《新盐道》电子期刊第36期

干工作，要做到“闭环管理”

奇强，拥抱体育赛事营销

提升液洗产品占比的重要性

浅析连锁商超产品渠道

目

录

contents

点击标题可跳转文章页面

《新盐道》电子期刊

第36期

P04  /  卷首语

点击播放可听朗读

卷首语

点击播放可听朗读

奇强，拥抱体育赛事营销

P05  /奇强，拥抱体育赛事营销

02

目录

点这里留下

你想说的话

点击播放可听朗读

招人，招到“可心”人

P09  /招人，招到“可心”人

点击播放可听朗读

提升液洗产品占比的重要性

P12  /提升液洗产品占比的重要性

点击播放可听朗读

P16  /浅析连锁商超产品渠道

浅析连锁商超产品渠道

但其实林冲并不暖，无论是对妻子的爱护或者对朋友的仗义，他总是怀着“50%”的心态，习惯性的留有余地，他最关心的事就是“安稳”，只要日子能安稳度过，他便会选择“揣着明白装煳涂”，亦或是“揣着煳涂装明白”，仅图一个“岁月静好”。

高衙内看上了他的妻子，几次三番骚扰，可主张“息事宁人”的林教头，也只是“一双眼睁着瞅那高衙内”或是“立在胡梯上叫”，最多也就是把气出在陆虞侯身上，始终不对核心问题高衙内下手，看似有所反应，却都仅是表面功夫。

再说应对高太尉的为难，困境中，他没认清现状，反而抱有“事情过去了就没事了”的心态，舍不得放弃他“中产阶级”的安逸日子，不改变，不作为，最终被骗入白虎节堂，刺配沧州，岁月静好的愿望也被打的稀碎。

其实，林教头就和大多人一样，心眼不坏，也讲道德，但每每遇到困难，却总以“退一步海阔天空”来了事，眼睁睁看着刀出鞘，步步紧逼，架在自个脖子上，却还依旧装作岁月静好，自欺欺人，就差刀对着自己吐槽一句——“不到黄河不死心，好一个煳涂人也！”

卷首语

04

卷首语

编前

奇强

拥抱体育赛事营销

◎  作者  樊婷婷

2024年9月27日，奇强品牌独家冠名的“‘奇强杯’2024年中国广场舞大赛（运城站）”，在运城市盐湖区南风广场盛大举行。这场专业度最高的国家级A类竞技类赛事，一经举办，就吸引了众多消费者的关注，较好的展现了新时代下，新奇强焕发出的新力量。

对此，《新盐道》聚焦“体育赛事营销”这一主题，浅析赛事营销对品牌推广带来的价值和意义，积极探索在角逐赛场之外，如何进一步借力发力，拥抱赛事营销，实现品牌的推广发展。

05

奇强，拥抱体育赛事营销

06

奇强，拥抱体育赛事营销

结合企业发展实际，奇强品牌在自身能力范围内，进行了多次的赛事赞助，通过这种方式，不仅获得了广泛的曝光，还快速将品牌传递到了赛事目标群体的目光中，充分利用赛事提供的各类资源提升曝光度，实现了现圈层人群的打通——

1997年

“奇强”经中国轻工总会推荐，成为八运会洗衣粉类唯一指定洗涤品牌，并借助八运会这个舞台，大力宣传了奇强产品。

2019年

奇强成为第二届青年运动会唯一洗涤用品合作伙伴。活动中，精心准备的洗漱包和洗漱产品得到了运动员的好评，成功圈粉了一波年轻用户。

2020年

奇强成为全国柔道大师赛独家冠名品牌。赛场上，“奇强”元素“承包”了整个比赛，并以新的品牌logo形象首次“出镜”。

2024年

“奇强”再归来，成为2024年中国广场舞大赛（运城站）的独家冠名品牌，从接待场所、入住酒店再到现场布置，处处可见奇强品牌的身影，再一次借助体育赛事强化了品牌宣传。

其实，无论是1997年赞助八运会还是2024年赞助全国广场舞大赛，其实质都是希望通过与体育赛事合作，明确传达自身赞助商的身份，借势转化，深入渗透，站在“巨人”的肩膀上进行推广，实现在资源最大化下以最低成本完成最大曝光的营销目标。

要明白，如今的体育赛事已不仅仅是一场比赛，更是一条版权竞争、冠名、植入、营销兼具的商业化链条，在这个链条中，品牌扮演的角色也愈发重要，越来越多的品牌开始趁着赛事的热度强化自身宣传，逐渐形成了以体育赛事为中心的商业化景观。

那么，如何在赛事营销中实现突围，打出自己的差异化路径？关键在于——找到品牌文化与体育赛事活动关联的感知点，与用户产生价值共鸣。

当前，奇强品牌在借势体育赛事营销的过程中，已经进行了有效的尝试，取得了一定的成果，展现出了国货奇强的魅力。

但同时也要清楚，品牌借势体育赛事营销，流量、场景和社交是核心关键词,只有不断提高赛事营销的思维，有意识地研发和体育赛事相关联的产品，认真挖掘自身与营销资源的最优接触点，选择恰当的营销方式，用产品大礼包赠送、产品类名次奖励、打造针对性体育赛事产品等方式，进一步提高自身的营销差异化，持续性的进行创新突破，提高人们对品牌的认同感，才能更好的拥抱赛事营销，借力发力，实现对流量的沉淀与留存，促进品牌价值的进一步提升。

07

奇强，拥抱体育赛事营销

08

奇强，拥抱体育赛事营销

干工作

要做到“闭环管理”

◎  作者 于璠

一分部署，九分落实。

干工作、抓落实，离不开“闭环管理”，从本质上讲，工作闭环不仅仅是在强调责任担当，更重要的是注重把握整个团队的协调配合。

今年以来，集团公司先后出台了日化销售及产品开发的三年规划，从顶层设计上为日化发展绘就了蓝图；同时，为了保证各项工作的持续推进，主要领导多次深入销售一线，调研指导工作，以上率下全面落实落地年初集团提出的“高举日化销售龙头，全力打赢翻身仗”的目标任务。

09

干工作，要做到“闭环管理”

10

干工作，要做到“闭环管理”

物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。

              ——《礼记·大学》

从近期各大区的销售业绩反映出，面对市场环境的不断变化，当下的销售工作已到了滚石上山、爬坡过坎的阶段，这个时候，如何抓好各项工作，为冲刺的销售业绩描上亮眼的一笔，是每一位日化销售人员应该思考的重要关键。

一方面

闭环管理必须形成抓工作促落实的闭环管理思维和机制，做到钉子回脚、抓铁有痕。

历史和实践反复告诉我们，有蓝图没行动等于零、有目标没努力等于零、有部署没落实等于零。坚持闭环管理，形在闭环，重在管理。

对销售的各个环节而言，闭环管理不仅是一种思维方式，更是把工作抓早、抓小、抓细、抓实的科学方法和有力举措。以近期新品上市为例，如果在产品上线、定价、推广、售后每一个环节，都能结合营销策略，做好推广方案，实现从上至下的闭环管理，那么分布在全国各地的销售大区新品销售必然呈现多点开花、百花齐放的矩阵状态，这样的新品推广才算成功。

>>>>>>

招人，招到“可心”人

◎  作者  樊婷婷

“我过去常常认为一名出色的人才，能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名，我大约把四分之一的时间用于招募人才。”

  ——苹果公司联合创办人

          乔布斯

关注汽车的人都知道，近两年小米SU7可谓风头正盛，一经推出就受到了众多年轻人的追捧，更是一度出现了“一车难求”的现象。

而该款汽车的爆火，除了小米公司拥有强大的资金支撑以及成熟的供应渠道外，很大程度上也归因于小米公司长期以往坚持的人才战略政策。

 小米创始人雷军曾说，要想打造一家高效率、高质量的公司，“人”才是最重要的资产，而他在小米公司创立的第一年，就足足花了80%的时间用在找人上。

为了找到合适优秀的人才，我不是三顾茅庐，而是三十次顾茅庐。

把目光聚焦到集团公司上来，在近期召开的日化销售三季度工作会上，集团公司党委书记、董事长刘立新，就特别强调了招聘人才的重要性，他指出——“挖一个人等同于挖一个产业、挖一个赛道，要着力在‘招’的工作上下功夫，对于‘有资源、有能力’的销售人才，一定要做到礼贤下士。”

09

招人，招到“可心”人

10

招人，招到“可心”人

09

招人，招到“可心”人

10

招人，招到“可心”人

当前，日化销售各大区紧盯年度重点任务，广泛的开展了队伍建设工作，通过招兵买马，在一定程度上提升了团队作战能力。但不可否认的是，在具体招聘过程中也遇到了一些困难，招进来的人有留有走，留下来的人能力有高有低，有的能在短时间能带来较大的价值输出，有的却止步不前无法满足或适应奇强品牌的发展需求。

面对这一现状，我们不禁思考，到底是哪里出了问题？又如何才能招到与企业发展适配的“可心人”？

企业周刊

2024年9月20日星期五

第09期总第21期

企业周刊

2024年9月20日星期五

第09期总第21期

业绩

亮点

在过去的上半年里，我们公司凭借卓越的战略布局、敏锐的市场洞察力以及全体员工的不懈努力与奋斗，实现了业绩的飞跃式增长，同比增长XX%，这一数据不仅远超行业平均水平，更是公司发展历程中的一个重要里程碑，再次刷新了历史最高纪录。这一辉煌的成就，是团队智慧与汗水的结晶，也是我们对市场精准把握与高效执行能力的有力证明。

业绩的显著增长，首要归功于公司坚定不移的创新战略。我们深知，在快速变化的市场环境中，唯有不断创新，方能立于不败之地。上半年，公司加大研发投入，优化产品结构，推出了一系列具有自主知识产权的创新产品和服务，这些新品不仅满足了市场日益增长的多元化需求，更以卓越的性能和用户体验赢得了客户的广泛好评，成为业绩增长的重要驱动力。

1/创新驱动，引领发展

面对复杂多变的市场环境，公司积极调整市场策略，深化国内外市场布局。在国内市场，我们加强渠道建设，优化营销网络，通过线上线下融合的方式，实现了销售网络的全面覆盖和市场份额的稳步提升。同时，公司还积极拓展国际市场，凭借优质的产品和服务，成功打入多个海外市场，实现了出口业务的快速增长，为公司的全球化战略奠定了坚实基础。

2/市场拓展，深化布局

人才是企业发展的第一资源。上半年，公司高度重视团队建设与人才培养，通过引进高端人才、优化人才结构、加强内部培训等方式，不断提升团队的专业能力和综合素质。我们倡导开放、协作、创新的企业文化，激发员工的积极性和创造力，形成了一支高效、专业、富有战斗力的团队。正是这样一支队伍，为公司的业绩增长提供了源源不断的动力。

3/团队建设，激发活力

我们始终秉持“客户至上”的服务理念，不断优化客户服务流程，提升服务质量。上半年，公司建立了更加完善的客户服务体系，通过定期回访、客户培训、技术支持等多种方式，深入了解客户需求，及时解决客户问题，赢得了客户的高度信赖和好评。同时，我们还利用大数据、人工智能等先进技术，为客户提供更加个性化、智能化的服务体验，进一步巩固了与客户的合作关系。

4/客户至上，服务升级

站在新的历史起点上，我们深知前路虽长，但信心满满。下半年，公司将继续坚持创新驱动发展战略，深化市场拓展和团队建设，提升服务质量和客户满意度，努力在激烈的市场竞争中保持领先地位。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司一定能够创造更加辉煌的业绩，为实现可持续发展目标贡献力量。

总之，上半年业绩的显著增长是公司综合实力和竞争力的集中体现。我们将以此为契机，不忘初心，砥砺前行，为实现更高的目标和梦想而不懈努力！

5/展望未来，信心满满

创新驱动，引领发展

市场拓展，深化布局

团队建设，激发活力

客户至上，服务升级

Free world

>>>>>>

生命真的只是你和梦想的距离，这样活着，你只会离它越来越近。在这个信仰缺失的时代，难道理想不能是自己给自己的信仰吗？艺术家村上隆在《芭莎艺术》访问中这样说道“就算我死了，艺术也会存活下去，为此我要继续准备下去。只不过，唯有作品可以存世，为此我要投注所有生命和灵魂去战斗，做出随时死不足惜的作品。”你我可以没有这样伟大的志向，可是无论什么样的梦想，我们都有追求它的自由。它是我们自己选择的目标，“没有什么能够阻挡，我对自由的向往……”只是那份自由，不是不负责任的逃避，不是退求其次的安逸，而是你对追求梦想、追求新生活决绝的勇气。

Life is really just the distance between you and your dream. If you live like this, you will only get closer and closer to it. In this era of lack of faith, can't the ideal be the faith you give yourself?  In an interview with bazaar art, artist Takashi 

心中那自由地世界

The free world

in my heart

心中那自由地世界

Life is really just the distance between you and your dream. If you live like this, you will only get closer and closer to it. In this era of lack of faith, can't the ideal be the faith you give yourself? In an interview with bazaar art, artist Takashi Murakami said, "even if I die, art will survive. Therefore, I will continue to prepare. Only works can survive. Therefore, I will invest all my life and soul to fight and make works that die at any time." you and I may not have such a great ambition, but no matter what kind of dream, We all have the freedom to pursue it. It is the goal we choose, "nothing can stop, my longing for freedom..." it is just that freedom, not irresponsible escape, not retreat from the second comfort, but your courage to pursue your dream and pursue a new life.

Life is really just the distance between you and your dream. If you live like this, you will only get closer and closer to it. In this era of lack of faith, can't the ideal be the faith you give yourself? 

生命真的只是你和梦想的距离，这样活着，你只会离它越来越近。在这个信仰缺失的时代，难道理想不能是自己给自己的信仰吗？艺术家村上隆在《芭莎艺术》访问中这样说道“就算我死了，艺术也会存活下去，为此我要继续准备下去。只不过，唯有作品可以存世，为此我要投注所有生命和灵魂去战斗，做出随时死不足惜的作品。”你我可以没有这样伟大的志向，可是无论什么样的梦想，我们都有追求它的自由。它是我们自己选择的目标，“没有什么能够阻挡，我对自由的向往……”只是那份自由，不是不负责任的逃避，不是退求其次的安逸，而是你对追求梦想、追求新生活决绝的勇气。

另一方面

闭环管理需要始终做到关照全局

闭环管理既是一种工作态度、一种工作作风、一种工作能力，对销售而言，更是团队能否高效运转、保持市场竞争能力的关键所在。

正所谓，不谋全局者不足以谋一域，执行闭环管理，关照全局才能更好理解局部和细节，找准方向，并在抓落实过程中作前瞻性考虑，始终保持积极主动的工作状态，从源头上斩除“上热中温下冷”的病根。

同时，要坚持反馈在目标任务具体执行过程中遇到的问题 难点，通过有效沟通，消除上下左右之间的信息不对称，能够遇水架桥、逢山开路，从而使工作不会偏离正确的轨道。

值得注意的是，执行闭环管理还需要时刻保持主人翁精神，勇于担当。没有主人翁精神的工作闭环，必然存在责任漏洞，保持主人翁精神，长期坚持“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的工作作风，用问题导向提高针对性、用结果导向提高实用性，全身心投入每一项工作中，一棒接一棒地干，实现企业与个人同发展、共成长。

提升液洗产品

占比的重要性

◎  作者 薛杰斌

编前

近日，中国洗涤用品工业协会举办了题为“继往开来，共谱新章”的第44届中国洗涤用品行业年会。集团公司参加了主题论坛，技术中心主任工程师刘心建，在活动中对当前液洗产品的行业现状与未来发展趋势进行了分析。

借助中国洗涤用品行业年会召开的契机，结合液洗产品在日化洗涤行业的地位，本文将聚焦集团液洗产品当前在部分片区及南风电商中的销售占比，从技术角度和产品营销策略两个角度进行分析，供大家借鉴参考。

11

干工作，要做到“闭环管理”

12

提升液洗产品占比的重要性

随着市场的发展变化，洗衣液的产量和市场份额持续增加，尤其是在出口业务方面，远远超过了洗衣粉在织物洗涤剂中的占比。同时，结合日益增长的市场洗护需求，洗衣液还逐步衍生出了含酶、除菌祛味、除螨、留香、护色、去毛球、柔顺二合一等相关功能，袋装、瓶装、泵头、凝珠等多种形态，竞争形势激烈。

但是，相对于欧美发达地区洗衣液高度的浓缩化的进程，国内仍然在起步阶段，拥有着较大的增长空间，谁能进一步提升液洗产品在自身产品结构中的占比，抓住这一高毛利率产品，谁就能更好地抢占市场，实现利润的提升。

以头部品牌蓝月亮为例，其在中国洗衣液市场及洗手液市场连续10年(2011年至2020年)综合品牌实力排名第一，主要得益于其积极洞察市场，精准把握消费趋势，及时调整业务布局，在液洗类产品上深耕细作，持续创新，重点发力，最终成为了中国洗衣液、浓缩洗衣液及洗手液市场中的佼佼者。

结合集团部分大区和南风电商提供的8月份数据，日化板块四元产品销售占比各不相同，西北大区的洗衣粉占比为50%，皂产品占比20%，洗洁精占比20%，洗衣液占比10%；东北大区的洗衣粉销售占比59.46%，皂类产品占比12.33%，洗洁精占比18.31%，液洗产品占比9.9%；南风电商洗衣粉占比为5%，皂类产品占比9%，洗洁精占比26%，液洗产品占比为40%。

不难看出，虽然液洗类产品销量占比有所提升，但线下实体店的洗衣粉销售占比仍然较高，将近一半甚至更高，而线上产品的销售中，洗衣粉的销售比例较低，液洗产品的占比较高，快接近月度销售量的一半，跟头部品牌的四元产品销售比例配置较为同步。同时，与行业里粉状洗涤剂的产量与液体洗涤剂基本持平的现状相比，集团公司的产品结构仍以洗衣粉为主，液体洗涤剂占比偏低，和行业水平相比差距明显。

对此，笔者对技术中心刘心建进行了采访，结合其在第44届中国洗涤用品行业年会上的发言内容以及参会后的所听所想，他表示，从会上分享的内容以及市场发展大环境来看，在未来很长一段时间内，液体化仍将是大势所趋。

从成本的角度考虑，相对粉状洗涤剂，液体洗涤剂具有生产成本低、工艺过程环保、产品使用方便等优点，不足之处是配方和包装物成本普遍较高，同等量的液体洗涤剂和粉状洗涤剂相比清洁力相对较弱，但随着人们城市化水平、环保意识、生活习惯和消费能力的提高，这种劣势也逐渐为越来越多消费者特别是Z世代年轻消费者所淡化。

13

提升液洗产品占比的重要性

14

提升液洗产品占比的重要性

同时，为满足越来越多精致人群的高消费需求，原料和工艺的绿色化、配方的浓缩化、功能的多样化、外观的个性化，产品品类围绕应用场景不断细分，而这也必将是集团公司技术中心尤其是新品研发人员进行配方设计和新产品开发的主要思路。

除此之外，在营销方面，也需要进一步加强洗衣液、柔顺剂、油污净、洁厕液等液体洗涤剂产品的推广力度，对标行业先进，强化市场洞察，适应市场消费者需求，积极引导广大经销商，从销售的角度逐步扭转洗衣粉占比过高的销售格局。

15

提升液洗产品占比的重要性

16

浅析连锁商超产品渠道

浅析连锁商超产品渠道

◎  作者 樊婷婷

在近期召开的周例会和市场调研的过程中，集团公司领导多次强调，要紧跟渠道变化的发展趋势，加强渠道建设，及时关注家家悦等连锁商超，寻求合作，实现发展，善用其“销量高、店面多”的特点，找到新的增长点，进一步加快“入店率”和“月均单店收入”两个核心指标的完成。对此，《新盐道》以家家悦超市为例，对其近年来的发展和渠道模式进行分析整理，希望能对各销售大区有所启迪。

编前

从家家悦发布的2024年半年度报获悉，截止上半年，家家悦净利润达1.7亿元，投建门店总数1097家，其中直营门店27家、加盟店100家，发展势头迅猛，在市场上拥有了较强的影响力。

据了解，山东家家悦集团有限公司是以超市连锁为主，集物流配送、食品加工、农产品批发和对外贸易于一体的大型连锁企业超市，门店遍布山东、内蒙、北京、河北、苏北、皖北等区域，主要经营着综合超市、社区生鲜食品超市、乡村超市、百货店、零食店、折扣店、便利店等多种业态，展现出了强大的盈利能力和市场竞争力。

家家悦的产品渠道主要有三类，分别是其他企业产品、自有品牌产品和生鲜农产品。聚集“其他企业产品”渠道，家家悦主要采取一、二级渠道，直接从生产商进货，现已与6000多名知名供应商、生产商长期合作。

目前，在日化领域，强势竞品宝洁、联合利华、纳爱斯、雕牌等知名品牌已经与家家悦达成了长期、稳定地合作关系，早已抢占了市场先机。因此，在连锁商超这一渠道上，奇强不能再等、再看、再观望，必须加速跟上连锁业态变化的趋势，抓住区域平台转型机会，快速对区域进行摸底，积极寻求合作，拓展空白市场，迎头赶上，跟上步伐。

同时，也要进一步意识到“市场洞察”的重要性。一方面，要不断强化市场洞察方面的培训力度，提高团队的敏锐度，在渠道变化之初及时把握机遇，抢占先机。另一方面，也要加强“市场洞察”在整体考核中的占比，用制度激发人员的能动性，做到不遗漏、不错过重要市场信息，为后续的长期发展打好根基。

产品渠道

家家悦超市的产品供应渠道较短，多为一、二级渠道，中间环节较少，且该系统的销售网点众多，渠道密度大，以山东乳山为例，基本实现了市区内开车每5分钟有一家门店，郊区每个镇必有一家分店。

结合企业实际，奇强品牌本身就拥有着全国性的生产、销售布局，在攻下此类连锁商超上有着物流、货源方面的固有优势，如果能更多的与这类系统进行合作，就能在短时间内高效快速的完成“入单店”和“月均单店收入”两个指标。同时，该系统的高密度、影响力大、顾客忠诚度高的优势，可以为品牌提供“天然”的宣传推广平台，如果能借力发力，便可更好地实现自身品牌的发展，有效提高市场占有率。

渠道结构

家家悦连锁超市与其他供货商之间的关系是一种交易型的关系，比较注重连续性交易，交易事件相关联，具有合作时间长的特性。因此，该系统对合作方的忠诚度、专业度、信赖度要求较高，只有满足了这几类条件，才能更好地实现合作。

渠道关系

17

浅析连锁商超产品渠道

18

浅析连锁商超产品渠道

因此，在洽谈的过程中，建立“信任桥梁”就显得十分重要。首先，要做好前期的调研，掌握该系统的合作要求，把握合作“要点”，通过对其在洗涤用品方面销售数据的分析，确定适配的“单品”，在合理范围内进行让利，争取一击则中，创造了一个良好的开端。其次，要着力提升团队的专业能力。要不断加强对团队成员在专业度和沟通能力方面的培训，确保在交谈时，能够以自身强大的专业度打动采购，树立良好的品牌形象。再次，要做好生动化陈列。了解后得知，一般连锁类商超比较看重“生动化陈列”这一部分，因此要适时的推出一些活动，在合适的时刻，以合适的形式，用合适的价格，加之完善的售后服务，打动合作方和消费者，用生动化陈列加快产品的成交，进一步强化与该系统的粘合度。

射人先射马，擒贼先擒王。渠道已经发生了变化，只有抓紧跟上，积极转变，加快攻下一个个连锁商超的“山头”，实现“拿下一个等同于拿下几百个”的合作，重点发力，全力以赴，寻求突破，才能加快发展的脚步，强化奇强品牌影响力，进一步提升市场占有率。

19

浅析连锁商超产品渠道

总             编：

本  期  策  划：

版  式  设  计：

封  面  摄  影：

产品插页设计：

投  稿  邮  箱：

曹永红

樊婷婷

买雅杰

燕立民 

买雅杰 

nfbs@163.com