穗宝集团营销中心主办
智 享
SUIBAO
|天地同心|百年一席|
SOMNOPRO
2022第2期
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企业愿景： 百年一心，天地一席！
刊物名称： 《智享》
办刊宗旨： 智慧分享
核心价值： 分享是一种美德，更是一种快乐。
分享是一种历练，更是一种成长。
分享是一种智慧，更是一种胸怀。
编 委：蒋义龙、区成章
主 编：卢美华
文字编辑：刘丽姬，李娜，翟梓茵
美术编辑：卢美华
主办部门：穗宝集团营销中心
总部地址：广州市万福路133号
联系电话：020-83383301
投稿邮箱：li.na1@suibao.com
前 言
蒋义龙
智 享
SUIBAO
穗宝集团营销中心出品
分享是一种美德，更是一种快乐。
英国大文豪萧伯纳曾说“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，每个人只有一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，每个人就有了两种思想”；分享能够让人减少痛苦，获得快乐，一个人在生活和工作中时刻都需要与人分享自己的痛苦和快乐。
分享是一种历练，更是一种成长。
佛陀在成佛之前，就是要不断地通过分享和弘法来证悟所获，从而提升修为；分享能够促使我们去反思和总结，去挖掘一些新的感悟，去察觉自己情绪或行为上的改变，并恰当地表达出来，因此，分享能够很好地促进自我的发展和进步，能够使思考更加深刻全面，深思的同时，也提升了自己。
分享是一种智慧，更是一种胸怀。
“独乐乐不若与人乐乐，与少乐乐不若与众乐乐”，只有懂得与人分享，美好、精彩的生活才会不请自来；成功的经验，失败的教训，旅途的风景，生活的感悟，都是值得与身边的人倾诉和交流的；分享是一种境界，一种智慧，一种升华，懂得分享的人心胸会变得开阔，人生的脚步也会越走越远。
《智·享》的创建就是希望为大家营造一个分享与交流的平台和港湾，让我们一起去感受分享的力量，不吝啬自己的快乐，不隐藏自己的忧伤；让人生和事业因分享而变得绚丽多彩。
目 录
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一个人可以走得很快 ，一个团队可以走得很远
记优秀经销商黄杏华团队管理之道————01
跨区域经营突出人物
穗宝经销商李华银专访————05
以人为本●企业长久发展之道
优秀经销商李龙专访————09
新零售-企业数字化转型势在必行
加速零售业态私域升级————13
燃烧岁月，与穗宝共同成长！
50周年人物访谈————17
企业动态
凤凰精英
我与穗宝的不解之缘
50周年人物访谈————19
春暖花开
家居小技巧 ————21
四川黄龙游记 ——先苦后甜 ————23
记优秀经销商黄杏华团队管理之道
一个人可以走得很快，而一群人才能走得更远。商业经营除了需要有卓越的领导者，更需要一个持续可发展的优秀团队才能实现共赢。而管理和经营团队就成为了领导者们最重要且最紧急的核心工作。今天为大家带来团队管理成功经验的是佛山优秀经销商黄杏华，黄总。黄总在2014年开始经营穗宝品牌，在黄总的带领下这几年业务不断壮大，突飞猛进， 2021年更跃升到穗宝 集团V20客户行列中，势头非常勇猛。黄总的业务发展如此之快，在领导力和团队经营方面有着她个人的先进方法。
第一，黄总非常注重自己和团队的培训学习。
黄总说：我觉得人就一定
一个人可以走得很快
一个团队可以走得很远
这跟以前很不一样，以前遇到问题都会束手无策，我该怎么办？我要找什么方式？我要找什么方法？而现在每一个问题出现，
我都觉得不是什么大事，肯定有方式和方法解决的。等于说别人以前的经历已经提前为我探好了路，知道了人家的处理方法，或者受到了启发，就能轻松处理这些事情，柔韧有余。即使遇到的问题不会跟他们的一模一样，处理方式也不会照搬他们的经验，但是思维方式上就有了启发，有了飞跃。思维上的转变是我最大收获，也是团队最大的收获。
其次就是心态的变化。团队有了心态上的变化，那事情就好做多了。我一直认为门店里面的管理其实就是人的管理，如果人的心态处理好的话，很多事情就容易解决多了。他们现在的心态没有以前那么多的拒绝，也没有什么不可能，团队充满了正能量，充满了活力，这才是一个可持续发展的团队。
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要不断学习，不断成长。我刚开始经营穗宝的时候，对这个品牌确实有很多空白，所以我自己先要去学习。
而我的团队比较抗拒去学习，我就带着他们一起去学，开始时只有零零散散一个两个员工跟着我去，带动了一两个月后，他们看到了培训后的一些变化，也看到了我的变化，后来就慢慢的变成每次去培训都从来没有一个人掉队。
通过学习培训，团队管理发生了很多改变，首先是思维方式的改变。我认为培训学习给人最大的改变就是打开了你的思维，处理事情的时候，想法就会不一样，方向也不一样。比如说：在学习过程当中，会有很多企业主把一些已经发生的事情跟我们分享，而这些事情我是没接触过的，通过他们的经验分享，当这些事情出现在我面前的时候，我就大概知道方向是怎么样了。
记者：卢美华 编辑：卢美华
企业动态 | The News
第02期 2022年
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第二，黄总给团队传承一种信念，叫做：用心去做。
黄总说：其实只要我们用心去做好一件事情，就会对这个过程有要求，越有要求就越容易做好这件事。就拿卖床品为例，刚开始的时候我们也举步维艰，记得刚装修好的时候，把以前所有床品品牌全部转为穗宝的时候，我自己都有点抗拒。但我还是那句话，首先不抗拒，然后接受他，接着就是用心做好他。 那时候我经常去集团家居部，跟他们了解一些做床品的方式、方法和方向，跟他们谈论穗宝床品的理念，讨论品质问题，了解他们管控床品的模式，我还会给家居部提要求，所以家居部的同事每次床品会见到我，他们都知道我要问很多问题。我在家居部了解完就回去跟团队分享，把理念传递给他们，教他们销售方法、方向。慢慢地他们的心态，态度也开始改变，
他们也努力用心地做好销售床品这件事。现在他们销售床品变得很容易，无论是哪一款床品都很容易，所以床品已经变成了我们的优势，我们是很有信心的。
最后，黄总跟我们分享了她对穗宝集团的信念：我很坚信穗宝的绿色、环保、健康是以人为本的发展本质，企业能对得住这个本质，我就有信心做好这个品牌。
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不知不觉穗宝已走过51个春秋，一路上走来，很多老经销商伴随穗宝披荆斩棘，奋力前行。其中有一位老经销商，李华银，他的业务遍布几个城市，是跨区域销售的标杆。今天我们对他进行了采访，了解他是如何把跨区域销售做得如此出众，并期待其他经销商可以从中汲取一些经验。
跨区域经营突出人物
穗宝经销商李华银专访
记者：卢美华 编辑：李娜
李总您的业务跨四个城市经营，2021年提货量已经接近一千万，这么大的业务量，肯定是需要有一个非常强大的团队来支撑，那您的经营管理思路是怎样的？
李总：我觉得要做这个跨区域销售，必须要具备团队的管理能力，团队的打造能力和产品的经营能力。就拿产品经营来说，我觉得现在能做的或者要做的应该是细节，我们只有把一些细节做到位了，才能够促成成交。今年开始，我们把现有的这些网点做细、做实，从产品的优化和产品组合出发，先是把我们门店的定位都做一定细化分配，要梳理清楚每个门店所在商场，所在不同的位置，然后那才能去做一些产品的调整，产品的优化。这样就得出我们的2015版和2020版门店的区别，我们之前有些产品可能在2015版的时候卖不出去，升级装修了2020版之后就能卖出去。所以环境、包装和定位这些细节很重要，必须做细、做实。
李总从2004年跟穗宝开始合作，到现在将近18年，您认为跟咱们穗宝合作的优势在哪里？
李总：我觉得有四点优势。其一，穗宝是一个国货大品牌，有51年的历史，品牌知名度高；第二，我觉得穗宝的产品性价比还是比较高的；第三，穗宝的品质好、口碑好，回头客多，群众基础非常雄厚；第四，穗宝目前的产品是比较丰富的，我觉得从这一点上来说，发展的空间比较大。
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那未来的几年开拓市场这方面，你有什么样的一些规划呢？
李总：我们现在考虑的是今年要做一些外拓的工作，从宣传到外拓，包括小区的驻点、电梯广告、门禁广告、甚至合适的小区可以让我们进入摆展。以小区、门店为单位去做这样的拓展，通过这些曝光不断的展示我们穗宝的品牌。通过这种方式，还可以针对更多的场所进行外拓，比如健身房或者是老旧小区，十年左右的质量好的楼盘等等。目前我们已经在惠州和肇庆开展这种外拓工作。我们跨区域经营已经小有规模，下一步想做的就是希望能够从量到质的变化，必须要有效益才能够支撑下一步的发展。
李总的目标性很强，实干性更强。从采访中我们学会了要做好细节、开源拓展和创新经营。那么大范围的跨区域经营，不是人人能做到，也不是人人能做好，在李总这么多年的不懈奋斗下，已经在穗宝树立了一个跨区域经营标杆，一个高大的榜样。衷心希望李总带着他的团队越做越大，也希望李总的经验可以带领穗宝其它经销商越做越强。
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以人为本●企业长久发展之道
从企业成立之日起，就有了企业文化的开始。创始人的言行举止、处事风格都在树立自己的文化。企业文化某种意义上就是创始人的文化、一把手文化。这次特别荣幸邀请到经销商李龙跟我们分享他的企业文化以及招人、育人、留人的团队经营之道。李总：我接管店面也才两年时间，刚接手很快就做出了人员调整。目前我的员工都是比较年轻化、富有激情的，这样才易于沟通、易于管理。20至30岁左右的年纪是最具有冲劲的，这样的员工和管理者配合会更好，而且我们分工很明确，销售、售后、仓管、送货、跟单都有专人负责，在人力方面我是不会节省的，我计划三年要形成一个公司的规模。
优秀经销商李龙专访
那李总对于自己团队招人是有哪些方面的要求？要具备什么能力才能加入你的团队？
李总：对于新人我不会特别在乎这个人当下的能力大小，我在意的是这个人爱不爱学习，有没有上进心，有没有服从性。能力是可以通过后天学习和培养来提升的，年轻人肯定要多接触、多学习新事物，愿意学，这一点是最重要的。我最开心的事就是看到员工的成长，往更高方向发展。还有一点就是年轻人必须要有自己的发展目标和方向，我想要的员工是你过来面试后考虑清楚是否合适自己，做好决定后就别三心二意，在我这里一心一意、踏踏实实做事。李总的团队规模挺大的，那李总在管理制度方面是怎么做的？ 李总：有一句成语：为人师表。我作为管理人员，首先要做好表率，起带头作用。大多数工作，我会尽量参与，也要求员工参与，基本上是打在一块、融在一起。我认为一个店不只是属于某一个人，大家都是主人翁，每一个人都有责任和义务用心经营。 在管理方面我很看中人性化、扁平化，我自己当初就是从销售一步一步走到现在的位置，基层的想法我是很清楚的。有任何问题随时可以直接跟我沟通、寻求协助，人多力量大，就算最后效果不理想，也不会太糟糕。平时我并没有给员工列举规章制度、员工手册之类的，大家都平等，多数时候相处也很平和，但是该批评的时候也要绝对严肃，有问题及时沟通。
记者：卢美华 编辑：翟梓茵
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我尽力挽留人才，因为一个人才流失，对公司而言就是损失，前期的培养也是无形的损失，人员的稳定对公司经营的稳定影响非常大。员工提出辞职，我第一反应是反省自己有没有亏待他，如果他坚定想法，我也会祝福他，每人都有自己的发展方向。 大家都能感受到李总的管理方式，第一个是非常亲民，跟员工之间的相处就像是家人一样。第二是非常体贴，因为李总也是从基层做起的，所以会充分考虑到员工的需求。第三是非常注重员工的自身发展，希望看到员工的成长，培养人才。作为老板他还盼着员工比自己发展得更好，这是多么崇高的境界啊！ “众人拾柴火焰高”是中国的千年古训，“火焰高”的真正目的是什么？是企业、员工乃至社会都能获得更大的利益，这三方面忽略任何一方从长远来说，结果只有一个——三败俱伤。所以作为一家现代企业及企业的管理者，在倡导以人为本、实施人性化管理的今天，员工是企业主人的真正内涵首先要互相尊重、互相忠诚、互相信
任，共同合作取得共赢；其次是员工与企业双方都要谋求发展、不断进步。李总同时做到这两点，他是一位既有魄力又又远见的年轻领导者，前途不可估量。祝愿李总在不久的将来大展宏图，做大做强。
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新零售.企业数字化转型势在必行
加速零售业态私域升级 门店业绩长效增长
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作者：余瑞青 编辑：李娜
当下是互联网时代，是85后到00后的主力消费年代，消费者的消费行为和生活习惯已经悄然改变，在我们的消费过程中，无论商家还是消费者已经逐渐习惯并依赖于智能化的手机。我们已习惯机不离手的生活，出门不带钱包，但一定会带上手机，等客上门的时代也已经过去了！现在新生代的消费者多数不再是简单的进店体验，当场下单，而是他们会选择提前或在过程中通过各种互联网渠道货比多家，详细了解产品后方才下单购买；而购买的方式也不再局限于他们非得选择进店，而是可选择多种线上平台进行下单。消费者可以随时在家浏览产品，联系门店客服，合适时一键下单，选择送货上门！
在这样的市场变化下，加之疫情的爆发与常态化，穗宝集团新零售项目应运而生，并逐渐覆盖全国潜力经销商门店！新零售营销项目，顺势而为，旨在帮助企业快速实现数字化转型，打造品牌业绩增长驱动力；帮助经销商快速上手私域运营，打破传统营销模式，在减低推广引流的成本上提效，助力门店销售！
简单说，新零售核心点在于经销商结合线上工具打破时间、区域、营销场景的界限，实现线上线下全渠道一体化自主经营，实现客户在哪里，我们在哪里，主动出击，打出适合自己的营销结合拳，构建自己的私域销售闭环，缩短和扩宽变现路线！同时通过加持公域多场景引流获客，进而持续沉淀私域留存。
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2020年初至今，新零售项目目前引流到店数2.7人次，助力门店销售总额（消费金转化数据记录）1658.1万元，商城累计成交订单1.2万单，会员总数4.4万人，这一些数据来自少量优秀经销商共同努力的成果，也见证着这个项目的推进与发展！
以前，你抱怨竞品营销手法层出不穷、抱怨集团支持力度不足、抱怨市场环境不好…….
如今，消费者在年轻化、穗宝品牌在年轻化、市场在年轻化……
市场敏锐度高，反应快的经销商已跑在前面探路开创新局面，并享受了第一波的收益……
而你所负责的区域或者门店，此刻正在哪里？
动起来，才能更好更快的抢占市场！
这里的市场不再仅仅是传统意义上的市场，它还包含了流量市场！有流量才有市场，在传统的企业运营中，流量是一种公开透明的资源。只要你店够大，招牌够亮，广告够多，就能吸引足够多的流量，来维持企业的运营。但现在这是一个全民互联网+的时代，不论做何种生意，总是不免和互联网沾上点关系。倘若完全摒弃互联网，企业长远的基本运维可能都寸步难行。
我们新零售团队也将继续全方位支持和配合有想法、有思路、有目标、有执行的经销商伙伴，一起打造适合自己市场的新零售之路！
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50周年人物访谈
营销中心梁灼达专访
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燃烧岁月，与穗宝共同成长！
记者：刘丽姬 编辑：刘丽姬
丽姬：达哥，请问您是哪一年加入穗宝公司？是怎样的机遇使您加入公司的呢？
达哥：我是1983年9月份加入我们穗宝公司的；那时候我妈妈是床垫工厂的职工，推荐我进公司的；从此我也成为了一个穗宝人，从基础做起，然后到销售岗位，为开拓市场，外派到外省工作10年，是2011 年才回到广州总部工作。
丽姬：达哥，请问您在穗宝这么多年了，您觉得最难忘的事是什么？
达哥：在穗宝公司这么多年，要说最难忘的事情，那就是两次驻外分公司的经历了，一次是驻东北分公司，一次是驻重庆分公司。那时候刚去到分公司，一个全新的环境，所有的事情都要重头开始，要不断开拓新市场，压力不小。但是自己还是顶住压力，开拓布局市场，努力交出一份满意的答卷。
丽姬：达哥，请问在穗宝公司您最感谢的人是谁呢？
达哥：要说最感谢的人，当然是邓总，陈总，感谢他们的信任和支持；同时我也感谢我的妈妈，是她带我走进我们穗宝大家庭的；感谢他们给我这个平台和机会。
丽姬：达哥，请问在穗宝大家庭，您收获到什么？
达哥：我是从一个年轻小伙就加入了穗宝，我也是在穗宝的大家庭里不断学习和成长，学到各种工作技能，参加公司的各项培训，不断提升自己，从而也更好的为公司的发展服务和做出自己的贡献，也收获属于自己的成就和喜悦感。
穗宝过去的50年岁月里，承载着穗宝人50年的努力、奋斗和情感，一代一代的穗宝人都用他们的热情工作去灌溉穗宝公司的成长。在这穗宝50周年之际，我们在寻找那些和穗宝一起成长的穗宝人。
我们《智享》月刊也采访了一位和穗宝一起成长的穗宝人，他加入我们公司已经38年了，是一位非常资深的穗宝人，他就是我们营销中心的梁灼达，我们的达哥。下面就是我们采访达哥的几个问题：
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作者：刘丽姬
刚进来公司自己只是一个啥都不懂的新人，在这个新环境忐忑地慢慢学习并融入这个部门。那时销售部分华南、华北、华东、华西四个大区，我们广州这边属于华南大区，而我也是负责华南这边的销售助理工作。我记得带我的是一个东北妹子叫林野，她是一个很爽快的人，做事也干净利落，也很认真的教我怎么处理工作，带我熟悉公司部门，渐渐熟悉工作。作为一名销售助理，其实工作是挺多挺繁杂的，你需要耐心去一件一件处理完成。记得当时我们还要接前台转接的电话时，发生了一件让我印象深刻的事情。
我是刘丽姬，来自营销中心综合管理部。光阴荏苒，日月如梭，转眼间我加入穗宝大家庭已经十年了。犹记得那是2011年11月份，那时候我刚从家里出来一个月，年底也不好找工作。后来我同学说穗宝在找销售助理，她觉得我合适，就推荐我过来了。一面试，从此与穗宝结下了这不解之缘。
我与穗宝的不解之缘
那天下午，突然接到一个电话，他说有很大的项目要找我们公司的邓总，叫我转接；我听了当时懵在那里，我秉着一个不能外泄信息的心，就和他说我转接不了，他就问拿邓总的电话，我回复说没有邓总的电话，其实我还真没有大领导的电话。之后他就很凶很火爆的说我工作态度不行，问什么都没有，还说要去邓总那里投诉我。当时我还是被吓到了，担心真的影响公司的大项目；挂了电话之后赶紧跑去和杨总说了这事。杨总很淡定的和我说，你做的没错，公司领导的电话不能随便给别人，他投诉就投诉，而且这种大多数都是诈骗电话，没事的。听了杨总的话，我的心就放下来了，同时也让我知道自己坚持的原则没错。
工作之余最有趣的事就是我们的开心下午茶。当领导、业务同事出差回来，趁大家人齐的时候，我们就会在下午空闲的时候，起哄老大请下午茶，当时几个老大都论着来请。一边吃着下午茶，一边说着出差或者工作的事情，大家相互分享各自的工作经历，老员工还会传授一些工作经验给我们，让我们收获满满。
十年，回首一看，感觉时间过得真快，我的青葱岁月都是在穗宝大家庭里度过的。在这十年里，我也收获良多，感恩我所遇到的领导同事都是那么的平易近人，感谢他们在工作中给我的指引指导和帮助；让我们继续新的十年，一起扬帆起航！
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家居小技巧
作者：李娜 编辑：李娜
外出游玩，防控意识不能松
一、 卧室窗帘的选择
外出游玩，防控意识不能松
外出游玩，防控意识不能松
通常来说，窗帘在卧室占据着比较大的视觉面积，对睡眠质量有非常大的影响。窗帘的选择要考虑颜色、面料、遮阳和防噪等四个因素。在颜色选择上可以选择偏浅色系，尽量避免深沉的颜色，太过深沉的颜色，使用时间久了，可能让人有种压抑感，面料上建议选择植绒、棉、麻为好，方便清洗，且选择遮阳和防噪声效果比较好的，有助于提高睡眠质量。
外出游玩，防控意识不能松
二、 居家植物的摆放
很多人喜欢在室内摆放植物，一来可以美化家居环境，同时也起到净化空气的作用。但植物摆放数量不要太多，不然会破坏家居环境的整体感，造成视觉疲劳，同时某些植物在晚上会释放大量二氧化碳，不宜放在卧室。
三、 床垫的正确使用
我们的睡眠时间占据一天的三分之一，这就意味着床垫“陪伴”着我们三分之一的人生，其跟我们的身体健康有着非常紧密的联系。床垫如果老睡一面，会导致床垫弹簧变形凹陷，就无法为身体提供良好的支撑，进而影响睡眠质量!建议床垫最好每隔3个月左右就调换一下正反面和头脚方向，使床垫受力均匀，另外建议床垫每10年更换一次。
四、 香蕉皮的大妙用
吃剩的香蕉皮先别急着扔掉，可以用来清洁家里的银制品。如果家里值钱的银器有点变黑生锈，只要用香蕉皮的内侧摩擦银器生锈的部分，就能让银器看上去光亮如新。
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春暖花开 | Blooming
第02期 2022年
第02期 2022年
春暖花开 | Blooming
2021年的夏天，我和家人们乘坐飞机到达成都，然后以自驾方式正式踏上了前往阿坝藏族羌族自治州黄龙景区的旅途。我们从早上8点出发，预计需要行驶10小时才到达酒店，一路走走停停，晚上7点多终于到达酒店办理入住。
由于全程有三分之二的路段没有高速且都是山路，路上耗时的确很长，过程比较辛苦，但绝不枯燥。我认为很有意义的一点是，途中我们经过了2008年汶川大地震中受损最严重的其中几个县城。我从灾后原址重建的小小城市中看到了当地人民群众现在的平静生活，也从沿途岷江里看到由于地震滚落江中的巨大石块想象到当年地震受灾的严重。这些巨石大多是地震时从山上滚落江中的，由于实在巨大故至今仍无法搬离，就这样零零散散遗留在岷江中，延绵了几公里
我们驾驶了超过10分钟后才没再看到。只看到现在此情此景的我心情就已经很压抑，实在难以想象那些亲历者当时是有多么悲痛。这样的情绪一直围绕着我到第二天早上去黄龙景区。 凌晨6点，山里的天还是黑的，驱车两小时来到黄龙景区。到了山下，天虽然已经全亮，但依旧灰蒙蒙，雾气缭绕甚至飘点小雨，我内心的情绪还是不高。我与家人选择乘坐索道上山，随着索道缓缓爬升，雾气渐渐消失。下了缆车，继续往上走，开始有了期待感，情绪也越发的高涨。终于，越过了一个山头，各种景色尽收眼底，犹如雨后彩虹，豁然开朗。视线所到之处均是参天大树、深山里的原始森林，相机怎样拍都好看，360度无死角。
四川黄龙游记——先苦后甜
作者：翟梓茵 编辑：翟梓茵
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继续往前走，景色更震撼，这是能登上《国家地理杂志》级别的景观。如果只看照片，我会质疑照片做过调色等后期处理，不是亲眼所见都不会相信这是真实的。湖水比头顶的天更碧蓝，比眼前的树更翠绿，色彩斑斓、叹为观止。
漫步池边，无数块大小不等，形状各异的彩池宛如盛满了五彩颜料的水彩调色盘，蓝绿、海蓝、浅蓝，争奇斗艳、艳丽奇绝。看着这片由几百个钙池组成，层层相连、由高到低呈梯田样的五彩池，所有的烦恼都一扫而光。把脑中的各种所想全部清空，静静地享受此时此刻，就是对大自然鬼斧神工最高级别的尊重。
生活若是先甜后苦，总会让后面的苦显得更苦；若是先苦后甜，总会让后面的甜显得更甜。我选择相信苦尽甘来，相信我的人生会跟这次旅途一样，先苦后甜。
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