赫赫有声第一季

2020年01期

上海赫曼德家居科技股份有限公司

革

即改变

是为了向好而生

新

不是刻意 

追求最新 

而是懂得 

如何去赢得你的心

革新

INNOVATES

+

05-07  HH强势赋能 助力品牌中标万科采筑战略集采  

08-09  赫曼德&万科合作 德国权威行业媒体高度重视

10-13  HH云设计智能化布局，三大最新功能点加速提效

把世界装进家

上海赫曼德家居科技股份有限公司

承办：

人事行政部

名誉主编：李哲林

主编：王彦雯

编辑：庄昌润

投稿：hr@yunhh.com

地址：杨浦区秦皇岛路32号F栋

电话：021-61952222

NEWS

要闻

15-17 me × CIFF | 设计超有趣 

18  HH Club VVIP保时捷激情试驾

19  HH Club VVIP 共创赋能

20-21 战略合作扬帆启航，龙凤云翔拉开帷幕

22-23  doho goods 全屋定制新中式系列——融Fusion

24  老李学堂——开放思想·平等对话

26  年中培训|难以阻挡的知识与期待

27  学习社区，思维发散地

27-33 超级百万单三人团的成长

         ——KIC真北

EMPLOYEE GROWTH

员工成长

35  拾光计划·彩虹家庭日  

36-37  习惯优秀，吴中旗舰·突破自我

38  KIC全新微信表情包火速上线

39  初心如磐·建言献策——合理化            建议

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BRANDING CAMPAIGN

HH云设计为解决传统进口家居品牌在后疫情时代转型过程中遇到的挑战，从设计端、品牌端、供应链端、精装修端等多方面进行战略布局，高效赋能进口家居品牌的市场化道路，提升家居品牌在后疫情时代的能力溢价。

近日，HH云设计正式宣布平台商家中标万科采筑进口橱柜战略标段，此举开拓了家居家装品牌及经销商利用数字化能力中标精装项目的先例，而HH云设计也打开了以平台优势赋能品牌精装修后市场的无限可能。

你可以停下脚步，

但时间不会等你。

过往的一个"从无到有，野蛮生长的"时代结束了，一个投机主义、冒险为主的时代已经结束了。

 

未来的都是

新

李哲林

赫曼德董事长

世界上最大的谎言就是

你不行

一场疫情加快了传统家居家装行业的数字化转型，电商渠道铺建、直播卖货兴起、门店预算紧缩……变革正在加剧上演。而在房地产行业，精装房交付比例的上升让部分家居家装品牌增加了精装后市场发展的可能。

但同时精装后市场对家居品牌的要求，不再只是单纯针对商品的考量，针对其数字化、信息化能力的检验，也是精装项目考量的重要原则之一。

来源：HH Club

赋能品牌中标万科采筑

抢占精装后市场份额

HH云设计在发布之初，便将精装后市场赋能纳入进口家居新商业模式的链路中，为橱柜、地板、瓷砖、衣柜衣帽间等进口定制家居品牌拓宽销售渠道，实现互利共赢。而作为融合了万科地产、中城投资、中天集团等800多家房地产企业的B2B第三方采购交易平台，采筑是中国最大的精装建材交易平台之一。

HH云设计为解决传统进口家居品牌在后疫情时代转型过程中遇到的挑战，从设计端、品牌端、供应链端、精装修端等多方面进行战略布局，高效赋能进口家居品牌的市场化道路，提升家居品牌在后疫情时代的能力溢价。

4月末，采筑总经理在“降本提效 联合共赢”的联合采购说明会上表示：

HH云设计的价值主张与采筑的目标深度契合，通过平台搭建与技术手段，降低设计与沟通成本，通过深度链接供应端、统一管理数字化后台，保证产品及安装服务质量，降低产品风险，提高交付效率。此次助力家居品牌中标,足以证明HH云设计平台生态链的完整性，帮助家居品牌按照采筑的要求,提升精细化及数字化管理能力,也让定制进口家居品牌及其经销商借助HH云设计平台看到了精装后市场的广阔前景。

HH云设计系统帮助进口家居品牌搭建私有云设计平台，实现千人千面，同时搭建包涵线上线下的设计端、门店端云设计综合技术平台，实现行业全链路数据打通及协同。从而使得销售信息数据前置、客户沟通前置，从集采B2B供应链后端往前端数字化延展。协助采筑、家居品牌及其经销商掌握销售生命周期全链路数据。

HH云设计通过管理和支持业务运作的信息平台，以加强管控能力和整合供应链为主要方向，全面、准确、及时掌握企业经营情况，提高工作效率、快速响应需求、缩短下单周期、提升客户满意度。并通过更多的节点，组合成更多的商业模式，大幅提升品牌精细化管理能力，将自身固有的价值放大。

此次赋能品牌成为采筑战略合作伙伴，关键性因素也在于HH云设计强大的技术能力和产品能力。HH云设计用时5年研发在线全屋定制设计、智能量房、产品建模、超清渲染、720度VR全景渲染、沉浸式体验、销售数据处理等核心技术，做到超现实还原品牌产品，一键修改处理、一键下单销售、在线签约支付等功能效果。同时，HH云设计平台优选进口家居品牌及供应商，目前平台已拥有超一万种选择的全屋定制全品类进口家居。优质高端的家居产品及强大的平台技术，是HH云设计撬动房地产精装后市场的两大优势，而赋能品牌精装后市场，也是HH云设计构建生态的重要一环。

赫曼德&万科合作 

德国权威行业媒体高度重视

HH云设计正式宣布中标万科采筑后不久，德国行业媒体于9月2日对此事进行了报道。

HH云设计平台的强势赋能更是在德国厨房行业瞬间刷屏！这是德国业内媒体第一次如此隆重的宣传一家中国公司。

因为HH云设计平台的强大功能让欧洲伙伴感到震惊，HH软件开发团队通过努力让中国力量在世界橱柜最中心位置发出了最强声音！

HH云设计与Burger历时半年，从需求调研、产品设计到路演、产品检验，到最终汇报，历经重重考验中标，在与18家德国、意大利橱柜品牌的角逐中胜出，成为万科地产精装房未来三年内指定合作的橱柜供应商。开拓了欧洲定制家居供应商利用数字化平台中标精装项目的先例，而HH云设计软件也打开了以平台优势赋能供应商在中国精装修后市场的无限可能。

HH云设计智能化布局，三大最新功能点加速提效

01

HH云设计此次在原有户型导入功能的基础上，进行了户型数据库的扩宽及收集功能的优化。目前HH云设计已拥有21个城市，6000多套高端住宅的户型数据，设计师打开HH云设计，点击【创建户型】，选择城市，输入小区名称，即可选择所需户型，方便快捷，无需量房，便可以开始设计。

除此之外，HH云设计的户型导入功能，不再是单纯的导入设计师已量房的户型，系统会自动识别并收录该户型，并自动生成3D立体户型效果。成为户型数据库中可供再次使用的户型模型，供其他设计师使用，大大提高了拓宽户型数据库的速度。

02

HH云设计瓷砖铺贴系统共有4种铺贴方式：单砖\双砖\多砖混合\水刀拼花。

HH云设计效果图

    覆盖全国一二线城市，收录海量真实小区户型

    无需量房，一键匹配 ，开始设计

 

    花样灵活拼贴方式

    海量真实瓷砖素材，随心选择 

    全屋空间600+样板间快速匹配

    百倍提高设计效率 

真实户型，一键导入

千人千面，花样铺砖

智能样板间匹配

03

亮点1：自由造型绘制铺贴

适用于直线造型、矩形、多边形

通过在自定义编辑功能界面，可以运用直线功能自由绘制各种区域造型，并通过拼贴组合方式实现出设计师需要的拼花方式。自由绘制功能目前适用于直线绘制、矩形绘制、多边形绘制，并可以给不同区域赋予不同材质贴图，实现具有层次变化丰富的效果。

亮点2：地面、墙面多次按区域铺贴

针对墙面地面进行分层次区域分割与绘制，在平面视角即可快速绘制区域造型，并通过偏移功能快速绘制波打线与界面围合分割线。适合按房间外形快速绘制波打线，并可以给波打线快速替换材质贴图，可以叠加多层区域分割并按不同区域替换材质。

本次上新的最大亮点是“智能样板间”的上线， 无需绞尽脑汁设计，一键导入软件数据库中的房间模型，即可自动匹配至户型中，设计师也可在样板间匹配完成后进行手动调试或替换，方便快捷，节约90%设计时间。

目前HH云设计中已有包括轻奢、简约、欧美等十多种风格的600+个单间样板间，样板间产品皆可直接购买。并且通过设计师实际案例的应用，样板间数据库将持续扩充。

智能设计演示视频  点击可观看

Pr Image，Break the market

公关形象

突破市场

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"

2020年9月7-10日，me品牌首次在中国国际家具展登场， 本次家具展中，本届的策展人—朱朱女士携手众多知名设计师——孙天文，冯吉刚等，来到me的现场进行知名家具设计理念以及色彩设计的分享。 

展会现场打造了一个莫奈花园，依托花木的自身形态来打造，错落有致别具情趣，将色彩的协调性延展到极致，浆红、墨绿、橘黄、靛蓝争相绽放其独特之美，呈现自然的视觉动感。

me品牌在展会上正式启动了百城百设计师项目，总经理Sammi参加设计高峰论坛圆桌会议，向设计界发出me的声音。同时，现场带来了沉浸式家居空间体验，通过互动体感装置—AR眼镜直连展厅，颠覆用户想象，爱上“黑科技”。

保时捷超动力试驾

本次活动是HH Club VVIP今年的首场聚会，让设计师真切感受到保时捷的技术驱动所带来的精神驱动。而对于家居设计行业，真正的技术改革已悄然到来，HH Club提供交流探讨的机会，让这些设计大咖在释放压力之余，了解行业趋势，拥抱变化。

由HH云设计主办的HH Club VVIP一期共创会在活动当晚举行，HH云设计主创人员与设计师们分享了后疫情时代家居行业的变化及家居设计大环境的革新，感谢国家创造的大环境让我们这个行业能持续发展，同时也面向VVIP率先宣布了HH云设计的战略布局——生态化赋能家装设计全链路。

HH Club VVIP共创 赋能

KIC X 共合设

战略合作扬帆启航，龙凤云翔拉开帷幕

KIC SPECIAL 龙凤云翔，一场集结设计人中龙凤的盛宴。我们希望结合全国设计师资源，为大家居产业提供更好更优质的服务，同时也为客户带来最便利、最优良的品质。

KIC 邀请设计业界精英成为 KIC 尊享设计伙伴，与 KIC 进行合作，联合全国设计师组成设计师联盟，相互交流。甄选设计师除享 KIC 限量商品高额优惠外，更享欧洲进口家居资源与云平台会员俱乐部等尊享权益。

设计服务于商业永创价值，品牌与设计的结合即将演奏旋律的高潮。

KIC 全国战略伙伴吴巍Design设计事务所将以广州艺术旗舰店领头，升级设计搭建，将展厅打造成高端生活的场景，华丽而新颖的设计结合互动体验，从厨房延伸至客厅，书房、衣柜衣帽间至卧室，全屋高奢家居定制服务，让展厅拥有对高奢家居的向往感，崭新展厅面貌即将与您相遇！

KIC与共合设的首签仪式，象征着 KIC SPECIAL 龙凤云翔以北京为首起航，冀望未来全国百城设计师与我们联手，一同点亮中国！

全国战略合作与龙凤云翔双签约仪式顺利完成后，进行了KIC与共合设的"共创交流会"。会上，KIC云设计与共合设展开探讨进一步的交流合作项目。

Emphasis on training，Reinforcement Learning

员工成长

重视培训

强化学习

为了打通家人们的沟通平台，开拓学习交流模式，创造平等互通的“家”文化环境，我们于7月13日向全部家人推出了重磅学习活动——《老李学堂》。

《老李学堂》项目本着“平等对话、开放思想、公平共通、相互学习”的原则，力求打造学习型、平等互通的对话平台。

这是疫情渐趋稳定后，老李首次和家人们齐聚HH培训中心，现场座无虚席。和大家分享了自己对经济形势的理解和公司的战略方向。

——全品牌年中知识培训

自7月1日开始，KIC、doho、me三大品牌分别开展了大型年中知识培训，邀请了上海门店和经销商伙伴，围绕各品类产品基础知识、新工艺、软装设计、云设计功能等展开学习。同时，和德国、葡萄牙、意大利等地工厂进行了连线Q&A，实时互动，解决难题。

思维发散地

“产品知识问答”这三个版块，将陆续更新更多时尚热议话题，期

待小伙伴一起来脑暴，提出想法，自由发挥，打造创意无限的学

习论坛。

超级百万单三人团的成长

Progress together

8月，赫曼德各大群被一则251万的大单刷屏，KIC真北店的小伙伴们再一次惊艳炸场。这是一个比较新的团队，6月初这个3人组才刚刚成型。但已经迅速磨合并超额完成了3季度业绩指标，甚至爆出大单。店长是人人敬爱的谢孔敬，因为经常做百万级大单，得江湖人称“谢百万”。我们对真北店的小伙伴进行了专访，关于团队协作和成单技巧等干货通过聊天的方式分享给大家。

KIC 真北

"

谢：

感觉没有什么磨合，直接开始干活儿的啊，我是3月份调到真北来的，我们真北3人团也是在6月份才成立的。之前只有我和铭铭的时候，调班都调不过来。如果需要去吴中旗舰展厅谈客户的话，店里随时就会没人，直到聂慧来了。来了就直接安排干活，没有缓冲，不懂的地方，她们都是自己去问。

团队比较新，

从磨合到很好的合作，有哪些经验可以分享？

谢：

之前是在装修公司做了十几年，身边认识的好朋友都是一些对方案能够落地的设计师，我觉得这一点很重要。方案能够在符合客户需求和审美的前提下，必须要能落地。并不是那种浮于表面的华丽效果或者跟客户吹得天花乱坠。

在和设计师的合作中也是要相互尊重，平等。这样的合作关系很温暖，我们的目的都是服务好业主，找到业主真正需要的东西。没有谁舔谁，都是相互依靠的。

需要加强的地方也有很多，比如说：稳得住！！

因为在和客户展示的时候很容易因为心态变化而丢三落四。

比如这单，衣柜就画了七个空间，地板画了十几个空间，加起来几十个空间。零零碎碎的需要下单的很多，是个非常很细致的活儿，那个时候一定要稳住，否则很容易会漏掉细节。尤其是因为马上要签单了，很容易心情激动，想要快速拍板，急则生变。

个人觉得在签下大单的过程中，

最重要的是哪个环节？哪些环节需要加强？

要做到：

内心波涛汹涌，

表面波澜不惊。

铭：

我觉得没有什么特别的方法，其实就是注意细节和服务，让客户觉得我们对他很用心。用心的方面有很多。在HH云设计帮助下我们画图都是没问题的，但和客户沟通细节，讲述如何落地，还有设计中容易忽略的点，这些是对经验是比较有要求的。我和聂慧是相互补充，她的语言组织比我强，所以在和客户沟通方面会给我很大的支持。

大单不断的秘诀，或者说有哪些方法或者注意点？

还是用心服务。在客户进入展厅的那一刻，不断地沟通，一直到付款下单，我们时时刻刻很谨慎。从语言、肢体动作都不会让他有不舒服的感觉，可以说必须踩着客户喜欢的点往前走。

我们很多客户都不只是一套房，其实他们都已经装修出了经验，有的甚至可以出师了。那我们更多的是去听客户讲，提一些他喜欢的话题，接着让他讲，我们好从他的话语中总结喜好和需求。

谢：

谢：

我们是黄金三人组合，一起减肥，一起挣钱。小慧负责和客户沟通、整理需求，铭铭性格稍微内向，她就是默默的做方案改方案，我就负责把控整个节奏和项目收官。她们俩就像处对象一样互补，她们俩给我最大的安心就是不计较，自觉主动。

很简单的举例，比如发现方案里缺失门板，就会很主动的去检查、发邮件确认，特别省心。当服务同一个客户的时候，谁负责画哪个区域，谁需要做什么，这些安排在我还没有开始分配的时候，她们自己就分配好了。她们之间没有矛盾，相互支持，在这样的年龄和状态下这个真的很难得，彼此支撑和包容，有一定的大局意识。

三人团中，分别扮演的角色是什么样的呢？

慧：

我认为上海高端消费人群还是比较多的，疫情期间不敢去装修的人确实大有人在，但这个是中层阶级。但我们的定位还是高端，这些人对生活品质还是会有追求，对我们的影响是有，但并没有预想中的那么大。疫情其实也是帮助筛选了客户群，工作效率上反而精简了，总之不用担心，生意总归是有的，都是小老百姓，做好本职工作就好了。

都说疫情期间开单看命运的安排，你怎么看？

所谓的开单看命运，我是绝对不赞同的，当你有了足够的努力，幸运才会不期而遇。对自己产品不了解的话，即使客人坐到你跟前了，说我要买你家的东西了，但是你依然不懂产品，还是注定没有结果。

我们的客户群体对事物认知比我们高很多，他们都是各种领域的尖子，其实是我们的老师。

只有产品足够吸引他，他才愿意买单。我觉得他们对未来使用KIC产品时的美好，是有很大期待的。

谢：

谢：

只有一个要求：签单！所有的事情都是围绕着签单来的。

日常的工作中，对自己和小伙伴有没有严厉的要求？

慧：

我对自己的要求就是心态不要急。

我一般是根据功能、风格来出低/高配两个方案，同时也会准备一些类似功能的材料方案作为备选。再根据客户能接受的价位来推荐不同的产品，以相似功能和性价比为主。

当然，也会遇到那种聊了很久，谈了很多方案最终却选择别家的客户。这种在我看来是得之我幸失之我命。因为可能我们的频道不一致，在接待过程中没有把握住客户的需求，让他在别人那遇到知己了，这也是值得自己反思的地方。

FAMILY DAY...... 

8月28日，暑假的最后一个周五，孩子们和爸妈一起来上班啦！

这是一场趣味和雅致的盛宴，包含趣味挑战、快乐手工、绘画大师、时光剧场、欢喜糖人、小丑气球等项目。有时忙碌的工作会没有时间陪伴孩子，这样的互动会给孩子留下一段难忘的成长体验，也能使他们对爸爸妈妈的工作有自豪感。此次家庭日让家人们劳逸结合，营造了和谐、温馨的企业与家庭氛围！

New activity , Happy family

新鲜活动

脑暴工作坊

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深挖精髓

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不因疫情而停下脚步，KIC南区吴中旗舰的小伙伴们斗志昂扬，砥砺前行。在1-2季度疫情最严重时期依然能够完成目标，一切向好。为表彰团队，激励小伙伴，特举办了一场专属团建活动，在浙江西塘留下了小伙伴的动人身影。

习惯优秀

2020年7月14-16日KIC优秀团队激励

KIC全新微信表情包火速上线

有一声赞叹：牛！

有一股冲劲：牛！

有一种利好：牛！

忠实可靠的朋友，脚踏实地的性格，高大威武的安全感。

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初心如磐，建言献策

合理化建议平台已搭建，欢迎大家提想法

公司非常重视且愿意倾听家人声音，始终鼓励家人们提合理化建议，为了更好地解决问题，我们建立了合理化建议平台（hr@yunhh.com），鼓励家人们通过正直渠道反馈信息，建言献策。公司将会同有关部门对合理化建议进行筛选和评估，对优秀合理化建议予以采纳，并按创新性、适用性和获取效益的大小，分别予以奖励！

建议

鉴于信息、文件的安全性与储存便利性，建议普及使用钉钉/skype/MSN等代替微信作为内部及时沟通软件。

对员工活动、部门沟通、办公室环境的建议

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