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南京万米信息技术有限公司，简称“万米商云”，千米网子公司，是一家专业的新零售及产业互联网技术服务公司，坚持“产品+解决方案”的模式，服务了超1000家中大型企业客户的电商及数字化转型。公司总部位于南京，在北京、上海建立了本地化服务团队，并依托拉卡拉营销网络在全国各省均设有营销服务团队。

万米商云在消费品的分销、零售流通领域，可以为客户提供全渠道私域电商系统、会员精准营销中台系统、连锁门店新零售管理系统、垂直产业SaaS电商系统等产品和技术服务。

全渠道私域

电商系统

会员精准营销

中台系统

连锁门店新零售

管理系统

垂直产业SaaS

电商系统

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THE SOLUTION

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overview

传统B2B采购的流程链条通过工厂及品牌商将商品通过分销渠道销售给一级经销商至N级经销商多层级经销后，最终流通到零售终端，整个流通链条长，经销层级多，经过层层加价，导致产品的流通成本很高，全盘流通信息脱节，从上游到终端的仓配环节非常多，导致资源的浪费、成本的增加及效率的降低。

万米优化B2B采购商城解决方案，建设数字化中台，解决供需双方的信息不对称，降低管理中的人工及事务成本，缩短流程环节。并依托数字化平台深入挖掘客户需求，提高供需双方匹配精准度，完善产品数据及数据标准，通过各个方面优化产业链，帮助企业切实落地降本增效的终极目标。

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Pain point analysis

对于品牌商、厂家来说，商品的仓储管理及物流成本不断增加，不断侵蚀已有的利润空间。多渠道销售的库存管理机制依靠人工和系统结合，管理分散，数据不完整。

传统销售严重依赖线下分销商渠道进行流通，渠道比较单一。需要依靠业务人员进行客户开拓、渠道管理，线下推广开拓成本高，管理难。区域管控，导致商品的流通具有区域限制，串货管理难。

商品品类众多，销售没有重点，没有分层。商品采购的牛鞭效应明显，商品库存积压，占用流动资金。零售终端选品需求变化大，要求愈高，需要有更多机制满足多方位选品。

从上游到终端零售店、采购客户手中，经过多层级加价，商品竞争力降低，供应链条成本增加。各地区的经销商的串货、看客户定价、假货难以管控。对于市场的需求反馈获取不及时，无法快速掌握市场需求。

Solution advantage

Program effect

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项目背景

PROJECT BACKGROUND

蓝粉线下有200多家加盟连锁母婴门店，无人零售店30家，儿童乐园2家，拥有15万+优质会员家庭。蓝粉拥有200多家合作品牌，产品种类上万，商品均源自欧美、日韩最新的一线品牌，全面致力于满足不同阶段的用户需求和体验。

客户背景

CUSTOMER BACKGROUND

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蓝粉选择万米成熟的s2b系统搭建蓝粉商城。整合合作供应商入驻平台，为母婴门店提供丰富的母婴商品，前端提供app和H5给门店进行商品采购，为中小母婴店提供稳定的货源和订货渠道。 蓝粉将所有门店的采购业务都整合到蓝粉商城订货平台上，直接对接品牌供应商，剔除品牌溢价和中间流通环节加价，帮助中小母婴店解决进货难、进货贵、正品无保障等问题。 通过线上数据分析，蓝粉还可方便快捷的掌握每个门店的进货数量和商品类别，了解每个门店的线上营业情况和供应商的货品销量，从而优化平台供应商。 蓝粉婴童商城，专为全国中小母婴店提供一站式进口母婴商品订货解决方案，解决门店进货和供应链难管理等诸多采购问题。后续还会借助平台品牌效应，帮助门店进行2C业务，完善业务流通场景。

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项目背景

PROJECT BACKGROUND

海鸿国际物流港总投资20亿元，建筑面积60万平方米，占地500多亩，位于乌鲁木齐经济技术开发区（高铁片区），是国家农产品现代流通综合试点项目，也是新疆重点民生工程。依托高铁新区的快速发展，海鸿国际食品物流港拥有发展大物流得天独厚的交通优势，是中国面向中亚新经济平台的天然口岸，成为惠及中西亚的“中亚食品采购基地”。

客户背景

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万米助力海鸿打造的线上商城致力于B2B2B+O2O的商业模式：

将海鸿国际物流港直接搬到线上，整合线下资源，信息数字化留存，检索更方便，平台可更好掌握线下销售数据、会员信息，以数据指导行动，营销更加精准。

同时，商户入驻统一推广，以海鸿作为背书，可享受金融服务、质检服务和冷链服务等。这在一定程度上增加了商户的谈判议价能力，订单更多、管理更加智能化。

此外，线上商城采购商相比之前也拓宽了分销渠道，官网、手机APP、微信多终端、全场景营销，随时随地订货，安全快捷有保障。

经历前期的需求调研、解决方案沟通，万米作为技术服务商目前正在紧锣密鼓的投入海鸿商城研发中。作为乌鲁木齐重点建设项目之一的海鸿电子商务服务平台——海鸿商城已于今年10月正式上线试运营。

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项目背景

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希尔科之前的老商城功能相对较少，无法满足分销商在线咨询报价、查看发货周期的服务需求，且整体运作效率较低，客户体验感相对较差。为此，希而科准备打造一个全新的多功能的B2B分销商城。鉴于以往的经验，希而科在选择商城服务商的时候相对谨慎，经过多次沟通和多方比较，万米电商云行业积累和商城解决方案让希而科眼前一亮。

客户背景

CUSTOMER BACKGROUND

希而科工业控制设备（上海）有限公司，成立于2014年，公司员工近百人，坐落于中邦商务园，办公面积近2000平米。其总部Silkroad24于1999年在德国成立。公司创始人CHEN GANG（陈刚） 曾先后任职于德国西门子公司以及德国大众汽车总部近12年。深谙德国工业自动化，大规模生产的奥秘。希而科主要服务于汽车、冶金、电力、化工、机械行业的客户。公司目前已成为国内知名的跨国工控自动化仪器仪表供应商，也是多家在华外资指定供应商。其中在欧洲的供应商就有1500余家，在国内面向的客户已达到4000余家。

随着互联网和信息技术的快速发展，希而科从传统的渠道代理的模式逐渐转型做电商分销。从开始配合线下渠道搭建线上官网宣传公司的品牌和产品到打造专门的希而科商城，将传统的渠道资源和客户资源整合到线上……虽然希而科的电商化水平不断提高，但与此同时MRO工业品行业的竞争也日趋激烈。

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万米为希而科独家定制的B2B分销商城，相对之前的老商城新增了客户咨询报价和实时查看商品发货周期的功能。由于这些MRO工业品都是国外进口，其价格受到欧元汇率、出厂单价、包装费、重量、取货费、仓储费等近60个因素的影响，其价格计算相对复杂，有的需要从希而科的ERP系统进行调取、有的需要在线配置，最终通过商城系统进行计算。 同时，万米通过技术手段将商城和希而科ERP系统的商品、库存、客户资料等各项信息进行实时对接，并将该计算法则植入代码，通过商城系统可直接计算出具体的报价。B端客户能在线查看发货周期，对于产品的库存、物流、发货情况等做到心中有数；此外还可在线提交咨询信息，直接传送到希而科的erp系统进行再分配，业务员会在第一时间为客户提供咨询服务。这样既提高了分销的效率又提高了客户使用商城的体验感。 希而科商城除了一些分销版块的通用功能外，还增加了积分商城，这也是万米商城标品自带的营销功能之一。其特色是可通过积分的赚取和消耗实现客户的不断拉新、留存和复购，增加客户的粘度和活跃性……

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项目背景

PROJECT BACKGROUND

 作为全国首家国家级工业互联网示范平台，COSMOPlat建设技术创新平台、应用示范平台、技术服务平台等五大业务平台，为各方协同创造条件，帮助更多中小制造企业借助规范的平台进行转型升级。而其中的应用示范平台—— COSMOPlat工业应用市场，则是由万米商云作为技术服务商负责开发的。

客户背景

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COSMOPlat工业应用市场，是海尔COSMOPlat旗下一站式工业SaaS交易及交付平台，承接工业制造云生态各个链条产品的落地。应用市场作为一个在线的软件及服务平台，主要面向企业用户、服务供应商以及平台运营商等三方角色。通过应用软件选购市场、服务供应商中心、企业用户中心以及完备的服务监管等系统功能建设，将更多的工业应用、品牌产品及算法资源赋能给企业客户，从而为工业制造云生态提供一套完整的从售前、交易到售后的应用软件服务及客户利益保障体系。

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项目背景

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“刀具易购”是全国多家MRO代理商联合打造的线上工业品商城，多家供应商联营的模式，有利于MRO领域全面提升产品质量和服务效率，有利于在产品的可靠性、智能化、个性化订制上取得突破。

客户背景

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优联众的8大股东分布全国各地，强强联合意味着所有代理商的货物和会员都可以实现共享，全国代理，一手货源，价格优势更明显。而且利用平台做销售，可以直接面向终端会员，后期有望通过全国的经销商来做落地服务，线上线下相融合。

工业品行业采购的专业门槛和它对企业成本控制有着深远的意义，目前工业品行业仍是一片蓝海，聪明的人和聪明的钱似乎还没进入这一市场，但未来MRO工业品必将是一个万亿级的市场。