2021聚通达人内刊第11期

主办 | 市场部   协办 | 人力资源部

聚 通 达 人

[ 第11期 总第15期 ]

聚通达人

JU TONG DA

REN

2021年

第11期 总第15期

内部资料 免费传阅

主 办 丨

市场部

协 办 丨

主 编 丨

小聚

精 神 丨

愿 景 丨

理 念 丨

NO.06       聚-新闻

NO.05       聚-福利

NO.04       聚-成长

NO.03       聚-动态

NO.02       总裁寄语

NO.01       编委会

2020年疫情肆虐全球，大国之间博弈加剧，世界格局变幻莫测。在此大环境、大背景下，聚通达在数字化领域，专业技术的造诣上、业务进度的把控上及市场动向的敏捷响应上，都体现出了应有的韧性和把控性，身为聚通达人，我们值得为此骄傲。

聚通达从2007年创立，至今已有14载，一路走来，我们实现了业务从信息化到数字化，再到智能化的华丽转变。2017年我们在SaaS领域下场布局，2020年，迎来了人脉旺和微赢家两款应用的商业化，并在各个事业部和聚通达人的不懈奋斗之下，实现了利润的逐步增长。“客户第一”是聚通达始终不变的初心，数千家企业级用户对聚通达的认可是聚通达持续奋斗的动力。

近些年，国际经济环节复杂严峻，整体经济下行

压力增大，全球数字经济依然保持了较快增长，同时，数字经济对中国内循环经济增长的拉动作用愈加凸显。

5G消息、直播带货、社交电商、企业上云等数字赋能，给予各行各业全新的商业路径新思潮。各领域、各市场数字经济繁荣体现出了中国深化实施数字化改革的决心，重点布局数字化战略，实现生产、制造、金融、服务、科技多个领域的智能升级，是民富国强的重要武器；也是中国在世界舞台上，更权威和更具话语权的重要保障。

未来，聚通达将持续深耕企业数智化领域，保持开放的心态，主动拥抱变化，加强研发和研发投入，不断突破升级，不遗余力的助力数字中国建设，为实现数字化、智能化的数字强国努力奋斗，为实现伟大的中华民族复兴梦奉献智慧和青春。

喜报 | 恭贺聚通达签约驰必准科技（苏州）公司、北京嘉禾出行公司，中标联通在线、中国电信新媒体运营业务！

技术改变商业生态 赋能企业做强做大

今年聚通达全国业务遍地开花，捷报连连！10月，聚通达与驰必准科技（苏州）有限公司、北京嘉禾出行汽车服务有限公司已完成签约，项目已经处在启动阶段！

恭贺聚通达综合业务更上一层楼，同时感谢我们的销售团队和运营团队的付出和努力，祝愿聚通达在2021更上一层楼，为更远大的目标夯实基础，再创辉煌！

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聚通达十月绩效之星出炉

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企业开发项目部

企业开发项目部

企业开发项目部

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企业开发项目二部

架起桥梁纽带　贴心服务公司

刘硕——做好“服务、参谋、协调、保障”工作 ！

聚通达，一个开放、通达的企业，拥有400多名在职员工，覆盖年龄层从老辣的70后到鲜活的95后，组成了一个大家庭，在同一个大舞台上，向着各自的梦想，努力奋斗着！

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未来，也会积极发挥工作职能，提升后勤总务管理水准，对外我们是公司管理规范体现的窗口，是良好的形

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最大的挑战是刚入职的时候，由于公司的人事变动情况和当时疫情原因等，进入到相对空置的行政岗位，加之当时可参考的文字资料很少，也没有专人进行详细工作的交接，工作处于混沌状态。

最后，我结合以往的工作经验，通过对公司当前行政工作状态的不断适应和全方位分析，逐步明确工作目标、工作流程、工作标准和工作计划。当然，现在也在不断的去更新和完善，以求能达到更好的工作状态和成果。

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在这期间包括与公司内、外部人员沟通，各相关部门协调和安排的过程，以及自己和行政部门小伙伴的日夜坚守，感受颇多，收获满满。好的职场环境能让公司形象和业务拓展上都有新的提升，这种成就感是非常爽的，我也为此而骄傲！

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追求完美，力争卓越

李元——把好质量关，让客户更满意！

本期，我们还特意邀请到了聚通达企业开发项目二部-测试组-测试中级工程师李元，来说说在聚通达的故事，下面我们一起来听听他在聚通达的成长过程。

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小聚：初入聚通达，未来有什么目标和规划？

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小聚：最后，您希望对公司、领导或同事说的话！

十分感谢公司和领导一直以来给予我的信任，以及给与我成长的机会，也感谢同事对于我的帮助和支持。未来，我希望能和大家继续努力，一起前进，顺利完成公司的每一个项目，交付让大家满意的答卷。

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“幸福好时光，情满聚通达”

聚通达十一月员工生日礼和温馨下午茶如期而至！

工作再忙，烦恼再多，食物总能击中我们内心最柔软的地方。为更好的提升团队工作品质和效率，给家人们提供放松休闲、缓解疲劳的快乐时光， 11月26日下午，聚通达面向全体员工开展了“下午茶”福利活动。

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最后，聚通达向全体十一月寿星们真诚的说一声：生日快乐！

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为深入贯彻落实聚通达关于销售能力提升的总体部署和要求，建立一套符合自身行业特性、产品特性的营销过程管理方法，聚通达于2021年11月13日至14日，在多功能会议室召开营销体系建设与管理实操培训会。

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聚通达领导班子成员、销售部门、产品部门及各体系营销/管理人员参加了此次培训会。本次会议邀请了拥有丰富实战经验及营销管理经验的王志刚老师做系统化培训。

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在两天的培训中，课程围绕“商机、市场、总部、组织、文化”5个关键词，对公司营销体系建设与管理核心展开详细讲解。

在固有认知中，营销靠关系和技巧，突出的是个人能力，但在当下的残酷环境中生存仅靠个人能力远远不够，因此需要制定一套营销规范化的流程和统一方法论为团队赋能。在本节授课过程中，王志刚老师打破以往的关系型营销，从提高各个层级销售管理人员与销售人员对自身项目的控单能力到提高单体项目的盈利水平等方面，为大家传授了营销规范化和统一方法论的制定方法。

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在以往基于商机的“项目制”管理模式下，常常会干扰我们精准的把握市场方向，忽略了市场洞察，导致公司业

绩不稳定。在本次培训中，重点站在市场经营的角度来谋划整个市场的营销布局，从商机的“项目制”营销管理到市场的“经营制”营销管理，实现 从“找”项目到“造”项目的转变。

在本环节中，聚通达小伙伴们也学到了如何使用市场经营战略地图方法论与工具表，进行持续深耕成熟市场，开拓新市场的有效手段和方法论。

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我们常常会谈论深耕赛道，企业在发展进程中会建立属于自己的核心竞争力和行业壁垒，在当下市场环境中，企业总部的持续化经营是基础。在客户经营的大前提下，企业应通过政策标准、平台建设、考核体系等营销方法，建立从“跟随”走向“引领”客户需求，打造上下协同，为基层营销单元拓展市场空间，并助力基层经营单位业务的快速落地。

任何营销策略和方法都需要组织和团队去推动，没有对应的组织架构和人才体系支撑一切将是空谈，无法落地。建立专职执行推进机构落地商机、市场、总部的经营管理模式，并为应对持续变化的市场，动态调整营销组织单元，同时科学的制定KPI和OKR，逐级、针对性、导向性的进行考核。

01

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在企业的长远发展中，企业文化和营销支撑着企业“战略实现”和“战略落地”，影响深刻。而营销战略的执行落地不能都靠绩效考核的方式来推动，组织文化也相当重要，建立企业文化下的“亚文化”，提升组织效能、组织凝聚力和组织归属感，激发员工自主性，推动营销持续性。

在两天的培训中，王志刚老师通过边授课边游戏的方式，带领学员快速进入学习状态，专注其中，培训内容既有理论层面的深度解读，又有实操层面的案例分享，辅以课堂提问、讨论、点评等多种形式，使参会人员将工作中的“情与理、学与思、知与行“实现有效的结合统一。过程中大家积极参与团队游戏、主动承担团队职责、实践理论知识，学习氛围良好浓厚，团队之间的竞技考核，你追我赶，不甘落后。最终通过分数，评选出了本次培训会的优秀团队和优秀个人奖。

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本次培训会，帮助聚通达人树立正确的市场营销理念，制定科学的营销策略，提高了聚通达人的客户需求分析能力，沟通说服能力、项目管理能力等，培训成效良好。大家凝聚使命共识，进而服务好每一位客户，促进聚通达更好发展！

侯总致辞

2021综合移动办公研究报告重磅发布

聚通达打造“全生态”办公新赛道！

近日，由国内知名咨询机构艾瑞咨询编撰的《2021年中国综合移动办公平台行业研究报告》权威发布，该报告从核心价值、驱动因素、发展历程与市场供需等角度对我国综合移动办公行业进行了深入研究。其中，聚通达作为企业数智化管营升级平台，被纳入该报告并作为行业代表进行了重点剖析。

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在本次报告中，艾瑞总结了国内综合移动办公市场的四大驱动因素，分别是：基础设施建设、用户习惯、企业需求和疫情。互联网基础设施优化和技术升级为在线办公奠定基础，在此基础上，我国的智能移动端用户覆盖率也达到了惊人的99.6%，这得益于互联网基础设施建设的迭代完善；而在企业级用户侧，更多的内外部管理等分裂办公场景需求诞生，倒逼企业加速向综合移动办公平台加注；疫情则是更加推进了综合移动办公场景需求的爆发。

在企业需求和疫情等因素的驱动下，2021年市场规模约125亿元，预计2023年将突破200亿元。目前，综合移动办公平台市场上的两种主要的产品类型分别为“传统办公软件”和“入口级平台”。

传统办公软件主要立足于传统OA、CRM、ERP等协同

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办公管理软件，以服务器、PC架构为核心。此类产品的服务商已在企业办公管理领域积累了丰富的行业和实践经验，在商业层面也已构筑起了一定的的渠道和客户壁垒，以更长的服务链条和更加全面的服务内容而见长；相较于入口级平台企业服务商，见长于对中大型客户的服务深度以及个性化水平，这也是打造品牌纵深的关键要素。

入口级平台产品更强调的是智能设备移动端，往往以即时通信（IM）功能为核心——这一功能在办公与非办公场景下均有着超高的用户使用频率，具备天然巨大的用户基数；以即时通信为核心，入口级平台从项目流程管理、机构管理、营销拓客、知识管理等多个方向对其功能进行扩展，凭借企业成熟的移动应用开发能力和开放的合作生态，入口级平台产品构建了以高频应用带动低频应用、以ToC服务赋能ToB价值的服务逻辑。

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入口级平台较传统平台对比的优势在于服务“广度”，这是由于供应商具备规模较大的开发团队、高效率的开发方法以及相关产品积累，并在长时间的市场布局中搭建起广泛的业务合作伙伴网络。在平台的搭建过程中，敏捷开发、面向合作伙伴的低代码开发方式以及API应用接口均提供了技术支持。在SaaS的不断推陈出新，除通用办公软件外，一些细分领域的专业SaaS产品均有望加入到入口级平台生态，这使得入口级平台更易发挥马太效应优势，从而成为企业级数字化生态的事实载体。

今年9月份，在山东省政府指导举办的《中国企业论坛》上，聚通达董事长侯战斌先生在接受经济参考报的采访时曾表示：“聚通达提出环外保持传统SaaS理念，环内打破固有理念，符合腰部客户需求，通过SaaS产品为客户带来定制化开发+营销服务+通信服务的超多便利，实现降本增效和系统功能自由扩展。这种外维内展的方式，就是聚通达通过实践形成的符合现阶段数字化

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发展需求的‘SaaS+’新理念”。这一理念的提出，对聚通达全生态、无边界办公建设起到了战略性指导。

资源配置是企业管理一项重要的能力，资源配置的效率对企业效率的提升至关重要。聚通达提出的“SaaS+”理念，通过人脉旺作为平台级入口，集成C端应用和外部系统由外向内输送更多产品和服务，从衣食住行到医疗社保再到金融教育，实现更多场景对员工的赋能。比如，通过集成滴滴等出行软件，实现出差、通勤的出行服务与内部流程的连接；通过集成京东企业业务，实现办公用品、工装等生活物资的采购与审批；通过集成健康管理机构，实现员工体检和健康管理；通过集成企业培训平台，帮助员工掌握必备工作技能。通过集成外部资源的方式，办公平台可以开发更多新的商业模式，更好地实现商业价值。

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在数据治理和应用层面，随着产品的不断迭代创新，数据资产价值化成为企业数字化转型下一阶段的重要目标。聚通达是一家企业数智化管营升级服务商，在“SaaS+”新航道的领路下，以人脉旺为企业级和用户级入口，在数据闭环的支撑下，低代码/RPA等生产力工具助力企业将相关人力从大量重复性工作中解放出来，员工能够专注创新与自我成长的任务中去，工作满意度及团队凝聚力大幅提升；更重要的是，随需自助构建的企业级移动办公系统能够更快、更好地响应组织与业务的变化，赋能决策，满足企业降本、增效、提质的诉求。

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喜讯 | 聚通达收到客户感谢信

真情服务暖人心！

近期，聚通达收到了一封来自大家健康养老产业投资管理有限责任公司热情洋溢的感谢信，主要对我司的项目实施团队表示感谢，对他们勤奋敬业、踏实务实的工作精神，认真勤勉、专业务实的服务态度表示真心的感谢，并表示愿与聚通达在今后可以继续精诚合作，共铸辉煌！

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