捷通视界第二期

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主管单位：XXXXXXXX

捷通视界

沈阳捷通消防车有限公司内刊

捷通消防车

捷通视界·战略解码

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捷通视界·智慧分享

促产品品质提升

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卷首语

在漫长而又曲折的人生的旅途中，有一股力量一直指引着我们，它犹如前行的灯塔，是我们战胜挑战的力量源泉。

它就是我们心中的信念，正所言："心有所信，方能行远"。

心中的信念是激励我们朝着目标努力的力量，当我们内心充满了对自己和未来的信心时，我们就会拥有无限的勇气和动力去追求梦想，信念是一种内在的坚定，它给予了我们在逆境中不屈不挠的勇气，让我们能够在挫折和困难面前坚持不懈地前行。

乔布斯曾说过：你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。正是这种信仰让我没有失去希望，它使我的人生与众不同。

从青年时期，乔布斯就是与众不同的。十七岁，在养父母的支持下，他成功上了大学，却在6个月后，因昂贵的学费，他选择了退学，曾经身无分文，借住在朋友家，只能睡地板，为了有钱吃饭，每天捡5美分的可乐瓶子来卖，每周日走7公里的路，到达一所教堂，只为蹭一顿相对美味的食物。

20岁的他，在父母的车库里成功成立了后来市值超21亿的——苹果电脑公司。他用自己真实而苦难的实际经历，告诉我们：在追求目标的过程中，我们会面临各种挑战和困难，但是只有坚定的信念才能让我们坚持下去，不轻言放弃。

乔布斯曾经2次被苹果公司开除，对乔布斯来说这曾是毁灭性的打击，因为苹果公司是他整个职场生涯的重心。

感悟乔布斯的经历

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卷首语

但后来回顾这段经历时，他却说：被苹果开掉是我这一生所经历过的最棒的事，因为离开苹果后，接下来的5年，他进入了生命中最富创新力的时期。先后创办了NeXT科技软件公司和皮克斯动画（我们所熟悉的《玩具总动员》是该公司的代表作之一），并结识了自己现在的妻子。乔布斯曾经说：“热爱我所从事的工作，是一直支持我不断前进的唯一理由”。信念能够为我们的人生注入意义和方向。它让我们知道自己想要什么，为何而活，从而更加有目标地去生活。

坚持信念不等同于墨守成规，与时俱进是我们这个大变局时代亘古不变的永恒主题，在一个个不断螺旋式上升中的PDCA的循环过程中，更加强化和凸显了信念引领下的清晰成功路线。乔布斯的人生经历很好的证明了一点，经历了之前提到的苹果科技创立，及被苹果开除后，创建皮克斯动画，再到后来不幸被确诊胰脏癌时，他感悟到：“人生最为重要的是，要有遵从你的内心和直觉的勇气，它们可能已知道你其实想成为一个什么样的人。其他事物都是次要的”。

拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过：“坚信你所相信的事物，相信它胜过任何其他事物，即使眼前一片黑暗，也要坚信你所相信的事物。

在人生的漫漫征途中，信念是我们的航标，是我们前进的动力源泉。

让我们保持坚定的信念，勇敢追求梦想，相信自己的力量，我们终将会发现，那些曾经让我们绝望的困境和挫折，都是我们生命中最好的成全和启示。

感悟乔布斯的经历

捷通学堂开课啦！！！

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为进一步完善公司人才育成体系，建立健全职业化发展通道，让我们的各级管理者能够最大限度的形成共识，建立高效、融通与和谐的战斗团队显得格外紧迫且重要。在此背景和目标下，以为员工创造提升自我平台为目的的捷通学堂成立了。并且学堂于5月25日，首班开班授课。在开班仪式上，班主任曹柏春总对所有学员给予希望和要求，并宣讲了相关学务要求，以便学员更好的进入到培训状态，逐步找寻到培训的终极目标。

由公司主任级以上管理人员组成了捷通学堂第一期学员，将在接下来的每个隔周的周六进行为期半天的学习， 截至目前，学堂已经开展了三次培训课程，大家反馈受益匪浅，有“改认知、同成长、共精进”的共识、有“枪口抬高一寸”的顿悟、有“干好工作十八法”的反思、有“高效能人士七个习惯”的运用、有“理解六层次”中对价值观的重新认知。

从学习形式和方法上，学堂采用分组讨论的培训方式，六个小组的成员都十分踊跃，一问一答的互动下，使得对问题的理解和剖析更加透彻，收获了很好的培训效果。百战归来再读书，训战结合，在干中学，在学中充分实践，让学习既有动力，更有压力，确有升力。

周末的时光可以是悠闲的也可以是充实的，希望捷通学堂的学员们在后续的周末培训充电中不断提升自己，精进工作!

以能力考核，助力自我提升，促进管理改善

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为提升现有文员岗位人员技能，以考核促学习，客观评估员工能力水平，我公司开展了2024年度公文写作和计算机应用能力考核工作。

就初次考试后针对我们在公文写作方面存在的共性不足，为夯实各业务部门人员的公文写作基础，提升公文质量和办公效能，4月22日，公司人力资源部组织了公文写作专项培训。

人力资源总监朱朝晖作为本次的培训讲师，培训主要针对公文的概念、种类、格式和写作技巧等，结合目前各部门工作现状，通过大量实例，重点对工作中常用的通知、请示、报告、函、会议纪要等进行了剖析讲解，让各位员工深刻理解了公文写作的规范和要求。

公文作为公司内外沟通的重要工具，其质量直接关系到公司的形象和办公效率。参加培训的人员纷纷表示要以此次培训为契机，从思想上高度重视写作，以钻研学习的态度认真对待，切实将所学知识运用到实际工作中，不断提升公文写作水平。

人才育成

沈阳捷通将继续关注员工的需求和成长，组织更多针对性的专题培训活动，不断提升员工的综合素质和业务能力，为公司的蓬勃发展注入人才能力，提升新活力。

焊工培训及考试

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培训后进行考试，根据焊接作品评定A、B、C三个等级，并颁发相应等级证书。

人才育成

为提升公司焊工的专业技能，确保能够熟练掌握各种焊接技术和操作方法，我公司于2024年5月7日~11日特请具有丰富教学经验的资深高级焊接工程师给员工进行专业培训。

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为扩大人才储备，为公司注入新鲜血液，2024年5月9日，公司相关部门在辽宁工程技术大学成功举办了一场人才招聘会。经过两轮面试筛选，在40份简历中我们对9名毕业生发出入职邀请。这其中不乏有已经与其他央企等企业签署就业协议的同学，在公司的使命和愿景的感召下，重新选择了沈阳捷通。

在招聘宣讲环节，我们不仅全面介绍了捷通的企业文化、创立历程、公司愿景及未来发展，曹总一番语重心长的讲话更是让同学们对即将面临的职业生涯有了更加清晰的认识，让同学们深刻感受到了公司的实力和潜力，也感受到了公司的诚意和温暖。

企盼更多优秀的人才为捷通的肌体注入新的活力，推动公司在技术创新和产业升级方面取得更大的突破。同时，也希望他们未来将成为公司发展的中坚力量，与公司共同成长、共同进步。

此项活动为我们校企合作战略的第一阶段，未来将与更多高校开启这一模式，不仅吸纳优秀的毕业生加入公司共谋发展，更进一步的推动相关院校专业的定向培养，学校与企业间就学科基础研究展开深入合作等。

携手高校共绘人才储备新篇章

人才育成

以技术交流促产品品质提升

随着炎热的夏季到来，公司与重要的供应商及合作伙伴的技术交流，也更加活跃且热度空前。

2024年6月，我们与中国重汽的三位资深专家进行交流，专家技术团队介绍产品型谱，包括不同载重和用途的底盘型号。深入剖析发动机马力与变速箱配置的匹配原则，以及发动机本身的卓越性能与取力器结合后的传动技术提升等。

本月在江西庐山奔驰重卡与天达三家企业技术人员，就奔驰卡车消防行业应用进行了深入交流和研讨。

本月我们分别在山东烟台、江苏江阴及徐州分别就重要部件进行了技术交流，并且进行了相关产品的选型评价工作。

在交流过程中，对目前客户高度关注的一些最新功能的实现进行了探讨，如：发动机的电子控制、启动预热、强化冷却、直立进气、前端下防护以及车辆行进期间车门开启时是否具备自动报警功能、底盘产品是否具备自动刹车辅助系统等。对此，专家给予了认真细致的解答。他们不仅对现有产品的配置进行说明，还针对市场的新要求提出了相应的解决策略。这一过程中，双方共同探讨了如何通过技术创新和产品优化来满足这些特殊要求，以达到双赢的目的。

      这一系列的技术交流，不仅增进了捷通技术团队与先进供应商之间的了解与合作，也为双方在未来的产品开发与市场推广中提供了宝贵的经验。

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以技术交流促产品品质提升

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     2024年5月15日，为确保JP75消防车的性能与实战应用相匹配，捷通公司技术部及调试部组成的联合团队共3人，前往广东华瀛石化进行了全面的产品测试与防火演练。此次测试涵盖了三个关键项目：路试、打水测试以及化工园区内的联合演练，旨在全方位检验消防车在各种实战场景下的表现。

水变化演示，并对准预设的灭火目标进行了实际打水测试。捷通消防车展现了出色的灭火性能，射水范围能够完全覆盖储存罐体中心，满足实战中的灭火要求。

       沈阳捷通致力于确保产品品质与操作使用的双重满意度，为未来的应急救援工作提供坚实保障。

       在路试、打水测试、化工园区联合演练三个环节中，测试团队进行路测，支腿、臂架伸展至打水姿态，直流、开花等多种

以技术交流促产品品质提升

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       在参观过程中，客户对登高车进行实地考察，还亲自参与实际操作测试。测试后客户对沈阳捷通登高车的可靠性表示了高度认可。特别是迪拜产品技术总监，对奔驰底盘的DG32及DG42型登高车产生了浓厚的采购意向，并与沈阳捷通技术团队进行深入的交流和讨论。

       会议期间，双方就产品配置、技术参数、个性化的技术要求及消防车奔驰底盘装配地点进行热烈的讨论。在曹总的最终决策下，双方达成共识：如果合同顺利签订，首台消防车的装配制造将全部在沈阳捷通完成，而后续的订单则可以根据标准设计进行分开生产。

        此次交流进一步扩展了沈阳捷通在海外市场的影响力，也展示了产品的稳定性和可靠性。同时，捷通技术团队也认识到在部分技术细节上仍有待加强，如工作斗的外观设计水平。针对这些问题，捷通技术团队将持续努力，不断提高产品的综合性能，以满足更多客户的需求。

        展望未来，沈阳捷通将加强与海外客户的交流与合作，为全球客户提供更加优质的产品和服务。

2024年4月1日，沈阳捷通迎来了两位远道而来的迪拜客户，在国际销售事业部胡迎经理的陪同下，深入了解了我公司产品的各项性能。

消防车行业发展到今天，企业不仅需要靠技术、产品质量等实力来获得竞争优势，售后服务也是一个重要的环节，产品与服务早已作为一个整体参与到市场竞争中来。对于用户来说，有好的产品很重要，而在使用过程中如何把产品用好，则更为重要。

2024年5月，公司通过认证专家现场评审，获得评审专家的一致认可，顺利通过GB/T27922-2011《商品售后服务评价体系》规定的五星级要求。

未来,我们将依托优秀的售后服务体系，持续强化服务管理水平及服务能力，建立良好的售后服务口碑，继续为消费者及消费者权益保驾护航！

沈阳捷通顺利通过五星级商品售后服务体系认证

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2024年第二季度中标项目

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 JP20、JP23/PC22 各1辆

 5,750,000.00元

广东、广西、河南、宁夏、山东、浙江、上海、重庆

JP75、JP70、JP60、JP42、JP23/PC22、DG72、DG54各1辆

JP20 4辆

 46,390,000.00元

中石化 22辆JP20 

中石油 4辆JP20

 76,680,000.00元

*合计中标39台，中标总金额128,820,000.00元

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创意工夫评选

为了给员工提供一个展示个人才华的舞台和努力得以回报的奖励平台，不断提高工作效率和质量、降低成本、改善环境、实现精益，通过不断改善提升公司竞争力，公司举办创意工夫评选活动。

以上员工受邀参加了创意工夫座谈会，本次进行的座谈交流围绕精益工作开展思路及方法论展开，希望与会同事能够结合本次创意工夫的想法、思路、实施手段给予更多同事以建议与指导。

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沈阳捷通精益ONE通报创意工夫排名

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端午粽子香，福利暖人心

一叶粽子香，日子到端阳。又是一年端午节，粽香情浓。在中国传统节日一一端午节来临之际，为感谢全体职工一直以来为公司快速发展付出的辛勤努力，公司为全体职工发放端午节福利，让大家深切感受到了公司大家庭的关怀，让炎炎夏季多了一份惬意的清凉。

6月6日，发放福利现场，大家相互配合、搬运、摆放、分发、拍照…发放现场不时传来阵阵笑声，一箱箱饱含着公司领导关爱和祝福的端午福利发放到每名职工手中，公司上下沉浸在一片温馨和谐的欢乐气氛中。

致敬高温下的坚守，送上最暖心的“清凉”

工会为员工们送盐汽水、雪糕等防暑降温用品，将公司工会的关心及关爱送到广大一线职工心坎上，让大家在炎炎夏日中感受到丝丝清凉。

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一晃一年又过去了，今天我们又迎来了我们每一个人都期待的一年一度的盛会。借着这个难得的全公司聚会的机会我要向大家表达一些感想。这就是脚踏实地，稳步发展。

捷通视界·战略解码

2008年迎春晚会上的讲话

各位集团和董事会的领导、各协作单位的朋友、各位同事：

       2007年在集团和董事会的领导下，在各协作单位的协同下，在全体员工的共同努力下，我们又取得了不错的成绩。我们在国际国内获得了超过151条活动桥和38条固定桥的订单，国际登机桥销售新增国家有加拿大、西班牙、南非和沙特，实现了北美市场的突破。

       除登机桥外，我们2007年还获得了广州机场1000多万美元和北京航港900多万美元的货库项目，立体停车库业务和全自动仓库也实现真正突破。年底库存订单达1亿美元，销售额和财务业绩对比2006年有较大增长，员工总数也从年初的不到600人发展到现在的750人，公司的规模和实力得到进一步的巩固与提高。在此我代表公司管理层对集团的领导和支持、各协作单位的支持以及全体员工在过去一年的辛勤努力表示衷心的感谢。

       在此特别的时刻，我也必须向大家说：我们的确取得了不错的成绩，我们大家在过去的一年里也非常的努力和辛苦，但我们确实还有许多不如意的方面，尤其是对比我们要做世界级的企业。比如在发展方面，公司的规模有提升但没有上升到质的层面，具体表现为我们新产品的研发和销售没有取得实质的进展，我们的业务基本上还是完全依赖登机桥和航空货库；在内部管理方面，我们运作中所反映出的整体生产效率、安全文明生产、整体工作质量、整体产品质量水平等都没有得到应有的提升，部门之间的配合还有许多不尽完善，整体员工的素质

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在满足公司的管理要求方面还存在差距，更谈不上适应和促进公司的发展，一些员工对客户缺乏尊重和应有的沟通能力，项目进度和收款延迟的程度超出想象，物料供应非常不好，庞大的技术队伍几乎全部精力陷在项目、修正和重复修正各种错误的事务之中，问题重复出现的比例仍然相当的高，计划外成本也还是居高不下……

        而另外一个方面，我们的竞争环境出现了一些新的不利的变化，比如在宏观经济方面，由于美国经济不振可能引发的世界经济的停滞不前，以及国内的紧缩的财政政策；在竞争形势方面，我们最主要的产品登机桥的最主要的竞争对手蒂森（蒂森整个集团的规模是我们中集集团的10倍以上，品牌的影响力也比我们强很多）的登机桥业务部门对我们的发展并且走向国际市场非常的不舒服，它们在中山的登机桥工厂已经开业一年多，目前他们联合一切可以联合的力量，已经在中国和周边的市场上与我们展开了白热化的竞争，而且借助其的强大和在全球的影响力使其在一些项目中尤其是在一些大型和超大型的项目中在高价的情况下获得胜利；在航空货库业务方面，一方面我们还没有走向国际化，另一方面，我们最主要的对手西门子/联谊组合，他们不甘心我们目前在国内所取得的优势，对我们发起了新的一轮进攻，在去年年底刚刚结束的深圳机场的航空货站项目中，它们投出了比我们低16%的价格并获得项目，接下来的其它项目相信他们会更加进取。

        回顾了目前的现状和我们的环境，我们再说说我们的目标。去年的年会上，我们在这里提出到2012年公司的销售收入要达到12亿，登机桥要做到真正的世界第一，而且麦总在提出集团的2个1000亿和1个50亿目标的时候同时明确员工收入的增长要高于社会的平均增长。

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       综合上面几方面的情况，一方面我们的目标远大而且清晰，而另一方面我们的管理水平还比较低下，再一方面我们当前的竞争环境又出现更不利的变化。那么我们应该怎么办呢？我们要如何做才能既确保12亿目标的实现，又确保在座的每一位的收入的增长呢？我想我们只有增产节约，增收节支，提升效率。我们已经明确了我们的战略规划，只要我们大家齐心协力，努力进取，12亿的销售目标和保持员工收入增长等目标我们一定能够提早实现。

       我希望我们的每一个员工都不断提升自己的素质，不断地提升国际化的视野，任何时候都紧盯公司的发展目标，对公司的发展积极地献计献策，对于已公布的规程和明确了的要求要不折不扣地执行，出现偏差就要第一时间予以及时的反馈，将工作做对，将完成工作时间提前。市场部要多拿单，拿好单，开拓好新业务、新市场；

        技术要设计出更多更好的新产品，大力提高标准化程度，大力提升设计的准确性和设计水准，培养更多的国际化的技术专家；物料部的同事既要在提高物料的保障水平下功夫，同时也要在降低物料的采购成本方面下功夫；生产要不断地向精益生产看齐，大力提升生产效率；质量部要严格监控好质量体系的运作来确实提升全员的质量意识和水平，来促进产品质量水平的提升；服务要成为技术、项目管理和客户关系方面的综合专家；运作要确保项目的及时交货和收款…… 总之，我们要在我们的战略规划的指导下，争取一切可以争取的机会，将一切机会转化为有利的结果，不断提升我们的规模，并节约一切可以节约的成本，想尽一切办法提升效率。

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为了确保我们的目标的实现，我在此要特别提醒，2008年我们每一个人的收入都要与贡献直接挂钩，每个部门、每个人都要有明确的提升的指标，如果你和你的部门还没有设计好指标，那你就不要指望获得公司的好评和获得好的收入，甚至你还有可能被淘汰。

另外，在新劳动法等相关法律颁布的时刻，我们还有一个目标：争创建立和谐劳动关系的典范，争取将公司经营成员工的温馨之家，实现人生理想和价值体现的平台。所以我在此明确：全公司每一个人都有权力指出和纠正公司在任何方面不遵纪守法的行为！而且我们每一个人都要积极参与和谐之家的建设，努力提升竞争向上的士气，给想做和有价值的人以最大的支持，共同创建互相提醒、互相帮助、互相监控和共同排除异己的氛围。

让我们保持清醒的头脑，脚踏实地，共同努力，将中集天达牌登机桥安装在世界的每一个机场，成为全球交往的桥梁，而且让每一个有我们登机桥的城市，都有我们的立体停车系统。

此时此刻，我要特别感谢我们那些仍然战斗在生产第一线的兄弟。同时我要向在座的各位领导、同事和仍然战斗在前线的各位同事及其家人拜个早年，祝各位及家人在新的一年里身体健康，万事如意！

让我们一起共创中集天达、中集集团、中华民族和我们自己的美好明天！祝大家有一个开心的夜晚！

                                                            

                                                郑祖华于2008年2月4日 

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•竞争环境，国际汽车大厂降价的压力等

•吉利的特色与竞争优势

•实现吉利的理想“让普通老百姓买的起汽车”

•发掘潜力，培养供应链核心价值

•目前存在的现场浪费等潜力

•向管理要效益

•通过扩大规模降低成本

•通过标准化与通用化、系列化的设计来降低成本

•通过实施全面成本管理，系统分析、实施、改善各项成本因素

          

帐算不清

报表不准确、不及时

盘点不准确

BOM不准确

……

该交什么税不清楚

合理规划避税不清楚

…….

在咨询顾问调研过程中我们还了解到普遍存在以下问题:

第二部分 “低成本”突破是什么 

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给供应商带来的好处

1.精细管理，提升行业竞争力

2.价格下来，产量上去，快速形成规模效应

3.好的价格优势，吸引更多客户

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成本屋顶图

成本形成路径 

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经营思路的变革

企业家就是做两件事，第一是营销，第二是削减成本。其他都不要做。             

                                                                ——管理大师   彼得•德鲁克

降低一分成本，增加成倍利润  

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成本控制内容 

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TCM＝标准成本制度＋预算管理制度+成本核算体系＋持续改进体系    

标准成本控制系统

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      •标准成本

      •预算的编制与执行

      •成本分析管理体系    

      •成本改进的机制与工具方法

      •降低制造成本 － 精益生产  （精益生产专题）

      •降低产品成本 － 价值分析与价值工程；标准化、通用化、           系列化（研发）

      •降低质量成本 － 质量与成本的关系；质量成本管理 

     （质量突破？）

      •降低材料成本 － 采购策略与管理

      •提高柔性 － 缩短周期、降低库存 （精益生产？）

      •新员工强化训练 － 减少员工流失带来的成本增加

      •实施TPM（全员生产维护），减少设备保养和停机时间 

     （精益生产？）

    

    上文为一家精益咨询公司关于精益管理，全价值链降本的分享文章，希望能够让我们大家更加全面和清晰的了解，我们的成本控制方向和抓手指向何方？我们突破的关键在那些？这些如果不能在我们的公司深入进行挖掘并且持续加以改善，我们是无法在当下残酷的市场竞争环境下生存的。全价值链的成本控制领先于行业之时就是我们站在行业之巅之日！

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