以诚感人者，人亦以诚而应
以术驭人者，人亦以术而待
03
2021
经营快车道
专业专注 共创共赢
[ 第2期 总第12期 ]
中铁物贸集团有限公司华东经营中心
经营快车道
JING YING
KUAI CHE DAO
2021年03月
第1期 总第12期
内部资料 免费传阅
中心动态丨
华东经营中心一季度经营工作例会召开
经营活动丨
中标安徽省公路桥梁工程有限公司在建三个项目竞争性谈判
华东经营中心重点客户推进情况
区域动态丨
华东经营中心动态
数说经营丨
项目信息跟踪月报
目 录
第2期 总第12期
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以诚感人者，人亦以诚而应
以术驭人者，人亦以术而待
---- 经营开发部
中心动态
第2期 总第12期
华东经营中心一季度度经营工作会召开
文章 ：刘兰 图片： 范文钰
3月30日，中铁物贸集团华东经营中心在沪召开了2021年三季度经营工作会。集团公司副总经理、华东经营中心指挥长王勇周，副总经济师、经营开发部部长巩志杰及经营开发部参会，沈阳分公司、天津公司、油品公司、轨道集成分公司、招标代理事业部有关领导参加会议。会议听取了华东经营中心及各专业公司经营开发工作情况，研究部署了华东区域经营开发的重点工作。
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会议工作安排如下：
（一）积极落实奖惩制度和员工队伍建设。坚持“精英搞经营”的原则，设定经营人员的合理进出机制。
（二）继续积极参与经营开发业务投标。以“市场业务讲效益”的原则持续做实市场、做大规模、做优质量、做优服务。
（三）继续加强区域协同效应。发挥华东经营中心“阵地”作用，配合、协调各专业公司承揽高质量的项目。
（四）继续稳步推进源头经营工作。坚持大客户源头开发经营工作思路。
（五）推动新材料品种的渠道市场开发。以既有集采和直管项目为依托，择优建立资源渠道，开展二次经营。
（六）加强廉洁从业教育。严肃经营纪律，规范经营秩序，加强经营质量考核，切实守住依法合规经营的底线和红线。
会议关于各项业务开展的意见如下：
1.关于计划对接的总对总集采业务，会议形成意见如下：组织专门会议进行研讨，理清工作思路，落实华东区域总对总对接工作。
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2.关于经营开发业务，会议形成意见如下：一是在保证新签的同时重点关注合同转化率及毛利执行情况。二是加强经营人员队伍建设。三是继续完善经营开发制度体系建设。四是加强专区结合力度，做好华东区域资源统筹、配合及服务。五是关注各个城市轨道交通新组物资公司，进一步加强大客户源头开发。六是持续做好在供市场，优化采购体系，实现滚动经营。七是大力推广新产品开发。八是不断完善信息化管理，逐步优化线上客户信息管理模块。九是注意二三线品牌使用范围，加强质量管控。
关于经营开发工作发展思路，会议要求如下：一是实现从“要我经营”向“我要经营”转变；二是实现从被动竞投向创造项目转变；三是实现从重视过程向关注结果转变；四是实现从个人经营向全员经营转变；五是实现从漫天撒网向聚焦重点转变；六是实现从“重揽轻干”向“揽干一体”转变。七是树立大经营意识、大成本意识，探索市场业务管理模式、盈利模式。
经营活动
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上海公司中标中铁十九局射阳至盐城高速公路工程SYJQ-2标钢材竞争性谈判
3月19日，上海公司成功中标中铁十九局射阳至盐城高速公路工程SYJQ-2标钢材竞争性谈判，标的数量2525吨。
经营活动
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上海公司入围山东沂蒙交投、威海交投钢筋框架协议招标
3月，上海公司成功中标山东沂蒙交通投资发展集团有限公司钢材入围项目、威海交投物资有限公司选定建筑钢材供应商入围项目。山东物供将持续做好与招标人的入围框架协议签订及后续业务拓展工作。
经营活动
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走向客户做服务
华东经营中心年度重点客户推进情况
文章：经营开发部
（一）源头经营开展情况
本月原计划对源头客户进行走访，限于防疫要求行程暂缓，有条件的通过电话及所在物供中心进行过同城走访。
安徽区域：
1.1月20日，走访中交二航局四公司芜湖鸠江南路延伸段项目，对接合同签订。
2.1月27日，与沈阳公司一同走访安建工路桥公司，沟通畅通二环桥梁钢板供应。
3. 1月28日，走访中铁上海局三公司，对接对方物资部长刘徽，了解肥西人才公寓项目电梯业务开展情况，对方表示希望达成合作，全力配合上海公司完善相关流程。
江苏区域：
1.1月8日，走访二局五公司南通2号线5标项目部，对接项目物资部长陈斌、项目经理林前明，就到期钢材款回款事宜进行了协商催要，项目部1月货款计划分两批支付，本月第一批300万已回款，第二批250万正在支付过程中。
经营活动
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2. 1月10日，走访上海局建筑公司江阴项目，对接项目物资总监黄斌华，双方就1月份钢筋到期款支付问题进行了协商，对方表示计量款暂未到账，计量款到账后会安排200-300万的货款支付。后续继续跟踪项目货款支付。
3.1月22日，走访隧道局三处无锡高浪路项目，对接项目物资部长孙磊、项目经理王国库，双方就春节前钢材备料、结算及货款支付问题进行了良好沟通，项目部计划春节前提前支付货款，暂定支付金额500-600万。
4.1月23日，走访十九局射盐高速项目，对接项目物资部长张彦东、项目经理朱宏奎，双方就钢筋发货及1月份钢筋回款问题进行了良好的沟通，项目部承诺春节前支付到期货款，截止目前，项目1月份已回款450万。
山东区域：
1.1月14日，山东物供走访中电建郑济铁路项目部，拜访项目物资部长，沟通双方钢材购销合同签章及后续项目供应、钢材冬季进料储备事宜；同日，拜访中水电七局郑济铁路莘县制梁场，拜访项目经理及物资部长，沟通项目回款事宜。
2.1月23日，山东物供走访中铁一局青岛地铁1号线铺轨2标项目部，拜访项目经理及物资部长，沟通节前物资进料储备及项目回款事宜。
3.1月26日，山东物供走访烟台金隅冀东水泥沿海经贸有限公司，拜访对方公司执行董事兼经理、销售部长，洽谈了潍烟、莱荣代理投标事宜。
经营活动
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上海区域：
1月14日，走访二十四局机场联络线，对接对方项目物资部长，了解项目工程进程及年后施工计划。通过沟通，物资部长将后续各施工队所需计划收集并提报我司，承诺由我司优先供应。
浙江区域：
1.1月11日，拜访浙江新都水泥，商讨新都水泥厂与上海建工嘉兴搅拌站及湖杭高速公路项目。
2.1月22日，走访杭温二十二局项目部，对工程进度及春节期间备料情况了解情况，并协商第二期付款事宜，约定12月25日左右回款。
3.1月26日，福建龙鳞集团总经理许阿强一行在浙江物供中心与上海公司总经理李庆一，总会计师雷宏民对业务开展及后期合作开展了洽谈。
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区域动态
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华东区域经营动态
一、年度重点项目推进情况
1.山东区域：莱荣、潍烟铁路3个包件4万吨钢材投标。
2.安徽区域：参与中交二航局第四工程有限公司芜湖鸠江南路延伸段钢筋投标，中标，中标金额4300.66万元。参与安徽路桥桥梁钢板投标，中标，中标金额5112.25万元。
3.上海区域：参与隧道股份2021年度上海区域钢材联合采购招标。
4.江苏区域：中交一公局三公司2021年1月钢材集中招标采购招标。
二、年度经营指标完成情况
（一）新签合同额完成情况
2021年1月，上海公司完成市场业务新签合同额47653.45万元，本季累计新签47653.45万元，年累新签47653.45万元（不含2020年14307.96万元）。
（二）营业收入完成情况
2021年1月，上海公司市场业务完成营收1749.08万元，本季累计完成1749.08万元，年累完成1749.08万元。
华东经营中心
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区域动态
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三、管理交底工作
（一）经营中心管理
根据经营中心经营开发管理规定，各物供中心根据项目承接情况，经营开发部已重新明确具体分工。
（二）制度建设
经营开发部修改《中铁物贸上海公司经营开发实施细则》对于奖励措施进行调整。
（三）市场业务类型划分调整
根据集团公司通知，客户为系统内单位的物资供应合同及前置流程（包括非钢材、水泥等新产品）在BCP评审全部归为集采类业务，并按照相关审批流程执行。后续是否按照市场业务统计目前没有明确，初步要求到年底统一调整。
（四）流程管控
经营开发部发布了《关于明确2021年度投标工作流程的通知》，请各投标经办人在购买标书确认投标后及时告知经营开发部做好相关分析准备，同时告知其他协同部门，确保工作流程有序可控。
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