《盛视界》第18期_副本_副本

SHENGRIZON

2024年7月

卷首語

文

化

前

沿

事

記

風

采

悅

讀

5

□“红牛赠饮销售活动”活动组供图

普门遍施功德水，

普施惠泽生意隆，

5

□“最美劳动者”摄影大赛活动组供图

创造

Innovation

行为规范

诠释

坚定的信心，敢于探索，过程中提升自身能力。善于提出新观点、新想法。能够创造性地解决问题，取得成果。

不自信，墨守成规，徘徊不前，流于形式，不能主动地提升自身能力，不能站在创新的角度看待问题。

行为

反对行为

□“最美劳动者”摄影大赛活动组供图

优秀都有迹可循

5

   他说，宁波办始终践行“五大任务目标”为工作方向，落实在计划上、执行上、结果上。

1）任务量：提货、DG、分销三大目标100%完成；

2）经销商：布局规划+增加区域内储备经销商+调整合适经销商+保证经销商利润+利用经销商刷脸卖进通路与终端网点+提升经销商信心。

3）通路体系：提级区域内核心批发客户，协议签署，要求明确（分销网点数、分销量、特殊渠道开拓）；开发区域内核心通路客户按片区域划分，我司团队提升服务能力，利用通路客户客情进行刷脸，开展二支团队MIT进行区域铺货，提升市场占有率，提高我司产品曝光度。

4）终端网络：开发不同渠道终端网点，提升覆盖率；分类分级把核心网点纳入业务拜访片区内，提高服务力；A类大店：做大店、树标杆、树价盘；特渠：利用经销商资源或通路客户资源在片区内开发棋牌、台球、网咖等特殊渠道，产量高，易接受。冰冻化：利用公司资源，在旺季来临之前与终端签署冰冻协议抢占冰道，我经常与我团队分享“冰箱未通电时你没抢占位置，等通电了还有位置留给你吗”。生动化：每一家门店必须有生动化体系，生动化是视觉冲击最有力的支援，消费者购买饮料往往是冲动型购买，进店POP海报视觉冲击，地堆割箱陈列位视觉冲击，货架冰冻产品瓶颈套、价格签视觉冲击，全都有力消费者购买。

5）团队：我司团队：团队的目标必须一致，团队任务明确，开列具体事项清单，给目标、给方法、给支持，每天开展每人3分钟晚会，每周进行数据追踪，每月进行复盘得失改进，提升我司业务团队技能、态度、执行力、学习能力。经销商/通路人员：提升信心，规划合理提成奖励，树立榜样每日奖励公示，提高经销商团队个人评比荣誉感。

   他是陈冠旭，来自宁波分公司宁波办事处，担任办事处经理一职，于2022年1月4日加入普盛公司，从本部的销售主管到现在的办事处经理，从理论到实践，与时俱进、与时偕行,灵活应对,学会改变，成就更好的自己，为公司奉献自己的力量。

   

6

PET一步一脚印

   宁海办事处24年3月份PET正式上市，截止5月象山地区提货8000箱，新开PET网点760家；奉化提货6000箱，新开PET网点520家。于是我总结了思想与行动方面的工作。

   思想上：PET未上市前不断与经销商与经销商业务团队进行沟通讲解，思想上刷新经销商对PET认知观，建立经销商信心，通过利润、销量、提成等让经销商团队对PET绝对重视；要求经销商KPI考核与PET新开挂钩，让团队无论哪方面都必须重视PET。无计划不上市，要求经销商提供可销售可铺货网点清单，门店进行分类分级，从易到难，从大到小，足重突破功能饮料产量高网点，并按公司节奏计划推进。

   行动上：到货后公司安排专人进行培训产品卖点，消费者画像，生动化等；培训完第二天开展二支团队进行MIT铺市生动化动作；设置每组目标，经销商人员利用客情进行卖进，我司人员讲解话术与陈列位置摆放，生动化制作。MIT期间，我建议经销商负责人在铺市中发现闪亮点进行不定时红包奖励（如：第一个成交，割箱位置较好点位，冰冻陈列较大等），并且开展4组比拼，达成新开目标、销量目标、冰冻目标第一名与第二名经销商奖励3.0产品1-3箱（我司团队不参与红包与比拼奖励）。MIT结束召开分享会议，大家畅所欲言，把问题点难点进行阐述；根据问题点我进行逐一回复，如未能当场解决我寻找解决方式后进行回复。每月开展一次二支团队MIT活动，消除困难点问题点，提升经销商人员信心，帮助经销商人员进行有效铺市完成销量目标。

□宁波分公司-宁波办事处-陈冠旭

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

   曾经和一位快消行业从业20多年的前辈探讨过一个问题，什么样的是一个好业务员？他说业务员需要一个良好的心态，一个持续的耐心，一个不懈的耐力，一个坚持的决心。我并不反驳，可这不够接地气，我认为，一个好的业务员首先要具备的是执行力！

   在两年的工作沉淀后，经过在分公司的深度培训和学习后，再和两支“队伍”有效沟通，迅速整理盘点出区域内功能饮料TOP客户，结合三个单元市场的销售特点，量身打造合适的营销方案：

一：优先把KA卖场和乡镇BC卖场攻破，树大店，做大堆，利用一切资源把PET产品的氛围营造起来。

二：台球·网吧·棋牌·驾校·工厂·校园·运动馆·贩卖机等特通渠道用费用锁定售位；其他未合作的渠道商让他们加入进来，制定游戏规则，利润分配模式等。

三：重点TOP网点压货打堆，依托上市期高中奖率产品做单个网点的引爆，再辐射影响周边网点连成片形成示范区。

   经过两支“队伍”’坚持不懈的努力之下，在一个月的时间上架近600家网点，首批进货2400余箱。零壹连锁超市27家门店、太平洋连锁超市7家门店、大观园连锁超市7家门店、壹品优选超市5家门店、国平超市5家门店、嘉百乐连锁4家门店、夏辉超市4家门店……区域内中大型超市全部上架售卖，其中独立百箱大堆4家。良好的卖场销售氛围吸引着许多徘徊不定的优质客户参与进来，与我们一起共同分享PET产品带来的无限商机，一个个优质网点，高校超市、工厂食堂、贩卖机、台球室、网吧、棋牌室、驾校等都陆续进场售卖……

   有了计划和方案后就立即付诸行动，再好的想法都需要我们踏出第一步，踏出思想的禁锢区，踏出心里的舒适区，踏出行为的被动区，踏出能力的质疑区。

   良好的开端并不能让我们骄傲自满，反而让我们意识到自身的不足，面对总公司开拓的一片蓝海市场，还有更多的渠道和网点待我们去挖掘，驱使着我们加速前行，向着下一个高地前行！

7

   我是王玉翠，来自上海分公司宝山办事处，现任职客户经理岗位，于2024年1月加入普盛大家庭。入职之后认真贯彻“三统一，四坚持”的公司企业文化及方针，在宝山大场镇区域市场秉承逢山开路、遇水架桥的积极工作态度，让自己在困难面前不退缩，勇往直前。工作期间任劳任怨毫无怨言，勇于承担责任，积极进取，执行能力强；以身作则，身体力行，团结身边同事，按照公司的要求完成目标，起到垂范作用。

   我是何凯，来自一个号称火车拉来的城市----江西省鹰潭市。2022年加入普盛大家庭以来，不断学习销售技巧，努力提升自己的业务水平，全身心融入普盛企业文化当中，不断完善两支“队伍”能力的打造，从一个最普通的业代慢慢成长为销售组组长。

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用心做好市场

   “凝心铸魂、锚定目标、真抓实干”按照公司的要求完成目标，起到垂范作用；善于学习，从公司及周边环境中汲取销售知识，并加以利用实践到工作中。有全局意识，对业务发展有较强的控制力和策略规划；执行力意识强，对领导给予的任务按时完成。

   记得刚接手市场时，通路客户合作3家，渠道终端门店和我司合作的也就寥寥无几。经过4个月的辛勤付出、市场耕耘把区域内通路客户提升到了10家以上；渠道终端门店PET新开138家，3.0新开50家；每天坚持使用电瓶车带货挖掘新客户，及时更新和替换僵尸网点和关门网点，以确保拜访率和客户活跃率的提升；保质保量的完成每一天的工作；对区域内的核心终端门店及时做好产品备货，压货动作，即生动化氛围布置，确保每周必访、及时把我司产品及物料上架并陈列，锁定第一视觉冲击陈列位，让消费者能第一眼看的见、拿得到；必要时每周两访以上，及时追踪解决客户问题并定期沟通，遇到梗阻，及时向领导汇报沟通解决方案；把月度指标分解到工作中的每一天，将片区区块化，带着当天的销售指标，有计划的拜访门店，利用空余时间开拓新客户，节假日或空余时间选择合适的场所进行我司产品的助销活动，培养附近消费人群，提高我司产品的曝光率。

   通过精耕细作的工作方式，不断开拓市场，最终提升了区域产品铺市率！

   后续，我将和团队的兄弟姐妹们一起携手努力、不断提高工作技能，夯实市场基础；并秉承普盛公司企业文化的信念追随公司一起展望未来，共创辉煌！

□江西分公司-赣东北区域办事处-何凯

□上海分公司-宝山办事处-王玉翠

逢山开路 • 遇水架桥

奋斗

Hardworking

具备艰苦的奋斗精神，敢思考、敢尝试、敢闯拼、敢承担。面对目标，坚定不移，面对困难，越挫越勇，面对未来，笃定前行。

诠释

□“最美劳动者”摄影大赛活动组供图

面对未来，笃定前行

   北疆分公司有这样一位同事，当你第一见他的时候，会觉得这是一个略显内敛、沉稳的大男孩，但当你更深入的了解，尤其是他一旦投入到工作中，你会发现他是一个永远充满激情的，永不疲倦的战士；他就是鲁力平，来自北疆分公司石河子办事处，于2018年10月23日加入普盛大家庭，现任石河子办事处通路客户经理岗位。

   领导眼中的他，热忱又沉稳，同事眼中的他，积极又乐观，客户眼中的他真诚又认真。本着方法总比困难多的态度，面对市场上的各类问题，总能找到合适的方法解决。作为北疆分公司第一个上市PET产品的办事处，面对全新的产品，面对未知的市场态度，面对新的操作模式，他第一时间领取销售任务，顺势将PET产品作为专供竞品的利器，带领终端业代挖售点、开售点、锁售点，秉着开一家活一家的态度，在PET上市首月，纯新开终端门店达到80家；在市区铺市的利好前提下，他又与团场的业务同事进行不间断的乡镇车铺，确保覆盖到每个乡镇的竞品的终端核心门店，给竞品钉钉子。

   “不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，任何成果并非一朝一夕，而是经过长年累月的积累，从而由量变达成质变。鲁力平正是通过努力的工作，得到了公司领导及同事，更是客户的认可，并于2023年荣获年度优秀个人荣誉，2024年开门红期间荣获优秀个人称号。

   “春江水暖鸭先知”，对于市场做精细化区块划分，时刻用好三步骤:怎么看待区块市场，怎么解决当下问题，解决完以后效果怎么样。当然扎实的客户拜访操作是做好市场最有力的抓手，利用“首款瓶装”、“大容量”、“一元乐享”去解决进店难的问题；持续跟进首次合作店铺的二次回转问题，首次铺货建议2-4箱，根据二次拜访情况进行补货。利用一元乐享活动，主攻未合作店铺，同时做好店内宣传，利用好客情，在我司付费陈列店铺内做无费用地堆及冰冻化陈列，配合生动化物料宣传，扩大产品曝光度。借助PET的销售优势，帮助客户回转现金流，帮助客户实力利润的同时，提升客户对于新品的信心。

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鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知

第一部分：铺货的6大技巧

   第一：勤拜访，让客户记住你的新品拜访率是铺市率之母。第二：选好店，选择主街道上的门店和好的小区门口的店精准铺市是解决首轮动销的核心。第三：脸皮要厚，要微笑，时刻保持面带笑容，新品铺市不要怕拒绝，屡败屡战坚持到最后你就赢了。第四：闪电试铺货，要用最短时间内完成既定区域的覆盖，一夜之间大多数的店都有自己公司的产品不给对手反扑机会。第五：能做的工作一次性做完，铺市尽量一次性完成陈列、氛围营造、客情建设等核心工作。第六：根据店的销量和容量来合理的安排库存！做到少进回转再进货到囤货，给客户一种这个产品动销真快的感觉，从而主动多压货！

第二部分：三个关键话术

   关键动作是：抱着我公司产品直接放到终端店老板面前，这个动作很关键！让他看到、摸到，必要是让他品尝，吃人嘴短拿人手短，另外一个就是关键的话术。第一个，讲产品的卖点，他不了解咋卖货呀？你得讲给他听，第二个，讲产品的利润空间，第三个，其他店已经进货了，其它门店都有了你也得有呀！不然有人找就耽误你挣钱了！

第三部分：选店

   利用普通店来做形象宣传。连锁店、KA，像这些对陈列都有自己的严格要求，产品很难实现自己想要的陈列效果。而在普通店陈列的实施空间就会相对来说要大一点。用这种错位的竞争方式在100家普通门店贴广告、做陈列、贴海报、插卡，瓶颈贴，买饮料区域主货架陈列或者端头，打造陈列形象，很容易在区域中可以烘托出热烈的市场氛围，夏天做冰箱陈列！冰箱贴一贴！这是我个人的一个小技巧！同时也离不开领导和我们赤峰区域每一个人的支持，他们是铺货的核心人物，他们用专业和敬业不服输的精神让终端客户更加有信心来售卖我们的产品，通过团队合作铺货让我体会到什么是众人拾柴火焰高，众人划桨开大船！才能乘风破浪！永往直前！一个好的团队离不开优秀的领导，感谢领导的指导、支持和信任！我会继续努力！

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   我是辽宁分公司负责赤峰区域的孙成娟，针对PET的铺货心得和个人技巧，我做以下三点分享：

□北疆分公司-人事行政部-朱俊锡

□辽宁分公司赤峰办事处-孙成娟

先锋队——烈日出击！

   大家好，我叫陈乃宇，来自山东分公司的一名先锋队队员，山东先锋队赵吉玉、陈乃宇、傅成仁一行三人，第三站来到中国四大火炉之一的济南，还未卸掉风尘就已经迅速投入到新阶段工作状态……

   后台总体数据分析，区域铺市率调查，片区规划路线，重点客户明细等一项项准备工作在晚上10点已经有条不紊的展现在会议桌面。

   紧贴“我说你听，你说我辅，你说我听，我干你看，你干我辅，你干我看”的指导方针，本着“在对的地方，做对的事情，把事情干好”的工作原则。先锋队带领全省业务同事及客户团队重点对0.5和DP核心优质网点进行了集中开发。

   5月份的铺市以攻克0.5和DP的核心门店，提升核心店打造标准化作业为主，一个月内在临沂、青岛、济南三站总共已攻克各办事处核心存量网点230余家，pet累计分销2300余箱3.0累计分销1100余箱。通过“以战代练，标准落地”执行优化了进店动作，提升了终端生动化呈现，为后期人人成为教练，快速打造成熟片区奠定良好基础。

   回顾5月铺市过程，数据跟踪和效果评估是非常重要的一环。通过对销售数据、市场份额、消费者反馈方面的数据分析，了解了产品在市场上的表现，以及竞争对手的动态。这些数据提供了宝贵的决策依据，帮助我们及时调整策略，优化铺市工作。同时，我们还注重效果的评估，对铺市活动的效果进行量化评估。通过对比各项数据，分析消费者的购买行为等方式，明确哪些方式是有效的，哪些需要改进，从而为未来的铺市工作提供有益的参考。

   铺市工作并非一蹴而就，而是一个持续改进和创新的过程。在铺市过程中，我们始终保持开放的心态，不断探索新的推广手段。我们关注消费者的需求和反馈，及时调整我们的沟通方式和推广方法。

   同时，我们还注重与客户的沟通和协作，共同探讨新的推广方式。通过与客户的紧密合作，我们不断拓展新的市场空间，为产品的长远发展注入新的动力。

   综上所述，铺市过程是一个充满挑战与机遇的旅程。通过团队建设、数据监测、持续改进等多方面的努力，我们取得了一定的成绩。未来，我们将继续总结经验教训，努力拓展新的市场空间，提高市场竞争力，为产品的持续发展贡献更多的力量。   

  

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一、坚定信念、敢于亮剑

   记得他面试时说过一句话，自己希望将来能和孩子骄傲地说吉林市的红牛饮料就是你爸爸做起来的。这个是他的目标更是他的信念，他把企业的信念和个人的信念通过红牛产品联系到了一起。曾经有一家专销竞品的门店，在抢夺一网超市渠道的过程中，他曾经受过威胁和各种诋毁，但是这个渠道对产品的形象和销售有很大的影响力，通过各种渠道找熟人、一次又一次的和采购沟通，为门店分析利润和经营风险等，最终终于拿下了该重要渠道，目前该渠道可销售6-8千箱，为办事处承担了五分之一的销量。

   在他骨子里的信念并且、适时敢于“亮剑”的精神值得我们赞许，“狭路相逢勇者胜”他的这种精神也让竞争对手都有所忌惮，不敢轻易小觑。

二、严谨思考、积极应对

   他深知自己再有能力也无法服务所辖区域的所有市场，他沉下心来分析了市场的现状，要想完成任务就必须借助经销商团队，但是目前客户虽然配合度较高，但是自销能力较低；故他和团队进行了分析，对区域市场进行了布局，通过精心的布局对市区和外县市场设定通路客户，罗列核心客户目标，有目标的去沟通开发。皇天不负有心人，最终经过了多次的沟通将四个外县中的两个核心市场将竞品的核心客户进行了扭转，目前这两个市场市场占有率可达70%以上，乡镇市场可达90%以上。

   他身上最值得学习的是他坚定的信念和敢于亮剑的精神，他做一切事情都有目标，奔着目标找方法，对目标不怀疑、不畏惧，奠定了他一切优秀基础。无论是面对客户的质疑还是挑战、都能严谨思考、积极应对，确保每一次销售都能够达到理想结果。

   如今的市场模式，需要这种坚定的信念和敢于亮剑的精神，能够认真思考我们所处的环境和阶段，能够保持必胜的信念、深入的而思考，勇敢去尝试创造更多的方法和成功的路径。

□吉林分公司-人事行政部-张丽

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坚定信念、敢于亮剑

   周凯敏是2021年11月加入普盛，负责吉林办事处。他之前并未全权负责过一个地区市场，也缺乏客户资源和人脉，但是目前连续4年都超额达成任务指标并曾多次荣获集团优秀员工和优秀团队称号；亦是吉林分公司“星石计划”的唯一学员。大家一定好奇从自身优势、资源优势他并不具备，那么他是怎样做到这样骄人的成绩呢？

□山东分公司-临沂办事处-陈乃宇

共同承载 • 彼此成就

分享

Sharing

诠释

热爱学习，主动与他人分享自己的成功经验。愿意付出与帮助他人，懂得共同承担。

行为

不善于沟通，不愿意分享给他人。不愿给予对方帮助与支持。不能主动学习成长。

反对行为

□安徽分公司供图

探寻方法，攻克困境

   我是殷世昌，现任湖北分公司恩施办事处的客户经理，2020年5月13日加入普盛大家庭。作为办事处“最老”的员工，我凭借扎实的业务知识和丰富的经验，以及对市场动态有着敏锐的洞察力，及时把握市场趋势，为公司的业务发展提供有价值的建议和策略。在日常工作生活中，不断学习和提升自己，始终保持着与时俱进的状态，为团队发展贡献了自己的力量。

   干爽的寸头，皮肤微微黝黑，加上脸颊因地域特质自带的高原红，加上爱笑的性格，让这个个子看起来不算高的他，与生俱来给人一种自带亲和力的气场。他就是本期的主人公，殷世昌。

   在 2024 年 CNY 重要项目启动之际，面对复杂多变的市场环境和客户的疑虑，他与合作伙伴积极沟通，共同制定了极具针对性的解决方案。凭借着他在行业内的良好口碑以及与客户日积月累的深厚客情，他们积极走访，耐心讲解，消除客户顾虑。同时，灵活结合公司的优惠政策和激励活动，成功打开了市场局面，在此次项目中成功突围名列前茅。

   抓住一次机会，就赢得一次跨越；失去一次机会，就落后一个时代；在与某超市合作之前，该客户原本是我司 3.0 和 竞争对手 的混合销售客户，其年均销量约为 4000 箱。但在前期多番沟通中却遭遇重重阻碍，未能取得理想结果。很多人在这个情况下，选择安于现状，认为目前也不差，至少有在卖，不必在一棵“果实”不多的树上耗时间，前面还有很多森林；然而很多人不知道的是，机会就是在无数个你口中的一句“算了吧”中堆积成你无法迈进的森林。然而，生性”倔强“的殷世昌却不这么看，他认为：路是自己走出来的，树能结多少果实，除了天然养分，还要看你如何栽培。于是，思维敏捷的他，第一想法就是另辟蹊径，从该客户每年举办的篮球赛事着手，通过各种关系先拜访了采购部门，之后又与连锁店老总进行沟通，着重强调售卖竞争对手产品的法律风险。再加上公司法务部门的助力，经过坚持不懈的努力，最终在 CNY 期间，该连锁超市成功自采我司产品 2000 件。为后来的专销创造了更多机会，也为后续的业务发展奠定了坚实基础。

   

  

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   知己知彼，方能百战不殆；在业务拓展的道路上，殷世昌亲自带领团队成员以及客户深入到各个市场一线，与终端客户进行面对面的真切交流。他悉心聆听每一位客户的每一个需求和反馈，认真观察客户的每一个细微表情和举动，努力探寻客户内心最真实的想法。与此同时，他们也密切关注着竞争对手的一举一动，仔细分析其优势与劣势，以便能及时调整策略。

   还记得在开发市场时，殷世昌遭遇了竞争对手的干扰与狙击。当时对方在市场上已经占据了一定份额，并且拥有强大的资源和优势。面对如此强大的对手，团队和客户都有些信心不足。但他没有畏惧，带领团队深入分析市场状况，制定了极具针对性的策略。经过一番努力，他们终于在这个市场上打开了局面，取得了令人满意的成绩。

   在市场竞争日益激烈的当下，殷世昌与客户和团队成员一起对市场进行深入分析，挖掘潜力点。根据不同区域的特点，依托现有客户资源，制定出个性化的发展策略。在这一阶段，成功开拓了多个新市场，弥补了一些区域的业务短板。针对竞争对手的干扰，他多次与客户沟通交流，阐明双方的合作优势和前景，稳定了客户的信心。通过他的不断努力和维护，一些受影响较大的客户更加坚定了与公司合作的信念。 殷世昌用他的事迹告诉我们：所有事情，想是问题,做是答案,输在犹豫,赢在行动。不管多么险峻的高山,总会为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

   我始终相信天道酬勤。在追求梦想的道路上，我坚持每天早起，利用早晨的时间学习和提升自己。我会为每一个阶段制定详细的计划，并严格执行。当遇到挫折时，我告诉自己要坚持下去，因为每一次的努力都不会白费。我也会不断反思自己的不足，努力改进。我相信，只要我们付出足够的努力，就一定能收获成功的喜悦。让我们一起用勤奋去创造美好的未来！

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□湖北分公司-人事行政部-刘格伶

生命不息，奋斗不止

   身处竞争时代，如同逆水行舟，不进则退。成功是默默无闻努力的积累，是长时期勤勉劳动的结果。真正的成功，靠的是持续不断的勤奋、坚持不懈的努力、持之以恒的打拼、始终不渝的创新。

   生命不息，奋斗不止。这是他的信念。

   他是肖云，是一名有朝气、有干劲、有着丰富市场经验的优秀销售，此前，他是普盛湖南分公司的一名客户经理，但今年年初，他凭借自身的实力，在2024年郴州办事处负责人公开竞聘中，以优异的表现一举夺得郴州办事处负责人岗位。

   自2020年12月入职以来，他已在普盛工作了3个多年头，长期以来在务实中努力创新,始终保持着踏实肯干的工作热情，在郴州办桂阳县、嘉禾县耕耘了3年，打下了良好的客情关系基础，客户对他的为人很是信赖，关系维护中以良好的口碑为前提，从而为我们产品铺市奠定了前期的基础，在2024年第一季度，截止3月20日，PET纯新开，郴州办事处138家，稳居湖南分公司第二名。截止3月30日，认购额年累达成进度排名中，郴州办事处也位于全湖南第2排名的好成绩。

   “宝剑锋自礳砺出，梅花香自苦寒来。”这是他的座右铭，如言，艰苦环境和挫折失败，可以锤炼人的意志，提高人的能力，丰富人的经历;可以使人增长见识、积累经验、获得教训。他从一名客户经理到现在郴州办事处新任负责人，源于自身始终把

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“认真、真实、实在”的工作精神作为工作的出发点，随着岗位职责的变化，他更是把切实发挥承上启下的作用，履职尽责、关心员工，凝聚人心向上的精神风貌当作自己的工作重心。对于从来没有涉及的区域，以及没有管过办事处全盘工作，他更是乐于学习也勇于接受挑战。

   日新又新，继往开来。

   古人云:“君子之学必日新，日新者日进也。不日新者必日退，未有不进而不退者。”肖云自带强有力的应变力和自驱力，不局限于以往的经验和规则，工作中更是在经验的基础之上创新求变。秉承着精进之心，日积月累，从市场的实际情况出发，针对不同市场制定不同的策略攻坚战术。郴州市区是他负责的区域之一，拥有市区经销商影响力大、通路和泛现渠发达、功能饮料市场存量大的优势，针对性的匹配产品渠道：PET主攻通路，通过小品会搭建通路，利用通路协销快速对PET进行铺货。我司业代做好陈列锁签和维护、加快产品回转，从而搭建出稳定的通路系统反哺3.0产品；3.0主攻泛现渠和特渠，倾斜资源及时锁签陈列并跟进促销，把泛现渠及特渠打造成3.0产品的根据地，以点带面，最终达到影响终端和培养消费者的目的；PET做好通路布局和通路协销，3.0稳泛现渠及特渠；双管齐下，完成市场破局。而面对区域内的安仁市场，针对消费者对3.0反映口感差异及通路渠道开发不顺畅等问题。采取了3.0继续加强泛现渠的开发、陈列和促销工作，再利用PET重新去开发通路和特渠，做好PET的终端陈列形像和消费者培育工作，增强终端售卖我司产品的信心。另安仁市场也是典型的红牛礼盒市场，重点加强各项节日活动的推动，利用CNY活动对市场进行阶段性爆破拉升走势。

   在他看来，工作是很重要很重要的事情，工作的时候拼命努力的每一瞬间，都能给他带来成就感。这就是作为普盛湘军独有的性格特点，湖湘神韵，立在当下，湖湘精神尤为可贵，曾国藩曾道：以勤以本，以诚辅之。勤则虽柔必强，虽愚必明；诚则金石可穿，鬼神可格。这些湖湘人特有的特质，分毫不差的在肖云身上生长出来，坚若磐石！

   市场瞬息万变、销售节点和困难也会不约而至，我们所在的阶段同时也是普盛发生剧变的重要时期，普盛人的命运和机遇多了各种可能性。肖云说“前行之路往往荆棘丛生，我只有拼命向前，证明自己！”是的，站在普盛的大平台上，不仅是肖云，不仅是普盛的某一位员工，普盛人都必将继续向前，勇攀高峰！

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□湖南分公司-人事行政部-谌琴

坦诚相待 • 理解包容

尊重

Esteem

行为

诠释

诚实守信，真心接纳， 能站在他人角度考虑问题，想对方之所想，急对方之所急。

不顾及他人感受，不讲信用、不顾全大局，不懂得宽容、感恩。

反对行为

□陕西分公司供图

风劲潮涌，自当杨帆启航，任重道远，更需策马扬鞭

   我是总公司电商部业务经理王美。

   5月20日又一年618大促的战役打响了，随着市场趋势的变化，愈发具有挑战性的电商平台变着花样的将平台权益渗透到广大消费者，直截了当的促销方式，大大缩短了消费者的购买链路。尤其是直播电商，重新定义了“人”、“货”、“场”的概念，从用户的货架式购物转变成了兴趣式发现购物，更加注重服务、品牌效应和消费者体验，主动搭建与消费者直接互动的场景。

   

   今年的618比往年又提前了一些，电商团队从4月底就开始紧锣密鼓的筹备各平台的营销规划及备货计划。但大战打响之后似乎并没有往年那样漫天喧嚣，即便将维持了近10年的预售改为现货发售，也反而平静了很多。

   回想普盛五年前的618，电商才仅仅是个雏形，整个团队3个人，也一样干劲十足，开启了普盛的第一场直播，首场直播数据也不逊色，累计观看人次1514人，新增关注104人，新增评论338条。首个618期间，京东、天猫两个平台销售突破了1万箱。

   第二年的618，电商团队迈出普盛大门，走进了阿里直播大楼，与类目小二共同携手做客天猫超市直播间，1小时直播销量超1000箱，618期间天猫、京东连续两年荣获功能饮料榜NO1.，荣登天猫超市进口单品贡献榜，成交同比增长400%，销售破千万。

   22年电商全力发展一件代发供应链业务，开设京东、抖音旗舰店，签约代发经销商，精准把握每个活动节点的实施细节，确

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保各环节无缝对接，全面实现自主发货，形成各平台店铺的营销矩阵，深度聚焦头部主播合作，与罗永浩、小杨哥、尼格买提、白小白等头部主播共计直播合作300多场，曝光人数500多万，直播带货5万多箱，再创了单场直播成交3000多箱的历史新高。

   23年电商业务迅猛发展，重点在品牌旗舰店发力，搭建了红牛风味品牌自播间，开设了小红书内容平台，全年实现了近2亿的销售规模，一件代发业务单日最高发货量达2万件，品牌自播间单场直播成交GMV最高达33w元。

   行业在不断迭代，普盛的电商也在不停的成长，五年的电商发展到如今，从百万到千万再到亿，一路摸索着属于普盛的一套电商打法，已经实现了传统电商、直播电商、内容电商、近场电商、跨境电商领域的全面渗透。

   没有硝烟的战场，看似平静，实则暗潮涌动，今年的618竞争依旧激烈，电商团队日夜奋战，细化往期数据，多维度监控与分析，深度剖析当前运营态势，实时进行策略调整，在行业如此“内卷”的情况下，仍披荆斩棘，保持同比增长的态势。

   每年618就像一次阶段性的大考，但流量时代的脚步已经渐行渐远，而是成为了一种留量，电商要更关注消费升级，挖掘现有留量的潜力并激活。打破套子，开拓创新，尝试新产品、新内容，做新品价值的增长，做用户的增长，再做到生意的增长。

   任重道远，电商的新时代即将来临，不妨让我们拭目以待吧！

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□电商部-王美

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□“最美劳动者”摄影大赛活动组供图

天丝集团

瓶装红牛荣膺“年度创新产品” 助力激发消费潜能

   5月9日，由澎湃新闻主办的“信心中国”2024消费促进论坛在上海盛大举办，“2024年度消费创新优秀案例”同步发布，天丝集团红牛品牌推出的国内首款瓶装红牛®能量饮料荣获“年度创新产品”奖。这一荣誉不仅是对天丝集团红牛品牌产品创新力的认可，也是对其在消费市场的优秀表现和在行业影响力的肯定。

   此次活动由政府有关部门、行业协会、高校、咨询机构、知名企业代表共同参与，围绕新型消费、品牌全球化、消费场景创新等热门议题展开讨论，共话消费促进新路径。活动发布的“2024年度消费创新优秀案例”由知名研究机构、专家学者和媒体领袖担任评审，通过综合媒体舆论评价、专业评委会意见、行业大数据等多维度，在众多品牌中筛选出具备开拓创新精神、产生行业示范效应并在促进消费持续创新方面作出显著贡献的品牌。天丝集团红牛品牌产品荣获“年度创新产品”奖，彰显了集团在消费领域的创新实力，以及在精准捕捉消费趋势和积极促进消费方面的不懈努力。

   消费是拉动经济增长的重要引擎，也是人们美好生活需要的直接体现，今年被商务部确定为“消费促进年”，全国各地不断推出各类措施提振消费，各企业也积极助力激发消费潜能。充分挖掘和激发消费潜能，离不开对消费趋势的精准把握和深入洞察。作为泰国领先的食品饮料公司之一，天丝集团已耕耘能量饮料行业六十余载，并积累了深入的行业经验。一直以来，天丝集团不断以消费者需求为导向，持续驱动自身创新，带来多元化产品，红牛也成为备受中国消费者喜爱的能量饮料旗舰品牌。

   此次获奖的国内首款瓶装红牛®能量饮料，正是基于天丝集团对市场的敏锐洞察和对年轻群体生活方式的关注而推出的产品。在能量饮料领域，消费者对于即饮和便携包装的需求日益增长，以便能够随时随地补充能量。瓶装红牛®能量饮料正是以便携的瓶装进行升级，更加适配即饮市场的主流消费场景，让消费者不管是在工作还是生活中，都能随时随地享受到红牛带来的能量。同时，瓶装红牛®能量饮料中特别加入了葡萄糖酸锌和酵母β-葡聚糖，并通过400ml的更大容量提升能量支持，以多元能量和多样活力，为消费者带来多样消费场景下加强型能量支持，更好地满足消费者多元化需求。

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   同时，天丝集团通过一系列创新市场活动，积极拓展消费场景，以满足不同消费者的需求。2024年1月，在龙年新春来临之际，天丝集团红牛品牌围绕瓶装红牛®能量饮料打造系列“随行，出游”场景活动，助力消费者时刻保持能量，感受随心随行的旅程。此外，在第四届中国国际消费品博览会期间，天丝集团首携国内首款瓶装红牛®能量饮料参展，进一步获得消费者直接反馈的同时，展现了红牛品牌在消费者多元需求下的创新活力。

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   作为全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者，天丝集团一直秉承着为消费者提供卓越产品体验的初心。近年来，天丝集团不断驱动产品创新，以带来更加符合中国消费者需求的多元红牛产品。

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   除了全新推出的瓶装红牛®能量饮料之外，天丝集团在中国市场还有广受欢迎的经典红牛®维生素风味饮料和红牛®维生素牛磺酸饮料，以其标志性的金色罐装与独特口味，瞬间唤醒体内潜能。此外，天丝集团还顺应健康生活方式而将“0糖”引入能量饮料行业，推出“0糖果味”红牛®维生素能量饮料，让消费者在享受“0糖无负担”的同时，轻松补充能量。购买时，请认准产品名称里“红牛”“Red Bull”和“双牛图形”注册商标和包装上天丝集团（TCP）的授权标识。

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   “此次荣获‘年度创新产品’奖，不仅是对我们产品研发创新实力的肯定，也反映了天丝集团红牛品牌在市场上的卓越表现和消费者的高度认可。瓶装红牛饮料的推出，正是对消费者追求随心随行、便捷生活方式的积极响应，也展现了我们对市场消费潜力的深度挖掘。我们将继续坚持以消费者需求为出发点，推动产品创新，优化市场策略，在中国市场上继续深耕，推出更多创新产品，为消费市场的蓬勃发展增添活力。”

冰柜大战：冷冰冰的饮料，热辣辣的竞争

   随着饮料销售旺季临近，饮料企业对货架份额的争夺异常激烈，货架陈列、瓶身营销都是竞争手段，但品牌间最直接的“碰撞”来自冷柜终端设施投放。

   有数据显示：在夏季79%的消费者会选择购买冰冻饮料，其中，81%的消费者会因为目标饮品非冰冻而选择其他公司的冰冻产品；终端店投放冰柜可以提升售点销量29%，因此，“冰冻化是最好的陈列”已成为饮品圈的营销共识，众多品类巨头也在今年继续加码“冰冻化”营销。

   但每一瓶“透心凉”的饮料背后，却是“热辣滚烫”的白热化竞争态势，更是企业在营销资源投入、人员管理、售后服务、渠道运营能力等层面上的比拼与挑战。

01 夏季饮品动销的“临门一脚”

   “一天能接到好几拨厂家上门推销。”一位在成都温江区刚开了一家100多平新超市的老板称，超市刚开三个多月，就有来自各个品牌的业务员陆续上门，想要投放自家冷柜。

   目前，该超市内3台冰柜都是不同品牌方赠送的，每个月补贴从120至200元不等，但条件是对应冰柜里只能销售该品牌的产品，店主不能混入其他产品，一旦被发现，补贴就会被取消。

   而对于大型KA连锁超市，按照惯例，饮料冷柜入场从每年3月开始，此后一直到10月，这些冷柜会陪伴消费者7个月，成为冰镇饮料销售的黄金期。投标时，饮料业务员除了要向连锁超市总部递交报告外，还要提前与自己负责的门店经理进行沟通，争取将自家冷柜摆在“黄金点位”。

   所谓“黄金点位”，通常位于超市收银台或进出口附近。这些位置客流量大，可让冷柜得到充分曝光，也能激发消费者的购买欲。

   很多消费者都是在打开冰箱门的瞬间才会决定购买什么饮料，因此做饮料最基础的工作就是要把产品摆上货架，并且通过加强在渠道端的冷柜投放和产品冰冻化陈列等举措，提升产品曝光率，提高消费者的购买频次与单点产出，从而带动收入增长。

   但KA商超系统毕竟数量有限，真正让饮料企业“上头”的还是那600万家便利店、夫妻店。

   东北证券的一份调研显示，中国饮料市场的主要销售渠道中，以夫妻杂货店为代表的传统渠道销售额占比最高，2020年达到37.7%，而各家的冷柜投放也正是集中在该渠道。

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   某头部品牌大区经理算过一笔账，所在大区今年如果向传统渠道投放2万个双开门冰柜，每个冰柜可以立刻增加100个左右的排面和40件左右的销售订单，相当于就增了加了2万个销售网点，陈列形象都有了，产品也齐全，也让终端店主能够在夏天里获得更大的饮料销量，经销商获得更快的销售回转。

   值得一提的是，这两年的饮料冰柜已经不仅要求“量”，更在向“智能化”发展，增加了冰柜的功能价值，提升了终端业务的工作效率，被称作冰柜大战新的“胜负手”。

   很多智能冷柜可以自动提醒业务员缺货补货，而不用到现场去人工查验。智能冷柜不仅是一台冷柜，更包含了背后的物联网、AI平台、数据分析平台等系统，可以对感知的信息进行理解和分析，并以此进行远程控制和业务驱动。此外，智能冷柜还有更多创新功能没有被发掘和推广，需要企业继续努力。

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   据了解，目前农夫山泉投出的冰柜大多是多开门，有三开门冰柜也有联排的四开门冰柜。同时有媒体在去年的报道中提到，农夫山泉只要求多开门冰柜有一半的位置摆放农夫山泉的产品，其它位置终端店老板可以出租出去给其它饮料公司，让他们来购买部分陈列位。只是，不同意租给元气森林以及娃哈哈，而康师傅、统一则欢迎进柜。因此，越来越多的终端门店老板更乐于接受多开门的冰柜，因为这会给他们带来给多的补贴收入。只是，随着农夫山泉在今年陷入舆论压力后，未来的冰柜投放是否依然顺利，其他品牌能否趁势追击，还有待时间观察。

   另一方面，在投冰柜过程中的“标准化作业”，也会经常遇到“非标化”的结果。

   如元气森林这家素以互联网思维见长、倡导效率优先的饮料公司，也在冰柜投放过程中缴了不少“学费”。

   元气森林的冰柜和自贩机都有唯一的标识码，上传系统之后，可以通过摄像头拍摄、识别产品条码，查看陈列情况、单店SKU和销售数量，提升供应链效率，节省管理成本。但实际上，业务员到店里的工作包括上货、拍照、整理货架或冰柜，每次耗时在10分钟以上。在部分地区，业务员一天的任务量是每天拜访40家店，工作时间超过400分钟。

   人忙得团团转，但结果却不一定理想。

   对数据的追求，甚至一度妨碍了业务员维护客情。有业务员表示，一位餐饮店老板把铺下去两个月的元气森林冰柜退了回来。老板告诉业务员，他之前不知道冰柜里有摄像头，每次店里来客人，一拿啤酒、饮料，就把冰柜翻乱，业务员每去一次，就要重新摆一次货，摆得不及时还要罚钱。

   老板说，自己总是感到愧疚，“不投了，太麻烦了，心理压力太大”。老板请业务员在店里吃了一顿饭，之后冰柜被拉走——这也体现出终端更复杂的一面，那里承载了更多的人情世故。

   毕竟，在中国这个人情社会里，快消品业务员想要将新产品放到一家夫妻店的货架上，可能需要一包烟、一瓶水、长达数年的交情和往来。所有传统饮料巨头就是靠着这些“小动作”一点点磕下千千万万超市、社区、医院和学校，“投冰柜”也只是这些市场动作中的一个缩影而已。

   就如那句话所说：最高端的商战，最后还是以最原始、最直接的方式呈现。

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02 “冰柜”里放的不只是饮料，还有人情世故

   据业内人士透露，投放冰柜的标准动作一般是“提早投放展示柜和终端陈列费用，业务加强动手能力，定期复查终端并在冷柜内添足产品，主动促进销售，才能更快更好地完成分销任务。”

   很显然，冰柜是固定的，但接下来的活能不能做好，则考验着人员业务素质与渠道运营能力。

   以农夫山泉为例，每天早上八点半，公司业务员开完早会就立马去线下门店，每人平均每天要跑20到40家终端门店。

每到一家店，业务员就要在农夫山泉内部业务App上打卡记录，每家门店的停留时间要控制在5-30分钟，期间要按照公司对产品极为详细的陈列规定，整理冰柜商品并记录数据，发现异样及时上报。

   但标准化的运营作业后面，隐藏着各种江湖恩怨与人情世故。

   该业务员与品饮汇交流时表示，他“不看好娃哈哈今年投放的冰柜”。原因并不是因为公司和娃哈哈是竞争对手，而是因为目前网上看到娃哈哈的冰柜都是单柜冰箱，“我们早不做单柜了，前几年拿到门店里，门店老板退还的很多。”

□素材源于公众号：品饮汇观察

一边涨价、一边销量下滑，可口可乐“不太乐”

   近日，可口可乐再曝“涨价”传闻。而另一边，可口可乐在国内的销量却呈下滑状态。随着市场环境变化、消费潮流持续革新，可口可乐这个全球饮料行业的“巨无霸”在国内市场可能将面临更大的挑战。

   一直以来，低价且价格稳定是可口可乐的重要竞争力之一。据公开报道，自1979年重返中国市场，40多年来，可口可乐的产品售价未出现明显上涨。

   毕竟，拥有国内汽水市占率五成以上的可口可乐，可以凭借“量大管饱”的规模成本优势，成为消费者心目中性价比十足的“肥宅快乐水”。

   但在2021年开始，可口可乐的首席执行官James Quincey彼时就表示，可口可乐将提高饮料价格，以应对大宗商品成本上涨的影响；2023年5月，“可口可乐涨价”“可口可乐告别3.5元时代”等消息一度引发网友关注。据多家媒体报道，全国多地多个终端的可口可乐都进行了不同程度的涨价。

   而最新的消息是，湖北太古可口可乐、江西太古可口可乐、郑州太古可口可乐日前陆续在官微上发布部分产品价格调整的告知函。

   郑州太古可口可乐称，4月19日起部分产品供货价格调整，建议售价3.5元，涉及产品包括500ml可乐/雪碧/芬达/醒目/零度/零卡等。湖北、江西太古可口可乐也表示将在4月20日起对部分产品的分销价格进行调整，例如对300ml饮料的建议零售价调整为2.5元，湖北市场对500/600ml的可乐、雪碧、芬达调整为3.5元，等等。

   可口可乐“涨价”的逻辑并不复杂——当原材料、人工等成本上涨时，企业为了维持利润，会选择提高产品价格。同时，涨价也可以为企业积累更多的资金，用于扩大产能和进行新的投资。

   同时伴随涨价行动的，还有可口可乐的持续扩产。去年5月，浙江太古可口可乐在杭州下沙工厂新建的PET汽水高速生产线正式投产。新生产线投资约1.1亿元，灌注速度达5.4万瓶/小时，建成后年产能达3,200万标准箱；今年1月30日，中粮可口可乐饮料（陕西）搬迁新建项目正式开工。该项目规划占地170亩，预计总投资10亿元，厂房拟布局7条饮料生产线，1条糖浆生产线，最大产能约110万吨。

   “扩产本身也可以看作对涨价的一种响应。通过扩大生产规模，企业可以降低单位产品的成本，从而在一定程度上抵消涨价带来的压力。同时，更大的产能也有助于企业在市场上占据更大的份额，提升竞争力。”有业内人士分析指出。

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   但目前看来，可口可乐这套“涨价”+“扩产”的组合拳，并未给国内市场带来直接增益——从中国可口可乐两大运营商中粮系的中国食品和太古可乐披露的2023年业绩报告来看，可口可乐在国内市场的业绩表现并不理想。财报显示，中国食品2023年营收227.56亿元，其中汽水业务微增0.6%；而太古可乐2023年营收214.46亿元，汽水业务下滑4%。

   总体而言，可口可乐2023年在国内的总销量约为442亿元左右，与前一年同比呈下滑趋势。

   很显然，可口可乐在中国正面临一个新局面，即企业在迎合市场升级的调整过程中，却发现消费者的忠诚度、消费意愿却在降低。

   对于可口可乐在内地的“成绩单”，外界早有预期。首先，基于健康消费理念的普及，2023年有汽饮品市场的下滑，实则是饮料品类间消费转移导致的结果，其他饮料品类如茶饮、果汁及功能饮料正逐步扩大市场份额，对有汽饮品形成了一定的市场挤压。

   如近年来火爆的元气森林、大窑汽水，以及奈雪的茶、屈臣氏等品牌推出的气泡水产品，都在挑战可口可乐的地位，同时越多越多的年轻人也开始选择无糖茶作为日常饮品。

   这些市场表相下面，却暗含了来自消费者的消费价值观与消费意识的变化。

   2023年8月，甜味剂阿斯巴甜被世界卫生组织列为“可能致癌物质”的事件，让可口可乐陷入舆论风波。但在可口可乐当年第二季度财报业绩会上，可口可乐方面表示，针对此事件，公司“不打算因此改变自家的配方”。

   当然，可口可乐强势的市场地位让其拥有充分的话语权，但遗憾的是，可口可乐在不同市场上的“双标”做法才是引发业内争议的重点。

   据蓝鲸财经去年7月的报道，韩国权威媒体《韩国中央日报》发布标题为《阿斯巴甜丑闻震惊了韩国的零糖业》的报道，该报道称，可口可乐韩国和乐天证实，他们的无糖可乐不含阿斯巴甜。这也引发国内消费者怀疑可口可乐在国内外阿斯巴甜添加方面搞“双标”。

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   另外，2022年还曝出了有消费者质疑可口可乐旗下气泡水配料双标的话题。该消费者看到中国台湾售卖的“啊哈”气泡水产品不含防腐剂，中国内地及中国香港售卖的同口味产品配料却含有“苯甲酸钠”防腐剂；同年，还有留学生发现英国的芬达汽水含有果汁，但国内的芬达不含有果汁的双标情况……

   不少人认为，虽然这些产品都符合中国现行的标准，“但是作为饮料巨头，不能用最低的标准要求自己，而是应该主动承担起引领行业向更高品质，更高要求发展。同时，不能在中国就用健康程度一般甚至落后的原料，到了国外却换成更健康的原料。”

   与可口可乐对“配料表”问题漠视的态度相比，国内饮料品牌却在这两年将配料与健康概念卷到了天花板。

   如农夫山泉最早于2011年就搭建了Log6无菌冷灌装生产线，据招股书显示，如今农夫山泉已经有14条Log6产线。

   所谓log6无菌标准，即生产100万瓶饮料，不会有1瓶被微生物污染。因此在气泡水饮料兴起之时，农夫山泉几乎是一下场就将气泡水的门槛推到了“0糖0卡0脂0山梨酸钾”四个零标准。

   同样的，在2022年10月，元气森林全线气泡水产品就不再添加上述化学防腐剂。而在随后元气森林推出的可乐味气泡水中，其配料也与可口可乐、百事可乐有较大区别——不但去掉了防腐剂，还还去掉了磷酸、人工咖啡因，并以天然代糖替代工业代糖。

   

   当然，可口可乐超出同行一大截的品牌力与营销力，让其市场地位依然保持领先，但如果总以“傲慢”姿态面对中国市场、中国消费者，来自市场端的反噬效果也会一点点呈现。

   比如，这几年在渠道端，准备和已经放弃可口可乐业务的渠道商也慢慢开始增多。

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元气森林可乐味气泡水与传统可乐配方区别

   而前面提及到的“不含一滴果汁”的芬达果味汽水，如果不是因为其可乐系背景强大，换作其他品牌，放到现在连

低线市场都很难打。众所周知，大窑汽水在今年添加天然果汁完成产品升级之前，其传统的“香精+甜味

剂”汽水配方一直被市场诟病，毕竟在国产汽水圈里，汽水添加真果汁早已成为“标配”。

一个快消老兵的二十年

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   郑州作为太古可口可乐的“样板市场”，但无论可口可乐是否涨价、有啥营销动作，从来不是当地经销商圈层的热门话题。

   “严格来说，可口可乐没有经销商，这和它的销售体系有关系。”郑州经销商杨迎时先生告诉笔者，这就是业内知名的“可口可乐101分销体系。”

   这个分销体系简单来讲：可口可乐装瓶厂在当地找一家批发商为合作伙伴，该批发商负责区域的可口可乐产品的配送，并赚取一定数量的配送费。业务推广由可口可乐装瓶厂派驻的业务员负责，经销商只管配送。而可口可乐的商业模式看起来更是难以复制。据36氪的报道称，“在3元的价格构成中，可口可乐一直引以为傲的神秘原浆占比为10%，这说明可口可乐留下了高毛利的业务，而把密集型产业仍给了本土企业，这才是可口可乐维持高毛利的核心护城河。换而言之，可口可乐轻轻松松靠卖原浆赚钱，也可以把它理解为靠品牌赚钱。”

   从上世界70年代末进入中国市场以来，可口可乐如今已拥有了四百万以上的终端，有数万的分销商，几万名销售代表；他们的商业模式，“授权分装+101分销体系”，打通了中国庞大的流通渠道与现代渠道；他们每年花重金延续其品牌营销势能，让产品在市场中成为时尚顶流。

   但在市场发展快速创新迭代的今天，可口可乐还是遇到了新问题、新挑战。

   “从今年开始，我不再做可乐的业务了。”来自山东某三线城市的经销商刘先生称，“之前做了很多年可乐业务，但现在感觉太费心力了，想做些其他品牌。我目前正在和东北一家知名的发酵型饮料品牌接触，希望能换个方式做市场。”

   事实上，刘先生对于可口可乐的这种“疲劳感”源于“101分销模式”的特性——众所周知，可口可乐产品在传统渠道中市场拉动力很强，但是价格透明，毛利率相对较低，因此公司业绩高速发展要求合作伙伴必须有一定的存货。但另一方面，仓库里的产品实际需要更长的时间才能被各个零售终端消化，这就占用了经销商较多的库存资金，所以时间一长，有些经销商会感觉如果不能享受到产品的高毛利，产品就像“鸡肋”，合作关系也变淡了。

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   换句话说，“101分销模式”让部分经销商感觉时间浪费在大量低水平重复的劳作，工作非常繁复，却无法有创造性的溢价出现。而当101客户们发展到一定阶段，会更关注产品的毛利率和资金的使用效率。

   还有一个关键问题让刘先生感到难以接受的是，“因为可口可乐几乎都是批发配送模式，市场上有大量流货，且价格比厂家出厂价低太多，让人感觉很难做。”

   刘先生称，他遇到有些流货一箱货（500ml/24瓶或2L/6瓶）的价格，比他从厂家拿到的价格低了十元以上。

   但事实上，并不是可口可乐在放任串货，这也与市场在不断变化有关。有业内人士分析，“近几年，线上电商兴起，由于电商之间主要靠价格竞争，往往通过烧钱来获取用户。而快速消费品行业本身毛利比较低，终端对批发价格比较敏感，为获得低价货源，电商平台跨省窜货现象非常严重，传统线下渠道与线上渠道的矛盾日益突出。”

   一直以来，可口可乐面对新兴市场的变化似乎总是有些“慢半拍”。有在可口可乐做过业代的朋友称，“多年以来，可口可乐形成了一整套程序化的销售人员拜访逻辑和规范动作，有利于提升拜访效率。但过分强调拜访程序，长期形成思维定式，判断事物从经验出发，对于新渠道无法准确洞察服务到位，导致渠道可控性低，开发难度大。”

   还有熟悉可口可乐内情的朋友认为，可口可乐当前最大的矛盾在于有陈货难处理以及陈列费用等问题。“现在情况是厂家已经不对终端的临期、过期饮料进行回收和费用补贴，临期的低价处理，处理不掉的由经销商承担，经销商亏损的这部分钱，只能由业务员去找‘费用’来进行补贴。还有部分生意比较差的终端，虽然已经和厂家签订陈列协议和费用，但是由于销量不达标，经销商并不愿意按照协议费用发放，这就导致了终端和经销商的矛盾加大，业务员只能夹在中间去两头说和。”

   “用老地图到不了新世界”，而可口可乐手上的这张“老地图”还能在国内市场上收获到多少红利？目前尚难判断，但无论谁一味忽视、忽略用户体验与用户利益的品牌，终将被市场反噬。

□素材源于公众号：快消品区域操盘

□总公司供图

   2024年7月6-7日，普盛2024年中工作会议在北京召开，普盛总公司各部门负责人、全国各营业单位负责人及核心骨干成员参加会议。本次会议以“精兵简政，务实高效”为主题，共同总结复盘了上半年工作达成及得失情况，系统部署了下半年销售策略与重点工作。

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精兵简政，务实高效

——2024年普盛年中会议简报

   董事长王睿出席会议并发表讲话。首先，睿总肯定了全体团队上半年的辛勤工作与努力付出。对于下半年的工作她提出，我们正置身于一个充满变数的经济环境中，品牌间的内斗竞争加剧，销售渠道与消费者行为模式也在发生深刻变化，这要求我们始终保持高度警觉和坚定信念，通过锻造团队的战斗能力和战斗热情，积极应对各种挑战。睿总从四个方面提出要求：

   降低高绩效员工流失率，关注并制定有针对性的培训与赋能计划，确保核心员工的稳定。同时，激发中层干部队伍活力，通过引入新力量、新观念和新方法，推动组织更新与活力提升，以人为本，不拘一格寻求战术突破。

   要求各级管理干部时刻保持学习的状态和开放的认知，突破思维局限，积极引领团队应对各种挑战。同时，鼓励团队保持学习习惯，通过掌握新技术、新方法、新工具，不断提升个人与团队竞争力。

   严守公司管理制度与法规法律底线，严禁出现损害消费者、经销商及公司利益的行为。要求各级管理干部严于律己，以身作则，引导团队树立正确价值观、金钱观与成功观，成为“自律、自强、自信”的普盛人。

   坚决打破固有经验与习惯，勇于尝试新打法与新操作。各级管理干部应身体力行，深入一线，带领团队在实战中锤炼与成长，形成与竞争对手的差异化优势。同时，保持坚定决心与韧性，以打持久战的心态做好策略准备与技战术安排，助力公司持续发展。

   各分支机构要把资源真正投入到能产生可持续销售的渠道和客户上，加强供货管理，杜绝一切侥幸心理，严守市场秩序这一管理红线。对于违反规定造成后果的单位，总公司将严厉处罚。

   会上，总公司销售部、重点客户部、财务管理部、法务部、人力资源部、江苏分公司和辽宁分公司分别进行专题报告，系统总结工作进展，深入分享先进经验，并对下半年的工作计划进行了拆解与规划。

   

   闭幕会上，王睿总对表现优秀的管理者和团队表示祝贺，并强调了榜样的力量。当前市场环境复杂多变，她鼓励大家做好充分准备，面对困难，迎接困难，反思困难，坚决执行总公司制定的技战术策略，她表示：

   “懂人性，强管理，重沉淀”，各级管理干部要持续强化商业思维、人情世故和新技术三个维度的学习能力，利用全面的知识结构和与时俱进的学习态度，适应快速变化的商业环境，同时，关注员工的学习和成长，通过提升员工个体价值来驱动团队整体效能的提升。

   公司要打造一支精兵队伍，不仅要关注人员数量的优化，更要关注员工成长性，全方位多维度洞察员工动态。同时，建立以员工福祉为导向的管理机制，关注员工身体健康、心理健康、财务健康、职业发展健康四个维度的需求，通过提升员工满意度和忠诚度，增强团队凝聚力和执行力。

   面对多元化的竞争格局，要发挥PET的产品优势，强化团队服务能力，统一思想，统一行动，始终坚定不移的执行公司各项竞争策略，高效达成2024年工作目标。

   本次会议，明确了团队未来发展的核心要求与期望。要求全国营业单位以务实的精神，深入剖析主要问题，不拘一格寻求战术突破；以高效的执行力，狠抓工作质量，积极快速反应，确保2024全年目标高质量达成。

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□人力资源部-冯杰

   总经理王东辉出席会议并做半年度工作汇报，报告从公司整体业绩达成情况，区域市场发展情况、问题与挑战几个维度进行了全面总结，深刻剖析了2024年上半年经验与教训，并要求各营业单位认真复盘半年工作，全面查摆问题，调整工作部署，抓好执行与落实。面对2024年下半年具体销售和策略，东辉总提出以下要求：

   全国各营业单位业务核心力量的能力提升是当务之急，总公司和各分支机构要组织核心人员开展有针对性的培训工作，提升团队管理能力，同时，积极引进新鲜力量，坚决汰换不合格者。严格控制总人力成本，提升人效指标，人力配置与市场工作重点要充分结合，低绩效团队认真分析具体原因，提供解决措施，限期提升。各营业单位要在总公司完成的SOP梳理基础上，持续优化管理流程，加强常规业务过程管理规范化管控，同时，要将管理责任与权限下沉至一线办事处，重点工作立项，由营业单位直接指导，让炮火更快、更准地打击到一线目标。加速决策效率，提升管理效能。

二、加强销售运作和信息化作业，持续推进结果导向的过程管理

   没有结果的过程是浪费精力，不要过程的结果不可持续。各分支机构要坚定不移地落实信息化作业要求，分公司以周为单位，办事处以日为单位，不断缩短管理周期；以信息化为载体，从片区到人员，不断缩小管理颗粒度。每日追踪，每周跟进，持续推进结果导向的过程管理。

   总公司将专项部署竞争计划，以项目制的方式，聚焦区域市场和重点渠道，锁定目标渠道与系统客户，要求各营业单位做到快速反应、精准行动、全力出击。

   各分支机构要打通PET与3.0产品销售渠道，沿服务力量在3.0原有混销网点中导入PET产品，在PET新开网点中逐步导入3.0产品，以实现网络共享，多品联动，增强核心网点建设的竞争力，人员服务效率最大化。同时，以PET产品为主力持续推进对于竞品优质网点的铺货工作，最大程度发挥先锋队的尖刀和带教作用。

   2024年5月28日至5月29日，第一期中层管理者培训（线上）顺利举办，此次培训采用线上平台学习形式，共计71名一线中层管理者参与此次培训。

   东辉总主持开营仪式并致辞，强调了普盛作为营销型公司，其核心资产和竞争力在于人和团队。他指出，持续提升核心资产能力与团队整体战斗力是公司未来发展的关键。

   东辉总对办事处提出以下几点要求：管理精简，建设效率导向型公司。以效能为核心目标进行组织建设；能力提升，强化腰部力量。明确指出办事处作为公司的“腰部力量”，管理者应积极提升自我综合能力；快速反应，应对市场变化。面对激烈的市场竞争和快速发展的需求，要求管理者能够迅速做出准确判断和应对，确保团队能够第一时间响应市场动态。

   对于销售运作部参与学员，东辉总提出“在对的地方，做对的事情，把事情干对”的工作原则，要求一线管理者为团队明确战略方向，深入理解市场动态并做出精准判断，持续调整策略，推动团队不断进步。

   警示中层管理者避免当“两拍”干部，即避免只提要求和目标，不给方法和支持；强调管理者应深入分析团队状态，防止团队陷入“两畏”（畏难畏战）心态，鼓励团队在当地市场创造佳绩，并在公司长远发展中承担更大责任。

   培训采用线上授课形式，为促进学员由大业务向管理者、向教练员的转变，此次讲师团队准备了《销售数字化助力办事处管理升级》《客户管理》《绩效管理》《管理者角色转变》四门课程，详细讲授了管理者在角色转型中必需的管理心态、工具与技能。课后，学员完成培训测试环节，人力资源部予以人才培养计划积分记录及发放。

   黄政武总在毕营总结环节作发言。他强调面对更激烈的市场竞争，我们要做到：提高工作效率；做长期的资产积累，固定配送服务关系；提高资源使用效率，做好客户分类分级工作；苦练内功，提升管理能力；建立快速反应机制，由自由自发式作业转为标准化作业；关注工作饱和度、工作有效性，用有效的拜访和订单来衡量工作。

   最后，黄政武总确定了星石计划——中层管理者第二阶段培训（线下）的相关安排，并要求管理者在培训后结合实际业务情况，持续优化业务管理流程，积极学习优秀培训知识，迅速成长为一线的优秀指战员。他鼓励大家以学有所得、学以致用的态度，紧跟公司发展步伐，共创更大业绩。

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“星石计划”

□人力资源部-宋鹏

2024年普盛第一期中层管理者培训简报

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“星石计划”培训积分公示

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   感谢以上各个分支机构及各位同事的辛勤付出，绩效超百，多劳多得，对于以上高分超百的员工提出表扬，同时希望其他同事再接再厉，冲刺半年度，超额完成任务，通过超额达成目标来实现自己与团队的双赢!

   自营销类员工绩效考核设置得分超百以来，已有1554人次实现了绩效得分超百。大家通过自身努力，超额达成了阶段性目标，同时也获得了高绩效的回报，成为团队勇往直前的榜样。下面，让我们一起来看看绩效超百的实施情况吧!

绩效超百高分榜

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□人力资源部-姚海娜

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“不忘初心，传承精神”

--普盛党支部乌兰察布红色教育主题活动

   在中国共产党建党103周年之际，普盛食品（北京）有限公司党支部书记苏文英同志带队，携党员代表及积极分子共计12人赴内蒙古乌兰察布市开展公益助学特色主题党日活动。活动得到泰康溢彩公益基金会大力支持。

   6月30日上午，所有人员乘坐高铁前往乌兰察布市凉城县，进行“心手相连，筑梦成长”公益助学活动。在苏文英书记的带领下，我们一起采购捐助物资并进行困难学生的家访，将米、面、油等20余件捐赠物资送到困难学生的家中，与学生家长充分交流互动，为学生们做好坚强的后盾。牵手贫困学生，筑梦未来，普盛党支部将继续开展多元化公益助学活动，帮助更多的困难群体，为社会奉献更多的爱心，充分发挥党员的先锋模范作用。

   7月1日，全体党员同志来到凉城县教体局，面对面与困难学生交流。见面会上，乌兰察布梁城县教体局副局长范丽婷，凉城民族小学校长及师生代表参加，我们详细了解资助的48名贫困孩童的情况。在捐赠物资的环节，我们将书籍及爱心物资分发至各个学生手中。同学们也精心准备了小礼物，尤其是用自己的画笔呈现了对美好生活的赞美和向往，看到学生们的礼物和昂扬的精神状态，我们备受感染。

   苏文英书记表示：十年树木、百年树人，对贫困学生的资助是我们国家守望相助的优良传统的实践，鼓励学生们通过学习改变命运，通过读书改变人生；希望同学们树立远大理想，脚踏实地充实自己，成长为国家的栋梁人才；特别感谢坚守教育一线的老师们，是老师们的付出给同学们带来期望和未来。

   未来，我们利用泰康溢彩的平台，在捐资助学的道路上昂首阔步，越做越好，并将会号召更多的爱心同事参与其中，为偏远地区的困难儿童奉献出自己的一份力，筑梦成长。同时，对于此次见面会，贫困学生代表也做了感激发言，现场所有师生及党员同志们都备受感触。

   本次主题党日活动不仅带我们重温历史革命路程，感受革命先辈的顽强革命精神，同时本次爱心助学活动也感染了众多党员，充分彰显了党员的先锋模范作用。在未来的工作中，我们将继续挖掘红色资源、弘扬红色文化、传承红色基因，让红色能量在新时代焕发出更加耀眼的光芒。

   当天，全体党员同志员前往凉城县绥蒙革命纪念园参观学习。绥蒙革命纪念园是记录在内蒙古境内发生的各个历史时期的革命活动，特别是抗日战争和解放战争期间，发生在凉城的大小战役不计其数。在革命纪念园区，在讲解员的带领，党员们怀着无比崇敬的心情走进展厅，每一张生动的图片、每一件珍贵的历史文物都在诉说绥蒙当时的革命故事，仿佛革命先烈的英勇战绩在我们的眼前重现。

   

   全体党员同志来到广场中央，在鲜红的党旗下，全体党员举起右拳，重温入党誓词，时刻警醒自己，不忘初心、牢记使命。

□生产物流部-朱滨

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□“红牛赠饮销售活动”活动组供图

站点式红牛售卖企业文化活动（第一期）

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去突破  不设限

   本次活动为期半天，通过本期活动，在活动小组的不断努力下，成功新开终端客户1家，产生终端销量60箱，北分及时协助送货，当天通过“活动抽奖+买赠”的形式吸引了目标人群关注并购买，最终协助终端售卖给消费者产品25.5箱（其中3.0产品15.5箱，PET10箱），活动当天吸引了流量，增加了品牌曝光度与消费者粘性。

   2024年5月11日，由生产物流部牵头、联动北京分公司开展的首期“售卖+赠饮”的文化宣传活动在北京通州成功举行。该活动初衷，为进一步践行企业文化，深化总公司职能人员对市场的了解，希望大家将自身工作与市场相结合，走访市场，通过“践行B端-C端模式销售”等活动，更多了解客户需求，有利于结合自身负责工作，能找到更合适的方式方法，更好的服务于市场。

『活动背景』

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红牛瓶装   随心随行

   本次文化活动首次采用“赠饮+售卖”的形式开展，活动形式新颖且活动效果超出预期。后续我们将持续开拓新场地，挖掘新场景，通过持续的活动与宣传，以文化助力品牌势能提升，为销售业绩达成添砖加瓦。

   活动团队4人，大家根据分工各司其职，通过PET试饮及买赠活动，积极与消费者进行现场互动。虽然当日7级大风，物料多次被刮倒重置，依然没有打击我们对活动的信心，大家耐心讲解产品、热情积极互动，活动现场由起初的无人问津到人员爆满，最终成功触达目标人群，实现了销售。消费者对PET非常认可，了解产品信息后，共有10位消费者当场决定购买8箱。看到消费者买到心仪产品时脸上绽放的灿烂笑容，是我们最大的动力。 

【番外篇】活动正值新开终端门店的开业期间，有位消费者购买整箱3.0后，非常幸运的在现场抽中门店特等奖电动车一辆，店主还专门在其运营的600+人“微信群”内及时做了宣传。

□生产物流部-闫秀静

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   为了助力楼下的711便利店业务增长，此次活动选择联合门店，最终协助门店销售产品7.5箱（红牛全品类）。其中特别设置了“在711购物满额即享、红牛现场幸运抽奖”环节，旨在通过趣味互动的形式，深度激发消费者的购物热情，为门店注入强劲的销售活力，助力门店提升销售业绩与顾客粘性。此次联合不仅旨在短期内显著提升711门店的红牛饮料销量，更长远地看，是希望通过这样紧密合作，增强顾客对711便利店的好感与忠诚度，助力其在零售市场中稳固并扩大份额。

   2024年4月公司乔迁到紫檀大厦办公，为建立与周围的社区及新办公领地的紧密联系。6月19日红牛赠饮销售活动特选新址楼下开展。活动得到了公司领导高度认可与支持。

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   本次活动不仅是成功的市场营销活动，更是品牌理念与企业文化深度融合的典范。活动强化了红牛“挑战极限，激发潜能”的品牌形象，更重要的是，加深了我们与消费者之间的情感纽带，让红牛的品牌形象更加鲜明、亲切。这种联系不仅传播了积极向上、勇于挑战的生活态度，还为品牌与消费者之间建立了更为坚固的信任桥梁。

   此类活动后期将持续开展，为业绩达成舔砖加瓦。

   祝公司业绩节节攀升！

   活动现场，如火如荼，冰镇能量浪潮席卷而来。消费者们簇拥在琳琅满目的展台周围，手捧冰镇红牛，瞬间解暑降温，享受着红牛带来的即时能量，脸庞洋溢着兴奋的红晕。抽奖环节引发阵阵欢呼，买赠区域人头攒动，消费者们乘兴而来，满载而归，手中的红牛不仅是饮品，更成了分享与挑战精神的象征。整个现场，冰爽与热情并存，绘就一幅夏日激情盛况的生动图景。

□生产物流部-闫秀静

站点式红牛售卖企业文化活动（第二期）

最美劳动者

   活动共34家公司参与，分公司参与率为92%，其中江西、广西、北疆、安徽、华南大区、贵州、湖北参与投稿人数均超过10人。最终，共有179位员工参与，其中，一线业务人员参与率达到96%，活动真正实现文化与业务结合，更“接地气”。

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   经过激烈的选拔与投票比拼，共有82张照片进入投票环节。投票环节不限人群，采用线上拉票与广泛海投相结合的方式，通过亲朋好友的鼎力相助与广泛分享，成功吸引了8650名参与者的热情投票。

   历时30+天的参与和等待，最终产生一等奖（1名）、二等奖（3名）、三等奖（5名）、优秀奖（10名）、参与奖（63名），我们为其送上精美礼品。

□“最美劳动者”摄影大赛活动组

   光影映照劳动之辉，定格普盛最美风采。2024年4-5月公司成功举办了“最美劳动者”摄影大赛。

   劳动创造幸福，奋斗开创未来。所有在一线默默耕耘，在追求理想的征途上披荆斩棘的普盛人，都是“最美劳动者”。谨此向所有普盛人致敬！

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🌈在这炎炎夏日，感谢每一位辛勤奔走在一线的普盛人，你们的坚持与努力为夏天带来丝丝清凉，让我们带着这份清凉与收获，继续前行！

🌞 2024年7月3日-8日，公司为一线营销人员特别打造了“夏季送清凉有奖问答活动”，本次活动共设置奖品103份，来自全国35个分支机构的791位伙伴参与答题，最终，103位伙伴凭借卓越的知识储备脱颖而出，赢得了精美的奖品。

□“夏季送清凉有奖问答”活动组

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□素材提供：南疆分公司、贵州分公司、江西分公司、宁波分公司、杭州分公司、江苏分公司、华南大区

端午活动

   粽子是庆祝端午节必不可少的珍馐美味。大家齐聚一堂包粽子、感受传统文化，庆祝端午佳节。大家提前准备好粽叶、糯米等材料整齐的摆放在桌子上。活动现场，大家围在一起，纷纷拿出看家本领，将粽叶做漏斗状、填糯米、压紧实、封口、扎捆，不一会儿功夫，一只只小巧玲珑的粽子便在阿姨们的巧手中诞生了，现场其乐融融，充满了欢声笑语。大家感受到端午传统文化的魅力和节日的温暖。

   入夏以来，烈日炎炎，热浪滚滚，持续的高温天气已经为我们拉开了“战高温，斗酷暑，保安全，保质量，保进度”的序幕。为了让大家度过炎热的夏季，河南分公司特意准备夏日清凉福利--防暑降温包。

炎炎夏日送清凉，丝丝关爱入心田，清凉慰问暖人心，凝心聚力鼓干劲！

   用一份清凉，带来一份温度，让员工们在高温酷暑中凉在身上，甜在心里；做好防暑降温措施，以更加充沛的精力，全力以赴完成各项工作任务。

   四川分公司金凤山徒步&挖野菜活动，活动分为5组进行PK。本次徒步活动中，增加了团队之间的交流，也体会到了全员一条心往目标处前进，且坚持不懈的精神，让大家凝聚在一起，为追赶目标共同努力。

   上海分公司在莫干山举办了以“挑战极限、挑战自我”为主题的徒步活动，由总经理亲自带队，全程走完，激励了所有的员工，最终全部完成20公里徒步，磨练意志的同时，培养了团队精神！

   “言必行、行必果；说到做到、不放空炮”随着上海分公司的口号，团建的最后，践行团建主题，只要大家同心同力，一定完成24年任务！！

拓展活动

夏季送清凉

□河南分公司-人事行政部-袁海露

□上海分公司-行销部-朱骁晔

□四川分公司-人事行政部-刘梦璐

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重庆、广西、北疆、海南分公司对生病同事及亲属进行现场慰问

   生日就像人生旅途中的一个个坐标，记录着人生的成长轨迹。年龄每增长一岁，也就增添一份成长阅历。敢于尝试，敢于突破。这样的你，是在不断前进的你，未来一定会更好。

□素材提供：总公司、湖北分公司、北疆分公司

生日会

慰问关怀

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我的普盛价值观日记

   “创造、奋斗、分享、尊重”，3年前随着公司HR入职培训结束，我正式开始在普盛的工作生活，我叫庄海贞，在普盛总部财务核算部负责税务工作。

   跟大多数新入职的员工一样，我刚进入普盛时内心充满忐忑，看似镇定的外表下，充斥着对陌生工作环境的不适应，以及对能否承担新工作内容、能否融入新团队的担忧。但是在入职的当天直属上级和部门长给我做的入职工作业务培训后，我心中的阴霾一扫而空。

   因为白天工作时间冲突，培训安排在了下班之后，其实对于新员工的培训内容直属上级是完全可以独立完成的，但是部门长还是陪同加班一起对我做了培训。这是部门长带领团队多年的习惯，正所谓“师傅领进门，修行在个人”，在她看来新员工的入门第一课很重要，她必须亲自讲授。

   在这一刻，我感受到普盛对员工的“尊重”，因为我感受到了被重视：我所入

职的岗位领导很重视，我这个人领导也很重视。因为被尊重，我的内心得到安定，且对未来充满希冀，并有强烈的意愿去融入新团体、承担新工作。这种被尊重感也使我在后来的日子里，对普盛归属感越来越强，并且不惧困难，对工作始终干劲十足。

   因此，虽然对于“尊重”的定义有多重，但我理解普盛价值观里的“尊重”，必定包含的一层含义就是：公司对员工岗位的重视，对员工个人的重视。这种尊重可以使员工安定、使团队稳定，并让员工对工作充满动力。

   入职普盛的3年里，我最大的成长就是工作思维方式和能力的提升，最直接的体现就是我将“闭环思维”和“复盘思维”融入到日常工作中，闭环思维可以使我做事周全，在能力范围内做到工作结果无缺漏、无风险；复盘思维可以使我不断对因意识、经验受限造成的工作问题查漏补缺，提升工作结果质量，提高领导对我工作的满意度。

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   而我这种工作思维方式的提升，正源于部门领导们的“分享”，通过在日常工作安排中，将好的工作思维方式不断地对下属进行引导以及指导，并结合自身经验现身说法，使这种好的工作思维方式逐渐成为员工的工作习惯，提高工作质量的同时使员工本身得到成长，实现了公司和员工的双赢。在我自己开始带领团队后，也效仿部门领导的做法，将好的工作方法和思维方式在日常工作中传递给我的组员。

 

   因此，我理解普盛价值观里的“分享”，就是要普盛的每一个员工都做好传帮带的作用，将好的工作方法、思维方式，分享给身边的同事，实现公司整体工作水平的提升，以及每位员工个人工作能力的成长，良性循环。

   对于“奋斗”的含义，我相信所有普盛人的理解都是一致的，就是：不断地拼搏、奋进。这是刻在每个普盛人骨子里的，在日常工作中无时无刻都在体现的，普盛的成长史就是一部奋斗史，不管是一线同胞们风雨无阻的开拓市场，还是后方服务团队的倾力配合，普盛人奋斗的事例数不胜数，列举不尽。

   关于“创造”，我认为最重要的就是要做到：不拘泥于过去、不局限与当下，勇于变革、敢于从头开始，紧紧围绕工作核心目标，采用新的方式、方法，去打破局限、突破困境。

   通过以往的工作经验，我深感做工作只靠努力是不够的，当我们足够奋斗却依然无法取得成效的时候，大概是我们采用的工作方式方法不够好，需要及时做出改进和改变。

   一直沿用旧的工作方式方法，会让我们的工作出现瓶颈，此时唯有创新和创造才能实现突破和飞跃，这点对于公司也是一样，为应对竞争激烈的市场环境，普盛的各级领导们一直在不断地探索创新，寻求突破解决之道，相信在不久的将来公司一定能冲破阻挠，实现飞跃！

□财务核算部-庄海贞

在竞争中成长

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   在这个日新月异的时代，竞争无处不在。无论是个人的成长，还是企业的发展，甚至是国家之间的较量，竞争都如影随形。面对竞争，我们该以怎样的心态去对待呢？

   竞争，犹如一把双刃剑。一方面，它可以激发我们的潜能，促使我们不断努力，提升自己的能力和水平。当我们身处竞争的环境中，会感受到一种压力，这种压力会转化为前进的动力。就如同体育赛场上的运动员，正是因为有了竞争对手的存在，才会不断突破自己的极限，创造更好的成绩。

   然而，竞争也可能带来焦虑和不安。如果我们过于在意竞争的结果，把自己的价值完全建立在超越别人之上，那么我们很容易陷入患得患失的情绪中。这样的心态不仅不利于我们的成长，还可能让我们迷失自我。

   正确面对竞争的心态应该是积极而平和的。我们要认识到，竞争的目的不是为了打败别人，而是为了让自己变得更好。我们可以把竞争对手视为一面镜子，从他们身上看到自己的不足，从而有针对性地进行提升。同时，我们也要保持自信，相信自己的能力和价值，不轻易被竞争对手的表现所影响。

   当我们在竞争中遭遇挫折时，不要气馁，要以坚韧的心态去面对。每一次的失败都是成长的机会，它让我们更加清楚地认识到自己的问题所在。我们要从失败中吸取教训，调整策略，重新出发。就像爱迪生在发明电灯的过程中经历了无数次的失败，但他始终没有放弃，最终成功地为人类带来了光明。

   在人生的道路上，竞争是不可避免的。让我们以积极的心态去面对竞争，在竞争中不断成长，不断超越自我。无论结果如何，我们都将收获宝贵的经验和财富。让我们在竞争的浪潮中奋勇前行，书写属于自己的精彩篇章！

   最后，希望大家都能在竞争中找到自己的位置，绽放出属于自己的光芒。因为，每一个努力奋斗的人都值得被尊重和赞美。

□重点客户部-姜斌

□“最美劳动者”摄影大赛活动组供图

普盛课堂

KNOWLEDGE

门诊、住院医疗费用报销比例是多少？看这里！

   起付标准也称“起付线”，是指参保人员在享受医疗费用报销之前需要自己先行支付的费用额度。

起付标准

支付比例

最高支付限额

北京市城镇职工基本医疗保险待遇

   目前，本市在职职工医院门（急）诊报销比例达到70%，退休人员达到85%，社区卫生机构报销比例均为90%，门诊报销2万元以上，再发生医疗费用，在职职工报销60%、退休人员报销80%，上不封顶。

   目前，北京市基本医疗保险制度包括两种类型，即：城镇职工基本医疗保险制度（简称城镇职工医保）和城乡居民基本医疗保险制度（简称城乡居民医保），两项基本医疗保险制度覆盖了北京市全体城镇职工和城乡居民。基本医疗保险待遇包括：门（急）诊待遇和住院类待遇，两者分别设置了起付标准、支付比例、最高支付限额。

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   支付比例是指起付标准以上至最高支付限额以下，医保基金对参保人员医疗费用的报销比例。

   最高支付限额也称“封顶线”，是指基本医疗保险基金支付参保人员医疗费用的上限。超出最高支付限额以上的医疗费用，基本医疗保险基金不再支付。

普盛课堂

KNOWLEDGE

北京市城乡居民基本医疗保险待遇

   目前，城乡居民参保人员的门（急）诊封顶线5000元，住院封顶线为25万元。

□人力资源部-马裕博

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   本市在职职工住院报销比例在85%以上，退休人员住院报销比例在90%以上，最高可达99.1%，住院封顶线为50万元。

   特殊疾病门诊医疗待遇，在职职工支付比例为80%，退休(退职)人员支付比例为85%。

注：

①上表住院起付线特指本年度首次住院，老年人和劳动年龄内居民本年度第二次及以后住院，起付线减半。

②学生儿童的住院起付线均减半。

③区属三级定点医院住院报销比例为78%。

   需要注意的是，医疗费用报销比例因地区、医保类型、医疗项目等因素而异，具体的医保报销比例可能因地区政策等因素而有所不同，大病保险医疗报销比例也有所不同，具体报销比例可以参考当地医保部门的相关规定。建议在办理报销前先咨询当地的医保部门或相关部门。

普盛课堂

KNOWLEDGE

如果你在烈日下工作或玩要数小时后感到头痛，可能是脱水、中暑或热中风的预兆。专家就如何在夏天避暑给出以下建议:

炎炎夏日如何避暑?

中暑是夏季常见的急诊，加强预防可以大大减少发病率，中暑的预防应注意几点:

1、充足的睡眠。合理安排休息时间，保证足够的睡眠以保持充沛的体能，并达到防暑目的。

2、科学合理的饮食。吃大量的蔬菜、水果及适量的蛋白质和脂肪，补充体能消耗。切忌节食。

3、做好防晒措施。室外活动要避免阳光直射头部，避免皮肤直接吸收辐射热，带好帽子、衣着宽松。

4、合理的饮水。每日至少饮水3升至6升，以含氯化钠0.3%-0.5%为宜。饭前饭后以及大量运动前后避免大量饮水。

1、在炎热的情况下应多喝水。如果你在高温下从事重体力劳动尤其要注意补水。避免过凉的饮料，它会使胃不舒服。不要饮酒它将使你失去更多的体液。

2、补充因出汗而排出的盐和矿物质，最好的办法是饮用果汁和运动饮料。如果未经医生许可不要吞服盐粒。

3、穿戴轻薄、浅色、宽松的服装。戴一顶宽槽帽可避免头的受热。

4、在高温下工作、娱乐或锻炼、应适当休息。

5、如果可能，留在有空调的室内。尽量把户外活动安排在早上或晚上。

6、在高温下作业时，提醒你的伙伴像你一样注意避暑。

普盛课堂

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□人力资源部-冯杰

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中暑的预防

夏季预防中暑小知识

《销售加速公式》

销售公式包括：

1.“每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）

2.“以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）

3.“让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）

4.“每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）

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https://flbook.com.cn/c/DzIFUR8ONV

   稻盛先生结合自己70余年的切身经历所获得的工作经验，与读者探讨工作真正的意义以及如何在工作中取得成绩，为身在职场的读者点燃了指路明灯，同时，这些思想对企业管理者也有借鉴意义。这是他不可动摇的“信念”，也是他被实践所证明了的正确的“工作哲学”。

   第一部分是概念篇，介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的企业管理模块及工具的介绍；第三部分是趋势篇，介绍了销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系，并展望了销售运营管理未来的发展趋势。

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推荐

《干法》

《销售运营管理》

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类型：剧情 / 喜剧 / 动画 / 奇幻 / 冒险

电影

推荐

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鸣  谢

在本期季刊的筹备过程中，以下总公司及各分支机构积极投稿，提供素材，特此感谢！

以上素材支持

再次感谢！

如需投稿或有对此刊物的建议

请发至邮箱 shengshijie@pushengfood.com

普盛党支部

人力资源部

重点客户部

行政部

宁波分公司

财务核算部

电商部

生产物流部

上海分公司

四川分公司

天津分公司

北疆分公司

甘青销售区

湖北分公司

吉林分公司

山东分公司

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