蚂蚁必达
NEW MAGAZINE
企业内部刊物
2021
上半期
大微/向Young而生
主办：人力行政中心
2021年第1期
上半年刊
每一天都需要坚强
本文转载自：毛臣
有人说，判断一个人幸福不幸福，要看她早上睁眼的那一刻，脸上是否带着微笑。生活在这个纷繁复杂的社会，我们背负的压力来自四面八方，每一天，我们都需要坚强，去对抗心灵的反叛和灵魂的疲倦。
如果可以选择，我希望能睡到自然醒，有足够充沛的精力去面对日常所有的烦琐；如果可以选择，我希望有双休的周末，三五朋友相约过一种慢下来的生活，去体验时光的消瘦；如果可以选择，我希望能让自己的足迹更广泛的涉猎祖国各地，而不被过多的束缚。
但是，每一天我们还是需要坚强，即使在睁眼的刹那，心底一百个不情愿的挣扎着起床，可是我们还是得用飞一般的速度解决洗脸刷牙，过着打仗般节奏的生活状态。连续没有休息的时候，拖着疲惫的身躯，眼皮在打架，慵懒的精神在无声的抗议，我只是一块行走的肉。而一旦，获得充足的休息，让身体和心灵得到阳光和雨露的滋养，年轻的心又迅速的恢复弹性，一扫消极的情绪，再次投入到风风火火的生活中。
每个人都有他的脾气，每个人都有他的压力与无奈，尘世中没有哪一方净土能让人不受到伤害。职场上你徘徊不前，被人暗算，心力交瘁；感情上你千回百转，始终遇不见对的人，面对年老父母的催促，你烦躁又无奈，被冠以不孝的罪名；在这个城市你年复一年的付不起一套房子的首付，永远处在缺钱借钱的状态，想要的生活总是在前方，总是差一段距离。
也许，有时候你也静下来拷问，这是怎么回事？面对周围的人，总觉得自己活的不够洒脱，别人的生活方式自己想过也过不了，冲破不了自己心的藩篱，只能在自己和环境限定的圈子内，继续重复着日复一日的忧伤和欢乐。
可是，即使有一千个理由让我们暗淡消沉，我们也必须一千零一次的选择坚强面对。活着，体会着生命里每一次心灵的阵痛和改变，回忆着自己的历史和周围环境的历史，来作为现实的参照，我们也能找到一种安慰；暂时得不到想要的大生活大快乐，但触手可及的小快乐只是等待你发现的眼睛去挖掘。
当每一天的坚强成为一种习惯，也许有一天突然撤去一种压力，我们会连自己要做什么都搞不清楚，不是每个人都有足够的定力，一直坚持去做自己喜欢的事情。也许，坚强已经成为一种世界的民族的趋势，从奥运会到世博、亚运会，中国也一直以进取来表达坚强。小到一个人，大到一个国家，都在不停的努力付出，一天天让自己活的更好。
董事长寄语
未来十年，大有可为/04
没有天生强大的人，只有执着不放弃
的自己/07
行业动态
上半年进出口创新高
国务院新闻办7月13日举行新闻发布会/08
卷首语
每一天都需要坚强/02
公司动态
组织学习力-解构业务增长密码的知识萃取/12
化工行业解读/13
大佬专访
宇宙魔方-心语/14
聚宝阁阁主- Stella/16
《蚂蚁必达》编委会
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卷首语/
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目录/
contents
│大微物流科技 │03
02 │大微物流科技│
员工风采
七月转正员工风采/18
明星员工-木易/20
明星员工-潘宁星/22
明星员工-梦梦/24
企业文化
蚂蚁必达价值观/26
企业预告/27
蚂蚁必达品牌知多少/28
Simple/菁菁
人力行政中心
全体员工
2021年8月
董事长·寄语
│ 2021年第1期
大微内刊
未来十年，大有可为
│大微物流科技 │05
04 │大微物流科技│
同学们，
中国的贸易全球化是国家核心战略，要实现全球买全球卖，中国企业就需要全球的供应链服务来支撑并实现这个宏伟的战略。国外有一大批类似德迅、DSV、伊藤忠等供应链与物流能力的公司，而且市值都是几千亿规模，中国目前除了中远海、中外运等以物流资产为核心的公司，还没有大型的全球化供应链物流服务公司。当下是本世纪出海创业最好的机会，这对我们大微来说是绝好的窗口期，我们把握住这未来的十年，就等于我们掌握了未来。未来十年我们大有可为。当务之急是全方位装备我们自己，只要我们的思维、能力、行动力始终保持在行业领先状态，就能让我们始终跑在这个行业的前列，我相信，未来一定会是我们的!
谁会成为未来江湖大咖，一切由你自己决定，各位加油哦！
5、供应链核心能力之一的供应链金融也得到了初步的验证，通过与普洛斯金融合作为4家客户提供2.3亿的信用额度，还有8-9家客户在审批过程中，我们与普洛斯金融在对接系统，下半年会实现所有的申请、审批在线化。同时也和诸多资金方在设计海外采购、国内仓单质押的场景的金融产品。
Hello，各位蚂蚁必达的同学们，大家好！
我们企业的电子文化内刊上线了，未来我们会通过内刊让同学们了解更多的资讯！21年已经过半了，我们的目标完成率达到98%，在全球受全球疫情的影响下，进出口量较疫情前下降的情况，我们还能保持较好的增长，实属不易，这份成绩有着每一位同学在每天每刻的点滴付出，同时更值得高兴的是我们每天伴随着目标与增长也在成长与收获。
总结上半年，我们主要5大事件：
4、蚂蚁必达PC与移动端的在线服务功能更加丰富，未来PC端主打对全程供应链管理需求高以及订单量大的客户群体，移动端更偏向为碎片化订单的客户提供服务，让进口像快递一样的便捷。下半年，我们的数字化系统会全面升级，新的系统设计理念会实现：1）提高供应链全链的数字化程度； 2）通过平台式组件式的新型设计理念，可以支持不同商品、 不同客户、不同地区、不同环节的个性化服务；3）运用更多的机器学习与算法等人工智能技术，提升履约自动化，营销推广的效率更高；
3、货图海外电商物流独立分拆，获得第一笔2000万人民币的融资，未来通过蚂蚁必达的进口与货图的出口双平台，紧紧跟随全球买、全球卖的国家战略；
1、 冷链与食品业务增速迅猛，同比增长100%以上，收入方面会成为我们所有品类中的第一；
2、海外中心的TaaS模式在规模上得到了充分的验证，站在交易视角，为客户提供交易、金融、物流的一站式端到端的供应链采购闭环服务；
文/太空堡垒大胥
没有天生强大的人，只有执着不放弃的自己
来源：哲学诗画（搜狐号）
路遥在《平凡的世界》中写道：“在这个世界上，不是所有合理和美好的都能按照自己的愿望存在或实现。”
的确，我们总是期盼幸福，追逐快乐，殊不知，不如意也常十有八九。当岁月把你我拽入泥潭，与其熬在其中自暴自弃，不如沉着应对。于平凡中憧憬，等岁月的欣喜。
美国史学家卡维特·罗伯特曾提出这样一条定律：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。没有人因倒下而失败，除非他们一直倒下或消极。
去年，华为CFO孟晚舟在加拿大被非法拘捕，软禁长达数月，戴着脚铐出庭的她，面带微笑，丝毫没有狼狈风霜，被网友点赞：内心够强大，才能如此从容不迫。而据其父华为总裁任正非说，每次打电话，女儿都在忙着学习，她准备读一个“狱中博士”。正如华为企业的宣传照上所写：伟大的背后都是苦难。
丰子恺说：“人间的事，只要生机不灭，即使重遭天灾人祸，暂被阻抑，终有抬头的日子。”越成长就会越加明白：命运面前，莫论公道，因为痛苦和磨难，注定会是人生的一部分。如果谁祈求一生没有任何风暴，注定不会拥有一片海洋，而是终其一生，活在泥塘之中。而面对风暴的来临，选择沉沦还是奋起，也永远取决于你自己。
木心在《素履之往》中写道：所谓万丈深渊，下去，也是前程万里。真正的强者，在身处低谷时，依旧能够保持淡然，充满生生不息的希望，因为他们明白谷底才是新世界的开始。
《基督山伯爵》的结尾掷地有声：人类的全部智慧就包含在这五个字里面：等待和希望！ 逆境中别放弃，熬过了，就是柳暗花明。真正的勇士，是在看清了生活的真相之后，依然过得热气腾腾。多少人都是在撑不下去的时候，又顽强撑了一会儿，才等到了云开雾散；多少人都是在被打倒的时候，又顽强站了起来，才看到了峰回路转。
无论多难，都请对未来抱有希望。因为，你的每一次努力都不会白费，你的每一次坚持都不会被辜负。
没有天生强大的人，只有执着不放弃的自己。
人是为了明天活着，因为记忆中有朝阳晓露。
不管现在怎样，明天一定是充满希望的一天，这是每个人内心最朴素的念想。
│ 2021年第1期
大微内刊
│大微物流科技 │07
坚持，
执行，
是生命的一种毅力；
是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
行业·动态
数据资料来源：海关发布 文/营销管理二部Simple
海关总署新闻发言人 李魁文
上半年进出口创新高
国务院新闻办7月13日举行新闻发布会
总的来看，上半年我国外贸延续了去年下半年的良好势头，增速较快，为全年外贸量稳质升奠定了良好基础。海关将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真学习贯彻习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，认真落实“六稳”“六保”部署，以更加有力的举措推动外贸高质量发展，确保“十四五”外贸开好局、起好步。
国务院新闻办7月13日举行新闻发布会，海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文介绍2021年上半年进出口情况，并答记者问。
2021年上半年我国货物贸易发布数据：进出口总值相较2019年同期增长22.8%，同比增长27.1%，累计达18.07万亿元，其中进口占比45.49%，达8.22万亿元，同比增长25.9%，比2019年同期增长21.7%。
2021年上半年我国外贸进出口主要有以下六方面特点：
一是进出口连续13个月同比正增长，本年6月，我国外贸进出口3.29万亿元，同比增长22%，自2020年6月起连续第13个月实现同比正增长。
二是与主要贸易伙伴进出口增长势头良好。上半年，东盟、欧盟、美国为我国前三大贸易伙伴。
三是一般贸易进口增长较快。上半年，我国一般贸易进出口11.19万亿元，增长30.7%，占我国外贸总值的61.9%，较去年同期提升1.7个百分点；其中，进口5.17万亿元，增长29.2%。
│ 2021年第1期
大微内刊
四是民营企业主力军地位更加巩固。上半年，我国民营企业进出口8.64万亿元，增长35.1%，占我国外贸总值的47.8%，持续位居我国第一大外贸经营主体。
五是机电产品出口比重提升。上半年，我国出口机电产品5.83万亿元，增长29.5%，占出口总值的59.2%，较去年同期提升0.6%。
六是铁矿砂、天然气等大宗商品进口量增加。（如下表所示）
中央广播电视总台央视新闻中心记者
| 产品 | 进口量（吨） |
| 铁矿砂 | 5.61亿 涨2.6% |
| 天然气 | 5981.9万 涨23.8% |
| 大豆 | 4895.5万 涨8.7% |
| 玉米 | 1530.2万 涨318.5% |
| 小麦 | 536.8万 涨60.1% |
| 原油 | 2.61亿 跌3% |
答记者问实录
今年上半年我国外贸同比是两位数的增长，而且您也说了，我国外贸已经连续13个月保持正增长。您觉得，拉动我国外贸持续增长的主要原因是什么呢？另外一个问题是，下半年，我国外贸能否继续保持这种稳中向好的态势？您对下半年我国外贸的走势有什么样的预测？谢谢。
李魁文：谢谢你的提问。今年上半年，我国国内经济稳中加固、稳中向好，外贸进出口实现了较快增长。上半年，我国18.07万亿元的进出口规模创下了历史同期最好水平，与2019年同期相比也增长了22.8%，月度进出口已连续13个月实现同比正增长，外贸稳增长态势进一步巩固。具体来看，拉动我国外贸增长的因素主要有以下几个方面：
首先，国内经济稳中加固、稳中向好，市场主体活力增强，为外贸持续稳定增长提供了有力支撑。上半年，我国经济稳定恢复，工业增加值、固定资产投资、社会消费品零售总额等主要经济指标持续向好，生产需求继续回升，这为外贸稳增长奠定了坚实的基础。特别是国家稳外贸政策红利持续释放，高水平开放平台增长迅速，贸易新业态新模式优势凸显。这里有一组数据：上半年，综合保税区进出口增长29.1%，自由贸易试验区进出口增长32.1%，海南自由贸易港进出口增长46.1%，均显著高于外贸总体增速。同期，跨境电商进出口增长28.6%，市场采购出口增长49.1%。上半年，我国有进出口实绩的企业增加3.6万家，达到了47.9万家。我们的外贸企业开足马力，促生产，稳外贸，进口、出口商品的数量分别增加了16%和29%，有力保障了国际产业链供应链的安全稳定，并进一步巩固了我国外贸良好发展势头。
其次，全球经济持续复苏，带动了外部需求增加。上半年，多个国际组织连续调高了今年全球经济增长的预期。比如，4月国际货币基金组织上调2021年全球经济增长预估值至6%；6月世界银行上调了预估值至5.6%。全球经济复苏对国际贸易以及我国产品出口起到了提振作用。
│大微物流科技 │09
08 │大微物流科技│
行业·动态
请问今年以来，海关总署在促进外贸发展方面采取了哪些举措？目前取得了哪些成效？谢谢。
李魁文：谢谢你的提问。今年以来，海关总署以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实中央经济工作会议精神和《政府工作报告》的各项部署，聚力高水平对外开放，持续优化口岸营商环境、简化通关作业流程、支持贸易新业态发展，进一步提升通关便利化水平，切实服务外贸高质量发展。重点开展了以下工作：
一是持续优化口岸营商环境。集中开展促进跨境贸易便利化专项行动，在北京、天津、上海等6个省市8个城市集中开展为期4个月的专项行动，会同相关部门共同推出18项改革创新措施，聚焦市场主体关切，对标国际先进水平，会同相关部门研究起草进一步深化跨境贸易便利化改革优化口岸营商环境的措施，正按程序报批后将出台实施。继续落实《清理规范海运口岸收费行动方案》，指导地方认真落实口岸收费目录清单公示制度。深化国际贸易“单一窗口”建设，“单一窗口”实现与25个部门系统对接和数据共享。上线18类基本服务功能，提供服务事项700余项，基本覆盖口岸执法领域。
二是进一步简化通关作业流程。紧扣高质量发展推进海关全业务领域一体化改革，积极推动各业务领域的跨关区协同管理，强化业务结合部协调联动，提高系统集成水平。简化备案、审批、申报、查验等海关作业流程，全面推进“两步申报”“提前申报”“绿色通道”“免到场查验”“预约查验、优先查验”等便利化措施，提高通关效率。大力推动企业集团加工贸易监管、加工贸易残次品销毁处置等改革工作，不断优化监管模式，促进加工贸易稳定发展。搭建“中国海关信用管理”微信平台，建立“问题清零”机制，主动为进出口企业排忧解难。
三是大力支持贸易新业态发展。扎实推进跨境电商试点建设，优化跨境电商零售进口商品退货监管流程，全面复制推广“跨境电子商务退货中心仓模式”，深入开展打击跨境电商进口、走私、断链、刨根专项整治行动，促进跨境电商健康发展。同时，积极促进市场采购贸易试点健康发展，指导新设市场采购贸易试点主管海关加强宣传，完善海关监管流程，配合地方主管部门尽早开通市场采购出口业务。
四是积极打造高水平对外开放平台。大力支持海南自由贸易港建设，推动“零关税”政策制度落地实施。围绕落实京津冀协同发展、长三角一体化等国家战略，积极指导自贸试验区海关开展集成创新、协同创新。推动综合保税区创新升级，支持新设陕西杨凌、湖北襄阳、重庆万州和海口空港等4个综合保税区。积极支持进博会、广交会、服贸会等重大展会，全力做好进出境展览品的通关监管和服务保障工作。
在促外贸稳增长的同时，海关毫不放松抓好常态化口岸疫情防控，坚持“人”“物”同防，坚决筑牢“外防输入”的口岸疫情防线。谢谢。
上半年，我国对美国、欧盟、东盟等出口分别增长了31.7%、25.5%、27.8%，对拉丁美洲、非洲等地区出口分别增长47%、27.7%。
此外，去年基数较低以及价格因素一定程度上对外贸增长也起到了拉动作用。去年上半年，我国进出口规模同比小幅下降3.3%，仅相当于2018年同期水平。今年以来，国际大宗商品市场价格整体呈现上涨态势，如6月底反映国际市场大宗商品价格的CRB指数相比年初累计上涨幅度超过了25%，相比去年上半年最低点涨幅超过了1倍。受国际大宗商品价格上涨影响，初步测算，今年上半年，我国进口价格同比指数为108.5，价格对进口增长的贡献率为35.4%。
至于你提到的下半年外贸形势的展望，总的看来，当前新冠肺炎疫情仍在全球多地蔓延，疫情走势错综复杂，外贸发展面临的不确定、不稳定因素依然较多。同时，去年下半年，我国外贸进出口比去年上半年增长近27%，在较高基数的影响下，今年下半年进出口同比增速或将放缓，但全年进出口仍然有望保持较快增长。谢谢。
│ 2021年第1期
大微内刊
日本经济新闻记者
今年上半年，在主要大宗商品当中，只有原油的进口量减少了，海关总署如何分析这个原因？谢谢。
李魁文：刚才我也提到了，上半年，国际大宗商品价格是快速增长的态势，有一组数据供参考。自去年下半年以来，国际原油、铁矿砂等价格快速上涨。海关进出口数据显示，上半年，我国原油进口均价为每吨2888.5元，同比上涨20.5%；铁矿砂进口均价每吨1075.8元，上涨了67.3%。应该看到，当前我国经济继续呈现稳中加固、稳中向好的态势，有利于物价平稳运行的因素也不断增多。近期，国务院也部署做好大宗商品的保供稳价工作，政策效应持续释放，也有利于稳定市场。国际大宗商品价格上涨阶段性推升企业生产成本，但输入性通胀的风险应该说是总体可控。谢谢。
请问能否介绍一下中美贸易最新的具体情况，以及目前第一阶段经贸协议下自美采购的进展如何？此前有研究显示，今年前5个月第一阶段经贸协议的完成度低于70%，请问在推动完成协议的采购目标方面是否有相关的安排？谢谢。
李魁文：谢谢你的提问。我先通报一下上半年中美贸易的情况。上半年，中美双边货物贸易总值2.21万亿元，同比增长34.6%。对美出口1.64万亿元，增长31.7%，其中机电产品出口1.01万亿元，增长34.2%，劳动密集型产品出口3722亿元，增长24.1%。从具体产品看，电脑、手机、家电、服装、塑料制品、家具均保持增长。
我国自美国进口5706.5亿元，增长43.9%。其中机电产品进口2388.6亿元，增长13.4%；农产品进口1360.1亿元，增长120.8%。
至于您关注的中美第一阶段经贸协议执行情况等问题，相关部门已作过表态，目前我没有更多信息。谢谢。
香港南华早报记者
每日经济新闻记者
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公司·动态
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12 │大微物流科技│
文/人力行政中心 菁菁
组织学习力
解构业务增长密码的知识萃取
华为轮值董事长徐直军说过：“华为最大的浪费就是经验的浪费”。这句话也反映了大部分企业的通病。
解构业务增长密码的知识萃取
作为进口货代行业中的佼佼者，蚂蚁必达多年来深耕于此的行业经验及销售策略不胜枚举。借着公司正蓬勃发展的大好时机，沉淀经验、萃取知识刻不容缓，这些宝贵的内部传承将能凝聚成未来创造更大价值的有力武器！
而所谓知识萃取，并非空谈理论、汇总经验即可。依循张立志老师的引导，整个萃取环节从树立正确的萃取方式、方法，到解构整条业务流程各个工作任务，并确认每项工作任务对标的市场标准和超市场水平标准，都在现场一一梳理、达成共识。通过销售及运营双条线的小伙伴们不懈努力掏空大脑地输出，最终整合出较为全面的从线索到现金的业务链关键任务及挑战点。
团队进化=1.0版本*刻意练习*迭代
从知识萃取到团队进化，这只是万里长征第一步，当我们产出1.0版本的知识萃取成果后，长久坚持地刻意练习及不断在实战中迭代，才是促使整个组织不断自我优化，始终充满活力的秘诀！
7月31日，我们特邀知识萃取专家张立志老师带领蚂蚁必达的销售及运营小伙伴共同开展了一场从挖掘表层知识到深入提取理性知识的头脑风暴，让我们从“不知道自己知道”的境地中悟出真谛。
│ 2021年第1期
大微内刊
学而行工作室创始人
埃里克森认证教练
上海财经大学兼职研究生导师
大咖
驾到
7月29日，由业务中心发起的《化工行业资深大咖面对面-化工行业解读》培训，邀请到的是琛略咨询首席咨询师-吕明强，吕老师从事化工相关行业20余年，履历遍布化工行业多家世界500强，历任执行副总裁、供应链总监等高管职务，并为100家公司提供过化工相关供应链咨询服务，如默克、拜耳等世界五百强企业。
吕明强 Steven Lv
琛略咨询首席咨询师
大咖难遇，趁此良机我司小伙伴们把握机会纷纷向吕老师求教解惑，直白而又实惠的问题屡出不穷，着实有趣！
化工行业的学问博大精深，对于蚂蚁必达的小伙伴们而言是充满挑战的神秘领域，各种化学名词专业术语着实让我们仿若置身于高中化学课堂……鉴于小编本人对化学也是七窍开了六窍的水准，特地寻觅了通俗易懂的化学材料科普图解，与君共勉一起学习！
相信凭借蚂蚁必达小伙伴们攻坚克难的决心、团结合作的齐心，定能啃下这块“硬骨头”，扩大业务版图指日可待！
化工行业解读
大佬·专访
│ 大微物流科技 │15
14 │大微物流科技│
宇宙魔方 - 心语
小编：如果让您自己来概述一下自己的性格特点，您会如何形容自己?
心语：我属于双重性格，曾有同事形容我——“生活中非常随和、好相处，什么都想跟我聊，但是一和我聊到工作就变得非常严谨、甚至有些较真，像变了一个人”。
小编：您还记得您是什么时候入蚂蚁必达的？当初是因为什么原因选择了蚂蚁必达？请详细回忆一下您加入的故事。
心语：17年4月加入（3月退休），我与蚂蚁必达并不是很多人以为的机缘巧合，其实早在我临近退休前五年就一直和蚂蚁必达有工作上的交集。我在上港的时候，蚂蚁必达是我很强的竞争对手（同做矿产品），也可以说我们既是竞争对手又是合作伙伴，但由于某些原因，在退休之前我并没有选择加入蚂蚁必达。临近退休，当时也有很多的选择，然而在多年的相爱相杀过程中，我发现了蚂蚁必达有我想要的亮点，我也很喜欢这里的销售身上的拼劲，这与我非常匹配。
小编：您在蚂蚁必达开创了冻品业务的先河，并在短期内取得了巨大的突破，过程中您认为最大的困难是什么？又是如何带领团队克服困难的呢？
心语：做新产品的困难都很大，当初面临的困难非常大，因为市场上没有蚂蚁必达的品牌影响力。而我们公司又没有冻品的操作经验（报关部、操作经验都为0），也没有团队支持，更没有资源（冷库、资金等）。而当时冻品的竞争对手市场布局已经很完善（冷库、资金方都各有千秋）。刚开始拓客时我首先布局市场，派销售天天跑市场，让市场熟悉我司，先提升我们的知名度。同时，每天晚上和销售复盘当天状况，并依据反馈的信息做一些资源匹配，配资源时还要测算成本收益比，保证公司不受损失，并逐步完善业务流程，慢慢做到了今天这个状况。说说简单，但实施过程还是蛮艰辛的。当时又正好碰到疫情爆发期，有很长一段时间停摆、放缓了发展脚步，最终历经7个月的时间把业务做起来。
同舟共济
小编：独木不成林，您想对您的团队说些什么？
心语：我仅是一个项目的发起人、参与者，我不止跟同事们说过一次，我能有今天，是你们成就了我的价值，如果说我有价值的话，也是蚂蚁必达点亮了我的价值。
我非常感谢冲锋陷阵的销售，指到哪儿打到哪儿，他们身上有很多闪光点；同时还有一群非常辛苦的操作团队，他们来的最早走的最晚。我印象很深的是疫情期间商检抢号都是靠他们，很多人都主动报名来帮忙抢号，有很多举动感动到客户，也为我们获客带来了很多助推，也是这样助力销售的成功。
我想对销售说，打铁还需自身硬，竞争很激烈，想要在激烈的竞争中有一席之地，必须多学习、多磨练，让自己更有价值。我想对操作说，随着业务越来越多，客户越来越多，繁琐的业务、挑剔的客户才是让你成长最快的老师，他们的存在会使你在这个行业里逐渐成为专家。不要太在意眼前的繁琐和挑剔，未来的你定会感谢他们成就了你的价值。
文/人力行政中心 菁菁
小编：今年是新鲜血液大量涌入蚂蚁必达的一年，对于新加入集体的小伙伴们，您有些什么寄语想讲给大家听？
心语：在对的时间选择对的平台很重要的，蚂蚁必达是个开放式平台，企业文化好，会有归属感。如果一个人在对的时间选择对的平台，又能出业绩，那才是天时地利人和的完美，希望各位新伙伴能成为蚂蚁必达的有缘人。不要觉得来到这个团队是很孤单的，我们有培训基地和老销售可以给到很多温暖及帮助。
小编：未来可期，您认为蚂蚁必达未来会是什么样的？
心语：我希望在未来的两年里蚂蚁必达可以通过科技的力量真正赋能到贸易链上的各个角色，成为他们所有人的服务平台。这个说起来简单做起来很难，因为在贸易链上的角色很多，我希望所有角色都是我们的朋友，而不是恶性竞争对手，我们打造的平台应该是可以服务于不同角色的。
我们打造平台的目的是让这些人都来加入我们，而且对于每个角色都赋予特定的价值和亮点，那我们的技术开发才起到了真正的作用。我走访过不同的客户群，他们对技术的要求是各不相同的，痛点也是个不相同的，如果能有效解决他们的痛点，这就非常成功了！这也是我从业务角度出发的期望。
小编：工作与生活是密不可分的，在生活中的您平日都有些什么样的兴趣爱好？
心语：我这个人有点无趣，没有特别大的爱好，我是一个非常喜欢安静的人，所以假期我喜欢宅在家里，做自己喜欢的事。
我一直说成功不能复制，但条条大路通罗马，成功有很多方式，努力拼搏才是最主要的，为自己的拼搏设计方案，否则就是枉费了自己的选择。
│ 2021年第1期
大微内刊
大佬·专访
│ 大微物流科技 │17
16 │大微物流科技│
聚宝阁阁主- Stella
大家好！我是 Stella。之前曾经就职于宝洁、京东、阿里等企业，一直从事仓储物流相关工作。目前来到大微进行云仓及物流生态体系建设。
小编：很想了解蚂蚁必达哪些方面吸引了您，促使您选择了这个平台?
Stella:大微在供应链物流链路的切入点与传统企业不同，在互联网+思维的风口背景下，聚集数据平台能力及TAAS系统优势，再融合多年的行业运营经验，以数字化供应链平台角度，介入物流生态领域，具有独到的优势。我觉得这将是一个良好发展的开始，也是一次我个人和团队非常难得的机遇。
小编：您对云仓项目本年度的规划是怎样的？
Stella：本年度重点完成基础运作能力构建：管理体系基础构建、基础业务运作体系以及管理流程梳理、各小组初始化、人员依次到位并完成能力适配。新业务的试跑，为明年的大规模展开做好基础。
小编：您认为在开展工作的过程中可预见的困难有哪些？希望其他部门哪些支持？
Stella:大微在今年将要在仓储运输及物流生态领域加大投入，进行从0~1的建设，其困难是可以预见的。
新业务板块的展开，的确需要公司各部门的鼎力配合。如现有业务板块业务同事给提供的各类建议以及客户资源和线索、运营部门同事根据我公司业务特点所给出的优化建议，财务部门在财务管理方面的赋能，人力资源部门在人才储备和培养方面的支持，这些都是非常重要的。
在业务开展的过程当中，方方面面的困难都会遇到，但我相信在各部门同事鼎力支持下，一定都会克服。
并肩前行
小编：能向大家讲述一下云仓的核心优势和市场价值吗？
Stella:云仓是仓网发展的趋势，云仓体系的构建，是公司为客户提供供应链端对端全流程物流服务能力的基础，是公司商贸平台搭建的重要支点，同时也是公司介入供应链金融、物流地产、数据服务及其他衍生服务的重要入口。
云仓体系将采用自营加共建的快速发展模式，在资产和业务配置上将有极大的灵活性。对客户来讲，未来仓网覆盖能力，仓运一体化运营能力，服务专业能力都将是我们的优势。
小编：作为公司的新鲜血液，入职至今蚂蚁必达给了您什么样的感受？
Stella:这是一个非常富有朝气和活力的团队，思维活跃，富有创造力，不被传统思维所束缚。在工作中每个人都表现着极高的积极性和创新性，可以看得出来，这是一个凝心聚力可打胜仗的团队。
小编：工作之余，什么事是您持之以恒会做的事，为什么会坚持这件事,坚持了多久？
Stella:书法，业余时间经常有练习。 我认为书法的过程不仅是对技艺的磨练，更是思维的梳理和自我降噪的过程。在这个过程中可以对自己一段时间的所思所得进行归纳，这是对认知的沉淀过程。
文/营销管理二部Simple
│ 2021年第1期
大微内刊
员工·风采
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智链-丽华
成为一名大微的正式员工，心里特别荣幸
来到大微后业务上从工作中学习到了很多货代相关的业务知识，对跨境贸易服务有了更多的了解。工作中相处的同事也特别友好，工作中能够团结互助，我有什么问题向其他同事请教同事们也都很乐意回答我的问题。以后希望自己对业务有更透彻的理解，并学习测试技术，并将测试技术运用到平时工作中提升工作效率。
光明顶-刘神奇
大微成就更好的我们，我们建造更好的大微
工作没有什么技巧可言，大家各司其职，重要的是学会承担自己的职责。当然作为新人不要惧怕提问，遇到不懂就要问，问得越多越细，成长得就又快又好。
你我都很微小，走出公司走入人群就无法被捕捉到身影。当你我走入公司，走进团队，我们就是大微人，就是能够支持大微稳步跻身行业前列的坚实力量。
必达-清风
忙碌伴随着充实，学习伴随着收获
追求不断学习新技术的欲望，注重技术研究及发展，技术更新迭代快的同时、要与时俱进掌握先进技术。
下一阶段学习计划分为三个方向：1.技术方向掌握前端主流核心技术2.对于公司各条产品业务线需要进一步熟悉加强学习，积极参加公司组织各种产品业务培训。3.对于个人综合能力的提升。
七月转正员工风采
灿烂的七月，蚂蚁必达共计18位新伙伴加入，各部门合计11人转正。蓬勃发展的组织以开放的包容心，欢迎新同学们的融入。在试用期的几个月里，小伙伴们从半知半解到游刃有余，从纯粹地跟着看，慢慢学到逐步在部门中成长为一个不可或缺的小蚂蚁。过程中，我们看到了他们的努力和认真，看到了他们为美好未来的憧憬，看到了蚂蚁必达的以后会有越来越多人才涌入。恭喜他们七月迈开新的步伐，向Young而生，未来可期。
小编精选了5位小伙伴的转正感言，分享给大家~
智链-图南
希望有机会参与更多的项目，独当一面
在这段时间里，公司领导、同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感觉到了蚂蚁战士们的“信任互助，创新求真”的精神。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我迅速的融入团队，也让我很快喜欢上了这份工作。期待在今后的生活和工作中可以和公司共同成长。
货图-tt
时刻注意自身不足并努力克服它
在入职公司后这三个月我将自己的编码格式变得更为规范，学习一系列版本控制流程，了解了dubbo框架，我已经可以独立的完成大部分的需求，但还有很多地方需要深入学习，下一步我准备继续在java编程上进行深化学习，目前我对于java更偏重应用，我需要再去学习一些目前市面上比较流行的框架。
文/营销管理二部Simple
│ 2021年第1期
大微内刊
明星·员工
文/营销管理一部木易
大微内刊
”
今年因为疫情原因延迟举办的东京奥运会，终于克服种种困难举行了，看着奥运场上运动员为着更快、更高、更强而拼搏进取，突然想到以前看过的一部真实事迹改编的印度电影《摔跤吧！爸爸》。
这部电影讲述了一个摔跤手爸爸梦想有一天他祖国的国旗能飘扬在国际摔跤赛场上,印度国歌能唱响在赛场上；但是他的光辉岁月逐渐被时间侵蚀，他由壮年逐渐走向中年。他没有放弃这个梦想,他希望他的下一代能够帮助他完成梦想。但上帝又和他开了个小小的玩笑，他的孩子都是女孩,在当时社会女孩摔跤是被嘲笑的,所以他渐渐埋葬了自己的梦想。
直到有一天,他的两个女儿把两个男孩打得鼻青脸肿,他内心的火焰又重新燃起，他想要把两个女儿培养成摔跤手。他的想法受尽了冷嘲热讽,他的两个女儿也不愿意接受。
两个女儿在一个朋友的婚礼上向朋友抱怨父亲是多么的严厉,但朋友的一些话却让她们明白了父亲的良苦用心。“印度的女子生下只能做家务,成年后只有照顾家人、为丈夫生子,这就是宿命。”这对所有女性是不公的,但她们的命运却不是如此,她们的父亲让她们可以通过自己的努力去改变命运,从此她们认真训练,不断向前方奔跑。两个女孩一步一个脚印,用实力扭转了所有人的看法,但大女儿在国际比赛上的表现让人大失所望,屏幕外的我深深惋惜,心想这颗没有升起的星可能要提前坠落。所幸她及时找到了方向,在爸爸的帮助下顺利找回状态,一切都在向好的方向发展。
直到那场最终的比赛到来了，还有十几秒,记分牌上的数字是5:1,大女儿是1。这个数字仿佛击碎了一切,将之前所有的努力都付诸东流,要在十几秒内拿5分,我想,这是真的不可能了。但是大女儿不这样想,那个彩虹摔,摔在地上,也摔在所有一路上对她们嘲讽、对她们说不可能的人的脸上。她用那一摔向所有人证明了:什么不可能?不,可能！回看奥运赛场上的运动员们，她们一个个为了梦想而奋斗，化不可能为可能！告诉自己——为了目标、为了梦想去奋斗!坚持下去,就能成功!为自己加油!
学会坚韧、学会不忘初心,学会为了梦想而拼搏、去奋斗,永不放弃!这样,我们才会走向梦想,推开成功的大门。勇于向一切阻碍自己前进的事物发出挑战,战胜他们!
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明星·员工
从俞敏洪，徐小平，张小媛，于丹等不同领域杰出代表为此书所作序中我更认为杨澜的这些文字更能直击人心，与我对此书的理解更有共鸣处。
这或许是一本心理治疗类书籍，读至后期我更认为它是一本在人生不同阶段指引我们心灵认知方向的书籍。
从未成年，到弱冠，30而立，40不惑，50知天命，60顺耳，70古稀80耄耋。随着社会时代节奏不同的变化，人生的每个阶段中有着不同追求的事物及其他所求，而殊不知能有幸经历每个阶段已是生而为人最大的收获。其中无论顺境、逆境。人生中与逆境相处并走出困境。与自己妥协，做由心而发的事才是最后成功的捷径。试着了解别人，不如先试着走进内心最真实的自己。也正是那些显现的不完美，才能让渺小的我们去发现和创造美。在此希望成长中的小蚂蚁们，在任何阶段碰到困难都先告诉自己，这是成功路上的必经之路，尽我所能去完成。也正是困难时期所积累的消极因子在成功的那一刻被瞬间转化为无限大的成就感。所以不完美，才美。
（读后感：潘）
“幸福不是没有烦恼和痛苦，而是学会与它们相处;幸福从来不是来自远方，而是来源于觉醒的自我。” --杨澜序
文/营销管理二部Simple
潘宁星
捕虾大队-宁波分公司
第一次见老潘，儒雅感扑面而来。带着很多不知不解向老潘求教，深刻感受到他身上弥漫着的成熟、自信且温文尔雅的气味扑面而来，想必是时间和历练给予的沉淀。
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大微内刊
明星·员工
│ 2021年第1期
大微内刊
蚂蚁必达的品牌之路
从当下开始
“在B端要不要做品牌？”这是一个常被问起的话题。但其实这是一个伪命题。
文/品牌运营部梦梦
一切品牌都是面向人的，无论toB或是toC。不管是从哪个维度切割划分，最终品牌所代表的情感交流一定是面向最小颗粒度的个人。
事实上，品牌在B端的发展是非常两极分化的。如因特尔或者海尔、格力之流，他们的品牌建设开始如此之早、覆盖面如此之广、方式如此之灵活，以至于大多数人甚至感觉不到他们本身的业务支撑正是来自企业式的大客户采购。
尤其，随着越来越多互联网时代的原住民从0和1的虚拟世界迈向现实工作岗位，他们对于品牌的感触和反馈是更加敏锐且高要求的。
从新疆棉事件到鸿星尔克逆袭，所有人都应当意识到，一个企业的情感及价值观输出对于消费者来说是存在意义且十分重要的。只提供产品不提供服务的企业、只提供服务不提供价值的企业，是存在感薄弱且难以长久的。
在2019、2020年疫情突起的时刻，蚂蚁必达逆向切入，借助“云”潮流逐渐打开触达客户的线上之路，这是非常聪明的。然而，对于品牌建设来说，这还仅仅是开始。
2020年，我们花费整年时间梳理品牌线上资产、建立企业服务的标准化表达、创新推出企业IP、优化品牌视觉传达，搭建品牌的框架与秩序，并持续向里面填充进新鲜内容——很辛苦，也很有意义。
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蚂蚁必达价值观
“企业文化，是一家企业的DNA，是一种味道，也是能引领大家朝公同目标前进的动力。企业文化的传承，在于自上而下的言传身教，从而带动自下而上的履行，从要我做到我要做。我希望通过我们的文化宣讲，让大微的味道深入人心，让我们的未来更加美好。”
—— 蚂蚁必达董事长大胥
企业文化
自我驱动---有始有终--信任互助---创新求真---有温度---客户第一
作为蚂蚁必达的一员，我们因为志同道合走在一起，朝着同一个方向和目标携手共进，因此每位蚂蚁人都应在价值观上达成一致并予以践行，让我们的团队长长久久充满激情和动力！
1.不断突破自我的意识，打破自己的认知边界，更需要是突破自己的人性，通过开放的心态，形成不断驱动自己前行，每一天做更好的自己。
2.不断寻找和确定当下的目标，关注全过程，最终达成结果，复盘结果。
3.信任并互相关注帮助，成就他人利他人的同时也就成就了我们自己。
4.创新求真，真就是真价值，给客户、组织创造真正的长期价值。
5.有温度就是说的一句话做的一个动作能打动到人心里，同时也保持开放的心态，让他们可以走进你心里交流。永远传递着正能力。
6.客户以及客户的需求、投诉、不满都是我们存在的意义，是我们前进的核心动力，蚂蚁必达成就客户，同时成就我们蚂蚁必达的每一位同学。
文/人力行政中心 菁菁
NO.1 蚂蚁必达企业文化墙火热出炉，将企业文化深入人心，将感知融于视觉
NO.2 学无止境-PMP项目管理培训
培训时间：8月24日、8月26日、8月31日、9月2日 17:00-20:00
重要预告
PMP培训帮您全面理解和掌握项目管理最新理念、方法，以及最新项目管理知识体系，将项目管理的理论体系运用到具体的项目管理实践中。
课程中穿插各种沙盘演练，将理论和实务相结合，相信会给蚂蚁必达的小伙伴们带来更多项目管理的新思路和新工具！
参训名额有限，请各位小伙伴珍惜修炼自身的学习机会！
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蚂蚁必答
营销活动
蚂蚁头条
品牌宣传
产品介绍
微信公众号
蚂蚁必达微信公众号，囊括行业最新动态、头条新闻、各类产品介绍、公司活动、货到法达、进出口周刊等等……
欢迎男女老少关注，入股不亏收获多多！
企业文化
蚂蚁必达品牌知多少
图/品牌推广部 梦梦 文/人力行政中心 菁菁
相信新加入蚂蚁必达的小伙伴们一定对公司内随处可见的logo不陌生，但要问起还有哪些品牌周边和IP形象，怕是都一知半解叭~
本着独乐乐不如众乐乐、酒香也怕巷子深的共享精神，小编将会一一展示蚂蚁必达线上线下的宝藏周边们，任君挑选！
除了让人眼花缭乱、功能一应俱全的线上资源，蚂蚁必达的品牌推广部还在不断努力推陈出新产出更多实物周边，深得人心
的IP形象“小达”衍生周边：公仔、抱枕、贴纸、帆布袋、胸针、充电宝……种类繁多应有尽有，现已对员工开放申请，赶紧把它们抱回家哟^_^
如果你有好的创意或建议，也非常欢迎各位小伙伴们踊跃提出，让我们把你的idea变为实物，好处多多！
│ 2021年第1期
大微内刊
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身为蚂蚁必达大家庭的一员，你是否知道“小达”是谁？
走访客户，带点什么礼物既能讨客户欢心，又能体现品牌价值？
蚂蚁必达的微信公众号会推送些什么呢？推荐客户关注有没有用？
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