《笃行跫音》

中国人寿财险甘肃省分公司销售业务部主办

（第三期）

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2021年9月

中秋•历史沿革

        据考证，最初"祭月节"是定在干支历二十四节气"秋分"这天，不过由于历史发展，后来历法融合，使用阴历(夏历)，所以将"祭月节"由干支历二十四节气"秋分"调至夏历(农历)八月十五。中秋节是秋季时令习俗的综合，其所包含的节俗因素，大都有古老的渊源。

中秋起源

Origin of Mid Autumn Festival

      中秋节是上古天象崇拜--敬月习俗的遗痕。在二十四节气"秋分"时节，是古老的"祭月节"，中秋节则是由传统的"祭月"而来。在传统文化中，月亮和太阳一样，这两个交替出现的天体成了先民崇拜的对象。中秋节庆源自古人对月亮的祭祀，是中华民族祭月习俗的遗存和衍生。祭月，在我国是一种十分古老的习俗，实际上是古时代我国一些地方古人对"月神"的一种崇拜活动。

主      编：韦建明

责任编辑：王忠平

编      辑：张广旭

印      次：2021年9月18日

Origin of Mid Autumn Festival

祭月，在我国是一种十分古老的习俗，实际上是古人对"月神"的一种崇拜活动。在古代有"秋暮夕月"的习俗。祭月作为中秋节重要的祭礼之一，从古代延续至今，逐渐演化为民间的赏月、颂月活动，同时也成为现代人渴望团聚、寄托对生活美好愿望的主要形态。

中秋之夜，有燃灯以助月色的风俗。如今湖广一带仍有用瓦片叠塔于塔上燃灯的节俗。江南一带则有制灯船的节俗。

赏月的风俗来源于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。据说此夜月球距地球最近，月亮最大最圆最亮，所以从古至今都有饮宴赏月的习俗;回娘家的媳妇是日必返夫家，以寓圆满、吉庆之意。

所谓"追月"，即是过了农历八月十五，兴犹未尽，于是次日的晚上，不少人又邀约亲朋好友，继续赏月，名为"追月"。据清人陈子厚《岭南杂事钞》序云:"粤中好事者，于八月十六夜，集亲朋治酒肴赏月，谓之追月。"

目录

9月8日召开渠道周经营夕会

9月16日召开渠道周经营夕会

召开9月销售业务渠道视频培训

暨方案宣导会议

02    会议经营

01    企划推动

03    帮扶督导

赴兰州、金昌、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等中支帮扶指导

企划推动

01版

甘肃省分公司召开9月销售业务渠道视频培训暨方案宣导会议

      甘肃省分公司销售业务部积极响应总公司建设“队伍可掌控、业务可延伸、产品有特色、平台强赋能、管理提质效”的科技型主渠道定位要求，于9月9日召开9月销售业务渠道视频培训暨渠道方案宣导会议。中支分管总、负责人、咨服个代管理责任人、各县区支公司班子成员（示范县及重点县班子成员）、关键岗、全体咨服专员、销售专员（含劳务外包及个人代理人）视频参会。

       会上，首先由省分公司客户服务部负责人王继蓉培训《客户投诉的有效应对》，省分公司客户服务部李炜炫培训《“安心享”平台操作及推广工作》；其次，由省分公司责意健险部负责人张琛媛培训《安全生产责任险》；再次，由省分公司销售业务部负责人王忠平对总公司《2021年全民营销“千城赋能”方案》和《销售业务渠道9月业务推动方案》进行宣导。       

       最后，省分公司销售业务部负责人王忠平提出具体要求: 一是要明确目标、找准方向、聚焦队伍建设；二是要转变思想、积极开拓、加快渠道转型升级；三是狠抓落实，严格管理，确保销售专员每日工作活动量。

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会议经营

02版

02版

会议经营

销售业务渠道9月第一周夕会

      9月8日17：00-18：30，全省系统销售业务渠道召开9月第一周经营分析夕会，各中支渠道负责人参会。

      首先省分公司销售业务部对全省渠道9月1日-7日保费达成情况、车险/非车险数据、咨服个代数据进行通报；其次白银、甘南、陇南中支渠道负责人就第一周业务同比、环比负增长做检视发言；再次各中支渠道负责人逐一就9月增员目标情况以及下一步工作举措汇报发言；最后省分公司销售业务部提出各中支紧盯9月增员任务目标，严把增员质量，务必达成任务目标；同时针对总公司咨服个代“警保合作”创新赋能方案作出部署。

销售业务渠道9月第二周夕会

      9月16日17：10-18：10，全省系统销售业务渠道召开9月第二周经营分析夕会，各中支渠道负责人参会。

      首先省分公司销售业务部对全省渠道9月1日-15日数据以及周数据同比、环比进行分析，就保费达成情况、车险/非车险数据、咨服个代数据进行通报；其次各中支渠道负责人逐一就9月增员目标情况以及下一步工作举措汇报发言；最后省分公司销售业务部提出务必全力发展咨服个代，通过多元化发展商户代理，不断扩充人脉，发展团队，实现保费快速增长。

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帮扶督导

03版

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帮扶督导

       9月2日至3日，甘肃省分公司销售业务部赴兰州中支榆中县支公司指导召开开展咨服专员 市场实战培训。

       二、省公司销售业务部王总就咨服个代专员发展蓝图、咨服个代团队建设及咨服专员拓店实战话术做指导讲解。

       三、省分公司销售业务部工作人员带领兰州中支10名咨服专员组成三支队伍针对不同业态商户，进行为期2天的实战拓店教学培训。

       四、每晚就本日拓店工作进行总结及经验分享，省公司销售业务部成员针对参训学员逐一点评、通关并提出拓店建议。

      最终实现累计拜访商户30家，成功收集齐资料并录入系统商户13家，意向商户8家。

赴兰州榆中县支开展咨服专员

市场实战培训

赴金昌、武威中支开展帮扶督导工作

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       9月3日至4日，省公司分管领导韦建明总带领互动业务部和销售业务部负责人赴金昌中支开展业务督导调研。

       9月3日，召开中层管理会议，金昌中支销售业务渠道负责人做专项汇报，省分公司销售业务部负责人王忠平就金昌中支存在的主要问题及后期主要工作方向作了分析指导。

       9月4日，韦总和王总组织金昌中支销售业务渠道全体专员进行座谈，从目前面临的困难、工作需求、业务构成、渠道人员转型、拓店技巧等做了沟通、辅导； 最后，韦总指出销售业务渠道以后的定位，并鼓励大家齐心协力，互相帮助，谋划专员转型，共同做好销售业务渠道发展。

    9月5日，省公司韦建明总带领销售业务部负责人王忠平赴武威中支开展业务督导调研。期间组织武威中支全体咨服专员及销售专员召开座谈会。会上，全体专员逐一进行自我介绍及相关工作汇报。省分公司销售业务部王总分析咨服个代与传统个代的区别，提出发展咨服个代的重要性：“商家联盟”、“资源共享”、“经营资源”，最终实现互惠互利。最后韦总提出要求：一是加强自我管理，坚持每日积极上报工作日志；二是坚定信心，鼓足干劲，积极探索新思路、新办法，共同发展销售业务渠道。

中秋•风俗习惯

赴酒泉、嘉峪关中支开展帮扶督导工作

赴张掖中支榆中县支开展咨服个代队伍建设及咨服专员培训工作

帮扶督导

03版

03版

帮扶督导

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      9月12日，省分公司销售业务部负责人王忠平赴酒泉中支开展业务指导。期间组织酒泉中支全体专员召开座谈会。专员自我介绍及汇报工作中存在的问题，针对问题答疑解惑。

      9月13日，王总赴酒泉中支瓜州县支督导调研销售业务渠道建设情况，酒泉中支分管领导吴总陪同。召开座谈会期间，针对销售专员工作展业、非车险产品销售策略、日常拓店等进行培训。

      9月14日，王总赴嘉峪关中支督导调研销售业务渠道建设情况并召开座谈会。王总就全省咨服个代发展经营情况、下阶段发展重点和导向做了分析，给予了发展建议和调整策略。通过结合省内外优秀公司、专员案例，充分阐述了渠道发展优势。     最后王总提出销售业务渠道业务发展要积极开拓、持续推进。

     9月10日，省分公司销售业务部负责人王忠平携省分公司销售业务部成员赴张掖市中心支公司指导工作。期间组织召开全体专员座谈会。会议由张掖中支总经理王永国主持，张掖中支销售业务部负责人汇报了渠道本年工作开展情况、存在的问题及下一步工作举措，省分公司销售业务部王总与全体专员逐一沟通日常工作开展中遇到的问题，并现场进行解答及指导。最后，省分公司销售业务部王总提出张掖中支销售业务渠道要坚定信心，鼓足干劲，抓住下半年时间做好队伍建设，培养一批有强劲战斗力的自有专员队伍，各县支公司分管咨服个代经理要带头发展、全力支持咨服队伍建设。

     9月11日至12日省分公司销售业务部成员对全体专员进行非车险产品培训，重点讲解了百万安心疗、居家无忧、店家自由保等产品知识及销售技巧。

     期间，省分公司销售业务部组织专员进行市场实践拓店，2天累计拜访商户21家，成功收集资料并录入系统9家，意向商户5家。

       

本期寄语：

    人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶！

有我，财安心！

中国人寿财险甘肃省分公司销售业务部主办