甘肃省分公司销售业务部《笃行跫音》月刊（第二期）

甘肃省分公司

销售业务部月刊

中国人寿财险甘肃省分公司销售业务部主办

2021年9月

笃行跫音

主       编：韦建明

责任编辑：王忠平

编       辑：张广旭

印       次：2021年9月7日

CONTENTS

召开8月22日渠道经营分析会

召开8月27日渠道经营分析会

8月20日、26日赴定西中支、  天水中支进行调研帮扶

销售业务渠道8月第三周夕会

销售业务渠道8月第四周夕会

      8月27日17：00-18：30，全省系统销售业务渠道召开周经营分析会议，各中支渠道负责人参会。

      首先省分公司销售业务部对全省渠道8月1日-26日保费达成情况、车险/非车险数据、咨服个代数据进行通报；其次金昌、酒泉中支渠道分管领导针对业务滞后做检视发言并表态下一步工作措施；再次兰州中支做队伍建设经验分享、各中支渠道负责人逐一汇报增员情况；最后省分公司销售业务部强调各中支务必继续紧紧围绕公司“大干14天，实现3676万元”车险竞赛活动方案及渠道8月车险消负和非车险突破发展展开日平台追踪；提出“广招募、严考核”专员招募思路，推进四类重点人群招募专员；强调各中支紧盯8月增员任务目标，严把增员质量，务必达成任务目标。

      8月22日17：00-18：30，全省系统销售业务渠道召开周经营分析会议，各中支渠道负责人参会。

      首先省分公司销售业务部对全省渠道8月1日-22日保费达成情况、车险/非车险数据、咨服个代数据进行通报；其次要求各中支渠道负责人、咨服个代管理责任人围绕8月500个咨服个代增员指标达成情况、确保表态及工作举措逐一汇报；最后，销售业务部要求全省条线紧紧围绕公司“大干14天，实现3676万元”车险竞赛活动方案及渠道8月车险消负和非车险突破发展展开日平台追踪，强调各中支渠道职能转型方向及负责人重点工作履职尽责提出工作要求。

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赴定西中支开展调研帮扶工作

赴天水中支开展调研帮扶工作

      8月20日，甘肃省分公司销售业务部一行定西市中心支公司组织召开“销售业务渠道调研座谈会暨非车险产品培训会”。

      首先就定西市中心支公司销售业务渠道近期业务发展情况以及业务发展中的难点、痛点等与销售人员进行了一对一座谈，就部分销售人员提出的问题进行了现场解答；   

      其次甘肃省分公司销售业务部与定西市中心支公司销售业务部负责人进行了会谈，就渠道定位、渠道发展方向，队伍建设等工作进行了讨论;就公司家财险、百万安心医疗等非车险产品进行了系统培训，并现场解答产品销售疑问；

最后甘肃省销售业务部就咨服专员非车险产品销售话术、销售技巧等进行了系统培训。

       8月26日，甘肃省分公司销售业务部一行天水市中心支公司开展调研帮扶工作，组织天水市中心支公司销售业务渠道全体销售专员、咨服专员及重点县域分管咨服个代经理召开“天水中支销售业务渠道工作座谈会”。

       会议由天水中支副总经理肖福勤主持，肖总对专员情况做了简要介绍，随后，甘肃省分公司销售业务部王总与天水中支销售业务渠道专员逐一沟通工作开展中遇到的实际问题，现场进行答疑解惑。

       甘肃省分公司销售业务部全体专员进行非车险产品培训，讲解了百万安心疗、居家无忧、店家自由保等产品。王总、肖总及到会经理开展工作沟通会，由天水中支销售业务部负责人汇报了天水中支销售业务渠道本年工作开展情况、存在的问题及下一步工作举措。

       最后甘肃省分公司销售业务部要求天水中支销售业务渠道要坚定信心，鼓足干劲，抓住下半年时间做好队伍建设，培养一批有强劲战斗力的自有专员队伍，各县支公司分管咨服经理要带头发展、全力支持咨服队伍建设。

本期寄语：

甘肃省分公司积极响应总共公司号召，鼓励各级机构召开“商家联盟答谢会暨非车险产品说明会”。8月累计召开10场产品说明会，累计邀约客户170人，现场累计签单74712.31元。

组织各级机构召开产品说明会

    蔚蓝的天空虽然美丽，经常风云莫测的人却是起落无从。但他往往会成为风云人物，因为他经得起大风大浪的考验。

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销售业务渠道8月第一周夕会

       8月9日17：30-18：30，全省系统销售业务渠道召开周经营分析会议，各中支渠道负责人参会。

      一是省分公司销售业务部对全省渠道8月1日-8日保费达成情况、车险/非农非车险同比情况、咨服个代数据进行通报；

      二是要求各中支根据8月业务推动方案，中支、县支细化任务目标、严抓考核；

      三是强调专员要学会算账经营推动保费发展并由白银中支进行经验分享；四是庆阳中支渠道负责人、酒泉中支渠道负责人、金昌中支渠道负责人就业务发展滞后进行解析发言；

      最后，销售业务部要求全省条线紧紧围绕渠道8月车险消负和非车险突破发展展开日平台追踪，强化专员算账经营理念，持续推进销售队伍基础建设工作。

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中国人寿财险甘肃省分公司销售业务部主办