华厦风采第三十八期

内部资料 欢迎传阅

2023年   第4期 总第38期

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作28年

合作21年

合作10年

合作20年

合作5年

合作5年

合作3年

合作3年

合作2年

合作2年

合作2年

合作2年

合作2年

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华厦风采

团队来稿

寄语和征稿

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商超部六个核桃主管

陈吉昌

工  龄  8年

       来公司已经8年了，从商超部理货员、业务员、再到六个核桃商超主管，一路走过来，感谢公司各位领导的指导与培养。

       在未来的日子里，我将紧跟公司发展步伐，坚守本心，埋头苦干，带领团队完成销售目标，同时不断学习名酒知识，利用公司金樽苑平台优势，做好名酒团购工作。

企业动态

       4月8日，张裕龙谕销售事业部副总经理程厚梁先生一行莅临金樽苑。

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企业动态

4月13日，耀凯公司在金樽苑召开第一季度工作总结会议。

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       4月15日，津梁公司在华厦公司大会议室召开青啤客户4月月度会议。

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企业动态

       青岛啤酒团队做好基础运营工作的同时，加快高档产品在终端的发力步伐，向C类终端全面进攻。

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       古井贡团队4月继续开展古井贡怀旧版新产品市场铺货，通过吧台、堆箱、展架、消费者联动宣传全面做好产品陈列展示推广工作。

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企业动态

       长沙劲跑团积极组织开展日常聚跑活动，每周六和周日在体育新城、贺龙体育馆、马栏山开展劲跑团分团聚跑，4月并组织跑友参加2023年岳阳马拉松赛和2023年湘江马拉松赛。

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4月，保健酒长沙市场继续开展春耕追风专项陈列活动。

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企业动态

       2023长沙市场战马青年拓展队“万马奔腾、星城深耕”项目如火如荼进行中。

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       4月19日，劲牌公司中高端事业部总经理田立刚先生一行莅临金樽苑。

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企业动态

  4月21日，劲牌公司总裁王楠波先生一行莅临金樽苑。

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       4月29日，“同心筑未来、明日更精彩”华厦糖酒第十七届体育文化节在望城千龙湖圆满举行。

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企业动态

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5月生日的小伙伴们生日快乐

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5月生日的小伙伴们生日快乐

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文化践行

四月，公司为内部客户送上生日祝福。

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劲牌事业部  张亮

       2023年3月的糖烟酒周刊用大量的篇幅来介绍营销C化，不同的企业有不同的称呼，汾酒、酒鬼酒、五粮液、郎酒、牛栏山、包括劲牌都在围绕C端用户，即消费者开展工作。

       从目前的市场环境来看，尽管很多白酒企业一直强调做消费者，但基本上都是说C做B，确实消费者太难了，消费者数量太多，消费者精准性不足、消费者单体的投入太大、投入时间比较长等等原因使得很多企业只停留在表面。

       武陵酒作为湖南本土的酱香品牌，其坚持的终端直达担当联盟，担当联盟在武陵的终端中占比不到30%，但销售贡献超过70%，这跟我们一直坚持的核心终端打造的目的是一样的，通过核心终端的打造形成联动。

       劲牌一直坚持的消费者运维工作是一直走到C端运维的前列，因为保健酒的特殊性，保健酒品类较为特殊，消费者对产品品质、功能感知需要一定周期，“浅尝辄止”的培育方式无法达到既定目标，因此须通过可持续的深度培育，以便更好的实现消费转化。

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团队风采

       一方面通过4+1场景挖掘、筛选及锁定潜在目标潜客，通过持续有效的深度培育，对劲酒形成一定的认知和饮用习惯，实现消费者的“拓新”。通过劲酒消费者数量的增长，实现市场的健康可持续发展。

       另一方面劲酒用户运营实现市场现有消费者“固旧”工作，将市场普通熟客/准熟客引流至线上数字化工具集中运营，巩固培育转化效果及持续强化熟客品牌粘性；同时重点挖掘、筛选有带新能力熟客打造成KOC，实现“老带新”。

       一切围绕C端开展工作，将会是未来酒业突破发展的基石。

劲牌事业部  张亮

团队风采

客户代表：兴旺商行

合作产品：中国劲酒

合作年限：23年

       兴旺批发部，坐标位置德政园明心苑，是一家经营了23年的批发零售的门店，老板易总扎根乡邻，一直保持诚信经营的准则，充分理解和践行公司的利他才会利己的经营理念，因此生意越来越大，在酒水行业也是声名远扬。

       易总因为自己是湖北人，在劲酒刚进入长沙市场的时候就与华厦公司合作，20多年来在我们这群客户队伍中，销售金额一直处在前列，同时一直在处在公司周边的核心地带，易总对于市场的工作开展，一直兢兢业业，默

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默的耕耘市场，从开始的一个125ml中国劲酒到现在的区域多品项占比，这跟易总的付出和努力脱不了关系。

       公司的发展离不开这些忠实客户的付出与努力，我们非常感谢23年来易总对公司的发展做出的贡献，愿未来日子中也有您与我们共同进步，摆脱目前的困境，不忘初心，砥砺前行！

团队风采

团队来稿

户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。

       记得刚开始工作的时候，我骑着小电动在自己负责的片区挨家挨户拜访终端。遇上动销情况不好的终端，哪怕嘴皮子磨破，老板始终不肯进货，当时的我那叫一个沮丧。

       后来胡经理说：“销售不可能一帆风顺，我们应该把逆境当作是一种磨练自己的过程。古语有云：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。

       2021年9月至今，进入华厦公司已经快两年时间，时间虽短，却是受益匪浅。这期间在领导的关心培养和同事们的帮助支持下，我从一个对销售行业一无所知的新人转变成了一名合格的华厦人。

       作为一名华厦人，不仅是要推广销售产品，更是要维护和开拓潜在客

做事先做人

成就健康华厦

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所以无论做什么事，都要先学会做人，学会做一个诚实守信的人。终端店主只有相信你的人品才会忠于你的产品。”

       就这样在与每个终端店主日积月累的拜访沟通中，慢慢和店主成了朋友，产品销售也一蹴而就。

        为者常成，行者常至，历史不会辜负实干者。让我们以华厦梦为翼，拼搏实干为基，一道去变、去拼、去干，任何风浪、任何困难都阻挡不了我们“致力于成为行业标准”的步伐。

        相信，只要我们华厦人坚持“实”字当头、“干”字为先，脚踏实地，埋头苦干，注重实效，一步一个脚印扎实向前迈进，踏踏实实干实事，华厦梦终将实现。

团队来稿

       时光荏苒，岁月如梭，转眼间来到公司11年，往事历历在目，特别感恩公司这个平台，让我成长和收获了不少，在这十一个年头里，虽然经历了不同的几个工作岗位，造就了我现在能独挡一面。

       印象最为深刻的莫过于2012年刚来的时候，我第一个岗位就是青岛文

员，主要工作是专门每天整理铺市表、核对铺市表、进销存、销量数据，另外还要打电话追溯销量真实性，旺季的时候还要清点青岛瓶盖。刚刚开始我什么也不会，过程中也频频出现错误，过多的错误让自己担心做不好，幸好在关键时刻有其他的同事的帮助，也让我的工作准确无误的完成。第二个岗位就接客户报单电话，这个工作虽然看起来简单，实际上也不容易，要准备无误的记录下客户的报单数量和打款金额，稍微又不慎就是发错货，发错货的后果就是要承担运费，这个岗位让我学会做事要更加细心、仔细。第三个岗位就是投资部总监的助理，每天核对银行账目，核对客户打款金额，及时付货款，后面接下了出纳的工作，每天和现金打交道，每天都要打起十二分精神，准保工作准确无误，数据的准备无误，现金的准确无误。过程中虽然出现过错误，但是在保障所有数据无误

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感恩遇见

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的情况下，吸取了一定的教训，经验的积累让自己不断获得成长。

        在这十一年里，我庆幸遇到了一群乐于助人的领导和同事，时刻愿意帮助别人的领导和同事，让我成长，学到了很多不止工作上的事情，学会了很多的人生经验。财务的工作是很繁琐，重复且枯燥，需要我们特别认真仔细，在今后的工作中，满怀感恩之心，吸取经验和教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作。 

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