万方，建筑面积115万方，整个项目分7-8个周期开发，项目按照7个居住组团，1个商业专用组团开发建设。未来，将有1万2千户家庭在此安家，居住人口将达到约4万人。项目位于沈阳西部沙岭镇102国道北侧，距城市核心区约15公里，距地铁一号线出口约4公里，项目交通、医疗、教育、配套一应俱全，水岸风情街，餐饮、购物、休闲、娱乐等丰富生活触手可及，面积为80-110平米。生活配套齐全，肯德基、呷哺呷哺、彤德莱、广济医院、于洪第三人民医院、银行等。交通配套：公交501、168、地铁13号线；1、7、11号地铁线（待建）。教育配套：朝阳、小耶鲁幼儿园，沙岭中小、沈阳市新世纪中学、沈阳五十七中等。

石家庄乐城国际商贸城

       乐城·国际贸易城位于城市老区与正定新区、经济开发区三区交汇的长安区西兆通镇，西临京港澳高速、北靠石黄高速、东三环、规划在建的火车东站、客运总站与项目无缝对接、地铁一、五号线贯穿项目，多站点设立在项目内、距正定机场仅15分钟车程。项目总建筑面积2600万平方米，是中国最大、业态最多的全产业链商业集群，立足打造“365天永不落幕的交易会“。建设集设计研发、商贸交易、仓储物流、电子商务、展览会务、旅游购物、休闲娱乐、产业加工为一体的超大规模的电商时代全球性产业链示范基地。

       石家庄乐城·国家贸易城的开发建设，标志石家庄城市商贸版图的华丽转身，带动传统市场转型的升级，提升城市在中国商贸格局中的领先地位，是未来城市经济发展强劲的增长引擎。

我们如何破局

2018年我们来到长治

长治市场

我们承诺

没有卖不好的楼盘

长治地区代理行业唯一具备

匹敌碧桂园、富力等上市地产经验的专业机构

新区域  新成就

走出去，不止是出发

鹏志达拓疆山西长治

成功接盘6处

扭转销售奇迹

新区域  新成就

信任源自实力

不到6个月 签约6个项目

新区域

         新成就

长治县

成功接盘4处

创历史

神话奇迹

常兴园区

开元曼居

凯德世家

万家花园

开元曼居

前后换过7批代理

均无业绩，

鹏志达代理后，

月均去化40套，

成为业内奇迹。

万家花园

上党区（长治县）多年烂尾楼盘

口碑差、纠纷问题

鹏志达代理后

月均去化30套

成为长治县在售楼盘传奇。

凯德世家

上党区（长治县）商业

大面积、 未成形业态商业 

鹏志达代理后

月均去化5套

打响商业战场第一枪。

常兴园区

上党区（长治县）常兴园区

五证齐全、但均为期房

鹏志达代理后

均价达5000元/㎡、3月均去化100套

目前月均去化80套左右

在长治县引起轰动

新区域

         新成就

壶关县

成功接盘1处

期房均价为4500元/㎡

为开发商创造了

巨大利益

城南花园

城南花园

壶关县住宅

东西向，大面积住宅、

鹏志达代理后

月均去化30套

打响壶关市场第一枪。

清华苑

沁县

成功接盘1处

期房均价为4000元/㎡

为开发商创造了

巨大利益

区域外发展客户

快速开拓市场

自带10万客户

资源库调用

阶段持续

项目推介

1万自有事合

渠道 资源利用

开盘

火爆全场

区域内整合渠道

积极带客

频维护

高提点

快结佣

鹏志达销售团队

经验决定实力

10年以上

8年以上

8年以上

5年以上

面对市场激烈竞争

对去化速度的高要求

常规蓄客模式远远不够！

当日到访高成交

是如何做到的

？

操盘手法

案场人员

渠道人员

编内经纪人

操盘手法

案场经理

渠道经理

编内经纪人

编外经纪人

2000编外经纪人

我们不要996

我们一直是896

操盘手法

解析：

1.案场人员：案场接待人员由经理负责，形象俱佳，案场专业性， 逼客能力强，逼定案场每一位到访客户；

2.渠道人员：渠道人员负责长治市各区县发展客户，对接人为案场人员及案场经理；

操盘手法

解析：

3.编内经纪人：编内经纪人属于鹏志达旗下员工，由鹏志达公司直接管理，通过各种渠道拓展客户及增加到访，对接人为渠道人员；

4.编外经纪人：编外经纪人属于鹏志达合作经纪人，编外经纪人不允许接访客户，通过各种渠道拓展客户，只能联系固定编内经纪人，一对一接防止客户发生争执等问题。

严格的管控制度保证案场到访客户的秩序性及稳定性，请您放心！

严格的管控制度保证案场到访客户的秩序性及稳定性，请您放心！

火爆案场氛围

+

团队高效执行

不放走任何一个

可能成交的客户

现场切客——谈判能力及激励机制保障

不放走任何一个

可能成交的客户

现场切客——谈判能力及激励机制保障

团队工作管理标准

颠覆长治常规代理行

统一住宿

企业标准化管理

一天三会

团队激励、梳理

工作10小时

以上无午休

总结当日

销售工作

每天8点30分到案场

8点前不下班

全面拓客策略：

广撒网，深拓客，扩大客户基数

利用专业外场团队，广撒网，截流客户

向长治各个区域拓客，达到广为认知

通过渠道转介，最大限度寻找客户

利用我司成功操盘的项目，深挖本地及投资老客户

利用贵司其他关联板块挖掘客户。

包装策略：根据市场情况，合理调整项目说辞，及时对项目多频包装

从区位、区域、项目、产品等，结合项目实际情况，销售说辞需调整，针对不同客户有必要的说辞，将项目从“口”上把好关；

将开发商实力、区位图、工法展示，智能化系统，精装修等，根据客户动线逐一布展，提高客户对项目认知度；

总结项目卖点，提升售楼处形象，高举高打；

多频更换DM单内容，宣传项目，使销售成为移动的广告，释放给投资客及本地客户。

设置工法展示、智能化系统、精装修等展示板块。

{

       我们会每周对储客情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期储客计划。在监控、修正中成功完成储客。

特殊情况监控

储客量

对储客情况进行监控，储客期每周来访量应不少于计划批数，如果少于计划批数，加大推广力度

对储客情况进行监控，储客期每月储客量应不少于计划批数，如果少于计划批数，加大推广力度

来访成功率是对储客结果影响最敏感的指标，为使来访成功率达到既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训

在价格体系、优惠措施、以及前期一系列工作的保证下，提高认购成功率，以完成全年销售目标

营销执行体系之

推广策略总纲：

根据目标客群平时获取信息的主要渠道，选择有效的推广通路，精准储客；

线上推广为项目传递声音，形成市场聚集，积累人气；线下推广活动，增强体验感，为项目造势，逐步渗透打开高端圈层。

强化项目品牌形象，打造一站式托管集散基地

促销活动信息，价格释放，吸引客户关注

炒作项目品质地位，高性价比的特色

电开

运用朋友圈平台宣传项目，发布最新销售信息

58棒棒、安居客、搜房、房多多、链家等

销售周期短，任务重！

通过线下渠道广拓客

深拓区域内客户

我司拥有数百人的专业外场团队，在主要干道等专业拓客，可最大限度的保障项目来客量及成交量。

外拓团队由以4个部分组成 

外拓经理：由鹏志达培养，丰富房地产销售经验，对外拓进行管理及工作安排，主要对接主管；

外拓主管：由鹏志达提升，拥有丰富带客经验，自拓客的同时对接组员；

外拓组员：专业外拓，公司内部培养；

电开人员：公司培训后上岗，优质电资保障。

第一次以销讲考核为标准，第二次以成绩制，以成交量为考核标准，成交排名第一可以优先选择带客能力强的小组，以此类推；

若销售主任连续两周转换率靠后，外拓小组有权更换销售主任，选择转化率更高的销售主任；

层层管控，双向选择，以优对优

针对本区域内诸多小区及各个村落，进行上门拜访，准备部分小礼品及项目资料，同时可登记业主购买意向。

团队管理机制

资源共享

所有项目知识全员培训，要求每位置业顾问需达到任一项目均可参与销售的能力

客户资源共享，项目重要节点可随时调配

轮换制

按月进行排名，优秀者留销售中心并可优先选择销售组

月度排名靠后者，做渠道拓展销售

淘汰制

按周/月或其他重要节点周期进行业绩考核，三次排名处于最后三名者，予以淘汰

目标竞争 +高效执行

销售现场

线上推广要求

销售现场

策划线

线下渠道执行

销售现场

客户档案 统一管理

将所有客户资料收集整理，制作成项目客户档案，统一管理。

       通过客户档案能够更深入的了解客户，从而通过各个方面对客户进行 维护。

       通过调查问卷的方式对业主所有家庭成员进行深入调查。

销售现场

客户级别 漏斗分析

明源系统建立客户档案，漏斗表对客户级别进行深度分析与挖掘!

销售现场

客户维护 限时跟进

客户回访

签约3日内、到访2日内，定房2日内

全部客户

通过对客户的回访，提升公司销售服务工作质量，拉近与客户的距离，提高客户满意度和忠诚度。总结销售服务环节工作问题，持续改进，通过客户关怀解答客户问题，消除客户心中疑虑， 挖掘潜在的客户资源

销售现场

团队精神 沟通紧密

沟通机制

解释:项目确定在每周五或每周一举行双方例会,就本周工作总结和下周工作计划进行梳理;

解释:项目临时工作沟通,不定期,有事情及可立马沟通.

解释:项目如遇突发事件,需要双方立马进行协商,解决.

解释：按照时间进度提交销售统计报表。

销售现场

激励制度

接电转访(阶段性)

内部每转访一组特殊奖励。

保证接电积极性、接电服务品质、提高来电转访率

成交奖励(阶段性)

首尾单奖励，根据不同，奖励金标准略有不同。

重要目标实现，完成目标团队团建奖金包。

成交奖励(阶段性)

例：开盘前期办卡、开盘转化率、持销周/月任务等

个人：1、完成目标现金奖励

           2、奖励休息日

           3、总经理晚餐

小组：1、小组活动费

           2、小组外出旅游或学习考察

团队：团建费

销售现场

激励制度

按时签约

按认购书约定时间完成签约，逾期200元/天处罚

罚款奖励给按时签约销售主任，若全部按时完成签约，公司另行奖励

服务品质

评选月度服务之星，奖励1000元/人

签约完成，品管做销售主任服务品质问卷调查，以月为单位，全部为满意以上，且无客户投诉的销售主任

合作模式￨渠道合作：

分销电商团购平台

鹏志达电商平台作为开发商与购房者的桥梁，减少了中间环节，所以能节约成本。

合作模式￨合作案列：

固安某项目

山西鹏志达房地产经纪有限公司总经理    王绍波

总经理致辞

        人生的舞台，总是要有梦想，有多大的梦想，才有多大的能量，才有多大的舞台，我从组建山西鹏志达房地产经纪有限公司到现在，我知道一个企业的发展都是从小到大的，在遇到困难的时候，迅速调整控制一切突发情况，心平气和的克服困难，我们都是梦想合伙人。

        山西鹏志达房地产经纪有限公司秉承华夏优良的传统，多年来风雨兼程，经过创业、发展、逐步发展壮大，如今在房地产经纪行业中独树旗帜，我们缔造出了一支能征善战的高素质铁军。

         我们坚持凝聚鹏志达人矢志不渝的努力和追求，此情殷殷，矢志不忘！我们怀着感恩的心，与时俱进，开拓创新，并真诚地期待与社会各界朋友们精诚合作，共谋发展，共创辉煌！

山西鹏志达房地产长治分公司企划部

山西鹏志达房地产长治分公司人事行政部

公司风采

公司风采

山西鹏志达房地产长治分公司财务部

山西鹏志达房地产长治分公司市场部

公司风采

公司风采

▲山西鹏志达房地产长治分公司

在售项目展示

▲山西鹏志达房地产长治分公司前台接待区

▲山西鹏志达房地产长治分公司前台接待区

▲山西鹏志达房地产长治分公司形象墙

▲山西鹏志达房地产长治分公司前台接待区

▲山西鹏志达房地产长治分公司员工形象

▲山西鹏志达房地产长治分公司员工形象

▲山西鹏志达房地产长治分公司企业形象墙

▲山西鹏志达房地产长治分公司接待区

征    途

不征途，何以超越

这是长治最好的时代

（碧桂园、富力、恒大纷纷布局长治）

携手全力 使命必达

术业有专攻，是您需要我们的价值所在

我们将深耕于此，为您服务到底

我们坚决不做一锤子买卖

也是最坏的时代

（大房企的进驻，本地开发商是否可以继续维持？）

鹏志达营销人

商务条件合作篇

（强销模式下，不以溢价掠夺甲方的一分利益）

（统一管理下，保证员工的素质，以良好的状态服务甲方）

（在双方约束下，我们只收取电商费用，甲方放心）

谋定四方 策行天下

感谢聆听