电子画册

华谋咨询技术有限公司

01   一个普通管理咨询师日常故事

身边的感人的故事 

不知不觉加入华谋大家庭已经4年了，当时选择企业就职，被华谋的使命所吸引：“振新民族产业，助推中国创造”，感觉这是一家有民族使命的公司。入职后华谋的十六字工作方针让我印象深刻，又觉得这是一个非常务实的企业“用心工作，吃苦创业，艰苦奋斗，感动顾客”，如何做到呢？这4年的工作过程中，我身边涌现出很多故事。

最近就有一例故事，让我很感动，在2020年12月份公司进行了组织架构调整，产品团各项目进行了调整，涉及到了老师间的项目交接；其中绍兴新利化工项目是我与曾伟老师进行交接，从12月份开始，他就开始找我要资料进行熟悉，打电话进行沟通，对新利的人事，辅导内容、目前存在的问题、未来如何推进进行了详细的沟通。原计划1月中旬去项目上进行交接，曾老师在运动过程中意外把跟腱拉断，没办法去项目交接！曾老师住院期间，时刻关注新利微信群，查看推进办的工作进度与状态，给客户留下了很务实的印象。

 伍斌

时间过得很快，转眼来华谋已经半年多时间。

还记得去年霸屏的贺涵和唐晶吗？他们豪车豪宅、光鲜亮丽、侃侃而谈；他们是“空中飞人”，早晨在北京喝咖啡，中午在南京吃盐水鸭，晚上在成都吃火锅；们出入高档酒店和写字楼，他们是酒店贵宾会员，航空公司VIP客户；他们不是在机场，就是在去机场的路上。或许你对管理咨询行业充满好奇；或许你正面临转行，期许着能成为管理咨询师，开启“成为CEO、迎娶白富美”的人生模式；可现实已经是一只累到深夜不洗澡航班延误没脾气的“咨询狗”……

回顾这半年以来身边确实有好多关于咨询师们的故事，若非这次公司开展献党100周年故事竞赛，可能暂时还真没时间来思考并记录咨询师的生活。

从周六晚上开始咨询师已经开启了工作模式，除了要整理好上期的辅导报告以外还得准备明天出行时的项目资料与行囊；因为基于成本的原因公司或者客户会给我们挑选尽量最便宜的航班，所以我们在周日的出行时间一般要么会很早，要么就会好晚；还没来得及兑现好久前下周末陪孩子去公园话，我们已经出发在赶公交转大巴去机场的路上了。

                                                

一个普通管理咨询师日常故事

匆匆一天奔波，终于到达项目所在地住下，随便吃点饭在酒店休息一会后又马上得跟老师们商量次日项目的计划开展事宜。对于整个周来说的话周末的晚上相对是比较“清闲”的了，因为不需要凌晨还在制作报告。

谭同辉

周一早上开始正式拉开工作序幕，到达项目里后通常我们上午会先跟推进办-企业挑选出来与项目辅导老师的对接人到企业现场进行了解或现况巡

周二早上开始，工作便进入高度紧张状态，就这样一直持续到周四晚上，周四晚上更是一个不眠之夜，因为次日就要进行总结汇报了，整理汇总资料及总结本期好与不好，还得继续下期计划的输出。

除了为生活，为发展，更多的是在工作中所获得的友谊，尊重和自我价值实现！

与小张打过交道的人，都会对他有深刻印象, 我就有这样的感受，他是位“四勤”好员工。小张名叫张丙章，是一位名子可以倒过来念的表里如一的小伙子。认识他是个偶然，也是必然。

那时部门一管理员离职，急需一位精明肯干的人顶位，有人就向我推荐了他：大学毕业，机灵沉稳。这样棒的人不能放过，但也必须接受考察。如是我暗自来到他那时工作的现场—制造部整机维护组。就在201老化拉线上，我第一次见到他正左手搬子右手钳子地使劲调校着链条，这是一动一手灰一抹一手油很多年青人不愿从事的工作，他却深低着头干得那样专注，我打心底通过了对他的考察。

接手管理工作以后，小张表现的更加突出，除了手勤奋，他的腿一样勤。每天早读一过，他随时会出现在公司一期二期各个地方检查督导，遇到生产现场忙了乱了，他出力帮助整顿，碰到楼道上有不自觉员工丢下的纸屑他还会弯下腰拾起来。有人说他这样做现场管理不对，做了他不该做的事,他不争辩，这让我想到了“不扫一屋何以扫天下“的老典故，我赞成。

小张不是没想过别人的看法，并且想得很多。他十分清楚部门对如何搞好现场管理已有系统的制度，明确的分工，但自觉执行对谁都是不可或缺的，他更要带头。同时他深刻理解领导关于“重系统抓细节”的指导要求，想改善，就要从宣传培训抓起，如是他试着接手部门部分员工培训工作。学制度、编材料、传技艺、授经验，就这样他的嘴也勤起来，一年里开展培训超百课时，并很好创新执行了老员工在线复训，做到生产培训两不误。

看到小张业务进步，部门十分肯定。我想小张之所以手勤腿勤嘴勤，缘于他的脑勤。他是一位90后，但他活跃而内敛，新潮而不张狂，更可贵的善学而肯干，一年中先后提出并落实建议数十条，督导创建现场亮点近20个，这样的人，在 哪里都会做出成绩成为榜样。

余培峰

不知不觉进入华谋已经四年了，从对咨询的陌生，到对咨询的实践，总结，学习，到现在可以独当一面，一路走来，非常感谢公司这个平台，是公司给了我施展才华的机会，让我学有所用，让我不再只是抱负，不再只是愤青，我非常感恩。同时，也非常有幸和五湖四海的同事们一起共事，在你们身上我也学习了很多，每个人都是那么有血有肉有灵魂，和你们共事，让我觉得不孤单，在这里工作生活，我感到很踏实，也觉得有意义。

作为一名顾问师，每周工作都安排的紧紧的，不是在辅导，就是在路上，行礼箱，电脑包是顾问师的标配。机场有他们的身影，拉着行礼箱，快步的行走，只为了赶上飞机。候机的片刻，不是整理资料就是在思考项目上的策划安排。也有的闭目养神，只因为他们太累太困了。为了满足客户的需求，为了给他们带来有价值的变化，所以他们白天在现场手把手辅导，甚至于爬上爬下，钻到现场各种设备或者角落，只为了能够细致的发现客户的问题并且给予中

肯的辅导。晚上还要书写方案，编写培训课件。十二点睡觉是早的，经常通宵是常态，有客户说，你们这是用生命在做咨询，值得吗？我们说，只要你们有变化就值得。看到客户现场的变化，指标的变化，听到员工的认同，听到老板的认可，我们觉得这一切的一切都是值得的。

虽然这样忙碌，但我们相互之间都有关心和爱护，每周日到目的地了，都会在群里报平安，让我们都知道大家都已经平安着地。让我们感觉，华谋就是一个大家庭。同时，在项目上，默契的支持和配合，相互的鼓励和爱护……一点一滴，都让我感动。最近要写感动的人和事，献给党，我觉得我们华谋人，咨询事都是最让人感动的，我们在做一个利国利民的大工程，为世界最具制造力的强国而咨询奋斗。最后祝愿华谋蒸蒸日上，祝愿祖国繁荣昌盛，国泰民安！

李洪均

鎏金的七月，燃情的七月，闪烁着真理的光芒，展现着理想与信念。100年前的上海，一群优秀的华夏儿女为了民族的自由独立，成立了中国共产党。他们将共产主义信念的火种撒向大地，他们举起理想的火把照亮了民族自强之路。无数的前辈、先烈用他们无私无畏的精神感染着一代又一代青年，不断为祖国繁荣富强的伟大理想而努力奋斗！

2000年，深圳，一群怀抱着同样梦想的青年人，成立了华谋咨询。将“振兴名族产业，助推中国创造“作为自己的使命。

刚加入华谋时，我也曾困惑过，我理想中的咨询师应该像电视上演得那样，坐着头等舱住着五星级酒店，画着精致的妆容过着精致的生活。而现实是，我们每天穿梭在嘈杂的生产现场，满身油污灰头土脸，感觉离我心目中高大上的咨询顾问形象相差甚远。我困惑了，我看向我的同事们：

企业自身员工都不愿意上手的设备，为了彻底去除油污，检查设备微缺陷与漏油点，芮福才亲自上阵，弄得满头大汗，满身油污，终于感动了客户一齐动手。为了公司峰会顺利进行，连续两天不眠不休，只休息了2个小时的术总；为了公司年会效果，顶着高烧，深夜11点仍在公司加班核对节目流程的后台小伙伴；跟腱受伤，打着石膏，一瘸一拐依然在现场一丝不苟辅导的曾伟老师；一年出差300多天，只要有空就到公司报道，与同事交流，为客户排忧解难，却极少有时间陪伴家人的大鹏老师；将客户当做家人给与关怀和问候，常自掏腰包请客户吃饭，逢年过节送上礼物与问候的谭军华老师，等等等等……他们感动了客户，也感动了我，我终于明白“真抓实干，落地咨询“才是一名共产党员，一名合格的咨询顾问应该做的事情。

每一位华谋家人都在用实际行动引导我，我终于理解了“用心工作、吃苦创业、团结奉献、感动顾客”的十六字方针，以及作为精忠报国的岳飞后裔的华谋创始人，岳华新先生，浓烈的民族情怀与家国情怀。至此，我不在疑惑，未来的道路我也将秉承着华谋人的精神坚定地走下去。

陈会

从2018年5月入职华谋以来，到目前为止已经接近三年的时间，从开始对咨询的陌生，到现在游刃有余的辅导客户，中间经历了很多！

感谢公司平台，让我经历了快速成长,面对客户辅导过程中重重的困难，我都会想到，我的后方有一群能兵强将在随时支援我。

感谢公司平台，给了我充分的空间，将公司宝贵的客户资源毫无保留的释放给我们,让我们迅速成长,即使偶尔失败了，也很少抱怨，更多是一种鼓励，大鹏，你可以的。

感谢公司平台，让我们体会了团队作战的有趣，少了单兵作战的辛酸.

感谢公司平台，让我们永远知道，你在前方打仗，我在后方支援。出了问题，我们共同承担，有了收获，我们一起分享。

感谢公司平台，让我们有了家的温暖，大家乐微信群的一句句祝福，让我们不管是酷暑夏天，还是严寒冬日，都有了奋勇向前的力量。

感谢公司平台，感谢我的领导。

在我做错事情的时候，耐心的指导。

在我取得成绩的时候，衷心的祝贺。

在我骄傲的时候，告诉我悠着点。

在我自卑的时候，告诉我，放开手加油干,出了问题有我呢.

感谢公司平台，感谢我的伙伴，和我一起并肩作战。

客户处遇到难处，大家一起解决，有了风险，大家一起承担。派克新材第一期启动，面对客户拿出国标发难，老芮说：“没事，有我呢！”

感谢公司平台，感谢后台的支援，因为有了后台的支持，才让我们能够专心的战斗，因为有了后台的支持，才让我们以专业顾问师的角色面对客户，里应外合，才能让我们一起干成大事.

华谋是面镜子，中间照出了太多人面对生活的态度和做人的道理。

不坚定者，弃之不可惜！坚定者，从之有所大为！

华谋是个大家庭，给了我们千分的包容和万分的理解，让我们这一群咨询的新兵，慢慢成长为公司的骨干，虽然过去的道充满荆棘，但是未来的路却更加坚定。

华谋是个团队，有一群志同道合的小伙伴，为了“振兴民族产业，助推中国创造”而默默无闻的努力着。

千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘; 星星之火，可以燎原！相信我们，未来可期！

张大鹏

入职华谋己有10个月的时间了，虽然有20年的工作经验，也在世界500强的企业做过，但咨询是我从未真正从事过的行业，从一个从未做过咨询，到仅用了5个的时间就己完全可以独立承担项目，这其中少不了各位华谋的兄弟姐妹的帮助。

我记得刚出差的第一个项目就是泰隆的硬齿面《三天一层楼》的项目，当时和张大鹏与芮福才老师一起去启动的，在周日的晚上，张大鹏老师就考虑到我从未做过咨询，分配任务时让我协助办公室打造，同时要多去现场观摩他和芮老师是如何辅导。

当第二天真正到了现场，看到一片混乱的场地，完全不知道如何下手，当与现场的工人沟通时，他们也大部分否定了我的意见，当时芮老师刚好在现场，他马上接过了工人的谈话，帮我打了一圆场，并很快说服了工人，才缓解了当时的尴尬的场面。就算是我去辅导过的场地，张大鹏和芮福才老师也会再去现场确认，并保证了我辅导的内容的合理性。

在回酒店后两位老师也是和我分享了咨询中的诸多注意事项：

1.多去现场不要一个人在办公室停留时间过长，不然客户会认为老师没有尽全力；

2.多让新来的老师露脸，让报告，让课等，让新老师获得客户的信任

3.当布置现场时不仅要告诉工人这么做，还是告诉他为什么这样，对他有什么样的好处，如何提高效率与工作质量

4.讲完沟通的内容后一定要再做一次小结，把要完成的内容再条理讲一次

5.启动会的报告要如何写

6.如何在客户群里营造氛围

7.在客户群里的照片 用词

8.如何与工人沟通，如何与管理者沟通

9.如何识别三官

10.写计划的方式及用词技巧

从两位老师身上看到了真诚，也体现我们公司家的文化，大家就像兄弟姐妹一样，尽心尽力帮助我，也是两位老师让我快速地适应了这个行业，真心地感谢他们。在后续与其他老师合作中，也让我学会了与他们更好地配合。

在我与其他老师合作项目时发现他们的优点并快速学习：

廉庆凯老师：和管理层沟通打交道的方式；

刘俊萍老师：项目管理能力和积极的心态；

吴训营老师：对项目的敏感和掌控全局的能力。

在辅导项目期间和对国内企业的了解，与我在世界500强企业工作时的对比中，发现国内企业的管理水平有10~20年的差距，我相信通过我们咨询公司的努力一定可以提高国内企业的管理水平，深深感受到“振兴民族产业，助推中国创造”的重任，也为中华民族复兴贡献一份力量。

吴勇斌

今天我要讲的故事是一个客户推进办专员，这个客户是株洲钻石切削刀具有限公司，我是从去年12份接手辅导这个客户，到现在辅导了3期（45期—47期），但是，在这几期的辅导过程中，推进办专员—一个年轻的小伙子给我留下了深刻的印象，他的名字叫易慧，刚听到这个名字还认为是女孩子，结果是一个清秀瘦高腼腆的男生！

易慧进入株钻公司将近十年，但担当推进办专员不到两年，每次辅导很用心好学，对不了解的内容会及时问老师，并且还和老师沟通能否这周辅导完后就把下期的辅导计划做出来发给他们探讨下。

他对TPM推进工作很负责任，在老师辅导那一周，会把老师每天辅导的内容严格按计划去提前做好安排，几乎不会出现什么偏差，同时每天下班前会和老师检讨当天辅导内容以及第二天辅导事项，他的做事方式我认为很好！

4月份在株钻辅导时，当我和他聊到他的经常加班以及担当这份工作有无压力时，他说自己是一名共产党员，要起模范带头作用，一切困难都不算什么！

其实每次去株钻辅导都是他每天开车接送我们上下班，一般早上要先送小孩上学和自己的爱人上班，之后才能匆匆赶去接我们，而他几乎要早上6起床，但是毫无怨言，依旧保持一份好的心情，他曾笑着跟我说起他儿子说发现每天睡觉时爸爸没有睡，早上起来时爸爸还没有睡。记得去年有一次，他爱人晚上要加班，而他正好老师来辅导也不能按时下班回家，小孩在幼儿园一个人待到晚上19点！

有时，即使不是辅导那周他也经常和老师微信或电话沟通项目上的事情，他的这份积极、认真、好学的精神，使我很受感动，而他那句共产党员要不讲条件，事事起带头作用的话，时时鼓舞我自己作为一名咨询顾问师每天要不断学习，不抱怨，努力做好每天的工作！

冯小武

说起雪，大家的脑海中就会自然浮现出学过的诗词。如“北国风光，千里冰封，万里雪飘。”、“昔去雪如花，今来花似雪。”、“草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。”等壮观的雪景。今天说的雪是关于2018年的春天的那场大雪（2018年中国雪灾是指2018年1月2日以来，陕西、河南、湖北、安徽、江苏等地先后出现的大雪或暴雪）。

2018年元月，漫天都是这样的新闻：

2018年第一场雪,来得比往年大,暴雪给西安城市交通带来新考...

2018年的第一场雪 西安交通瘫痪了! - 西部网(陕西新闻网)...

2018年元月铜川下起了44年来最大的一场大雪袭来,西耀高速...

等等因为大雪引起大面积交通瘫痪的报道。

当时陕焦项目在一周紧锣密鼓的工作中按照计划实施，第三天开始下起了大雪，大家的生活是这样的：美不胜收的雪景之下，是大雪封路，汽车不能出行的情况。

我和池会昌老师正在这场大雪中心：陕西铜川去往西安的路上，每次合作的接车司机原话是这样说的：不是不去接你们，原来200元的路费，现在两千也去不了了，高速封路，全线不通车。在得

迎着一路风霜，池老师和我早上5点钟出发。踏过陕焦公司的厂区，客户看到我们路过厂区，要开车送我们，但是那么厚的冰雪，考虑到出行安全问题，我们婉拒了客户的好意。步行5公里，走到梅家坪火车站，踏上了从矿区开到西安的专列——没有列车号，没有火车票的专列，历经七个小时的路程，达到陕西咸阳。

在此我想表达的并不是我们有多辛苦，而是：

付出与否？我们都秉承：“客户是企业的生命，没有客户就没有公司”的信念，但这个信念是需要实际的行动去支持，才能真正建立起来；光有行动是不够的，用心策划，利用一切可利用资源，才能使项目运转如常；时光荏苒，一去不返。如果不珍惜当下，错过，就再也追不回来。

我相信在华谋大家庭里，我们只是其中一个缩影，还有更多的家人，为了客户、项目、信誉、荣誉，一起努力！一起奋斗！一起拼搏！！！

向每位在岗敬业的家人们致敬！！！

张道朋

到这一信息时，我们要思考：陕焦项目一周辅导结束后，我们怎么去下一个项目辅导的问题？为了维护公司的信誉，为了确保下一个项目的正常辅导，我们制订了出行计划：

2020年12月我来到深圳，来到了公司—华谋咨询技术（深圳）有限公司。

    一进入公司就被不断的学习，不断内部会议包围着，感觉每天的时间都流逝的飞快，有一种被时间催促的感觉总有做不完的事，看不完的群信息，有时候半夜4、5点不自觉的都要起来看看群信息，担心自己不知道什么信息又漏了。这样的心路历程一直持续到1月，当我发现一个默默坚持的人，让我有了不一样的人生体会。

宁波东力传动有限公司—热处理分厂，在我们刚开始对这里进行6S辅导的时候，这个分厂用脏乱差来形容一点都不过分，到处堆放的物料，充满油污的地面连一个可以下脚的地方都没有。里面的员工最多的一句话就是我们这里太忙，生产任务太重没有时间做6S。通过杨增辉老师的辅导和车间负责人的督促，一线员工开始了改变，从自己身边能做的开始一点点改变自己的工作环境。当我们第5次来到热处理厂的时候，整个环境已经发生了很大的改变，不过一线员工的抱怨声我们依然能听见。

“老师，我们这里基础条件很差，比不了模块化、减电电厂，他们的环境比我们的好，现场油污少，地面容易清扫”说完他展示给我们看清扫油污的地面有多费劲，这就是热处厂普通的员工李启杨，给我们第一印象。

我们告诉李启杨，热处理厂是基础条件差，无法和模块化、减电厂相比，但是热处理厂比通用、重载厂又算是相对较好的，我们现在不和别人比，我们先和自己比，只要今天做的比昨天好就是一种进步，首先把现场的工作柜先整理好，做行迹化管理，做好物品的标识，周四我们来检查。说完我们发现他脸上不停的抽搐，不时的眨眼表情很不自然。后来我们才知道他的脸上是有残疾的。

周四我们去热处理检查，现场的工作柜已经整理完毕，工具都做好了行迹化管理，物品存放点也都做好了标识，我们马上表扬了李启杨，这时我们发现他的眼睛里放出了光芒，这是一种被肯定，信心获得提升的光芒，这对我们正常人来说很平常，可是对他来说很重要，热处理有一部分员工是有残疾的，他们往往要比我们付出更多的劳动才有收获。老师的表扬和赞许对他们很重要。

得到老师的肯定后，热处理厂不断的坚持6S活动，改善现场环境——时间来到了1月是热处理厂参与全公司6S阶段验收的时候，这时李启杨做为验收的领队人员站在队伍的最前方大声说到“我是热处理员工李启杨代表热处理厂欢迎各位领导对本厂进行验收指导”说完他回到了队伍里，由指导员带领验收人员对厂区进行验收。他的这一句话虽然只有短短的几秒钟，但是在这几秒钟他努力做到让自己表情自然不眨眼睛，这一刻他是最棒的，最优秀的。

通过最后的评比热处理厂获得了阶段验收第一名，这是对热处理厂全体人员的肯定，为他们不和别人比，先和自己比，只要今天做的比昨天好的精神的肯定。我为热处理点赞，我为李启杨点赞。

回望我们的公司我们的客户有无数李启杨这样的人，默默坚持，默默努力，只要今天做的比昨天好就是一种进步。“用心工作，吃苦创业”这就是华谋精神的体现，也是华谋将团结奉献，感动顾客的核心理念带给所服务的企业最好的诠释。

李江宏

一粒沙子会被风吹走，一堆沙子通过水的粘合就会变成坚固的混凝土。在华谋我是普通的一员，但我背后有一个强大的团队。

每当我带领我的团队成员一起奔赴项目的时候，我总是充满了自信，虽然我们每一个人都不是最好的，但是我们一起上项目就是最优秀的——深圳景创科技电子有限公司就是我和我的团队一起奋斗的项目。

深圳景创科技电子有限公司是今年3月开始启动的，该公司之前有些部门已经做过6S，但是并不成功。这给我们团队带来了很大的挑战，启动的时候我带领我的团队成员开始了三天一层楼活动，第一天我们进行了现场调研，和启动大会，通过对三天一层楼内容介绍，现场6S培训让各级领导成员了解如何开展前期的3S工作，并选定样板区负责人带领各自样板区开始打造工作，每个样板区安排对应的老师进行辅导。任务下达后，团队各成员分工合作，各自前往各自负责的部门进行样板区打造。

办公区域和制造三部陈会老师亲力亲为，现场演示如何做物品定位和行迹化管理，带领着部门人员自己动手打标签、贴标签；制造四部芮富才老师爬在地上给现场人员讲解如何做区域线，消防设备框画多大，为什么要画斜线，作业区域必须贴绿色绝缘静电胶皮，讲解细致受到现场员工一直好评。

SMT、仓库李江宏老师拿着电脑到现场直接给现场员工讲解怎么做标识，如何做设备标识牌，仓库管理制度上墙，现场立刻确定，设备标识牌、和仓库作业指导书尺寸，提交广告公司制作；注塑部张道朋老师现在指导员工如何打造亮点，并且发现一防爆插头的重大隐患，及时提出了改善意见，将隐患消除。

连续4天每天大家都白天打造现场，晚上加班到11点忙着确认现场改善，回到住宿的地方后忙着整理白天拍摄的照片和资料，写改善前后报告，每天要到凌晨2点多才能休息。但是我们的付出换来了回报，通过大家的努力八个样板区全部完成验收，并且获得了公司高层及董事长的高度评价。

付出总会有回报，要做就做最好，我为我的团队成员感到骄傲。“振兴民族产业，助推中国创造”这是我们华谋人的理想，也是我和我的团队奋斗的目标。

王华

懵懵懂懂中，我进入了咨询行业，战战兢兢中，我去了一个又一个项目，其中接触最久的，数我正式的师傅—吴训营老师；在工作中，时时刻刻的帮助我，让我克服一个又一个困难，在他的把控下，我逐渐的学会并如何把控一个项目，让我能独挡一面，在这过程中，他付出了很多，也让我看到了作为一个咨询老师，一个师傅应该的担当与责任，所以接下来的描述，我想讲讲在我眼中的他。

作为1个咨询老师，我看到了他的负责，为每一个项目的交付拼尽全力；比如说公司临时安排的项目，他第一反应从来都不是推脱与拒绝，而是想方设法的站在公司层面考虑，只要公司有需要调研，他情愿放弃一个又一个难忘的周末，情愿放弃一次又一次的休息，坚守第一线；最严重的时候，连续7个周末都在客户上周转调研，为客户输出最尽责的方案，为了拿下单，拼劲全力，最印象深刻的是在盈通项目，利用周末的时间去调研，与其他咨询公司竞争，最终拿出优秀的方案折服客户，选择了我们；与客户签订合同后，原本2个月（8周）做的项目，硬是被压缩至3周完成，还得到了客户充分的认可，这里面离不开他在这个项目上的不断把控，和对我们不断的安抚，尽管动不动就要通宵达旦，尽管最早睡觉也是凌晨2点，但为了这个项目交付，为了做出满意的方案，为了得到客户的认可，我们愿意付出，也是他不断的担当与冲在前面，让我也没理由去退缩，拼尽全力；每当我想放弃的时候，看看他的拼搏，再想想他已经不再年轻，却一直有着这样的冲劲与奔头，让我佩服，让我心里默默竖起对他的敬仰；陪着他一起熬过这难忘的一个又一个晚上；在项目交接完成后，为了收到尾款，客户提出的要求，他利用一晚又一晚的时间给客户调整方案，甚至会在星巴克一坐就是一天，目的就是在中转的时候，完成客户的需求，得到满意的答案，收回尾款；这不，在4月24日（周六），客户需求我们过去再一次评审和调整方案，在得知客户已经预付了我们的人天费后，他又毫不犹豫的挑起大梁，周六直接在盈通中转，完成客户的一次又一次的述求，这一点，我佩服。

一天，目的就是在中转的时候，完成客户的需求，得到满意的答案，收回尾款；这不，在4月24日（周六），客户需求我们过去再一次评审和调整方案，在得知客户已经预付了我们的人天费后，他又毫不犹豫的挑起大梁，周六直接在盈通中转，完成客户的一次又一次的述求，这一点，我佩服。

在团队中，他也一次又一次的充挡在前面，为我们争取项目，让我们能顺利的出勤，保证自己的薪酬，同时，在我们有弱项的时候，总是能及时的给出很好的建议与资料，让我们快速成长，印象最深刻的就是在肯特项目，让我负责班组模块，这个模块我以前是完全未接触过的；辅导前，他给了我很多学习的资料，让我有了系统的框架，能够在客户那里游刃有余，在推进过程中，发现我推进出现偏差，会顺带这去辅导，以实际的辅导方式教会我如何去征服客户，如何顺利的把班组模块导入下去；跟他出差，学到了很多，也保护了我很多，为这样尽责的老师，为这个尽责的师傅，我竖起我的大拇指。

在魅思项目上，主动让我承担，训练我的勇气，在他的逐步放手，循循渐进的过程中，我终于能从助理咨询师，逐步成长为能独立咨询带项目的老师，让我在魅思的辅导大获好评，甚至客户都因

在平常的生活中，他也会不断的关心我们；比如在项目上做的辛苦了，他会自掏腰包请我们吃饭放松；在周末，也会打个电话问问我和家人的情况；让我体会到了无微不至的关怀；在公司的政策上，比如制作零件这方面，也会给予我很多的指导与帮助，在他的帮助下，我写下了7个零件，其中3个是技师零件，4个积分零件；接下来我还有很多很多值得写的零件，这些零件的成型，都得到了他的帮助，让我快速的成长起来；

这就是我眼中的师傅，对待客户认真负责，总是给予客户最好，最完美的东西，让客户无可挑剔；对公司尽心尽责，只要公司有需求，立刻奔赴战场，用最好的姿态面对每一场战斗，对待下属，总是保护与关怀，促进成长，让我快速的吸收每一个知识点，应对一个又一个难啃的客户，最终得到客户的认可， 感谢有你，我的师傅，今后我必将发扬你的精神，做出我自己的贡献，让华谋的未来越来越好。

吴佳迪

为我们的付出得到感动，主动给我们送上荣誉牌匾，这是我在公司得到的最好的认可，这些都来自于吴训营老师对我的尊尊的教诲与无私的付出。

说到咨询师这个行业，我自己是经历了差不多十年了，一路走来很不容易；这次先不说自己的故事，就聊聊身边老师的咨询精神吧。

回顾身边的同事，普遍很敬业，很优秀，否则也不能在这行站稳脚跟，那就说说吴佳迪老师吧，吴老师跟我一个姓，也是我招入公司的，现在我们一个战壕里，很有缘分啊。

记得面试佳迪老师时，小伙子见面挺兴奋的，但不是很自信，交流时思路很清晰，专业技能还是不错，但不是特别深入；情况跟外面工厂IE情况差不多，当我看到他年龄时，有点犹豫了，90后太年轻了，但凭直觉，小伙子思路清晰，沟通不错，知识面还可以，应该是好学上进的苗子，试试看的心里把佳迪老师留了下面。

后面一起刚上项目，佳迪老师还是犯了年轻人的误区，情绪波动大，稍碰到问题就情绪低落，得到客户肯定就打了鸡血一样，还是需要慢慢磨练。

随着项目越来越多，以我的管理风格，必须要老师去承担了；佳迪老师也慢慢适应辅导客户的节奏，再加上好学上进，这点也是我应聘他时看重的，在后面学习过程中也发挥了重要的作用；很多客户的辅导模块自学后，会举一反三，能沉下去，肯付出，这点慢慢得到客户的肯定，慢慢自信心也建立起来了。

佳迪老师，最令我欣赏的是有几个项目，河源魅思是私营企业，客户要求很高，每期要有很多输出，但客户那里每期都和客户一起加班到很晚，自然后面得到客户很高评价；再有就是江门盈通布局项目，这是华谋少有的以系统化推进的工厂规划项目，这种项目要求短期输出很多图纸方案，基本每个晚上加班到凌晨两三点，

吴训营

到24：00时自费相互请夜宵，吃完后再干，非常辛苦！但这个项目佳迪老师扛下来了，第一期完成，现在进行第二期合作，客户高度认可。

就在最近的津电精益项目，之前这是要判死刑的项目了，续签后客户对老师要求非常高，刚开始我安排佳迪老师去这个项目，也是试下的想法，到客户那里后，第二周需佳迪单独辅导，但客户的反馈令我吃惊，由于在客户那里每天加班，与客户积极讨论探讨项目上问题，能深入现场给客户解决问题，输出的报告客户老总高度评价，站稳了脚跟，太不容易了，而且这期间刚好老婆要生小孩，在客户连续辅导，也来不及回家照顾，这种敬业精神非常可贵。

我对当时面试佳迪老师的选择非常满意，这就咨询老师应该有的“一根筋”精神，加油吧！佳迪老师，加油吧111团3营的伙伴们。全力以赴，价值体现！

转眼间进入华谋大家庭已经一年半时间了，在工作中我也一直秉承公司企业方针：用心工作、吃苦创业、团结奉献、感动顾客，为我选择的咨询事业而奋斗！

清晰地记得莘县第二人民医院启动的时候，院长要党员学习到深夜，三天一层楼不能在医院参加三天一层楼打造，副院长主抓任务，当时在放射科打造过程中，主任态度有些不支持，尤其是在可视化打造阶段，我就亲身示范教科室去做，当时放射科的线路是最大的问题，没人去整理也各种借口没办法做，我就让主任分一组人我来教如何来做，我就趴在桌下示范教导，正在这时副院长来到这里巡视，看到这一幕，直接被感动了，时候在聊天中他说没想到我们公司的老师能为了客户亲身去做，第三方都能这么认真二我们自己却做不到，他也把这件事汇报给了院长，在总结大会上医院的大院长也肯定了与我们公司合作是正确的选择，也高度赞扬我们的工作精神。

客户的肯定也给了我信心，让自己的咨询路更加的坚定！作为顾问师用心服务，用行动感动顾客，我为咨询行业骄傲，为能进入华谋大家庭自豪！！

郭运峰

“莫等闲，白了少年头，空悲切”，我做为一名党员，当时无悔于踏入咨询行业的大门，一入行业已经有4年有余，在此期间有过太多太多的故事，有激动的泪水、有成功的兴奋、有感动的忧伤、有收获的喜悦，在这个行业中我真实体会到了“没有白费的努力，也没有碰巧的成功，一份耕耘，一定会有一份收获”。

在中国建党100周年来临之际，我愿意分享我的这份弥足珍贵的成长经历中，伴随着成长给我带来成功、喜悦、成熟的点滴故事。

“赵老师，赶紧回去吧，这周我们不用您来辅导了”，清晰记得这是在客户现场辅导时客户对我的劝告，其实，这不是对我辅导结果不满意的劝退，而是对我的关心和关怀，正是这周辅导时我的女儿诞生了，正是在妻子最需要的我的时候，我却没有在她身边陪伴。

其实，谁没有家人，谁没有牵挂，谁不是凡夫俗子。只是，作为一名党员，作为把知识传递给需要的人的咨询从业者，面对需要、面对责任、面对客户，这是应该做出的唯一选择。

把对生命的信仰重新化入现实的生活中去，让我们挤出一点点的时间与空间，来容纳信仰。有许多冷漠的声音在说：“信仰的一辈子，无非是替别人做了嫁衣裳。”那么我对着这冷漠大声回答：“我愿意用一生为所爱着的事业做最美的嫁衣裳。”终究会有一天，我会承载梦的翅膀自由自在地飞翔。我会在制高点上俯视到一个美丽新世界。

赵光伟

有一种久违的体验叫感动，有一种醉人的滋味叫感动，有一种心灵的颤动叫感动。感动，无法预定也无法奢求，它总是在不经意的一瞬，悄悄触动你的心灵。就是这轻轻的一触，就能改变人生。

2018年6月公司举行峰会，这是我入职公司以来第一次参加这种大型活动，各位同事为了峰会的成功举行挑灯夜战，将前期峰会的准备工作尽自己最大的全力做好，当时我被分配到了资料装袋以及配合现场布置的工作，第一次参加这种大型的活动我瞬间手足无措，当时的组长陈丹看出了我的无措，马上调节我的心情，和我说：“不怕，不用担心，只要跟着我一起认真把手上的事情做好就行”在那一瞬间我的心瞬间就安定了下来，这个小细节也让我非常的感动。在资料装袋的期间大家也遇到了各种各样的问题，比如如何快速的装袋完成，如何快速的点检装袋物品等，大家都根据自己的经

感动往往并不是多大的一件事，也许只是一个小小的举动，一个小小的动作就能让人感动得泪流满面，心生欢喜。感动如夜晚空中的星星不停地眨着它那闪闪发光的眼睛，照亮整个世界。让我们的心灵腾出一点儿小小的空间，来承载这足以让我们回味一生的感动吧！

验以及想法出谋划策，完成了装袋工作。大家一起热火朝天地努力完成工作，挑灯夜战一直到凌晨才结束工作。此次的工作因为有大家的团结一致，积极配合，我们组所有工作都能顺利进行！我的眼前不禁呈现大家嘘寒问暖的温馨场面、热火朝天的流水线装袋场面、汗流浃背来来回回的搬运场面、任劳任怨的团队协作场面，我被感动得泪流满面。

许楚欣

我是2008年2月14日入职原深圳市华天谋企业管理顾问有限公司（以下简称华谋咨询）一名助理顾问师，我的前一份工作是在深圳三星，当时负责小组TPM推进工作，在这个过程中学到如何做改善提案、如何建立小组活动，设备初期清扫，SOP等项目。原来是接受培训学习，加入到华谋咨询时候是去培训客户，这个角色的转变是需要一个过程的。

我记得入职前的一周的培训，当时是岳总全程给我们进行的，首先听他讲，再让我们讲，当时接到我们要讲课的时候，我就瑟瑟发抖。我记得第一次当着他讲课的时候，我的逻辑和思路完全是混乱的，岳总鼓励我说第一次能做到这样已经很不错了，下去把哪些地方要注意的点再加强，自己认真的去理会和体会，我们经过一星期的培训，我记得第一个项目是去江苏光王电子，岳总、黄总和我一起，当时光王是做过一年的项目，由于老顾问师更新换代了，岳总带着两个新兵就开始上战场了，当时去后很多细节不懂，包括和推进办人讲话的时候喜欢笑，当时笑点真的很低，岳总就会私下提醒，要沉着应对，不要老笑，当时我就会注意自己的言行及说话的严谨度。在现场指导的时候，我记得非常清楚，岳总亲自示范安全通道的指示灯应该安装在什么高度的时候，他还没有等我们反应过来，就演示遇到到火灾的时候我们正确行走的姿势，匍匐前进，在匍匐前进时能看到光亮的位置，带我们在现场查找问题的时候，不是很枯燥的去查问题，而是通过这些问题教会小组成员怎么样去改，当现场人员在枯燥听讲的时候，他会搞氛围，跳一段舞等活动，让大家喜欢上这位老师。岳总教给我们专业的时候毫无保留，让我们有多少能量能吸收到多少，尽情的发挥。

当时的辅导计划、日志和报告，他都会一个个去审核，看看哪些地方做得不足，计划也是亲手一个个去编制，让这个计划做到PDCA。真正给客户带来效果，帮助客户解决问题，更不是让客户做咨询成为了负担。当每件事情亲力亲为时，当项目遇到问题时，会亲自电话指导，应该怎么去化解危机。周末的时候还需要听一下客户的情况，没有主动向他汇的，他还得一个个电话亲自过问情况，了解情况后需要支援的立即安排。

其实我很笨，天生反应比较慢，在一个团队里面，每个人的能力都会高低，要怎么样用好每个人的长处。发挥每个人的优势。带一个新人，要让新人成长起来，带路人非常关键。

张术兰

2020月初，华谋和学府正式合并，来到新的团队，适应新的工作流程和工作模式，学习公司文化。说实话对新团队还是有些忐忑的。

2020年2月份开始在销售一组工作，在适应公司新规定、新流程上，我们的丹丹经理总是在第一时间给予提供后台帮助。3月份在沟通客户收诊断挂号费时，总是不太自信。记得当初在跟进无锡市某家族企业时，对接人是公司老板的女儿，90后企二代，企业需求6S管理，引导诊断也比较顺利，在提到需要挂号费的时候，客户非常反感，当即表示拒绝。我把客户情况马上汇报丹丹经理，丹丹帮忙多次给客户去电讲解调研诊断的价值，晓之以理、动之以情并介绍咨询行业的特性，让客户认可了挂号费的价值。在和客户沟通后，对客户的交谈内容细心的分享与我，并且还分享给我销售秘籍《100问手册》。主动支援又乐于分享让我深深的敬佩。

不仅在工作上支持，在生活上也非常细心的照顾，因疫情的影响，第一次回华谋大家庭，是在2020年5月份。清楚的记得我们沈阳小伙伴是乘坐的晚上航班，抵达深圳机场已经是24点，落地刚开手机就收到我们亲爱的丹丹经理发来的微信问候，在次日又早早的发来从酒店到公司的线路，晚上下班后还特意带我们一起品尝了南方的特色菜椰子鸡，用餐期间小骆忙着介绍餐食，丹丹给我们分享华谋的家文化。让我感受到了阵阵温暖，回家的感觉真好。

时光荏苒，转眼一年多的时间，当初的每个细节都还记忆犹新，新的家庭，新的同事，新的温暖，有更多像丹丹经理一样的人，传承公司的优良精神，让员工感受到与公司的归属感、认同感及幸福感，更好的为自己、为家庭、为公司创造更大的财富，为社会贡献更大力量。

董立荣

正值中国共产党百年华诞之际，回望历史，学史明理 学史增信 学史崇德 学史力行，写出心中感人故事，为党的百年华诞献礼。

我心中感人的故事发生在第四届“咨询+中国创造100年”大会。因为疫情，临时决定本次峰会改为云峰会，开始筹备到召开时间，不到1个月，我们也从没办过线上峰会，时间紧，任务重，公司每一位员工都在努力配合做好。

就在开始的前一晚，要直播的视频还没做好，由于嘉宾给的慢，视频剪辑量多，电脑不给力等原因，要在开始前完成视频有难度，这时候访华总安排了池会昌老师配合剪辑。池会昌老师非常热心配合，整晚通宵不睡，把视频剪辑好，并亲自从家里赶到公司把视频送来。当时我是比较心疼他的，但是池会昌老师对我讲了一句难以忘怀的话：累点没关系，但是不影响公司的大事。淡淡几句，旁听者可能没太大感觉，但是对我来说，我第一次感受到同事不辞劳苦，无私奉献的精神，也第一次深刻感受到什么叫：吃苦创业，感动顾客。

这个故事很短也很简单，但是它透露出来的是孺子牛、拓荒牛、老黄牛的华谋创业精神，值得我们每个人学习。新时代每个华谋人不仅要主动学习党的光辉历史，汲取智慧，更要学习身边的同事的优秀品质，为公司发展添砖加瓦！

陈宏伟

感动，是生命中流淌的清泉。在我们的生命中，感动，如泌人心脾的泉水，畅饮甘露，使我们的内心变得清澈而澄明。如果说感动故事，可能我们每个人都自己的答案，我也很高兴和大家一起分享我自己的感人故事。

在华谋工作专职做售前工作，已经有1年多的时间了，在这一年当中我学会了，什么叫不到最后一刻绝不放弃，什么是团队作战，什么叫部门协作。从一个人的孤军打单，到懂得扬长避短，发挥我们每个人的优势。每一次的帮助都让我感受到了爱和感动！

在我们跟进客户中，有一个企业是国投电力，前期投标的时间已经和企业确认好各个环节包括付款条件，到发中标的时候企业也选择了我们，但付款条件不行，必须的改，原本高兴的我，一下变得失落了。针对这个客户我们没有马上回复企业，我第一时间汇报了组长，唐组长耐心的听我们对企业的情况的汇报，认真的帮我分析客户的，每次不管多晚，只要是我们的关于客户的事情，都会第一时间回应，这个客户最后经过几轮的沟通，客户终于拿下来了。也为我们最后的坚持而感动！

我们销售部的几个小伙伴，大家你追我赶，每个人都把自己的知道的都毫无保留和大家分享。每次和客户沟通的好的句子，好的语言都拿出来分享，我们相互学习，相互进步，分享使我们快乐和感动！

感动无处不在，只要细心的观察，那世间就充满情意。过往不恋，未来不迎，当下不负，如此安好！珍惜所有的一切，留住一切美好的感动！

马姗姗

“茂梅姐，这个问题怎么处理？这个客户怎么对接”？这个情况怎么对策......”没错，这就是一年来我的工作日常，她再忙，都会不厌其烦的给我答案、教我方法、培养我解决问题的能力。

2020年初，突如其来的疫情打破了所有的计划，企业停产，家中办公，余总每天除了对我们工作上的指导外，还将自学语音版的《正宗电话销售流程》导成word版，每天定时分享，讲重点、抛案例。她总说：“不打无准备的仗，目前全国疫情，我们既要保护好自己，也要充实自己的头脑，大家加油，疫情后全力挑战销售目标。”

刚加入大家庭时，无论对于公司流程、规定、组织、同事都不太熟悉，她总是为我做好铺垫，协助沟通......让我感受到来自家人的最纯粹、最朴实的爱。

签单时，她比我都开心，表扬我，鼓励我。深夜帮我审 标书，确认合同，节假日帮我处理工作上的问题也都是常事。

2020 年腊月二十七八，公司已放假，安徽龙桥矿业突然 给我电话想了解项目内容及报价，而且还提了好多问题，我 汇报后，她迅速与客户对接 沟通.....事后对方评价：“华谋 反馈问题速度真的挺快。”更增强客户对我们的信任，目前 对方已经签订 2 个合同。

每次沟通经验后，余总都会总结出干货，讲给我们听，

要求我们养成记录的好习惯，并且经常要复习、理解、运用。 当然投标失败她也总是第一个来安慰我的。记得那是 2020 年 7 月 8 日，宜昌人福药业投标失败，余总任何话都没 说，只给我发一个拥抱的表情，当时我的眼泪夺眶而出，这 是失败的泪水？绝不是，这是感动的泪水。 成功时为我喝彩，失败时理解我，安慰我，这难道不是 一种幸运吗？ 令我感动的还有好多领导、同事： &岳总：曾在客服部会议语重心长的跟大家说：“要珍 惜每个网络客户，每个客户都是用钱买来的。”宛如一个大 家长和自己家孩子说话，很亲切，让我的主人翁意识增强， 日后更加珍惜每一个客户。 &张总：2020 年初某个深夜，用温柔且有力量的语言给 我讲项目付款标准。使我大彻大悟，之后商务谈判中节省了 很多时间。 &术总：晚上 8 点在公司帮我审标书，并让我先下班， 说担心我的安全，她来搞定。家人的事就是自己的事，感恩 感谢。&卫国总、飞河经理：因 21 年初，沈阳反复疫情，总部 的会议未能参与，两位领导代表公司发来关心，问候，真想 穿过疫情去拥抱您。 &王佰强老师，晚上 10 点多主动与我沟通项目客户组织变动情况...... 

程林

100年的风雨征程，100年的奋斗不息，您经历了无数沧桑岁月，换来了这天中国的繁荣昌盛，换来了中国人民的和谐安康。在您正确的指导下，全国各族儿女紧密的团结在一起，与中国命运的脉搏一起跳动，一起走向繁荣富强。

日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落。那些往日的忧愁和悲伤，在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去，而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新。

2021年是党100周年的生日，值此机会，我想向您分享让我感动的故事！

人在一起叫聚会，心在一起叫团队。加入华谋大家庭已经快两年了，往事历历在目，也让我久久不能忘怀。记得是去年炎热的夏天，我们的家即将搬迁到观澜智源云谷，新的办公场地需要装修。这时，员工服务事业部邱勇劲，他站了出来，在新址监督装修团队装修，与装修团队斗智斗勇，防止外人偷工减料。

有一次，我到新办公楼送装修图纸，这天是真热啊！1.5层的空间里，又闷又热，只有一个大风扇，邱邱热的汗流浃背，每天为了装修材料恶补建材方面的知识，为公司节约成本，等到新办公楼装修好了，邱邱也黑了好几个度，为他的辛勤付出表示深切感动......

感人的故事很多很多，我们始终保持着当初的那一份热情与热爱，在成长的道路越走越远。永远对党保持忠诚，是您的辛勤孕育，诞生了一位又一位可爱的、令人感动的儿女，我也要对你说声，谢谢!是您让我们生活在和平富足的年代，是您让我们过上了丰衣足食，无忧无虑的生活，也是您让我们懂得了我们幸福生活是来之不易的。

在您的100岁生日来临之际，我衷心的祝愿您繁荣昌盛，生日快乐!永远爱您!

王轶铭

前些天，我在楼下运动，突然接到客户来电，向我反馈本周的工作开展情况，并赞许我们的老师认真，专业，用心，最后说出一句话：“冒昧的问一下，这几天老师一直在车间和大家一起收集数据，整理讨论工作，很辛苦，可否安排给老师们换一个更近的酒店，这样上下班更方便，环境更好。”我听了这些，考虑公司报销标准，决定先联系老师了解情况。谁知电话接起后，听到老师的一声“喂，您好！”我便明白一二，由于老师与客户长时间交流讲话，导致喉咙沙哑了，虽有每天泡胖大海来缓解不适，但还是不太舒服。问及酒店的情况，表示服从公司安排。对此我连忙向公司上级反馈情况，申请酒店重新安排。 虽然这是一件小事，只是短短的几分钟交流但反映了我们的老师有咱们华谋的吃苦奉献精神。这样的精神值得我们发扬，学习。这件事给我带来了很多启示，让我长长的回味，我们运营部的小伙伴平时工作不仅要服务好客户，还要多多用心去关心我们的老师，树立服务理念，为客户，为老师提供准确，速度，周到的服务，积极主动帮助客户解决售后问题，认真解答老师们的疑问，做到用服务创造效益，攻固公司在客户和老师们心目中的地位。让我们的华谋咨询集团越来越好，越来越强。

涂晓霞

为喜迎党的百年华诞，回顾中国共产党从诞生到发展壮大的光辉历程和奋斗故事，坚守初心使命，传承红色基因，书写和记录家人们投身新时代中国特色社会主义建设的伟大实践，公司组织所有华谋家人开展“讲100个感人的故事，向党的100周年生日献礼”故事征集大赛活动。

思考了很久，从哪里开始分享呢，想起了刚刚看过【的央视综艺频道的《一堂好课》，从国学、艺术、军事、体育等各个领域，邀请12位“学科领路人”，为新一代年轻人传道、授业、解惑的知识盛宴。而第一堂思政课邀请的是中国共产党党员，中国人民解放军少将军衔、战略学博士生导师，国防大学教授金一南教授，分享主题是爱国，从为什么要爱国和怎样爱国，教好年青人扣好人生的第一粒扣子！

今天，我想分享的是作为一个普通的华谋人，非常幸运加入了华谋咨询这个注定不平凡的伟大事业中，在岳总创立的华谋咨询集团，创立之初就提出了“企业用得起的咨询公司”，要求每一位华谋人用“用心工作，吃苦创业，团结奉献”的华谋精神，肩负起“振兴民族产业，助推中国创造”的伟大使命！十七载不忘初心，服务了上千家中国制造企业，帮助无数中小微企业从经营革新中一步步发展壮大，为中国制造业培养了数千人的精益管理革新生力军！而每一位华谋人正是秉承了华谋用心工作感动顾客的精神，在每一个项目辅导时，手把手，亲力亲为，和我们的客户一起深入一线，挖掘问题，解决问题，我们的每一位顾问师每天在现场辅导时，微信自动统计的步数就超过2万步！

其中让我印象非常深刻的是2015年5月在山东淄博一家民营农药生产公司的启动辅导。我和张道朋老师、刘唯老师一起，一周5天的时间从启动培训到验收总结大会顺利召开，短短一周时间打造了一百多项亮点，现场发生了翻天覆地的变化，现场验收时，整洁明亮的现场，规范整齐的工作柜和材料，让总经理非常感动！一线员工虽然不太流利，但是充满自信和自豪的发表，让这个山东汉子2次落泪，项目结束时，总经理组织所有员工（虽然只有20多人),列队在门口欢送，推进办主任拥抱着我们舍不得放手，让我们的两位男老师也忍不住红了眼眶。

这是一家小微农药生产企业，简单的生产线，平均年龄45岁以上的一线人员，生产车间有很浓烈的味道，是这个企业的特点。

5月的山东已经进入夏天，每天戴着防毒口罩的老师每次摘下口罩，里面的纱布口罩上全是汗水，虽然戴着防毒口罩仍然挡不住刺鼻的味道，每位老师每天的眼睛都是红红的，是农药味刺激的。但是我们的老师没有一个人退缩，仍然坚持每天在现场辅导时间超过10小时，每天辅导到22：00才下班，回到酒店还要做总结和准备第二天的辅导方案。没有一位老师叫苦抱怨，我想正是这样可爱的华谋人，用实际先去践行着华谋的精神和使命，才有了华谋目前如此多客户的好评和续签！这样的故事我相信每一位华谋人都不陌生，因为这样的故事几乎在华谋每个月都会上演。

后来因为家庭原因从一线顾问转回到公司后台，这个客户也慢慢地从我的工作中淡去了。就在今年春节后，这个客户的总经理李总突然给我发了一个微信，希望可以和华谋继续合作！原来2015年合作后，这个客户一直都是当地化工行业的标杆，2018年起全国环保巡查整改，无数小微民营化工企业被整改关停！李总所在县城原

今年是我来华谋的第七年，在这里，我从一个咨询小白成长为一个合格的项目经理，今天我想分享2 个词，第一个词是感谢！感谢邀请我加入华谋的张术兰，让我有机会加入华谋大家庭，让我从平凡的一个普通人，成为了一名骄傲的咨询顾问！在帮助客户的过程中收获了成长和无数感动！感谢岳总，为华谋大家庭构建了分享互相帮助的华谋文化，正因为有这个文化，凝聚了这么多有咨询梦想的优秀顾问师，让每一位像我一样的普通顾问在这里，慢慢成长为一个个优秀的项目经理！还要感谢在每一个项目中帮助过每一个新人的前辈们，因为有你们的无付奉献，团结合作，才有华谋今天200多人的优秀团队！

来20多家小微民营农药公司，只有李总的公司还在正常生产，其余公司全部关停！甚至在2020年很多企业受疫情影响损失惨重的时候，李总的公司还是20多人，营业额达到1.2亿！李总再次感谢2015年与华谋的一年结缘，改变了他们，现在他希望我们可以继续帮助他们做得更好！

第二个词，我想说的是相信！我2014年4月5号来华谋面试的，那天我给自己准备了2场面试。当天上午我到了当时还在都市阳光名苑的华天谋面试，在公司前台看到了公司的目标：“打造 1000个细分行业，2000家标杆企业，达成1000精英归宿，2000人咨询团队”！我想很多人在入职时都看到了这个牌子。我当时问了一句，现在公司有多人少，得到的答案是不到20个，我想一个有着长远目标的公司一定不会错，我现在加入，当真正实现2000人团队时，我一定会在这个巨大金字塔的上面吧（嘿嘿）！当时就这一个简单的念头，我就立刻决定加入华谋了！（下午的面试自然也没有去了）

我很庆幸当年的决定，找到了我的第二份职业 ，随着时间的推移，从80平的办公场所到1000平，再到3000平到现在的三层楼办公场所，从十几人的咨询团队，到现在的200多人的团队，见证了公司在岳总的带领下一步步发展壮大！

后来进入这个行业才了解到一个咨询公司要做到50人以上的团队已经是一件非常困难的事，但是，华谋用事实回应了每一位相信华谋目标的员工，我们一直在走向目标的路上！

正如金一南教授在《一堂好课》中所说新中国成立前，我们是从1840年一个深重苦难的旧中国过来的。1840年以来那段百年沧桑的日子，国家面临危亡，无人挺身而出，无人横枪立马，都在蝇营苟且。中国共产党应的这个运不是什么好运， 是国家最黑暗、民族最无望的时候，一批人挺身而出。这批人一无资源、二无名望、三无影响、四无地位，就是一腔热血。他们没有抱怨，他们没有怪怨，他们凭自己的一腔热血浴血奋斗。

是从胜利走向胜利， 是从惨败走上胜利。 就剩一千人了，毛泽东写了篇文章《中国的红色政权为什么能够存在》 ，他坚信一定能够存在。毛泽东在中国革命最困难时候，当时很多人都怀疑，红旗到底可以打多久？毛泽东的回答就是星星之火可以燎原！

共产党的信仰， 这种信仰的力量！谁能想到这种力量， 这种精神的力量， 这种信仰力量，就是以毛泽东为首的，最穷困潦倒、最不名一文的时候，内心这种信仰！

多数人因看见而相信，少数人因相信而看见！

真正的领袖，真正的领导者，就是这样的少数人。他内心有个远景，他内心有个图景，他内心有梦想，他敢于实现这个梦想。 共产党最厉害的就是， 因相信而看见！ 他们坚信，所以他们最终看见。

美国未来学家托夫勒，把人类历史迄今为止的力量归结为三种状态：暴力、金钱、知识。但是拯救中国的，是托夫勒忘记了的第四种力量——信仰。

共产党人就是以信仰表现出来的极大的改天换地的摧枯拉朽的力量！

而今天的我们也非常荣幸，有华谋这个目标明确的大船，有李教授和岳总这样优秀的领航人，有明晰的愿景和目标，为了实现这个目标一直坚持不懈地奋斗着！相信华谋的咨询一定会成为中国咨询行业新旗帜！我愿意相信，因为只有相信和在相信的前提下的努力一定会实现！

中华民族历史悠久，苦难重重，但复兴在望。只有懂得了肩头的责任，我们才更有勇气、更有定力、更有自信用行动去爱护祖国母亲。保家卫国有我们的人民子弟兵，科技创新有我们的科学家和像华为一样的优秀企业家，我们每一个普通人，要以从自己正在做的事情做好，把自己正在做的事情做好！每一个华谋人，可以用我们的咨询帮助每一个需要帮助的中国制造企业，振兴民族企业，助推中国创造，在自己平凡的岗位上服务好每一个需要帮助的客户，照顾好身边的家人父母，我想这就是我们华谋人可以为伟大的祖国奉献的最好的礼物！

借用金教授的一句话，我们可以平凡，但我们要拒绝平庸，做难事必有所。一定要做困难的事，否则要被平淡所淹没，金教授当工人时，被车间主任誉为‘天生的好车工’；在图书馆时，他是‘天生的好馆员’；他走上国防大学讲台时，他是‘天生的好教师’。只有他知道没有天生的，那些事都没干过，他是对自己负责所以把平凡的工作做成了卓越！许多人初入社会时，都曾有过理想和梦想。然而，日常的平淡能杀灭所有的志气，我们需要坚守初心，不断地自我挑战、追求卓越，不管干什么都要做到极致。即使平凡，也要把它过得不平凡。有这样一句话：内心的光明若失去了，黑暗何等之大。反过来看，内心有一盏灯，世界哪里有暗夜？我们的前辈，面对黑暗的旧中国，他们的内心之火熊熊燃烧，最终实现“星星之火，可以燎原”。而如今的我们，处于一个最好的时代，作为新时代的奋斗者，我们需要一个声音、一份信念、一种肯定！

我们现在处在百年变局的大时代，国际力量格局在较量中剧烈的演变，我们正在参与中华民族一步步实现复兴的新长征! 祝愿华谋和每一位家人在新的长征中做最好的自己！

余茂梅

平凡之中见伟大，细微之处见精神——没有什么豪言壮语，也没有什么惊天动地的感人事迹，一名普通的企业员工所做的一切都是平凡的工作，然而那些低头实干、朴实装束、披肝沥胆的日常便是对工作任劳任怨、一丝不苟的真实写照。

一心扑在工作上——自我来到公司任职以来，我便看到身边这样一个学习的榜样：把自己的生活交给了公司，白天兢兢克克从事本职工作，下班后利用私人时间学习自媒体的运营、个人IP打造的方法，从零开始，提升个人技能；在大型会议上不分白日昼夜地战斗在工作第一线，为的就是确保每个细节到位。不把自己看做一名打工仔，而是企业地地道道的主人，把自己命运和企业生存和发展紧紧捆在一起，只要认为对于企业有利都总积极主动去做，并愿意花工作以外的时间去做，这便是主人翁精神。

尽职尽责，向上向善——工作工作占据了我们人生大部分的时间，唯有热爱才能使生活的意义更加丰富。不是每天浑浑噩噩地完成任务，而且每天思考怎样才能尽善尽美，积极参加公司举办的优秀评比活动，让自己的职业生涯增添光彩。

勇担重任，建言献策——总以“老骥伏枥，志在千里”气度，浑身有使不完的劲，不仅工作积极肯干、勇挑重担，而且善于以主人翁姿态关注企业经营与管理，关注着企业生存和发展，用自己一言一行捍卫着企业声誉，维护着企业形象，并积极主动向企业建言献策。

何奕思

3月2日-3日，以“打破效率边界，释放创造力”为主题的2021年第四届TnPM高峰论坛暨设备智能维护大会（以下简称“TnPM高峰论坛”）在广州大厦成功落下帷幕！

本次TnPM高峰论坛品牌实力强、内容针对性强、行业覆盖广，两天议程丰富又充实，共吸引近200多名业界专家学者、重点行业制造业企业管理者共聚一堂，畅谈智能制造与智能维护的创新发展之路。

在疫情影响的特殊时期，华谋咨询股份仍然不负众望给200多名与会的业界专家学者及制造业管理者交出了一份满意答卷！

而在大会成功举办的背后，想跟大家来聊一聊本次会议临时受命担任会议总策划的陈宏伟老师。

春节前不到一个月的筹备期间，不管是演讲嘉宾，会议酒店，琶洲自动化展等都因为疫情形势不明朗存在诸多不可控的变动因素甚至面临取消的可能，尤其会议邀约情况更是非常不乐观甚至没有一家企业可以确定能来参加会议，都要等春节后疫情控制住才能决策，而原会议总策划又因为个人家里原因临时辞职，此时，陈宏伟老师临危受命，在不到一周多的时间，陈宏伟老师着急策划演讲嘉宾流程，会议筹备组职责分工，会议物料准备，会议邀约责任到位，在重重压力之下每天加班加点，尤其是在会议执行的两三天每天几乎睡不到几个小时，面对阻力压力重重，没有半句怨言，就像他参加华谋人演讲一样，只有一个信念：像军人一样完成任务。

重压之下必有勇夫，这就是我们身边的华谋家人--陈宏伟老师！

刘财源

人生，经历了才深深懂得，人生的起起落落，总会有一些情怀需要安静回味，总会有一些经历需要独自体会，总会有一段路需要一个人走，总会有一些事需要坦然面对。轻捻滑落指尖的光阴，拥有那些静谧的时光，寻找生命的厚度，让心不再疲惫，时光深处笑看红尘纷扰。读到这段文字并摘抄下来，安静的坐下，品一杯温淡的绿茶，慰藉生命的璀璨和蹉跎，致敬感动的瞬间。

运营部的小伙伴们，我来了。

老余头，我们的老大哥，负责很多的报销票据整理，随着公司经营的壮大与规范化，你的桌上也越来越多的单据了，每天总是见你在不断的粘贴，细心的在核对，总是在积极面对不断的订票信息，复杂的考勤，很耐心的去沟通说明，其实你身体不是很好，每次见你埋头苦干，难免心疼，想给您泡上一杯茶。

芳姐，你就在我的对面，你负责很多的项目计划安排与客户沟通，虽然你并不是急性子，但有你的严谨与细致，有深深感染到我，你总是在午餐的时候，轻松的聊上几句，真好！看到你不断增加的白头发，很心疼，多要注意身体哦。

霞姐，你在我左边，左膀右臂是不是就是这个意思呢，我感觉是，因为你是运营部的前辈了，教会了我很多工作的技巧，也用你的热情与爽朗征服着所有的人，每天你总是那么的激情，光彩照人，客户也很喜欢你，我会向你不断靠拢的哦！

爱萍，你在我后面位置上，也是我的靠山吧，融入且进步得很快，医院项目的管控其实是比较难的，因为变数很大，你做的很棒！会和我越来越多的默契，当然不限于在购买下午茶上面，一起加油！

这是我的另外一个家，很温馨，运营部的工作要内外兼修，要与产品团和客服部对接很多的信息与辅导计划的安排，对外要与客户做好经常的联络和辅导质量的管控，经常会忙到晓霞姐说的那样，飞起；但我们配合得很好，我们亲密无间，我们共同去面对困难，我们总是热情饱满，我们累并快乐着。

我们会不段的收获着客户的满意度，会不断的被感动着老师们在战斗一线的捷报，会因为一个项目群策群力，会因为一个出勤安排通力协作，会因为一个合同挑灯夜战，很多很多…..很多平凡却又难忘的经历，汇聚成温暖的岁月，我们是相亲相爱的一家人，我们必将更加努力，做好后勤保障与“计划生产”的工作。

我爱你：运营部“伐木累”！

骆丽芳

有一种感情，是互勉互励共进退;有一种动力，是唇齿相亡齐奋进。

不知不觉中，我已进入华谋咨询三年多，我深知，作为华谋大家庭的一员，就要胸怀大志，脚踏实地，并要有吃苦创业，团结奉献的精神。

三年来，经历华谋从大到强，不断精进的过程，而我也从一名普通的年轻人，到有理想，有目标，有思想的华谋人的蜕变,我深深的迷恋其中,对华谋文化的认同、对企业的归属感。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，经过三年的磨练，现在的我，在平凡的岗位上恪尽职守，虚心接受批评，努力完成工作，这些无不归功于我所忠于的企业，并以我是华谋人而感到骄傲。

在华谋的大家庭里，不得不提及的一个人，他不仅是我的良师也是我的益友，他就是我的师傅，客户服务事业部的部门长，高大帅气，英姿飒爽，干练利落的张海伯老师。

　　

海总不仅在工作中耐心教导我，为我解疑答惑，在生活中，也关心着每一位下属，包括举办拓展活动，线下学习，体育运动等等，使我们团队更加有凝聚力。在部门里，他总是最早到公司，也是最晚离开公司的，这让我看到了华谋人艰苦创业的精神，也正因为在海总的教导下，让我们部门懂得了团结奉献，感动顾客的精神，信息部连续两年，获得了公司“优秀团队”的奖励，这是公司对我们的肯定，也是海总教导下的结果。

一路走来，一路感动，一路感激，在未来的日子里，我将继续奉献出我的光和热，感谢关心和支持我的各位领导和同事，是你们在我的成长中给予我鼓励和帮助，我将一如既往的做好本职工作，发扬钉子精神，不辜负华谋对我的期望和培养，不负韶华，共同成长! 

郭志强

走在新世纪的征途上，沐浴着晨曦的阳光，唱着春天的故事，我心情是那样激荡。

时间如流水般飞快地从我们眼前流逝回想起以前，我们的党走过了100年艰苦奋斗的道路，我们每一个人都为自己的党感到骄傲和自满，100，就像一眨眼的功夫就过去了！但是改革的开放汇集了每个国人的生活，同时也让我触摸到了社会前进的脉搏。

在我们华谋有着这样一群可爱而感动的人，她们是娘子军，她们为人女、为人母、为人妻，同样兼顾着销售工作的奋战。在家做饭时客户来电可以毫不犹豫放下手中的锅碗，解决客户的疑问；快要睡觉时，客户一个电话，她们也会接起电话为客户解答；在她们生病不舒服时，也会时刻想着客户，这就是我们华谋的“铁娘子”。

公司重大活动、重要客户来访，这群“铁娘子”也会豪放的撸起袖子大干一场，做到了把公司像家一样的打扫，爬上爬下的，到处都被擦的锃亮，一尘不染。

2021是华谋的第17年，也是我们伟大的党第100年，建党与长征——中国革命历的两件大事穿越历史的时空，启迪着我们，昭示着未来。100余年，中国共产党历经千锤百炼，风雨如磐，自强不息，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。无论是面对艰险困难，还是提出创新举措，其核心始终是以人为本，将人民的利益放在首位，将人民对美好生活的向往作为奋斗目标，坚持全心全意为人民服务，离开了人民的支持，就如同无根之木，无源之水，无本之末，而在人民的支持下，中国共产党在历经沧桑，饱经风霜之后，也变得愈加凝练，愈加强大。

忆往昔峥嵘岁月，看今朝百舸争流，展未来任重道远。牢记在心上，奋斗在路上。

张海伯

有一种感情，是互勉互励共进退；有一种动力，是唇齿相亡齐奋进。

一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以呈现出余音绕梁的华章；一枝玫瑰，需要根茎的无私奉献，否则难以散发出沁人心脾的芳香；一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以负载千车万人的流通；而一个企业的蓬勃发展，同样需要每一位员工的脚踏实地，真抓实干，需要每个员工的爱岗敬业。

日子一天天过去，一路走来，一路成长，一路收获。挥汗如雨，那是盛夏劳动的果实；与同事们说说笑笑，我了解到另一种生命的体验，看到周围同事们一张张笑脸，终于明白原来平凡的岗位也可以产生无数喜悦。的确，对于华谋的大多数员工来说，都是默默无闻的普通人，没有惊人的业绩，没有耀眼的光环，平时也许不善言辞，不说大话，从不认为自己能做出突出贡献，按时上下班

，遵章守纪，努力工作，非常的平凡，也非常的普通。但是就是在这些普通员工身上我感受到一种敬业奉献的执着追求。当这些平凡人肩膀上的责任凝聚起来的时候，就汇集成了整个华谋的责任，使华谋的发展顺利，稳定。

我也深知作为一个工作在华谋的员工就要胸怀大志，脚踏实地，有自己长远的目标和打算。 这不光是企业的要求，也是我自身必须做到的。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。经过五年的磨炼，借助华谋给我提供的这个平台，当初那个腼腆、生涩怯场的女子不见了。现在的我，虚心接受批评，努力完成工作，经历了一个有着十几年文化积累的大企业的洗礼，使我变成一个做事踏实、仔细、处事不惊的女汉子。无论是在大场合、还是在各企业老板的面前，我都以我是华谋一份子而骄傲，时刻维护华谋的形象。我知道华谋给了我历练的机会，我就应该去好好的把握，在这个平凡的岗位上恪尽职守，默默工作。这一切，无不归功于我所忠于的华谋。

不进则退，这对于企业和个人而言都是亘古不变的真理。不论是企业和个人的发展都会有他不可避免的巨大压力，当前社会竞争如此激烈，占据大市场就是占有成功。我们应当化压力为动力，把企业的压力分配到每个员工的身上，让每个人都凝成一股劲，充分发挥集体的优势。而我在这五年中，为了能更好地胜任本职工作满足企业改革发展的需要，秉着在工作中学习，在学习中工作的理念，五年来，我牺牲业余时间，克服种种的困难，学习管理知识，主动的去扩展自己的知识面。五年来的点点滴滴，方方面面，只为锻炼自己，只为给企业添一份光，尽一份力。

陈丹

有句话说的好：一滴水溶入大海它将变成永恒，一个人钟情于自己的平凡岗位，他的人生就会更精彩。爱岗敬业是一种精神，是一种态度，更是一种境界。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心；有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重。为了这平凡的岗位，为了这富有生命力的华谋，我将继续奉献出我的光和热！

感谢关心和支持我的各位领导和同事，是你们在我的成长中给予我鼓励和帮助，我会一如既往的做好本职工作，不辜负华谋对我的期望和培养。同时我也相信华谋的明天会更好！