BAYERISCHE MOTOREN WERKE
目录
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《婴讯零售》：这里有热点母婴新闻、开店实操技巧、劲爆活动方案、行业零售新知以及优质的产品供应链资源，全国母婴店老板都在关注！我们致力于为中国母婴渠道打造一个免费的线上移动学习、服务、对接平台！为大家的母婴生意保驾护航！
你只看到了海底捞关300家门店？
——其实它给母婴连锁店上了重要的一课！ 04P
0粉丝没关系！
母婴店抖音直播间“冷启动”的几个要点 28P
双十二、圣诞节？
原来母婴店还有这些节日可以做活动！ 08P
一句“我随便看看”
戳伤了多少母婴店的导购员 21P
从中年失业到月入30万，“奥特曼”救了这个男人！ 31P
君宝康“三好”奶粉
成母婴店爆品王，宝宝问题一罐搞定！ 40P
母婴人值得学
你只看到了海底捞关300家门店？
海底捞宣布，在今年年底前，要关停300家左右的门店。如果按照300家店来算，是个什么概念呢？到今年上半年，海底捞在我们大陆地区门店数量是1491家。简单地做一道数学题：也就是接近每5家店，要关停1家。
文/正解局 1847字｜3分钟阅读
11月5日，海底捞（06862.HK）在香港联交所发布公告称，集团已决定在2021年12月31日前逐步关停300家左右客流量相对较低及经营业绩不如预期的海底捞门店（其中部分门店将暂时休整、择机重开，休整周期最长不超过两年），公司不会裁员并会妥善安顿相关员工。
海底捞还将启动“啄木鸟计划”。该计划的主要内容包括：持续关注经营业绩不佳的门店，包括海外门店，并相应采取改善措施；重建并强化本集团部分职能部门，并恢复大区管理体系；适时收缩集团的业务扩张计划。若本集团海底捞门店的平均翻台率低于4次/天，原则上不会规模化开设新的海底捞门店。
据资料数据显示，2019及2020年全年海底捞分别新开门店308家、544家。其中，2020年因租约到期和其他物业出租方的商业原因，关闭门店14家，平均翻台率从2019年的4.8次/天，下滑至3.5次/天。2021年上半年新增299家，截至2021年6月31日，全球门店总数达1597家，其中1491家门店位于中国大陆，106家门店位于中国港澳台地区及海外。
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——其实它给母婴连锁店上了重要的一课！
▏母婴人值得学
其实对于超大型连锁来说，这个做法是对的！我们一起看看海底捞总结为什么关店的原因就明白了。
海底捞总结了因快速扩张造成经营未达预期的具体表现，包括部分新开门店选址不合理、内部组织架构变革让各级管理人员“无法理解且疲于奔命”、优秀店经理数量不足、过度相信“连住利益”的KPI指标，以及企业文化建设的不足。
海底捞关店后的人员善后工作也堪称完美
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对于关店后员工安排方面，据了解，海底捞将为门店管理层提供其他发展机会，或视情况纳入“蓄能池”，从业务、管理等方面进行强化培训，提高岗位管理和经营水平；普通员工进行内部调配，充分尊重员工意愿，让其选择到其他门店上班。
很多人可能不知道，海底捞已经快30岁了。1994年，海底捞在四川简阳开了第一家店。但海底捞走出四川，是5年之后的事情了。1999年4月，海底捞在西安开了雁塔店。3年之后，到了郑州，又过了2年，把生意做到了北京城，2006年，海底捞火锅开到了上海滩......
强大的品牌号召力，不只是让海底捞店店爆满，还得到了更多实实在在的好处。比如，大家一般都认为，开实体店，最大的成本肯定是房租。但其实对海底捞来说，这条规则并不成立。因为有海底捞，就会有人气。现在商业综合体越建越多，商场为了聚人气，对海底捞、星巴克这样的大IP，给的租金非常非常优惠，甚至送装修，倒贴钱，还会安排专门电梯，方便海底捞24小时营业。
也许正是这种强大的优势，让海底捞走到岔路上：海底捞开始疯狂扩张、开店。2019年，海底捞新开门店308家，2020年，虽然疫情还时不时来骚扰，但是海底捞开店不但没有放慢，反而加速了，一年新开店面544家。今年上半年又新增店面299家。
这又是一个什么概念？简单来说：每3家海底捞店面中，有差不多2家是在最近两三年里开的。没错，海底捞可以很便宜地拿到房子开店，但是人员可是硬支出。2018年底，海底捞的员工是6.9万人，但不到3年，员工已经突破14万人，用人成本高达71.6亿元。
母婴人值得学
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母婴人值得学
除了用人成本上升，扩张带来了一系列后果：海底捞不再招人稀罕，餐饮业最看重的翻台率，海底捞在2017年和2018年时高达5次/天，但2019年下滑到4.8次，去年更只有3.5次。内部消息说，现在已经不到3次。所以，大家也能发现，很多海底捞现在根本不用排队。
疯狂扩张的教训，也很快降临。
2019年上半年，海底捞净利润是9.12亿元，2020年上半年因为疫情亏损9.65亿元，2021年上半年净利润大概是1个亿。海底捞生意越做越大，但却越来越不赚钱。
海底捞老板张勇反思，“去年6月我进一步作出扩店的计划，现在看确实是盲目自信。当我意识到问题的时候已经是今年1月份，等我做出反应的时候已经是3月份了。”
顺境时盲目，是企业，也是个人最容易犯的错误。海底捞，这次也要走出神话。其实，早一点下定决心，壮士断腕，是不错的选择。大连的老王当年把很多资产卖掉，灰头土脸的，但总归是渡过了难关，平稳落地。可反观广州的许主席，焦头烂额的日子，还不知道什么是个头呢。
无论如何，还是祝福海底捞。也希望母婴连锁老板可以从海底捞中看到扩张带给企业的一系列问题，不让它出现在自己的生意中。
母婴人值得学下期看点：
实地探访无印良品菜场北京太阳宫店，看看里面都卖了哪些母婴用品？
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12月不仅有双十二、圣诞节，还有很多我们不知道的节日，本期婴讯将为大家精选几个母婴店可以做活动的经典节日供各位老板们参考！附活动方案。
老板，做活动吧
双十二、圣诞节？
原来母婴店还有这些节日可以做活动！
文/清风 3056字｜7分钟阅读
12月9日星期四：世界足球日
介绍：1863年10月26日英国成立了世界第一个足球协会--英格兰足球协会，英格兰足球协会的诞生，标志着足球运动的发展进入了一个崭新的阶段。人们公认1863年10月26日，即英格兰足球协会成立之日为现代足球的诞生日。联合国于1978年召开会议，经国际足联同意，把12月9日定为世界足球日。
活动形式：主题式场景布置，建议组织户外亲子活动，附近公园、广场均可。活动可以考虑亲子足球比赛等。
插入产品：足球周边玩具、零食类销售，发放活动当日促销券。
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老板，做活动吧
活动准备工作：
1、 选择可以做的活动区域进行场景布置，打造世界足球日的活动氛围，球衣、足球等等。
2、可将活动设为会员专享参与活动，促进新顾客入会，老会员互动。
3、 选择适合的玩具产品作为活动当天的促销爆款，比如幼儿各种球类、亲子足球玩具等，参加活动送优惠券，当天使用再送一个小礼物（小弹力球、小口哨等价格便宜还贴近主题）。
4、 10组家庭以内活动效果最佳，也依据自身活动场地确认。
活动实操过程：
① 亲子踢足球比赛环节（时间40分钟）：母婴店准备材料小足球、拱形材质的小门洞，依次让爸爸、妈妈、让小朋友接力把足球踢进门洞。用时最短的为获胜家庭，可以取前三名给予小礼物奖励。（这些奖励中一定要放优惠券）
② 亲子夹球走接力赛环节（时间40分钟）：爸爸妈妈分别配合小朋友组合，用面对面、胸口夹球的形式从起点走到终点，用时最短的获胜。一样取前三名给予小礼物奖励。
③ 一起画足球（时间20分钟）：母婴店打印出足球画质，准备彩色笔，让小朋友们随意画出自己喜欢的足球颜色，趁着孩子们坐下来画画的时间，有些爸爸妈妈就可以进行购物了。
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老板，做活动吧
最后，本次活动的优惠券一定要提前发放，方便爸爸妈妈们选购。准备的促销产品品类不用太多、价格中等，这也是加快产品动销的关键。
12月12日 星期日：双12大促
介绍：双十二顾名思义是12月12日。继淘宝双十一之后，淘宝网再次传来消息，12月12日将推出本年度最大型的网购盛宴，并将延续去年“全民疯抢”的活动。简称双十二或淘宝双十二。
活动形式：产品低价促销，也是继双十一之后，本年度最后一场价格狂欢，经典的方案有“满减”、“买赠”、“现金券”等，以低价促销为卖点促成消费者集中购买。
插入产品：全品类均可，奶粉、纸尿裤、营养品大促，配合换季刚需产品买赠等。
因篇幅有限，在这里只为大家介绍一种经典的活动方案，想看更多母婴店活动案例可以关注《婴讯零售》公众号查看。
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活动准备工作：
1、 双12依旧延续双11打法，需要门店做好前后阶段的促销工作，将母婴店活动周期延长，例如前延长15天，后延长5天，总活动为期20天左右。
2、 店内装饰过节气氛，给消费者营造出“买啥都便宜，全场大促销”的购物氛围，双12还有一个点就是“本年度最后一次大促销”， 实现更多冲动消费。相信很多消费者也会借着机会再囤一点奶粉、纸尿裤等产品。这里注意一点，促销产品一定不要做的比双11还便宜，最好能有一些新品促销参与其中。
3、 如果有条件的老板们可以把活动宣传设在店门口，门口也有产品促销堆头，这样效果更佳。针对连锁店老板可以借此机会做一波年底嘉年华大促活动。
4、 每年的双11和双12活动，母婴店都要至少提前2个月与产品供应商商议各种产品促销方案，确保活动顺利进行，保价保质。
活动实操过程：
① 12月1日进行活动预热宣传，第一波福利红包在12月3日晚8点送出，方便消费者提前进行选购。第二波福利红包在12月6日晚8点送出，依次类推。
② 促销产品可以分波进行，比如前期是奶粉、纸尿裤促销，中期是营养品、零辅食促销，后期是棉品、用品促销，最后来一场玩具狂欢收场。因为每个人都会有选择困难症，一起促销会增加消费者选品的时间，拉长下单时常，不利于快速成交。
老板，做活动吧
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③ 增加换季产品换购或者是买赠，换季每个家庭会有很多需要购买的刚需产品，把一部分小众的刚需产品作为换购或是买赠，为消费者营造出“占便宜”的感觉，比如袜子（全家系列）、帽子围脖、更有母婴店把“电动车冬季挡风被”作为买赠礼物，效果很好。
④ 也可以趁着促销机会，建微信群，这个时间因为有产品促销，加人通过率会比以往高很多，忙的宝妈宝爸可以微信直接下单送货，不忙的可以到店内选购，店里可以增加一些儿童游乐区，比如积木捞鱼等等，让妈妈们可以腾出手去选购产品。
最后，母婴店活动中最好多配合一些会员储值活动，为双十二过后门店的“淡季消费”做好过度。促销产品尽量多一些消耗品、零食、玩具等是非常不错的选择。
老板，做活动吧
12月15日 星期三：世界强化免疫日
介绍：世界强化免疫日是1988年第41届世界卫生组织大会确定并实行的。世界强化免疫日虽然主要是为消灭脊髓灰质炎而设立的，但是一直以来都作为人类增加免疫力宣传为主。
活动形式：免疫力宣传活动，以妈妈班形式展示，主题可定为幼儿及家庭增强免疫力在行动。
插入产品：乳铁蛋白、益生菌等营养品促销、也可以增加儿童奶粉、中老年奶粉等产品。
活动准备工作：
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老板，做活动吧
1、 以蓝色、或者绿色为主进行活动场地装扮，让店员熟悉免疫力知识进行讲解。
2、 选择适合的乳铁蛋白、益生菌、奶粉等产品作为活动当天的促销款，配合一些体育用品也可以，但是一定要找到适合的例如爬爬垫、跳绳等。
3、 依然延续会员专享参与活动，促进新顾客入会，老会员互动。
4、 10-20人活动效果最佳，也依据自身活动场地确认。最好可以和促销品牌合作，为参与活动的顾客提供更好的服务。
活动实操过程：
① 如何提高免疫力知识讲解（时间20分钟）：这里要注意的是讲解千万别太枯燥，也不能一味的做产品宣传，多讲一些与生活相关的知识，比如运动、饮食等。
② 亲子操（时间30分钟）：母婴店学习一套轻松简单的增强免疫力的亲子操，带领爸爸妈妈和小朋友一起做。
③ 消灭病毒游戏（时间20分钟）：准备一些一次性纸杯和小球，举例纸杯就是病毒，通过用球打到纸杯的形式，模拟打败病毒。
④ 增强免疫力讲解，这里主要针对幼儿冬季感冒、咳嗽等知识分享（时间20分钟）：这个问题妈妈们最为关心，主题以预防为主，提供各位家长要提前对孩子进行这方面的免疫力提升、防止孩子生病。
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老板，做活动吧
最后，可以进行有奖问答，考考大家有没有记住免疫力知识，答对可以送小礼物或者是现金券等，方便大家及时购物，记住当日可以多准备一些营养品进行促销、Vc、乳铁蛋白等。
12月24-25日 星期五、星期六：平安夜、圣诞节
介绍：圣诞节又名耶诞节，译名"基督弥撒"，西方传统节日，，在每年的12月25日。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节，因为把它当做耶稣的诞辰来庆祝，故名"耶诞节"。
活动形式：店内主题场景布置，最好有一颗圣诞树装饰。颜色以红绿为主，很多商场或大型卖场早早就开始了陈列促销，可以借鉴。一名店员可以穿上圣诞老人的服装，当天进行表演、发放小礼物、或者是派送礼物。
插入产品：玩具是主角，因为要送小朋友们圣诞礼物，还可以配合一些零食等产品促销。
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老板，做活动吧
活动准备工作：
1、 活动分为两种形式进行，一种是在店内，一种是为会员提供圣诞老人送礼物服务：顾客在店内选99元以上玩具等产品，就会由圣诞老人亲自送货上门，亲自交到孩子手中，让他们来一次真实的收圣诞老人礼物的感觉。
2、 店内布置圣诞树、准备圣诞礼物、玩具作为活动当天的促销款，前一天平安夜会员到店可以免费另一个苹果+圣诞节专属优惠券及上门配送服务（需满99元），如果有供应链资源，可以提前做一波圣诞树、圣诞装饰产品的促狭。
3、 依然延续会员专享参与活动，促进新顾客入会，老会员互动。
4、 10-20人活动效果最佳，也依据自身活动场地确认。
活动实操过程：
① 童话舞会（时间20分钟）：爸爸妈妈可以把孩子们装扮成童话里的人物形象，参加母婴店举办的小小舞会+走秀表演。
② 制作圣诞贺卡（时间30分钟）：母婴店准备一些制作圣诞贺卡的材料工具，让爸爸妈妈和孩子们一起制作，并带回家。
③ 装扮圣诞树（时间20分钟）：准备一颗圣诞树，以及一些小摆件等，让孩子们一起进行装扮，增加互动性。
④ 圣诞惊喜大抽奖（时间20分钟）：最后再来一个圣诞抽奖环节，准备一些小礼物，作为奖品。促销券、现金券也可以作为奖品进行发放。
最后，一定要提醒顾客促销券仅支持当天有效，还有加大力度推“圣诞老人上门送礼物”活动，现在年轻家长特别重视这种仪式感。
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屈臣氏收银台的秘密
——母婴店很有必要试一试！
文/小悦 1662字|1分半阅读
立体的母婴店
面对线上冲击，让众多实体门店黯然神伤。但生意还要继续，实体店价值依然存在，如何逆袭成功需要我们不断学习。本期《婴讯零售》就带各位母婴店老板重新认识一下自己门店中那个神秘的地方“收银台”，到底做对了吗？
收银台俗称付款处，是顾客付款交易的地方，也是顾客在门店最后停留的地方，也决定了顾客是否会第二次光临。
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立体的母婴店
据了解，屈臣氏的收银台是所有零售卖场中最复杂，也是学问最多的。让我们先来看看屈臣氏的收银台是怎么做的！
位置放在店铺的中间最合理
第一代屈臣氏商店的收银台设置在店铺的最里面，原因是收银台设置在店铺门口会给顾客造成压力，不愿意进入店铺，同时收银台在商铺里面可以引导顾客进入商场最里面。
后来发现，收银台在最里面，顾客不容易找到，结合超市的特点，屈臣氏将收银台设置在店铺入口靠墙的地方，以方便顾客付款，这就是第二代的屈臣氏店铺。
然而，随着生意红火，屈臣氏的管理者发现，收银台设置在入口处对客流造成阻碍，同时结合“屈臣氏发现式陈列”，收银台放在店铺的中间是最合理的。在屈臣氏第三代以后的店铺都一直遵循这种标准。
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立体的母婴店
设计一切都非常人性化
大家在屈臣氏的店铺中会发现，它的收银台和超市的不一样，很特别。屈臣氏的收银台高度为1.2米，据说这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因太高而显得压抑，也不会因为太低而要弯腰。
在每个收银窗口处有个凹槽，这个设计是专门方便顾客在买单时放置购物篮的。在收银台上装置有一些小货架，摆放一些轻便货品如糖果、电池等一些可以刺激顾客即时购买欲的商品，一切都非常人性化。
服务与顾客眼神接触，减少排队
屈臣氏研究发现，在收银服务中收银台的员工必须做到两个最重要的方面：
第一，与顾客打招呼时一定要做到眼神接触。在零售工作中，很多员工只顾着忙，虽然嘴中说着欢迎光临，但是眼睛却看着别处，给顾客非常不诚恳、不礼貌的感觉，好像漫不经心的服务，所以要求必须做到打招呼时与对方眼神接触。
第二，尽量减少顾客付款排队的时间。屈臣氏调查显示，顾客购物中最怕的是排长队等待付款，由于都市白领更是讲究效率，所以规定收银员与付款顾客数量比例是1：4。
在收银台前，出现超过5个顾客排队买单，就必须马上呼叫其他员工帮忙，其他员工无论在忙什么，都会第一时间赶到收银台，解决收银排队问题。为了满足这种要求，屈臣氏店铺的所有员工都能熟悉操作收银机。
不同位置摆放不同商品，达到促销目的
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前面提到，收银台是一个促销中心，在屈臣氏促销活动中，一直都保持着三种超特惠商品，顾客一次性购物满50元就可以加10元超值换购其中任一件。
所以，在收银台前面摆放有这三堆商品，当顾客付款的时候，收银员会在适当的时候向顾客推介优惠的促销商品，让顾客充分感受到实惠。
另外，在屈臣氏经常举行商品的销售比赛活动，这是一种非常成功的促销方式，这些商品也会在收银台进行销售。
立体的母婴店
这些做法，小店虽不必全部照搬套用，但某些适合推广营销的方式完全可以搬到自己店中放大使用，以取得营销的最大化效用。比如促销、购物满XX元加XX元换购商品等，各个门店尤其值得一试。
看似只能收钱的收银台也有非常重要的“带货”功能！因此收银台的商品陈列非常重要。下面是一些陈列技巧，母婴店老板们一定要牢记。
1、利用品牌效应：在产品陈列架上尽量种类齐全，同时都是时下的广告商品，有效地利用了品牌的影响力，吸引顾客注意。
2、巧用“凑单”心理：结合订货平台优惠，比如跟顾客说“全场满20减5”、“满20可打8折优惠”等等，在这种情况下口小玩具、零食就是凑单的最好选择。
小小收银台，藏着生意经。母婴店您的收银台做对了吗？醒目地摆放商品，轻松俘获消费者的心！每个细节都能吸引顾客掏钱包哦！
立体的母婴店下期看点：
万万没想到，母婴店促销海报样式多，顾客只喜欢这几种！
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请回答导购
一句“我随便看看”
戳伤了多少母婴店的导购员！
文/侃侃 1381个字｜1分半阅读
我们先提出一个问题，何为导购？
一听都懂，但是真正的含义却很少有老板甚至导购员明白。许多人对它的理解都停留在卖东西的层面，但很难准确说出其中的含义，所以母婴店跑单很多时候是因为导购员对自身的不正确理解，经常性地犯一些简单但却是原则性的错误。
导购是能主动引导顾客朝购买方向前进，且给出专业销售回答的那个人！追在顾客屁股后面玩命推销的时代已经过去了。
本文我们就来说说母婴店导购员最常遇到的一个问题，也是一个世纪难题应该怎么办？
问题：导购们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
该类问题在我们的母婴店中经常遇到，许多导购也觉得十分困惑，不知道如何处理。其实，要解决这个问题，首先导购员要明白进店的顾客可以分为很多种，有的人来可能就是要买东西，有的人来可能是来逛逛。对不同的顾客应该在把握好接近时机的基础上采取不同的接待策略。
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错误应对1：“没关系，您随便看看吧”
错误应对2：“好的，那您随便看吧”
错误应对3：“那好，您先看看，需要帮助的话叫我”
“没关系，您随便看看吧”和“好的，那您随便看吧”都属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走，并且关键是一旦我们这样去应对顾客要想再次主动地接近顾客并深度沟通就非常困难，所以作为母婴店导购人员在遇到顾客说随便看看时，绝对不可以轻易退下阵来。
顾客心理学研究表明：顾客刚进入一个陌生的门店环境时难免都会产生一定的戒备心理，不愿意过多说话和交流。清楚顾客进店时的心理状态后，作为导购在等待机会阶段招呼顾客的时候，就一定要根据顾客的心理来设计自己接待顾客的行为，具体方法为：
1、 选择接近顾客的最佳时机。顾客大多不喜欢自己一进店时店员就给自己施加有形或者无形的压力，所以导购员一定要明确接近顾客的最佳时机是在顾客对商品有兴趣，并且有问题需要导购提供帮助的瞬间，此时接近顾客成功率最高，对于选择性商品购买的消费者来说尤其如此。
2、 招呼顾客九字秘诀——站好位、管好嘴、站好脚。招呼顾客的时候除了正确地选择最佳时机之外，关键是要管好自己的嘴巴，请务必不要用提问的句子与顾客打招呼，比如“你好，买东西吗？”以及“请问需要我服务吗？”等。因为用这种压力比较大的问句招呼顾客会给顾客制造必须回答问题的压力，而通过上面的顾客入店前的心理分析，我们知道，其实顾客是不希望在入店时就开口说话的。
请回答导购
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所以，他们就会很容易地以“随便看看”，或者干脆不回答的方式保护自己，另外是注意要站住脚，许多店员喜欢在顾客进店时前去迎接顾客，或者是顾客进店后在后面尾随，这两种情形都属于没有管住脚的行为，是非常消极并且令顾客讨厌的行为。
3、 积极地引导顾客。如果在招呼顾客的时候，顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试做积极的回答，即一定要引导顾客朝着有利于活跃气氛并促使顾客成交的方向努力。
总之，导购一方面要注意选择招呼顾客的最佳时机以及招呼语言的恰当运用，另一方面，如果顾客还是对我们说“随便看看”，导购应该尽量想办法减轻顾客的心理压力，巧妙将顾客的借口变成自己接近对方的理由，然后向顾客提一些他们非常关心并且又易于回答的简单问题以引导顾客开口说话，从而将销售过程积极地向成交方向推进。这种方法如果转换合理，可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果极好。
请回答导购
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说产品
母婴店“钙”产品卖不动？
那可能是你的宣传还不够专业！
文/轩昂 2017字｜2分钟阅读
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说产品
母婴店里有些品类不用过多推销，只要宣传足够专业，再配上有力的促销活动，就能实现消费者自然成单，本期我们为大家介绍的就是这样的品类“钙”。
什么是钙？
钙是人体含量最高和最丰富的重要矿物质营养素，是人体的生命之本，是200种酶的激活剂、调节心脏搏动、促进伤口凝结、构成骨骼和牙齿、调节能量，脂肪代谢相关激素的产生，是维持神经肌肉正常反应和骨骼健康的重要营养素之一。
2岁以下婴幼儿、青春期少年，因生长快速，骨量迅速增加，对钙的需要量相对较高，是钙缺乏的高危人群。母亲妊娠期钙和(或)维生素D摄人不足、早产／低出生体重、双胎／多胎等，致使胎儿期钙储存不足，造成婴儿出生早期钙缺乏。患腹泻、胃肠道疾病时，肠道钙吸收利用不良，也容易引起钙缺乏。维生素D不足或缺乏，以及患肝脏、肾脏疾病而影响维生素D活性，也是造成钙缺乏的重要因素。
钙与年龄！
胎儿期（从胎儿第3个月开始）：胎儿对钙的需要量骤然增加，母体低钙将直接影响胎儿的身高、体重、头颅、脊椎及四肢的发育。若母体继续缺钙，孕期会造成腿抽筋、流产、难产、骨盆畸形，甚至出现严重的产科并发症，如：妊娠高血压、癫痫、蛋白尿、水肿等，严重危及胎儿和母亲的生命。为避免以上问题，孕期的钙摄入量为每日800～1200毫克。当膳食钙摄入不足时，要及时补充。
新生儿期（出生后28天内）：此阶段出现胎儿自生的低钙期，以激发钙的自稳系统的启动，此阶段需要从母乳中摄取大量的钙营养，由于母乳中缺少维生素D，如在出生2周后未及时补充，可能会出现低钙、惊厥、哮喘等危险症状。
婴幼儿期（出生～3岁）：此阶段为人一生中代谢最旺盛的时期，大脑和身体迅速发育，乳牙长出，此时体内的钙量将直接影响到前期的生长发育。如果缺钙可能出现出牙迟、厌食、多汗、枕秃、鸡胸、O形腿、X形腿，并会发生上呼吸道感染、消化不良、肠炎等，给生活和成长带来不便。
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说产品
学龄前和学龄期到青少年期（3～18岁以前）：此阶段成长速度较快，脑的重量增加，脑的内部结构发育完全，恒牙长出，神经系统发育成熟。到青春期后骨骺逐渐愈合，身高的增长开始变慢并逐渐停止，补钙错过这个阶段，将直接影响到成年后的健康状态。
成人期（18～45岁）：此阶段体内骨钙储存达到最高峰，但这一时期工作、学习、生活的压力加大，会消耗掉体内大量的钙，这一时期如果不补钙，将会引发各种老年性疾病。这里重要要提到的是孕妇及哺乳期妇女缺钙会引起肠道问题、色斑、牙齿松动；四肢无力、经常抽筋、麻木；腰酸背疼、关节疼、风湿疼；头晕，并罹患贫血、产前高血压综合征、水肿及乳汁分泌不足等。
中老年期（45岁以后）：随着年龄的增长，体内大量的钙营养被消耗，需从骨骼中将钙调入血液，造成骨密度下降，导致骨质疏松症等疾病。
附补钙的“最佳”时机！
①随餐或者餐后一小时服用：吃饭的过程中可以促进胃中胃酸的分泌，这样就会更有利于钙的溶解和解离；同时，钙剂与食物混合可以减少对胃粘膜的刺激。
②服用钙片时多喝水：钙制剂的吸收取决于钙的溶解度、钙质的来源等。许多钙制剂都是一些微溶性或者可溶性钙盐，如果加大饮水量可以在一定程度上增加钙质的溶解量，由此增加吸收率。
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说产品
③补钙后，需适当忌口：含草酸较高的食物如菠菜、甜菜、香菜等，不宜过多食用；高磷、高蛋白食物像海鲜等也不宜多吃；高钠、高糖食物等都会阻碍钙质的吸收。
④最不宜补钙的时间--空腹：这个时候缺少胃酸分解消化，钙不能很好地被机体吸收利用，就会白白浪费掉了。
⑤最佳补钙时间--睡前：一天中骨骼对钙的吸收力度最大的时间是在夜间。如果有睡眠中抽筋的情况，则更加推荐在临睡前补充钙，能为夜间的钙代谢提供充足的原料。
⑥不宜喝碳酸饮料、咖啡制品：饮料中的二氧化碳和血液中的水结合会产生碳酸，而血液中大量的碳酸将使我们从食物中获得的一部分钙无法在骨骼上沉积，从而降低钙的吸收率。
钙的黄金组合！
维生素D就像一辆运输车，有了它，钙质才能被“搬运”到人体中。因此，补钙的同时要补充维生素D。不过也千万不要忘记补充镁，钙与镁似一对双胞胎兄弟，总是要成双成对地出现，钙与镁的比例为2∶1时，是最利于钙的吸收利用的了。
人的一生都需要补钙，把钙产品做成家庭中必不可少的“快消品”才是它正确的发展路线，母婴店您卖对了吗？
说产品下期看点：
秋冬来临，母婴店有没有兴趣搞一场“防静电”产品大促！（附活动详情）
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解密直播间
0粉丝没关系！
母婴店抖音直播间“冷启动”的几个要点
文/石航千 1032字｜1分半阅读
抖音直播在抖音电商的发展下正在全面进发，和大多玩家预判不同的是，虽然大量商家进入了抖音，但这个生态还并非“人民币”玩家的天下，很多商家新号也可以通过有效的方法快速起量，甚至一个月就能打爆直播间。
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解密直播间
本期，我们来聊聊母婴店抖音直播间冷启动的几个要点。
首先，养号是前期准备的关键，即关注同类母婴、孕婴、奶粉、纸尿裤等账号增加互动。关注一到两百个同类账号，在3-5天之内不定时地刷视频，每个视频一定要看完之后评论互动，最好可以做到精评，也可以观看同类型账号的直播并且模仿消费者的互动行为。
养号的作用是，可以让自己的账号被精准打上标签。而在养号完成后，就可以重新设置头像、昵称、头图、简介等等，需要注意的是，不要一次性修改太多，可以每天改一点，同时去完成各种平台账号认证。
接下来就进入正题了，直播冷启动。有服务商透露，如果用对方法，一般一到两周，账号就能通过冷启动期。
在冷启动期，一般一场直播只有不到百人的访客。平台要确保流量分发精准，打标也需要时间，需要校准数据，所以直播间一开始基本会被分发同城访客，而把这些同城流量变成优质流量就是冷启动期运营的关键。
简单来说，一旦母婴店证明了“我能卖货+我卖好货”，抖音就会把你转移到更大的流量池。
那么，要如何证明呢？
先要记住一个流量池排名公式：预测点击率 * 预测转化率 * 出价。平台会在这个公式的基础上，每5分钟进行统计，刷新你下5分钟排名。这个排名无需付费，是你下5分钟自然流量获取的能力，排名越高，展现量越大，点击进入直播间的人数也就越多。所以，把握影响公式数据的动作，就能提升排名，比如直播间停留、互动、购物袋点击、产品点击、下单、分享、加粉丝团等等。
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解密直播间
不过，冷启动的前期，母婴店可能做不了太多，但可以主要保证选品、极速发货和要好评，因为互动率和口碑分是平台判断新账号质量的关键数据反馈。
需要注意，在冷启动期，单量的权重要大于销售额。所以，100%好评率、100%48小时发货率、高口碑分加上单量，才是冷启动期你应该锚准的目标。
一个小提示：前期尽量不要用母婴店自己的货，可以选择已经被验证的爆品配合不可思议的价格。
解密直播间下期看点：
你的直播间有问题？5个指标让母婴店轻松做诊断！
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母婴新商机
从中年失业到月入30万，“奥特曼”救了这个男人！
文/丁洁 2792字｜3分钟阅读
前言：在母婴行业，奥特曼好像有一点点陌生，货架上也有几款叫不上名字的奥特曼玩具，但是销量一直不好。看过这篇文章您可能会惊叹一句“奥特曼”原来市场这么火爆。
在奥圈，一百个男孩心中就有一百个最强的奥特曼。
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母婴新商机
过去一年里，你时常会有一种错觉：奥特曼是不是回到了地球？确实，它太火了。奥特曼的迷人威力不仅在人类幼崽圈，现在，它成功进入了成年人圈，它的动漫周边已经成为了成年人的一大社交符号。
天猫数据显示，2018到2020年，“奥特曼”的搜索数量从1.7亿次升至2.7亿次，奥特曼还获得了“2020年度时尚人物奖项”。
那道隐藏在光里的勇气，让一位出生于1986年的中年宅男，在面临失业困局中重新找回了自信，他说，“是奥特曼给的勇气”。在他的买家里也有不少30岁以上的中年人，大家都相信光的力量。
在35岁到来之际，虎哥遇到了职场焦虑。他在广告行业奋斗了10年，对于自己的未来却越来越迷茫。他试着辞职跨行业，来到一家旅游业创业型公司，想换个环境，也为接下来的人生找到突破口。可谁能料到，新冠肺炎疫情让旅游业一度遭遇停摆。直到现在，公司还未完全复工。
停工的一年里，虎哥尝试了各种可能，比如在朋友圈卖口罩、卖化妆品、卖文具手帐，但都没有“进度条”。一时间，惆怅无奈，颇有些中年失意的味道。直到2020年年底，一部《泽塔奥特曼》播出，“奥特曼打怪兽”的故事又掀起了一轮关注高潮，就连淘宝年度十大商品里都出现了“奥特曼”的身影。
有敏锐广告业嗅觉的虎哥闻到了这股势头，并在他的闲鱼号里捕捉到了明显的数据反映：那段时间，来跟他咨询奥特曼的买家越来越多。他立马置办了两箱货，开始在闲鱼做起了每单多赚10元的小买卖。因为买卖，一来一去，他便与不少买家成了朋友，在他建立的奥特曼手办群里，慢慢累积了几十人。
眼看着生意有了规模，有买家建议虎哥：何不开家淘宝店，让生意更流程、系统化。向所有人“出售”童年，今年上半年，“大虎小兔杂货铺”在淘宝正式开张。这家手办店，是奥特曼迷们的天堂。店铺里销售着各类不同时期的正版奥特曼手办。
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母婴新商机
但是，在淘宝上搜索“奥特曼”能搜到无数销售模玩手办的店铺，虎哥的小店还有竞争力吗？虎哥表示，在选品上，他也在力求差异化。别人卖新款，他卖稀有款。在全球最大的手办展之一的WF展会，总能看到虎哥的身影，他会在那扫限量货。
店里目前有一款销售正旺的奥特曼55周年东京地下铁联名卡，正是他在无意中淘来的。这是一款全球限量3000套的产品，淘宝上售卖此款商品的店铺很少，这款售价499元的产品一上架便让不少粉丝心动，不少人留言说，很有纪念价值。
虎哥店铺的商品会附有两层气泡包装，一层小气泡外面夹大气泡，针对气泡膜，虎哥购买了多家店铺的商品，对比他们选用的气泡类型，最终筛选出最优产品，同时他们的快递盒子也经过了多家对比够硬不容易压坏，且快递一律只发顺丰。
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母婴新商机
细节决定成败。大量的买家转粉，虎哥都会用心维护，他的奥特曼群人数已经涨到350人。这是个活跃度很高的群，里面围聚着多位模玩圈的高手，有一位夏老师擅长手办摄影，虎哥就带着一堆奥特曼去夏老师家学摄影；还有一位仿真场景师，擅长给玩具布景；还有玩具改造师专门给玩具做头套等等。
在虎哥的店铺里，你会看到图片都经过了他精心布景和拍摄，比如模拟宇宙场景、生活小剧场等，封面图他会选择最为经典的奥特曼变身时的举手动作。因为奥特曼，一个新的朋友圈形成了。被奥特曼改变的成年人，虎哥怎么也没想到，兴趣竟成了事业。
在虎哥群里，玩奥特曼手办的一部分是30岁以上的“中年人”。就像虎哥一样，虽然儿时就深受奥特曼光文化的影响，但真正陷进去还是因为有了儿子，“奥特曼是儿子最憧憬的英雄”。通过玩奥特曼，父子间也建立了默契“联盟”。
不少粉丝会在他店里购买两套玩具，一套便宜的留给孩子，贵的自己藏着玩，这是不能告诉孩子的成年人的小秘密。不少手办单价要499元甚至上千，价格并不便宜，买家们对奥特曼的手办都很珍惜。虎哥说，群里常行走着的一个表情包是“该死的群友的经济基础竟然如此扎实”。
开店3个月，“大虎小兔杂货铺”月销能达30万元以上，每月能卖出500件手办，虎哥的生活因此改变。
母婴店老板们，您觉得这个商机可行吗？
零售新商机下期看点：
一年销4000万！盯上小学生的奥特曼卡片有多野？
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零售新知
母婴店入局宠物市场？
——这份2021中国宠物食品行业深度全景解读了解一下！
文/宠物经济观察所 3867个字｜5分钟阅读
2019年，我国宠物行业食品、医疗、用品三大类目消费占比分别为61%、19%、12%。细分宠物消费类目中，宠物主粮、零食、用品、诊疗为消费额占比前四的细分类目；从渗透率看，宠物商品的渗透率普遍超过宠物服务，主要宠物商品相对刚需，其中宠物零食2019年的渗透率高达79.0%。
宠物食品包括主粮、零食、保健品三类
主粮包括干粮和湿粮；零食分为肉干类、咬胶类、饼干类；保健品主要为维生素、蛋白粉等。2021年，主粮、零食、保健品消费规模占比分别为75%、15%、10%。
顾客购买宠物主粮频次及销售渠道
受疫情影响，宠物主更愿意在促销期间囤粮，且呈现消费随机和消费频次降低两大特点。与2019年相比，宠物主购买主粮更容易受促销影响的比例增加了2.3%，占比超三成；同时，宠物主在主粮的消费频次上有所降低，原来1-2个月购买一次下降至3个月或半年购买一次。在宠物主粮购买上，年轻宠物主消费频次较高。
各年龄段宠物主在购买宠物主粮时，都喜欢不定期促销囤粮，尤其是90后，占比高达36.4%；另外，95后及80前宠物主消费频次更高，每半个月至一个月购买一次超过26%，80后更喜欢两个月买一次，占比20.1%。
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母婴新商机
主粮的标品属性使其更适合线上购买，七成消费者全部或大部分在线上购买宠物主粮，还有两成用户线上线下各半。2020年，京东宠物类目中，宠物主粮销售额占到50%，销售额同比增长45%。可见线上渠道对主粮的重要性毋庸置疑。
顾客购买宠物主粮规格偏好
超五成宠物主偏爱6kg以下规格主粮，10kg以上的大规格主粮消费占比有所下降。与2019年相比，购买10kg以上大规格宠物干粮的消费人群比例明显减少，3-9.9kg规格的消费明显上升，增加7.5%。犬主更偏爱购买超大规格，其中47.7%更偏爱10kg以上规格；相反，猫主喜欢相对较小的猫主粮，有62.1%喜欢购买6kg以下规格猫粮。
顾客购买宠物主粮决策因素
是否符合营养需求、适口性好坏、性价比、用户口碑、宠物自身情况、品牌知名度。41.6%的宠物主选择主粮时偏好进口品牌，26.4%宠物主会选择国产品牌。
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零售新知
但受到2020年疫情影响，国产品牌占比飙升，占比接近五成，撑起主粮品牌半边天。宠物消费者对于宠物主粮的品牌选择上，忠诚度较高。六成以上的宠物主一年会购买2-3个主粮品牌交替喂养，20.5%的宠物主一年仅会使用一个品牌主粮。一年使用4个品牌以上的消费者占比偏低。
从主粮类型偏好看，天然粮、有机粮深受宠物主们喜爱，通用粮作为基础主粮排名第三，主食罐头也受欢迎。
零食是宠物主“讨好”主子的必备法宝
这届宠物主们为了“讨好”自家宠物可谓花样百出，零食、玩具等齐上阵。其中，投喂零食是各宠物主最青睐的方式。宠物零食作为非刚需食品，不定期囤货变明显。近半数宠物主会在宠物3-7个月时添加零食，25.8%的宠物主会在7个月-1岁时添加零食。1-2岁添加零食喂养的数据在上升，科学养宠正盛行。
宠物主挑选零食时，最看重零食所含的营养成分，同时口感、原材料也是影响宠物主决策的重要因素。
宠物犬零食细分品类偏好
宠物零食品牌归属地偏好上，接近五成宠物主没有特别的倾向，28.7%宠物主偏好进口品牌，22.5%宠物主偏好国产品牌。宠物主挑选零食时，最看重零食所含的营养成分，同时口感、原材料也是影响宠物主决策的重要因素。
进口犬零食品牌排名中，真致、巅峰、smartbones位列前三。国产犬零食品牌排名中，前三品牌分别为麦富迪、宝路、顽皮，占比分别为39.8%、22.6%、17.2%。
宠物猫零食:猫主购买的零食品类中，排名前三的分别为猫罐头、流质零食、肉干/鱼干。猫条/妙鲜包等流质零食、肉干/鱼干、冻干零食较2019年稳中有升。疫情影响下，猫主对国产品牌选购指数攀升，增长20.5%，进口品牌下降十个百分点左右。猫零食品牌偏好数据看，国产品牌正在崛起，占比超三成，替代进口品牌指日可待！
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母婴新商机
宠物营养品:宠物营养品作为宠物食品的补充，迎合了消费升级的需求。喂养习惯中，每日喂养和不固定喂养的宠物主占比超五成。影响宠物主消费决策前三大因素分别为保健功能、用户口碑和性价比，占比分别为82.3%、43.9%、36.4%。
选择营养品时，95后比其他年龄段宠物主更看中功能效果，90后更注重口碑和性价比。宠物犬补钙壮骨、肠胃调理和护肤美毛需求排名前三。宠物猫在化毛和关节保护需求上有所提升，绝育护理需求有所下降。猫、犬主喜爱的营养品品牌前三均是卫仕、红狗、麦德氏。
宠物食品销售渠道
国外渠道：主要销往日本、美国、加拿大、英国、 等全球50多个国家和地区，出口五大洲，年销数亿袋，在上述国家和地区享有 较高的知名度和市场占有率，保持稳定增长；
国内渠道包括：
直销渠道：在京东、天猫开设的网络直营店及烟台工厂店，占比9%；
电商渠道：京东、亚马逊、波奇网等电商网站，通过网络销售给消费者，占比36%；
商超渠道：大润发、欧尚、华润万家等商超，通过经销商采购公司产品后销售给消费者，占比12%；
专业渠道：宠物店及宠物医院等，通过各地经销商采购，再向专业渠道客户销售，占比36%。
如果母婴老板想入局，一定要好好看看这篇文章，做好前期学习以及准备工作！
零售新知下期看点：母婴店看奶茶店，十店九亏？他们的钱真的那么好赚吗？
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我是爆品王
君宝康“三好”奶粉成母婴店爆品王，宝宝问题一罐搞定！
文/时一 1782字｜3分钟阅读
出生率低、疫情反复好像为实体母婴店蒙上了一层抹不掉的阴影。进店顾客寥寥无几，奶粉利润也少的可怜，很多母婴店老板都在问，以前单靠一支奶粉产品就可以挣房租的时代真的过去了吗？
答案是：没有过去！
如果您的母婴店婴配粉利润越来越少，那说明你没有选对产品，或者说你选错了婴配粉的产品布局。
一味追求大品牌只能让母婴店慢慢放弃婴配粉话语权，失去最强的利润贡献产品，相信这是很多母婴店不愿意看到的结果。
为什么说单靠一支奶粉产品就可以挣房租的时代没有过去？
1、 婴配粉依然是宝宝不可或缺的口粮，属于刚需产品；
2、 疫情反复，很多区域已将奶粉纳入生活必需品；
3、 消费者购买宝宝奶粉，母婴店仍然是主要购买渠道。
如果没有过去，那为什么很多母婴店没有做到？究其原因就是没有好的供应链资源，通俗的讲就是没有选到一款好的婴配粉产品。
本期“我是爆品王”，为各位母婴店老板带来的就是这样一支可以为您赚房租婴配粉产品，赶紧和我一起看看它有哪些卖点，又有哪些背景和实力吧。
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母婴新商机
品牌背景：药企标准实力强进！
2006年，康恩贝集团斥资成立了浙江康诺邦健康产品有限公司。公司继承康恩贝现代植物药的核心理念，结合5G标准的制药质量管理体系，以“天然来源、功能性、中高端”的高品质服务于母婴，健康行业。公司从原料金标准到研发金标准再到制造金标准，将“制药金标准”的理念创新性全程应用于功能性健康食品和现代植物药妆，研制了一系列深受消费者喜爱的健康产品。
君宝康作为公司的主力品牌，主营婴幼儿强化食品系列和婴幼儿配方奶粉系列产品，专注宝宝健康成长，“为第一步更为每一步”。
作为国家高新技术企业，公司不仅拥有浙江省科技厅批准成立的省级母婴功能性产品研究开发中心，还是全国特殊膳食食品标准化技术委员会成员单位、浙江省化妆品标准化技术委员会单位和杭州市婴童行业协会副会长单位，在母婴健康领域取得了令人瞩目的成绩 。
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我是爆品王
产品介绍：拥有三大专利的婴配粉爆品王！
君宝康茵童时光奶粉：拥有铁强化专利配方 、低灰分专利配方、免疫力专利配方的一款婴配粉爆款产品，精选全球优质天然原料，奶源 100%来自于素有“世界牧场”之称的新西兰， 并以国人体质及母乳成分作为研究蓝本，专为中国宝宝研制，为中国宝宝打造适合的放心奶。
于2012年上市销售，并于 2019 年获得国家婴幼儿配方奶粉注册证。工厂位于国家 5A 级旅游区——浙江省杭州市淳安千岛湖，以制药管理体系的 5G 标准(GAP 、GEP、GLP 、 GMP 、GCP)衡量婴幼儿配方奶粉的生产，10 万级洁净车间，保障奶粉品质，不添加蔗糖、 香精 、麦芽糊精，多重营养配方，并搭配乳铁蛋白，从各方面补充中国宝宝所需的营养成分。
产品卖点：每一条都足以打动顾客为其买单！
秉着“为第一步 更为每一步”初心和“降低宝宝贫血率”的使命，君宝康用高端的原料、严谨的科研态度、国家认证专利成为了家长们心中首选的国产奶粉和母婴品牌！
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母婴新商机
1、 做好每一罐“三好”奶粉，君宝康值得信赖
好原料：来自世界黄金奶源带——新西兰，严选世界优质品牌；
好研发：每一罐奶粉均参照制药研发流程，更科学更适宜的配方，5G标准的制药质量研发体系；
好制造：均在制药级的品控体系下生产，在GMP10万级净化奶粉车间，洁净度3倍高于乳品卫生标准要求。
2、 国际专利认证，和缺铁性贫血说再见
国际强化铁专利：铁的吸收利用率得到提高，让宝宝和贫血说拜拜，五国专利认证•临床验证支撑；
免疫力专利：双重免疫因子•α-乳白蛋白+乳铁蛋白；
低灰分专利：国标灰分低于5%，君宝康低于3%，权威认证•减轻宝宝肾脏负荷。
3、全阶段0添加，营养全面•一罐搞定
0添加更健康更安全：不添加香精、不添加麦芽糊精、不添加蔗糖；
11种升级配方：营养全面均衡，临床验证生长发育指标（身高/体重）更优，优质营养更适合每个中国宝宝；
明眸慧智：胆碱、肌醇、牛磺酸、DHA、ARA、核苷酸、叶黄素；
肠胃益护：低聚半乳糖（益生元）、低聚果糖；
代谢守护：左旋肉碱、优质乳铁蛋白 。
君宝康茵童时光高品质、硬配方、金标准绝对是母婴店婴配粉品类中的“爆款产品”，工厂实力背书，让母婴店合作无忧，现全国招商，如果您的门店婴配粉利润越来越低，超大牌奶粉占70%以上，那赶紧联系我们吧，让茵童时光带给您意想不到的利润保障！
全国招商热线：俞18986714431、沈15968312362（微信同号）
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