华彬广州分公司企业文化内刊（2023年一季度刊）

广州分公司

集团新闻

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红牛战马驰骋在祖国壮阔的土地上，

奔腾的脚步声就像一首美丽的战歌。

每当它们战绩显赫、凯旋归来，

成功的喜悦总让我们热泪盈眶。

记得多少个日夜，不论晴天雨天、不惧酷暑严寒、 

城市的角落里总有我们的伙伴们忙碌的身影。

每个人都时刻谨记着自己身上所背负的责任，

因为我们知道，必须真正理解产品，始终站在最前线，

知行合一、深学力践，我们才能真正打好这场仗。

日月星辰见证了这样的每一天，看似朴实无华却无可替代。

正是这种刻在骨子里的企业担当，

点亮了华彬集团无数个令人瞩目的辉煌时刻。

二十多年了，多少艰难和考验都未曾阻挡我们迎战的步伐。

我们华彬人拥有敢为人先的勇气、变革创新的决心， 

我们万众一心、抱团作战；

逢山开路、遇水架桥，在每一个战场上奋力拼搏！

激昂的战歌悦耳涤心，引领我们乘风破浪，一次又一次地取得胜利！

你听，就在此时此刻，新的战歌再次响起来了！ 

鲜红的旗帜迎风飘扬，新的征程就在脚下！

过去的胜利不仅是我们的荣耀，更是我们开拓未来的无限能量， 

让我们继往开来，坚定必胜的信念，

不忘初心、砥砺前行，谱写更辉煌的乐章！

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董事长东、南两区市场首巡速递

聚焦消博会——看华彬集团如何提振消费信心

2022年广州分公司年度视频回顾

销售部&市场部&重点客户部季度活动

P19

关于中国红牛50年协议被采信的评估

学习天地

P21 -24

目

录

P14

2022年红牛/战马分销增长突出贡献奖办事处心得

新塘办&西樵办

优秀代表分享①黄埔办郑文闯

社讯热点

好书分享&产品介绍

员工风采

P18

新员工公示

P4

P6-8

2023年广州分公司经销商大会

P10

广州分公司年度动员大会&3.8女神节活动

P11-13

年度全体员工表彰大会&联欢晚会&全员拓展活动

P15-17

关于甲流，这些防治知识要知道！

P20

绿回春晖 众植家园｜集团举行千人聚力植绿行动

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        3月1日，董事长、集团领导一行莅临上海召开主题为“新时代新作为 凝心聚力创发展”的东部市场工作会议聆听各营业单位的工作汇报，对东区一线团队的工作进行了肯定，并给予市场指导意见，要求东区干部用数据说话，保持敢闯敢试的创新精神。

东区全体员工倍受鼓舞，坚定了市场的发展方向，面对市场问题，找方法迎挑战，锁定目标不动摇，确保东区销售份额持续增长。

        3月3日，董事长一行对南部战区进行考察与指导。会上，董事长亲切、务实躬亲的作风深深感染着每位与会者让大家感受到了极大的激励。董事长指出，功能饮料的江湖里“得华南者得天下”，她为南部战区以往在全国的“江湖地位”感到自豪，同时也对南区的未来提出了殷殷期许。她嘱咐并相信南部战区，定将把市场夺回来!将有必死之心，士无贪生之恋。南部战区与会干部深刻剖析市场三优三差，建言改革创新，士气激昂怀着“夺回失地，重登巅峰”的决心誓不负董事长所托和家乡情怀!

        从东区南区之行开始，董事长将会继续在公务考察中深入全国战区，与干部见面探讨发展大计，促进华彬快消事业的新发展。

董事长东、南两区市场首巡速递

华彬快消品的新时代

聚焦消博会

看华彬集团如何提振消费信心

       2023是全面建设中国式现代化的起步之年。华彬集团以促进经济双循环与扩大内需为出发点，积极响应“2023消费提振年”的号召，为提振消费信心、引领行业发展有效赋能。4月10日-15日，第三届中国国际消费品博览会在海口举办。本届消博会以“共享开放机遇、共创美好生活”为主题，吸引60多个国家和地区的3000多个优质品牌参展，超过300个品牌1000多款产品将举办新品首发首秀，展会期间还将举办100多场主题论坛、推介会、成果发布等精彩活动。

        本届消博会，华彬集团深度参展。中国饮料行业龙头企业华彬快消品集团运营的国际品牌VOSS、唯他可可及中国功能饮料品牌代表战马能量型维生素饮料等亮相4号展馆国际和时尚生活展区。华彬文化基金会作为特别支持单位参与消博会重要议题之一的“女性时尚消费论坛”，助力健康可持续消费文化发展。华彬集团还将与海南省相关部门领导在提振消费、绿色发展、文化公益、通用航空等领域进行沟通、会晤。

        立足品质消费 满足多样化饮品消费需求。当前，时尚消费趋势正在朝着更加可持续和品质化的方向发展，消费者越来越关注产品品质和品牌的可持续性，希望购买的产品能够减少对环境的负面影响，也深知高品质是品牌消费可持续的前提。多年来，华彬集团聚焦大健康产业和实业，坚持绿色发展理念，构建了高端健康饮品生态圈，长期致力于构建健康、诚信、多元的可持续消费文化。华彬集团不仅努力以高品质产品满足人们时尚消费需求，也在坚持以长期主义的态度，以产品和体验为媒，向更广大人群传递健康也有品质的生活方式。 

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绿回春晖 众植家园｜华彬集团举行千人聚力植绿行动

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       地球是人类赖以生存的唯一家园，我们要像爱护眼睛一样爱护自然环境。3月21日，恰逢中国二十四节气中的春分，北京华彬生态园举行“绿回春晖 众植家园 华彬千人聚力植绿行动”。北京、大理、咸宁、曼谷等地的千名绿色使者与华彬的好朋友、老朋友们，通过连线的方式共植春绿、播种希望。到场嘉宾有北京奥运城市发展促进会副会长蒋效愚先生、华彬集团管理层和员工等。

       绿色是理念，更是行动。在过去的12年里，华彬文化基金会秉持着家国情怀、文化传承的理念和宗旨，坚持遗产保护、青少年教育培养、国际文化交流三大公益主线，并在绿色生态文明建设、“美丽中国”建设等领域贡献文化力量。

         华彬文化基金会秘书长卢战女士表示：植树造林是中华民族的传统美德，也是华彬人近40年来的光荣传统。我们现在所在的华彬生态园，就是一个“以绿为底、文化赋能”的生动样板，基金会在这里建设了青少年综合素质教育基地，开设了一系列文化主题活动，普及绿色知识，传播生态文明。我们还要把“绿水青山就是金山银山”的理念，接续到东盟，沿着“一带一路”的脚步，向世界讲述中国绿色发展的故事。

      “两山”理念的生动实践。践行“两山”理念，华彬集团持续开展着一场近40年耕耘、由北到南、由中国到“一带一路”沿线国家、老中青三代续力的植绿行动。活动现场还通过播放一则植绿行动宣传片，向大家介绍了北京华彬生态园、大理华彬健康之都、华彬金桂湖、华彬快消品集团湖北咸宁生产基地、华彬东盟健康产业园的绿色发展故事。

        华彬快消品集团总裁彭滨表示，集团以红牛饮料为代表的产品系列，年销售额在国内二十强饮料企业位列前五位，用我们在中国市场经营红牛的成果和经验，积极为建立和促进中国功能饮料标准及发展做贡献。非常感激在我们28年市场经营活动过程中，各级政府和行业协会等对我们的支持和认同，这更加坚定了我们要坚守诚信，不懈努力发展的决心。

        此次华彬集团参展产品主要是VOSS芙丝、唯他可可天然椰子水以及战马能量型维生素饮料三个品牌以及多个口味和包装的新产品。通过深度参展消博会，华彬快消品将发力高端天然矿泉水、天然椰子水、功能饮料等高端饮品多元化、国际一体化发展，借助消博会平台，也必将迎来更大的发展空间和机遇。

她经济”崛起，塑造女性健康消费文化

       4月11日，第三届中国国际消费品博览会重点论坛——“新时代女性+系列高峰论坛”在海口亚特国际会议中心酒店举办，论坛以新女性、新消费、新商机"为主题，紧扣当前女性时尚消费新趋势、新变化、新机遇，探讨交流新时代品牌建设、创新营销、产品创意等女性消费的热点话题。

       华彬文化基金会秘书长卢战女士表示提振消费信心的关键在于培育消费者可信赖的健康消费文化。女性消费文化凭借特有的同理心、包容心和韧性，以更细腻的视角审视、理解并塑造着消费文化，从而影响社会消费文化的积极变化。卢战秘书长针对“女性时尚消费市场拓展和文化建设”的话题，分享了经验。

        赋能“她经济”，绽放“她力量”。本次论坛的特别支持单位华彬文化基金会自2011年成立以来，累计公益投入4.3亿，170个公益项目，以品牌、公益和文化为抓手，促进时尚健康文化引领消费潮流。

        今年作为推进海南自贸港全岛封关运作的关键之年。华彬集团将借助海南自由贸易港卓越的营商环境和条件，围绕“一带一路”沿线布局，通过粤港澳大湾区、华彬东盟健康产业园等项目联动发展，以倡导可持续的时尚健康消费文化引领消费潮流，并激发消费活力，赢得新消费市场的先机，从而在“双循环”新格局下实现企业所运营的中国品牌全球化、国际品牌一体化发展。

广州分公司

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       时间见证广州分公司奋进者永不停歇的脚步，我们逐梦奋进，带着广州华彬人的自信和感慨，满怀喜悦的心情，我们风雨兼程，带着追梦人的激情和豪迈，迎接2022年的挑战！担时代使命，度峥嵘岁月，守无悔初心！梦想不会发光，愿梦想追随我们，我们坚守初心，我们坚定信念，我们继续追梦，我们将再创辉煌！这必胜之路，你我携手共进！

       回首过去，我们经历了与病毒赛跑，在这一过程中，在一线员工前线奋战的背后，有广州华彬人始终深入一线，陪伴同行，为一线人员打赢这场战役，提供最坚实的保障。

       面对市场的复杂变化，我们在坚定目标的情况下，面对现状，积极提升自我，重视自身发展与成长，为打造有“政治领悟力、科学研判力、坚定执行力”的卓越团队而上下一心，面对信息化时代的到来，我们都能精准提效，积极拥抱时代，创新业务形式。

       2022我们走过了一段极不平凡的旅程，我们依然秉承着“逢山开路，遇水搭桥”的拼搏精神，顺利完成了全年目标！面对2023，我们昂首阔步，携手共进，让我们祝愿广州分公司的明天更加美好！ 

2022年广州分公司年度视频回顾

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营销活动

Sales Department

销售部

       3月分公司全员铺市大作战，以“全员出击，并肩拼搏，拓网点，推强化，铺战马，提分销”为主题开展活动，通过MIT的执行，以加强线路外网点铺市为主，提高铺市覆盖率，全员铆足干劲，促进功能饮料的分销，提高战马及强化的铺市率。

       达成效果：合计拜访5163家网点，其中线路外网点2992家。本月新增战马铺市网点768家，新增强化铺市网点872家，产生红牛销量23049箱，战马销量1589箱。生动化打造4261家，冰柜陈列打造5051家，货架陈列打造584家，堆箱陈列打造275家。

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市场部

Marketing Department

Key Customer Department

营销活动

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       2023年第一季度，金兔迎新春，战马贺新年，开门红项目聚焦核心交通枢纽、热点商圈市场，走进大街小巷，空降花市景区，火爆舞台Live演出，狙击春节前后春运人群，打造战马品牌贺岁专区，迎春好运传递，覆盖500+网点、6000+直接销量达成，衣食住行全面联动！

        VOSS高端人群主题活动，围绕高尔夫赛事、餐饮行业颁奖等活动展开精准人群培育，现场打造芙丝品牌陈列专区，并以赠饮和调饮形式植入到赛事、球车、晚宴等场景，面对面培育近740人，活动总曝光量达5863人次，实现高端圈层渗透。

       战马酷跑能量纪迎春上线，热点跑团联动，深入众多跑者圣地，围绕羊城东南核心地带，沿江环岛、穿越CBD，感受城市跃动，累计近20个跑团、350+跑者响应号召，数千公里印记，用脚步丈量城市特色，战能集结，粤跑粤劲！

营销活动

        2023年重点客户部在稳固现有系统销售基础上，同时聚焦优势渠道、优势系统，持续性抢占终端有限资源。在充分保持现有系统客情维护下，提升与客户的合作粘性，实现销量、分销双增长。2023年在公司领导指导下，打破业务边界壁垒，积极开拓渠道，寻找建立新的销售增长点，为2023年销售目标实现新突破。

重点客户部

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乘势而上 局势而强 

并肩拼搏 携手共赢

2023年广州分公司经销商大会

       2023年广州分公司经销商大会在佛山南海盛大举行，以核心经销商全员参会的气势揭开广州分公司2023年高质高速、与经销商共赢的发展大幕。如今，疫情已过，经济复苏活力正在显现，快消品消费市场在逐步回暖，大会现场，经销商们都热情高涨，对新一年的市场充满希望。我们点燃2023一往无前的热情，与各位经销商一起以聚势同行的高昂姿态，启动共赢新格局。

广州分公司年度

营销策略工作会议暨动员大会

“春色如许.花漾女神”

3月8日女神节活动

       广州分公司2023年营销策略工作会议暨动员大会在增城拉

开帷幕。广分骨干团队迅速集结，就开年市场策略进行沟通部

署。各负责人手持军令状，誓在新的一年使命必达！

的铁军征程，红牛旗帜飘扬，在它的引领下广分团队从未停下

脚步，出色走完了这一段征程，2023年，我们将赢在起跑线！

       乘风破浪，光芒万丈，世间美好，随处可觅！本次活

动分公司将贴花材料交给各位心灵手巧的广分女神，艳丽

的色彩交汇下，她们用心地搭配手中的独创作品，所谓心

灵手巧，正是形容她们的最好词汇。愿大家遇见春天亦遇

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擘画蓝图启新程,接续奋斗开新局

2022年全体员工表彰大会

2023年广州分公司联欢晚会

       2022年，是新冠疫情最为严重的一年，面对着疫情最后的反扑。国家经济遭受了累计3年的沉重打击，在每一个行业留下来难以磨灭的印记，多样消费品分销压力激增，竞争格局越发复杂多变！

       广分华彬人乘风破浪，策马扬鞭勇奋进，顽强拼搏战一线，突破重重困境带来的干扰，以开拓进取，争先创优的锐气、攻坚克难。通过一系列策略调整。最终15.07亿完成全年目标，成功逆势突围，完成收官任务！

       榜样示范引领前行，分公司领导对义无反顾投身复杂竞争局势、肩负提销量拓分销重任，不惧严寒、不畏酷暑、勇立潮头的广分华彬人进行表彰。

        经过一年工作的忙碌，我们在收获的喜悦中，送走了复杂多变2022年，迎来了崭新的2023年！象征着开拓、团结、不畏艰险的醒狮表演将晚会拉开帷幕！战鼓激昂、气氛火热！醒狮点睛礼成，寓意虎虎生威，事业兴旺，吉祥如意，宏图大展！

      广州分公司负责人徐总向全体员工和经销商伙伴敬酒，晚宴正式开始！各个部门及区域组也带来了各自精彩表演，街头风格的热舞、高昂的金曲合唱、飒爽的斗牛舞、绝美的中国旗阵！一场场精彩的表演让现场气氛达到高潮！

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2023年年度全员拓展活动

       广州分公司于2023年2月24日上午，在清远市清新区恒大国际酒店正式举行年度全员拓展活动。本次拓展的内容为同心鼓的教学及演练！我们整齐划一，奔跑着穿过红牛拱门，积极拥抱疫情结束后的自由空气，我们欢呼雀跃，为两年以来，来之不易的欢聚而欢歌！

       春日阳光洒落在广分华彬人的身上，大家朝气蓬勃！列阵勾勒出28周年的阵型，展现华彬集团乘风破浪二十八哉的不凡气势！大家在脸上涂抹油彩，以别样的阵型穿过“2023”，散发着别样的青春活力。

       2023，擘画蓝图启新程,接续奋斗开新局，我们准备好了！

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2022年分销增长突出贡献奖

年度红牛分销增长突出贡献奖代表

新塘办

西樵办 

        新塘办团结一心、调过整通路结构、积极完成公司下达的各项任务，红牛、战马、芙丝回款100%达成，红牛分销较上年增长6%。

        针对竞品，在公司开展渠道促销、人群培养的同时，办事处积极主动开展有人促销等活动，清退竞品175家，在产品销量和销售氛围上给予对手沉重的打击!

        相信在没有了疫情的2023年、新塘办团队和销量都能再上新台阶。

       2022年西樵办在新冠疫情、市场经济低迷的影响下，仍然不忘初心，坚持努力，紧跟公司方向与步伐，针对战马铺市工作，把办事处整体目标细分到人，过程节点跟踪到每周，每天，落实过程跟进，节点控制，困点，难点，以小组作业形式进行攻克，内部对新人的传帮带，过程分享，互相借鉴学习，顺利完成战马的铺市1027家，完成率达102%，线路内铺市达成82%，人均铺市家数为171家，战马回款完成14000箱，分销完成14994箱。整个团队积极响应公司号召，以销量为目标，通过不断努力与坚持，西樵办在2022年战马铺市销售工作中取得阶段性的胜利。

年度战马分销增长突出贡献奖代表

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黄埔办——郑文闯

优秀员工代表工作感悟

重点客户部——蔡晓霞

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       1、作为一线的一员，我们更多是在铺货，做陈列，生动化布建，维护客情，目的就是为了深挖更多的销售机会点，提高网点的销量，虽然这些事情看起来简单，并且不断重复的做，但你用心做了，就会发现自己其实可以做得更好，市场也会因为你的付出而变得更好。

       2、做为办事处的对接人，我特别注重服务意识，把自己摆在服务而非管理的角度，努力提升自己的服务技能，在工作中我想更多的是：我应该用什么方法去引导方案或项目更好落地，从而保障执行的质量。 

       3、在办事处统筹这一块，收获最大的还是我们团队的团结和凝聚力，在团队里一个人强，不是强，只有团队强了，才是真正的强，而团结才是团队强大的力量，也只有凝聚在一起才是真正的团队，有问题大家一起面对，一起解决，有喜悦事情大家共同分享，大家相互学习共同进步。

      这次能被评为优秀员工，真的非常感谢黄埔办每位同事的付出及领导的信任及栽培，我将在今后的工作当中，加快脚步，尽心尽力，努力工作，不断学习和提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。谢谢！

        各位同事大家好！我是来自黄埔办的郑文闯，这次能够做为优秀员工代表发言，深感荣幸，非常感谢公司为我们提供了舞台，让我们能够尽情地施展自己的才华，回想2022年：

Perception of outstanding employee representative work

       时间犹如白驹过隙，转眼间到了2020年，这一年正是疫情的爆发期，我们与非法竞品的纠纷也到了敏感期，疫情加上商标案件的双重影响下，销售的压力倍增，身边也有同事选择了离开团队，我也一度失去了方向迷茫被动。

      但是我看到了一帮天天像打了鸡血在战斗的领导和同事，高亢的斗志和激情无时无刻不在激励着我，在部门领导的带领下，在法务领导的协助下，我们对每个系统客户递交了红牛案件的说明，阐述了中国红牛的使用权，保存量，拓增量的号角也吹响了，而我很庆幸，在这个过程中咬牙坚持了下来，虽然销售的压力很大，但我们开拓客户、完成销售任务的决心更强。

       在新的一年里，我依然尽心尽力地做好属于自己岗位的每一项工作，尽自己最大的努力和最大的能力去完成每一项任务，时刻总结，时刻反思，时刻学习，争取把自己的工作做得一次比一次好，提高工作效率。希望在新的一年，能继续借力公司的平台，实现自我价值吃苦，是每个业务员必备的能力，但坚持却是难能可贵，希望在华彬集团往后的日子里，我依然可以坚持努力，坚持出彩；

    

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市场部——陈家敏

优秀员工代表工作感悟

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       大家好，我是来自市场部品牌组的陈家敏，日常主要负责新营销版块工作。很荣幸能够有机会在开春之际，站在这里，进行分享发言。

        今天在得知获奖的时候，感恩与感激的同时，我也对自己这几年的变化进行了复盘和反思。当下，我问了自己2个

问题：第一个问题是“我成长了吗？成长了什么？”

         入职公司三年半以来，我认为可以用“逆势成长，疯狂进化”来概括我个人的变化。在这几年里，我认为个人最大的成长就是思维和办事能力的进化！现在我学会了遇到事情先思考其背后产生的逻辑，再思考对应的解决办法并作出决策。另一方面，在个人办事能力上，我从“想到”进化为“做到”。现在在想到创意的同时，我会主动去思考和开拓实现这个创意所需要的资源。现在的我，不仅能想到，也能做到。

        在反思过程中，我问自己的第二个问题是“我为什么能够成长？”。 在我入职公司后不久便爆发了疫情，这是我工作以来第一次遭遇疫情所带来的经济下滑和市场动荡的巨大考验；而幸运的是进入到了公司这个敢变求变的平台，为我个人能力进化提供了肥沃土壤；我曾说过“市场部就像播种者”， 我们不仅要写方案做策划、看场地、做执行更快地在更多消费者心里播下了品牌的种子，并且让种子不断在他们心中生根发芽，不断进化。虽然，播下的种子无法马上长成苍天大树，我也曾经有所迷茫，但这些都在我最后看到活动现场蜂拥而至的人流时，和面对琳琅满目的饮料依旧会坚定选择我们品牌的消费者时，都化作乌有，并且也让我觉得付出有所值得，也是让我倍感骄傲的事情，同时也是我们一直所坚持在做的事情！不断的创新求变，之于市场而言，我们是孤勇者；于个人而言，正因为有团队坚实的后盾，才让我们勇而不孤，踏浪前行！

南沙办-陈晓庆

白云二办-李新城

信息部-梁恩宇

销售部-邝文俊

番禺办-吴二

海珠办-李连铭

荔湾办-雷凤文

狮山办-张宝元

南沙办-吴国翠

狮山办-吴金萍

珠海办-李子昂

2023年1-3月新入职员工介绍

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中国红牛50年协议被采信，三个“红牛”乱象有望治理

“五十年协议”被法院采信，这团乱麻有了解开扣子的机会

关于甲流，这些防治知识要知道！

       甲流和乙流的区别在于甲流可能相对更容易造成流行，症状上会更重一些，而且更容易出现并发症，但是不表示乙流不会流行，它一样可以引起流行，引起严重的并发症，只是发生的比例相对低一些。流感有一个特点，流行的时候有季节性，在其他时候一般来讲流感发病是比较低的。甲流和乙流通常会有一个流行规律，有时是先流行乙流，流行差不多之后，甲流再加进来造成流行。这些年甲流主要是甲型H1N1和甲型H3。乙流主要有两个分支，一个是Yamagata，一个是Victoria，每年的流行情况不太一样，有时以Victoria为主，有时以Yamagata为主。

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       在过去的7年多时间里，围绕着红牛世纪之争，始终有一个焦点，那就是双方的合作基础，到底是50年还是20年的问题。或者说，中国红牛一直宣称的宪章性文件“50年协议书”是否真实而且有效的问题。

       自2016年开始，泰国天丝发起商标侵权诉讼后，华彬集团一直在诉讼中处于相对被动的地位。最重要的原因，就是其向法院提供的“50年协议书”是一份复印件，而泰国天丝及相关方坚称，这份协议从来没有签署过。

       正是因为在这一问题上各执一词，市面上才会出现相互冲突，却难以奈何对方的特殊情况，也才会有红牛市场乱象的不断发酵。

       这一情况，直到近几年才有所改观。

       2021年，除泰国天丝，其他协议当事人已经对“50年协议书”出具相关证明。2022年2月，中国红牛在官网发布声明，称已经取得“50年协议书”原件，并提交给相关司法机关。

       2022年12月19日，广东省深圳前海合作区人民法院民事判决书采信了鉴定机构结论，“50年协议书”被鉴定为真，而且依法成立，且不存在无效的情形。原告红牛公司具有独家经营权的约定应为有效。

       根据判决，红牛维他命饮料有限公司（中国红牛）依法享有的法定权利为：“只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料”。“未经书面同意或许可之前，泰国天丝不得在中国境内生产或承包给其它公司生产或销售红牛饮料同类产品。”

       红牛市场乱象这团乱麻上，最关键的扣子被解开了——根据这一判决，市面上所有的红牛产品，除了中国红牛的“红牛维生素功能饮料”之外，皆为非法生产或售卖的侵权产品，下架乃至销毁的结局，也就不可避免。

“三个红牛”带来的市场乱象，已经侵犯了消费者的权益，但在整个红牛世纪之争中，只是一个很小的侧影，撒谎助推摘桃子更引人深思。随着中国红牛50年《协议书》的最终判决到来，中国红牛系列纠纷应该会得以解决，功能饮料行业秩序也将得以重建。而以此为契机，中国企业更需要重新审视合作关系，优化商业逻辑，加强对契约精神的理解，才能从根本上保护中国企业，保护中国消费者的权益。

什么是流感？

甲流的传播方式有哪些？

       流感患者和隐性感染者是季节性流感的主要传染源，主要通过呼吸道分泌物的飞沫传播，也可以通过口腔、鼻腔、眼睛等黏膜直接或间接接触传播。 接触被病毒污染的物品也可通过上述途径感染。 在人群密集且密闭或通风不良的房间内，也可通过气溶胶的形式传播。

甲流常见的临床症状有哪些？

       甲型流感一般表现为急性起病、发热（部分病例可出现高热，达39-40℃），伴畏寒、寒战、头痛、肌肉、关节酸痛、极度乏力、食欲减退等全身症状，常有咽痛、咳嗽，可有鼻塞、流涕、胸骨后不适、颜面潮红，结膜轻度充血，也可有呕吐、腹泻等症状。 轻症流感常与普通感冒表现相似，但其发热和全身症状更明显。 重症病例可出现病毒性肺炎、继发细菌性肺炎、急性呼吸窘迫综合征、休克、弥漫性血管内凝血、心血管和神经系统等肺外表现及多种并发症，甚至死亡。 5岁以下儿童、老年人、患有慢性病或体质虚弱者更容易出现严重并发症。

（节选自经销商微刊）

       流行性感冒（简称流感）是由流感病毒引起的一种急性呼吸道传染病，属于丙类传染病。根据核蛋白和基质蛋白不同，分为甲、乙、丙、丁四型。甲型和乙型流感每年呈季节性流行，其中甲型流感易引起大流行，也是此次流感主要的病原体。

甲流与乙流有什么区别？

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     《一分钟销售》主要阐述销售的新概念，指导人在销售过程中如何从调整心态入手，以完成确定的目标。该书的方法不仅适用于销售，同样也适用于日常生活中的方方面面。使人从改善自己开始，来改善身边的环境，从而创造出卓越成就。 该书分为两大要点：销售过程和自我管理。其中销售过程又分为销售前、销售中和销售后三个“一分钟关键时刻”;自我管理分为一分钟目标、一分钟表扬和一分钟批评。本书提倡的“一分钟”是指在很短时间内对自己作清晰区分、调节心态，以最短时间达到最好效果。

       在销售前有“一分钟预演”。一分钟预演是在脑海中有方向的播放一个 “电视广告”，从中去“看”到这次销售的意义、目的和成果。 一分钟预演的三个方向为： 一、 共赢。即站在别人的立场看问题。书中有个非常形象的说法：穿上别人的鞋走路。站在别人的角度去考虑“我”需要什么?

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        二、 发挥优势。把产品(或服务、主张)的优点和特点结合起来去解决别人的问题。同时，也看到这些优势是怎样帮助别人实现自己的愿望。这也要求销售人员不仅非常熟悉自己的产品、竞争对手的产品，同时还要对整个行业发展方向、市场需求与导向有充分了解和认识。

        三、 圆满结局。“看”到别人因你的产品(或服务、主张)而受益，因而感觉良好。这个过程是一个建立愿境的过程。基于这个愿境你看到什么，并很愿意为这个结果去行动。

      《赢在细节》这本书从销售角度说明了：没有细节就不可能有成功的销售。当你不注重销售细节时，也就是你在走向失败。一开始，看了这些话，觉得很不开心，更不可思议，但看完这本书，我也敢肯定了这一点——赢在细节。 细，是从外到内，从上倒下的，方方面面都要细。一开始便说一名推销员必须要武装自己，不只是能力，外表，礼节，语言，行为，同样重要。

     

       整个人外表的点点滴滴也是不能忽视的，作为一个推销员平时要建立自己的“档案”。及时找到自己所需的信息和资料。时间和地点。 推销准备阶段的要务之一，就是定出目标。其实过任何事都要首先确立好目标。推销目标的制定同样不可缺少。而准备阶段的确定目标中决定整个推销成败的关键，推销是从实际出发的，理想目标也顾要遵循，但绝不是漫天要价，以至于把对手吓跑。 为实现推销目标，一定要巧设灵活制定出推销战略。丛书中的例子明确说明了如果没有预先定出战略计划，推销很容易进行不到最后，最终的结果只能是推销失败。不光是只想这怎么应付对手，还要注意自己。千万不能泄露自己的秘密。作为一个推销者，如果泄露了实力，那就等于把自己的一切像个透明人似的占露在对手面前。有句话是：“知己知彼，百战不殆”。可是在了解对手的时候，也要清楚对手也在试图了解你，因此要保护自己，一面让对方知道自己的全部实力。

《赢在细节》

《一分钟推销人》

广州分公司

       红牛（RedBull）是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区。

       1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。

        在“多元化创新”战略指引下，华彬集团在2017年推出了全新能量型维生素饮料品牌“战马”，它是华彬快速消费品集团第一个拥有自主知识产权，第一个自主研发、生产、销售及服务的自有品牌。战马响应“一带一路”建设，率先走向国际市场，它不仅是一款饮料，更是年轻人积极向上、热血拼搏的精神宣言。

        夺目酷炫的每一罐、每一瓶战马饮料，都含有独特的速溶咖啡粉、d - 核糖、 牛磺酸，帮助饮用者迅速恢复能量，也成为00后年轻群体热爱的潮流品牌。  

        电竞、体育、酷乐潮玩，有年轻人的地方，就有战马。 未来，战马将继续与年轻人“战”在一起，充满能量，创造梦想， 无惧挑战，一往无前！

       近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。

       唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米.摩尔。

       品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬先生与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。

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产品介绍

Product Introduction

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