易
博
D
北京市朝阳区三间房东柳巷甲一号院 意菲克大厦A座2层
+86 10-58793980 / 58794151
www.emar.com
大数据精准营销
互联网金融
S
P
2018年2月
LOAN
互联网金融
Internet financial
近年来，借助网络和科技的力量，金融行业构建起以资源共享、要素共享、利益共享为特征的金融模式。这种以互联网金融为主的共享金融模式，使金融资源得以更有效地配置，金融产品和服务更加适应消费者需求，同时让金融消费者在体验金融产品和服务的便利性和可获得性等方面得到优化。
但是由于种种原因，导致除了便利性之外，互金行业的消费者还需要承担极大的风险。互联网金融之所以风险频出，根本原因在于线上金融发展与实际框架内要求的不匹配。线下金融之所以秩序井然，主要是因为系统性的秩序已经形成，人们在通过线下金融办理各种业务，都需要在严格的流程以及要求下完成。如果没有政策监管，线下金融也会出现各式各样的风险。
近两年国家加大了对互联网金融行业的监管，混乱之后慢慢迎来了规范的春天，在这种情况下，互金企业需要加强自律，也需要不断发挥创新思维进一步构建自身的竞争力，回归金融本质以更好的服务消费者。
2018-2
我们在一起
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目录
HJKNMGFNB
贷款类
互联网金融案例合集
TFHBNFK
理财类
MONEY MANAGEMENT
银行卡类
BANK CARD
关于我们
ABOUT US
闪电借款
宜人贷
Lightning loan
指南针
YIREN DAI
COMPASS
目·录
在
线
贷
款
互联网金融
念
案例背景 VS 营销目标
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销诉求
M a r k e t i n g a p p e a l
创意策略
操作执行
最终效果
营销诉求
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
闪电
借款
闪电借款，是掌众金融——"国"字号的中国互联网金融协会的理事会员单位，于2014年3月推出的一个基于移动端的现金借贷平台，是会员邀请制借贷平台。
主要为信用小白用户提供21天小额现金贷。采取社交数据授信模式，用户通过授信认证获得授信额度，在额度内随时可进行借款，以56秒到账的闪电速度，成为年轻人的掌上ATM。
随着移动金融的发展愈加迅速，闪电借款与易博DSP合作，在激烈的行业竞争中低成本获取优质用户。
案例背景
U N D E R G R O U N D
营销
目标
.
.
.
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
目标用户
引导增加新客户注册数量，维护提高老客户贷款额度，完成精准定向、动态投放。
品牌影响力
多渠道整合，把握全网用户，提高知名度，扩大品牌影响力。
ROI
提高移动端网络广告的点击到达率，提升广告效果，ROI超过业内平均水平，低成本获取优质客户。
用·户·属·性
F I V E P A R T S
创·意·策·略
用户
属性分析
区域
人群定向
媒体
投放选择
创意
素材展示
优化
策略
结合精准定向体系，从基础属性、用户状态、兴趣爱好、用户行为、用户环境、高级定向六个维度确定目标受众。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
男性为主
85-90后，20-35岁之间的年轻消费者
本科以上，关注汽车、理财、房产、财经
区域人群定向
Regional population orientation
根据已有的在线小贷人群标签，助力扩展相似人群，针对新客ROI的重点目标，定向人群相应精细化。
金融行业通用地域分布、借贷行业商业兴趣选择及九大效果定向，确定闪电借款目标用户集中在二三线城市、蓝领或新白领人群。
/////////////////////////////////////////////////////////////
2017
12-
性别
年龄
LooklIke
OCPA
商业兴趣（多测兴趣）
DMP人群包（自有+媒体）
关键词（细分词类）
APP行为（相关性）
搜索直达（细分词类，品牌、通用、产品、热门）
金融营销九大效果定向
区域人群定向
金融营销九大效果定向，助力易博DSP精准找到闪电借款人群
媒体投放选择
媒体投放
多样选择
移动端媒体： 微信、QQ空间、浏览器、APP、QQ手机客户端广告等
对接流量池：谷歌、淘宝、百度、芒果、 INMOBI 等Adx
自有资源：易购、易积分等亿玛自有资源
经过多年服务经验总结发现，金融行业素材适合构图简洁、表达直接的风格，素材情景化、可代入感强、带人物肖像的素材通常点击率较高。
根据前期投放素材的点击情况进行创意优化，呈现更能吸引目标用户的素材。
借款额度
放款速度
利率
身份证
芝麻分
征信
抵押担保
低门槛
快到帐
高额度
少费用
大品牌
… …
借 款 用 户 关 注
创丨意丨展丨示
o - p - t - i - m - i - z - a - t - i - o - n - s - t - r - a - t - e - g - y
易博DSP助力互联网金融贷款行业更上一层楼
从粗到细的管道式投放
人工+系统的双向优化
优丨化丨策丨略
深度分析，制定最具效果的投放方案和页面体验优化建议
投放前
通过分析投放的效果产出，随时调整投放的时间、节奏、预算配比
投放中
基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
F I V E P A R T S
操·作·执·行
回头客
技术
相似客
技术
多维
高级定向
Deep Link
深度唤醒
优化
策略
通过操作系统定向、标签用户定向、地域定向、时间定向、网络定向、媒体定向六大维度，锁定闪电借款目标用户，精准投放广告，有效提高用户转化率。
多\ 维\ 高\ 级\ 定\ 向
广点通
定向体系
· 性别
· 年龄
· 学历
· 地域
· 婚恋状态
· 消费水平
· 社区价格
· 上网场景
基础属性
用户状态
· looklike
· dmp人群包
· 搜索直达
· OCPA
· 商业兴趣
· 用户爱好
· 关键词
高机定向
兴趣爱好
· 地理位置
· 天气状况
· 联网方式
· LBS 信息
· 设备类型
· 操作系统
· 设备型号
· 设备价格
用户环境
· 电商购物行为
· 品牌再营销
· 媒体分类
· APP 行为
用户行为
互联网金融
互联网金融
通过轨迹定向追踪，找回在每个界面流失的用户。
对有意向借款却未借款的用户进行广告投放，唤醒其借款需求及欲望，转化率会更高。
通过已有移动端小额借款人群标签，与全网用户进行比对，找到同类受众并进行精准广告展现，
能够激发潜在客户的注册行为，从而扩大目标用户的群体，促进转化率的提高。
回丨头丨客丨技丨术
相丨似丨客丨技丨术
DEEP LINK
.
.
.
T O T H E O L D C U S T O M E R
T o t h e n e w c u s t o m e r
海量媒体曝光，内容抓住目标用户的痛点，影响其心理，突出产品的优势，利用媒体发声强化品牌效应，将广告页面通过不同移动终端送达至相应需求受众，一键点击，引导新用户点击、下载、注册。
DEEP LINK
.
.
.
将广告页面送达至原有客户，一键点击，唤醒其访问记忆。从利益角度出发，通过活动诱惑老用户进行分享，拉动新老用户转化；同时打感情牌，给予老客户情感关怀，提升老客户的忠诚度，减少用户流失。
优丨化丨策丨略
×
优化方向
Option
01
物料优化
根据投放情况，优化调整不同移动终端的广告尺寸、位置、内容、素材、出现方式、频率等，进行物料优化，实现差异化广告创意展示。
Option
02
时段投放优化
在移动端进行全时段投放，以feeds为主。
渠道投放优化
Option
03
Option
04
地域投放优化
Option
05
人群标签优化
根据不同标签人群投放表现，通过素材、频次等技术手段，对金融理财和股票证券人群进行优化，提高这两部分人群的点击。
素丨材丨优丨化
针对手机QQ空间、服务号、浏览器等不同投放渠道数据反馈，进行不同的投放调整，实现差异性投放。
在二三线城市进行投放测试，依据测试结果，调整投放地域，
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
易博DSP助力闪电借款， 在品牌知名度、用户转化率、获客成本上更上一层楼。
最终效果
f i n a l e f f e c t
曝光量
曝光量近2亿，
新增消费近200万
提高了品牌知名度，扩大影响力，在同类用户中的竞争力明显提升。
品牌影响力
注册成本
注册成本低于行业平均水平，低成本获取优质客户.
案例背景 VS 营销目标
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销诉求
M a r k e t i n g a p p e a l
创意策略
操作执行
最终效果
营销诉求
宜人贷
YIRENDAI
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
中国在线金融服务平台，由宜信公司2012年推出，2013年推出能够在手机上App，2015年12月18日在美国纽交所上市。通过互联网、移动互联网和大数据技术创新为城市白领人群提供创新、安全、简单、快速的个人信用借款与理财咨询服务。随着移动互联网的迅速发展，该公司与易博DSP合作，发力移动端，实现效果营销。
案例背景
U N D E R G R O U N D
营销
目标
.
.
.
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
目标用户
引导增加新客户注册数量，维护提高老客户贷款额度，完成精准定向、动态投放。
品牌影响力
多渠道整合，把握全网用户，提高知名度，扩大品牌影响力。
ROI
超过业内平均水平，低成本获取优质客户。
CTR
提高移动端网络广告的点击到达率，提升广告效果。
用·户·属·性
F O U R P A R T S
创·意·策·略
用户
属性分析
区域
人群定向
媒体
投放选择
优化
策略
综合多维度定位、人口属性的四维属性、兴趣偏好、3C属性，互联网借贷、理财相关人群包既有标签对比。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
男性为主
85-90后，20-35岁之间的年轻消费者
本科以上，关注汽车、理财、房产、财经
区域人群定向
Regional population orientation
根据已有在线小贷人群标签，助力扩展相似人群，针对新客ROI的重点目标，定向人群相应精细化。
/////////////////////////////////////////////////////////////
区域人群定向
金融营销九大效果定向，助力易博DSP精准找到宜人贷人群
2017
12-
性别
年龄
LooklIke
OCPA
商业兴趣（多测兴趣）
DMP人群包（自有+媒体）
关键词（细分词类）
APP行为（相关性）
搜索直达（细分词类，品牌、通用、产品、热门）
金融营销九大效果定向
创意素材展示
媒体投放
多样选择
移动端媒体： 微信、QQ、腾讯新闻信息流、浏览器、联盟原生、今日头条 等 对接流量池：谷歌、淘宝、百度、芒果、 INMOBI 等Adx
自有资源：易购、易积分等亿玛自有资源
多渠道跨屏投放
发力移动端
o - p - t - i - m - i - z - a - t - i - o - n - s - t - r - a - t - e - g - y
易博DSP助力互联网金融贷款行业更上一层楼
从粗到细的管道式投放
人工+系统的双向优化
优丨化丨策丨略
深度分析，制定最具效果的投放方案和页面体验优化建议
投放前
通过分析投放的效果产出，随时调整投放的时间、节奏、预算配比
投放中
基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
F I V E P A R T S
操·作·执·行
Deep Link
深度唤醒
分级营销策略
多维
高级定向
精准拓展
策略
优化
策略
通过六大维度，锁定宜人贷目标用户，精准投放广告，有效提高用户转化率。
多\ 维\ 高\ 级\ 定\ 向
地域定向
操作系统定向
网络定向
标签用户定向
时间定向
媒体定向
分级营销
精准拓展
通过轨迹定向追踪，找回在每个界面流失的用户。
对有意向借款却未借款的用户进行广告投放，唤醒其借款需求及欲望，转化率会更高。
通过已有移动端小额借款人群标签，与全网用户进行比对，找到同类受众并进行精准广告展现，
能够激发潜在客户的注册行为，从而扩大目标用户的群体，促进转化率的提高。
回丨头丨客丨技丨术
相丨似丨客丨技丨术
DEEP LINK
.
.
.
T O T H E O L D C U S T O M E R
T o t h e n e w c u s t o m e r
通过人群包匹配目标用户，将广告页面送达至相应需求受众，一键点击，引导用户产生下载注册行为，促进新用户点击、下载、转化。
DEEP LINK
.
.
.
将页面送达至原有客户，一键点击，唤醒其访问记忆，完成流失客户的找回和二次转化，通过活动诱惑老用户进行分享，拉动新老用户同时转化。
移动端引导新客户、找回老客户的实现手段，极大提高了其ROI，流量也有了质的飞跃。
优丨化丨策丨略
Option
01
物料优化
根据投放情况，优化调整不同移动终端的广告尺寸、位置、内容、素材、出现方式、频率等，进行物料优化，实现差异化广告创意展示。
Option
02
时段投放优化
根据数据反馈，在点击率高峰时间段，加大广告投放量，其余时段相应减少投放。
渠道投放优化
Option
03
针对手机QQ、今日头条、浏览器、腾讯新闻客户端等不同投放渠道数据反馈，进行不同的投放调整，进行差异性投放。
Option
04
地域投放优化
全国范围内，主投北京、上海、广东、浙江、江苏、湖北、福建、山东、河南、四川等，依据数据分析结果，调整投放区域
Option
05
人群标签优化
根据不同标签人群投放表现，通过素材、频次等技术手段，对金融和股票人群进行优化，提高这两部分人群的点击。
因增量及控制成本，提升最终转化的最初目标得到很好体现，易博DSP助理宜信旗下网贷平台超额完成目标，降低注册成本，获取优质客户。
最终效果
f i n a l e f f e c t
日消耗
有规律降低，
持续性高效智能投放
把控成本
把握全网用户
新用户显著提升
品牌影响力
ROI & CPA
ROI提高三倍，低成本获取优质客户；
CPA低于行业1.5倍
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
易博DSP
助力互联网金融行业更上一层楼
案例背景 VS 营销目标
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销诉求
M a r k e t i n g a p p e a l
创意策略
操作执行
最终效果
营销诉求
指南针
ZHINANZHEN
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
北京指南针科技发展股份有限公司“新三板”上市企业，目前注册资本34809.99万。作为中国最早的证券分析软件开发商和证券信息服务商之一，指南针以专业化的证券研究和不断创新的发明而著称。13年来，指南针推出诸多对中国证券研究市场产生深远影响的创新研究理论，其中全赢决策理论代表了指南针新一代证券分析理论的精华。在已经积累了忠实的PC端用户后，随着移动互联网的迅速发展，指南针需要紧跟时代步伐，低成本获取移动端优质用户。
案例背景
U N D E R G R O U N D
营销
目标
.
.
.
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
目标用户
维护老客户，引导移动端新客户,依据用户标签，进行分类，对目标用户进行精准广告投放
品牌价值
渠道整合，把握全网用户，扩大品牌影响力
ROI
超过业内平均水平，低成本获取优质客户。
整合营销
整合媒体资源，实现多渠道、多领域、跨屏场景广告投放。提供全程阶段化、差异化、定制化服务
精准人群策略
+
受众定向策略
F I V E P A R T S
创·意·策·略
基础用户
定向
精准人群策略
媒体
投放选择
受众定向
策略
智能
动态创意
男性为主
25-50岁之间的年轻消费者
职业为商务、财经、理财人群
高收入、高消费人群；
对金融、房产、旅游、汽车等感兴趣，
日常关注股票基金；
对北上广等重点城市单独测试，
根据核心城市和重点城市的不同目标人群，
对需求和偏好进行区分；
Android、ios中高端设备
智能动 态创意
腾讯社交广告
相似人群扩展定向，基于种子用户画像和社交关系链，根据种子用户的行为特征匹配出最为相似的同类消费人群，将广告页面送达至相应需求客户。再根据实际需求，筛选-识别-拓展更多喜好股市。证券、基金等产品的用户，进一步引发更大客户量级的倍增。根据不同用户的不同习惯，送达不同的移动终端，结合场景，实现差异化的广告推送。
差异化需求
不同阶段，整合差异化，实现最高性价比
千人千面景，场景化营销
易博DSP
Deep Link：“一键式”直达消费购买、活动注册页面
移动端访客找回，准确挖掘购买行为的最大可能性；
跨屏投放多屏联动，易博DSP的全面升级；
原生广告的媒体优化，升级用户体验。
品牌信息日均曝光量达4000万次，
点击量达35次，
新增注册人数比预期提高4倍，
完成了投放过程中对优质用户的吸引。
品牌信息日均曝光量达4000万次，
点击量达35次，
新增注册人数比预期提高4倍，
完成了投放过程中对优质用户的吸引。
F I V E P A R T S
操·作·执·行
相似客
技术
双重
定向
回头客
技术
优化策略
易博DSP + 腾讯社交广告
双\ 重\ 定\ 向
广点通
定向体系
· 性别
· 年龄
· 学历
· 地域
· 婚恋状态
· 消费水平
· 社区价格
· 上网场景
基础属性
用户状态
· looklike
· dmp人群包
· 搜索直达
· OCPA
· 商业兴趣
· 用户爱好
· 关键词
高机定向
兴趣爱好
· 地理位置
· 天气状况
· 联网方式
· LBS 信息
· 设备类型
· 操作系统
· 设备型号
· 设备价格
用户环境
· 电商购物行为
· 品牌再营销
· 媒体分类
· APP 行为
用户行为
互联网金融
互联网金融
通过轨迹定向追踪，找回在每个界面流失的用户。
对有意向借款却未借款的用户进行广告投放，唤醒其借款需求及欲望，转化率会更高。
通过已有移动端小额借款人群标签，与全网用户进行比对，找到同类受众并进行精准广告展现，
能够激发潜在客户的注册行为，从而扩大目标用户的群体，促进转化率的提高。
回丨头丨客丨技丨术
相丨似丨客丨技丨术
优丨化丨策丨略
Option
01
物料优化
根据投放情况，优化调整不同移动终端的广告尺寸、位置、内容、素材、出现方式、频率等，进行物料优化，实现差异化广告创意展示。
Option
02
时段投放优化
渠道投放优化
Option
03
Option
04
地域投放优化
Option
05
人群标签优化
根据不同标签人群投放表现，通过素材、频次等技术手段，对投资理财和股票证券人群进行优化，提高这两部分人群的点击。
深度分析，制定最具效果的投放方案和页面体验优化建议
投放前
通过分析投放的效果产出，随时调整投放的时间、节奏、预算配比
投放中
基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
从粗到细的管道式投放
人工+系统的双向优化
根据数据显示，12点-13点、21点-23点是点击率高峰，在该时段加大广告投放量，其余时段相应减少投放。
针对应用宝、手机QQ、联盟原生的不同投放渠道数据反馈，进行不同的投放调整，进行差异性投放。
在北上广等重点城市进行单独投放测试，依据测试结果，调整投放地域。
优丨化丨策丨略
易博DSP & 腾讯社交广告，并驾齐驱，共同助力指南针在品牌知名度、用户转化率、成本上更上一层楼。
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
最终效果
f i n a l e f f e c t
新增用户
比预期提高4倍
品牌信息日均曝光量达4000万次；点击量达35万次；品牌影响力显著提升
品牌影响力
成本
注册成本低于行业平均水平2倍左右，低成本获取优质客户。
惠金所
京东金融
Welfare Institute
钱多多
Jingdong Finance
QIAN DUO DUO
目·录
易通贷
YITONG LOAN
互
金
理
财
互联网金融
念
关于产品 VS 营销目标
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销诉求
M a r k e t i n g a p p e a l
策略创意
投放渠道
最终效果
营销诉求
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
惠金所
WELFARE INSTITUTE
北京中关村融汇金融信息服务有限公司，简称“惠金所”，是阳光保险集团旗下的互联网金融平台，是经北京市金融监管部门核准设立的互联网金融信息服务企业，是中关村国家自主创新示范区内首家经园区管理委员会批准以“中关村”命名的互联网金融企业。
惠金所致力为个人、企业、金融机构提供金融资产交易信息服务，打造综合性互联网金融服务平台。为广大投资者提供多样化的投资理财选择，为个人消费和中小微企业提供安全、高效、便捷的融资通道，为非标金融资产提供透明便捷的转让平台，为发展普惠金融、改善民生、促进消费、推动中小微企业发展、提高金融资产的流动性、支持创新型国家建设发挥积极作用。惠金所将秉承“创新金融服务，促进经济繁荣”的企业使命和“客户至上，创新进取，专业高效，共同成长”的核心价值观，努力打造中国领先的互联网金融服务平台。
关于产品
U N D E R G R O U N D
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
weaknesses
安全问题；不稳定性；
无政策红利；流动性问题
strengths
成本低；创新性；
便捷度高；信息对称
opportunities
互联网金融市场巨大，潜力很大；DSP成熟阶段；开放共赢的大趋势
从中国互联网金融发展的现状和模式看，中国已经基本全面接近甚至超越了美国互联网金融发展的速度和规模，成为全球最为火爆的互联网金融市场。截至2015年一季度末，国内互联网金融市场整体规模超过10万亿元，预计2015年国内的互联网金融用户将达到4.89亿人，渗透率将达到71.91%。新兴的互联网企业与传统的金融机构纷纷借助互联网和信息通信技术提升了金融行业在资金融通、支付结算、投资和信息中介服务等方面的运作效率。
threats
庞大用户群，抢占市场先机；风险识别和定价能力；拓展征信、融资空间
营·销·目·标
渠道整合，把握全网用户，
扩大品牌影响力。
通过大数据对目标用户的标签化，完成精准定向、动态投放。
最高节约成本的优化策略，进一步提升ROI
F I V E P A R T S
策·略·创·意
用户
属性分析
人群受众
管理
智能
动态创意
新客
营销
优化
策略
用·户·属·性
结合精准定向体系，从基础属性、用户状态、兴趣爱好、用户行为、用户环境、高级定向六个维度确定目标受众。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
25-45岁、月入5000以上、大专以上、男性为主。
爱好体育、汽车、房产、手机、电脑、数码、财经金融。
定位全国，偏远地区除外。
消费主要用于财经金融，数码，手机
人群受众管理及分析
综合多维度定向，通过人群属性、行为偏好、3C属性、区域定向这四维属性递增定向惠金所目标受众。
关注体育、汽车、房产，手机，电脑，数码，财经金融
关注财经金融
数码，手机
ios
android
3G/4G
月入5000以上、大专以上、
23-45岁
男性为主
对惠金所老用户属性、匹配的媒体属性、现有商品品类属性等进行分析，并运用系列标签与全网用户进行比对
找到同类形似受众，进行精准广告展现，从而触达惠金所新客，大幅提升惠金所潜在用户规模
通过多次测试，易博DSP采用多维协同算法，在数量和质量上达到均衡，综合表现出色
根据核心用户行为，利用DSP锁定这部分用户，并投放相关广告素材
新客营销：相似客技术，精准拓展
相似新客
老用户
相似商品
相似行为
相似媒体
购 物
时 间
社交
美食
休闲
优丨化丨策丨略
优化师会对客户平台进行深度分析，基于历叱数据、平台页面体验、目标人群的分析等，制定出最具效果的投放方案和页面体验优化建议。
投放前
DSP投放中，效果受用户购买行为、时间节奏、预算分配等因素多重影响，优化师通过分析投放的效果产出，随时调整时间节奏和预算配比。
投放中
每一次的投放都有相关效果数据产生，用以归因分析。基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
优丨化丨策丨略
Option
01
确保KPI有效完成，最高节约成本，每个月为预算调整节点。
Option
02
自动竞价，智能实时出价，防止人工干预。
Option
03
每天7点-24点，智能匀速投放。
Option
04
Option
05
流量选择模型，Google、芒果、淘宝tanx、百度、腾讯、INMOBI国内外一流AdExchange。
频次控制，24小时6次。
智能动态创意
竞价成功后（即获得最匹配用户叐众的广告展现权利后），要想实现每一次最有效的广告展示幵且将广告价值最大化和效果最优，就要将最合适的广告（形式:文字，图片，视频；内容：创意，主题；终端PC，手机，Pad等；环境等）展现给他，实现“千人千面”个性化营销。
财经金融类&休闲类
3C产品&其他
财经金融类53%，以知名网站、新闻、视频为主的财经金融类内容，能覆盖大话西游的主要目标人群。
休闲类21%，IT、汽车、体育等相关页面投放的广告，用户通过点击跳转倾向性更强，有助于提高点击。
3C产品类类17%，手机、电脑、数码等兴趣用户会在碎片时间点击，碎片化时段投放，针对性更强。
其他9%，除精准定向的媒体外，对近期表现较为亮眼的理财工具辅助投放能较大范围的覆盖目标人群。
投放渠道
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
经过一段时间的用户洞察和优化之后，易博DSP帮惠金所进行新客营销的效果稳步提升，实现了对新用户占比数环比拉升了43%。惠金所在与易博DSP的合作中，逐渐超预期实现了整体ROI提升300%，高于行业平均水平。
最终效果
f i n a l e f f e c t
时间
4个月
逐渐降低
CPA
ROI
提高300%
成本降低
超预期完成
布局 VS 技术 VS 情景
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销需求
M a r k e t i n g a p p e a l
整体目标
创意策略
最终效果
营销需求
京东
金融
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销布局需求
识别用户，抢占先机 → 基于大数据的用户标签化
低成本获取优质用户 → 引导新客户，维护老客户
策略部署，品牌区隔 → 拓展互联网征信、互联
网股权融资的空间
……
营销需求
营销需求
营销技术需求
引导新客户
维护老客户
素材优化
智能动态投放
大数据+互联网新技术
整体
目标
.
.
.
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
目标用户
通过大数据对目标用户的标签化，引导新客户、维护老客户，完成精准定向、动态投放。
品牌影响力
多渠道整合，把握全网用户，提高知名度，扩大品牌影响力。
ROI
超过业内平均水平，低成本获取优质客户。
营销情景需求
互联网金融服务的对象是传统金融机构不愿意服务、“看不见，够不着”的群体，一旦征信问题能够突破，结合消费者在各个入口一举一动的数据流，就可以将消费者进行标签化、个性化甚至是情感化定位，这样，不仅互联网金融企业能降低运营成本，每个消费者、投资者都有可能得到个性化的财富管理建议。
用户感受为导向
三个定位
精准人群策略
+
受众定向策略
F I V E P A R T S
创·意·策·略
优化
策略
受众
定向策略
精准
人群策略
智能
动态创意
媒体
投放选择
综合多维度定位、人口属性的四维属性、兴趣偏好、3C属性，互联网借贷、理财相关人群包既有标签对比，得出京东金融的目标受众为有理财意识及需求，及短期大额购物需求的人群。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
男性为主，70%男性，30%女性
年龄 20-35岁年轻消费者，85-90后
爱好IT、汽车、商务、财经、理财人群
一线城市为主，二三线城市为辅
月薪5000-15000元，本科以上
移动端访客找回，准确挖掘购买行为的最大可能性；
跨屏投放多屏联动，易博DSP的全面升级；
原生广告的媒体优化，升级用户体验。
智能动态创意
Deep Link
一键式”直达消费购买、理财注册页面
媒体投放
多样选择
财经、新闻、门户网站、汽车类、IT类、教育类等网站为主
易博DSP助力互联网金融贷款行业更上一层楼
深度分析，制定最具效果的投放方案和页面体验优化建议
投放前
通过分析投放的效果产出，随时调整投放的时间、节奏、预算配比
投放中
基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
竞价成功后，要想实现每一次最有效的广告展示幵且将广告价值最大化和效果最优，就要将最合适的广告（形式:文字，图片，视频；内容：创意，主题；终端PC，手机，Pad等；环境等）展现给他，实现“千人千面”个性化营销。
o - p - t - i - m - i - z - a - t - i - o - n - s - t - r - a - t - e - g - y
从粗到细的管道式投放
人工+系统的双向优化
优丨化丨策丨略
最终效果
f i n a l e f f e c t
广告曝光
23，227,336次
品牌影响力扩大
用户粘性显著提高
品牌影响力
ROI
ROI提高三倍
低成本获取优质客户
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
案例背景 VS SWOT VS 营销目标
营销诉求
M a r k e t i n g a p p e a l
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
策略创意
操作执行
最终效果
营销诉求
钱多多
QIANDUODUO
钱多多（www.d.com.cn）作为P2P万千大军中的一员，采用和知名金融企业战略合作的形式来寻求稳健发展，并不断整合现有的经营模式，完善风控技术和水平，走稳健发展之路。易博DSP作为钱多多一路走来的见证者和参与者，通过三架创新技术“马车”，合力推动了品牌和征信，通过高收益、稳健灵活的产品赢得了众多优质用户的转化和留存，众多用户的青睐和信任。
案例背景
U N D E R G R O U N D
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
weaknesses
我国P2P网络借贷平台的组织构架不完善；由于P2P网络借贷平台发展时间较短，信贷审核机制不健全；技术风险大，一方面是网络信息技术风险，另一方面是信贷技术风险。
strengths
P2P不受时空限制，使资金提供方与资金需求方在平台上直接对接，拓宽了金融服务的目标群体和范围，成本低效率高，与传统金融机构有效互补。
opportunities
市场需求大，满足个人的借款和大中型企业的借贷需求，还可为个人提供投资理财的机会，为小微型企业提供充分的信贷服务；国家相关政策的支持为P2P网络借贷平台提供了迅速发展的土壤。
threats
法律地位不明确；根据行业周期理论，我国P2P网络借贷行业目前正在进入整合期。在这一时期，P2P网络借贷平台的违约率和坏账率都会提高，平台会面临比平时更大的风险。
营·销·目·标
目标用户：
识别用户，标签化,用户分类，吸引优质用户,根据用户属性，在精准投放中征信
品牌价值：
将钱多多品牌通过价值信息的形式进行输出，真正触达投资互联网投资理财用户的需求。提供切实有价值、有需求的内容，保证了用户转化效果和品牌推广的最大化释放
整合营销：
不同发展阶段以及不同产品特性，提供全程阶段化的差异化定制化服务，实现四全服务与钱多多大数据精准投放的完美契合和实践。
F I V E P A R T S
策·略·创·意
用户
属性分析
区域
人群定向
智能
动态创意
媒体
投放选择
优化
策略
ROI：
高于行业水平
用·户·属·性
结合精准定向体系，从基础属性、用户状态、兴趣爱好、用户行为、用户环境、高级定向六个维度确定目标受众。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
基础属性：年龄、性别、婚姻、消费
行为属性：投资理财、购买3C产品、基金、余额宝爱好者
行为属性：根据核心城市和重点城市的不同目标人群
对需求和偏好进行区分。
环境属性：Android、iOS中高端设备
区域人群定向
综合多维度定向，通过人群属性、行为偏好、3C属性、区域定向这四维属性递增定向钱多多目标受众。
智能动态创意
品牌价值最大化
驱 动
优化师会对客户平台进行深度分析，基于历史数据、平台页面体验、目标人群的分析等，制定出最具效果的投放方案和页面体验优化建议。
投放前
DSP投放中，效果受用户购买行为、时间节奏、预算分配等因素多重影响，优化师通过分析投放的效果产出，随时调整时间节奏和预算配比。
投放中
每一次的投放都有相关数据产生，用以归因分析。基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化。
投放后
优化策略
媒体投放
直投+定制
日均曝光量超过50亿
100万+
网站
百余家
家居家装媒体
1000家
优质垂直媒体
百余家
家居家装媒体
Google
百度ADX
腾讯ADX
淘宝Tanx等
易博DSP还启动了独家SSP平台亿告，品牌信息日均曝光量达50多亿次的同时，通过优质媒体的曝光和佐证，完成投放过程中的征信和对优质用户的吸引。
F I V E P A R T S
操·作·执·行
优丨化丨策丨略
Option
01
性别投放优化
Option
02
时段投放优化
媒体投放优化
Option
03
Option
04
地域投放优化
在地域范围看，福建、安徽、贵州、浙江表现最佳，可通过点击率模型控制优化投放表现，对点击率较低的省份如辽宁、吉林区域优化投放提高点击率。
Option
05
人群标签优化
根据不同标签人群投放表现，通过素材、频次等技术手段，对商务人群及财经关注人群进行优化，提高这两部分人群的点击。
根据投放数据显示，女性的点击率是0.66%，高于男性的0.49%，适量加大女性的投放量，由37.02%提升到44.51%。通过频次控制优化男性的投放表现。
根据数据显示，7:00-8:00、19:00-21:00是点击率高峰，在该时段加大广告投放量，其余时段相应减少投放。
针对不同媒体投放数据，进行不同的投放调整，进行差异性投放，游戏娱乐类媒体点击率最高，加大此类媒体的投放，不同系统的类别有所差异，根据差异进行优化
Option
06
速度投放优化
在周期表示内，周日、周一的表现最佳，点击率分别为0.97%和1.01%。可通过投放速度控制优化其他周期的投放速度，减少效果不好的广告流量消耗。
优化策略
+
三驾马车
三驾马车
易博DSP作为钱多多一路走来的见证者和参与者，通过三架创新技术“马车”，合力推动了品牌和征信，通过高收益、稳健灵活的产品赢得了众多优质用户的转化和留存，众多用户的青睐和信任。
第一驾马车
数据马车
辨识定投优质用户群
第二驾马车
技术马车
动态创意驱动品牌价值呈现
第三驾马车
服务马车
四全服务全网循环优化
最终效果
f i n a l e f f e c t
成本
新客成本得到有效控制，平均低于行业1.5-2倍
三驾马车并驾齐驱，让平台在征信、品牌和产品灵活性方面更上一个台阶
品牌影响力
ROI
ROI最高峰值提升300%，在P2P行业实属典范
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
企业背景 VS 营销诉求
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
人群分析
&
用户估值
营销方案
&
投放策略
营销
效果
分析
企业背景
&
营销诉求
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
易通贷
YITONGLOAN
用户A
用户A
企业背景 & 行业现状
营销诉求 & 解决之道
企业
背景
易通贷是新兴的P2P网络借贷平台，通过与第三方小额贷款公司、第三方担保公司、律师集团等机构合作，并通过收购征信公司等方式，打造出创新的互联网金融模式。
行业现状
1) 市场空间待开发。市场前景大、竞争多，时间紧、任务重。
2) 由于大多数投资者均持观望态度，导致注册成本及出借成本均高于其他行业。
营销诉求
第一阶段—获取大量注册新用户；
第二阶段—在获取注册用户的同时提升注册投资转化率，且单个投资用户成本控制在300元以下。
解决之道
投放周期：2013年12月-2015年6月
多渠道流量覆盖，锁定精准用户，动态实时优化。
重合
吻合
易通贷用户年龄分布
易通贷用户性别分布
人群分析
20-39岁的用户居多
男性用户占比居多
人群定向
认识用户 → 覆盖用户 → 匹配用户
易博DSP覆盖5亿互联网活跃用户，包含90亿+网购人群标签，覆盖超过500品类商品的订单数据。
在对易通贷进行投放时，针对不同标签人群制定不同投放策略，且用户标签随其行为变化不断优化和调整。
覆盖更多用户，增加品牌知名度
回头客拉回流失用户
大量品牌曝光辐射潜在用户，加强品牌概念。投放趋势不断向外延扩散，相似客复制更多与核心用户行为类似的人
根据核心用户行为，利用DSP抓取这部分用户
广泛用户
流失用户
潜在用户
核心用户
技术定向
——多重、精准锁定目标用户
媒体选择
多渠道流量覆盖——
各大Adx广告平台+自有效果平台的媒体资源。
投放先后对接Google 、淘宝T、腾讯、百度、亿告、好耶等多家Ad Exchange平台。
· 1000家优质垂直媒体
· 各类垂直媒体TOP50
· 10亿PV/日
· 日均点击50万
增加品牌覆盖，让更多受众知道、了解、信任客户的网站交易平台。
测试标签：用户精准匹配 →
媒体扩量：相似客拓展 →
提升转化：动态优化
策略制定
老客激活
有浏览而未注册的人，在面对有注册欲望的商品的时候，产生的点击、转化的机率更高。
对易通贷老用户属性、匹配的媒体属性、现有商品品类属性等进行分析，并运用系列标签与全网用户进行比对
找到同类形似受众，进行精准广告展现，从而触达易通贷新客，大幅提升易通贷潜在用户规模
通过多次测试，易博DSP采用多维协同算法，在数量和质量上达到均衡，综合表现出色
根据核心用户行为，利用DSP锁定这部分用户，并投放相关广告素材
新客营销：相似客技术
全网
捕捉
· 虽然用户群B不是易通贷的站内用户，但与站内用
户A具有相近的浏览习惯
· 由此可判定用户群B是站内用户A的相似人群，进
行素材推送，引导用户群B成为网站的新用户
· 通过滚雪球的方式，全网捕捉易通贷的匹配人群
新客营销：相似客技术
用户A
用户B
相似浏览习惯
动态创意
系统多维度素材呈现、全程化数据分析，对全网精准用户智能投放。
对如图所示同内容素材投放优化：
1、继续维持300*250尺寸计划的投放；
2、对250*250尺寸计划，提高60%预算；
3、对300*100尺寸计划，提高40%预算；
4、对200*200，600*90减少预算；
5、其他尺寸维持原有计划额度
1. 同尺寸①②两个素材，同量级展现投放，点击量②是①的4倍，转化率②是①的4倍多。
2. 接下来会对素材②进行预算扩大，减少或更换素材①。
系统多维度素材呈现、全程化数据分析，对全网精准用户智能投放。
动态创意
动态创意
最终效果
测试标签投放
兴趣标签优化
素材创意优化
媒体扩量投放
媒体优化
时段地域优化
提升转化投放
对接渠道优化
素材创意优化
成本
CPA成本大幅下降降低了300%以上
品牌的口碑树立，平均出借金额逐渐提升
品牌影响力
预算
易通贷多次续费投放
预算规模成倍扩大
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
念
互
金
银
行
互联网金融
案例背景 VS 营销需求 VS 整体目标
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
营销诉求
M a r k e t i n g a p p e a l
创意策略
操作执行
最终效果
营销诉求
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
光大
银行
中国光大银行成立于1992年8月，是中国光大集团下属子公司之一，直属国务院。总部设在北京，是经国务院批复并经中国人民银行批准设立的金融企业，为客户提供全面的商业银行产品与服务，目前注册资金为4667909.5万元。
光大银行信用卡业务发端于2004年，是国内较早开展信用卡业务的股份制商业银行之一，2010年在国际上首创存贷合一卡，引领了中国信用卡产业的发展。而随着移动互联网消费金融的发展，各家金融机构纷纷抢滩消费金融“新蓝海”，信用卡扛起消费金融大旗被赋予很高的期待，因此光大银行与易博DSP合作，寻求移动端的精准投放，低成本获取移动优质用户。
案例背景
U N D E R G R O U N D
营销布局需求
用户识别，抢占先机 → 以大数据为基础的
用户标签化、人群包，低成本
获取优质用户 → 引导新客户
维护老客户 → 策略部署
品牌独特性
. . . . . .
营销技术需求
引导新客户
维护老客户
素材优化
智能动态投放
大数据+互联网新技术
营销情景需求
移动互联网金融服务的对象是看不见、够不着的群体，因此结合大数据分析，通过将消费者在各个入口一举一动的数据流进行分析，就可以将其进行标签化、个性化、情感化定位，这样产品才能满足用户差异化的需求，金融企业运营成本也能够降低
用户感受为导向
三个定位
整体
目标
.
.
.
W i s d o m y o u r b u s i n e s s f u t u r e
目标用户
引导新增办卡用户数量
维护提高老客户使用额度
完成精准定向、动态投放
品牌影响力
多渠道整合，把握全网用户
提高知名度
扩大品牌影响力
ROI
提高移动端网络广告的点击到达率
ROI超过业内平均水平
低成本获取优质客户
F I V E P A R T S
创·意·策·略
优化
策略
区域
人群定向
用户
属性分析
创意
素材展示
媒体
投放选择
用·户·属·性
结合精准定向体系，从基础属性、用户状态、兴趣爱好、用户行为、用户环境、高级定向六个维度确定目标受众。
金融行业常用到的比较有效的定向为基础定向+兴趣、关键词或人群包等定向组合，人群包和目标人群匹配度越高，其定向的效果越好。
男性为主
20-45岁之间的中青年消费者，70后-90后
本科以上，关注汽车、理财、房产、财经
媒体投放选择
百度、淘宝
谷歌、芒果
INMOBI等Adx
易购、易积分
等亿玛自有
资源
微信、QQ空间
QQ手机客户端
浏览器、应用宝等
对接流量池
自有资源
移动端媒体
根据已有的在线办理信用卡人群标签，助力扩展相似人群，针对新客ROI的重点目标，定向人群相应精细化。
金融行业通用地域分布、信用卡行业商业兴趣选择及九大效果定向，确定光大信用卡业务的目标用户集中在一线城市。
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2017
12-
性别
年龄
LooklIke
OCPA
商业兴趣（多测兴趣）
DMP人群包（自有+媒体）
关键词（细分词类）
APP行为（相关性）
搜索直达（细分词类，品牌、通用、产品、热门）
金融营销九大效果定向
区域人群定向
金融营销九大效果定向，助力易博DSP精准找到光大信用卡人群
区域人群定向
Regional population orientation
经过多年服务经验总结发现，金融行业素材适合构图简洁、表达直接的风格，素材情景化、可代入感强、带人物肖像的素材通常点击率较高。
根据前期投放素材的点击情况进行创意优化，呈现更能吸引目标用户的素材。
额度
免费
卡种
卡片样式
积分
身份证
礼品
征信
流程
速度
活动
合作电商
… …
信用卡 用 户 关 注
创丨意丨展丨示
优化策略
深度分析用户属性及特点，制定最具效果的投放方案和页面体验优化建议。
投放前
通过分析投放的效果产出，优化关键词，随时调整时间节奏和预算配比。
投放中
基于投放内容和群体的原因，优化师会通过技术和产品的配合，及时优化
投放后
F I V E P A R T S
操·作·执·行
优化
策略
关键词
定向
多维
高级定向
回头客
技术
相似客
技术
通过操作系统定向、标签用户定向、地域定向、时间定向、网络定向、媒体定向六大维度，锁定光大银行信用卡目标用户，精准投放广告，有效提高用户转化率。
多\ 维\ 高\ 级\ 定\ 向
广点通
定向体系
· 性别
· 年龄
· 学历
· 地域
· 婚恋状态
· 消费水平
· 社区价格
· 上网场景
基础属性
用户状态
· looklike
· dmp人群包
· 搜索直达
· OCPA
· 商业兴趣
· 用户爱好
· 关键词
高机定向
兴趣爱好
· 地理位置
· 天气状况
· 联网方式
· LBS 信息
· 设备类型
· 操作系统
· 设备型号
· 设备价格
用户环境
· 电商购物行为
· 品牌再营销
· 媒体分类
· APP 行为
用户行为
通过关键词定向，能够在用户主动搜索相关词语时，曝光兴业银行信用卡相关广告信息，由于是用户主动性更强，因此转化率更有保障。
关\ 键\ 词\ 定\ 向
互联网金融
互联网金融
通过轨迹定向追踪，找回在每个界面流失的用户。
对有意向办理信用卡却未办卡的用户进行广告投放，唤醒其办卡的需求，转化率会更高。
通过已有移动端信用卡办理人群标签，与全网用户进行比对，找到同类受众并进行精准广告展现，
能够激发潜在客户的办卡行为，从而扩大目标用户的群体，促进转化率的提高。
回丨头丨客丨技丨术
相丨似丨客丨技丨术
优丨化丨策丨略
Option
01
物料优化
Option
02
时段投放优化
渠道投放优化
Option
03
Option
04
地域投放优化
在一线城市进行投放测试，依据测试结果，调整投放地域
Option
05
根据投放情况，优化调整不同移动终端的广告尺寸、位置、内容、素材、出现方式、频率等，进行物料优化，实现差异化广告创意展示。
根据数据显示，在点击率高峰时段加大广告投放量，其余时段相应减少投放。
针对手机QQ空间、应用宝、浏览器等不同投放渠道数据反馈，进行不同的投放调整，实现差异性投放。
人群标签优化
根据不同标签人群投放表现，通过素材、频次等技术手段，对金融和理财人群进行优化，提高这两部分人群的点击。
最终效果
f i n a l e f f e c t
品牌影响力
进一步提高了品牌知名度，扩大影响力，在同类用户中的竞争力明显提升
获取大量新增用户，用户用卡频次增加，老用户忠诚度提高。
目标客户
ROI
成本降低
超预期完成
低成本获取优质客户
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
易博DSP
最具效果的大数据精准营销平台
易博DSP是亿玛旗下最具效果的DSP平台，依托亿玛先进的RTB技术和强大的数据处理能力，专注移动端品牌广告、效果广告及APP分发。覆盖信息流广告、视频广告、插屏广告、展示广告等多种移动广告形式，拥有众多明星APP合作伙伴。
易博DSP始终坚持价值前行，重视数据价值驱动下的平台效果。凭借十年专业服务，已服务超过1000家客户。客户类型遍布纯电商、传统零售商、服务商、品牌商、涉及泛电商、移动金融、在线教育、移动应用、游戏、生鲜、快消、3C、服装等各行业，客户续约率高达95%。
易博简介
运营团队
易博拥有专业的运营团队30余人，优化、设计、媒介团队按行业精细划分，垂直行业深耕；
优化师入行6年以上，精通SEM、SEO、DSP、展示广告投放；KA服务团队，均服务行业大客，具备很强的优化能力及数据分析能力；
设计团队素材点击率平均2%—3%，较高6%，最高13%。
关于我们
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四全营销体系
部分合作客户
易博DSP将多年的服务经验积累进行整合提炼，首创了“四全模式客户服务规范”，通过“全网营销，全网精准，全程服务、全网成交”的营销服务承诺，一方面保证了易博DSP战略实施中每个环节的有序和效果最大化，另一方面推进整个DSP行业规范、有序发展，更好的携手电商创造营销价值。
此标准不仅彻底改变既往DSP行业的服务投石问路的困境，对整个大数据营销行业也将产生深远的影响，让行业实现了有标准可依、有服务体系可参考借鉴的愿景。
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