甘肃省分公司销售业务部月刊
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
2021年8月
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中国人寿财险甘肃省分公司销售业务部主办
（第一期）
笃行跫音
目录
CONTENTS
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
01 中介合作
与车车科技、盛世大联、立康保险代理公司
开展合作洽谈
02 方案宣导
宣导8月业务竞赛方案
03 每周夕会
召开8月1日至8日渠道经营分析会
召开8月1日至12日渠道经营分析会
主 编：韦建明责任编辑：王忠平编 辑：张广旭印 次：2021年8月17日
根据总公司与车车科技达成总对总战略合作，甘肃省分公司积极响应，先后进行两次电话约谈，并于8月5日上午召开座谈会。由于疫情管控，双方将会谈地点选在非公共场所进行会谈。省分公司销售业务部负责人王中平总同车车科技西北区负责人康新翔总展开会谈，省分公司销售业务部毛旭东、张广旭陪同。双方就以下几个方面进行会谈：
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车车科技
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盛世大联
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业务讨论
合作洽谈
1.车车科技涉及领域：定损逻辑、保险服务等；
2.详细了解国寿财险定制版澎湃保中介SAAS管理系统；
3.就在线平台保险数据流引流问题；
4.了解车车科技AI保险风控技术等。
通过本次会谈，双方就车险市场、非车险市场资源进行深入探讨。最后规划将中介机构进行逐一摸排梳理，争取同车车科技达成更深一步合作。
甘肃省分公司与车车科技召开业务座谈会
甘肃省分公司与盛世大联召开业务座谈会
为了积极落地总公司与盛世大联总对总合作协议，8月6日下午，省分公司销售业务部负责人王忠平、兰州新区中支负责人陈玉麒同盛世大联甘肃分公司负责人宋孙汉栋在省分公司会议室召开座谈会。双方就以下几个方面进行商谈：
1.针对兰州新区中支与盛世大联已有合作业务进行探讨；
2.介绍了盛世大联车险业务结构（家自车、新车、非车等资源）及合作中的诉求点；
3.就其他地区成熟合作模式进行探讨；
4.探讨下一步深度合作方向。
通过本次会谈，双方明确了进一步发展的方向和目标。对甘肃地区合作模式进行了细节讨论，最后双方希望加深合作并能够在实际的工作中去落实和衔接。
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立康保险代理公司
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方案宣导
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8月9日上午（周一）8时50分至10时，甘肃省销售业务部召开8月销售业务渠道视频例会。
各中支销售业务渠道分管总、负责人、咨服个代管理责任人、关键岗、销售专员（含劳务外包及个人代理人）、全体咨服专员（兰州中支在主会场参会）。会议主要针对如下几个方面展开：
1.总公司2021年销售业务条线“启航新征程”高峰会方案宣导；
2.销售业务渠道8月份业务推动案宣导；
3.近期相关工作沟通。
最后销售业务五部要求各中支仔细研读方案，细化任务目标，确保任务达成。
甘肃省分分公司销售业务渠道
8月业务推动方案
与立康保险代理公司洽谈业务
8月10日上午，甘肃省分公司销售业务部同立康保险代理公司展开业务会谈。经过前期电话沟通，本次会谈更多的从细节方面进行探讨。 双方从保险大环境方面进行切入，期间交流了关于车险后端服务以及家自车、新能源汽车、货车等车险业务。
通过本次会谈，双方对彼此业务范围有了更深的了解，同时希望下一步资源共享，力争能够进一步合作。
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每周夕会
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每周夕会
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销售业务渠道8月第一周夕会
8月9日17：30-18：30，全省系统销售业务渠道召开周经营分析会议，各中支渠道负责人参会。
一是省分公司销售业务部对全省渠道8月1日-8日保费达成情况、车险/非农非车险同比情况、咨服个代数据进行通报；
二是要求各中支根据8月业务推动方案，中支、县支细化任务目标、严抓考核；
三是强调专员要学会算账经营推动保费发展并由白银中支进行经验分享；四是庆阳中支渠道负责人、酒泉中支渠道负责人、金昌中支渠道负责人就业务发展滞后进行解析发言；
最后，销售业务部要求全省条线紧紧围绕渠道8月车险消负和非车险突破发展展开日平台追踪，强化专员算账经营理念，持续推进销售队伍基础建设工作。
销售业务渠道8月第二周夕会
8月12日17：30-18：30，全省系统销售业务渠道召开周经营分析会议，各中支渠道负责人参会。
首先省分公司销售业务部对全省渠道8月1日-12日保费达成情况、车险/非农非车险同比情况、咨服个代数据进行通报；
其次根据保费达成情况：白银、嘉峪关、兰州三家中支达成序时进度较高，业务发展有力，三家中支渠道负责人就作近期工作报告及经验分享；
再次省分公司销售业务部根据集团、总公司最新咨服个代年度预算任务指标，对全省咨服个代任务指标进行分解，为年底确保达成咨服个代任务目标做提前部署和动员工作；
最后销售业务部要求全省条线紧紧围绕渠道8月车险消负和非车险突破发展展开日平台追踪，强调各中支销售业务渠道加快推进职能转型，进一步完善销售专员、咨服专员活动量管理办法、安排落实产说会推进工作。
本期寄语
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哪里有什么老天的眷顾，所谓的幸运和成功都源自你自身的努力和付出。请记住，你现在多走的每一步都在拉开着你和别人的差距。要做，就做生活的强者！
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