《新盐道》电子期刊第32期

不仅要干，更要干到位  

质量问题，要重处重罚！

【案例分析】

践行营销策略 实现落实落地  

凡事最怕“用心”二字  

我为质量献一策  

目

录

contents

点击标题可跳转文章页面

《新盐道》电子期刊

第30期

P04  /  卷首语

点击播放可听朗读

卷首语

02

目录

点这里留下

你想说的话

P20  / 我为质量献一策

P14  / 凡事最怕“用心”二字

点击播放可听朗读

质量问题，要重处重罚！

P17  /质量问题，要重处重罚！

P05  /  【案例分析】

践行营销策略 实现落实落地

点击播放可听朗读

不仅要干，更要干到位

P10  / 不仅要干，更要干到位

近期，一款以中国四大名著《西游记》悟空为原型，用时6年，精心设计的《黑神话·悟空》国产游戏成功“出圈”，为中国的游戏市场注入了一针强心剂。

其实，近年来中国的游戏市场增速已经逐步放缓，游戏用户的数量趋于稳定。在这样的背景下，该团队耗费大量人力物力，打造了一款集文化属性、震撼画面、精彩剧情为一体的国产游戏，在行业较为低迷的现状下，成功收获大批粉丝，突出了重围。

结合企业实际，在市场大环境的冲击下，我们是抱怨经济的低迷、竞争的激烈、内卷的严重，还是如该款游戏团队般，不惧、不等、不怕，紧扣“入店率”和“月均单店收入两个指标，拓客户，抓落实，聚焦终端渠道这一“悟空”核心点，攻克“九九八十一难”，取得市场“真经”，获得消费者认可？这个问题的答案，从《黑神话•悟空》的爆火经历中，方可窥探一番。

“踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。”正如我们耳熟能详的《西游记》电视剧片尾曲般，管他什么妖魔鬼怪，怕他什么艰难险阻，只要始终抱有品牌创建之初的初心，再出发，向未来，终将杀出一条康庄大道，继续书写独属“奇强”的美好未来。

卷首语

04

卷首语

05

西南销售大区：如何落实落地“两个指标”？

06

西南销售大区：如何落实落地“两个指标”？

如何落实落地

◎  作者  樊婷婷

西南销售大区

2023年，集团公司制定了“12345日化营销策略”，明确提出要紧盯“入店率50%”和“月均单店收入500元”两个指标，开发新客户，把握着力点，奋力实现年度任务指标。

今年上半年，西南销售大区以集团营销策略为指引，积极作为，主动出击，前六个月共计开拓新店10617家，销售额同比增长178万元，实现利润116.13万元，入店率也从去年的4.94%提高到了10.97%，为集团公司日化销售市场的重振做出了表率。

“两个指标”

？

“机遇与挑战”并存的市场现状

一方面，相较于发达国家人均90—100美元每年的日化类产品消费而言，日化行业有着较大的提升空间，前景光明。另一方面，线上渠道的销售额占比直追线下渠道，形成了线上线下“双主场”模式，加之新品牌的涌现，行业内卷现象严重，使得“进不去、摆不上、卖不动”成为了整个日化行业的共性痛点。

面对激烈的市场竞争，如何进一步完善自身在“激励机制”“市场调研数据”“专业技能培训”等方面的短板问题，针对性解决门店赊销严重、竞品抢夺货架等一系列现实问题，是加快完成“两个指标”的关键。

借“客户”之力提高入店率

“进不去”店铺，是在市场实操中面临的第一个难题。对此，西南销售大区以集团“找商建网”方针为指引，在主要领导的牵头带领下，2024年上半年成功开发新客户21个。

1.通过固有客户推荐，找到与奇强匹配的经销商。

2.在跑市场的过程中，通过其他品牌业务人员介绍，寻找经销商。

3.通过调取核心店面供货商信息，寻找优质经销商。

同时，结合市场实操经验，在找寻新客户时及时规避已有同品类产品的客户，避免在利益冲突时奇强品牌被客户“闲置”。

07

西南销售大区：如何落实落地“两个指标”？

08

西南销售大区：如何落实落地“两个指标”？

第一步，“捷径式”找客户

在找到适配的经销商后，一定要在沟通上下功夫，与客户在思想上达成共识，厂商合作，实现共赢。

首先，要在一时间完成“市场规划”和“产品规划”，分类制定出不同的进店方案，通过“爆款产品+价格优惠”等方式，换取店面陈列资源，帮助经销商撬开“门店硬骨头”。随后，再通过爆款产品的引入，陆续增加其他产品的铺货量。

第二步，“用心式”做客户

其次，对于无陈列的店面进行货架投放，帮助客户实现产品陈列。同时，坚持做好堆头摆放、割箱陈列等基础工作。

再次，明确告知店家卖不了的产品可以进行退换货，会组织人员进行展售、轮训，做好后续的销售服务，帮助其消除其后顾之忧。

第四，制定适配的激励机制，和客户共同考核业务员，双向管理，形成合力，拓宽产品市场占有率，提升人员的积极性。

第三步，“协同式”帮客户

销售成功的关键在于“人”。打造和培养一支能打硬仗的销售队伍，是提升入店率和单店收入的关键。2024年以来，西南销售大区结合自身实际，从“管理促发展”的角度出发，按照“盯、逼、练、批”的四字方针，有效提升了团队人员素质。

“盯”，即通过负责人“盯”宣传的方式，打造品牌“私域流量”圈，强制要求办事处主任、业务员每天在朋友圈发送奇强产品的陈列、展售情况；“逼”即分解年度任务指标，进行“倒逼”，明确各个区域每月应开发的店面数量，做到每天在工作群内通报，进一步掌握店面开发情况；“练”即聚焦产品知识、进店技巧、陈列技巧等内容，对客户及其销售团队进行培训，提升业务能力；“批”即对办事处的销售业绩进行考核，通过会上批评和销售群内批评等方式，上紧销售将士“突破自我”的发条。

从找客户、维稳客户再到后续服务客户，在一系列实操性方法的推进下，形成了“良性循环”，打破了依靠现有客户增加新店面的瓶颈，开辟了提升销量的新路径。

07

西南销售大区：如何落实落地“两个指标”？

08

西南销售大区：如何落实落地“两个指标”？

多措并举

提高单店收入

今年以来，西南销售大区从自身出发，通过打造贵州六盘水、广西南宁、贵州安顺、云南昆明等根据地市场，着力提升单店收入。1-6月，市场销量整体提升220万元。同时，对现有核心店面进行了整改，1-6月共计整改完成686家，上半年，单店收入平均增长10.18%。具体做法如下：

第一

增加展售频次

做好市场动销

将常态化“展售”作为提升销量的重要手段，主动抢占人流量大、地形开阔的地段，认真做好奇强产品陈列。同时，围绕“提升单店收入”这一核心目标，紧盯高毛利率产品，下大力度做好新品展售，在维持原有粉、皂、精、液产品的基础上，加快了新品的动销。

第二

做好赠品投放

吸引消费者购买

充分调研当地消费者的购买习惯，紧抓消费者希望获得“额外价值”的心理，采取“买赠”的方式，向消费者“让利”。针对洗衣液、大桶洗洁精等价格高、毛利高的产品，配备顾客较为喜欢的大盆、背篓、凳子等实用的赠品，进一步开展促销活动。

第三

服务和勤奋，建立好门店

各级人员的客情

通过与客户“交心”实现“交易”，拿不下的店铺要勤跑、勤去，主动加店老板和店员的微信，帮助其打扫店铺卫生，做一些力所能及的帮助，通过“交朋友”的方式，获取顾客信任，争取成交量，提升单店收入。

07

西南销售大区：如何落实落地“两个指标”？

08

西南销售大区：如何落实落地“两个指标”？

产销协同，共谋发展

近年来，集团公司多次强调，要在加快推进“产销分离”的同时，着力实现1+1>2的发展目标。对此，西南销售大区携手贵州南风，通过召开“三个专项会议”，强化产销沟通，实现相互协作，合作共赢。

一方面，每周召开一次“质量会议”，形成内部控制机制，通过产销两方负责人的有效沟通，对产品成本进行分析，快速整改，及时解决市场上反馈的质量问题。

另一方面，每月坚持召开“产销经营分析会”和“产销市场信息反馈分析会”，及时反馈生产和销售信息，互通有无。同时，及时把在市场上搜集到的信息以及需要的订单反馈给工厂，以销定产，在缓解工厂库存压力的同时，确保销售人员铺货时“子弹”充足。

>>主题报道

Company News<<

在当今这个日新月异的商业时代，市场环境以其高度的复杂性和不可预测性，对企业提出了前所未有的挑战。XX企业，作为行业内的佼佼者，深知灵活应对市场变化、强化风险管理的重要性。这不仅关乎企业的生存与发展，更是实现可持续增长、保持竞争力的关键所在。

加强风险应对与危机管理能力

在准确把握市场动态的基础上，XX企业应保持经营策略的灵活性，能够根据市场变化迅速做出调整。这包括产品线的优化、营销策略的创新、销售渠道的拓展等方面。例如，当市场需求发生转变时，企业可以迅速调整产品结构，推出符合新需求的产品；在营销策略上，利用数字化手段提升品牌影响力和客户粘性；在销售渠道上，积极探索线上线下融合的新模式，拓宽市场覆盖面。

风险总是与机遇并存，关键在于如何有效应对。XX企业应建立健全的危机管理机制，明确危机处理的流程和责任分工，确保在危机发生时能够迅速响应、有效处置。同时，通过定期的应急演练和培训，提升全体员工的危机意识和应对能力。此外，企业还应建立风险准备金制度，为可能发生的损失提供财务缓冲。

最后，XX企业应注重培育积极向上的企业文化和高效协作的团队。企业文化是企业的灵魂，能够激发员工的归属感和责任感，使大家在面对挑战时能够团结一致、共克时艰。而高效的团队则是企业应对市场变化、实现战略目标的重要保障。通过加强团队建设，提升员工的综合素质和专业能力，为企业的发展提供源源不断的动力。

总之，面对复杂多变的市场环境，XX企业应通过构建全面的风险管理体系、强化市场洞察与预测能力、灵活调整经营策略、加强风险应对与危机管理能力以及注重企业文化与团队建设等措施，不断提升自身的抗风险能力和市场竞争力，确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

灵活应对市场变化,强化风险管理

在当今这个日新月异的商业时代，市场环境以其高度的复杂性和不可预测性，对企业提出了前所未有的挑战。XX企业，作为行业内的佼佼者，深知灵活应对市场变化、强化风险管理的重要性。这不仅关乎企业的生存与发展，更是实现可持续增长、保持竞争力的关键所在。

构建全面的风险管理体系

首先，XX企业应建立一套全面而系统的风险管理体系，这包括风险识别、评估、监控、报告和应对等各个环节。通过引入先进的风险管理工具和技术，如大数据分析、人工智能等，实现对市场、财务、运营、法律、合规等多维度风险的实时监控和预警。同时，设立专门的风险管理部门，由具备专业知识和丰富经验的人员组成，负责全面统筹风险管理工作，确保风险信息的准确传递和及时响应。

强化市场洞察与预测能力

面对复杂多变的市场环境，XX企业应不断提升市场洞察力和预测能力。通过加强市场调研，收集并分析行业趋势、竞争对手动态、消费者需求变化等信息，为决策提供有力支持。同时，利用数据驱动的方法论，构建市场预测模型，提前预判市场走势，为经营策略的调整预留足够的时间和空间。

[案例分析]

近期，N集团对开发“浙江金华市场、山东济南市场”进行了新闻报道，我们从中感知了部分信息和思考启示。现将原文及相关思考进行分享，并建议结合我们当前践行的营销策略，谈谈应该如何落实落地？

践行营销策略

实现落实落地

◎  日化板块管理部 薛晶泽

前言

05

【案例分析】践行营销策略 实现落实落地

06

【案例分析】践行营销策略 实现落实落地

我们的“上扬曲线”

【文章原文】

“两个月不到，我的奖金上涨了不少。”发薪日这天。金华分公司经销商业务员杜静乐得合不拢嘴，这种改变，得益于她的业务近来增长明显。

而两个月前，杜静还在为所辖区域薄弱的市场基础头疼不已，尽管载着货物从街头铺货至巷尾，但效果并不理想。耗费大量时间精力不说，拜访时还总被门店以“没有位置了”等理由搪塞拒绝。 

产品进不了门店，触达消费者的路径就少了，业务增长就实现不了。但现在，杜静在铺货路上不再是孤勇者，她有了分公司客户经理和同伴们的助力。

为了进一步夯实中小门店基础，销售总公司在全国范围内推出许多新方法、新政策赋能合作伙伴，推行“结硬事，打呆仗”深度集中铺货，在这些“向新力”的作用下。与纳爱斯同为事业共同体的经销商们挖掘出了更广阔的发展空间。杜静作为扎在最前线的业务员，就是向“新”路上的受益者之一。

面对店老板各种理由拒绝进店，客户经理并不急燥，而是耐心为店老板分析起店内陈列情况，还给出提高生意的合理化建议：“主打产品不够突出”“品类分布杂乱无序”“空间白白浪费”……听着客户经理有理有据的分析，店老板虚心请教起解决办法并最终决定调整试试。这一切，杜静看在眼里记在心里。

就这样杜静跟着大伙儿一起干起来，从调整货架次序，到结合数据优化品类，再到设计物料。短时间内，门店里连同其他品牌的货架也焕然一新，店老板按捺不住欣喜地说：“以后我店里的好位置都给纳爱斯了！”

从“进不去”到“拿下好位置”，杜静有了深刻的现场教学体验，她也仿佛找到了诀窍，门店里纳爱斯好产品越进越多，她的产粮区也越来越广。“纳爱斯给我画了一条‘上扬曲线!”

杜静的变化，济南分公司经销商赵洪新感同身受，他生意盘子的增长，也是纳爱斯给画的“上扬曲线”。

“完全不知道从哪儿下手”，刚成为经销商时，赵洪新满肚子焦虑无处缓解，他所负责的区域除了几家星级店外几乎空白，业务员的不稳定更让他压力倍增。然而5月过后，他对做生意有了不一样的认识。

鲜乐福超市是当地新开的一家门店，位置优越、品类众多，但赵洪新前去拜访“为时已晚”,这里的货架早已“塞满”其他品牌产品。“拜访了好几次都被拒之门外，我几乎放弃这家店了。

几天后，济南分公司的客户经理就一起跟着再次来到鲜乐福超市。客户经理拿出事先制定的方案，对陈列的调整、存在的问题等跟店老板热情地做起了分析。店老板感慨地说：“纳爱斯的团队太能坚持了！”观察到店老板态度有所和缓，不由自主地问了一句，“那我该怎么办？”大家赶紧接过话茬，耐心地讲解起适用的新政策，拿出了准备的试洗工具现场演示，还引来了消费者围观并产生了购买的想法。看着产品优势明显，消费者兴趣浓厚，店老板专门腾出一个货架陈列纳爱斯好产品，并签下了协议。

经过一段时间的打造，赵洪新“消灭”空白市场信心越来越足、进度越来越快，许多像鲜乐福超市这样的门店用好看的造型、整齐的货架陈列纳爱斯的好产品。新铺货模式的推行下，赵洪新所负责的区域新增合作门店超200家，二季度销售业绩环比增长96.93%。

思考建议

新方法、新政策，赋能合作伙伴。通过案例不难感知，当前行业的领军企业也在坚持“做店”，N集团作为日化行业的领军企业，目前正在以深度集中铺货的形式，紧抓产品进店，促进销量提升，对客户和一线业务人员进行了一对一的帮扶。

应当清楚，进店的重点是做好组织实施，不能只依赖品牌。报道中的金华分公司区域隶属浙江省市场，是N集团的核心市场，进店工作仍有“难度”。分公司帮助客户和一线业务人员做好组织实施和方案设计，集中作战方案，最终实现了进店的目标。

通过案例分析，有两个方面的思考启示：

07

【案例分析】践行营销策略 实现落实落地

08

【案例分析】践行营销策略 实现落实落地

一

“入店数量、单店收入”

的必须性和必要性

今年集团营销策略中的“两个指标”必须坚定持续执行，这是实现“年人均消费6元”的根本，是提升销量的基础和必经之路，各销售大区、办事处必须从人员、费用、考核等方面贯彻落实到位。同时，要明确“1+X”产品策略和轮训分销是积极有效的产品进店策略，要用好这一抓手，进一步提升产品销量。

09

【案例分析】践行营销策略 实现落实落地

10

不仅要干，更要干到位

二

大区团队的帮扶要坚持

案例中，浙江金华、山东济南的“难题”都是在分公司的帮助下完成的，各大区团队、大区班子对“两个指标”推进慢的办事处、市场单元进行了帮扶。从以上信息中，进一步验证了集团今年提出的“提升进店数量、提升单店收入”的策略，是符合行业竞争特点的，提出的各销售大区要通过蹲点包片打样板，大区班子要对入店差的办事处和客户进行帮扶，进一步提升产品进店率的要求和做法，发展方向都是正确的。因此，各销售大区要主动践行营销策略，围绕“两个指标”，坚定不移的落实落地，为实现三年规划的发展目标而奋斗。

在8月5日召开的周例会上，集团公司对纳爱斯品牌在其根据地市场的营销案例进行了分享，并结合行业大趋势，日化发展布局以及企业当前的“痛点”进行了深入剖析，进一步验证了集团公司营销策略的正确性。

会上，运城盐化党委书记、董事长刘立新结合企业发展实际，明确提出，“要把落下的步子要一步步补上来，只有坚持不懈地推动各项政策的落实落地，坚持不懈的提高落实落地的质量，我们才有可能守得住自己的阵地。” 

不仅要干，更要干到位

◎  作者  樊婷婷

钉钉子往往不是一锤子就能钉好的，而是要一锤一锤接着敲，直到把钉子钉实钉牢，钉牢一颗再钉下一颗，不断钉下去，必然大有成效。

                 ——习近平

11

不仅要干，更要干到位

12

不仅要干，更要干到位

一

方面

要清楚方向是正确的

关键在于落实

当前，市场竞争白热化程度日益加剧，“进不去、摆不上、卖不动”成为了整个日化行业的共性痛点，如何进一步解决这三个问题，是品牌能否占领市场的关键。对此，集团公司通过前期大量地工作，针对性的制定了“12345日化营销策略”、“1+X策略”、“轮训展售策略”等一系列方案，系统性的回答了“奇强应该怎么做”的问题。

要明白，不注重抓落实，不认真抓好落实，再好的规划和部署都会沦为空中楼阁。我们只有直面自身积贫积弱和转变慢的问题，打破固步自封的理念，不断研究市场，对标竞品，紧跟发展趋势，明确“劲往哪使”，真正认识到落实集团既定策略的重要性和必要性，以钉钉子精神抓落实，聚焦实际问题抓落实，真抓实干，知难而进，切实把集团公司制定的各项政策落到实处，才能在日复一日的推进和完善中，把“重回日化行业第一方阵”的发展蓝图，一步步变成美好现实。

另一

方面

实现高质量落实

关键在于做好“三抓”

早在日化板块二季度工作会上，集团公司领导就强调了要“抓落实落地”工作，并同步提出要“抓节奏”、“抓龙头”，其实质也是希望通过这“两抓”，加快实现“高质量落实落地”的任务目标。

13

14

凡事最怕“用心”二字

首先，抓落实落地。人不率则不从，身不先则不信。各单位一把手要以身作则、以上率下，围绕既定任务目标找差距，在集团内部进行对比，和行业先进进行对标，规避“做到哪算哪，做成啥样算啥样”，坚定不移的抓落实，坚定不移地提高落实落地的质量。其次，抓节奏。明年是一个完整的工作年，只有进一步把握新品推动速度，抓好销售人员的招聘节奏，推动各项政策的落实落地，才能保证各项任务指标的稳步推进。再次，要抓龙。要紧抓山西日化和华北大区两个日化龙头，定期召开经营分析会，且总部要派人参加，进一步掌握其生产、销售状况，明确市场需要哪些“子弹”，以集团“督促”的方式，助推各项任务指标的完成。

破难题贵在朝夕，好政策重在落实。应当清楚，不积跬步无以至千里，不积小流无以至江海，只有坚持谋实事、出实招、求实效，以“马上就办、真抓实干”的精神，推动各项政策的落地，才能化解难题，开创新局面，真正实现“再铸奇强辉煌”的长远发展目标。

编 前 语

凡事最怕“用心”二字

7月25日，第二届“奇强之夜”消夏文艺晚会圆满落幕，整场晚会亮点纷呈，收获了干部职工的好评。集团公司党委常委、纪委书记张培清亲自带头，组织工团工作部和相关部门进行晚会筹划，从节目审核、活动流程到晚会安排，全程参与，用心协调，带领大家协同发力，为晚会的举办奠定了良好的基础。

晚会中，不仅有来自异地子分公司的演职人员，还组织了职工家属前来观看，既有精彩纷呈的节目、互动抽奖环节，还有电商线上直播、聚力推广，展现了企业在日化改革后，干部职工精神面貌的向好变化，营造了积极向上的干事氛围。

以小见大，整场晚会的成功，离不开领导的以身作则，离不开工团工作部的组织协调，离不开各个工会的协同发力，更离不干部职工砥砺奋进的向上精神，正是在这种一级做给一级看，一级带着一级干的工作氛围中，实现了晚会的圆满成功。同时，也为后续工作的开展，鼓舞了士气，凝聚了攻坚克难的拼搏力量。

不仅要干，更要干到位

16

凡事最怕“用心”二字

15

凡事最怕“用心”二字

◎  工团工作部 张真威

2024年7月25日晚上，运城盐化在集团公司大院内举办了第二届“奇强之夜”消夏文艺晚会。

晚会得到了集团公司领导及广大职工的肯定和认可，得到了集团主要领导的诸多好评，“第二届奇强之夜文艺晚会举办的很成功”“策划、内容、形式做的非常仔细认真，很用心”“15个节目，可圈可点”“整台晚会的编排设计符合盐化实际，展现了各子分公司精神风貌，反映了日化一系列改革后职工队伍的状态和面貌”等等。

晚会之后所思所想

欣慰和高兴之余，我们相互之间也反复提醒，成绩收获的时候也就是过去的时候。我们不能有丝毫的骄傲，要坚持积极主动，认真履职尽责，要时刻牢记——“服务和赋能永远在线，价值输出永远在线。”

对此，我们组织了总结复盘会，针对各自查找的问题和不足，围绕如何进一步赋能生产经营、输出部门价值，如何宣传奇强新品、助力日化“12345营销策略”的落实落地，如何丰富职工文化、凝聚职工合力等主题内容和组编节目，形成了要办好下一届晚会一定要坚持“五要”，即“一要早，二要全，三要细，四要精，五要新”的具体措施，为更好地，更高标准的举办好第三届“奇强之夜”消夏文艺晚会做好充分准备，为进一步探索文化活动与生产经营的有效融合提供强有力的实践支撑。

17

质量问题，要重处重罚！

18

质量问题，要重处重罚！

质量问题，要重处重罚！

◎  作者  樊婷婷

“关于质量问题，要制定统一的处罚标准，按照生产或者供应进行批次退回，明确质量责任人后，在经济和人事上进行处罚，做到重罚重处！”在近期召开的周例会上，运城盐化党委副书记、副董事长、总经理张国红，再一次点明了“质量问题”处理的重要性。

应当清楚，质量是企业的立身之本，尤其是在当前市场消费升级，产业结构悄然变化的大趋势下，行业竞争日益激烈，消费者对质量的要求越来越高，只有把质量问题上升到价值观和企业理念的层面来认识，才有可能后来居上，进一步夯实奇强在市场上的占有率。

剖析原因，明确问题责任方

质量问题，是困扰着许多企业的“老大难”问题，一旦发生，首先要做的就是“剖析原因、明确责任人”。一方面，要进一步查明问题发生、发展的全过程，从生产、供应等各个环节分析原因，查找管理上的薄弱环节或漏洞，明确质量问题的“出血点”。另一方面，要根据质量职责，分清造成质量问题的责任单位和责任人，再结合具体情况分清主要、次要责任方，进一步明确应该由谁来承担以及承担多少责任。

高度重视，制定处罚制度

没有规矩不成方圆，如果发现质量问题后只是“轻轻带过”，不疼不痒的简单处理，就不足以引起大家的重视，使得问题不能妥善解决。应当结合企业实际，制定统一的处罚标准，明确责任处罚机制，对重复发生的质量问题以及有章不循、违章操作等人为责任原因造成的质量问题责任单位和责任人，按照情节和后果，从经济和人事两方面进行处罚，形成“威慑”，达到教育和改进管理的目的，进一步提升各个环节人员对质量问题的重视程度。

19

质量问题，要重处重罚！

总结复盘，完成问题“归零”

质量问题发生后，除了要认真分析，重罚重处，还要在事后进行总结复盘。今年以来，集团公司明确规定，每当质量问题累积到一定的数量，就要召开专项分析会，其实质就是对问题进行分类规整，找到管理或技术上的短板，查缺补漏，不断完善，规避同类型问题的再次发生，完成质量问题“归零”，进一步提升产品的质量管理和技术研发。

同时，也应当清楚，处罚只是手段，进一步提高产品质量才是目的，只有不断地强化质量管理意识，以“质量问题”为跳板，明确自身存在的问题，积极对标行业先进单位，学习好的经验和做法，着力提高企业在技术、研发、管理方面的能力，才能真正实现，在市场的大潮中行稳致远。

 一个真正有生命的企业是因为有着厚重的质量基础作保证的，一个企业的质量形象是靠每一位员工精心打造出来的。质量是一个准则，质量是一份忠诚，质量更是一份责任，质量就是企业的生命。

当然，质量与我们每个人都息息相关，我们为了企业的发展而工作，企业提供我们物质需求。正所谓“企业富则员工富，员工强则企业强。”从这个意义上说，企业和我们个人的命运就把握在我们自己的手中。把握质量就是给企业添砖加瓦，就是把握自己，把握未来。

编前

20

    建议做好库外产品的防护工作，从制度上明确管理职责、防护要求、具体措施、检查考核等内容。

    ——淮安盐化工刘梅梅

建议建立物料验收标准，严格按标准验收物料，对关键包材和原材料进行留样，并建立记录档案。

——技术中心李桃花

建议做好车间技术有关信息的搜集、记录和反馈工作。明确服务要求，明确责任，明确标准指导。

——安庆南风程荣勋

建议严格落实自检，确认打码、热合、计量等关键控制指标，在进行交叉互检，最后由质量管理员进行专检，确保产品全流程的质量把控。

    ——昌吉南风武淘琛

    建议明确对外部供应商和内部人员的相应责任和考核；列出关键质量控制节点和相应的标准要求，进行考核。

——信息数据管理部吕建平

    建议关注香型，把改善和提升产品香味作为突破口，缩短差距。

  ——山西日化闫耀斌

建议引入光电开关感应，电子阀线圈得电动作，有效吹掉成品上的细粉颗粒，保证产品外观质量。

  ——贵州南风吴飞

22

21

建议建立“质量信息树”线上系统，通过汇总过程质量控制关键点的质量数据，多部门协助参与“质量报备”工作模式，加强生产过程管控能力，稳定工艺指标，消除生产过程中产生的质量隐患。

        ——西安南风王自成

建议定制专属产品时，下达正式版说明，要求车间实际操作必须经质检部确认，库房才可发货。同时应赋予生产过程质量监督员现场奖罚权。

     ——西安牙膏郭小华

建议安装大罐磺酸温度监测表，解决加热过程中无法准确判断温度高低，导致磺酸温度过高会产生色变现象。

        ——昌吉南风

     薛旭宏 韩羽 谈天虹

建议引进成品分拣报警设备，降低装错率，就是整箱成品净含量在达不到标准时，会自动报警。

  ——欧芬爱尔王艳

(新盐道编辑部整理)

23

建议电商版洗衣液瓶盖升级为回流盖或盖内加铝箔垫片，同时加强订单打包防护，杜绝快递漏液现象。

——贵州南风黄晓力

建议每个订单下达后，要有统一标准，下达至每一位员工，三检制在质量控制中不可缺少，即首检、巡检、完工检。

——西安牙膏杜嘉思

    建议统一重点检验仪器、设备，制定方法，消除由于设备不统一、方法不一致出现的分析偏差。

  ——技术中心刘心建

建议建立一个能共同协商解决质量相关工作的平台，让设计、生产、销售、管理及监管部门多方联动共同协作，达到质量工作“1+1＞2”的效果。

     ——安全环保部张超

总             编：

本  期  策  划：

版  式  设  计：

封  面  摄  影：

产品插页设计：

投  稿  邮  箱：

曹永红

樊婷婷

买雅杰

燕立民 马凯

买雅杰 

nfbs@163.com