主办 | 穗宝集团营销中心
智享
百/年/一/心 天/地/一/席
[ 第01期 2022年]
SUIBAO
50周年人物访谈传统渠道部总经理区成章
厂商一心、共生共赢 优秀经销商何宏才专访
周健夺冠之路
京津冀团队风采
2022
01 / 04
穗宝 / SOMNOPRO
第01期 2022年
百/年/一/心 天/地/一/席
智享
SUIBAO
穗宝集团营销中心出品
企业愿景： 百年一心，天地一席！
刊物名称： 《智享》办刊宗旨： 智慧分享核心价值： 分享是一种美德，更是一种快乐。 分享是一种历练，更是一种成长。 分享是一种智慧，更是一种胸怀。
编 委：蒋义龙、区成章主 编：卢美华文字编辑：刘丽姬，李娜，翟梓茵美术编辑：卢美华
主办部门：穗宝集团营销中心广州总部地址：广州市万福路133号联系电话：020-83383301投稿邮箱：li.na1@suibao.com
前 言
分享是一种美德，更是一种快乐。 英国大文豪萧伯纳曾说“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，每个人只有一个苹果；你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，每个人就有了两种思想”；分享能够让人减少痛苦，获得快乐，一个人在生活和工作中时刻都需要与人分享自己的痛苦和快乐。 分享是一种历练，更是一种成长。 佛陀在成佛之前，就是要不断地通过分享和弘法来证悟所获，从而提升修为；分享能够促使我们去反思和总结，去挖掘一些新的感悟，去察觉自己情绪或行为上的改变，并恰当地表达出来，因此，分享能够很好地促进自我的发展和进步，能够使思考更加深刻全面，深思的同时，也提升了自己。 分享是一种智慧，更是一种胸怀。 “独乐乐不若与人乐乐，与少乐乐不若与众乐乐”，只有懂得与人分享，美好、精彩的生活才会不请自来；成功的经验，失败的教训，旅途的风景，生活的感悟，都是值得与身边的人倾诉和交流的；分享是一种境界，一种智慧，一种升华，懂得分享的人心胸会变得开阔，人生的脚步也会越走越远。 《智·享》的创建就是希望为大家营造一个分享与交流的平台和港湾，让我们一起去感受分享的力量，不吝啬自己的快乐，不隐藏自己的忧伤；让人生和事业因分享而变得绚丽多彩。
蒋义龙
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第01期 2022年
百/年/一/心 天/地/一/席
企业动态
● 厂商一心、共生共赢
优秀经销商何宏才专访 —————————— 5
● 创新营销突出人物
穗宝梅州经销商陈楷明专访 ———————— 10
● 增长思维，赢在未来
V20凤凰商会乌镇站会议纪要 -——————— 14
凤凰精英
● 夺冠之路
2021年全国销售冠军周健专访 ——————— 23
● 2021年度销售冠军京津冀团队风采 ————— 27
● 50周年人物访谈
传统渠道部总经理区成章 ————————— 30
春暖花开
● 熟悉而又陌生的穗宝 ——————————— 34
● 高光时刻 ———————————————— 36
目 录
●前 言●目 录
企业动态 | The News
第01期 2022年
厂商一心、共生共赢
优秀经销商何宏才专访
记者：卢美华
编辑：卢美华
百/年/一/心 天/地/一/席
50年，对于中国的商业品牌来说，是一个品牌实力和文化底蕴的彰显，任何一个品牌，在通过市场50年的沉淀以后，都有着它独特的优势跟特点。穗宝，就是这样一个实力与魅力并存的品牌。穗宝缓缓走过历史长河的50年，伴随着穗宝走过这半个世纪的还有一群忠实的同样具有实力与魅力的经销商，今天就跟大家谈谈其中的一位优秀的经销商。
穗宝广州战区有一位经销商与穗宝合作已经有18年，2019年就成为了穗宝千万级别大商；从2015年开始每年至少新增2-3家门店；在2020年遇到新冠疫情这特殊情况下，全年业绩不退反进。这是一个神一般存在的优秀经销商，他就是穗宝广州战区何宏才何总。
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第01期 2022年
何总能在竞争激烈的市场中，在疫情影响当下还仍然每年保持投资回报增长，这当中一定有很多有效的经营理念、高效的营销手段值得我们学习和借鉴。下面就让我们一起探讨何总的赢家之道。
2021年何总在广州市场的布局上有一些比较大的动作，我们一起来看看何总对广州这个市场未来的布局想法是怎么样的？
何总：我们曾经在做穗宝的同时经营过其他品牌，后来做穗宝时间长了以后，感觉到这么多年来跟穗宝的合作非常愉快，也非常畅顺。所以我们从2015年开始就做了一个战略上的一个调整，就是把精力全部投入到穗宝品牌的经营上面去了。我们刚开始做穗宝的时候规模不是很大，在广州这种相对比较成熟的市场当中要寻找一些增长机会其实很不容易。后来我们逐步地找到一些增长点，就是在原来没开穗宝店的卖场把店开起来。通过这种努力加上我们自己的资源，在2015-2017期间，基本上每年增加2-3家门店。随着这几年的调整，我们在穗宝品牌的
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投入也越来越大，而穗宝给我们带来的回报就更稳定、投资回报率也更高。随着这些年的发展我们自己也觉得无论是从团队、营销和渠道各方面，我们目前的规模还不足以去支撑着我们的发展。自从蒋总接管整个营销中心后，我把这个发展的意愿，跟广州战区甚至是整个营销中心都做了多次的沟通交流。2021年蒋总提出三年倍增计划，这种整个穗宝集团的战略规划、市场规划我们当然是积极的响应。同时广州战区也有这种意愿，希望我们能够把一部分的区域或一部分的市场、卖场接管起来。所以我们也在2021年开始就逐步接管其他经销商的门店，到2021年为止我们在广州市场已经有了11家门店。从2021年八月份开始，我们逐步接管了其他经销商的一些门店，我觉得这些店依然是有进步空间、有发展潜力的。按照我们的模式输入以后，现在整个团队信心也很大，对这种销售非常有信心。
我们会在未来的三年里把广州市场布局加强升级，把规模做大做强。在这个过程当中我们会不断地去提升我们公司团队人才的引进，提升一些营销模式，同时也会适应市场变化，寻找一些机会跟空间，确保把穗宝品牌在我们所在的卖场里面做大做强，当然我们还是需要集团和战区的支持和协助。
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再来探讨一下在2020年和2021年疫情最困难的时候何总是怎么做到业绩不退反进。
何总：关于这个问题我自己也做了一些总结跟思考，在2020年遇到疫情的时候我们不退反进的原因是什么？ 第一，蒋总给了我信心。我记得在2020年遇到疫情的时候我第一时间打电话给蒋总，表示了担忧，我们企业每个月要支付租金；要支付员工工资，我们的产品储备要消化；现金流要流动，这些问题对我们的经营都是一个非常大的压力和考验。蒋总电话里给了我一些信心，他告诉我，首先大家要做一个企业的掌舵，就要有一个良好的心理状态，不能自己先慌；第二，我们自己要做好资金的储备，看看这些资金储备能做些什么？能维持多久？第三就是我们要跟我们的团队树立居安思危的思想模式，现在已经是在危机当中，我们如何去自救，可以做些什么事情。
蒋总给了这些方向给我以后，我们结合自己的情况做了一些动作： 第一、一月份，我们在疫情最艰难那个时候没有减员。二月份各个门店复工，加上穗宝集团做了TT项目、N8项目和V6项，这些项目让我们的门店的每天都忙碌起来，虽然说门店没有客人，但他们那么忙忙碌碌起来，整个团队就更有活力更有效率了。从五一开始，我们的整个销售已经恢复，而且从六月份开始一直到年底持续增长，很多门店比2019年还增长了。 第二、我
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第三、针对2021年，我们在做好了现有的门店经营情况下，对自己的团队做了一些梳理，还增加了人员。第一是增加门店人员，为了更好的把门店的智能销售客户抓住；第二是增加了主动营销的人员，做外拓、维护老客户等工作。 第四，我们还做一些异业联盟，通过这些外拓人员以及异业联盟人员，和老客户的维护人员，给门店又带来一些增量。 第五，我们还跟营销中心新零售服务部的吴总合作的很好，在集团的帮助下，我们每个月通过加一些会员系统、老客户维护、消费金使用、福包使用等等，这些也给我们带来了很大的帮助。
非常感谢何总的这些分享，我相信这里面包含的很多精髓是值得我们向其他经销商分享和推广的。在这里衷心祝愿何总跟穗宝合作愉快，穗宝之路越走越远，共生共赢。
们也做了一些家博会的尝试，在穗宝集团及战区的支持下，我们逐步找到了一个最适合广州家博会的模式，家博会给我们带来了一定助力，所以到最后年底冲刺阶段，整体的业绩基本上保持住了还有一定比例的增长。
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创新营销突出人物——经销商陈楷明专访
记者：李娜
编辑：李娜
众所周知，梅州经销商陈楷明获得了集团新零售部门颁发的最佳创新营销奖，获得了丰厚的奖金奖励。这让众多经销商开始关注穗宝新零售的新项目-穗宝商城。 陈楷明作为新零售项目第一个吃螃蟹的人，必定有很多可取的经验值得众人借鉴。因此，我对陈总进行了一翻深刻采访，借以让更多的经销商了解到其成功的诀窍。 首先，我让陈总对新零售项目--线上商城进行成功经验的分享。
提到这个项目，陈总侃侃而谈，他说传统的销售行为，都是消费者进店-看款-买单。而出现新零售出现后，也就是穗宝商城，他直言把它纳入日常销售的其中一个环节，用来引流产品。
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他举了2个经典的使用例子：1、放爆款链接在商城里面吸引客户去付全款，锁定客户，提高客户到店率。传统的微爆，客户付定金后，已锁定微爆福利，客户并不着急来门店下单。而穗宝商城不同的是，客户付定金后，假如是200抵400，客户在业主群8点前付定金后，就可以优先锁定产品，然后销售可以私聊客户，给他们穗宝商城链接，也就是12点前付全款，就可以以最优惠的价格买下爆品，过时不候，此价格仅当晚线上可得。客户可以在规定时间也就是一周内进行线下体验，不合适可以线下退款。有了时间节点的限制，便会造就时间的紧迫感，从而吸引很多人进行全
款支付。客户一周内到店进行线下体验时，不仅可以买自己付了全款的产品，也可以买其他的产品，从而实现连带销售。
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2、可以维护门店的价格体系。平常搞大活动都有爆品用来做低价引流，导致爆品在日常销售很难卖，因为客户对价格落差有争议。这个时候，穗宝商城上架有时间限制的优惠产品。当客户进店要购买产品时，对购买的产品有犹豫时，可以优先推穗宝商城的链接，客户有了对比后，便会增加下单率。如果后期有客户在期限外再来购买次产品，想要以先前的活动优惠价购买，可以拿出穗宝商城的下架链接给客户看，增强说服力。陈总说，穗宝商城的玩法很多，就看自己怎么利用，可见，陈总的行动力以及创新力极强。
听完陈总对新零售这个项目玩得如此成功，便提出了一个困扰我们的问题，有很多老经销商不愿意尝试新东西，有什么办法让更多的经销商参与进来。陈总给出了以下建议：让不愿意尝试的人动起来。项目负责人可以让他们亲自操作，让他们亲
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自了解操控这个穗宝商城是多么简单的一件事。同时让穗宝商城多点与活动融合，从而实现利益最大化。
通过对陈楷明的采访，启发了我们，要实现营销最优化，必须与时俱进，当有新事物出现时，要敢于尝试，敢于去把它玩转以及玩透，让自己获得更高的利润。墨守成规，只会停滞不前。敢于创新，你就是下一个吃螃蟹的人。
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增长思维，赢在未来V20凤凰商会乌镇站会议纪要
作者：范存峰
编辑：刘丽姬
2021年10月18--20日，V20凤凰商会2021年第二届全国峰会在世界互联网大会举办地美丽的江南古镇乌镇成功举行。穗宝集团营销中心总经理蒋义龙先生、营销中心传统渠道部总监区成章先生、营销中心大客户服务部全体成员及各销售战区负责人同凤凰商会的全体成员，就前三季度的市场形势和各个区域成功的营销方案和管理经验进行了深入的探讨和交流。
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集团营销中心总经理蒋义龙先生在会上做了“用增长思维来经营”的主题演讲。该演讲主要分四个部分。
第一部分:我们面临的增长机会，空间广阔。1.2020年市场规模（床+床垫）：约1300亿；2.近5年保持8%左右的复合增长率；3.未来5年保持8%左右的复合增长率；4.人均保有量仍有很大空间； 5.换新周期蕴藏机会。
第二部分：我们面临的竞争环境，竞争加剧。1.集中度提升：CR5（行业前五品牌）占比持续提升；2.渠道融合：寡头效应；3.品牌运营：零售导向；4.市场定价：规模效益；5.需求多元化：产品、服务、场景、解决方案。
第三部分：面对机会和竞争的挑战，我们应当用增长思维来经营。1.增长解决生存问题2.增长解决江湖地位问题3.增长解决团队发展问题4.增长解决持续经营问题。
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第四部分：增长思维在执行层面的三条建议：
1.核心产业做强，相关产业做大。做强核心产业，对于我们来说就是要做好床垫和床，然后才是扩张产品品类的问题。只有做强核心产业才能形成核心竞争力和稳定可持续的利润来源。如果没有做强核心产业就盲目扩张相关产业是十分危险的。
2.一、二线重品牌布局，三至五线重品类布局。在一、二线城市消费者对每一个细分品类的购买已经应形成了相对的品牌认知。我们应当在加大品牌投入的同时增加百纳璐诗和诗贝艾尔在市场上的布局，来增强我们核心产业做强的同时增加产品的议价能力提升客单价。三至五线市场特别是四线、五线市场的消费者对品牌的认知度不强，可以增加客餐厅的配套来解决消费者一站式购物从而提升销售额。
3.有流量的地方，就要有触点。 有流量的地方不仅是在卖场、在社区、在抖音、在小红书等等许多地方。触点的含义不是去开设门店而是能够触达到这些有流量的地方。触达的方式多种多样，可以去做团购活动，可以做广告投放等。在成本可控的范围内，触点越多机会越大，取得的收益才可能更大。
4.人才、团队的竞争力是核心。打造有竞争力的人才团队有两个方面：一是给到和人才能力贡献相匹配的竞争力的薪酬；团队要保持合理的流动性，要有主动更新团队结构的意识。
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由于新冠疫情的持续影响，各行各业都受到了很大出冲击。穗宝的同仁们也感受到了前所未有的市场压力。尽管市场行情严峻，但还是有部分穗宝人实现了逆势增长。本着目相互交流共同进步的目的，本次会议特设了大咖分享专题。
1.西安李秀华：陕西平台2021年度运营分享西安市专卖店数量16家，全市规模家具城19家，穗宝进驻率为85%。穗宝专卖店总面积3700平米，平均单店面积230平米；平台直营店数量10家，二级经销商运营6家。除北大明宫12月底计划翻新外，其余15家店皆是20版新装修风格。西安市内90%以上卖场皆投放广告，促销节点临时投放活动广告。
2022年重点布局百纳璐诗品牌，拉高穗宝在西安市场的定位。特殊渠道产品布局社区团购、实木铺货、家博会、酒店等销售渠道。持续的月度营销活动、大型明星落地活动。平台正规化运营：平台协议、保证金、价格管理、产品布局、导入下单系统、导入零售系统。
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2.北京汪喆：北京东五红星美凯龙穗宝、百纳璐诗、诗贝艾尔综合店新模式分享穗宝综合店面2021年7月扩店重装，总面积约400M²。穗宝床垫+软床+沙发220M²；百纳璐诗床垫+软床100M²；诗贝艾尔床垫+软床80M²。每月营业额60万以上稳居商场软体类第一。综合模式的优势：①提升形象，店面装修形象；品牌形象；产品形象都得到了很大的提升。②提升影响力，商场支持；异业合作方面；销售员招聘方面都比之前有更好提升。
③提高成交率，产品丰富；粘性提升；可信度提升。④提升渠道拓展竞争力，满足更多选择需求；一站式购买。⑤提升在异业联盟中的地位，主导地位和话语权都有提升，更被尊重和重视。⑥提升员工的自信心，员工对品牌和产品更自信，销售过程自信心更足了。
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3.清远陈秀丽：清远市场的发展现状和经验分享自2019年起清远床垫、床架客厅配套类每年保持增长态势，2020年与2021年同比增长有望连续两年保持30%以上。辖下现有网点6个，2020版标准形象店5个，装修提升后消费群体年轻化、软床及配套产品带动客单值提升，客单值约提升五成。经验分享有以下几条：①合理布局网点提升门店形象，集中资源做大事，发力分租场网点。②拓展市场版图，向县级市场推进。③以业绩为导向数据化标准化补齐门店短板，高于市场平均水平的薪酬激励保障团队稳定。④结合活动更有效地进行品牌推广。
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4.茂名林兆泉：未来3年的市场规划①扩大门店规模。以站北店为中心，往开发区、油城路、市民大道扩张。②2022年，择期升级现有门店，以提升专卖店形象和品牌档次，增强市场竞争力。③培养高素质管理人才，继续推出股份合作方案，吸纳有志之士。完善薪酬制度，合理分配股权，打造团队坚固的凝聚力。④加大营销推广的力度。在做好小区广告、户外广告的同时，继续跟随公司微商城新零售部门的合作。⑤促销活动持续加强。做到一周一小区团购，一月一场主题活动，一季度一场联盟活动，一年一店庆活动。
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第01期 2022年
会上新零售项目负责人吴丽英女士就新零售项目今年的发展情况作了介绍，同时对新零售项目运作优秀的V20经销商进行了颁奖。恭喜茂名林兆泉获得最佳运营新锐奖；广州何宏才和西安李秀华分别获得最佳运营突破奖;梅州陈楷明获得最佳创新营销奖。Spring Air（诗贝艾尔）品牌负责人薄曰江先生，在会上就诗贝艾尔品牌推出的乳胶枕新品系列进行了介绍。同时针对V20经销商，诗贝艾尔品牌推出了特殊支持的订货政策，受到了V20经销商的热烈欢迎。
会议最后 V20凤凰商会客户服务部负责人黄炜先生就前三季度V20客户业绩完成情况和2021年度大客户奖方案进行了讲解和说明。1-9月份，V20大客户共计完成拿货12444.53万（不含税），同期对比增长45.58%，全年目标完成率为63.37%。29个大客户中，1-9月拿货额同比增长的有26个，其中增长率最大的北京钟守坤，
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第01期 2022年
高达166%。增长绝对值最高的为西安李秀华，同比增长750万，其次为北京汪喆，同比增长518万。
2021年度特别大奖：业绩突出贡献奖。五星级、四星级、三星级客户，各占 两 名，用于奖励当年完成销售任务目标的优秀成员。
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第01期 2022年
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具体评分标准：全年提货业绩绝对值占比60%（最高60分，依次按2分递减），提货增长率占比40%（最高40分，依次按2分递减），按照前两个积分总和来整体排名和计算，如果有总积分相同的情况，则以提货业绩绝对值分高者为先。同时还考虑其前一年度的增长情况来综合评判，针对上一年度负增长的客户，负增长10%以下的，总积分要扣掉2分，负增长10%及以上的，则要扣掉4分。具体奖励标准：五星级第一名奖励20万元，第二名奖励15万元。四星级第一名奖励15万元，第二名的奖励12万元。三星级第一名奖励10万元，第二名奖励6万元。在正式会议结束后，会务组又组织全体与会成员对宁波市场进行了走访考察。参观学习了门店面积超1000平方的门店---宁波现代商城穗宝、穗宝淳棕、百纳璐诗综合店。 “增长思维 赢在未来” 与会的所有成员相信在集团营销中心的带领下，2022年穗宝一定会克服疫情带来的困难业绩再创辉煌！
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全国销售冠军周健专访
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2021年夺冠之路
记者：翟梓茵
编辑：翟梓茵
姓名：周健战区：沪杭战区业绩：2021年超额完成业绩，达成率180%牵手穗宝：16年座右铭：相信自己，办法总比困难多。
Q：加入穗宝的机遇是什么？周健：加入穗宝大家庭也是一个偶然的机会，当初是经朋友介绍进入了穗宝，这一进公司就喜欢上了公司的文化氛围。一开始，我先是从铺货的业务做起，跑遍上海市内几乎所有大大小小的家具卖场。转眼现在已是公司的老员工了，可以很自豪地说：我是老穗宝人！Q：获得冠军有什么感想？是如何做到的？周健：能成为集团营销中心2021年销冠，我感到非常荣幸，感谢
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公司对我的厚爱与信任，感谢营销中心蒋总、区总两位领导对我2021年工作的认可，感谢同事们对我工作的支持与配合。
这个业绩不值得骄傲，我本人只是在销售开拓工作岗位上兢兢业业，认真对待每一件事情，服从领导管理，完成上级交给我的各项任务，使自已的才能得到最大的发挥。 我想在今后的工作中，继续抱着务实认真的工作态度，不断的发掘出自我潜能，让这份荣誉鞭策自已不断进步，使今后的工作做得更好。我深信，一份耕耘一份收获，从点滴做起，从工作实践中积累经验，使工作技能不断提高，为以后工作奠定扎实基础。让我们共同努力为穗宝出一份力，使之成为睡眠行业最大最强的一流品牌。
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Q：你认为工作上最大的挑战是什么？周健：工作上最大的挑战是：如何让客户认可你，和你交朋友。只有这样，才能更好的开展销售工作，获得更多的客户资源，才能更好地维护和开拓市场。Q：有什么特别的销售技巧？周健：我认为最主要有三点。第一：销售方面不能急于求成。一般客户很容易反感，只要在不违背公司原则的前提下，多换位思考，站在客户的角度想问题，拉近客户关系，最好能和他们做朋友。做销售最重要的不是销售产品，而是销售自己，只有客户认可自己，才会认可产品，从而促成销售。第二：每天工作目标要清晰。机会是留给那些有准备的人的。
第三：不能把个人情绪带到工作中来。以饱满的热情拜访每一位客户，
学会聆听、分析客户的疑问，内心存有疑问的客户才是我们真正的准客户。只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。做好客户登记，及时跟踪回访，切忌电话沟通而要约见面谈，
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只有通过这种直接的交流，你才能更详细了解客户的心理和状态。但是万一洽谈沟通失败，更要放宽心情，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间。Q：有没有什么要感谢的人?周健：首先，感谢公司给予我们的工作平台、领导的指点、同事的鼎力帮助。我在这一年里，工作中存在很多不足之处，当然也出现过一些失误，这里要感激我的领导黄总黄小明，对我的指点与帮助，也十分感谢我所在部门及周围的所有同事，对我平时工作的配合与协助，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。今后我和同事们仍是这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持
与学习，融洽的氛围让我倍感欣慰，共同进步。 很高兴这次能采访到周健，让他跟我们分享了这么多心得和销售技巧干货。我祝愿大家2022年业绩长虹，蒸蒸日上！祝周健能再次得奖，当然，新一届的销冠也可能是正在读这篇采访的你。万事皆有因，有因皆有果，有付出就有回报！
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2021年度销售冠军团队风采
记者：李娜
编辑：李娜
2021年，京津冀战区取得骄人成绩，业绩达成率128%，名列第一，勇夺2021年度团队销售冠军，获得了集团高层领导的一致认可，也得到了其它战区兄弟的高度敬佩。面对如此优秀的团队，我迫不及待地对他们的领导----王刚，王总进行了一番访谈。
我问王总道：王总，您是如何带领兄弟们成为冠军团队的？
王总眼神笃定，胸有成竹的开始了一番发言：1、精准的市场布局很重要：团队负责人必须具备精准的市场布局和规划的能力，给予团队指明准确且清晰的工作方向，这样才可以事半功倍。真正做好市场布局，就可以找到大区业绩增长的原动力。2、善于借力集团政策：近三年集团在市场投入方面不断加码，同时不断拉近穗宝与红星、居然等龙头物业方面的关系，使以上
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红利政策利用最大化，对于大区招商以及现有客户的零售提升非常重要。正因如此，京津地区才可以在2020年就实现穗宝门店全面覆盖主要卖场。
3、需要具备产品规划能力：在零售为王的时代，脱离产品的业务人员是不合格的，需要根据大区业务的特点研发适合门店销售的产品，不断给予终端门店提供优质且具有竞争力的产品。同时，多样化的产品对于区域市场布局建店也很重要。
4、团队内做到上下同欲、人尽其能：小事儿靠个人，大事儿靠团队。单兵作战能力再强，也只是一个人的力量。只有团队上下目标一致，把每一位兄弟的能力都发挥出来，才可以实现大的突破。
5、打破固有思维：负责人一定要敢想，突破现有市场束缚，从整体市场体量和对标品牌进行市场定位。
然后，我问王总是如何管理好自己的团队。
王总道出以下几点重要因素：
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结果为导向，不要过多干预，过程中给予纠偏和指导，最大化的发挥兄弟们的主观能动性。对于新业务需要给予详细的工作计划和落地执行方案，同时需要更多耐心和提醒。 3、多角度树立标杆：人是激励出来的，正向激励为主，批评为辅。
上面提到了对于团队取得成功，激励员工士气也很重要，我便提问了王总激励员工的好点子：
1、树立行为标杆，领导是团队的模仿对象，要想让团队成员充满激情的做事情，负责人就要先做出样子来。
2、充分授权，激发责任心和自豪感，重任在肩的员工更有积极性，不断地成功让其有成就感。
3、形成内部良性竞争的氛围。
王总的发言让我们受益匪浅，成功不是一步登天，必须一步一个脚印，所以希望大家能从这篇发言中学习到其中的精髓。
1、设定团队以及个人目标时，必须清晰且提供方法：带团队就像下象棋，需要因人制宜，用好每一位兄弟的优势，明确每一位兄弟的年度目标以及阶段目标，同时给予方法支持。2、针对性管理：对于老业务尽可能以
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第01期 2022年
50周年人物访谈
传统渠道部总经理区成章
记者：李娜
编辑：李娜
2021年是穗宝50周年，回顾伴随穗宝一路走来的得力干将，自然少不了区成章----营销中心传统渠道部总经理，现管辖着全国范围的10大战区，是营销中心销售精英的领路人。
穗宝50周年，毫无疑问，对在穗宝奋斗这么多年的区总来说，是具有特殊意义的。各位对区总必定有着深深的敬佩之情，也想听听他这么多年来对穗宝的情感、情怀的心声。
我问区总：您在穗宝多少年？在这么多年里，最难忘的事是哪件？
区总沉思了一下，感慨的说：我来穗宝已经20年，难忘的事有很多，有2个深刻的折点特别难忘。区总第一个折点提到的是2019年架构调整后，2020年1月营销中心在肇庆的年度总结会议。那是架构调整后的第一次大型营销中心销售
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会议，让他真正感受到了销售团队的活力与激情。大家伙会议气氛相当热烈，各位销售人员无论是发言、表演节目，以及集体团建活动，都非常团结与热血澎湃。那一刻，让他深刻感受到这确实是销售团队调整后最有战斗力，精神面貌最好，士气最高昂的一个阶段。回顾2019年以前，近几年时间，穗宝受到市场很大的冲击，竞争对手越来越多，大家陷入一种比较迷茫的境地。各位人员虽然都在忙碌，却不知道为了什么而忙碌。架构调整后，大家精神面貌都焕然一新，仿佛黑暗的前途中出现了一道光芒在指引着我们前进。
其次，他最难忘的是穗宝40周年的庆典，当时庆典上穗宝请了很多老经销商参加，董事长邓总能清楚地一个个地喊出了他们的名字，并对他们做穗宝有多少年，做得好不好都了如指掌。这个让区总十分惊讶以及感动，真正感受到了一个集团、一个家的凝聚力。证明集团真的有把每个人当成家人一样，记
住了每个家人的喜好。每个上台的经销商，都是做了好几十年的老经销商，他们都是第一代伴随穗宝成长的家人，而且那个时候已陆续开始出现宝二代，出现了传承，可以看出，穗宝已被他们当成终身事业来发展。一个集团能成功，也正是因为有了这么一群有力量的家人在背后一直支持着。
我又问区总：您在穗宝这么久，最感谢的人是哪位？
区总毫不犹豫地说出了邓志-邓总与陈振洲-陈总的名字。他说，是由于邓总才会选择穗宝。当年是邓总亲自去学校把他招进来的，当时的他以为招人的是集团HR部门的大经理，没想到拿到名片后竟发现是穗宝集团总经理，这足以证明，企业对人才的重视程度。区总说，当时可以选择的公司是非常多的，他学的是企业管理，而邓总给到他发展成长空间更大，在企业的起点高，所以就选了穗宝。在穗宝，他可以按照自己的兴趣选择发展方向。区总选了市场方向，后来跟着总监转向销售方向，同时平常也会协助邓总处理文书类的工作。跟着邓总学习，区总不断接受机会与挑战，他在这里成长很快，从而造就了今天的成就。
区总说最感谢的人除了邓总，还有一位，就是陈振洲陈总。区总在人生和事业的低潮期，陈总给予他包容、鼓励以及新的平台重塑自我 ，让区总开启Spring Air这个平台，达到快速成长与拿到了很好的成绩。伯乐与机会一样重要，区总的成功必定离不开邓总与陈总给予的机会与机遇。
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最后，我还问了区总一个问题，是什么信念一直支撑着您留在穗宝？
区总首先说的一点就是，穗宝给他一种家的感觉，里面的人都很温和，而且，集团的向心力很强，集体感很强，这在一个企业是很难能可贵的。其次，便是集团给了他发展的机会，一直有新的东西尝试，开阔视野。作为广州本地人的区总，随着集团外派，他驻点在了上海，人往高处走，他在上海读了MBA，并通过自己的努力，凭借着自己的能力在上海安家置业，拥有了自己满足的生活。当事业遇到低谷时，企业也会给他窗口去突破，给位置他去调整，公司给予他很多的关怀。当一个企业它能相当珍惜自己的员工，必定也能留住人心。 从访谈过程中，我感受到区总对穗宝充满深深的家人情怀，对邓总和陈总满怀知遇之恩，栽培知恩和伯乐知恩。我相信，穗宝发展了半个世纪，支撑它走下去的，除了经销商，还有一批为它打拼的、忠心耿耿的好员工，珍惜他们，企业方能做大做强。
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熟悉而又陌生的穗宝
作者：翟梓茵
编辑：翟梓茵
我叫翟梓茵，是穗宝的一名新员工，来自营销中心综合管理部。
我是一个土生土长的广州人，“穗宝”在广州是一个家喻户晓的品牌，我的家族里就有一个亲戚在穗宝工厂从年轻一直工作到退休，我从小就知道“穗宝”，所以穗宝对于我来说并不陌生。在得知有机会到穗宝工作、加入这个大家庭时，心里是以往从未有过的喜悦和期待。
一转眼，我在公司工作已经三个月了，这段时间里我所感受到的营销中心工作氛围是很温馨、很和谐但又不失热火朝天。刚得知我的工作分配时，每天上班我从起床的瞬间就感到压力的存在，这是源于我对自己工作的不了解。刚进这个行业，我欠缺很多的经验和专业知识。
人们总说，未知，才是最大的恐惧，但是因为同事之间互帮互助，关系融洽，我从未感觉过恐惧。我作为一个新人，经常带着许多工作上的疑问请
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教他人，同事、领导都很耐心跟我解答。正是因为大家无微不至的关怀和不厌其烦的帮忙，才使我更快速地适应新的工作环境，能全身心地投入到工作。
除工作外，文化活动也是多种多样，学习气氛浓重，例如举办读书会和爬山会。其实大家都知道读书和运动是对自己有益的，但不是每个人都会做。在参加了部门的活动后，大家可能就会慢慢养成好习惯，不断学习不断努力提升自我，每个人都与公司互相成就、彼此温暖。
合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。我愿和大家一起为我们的企业贡献一份力量，不断自我完善，公司的发展就是我们每个人的发展，为穗宝更辉煌的明天而奋斗。
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中国队高光时刻
手绘2022年北京冬奥运动健儿
作者：卢美华
编辑：卢美华
第一金：短道速滑混合团体
武大靖、任子威、张雨婷、范可欣、曲春雨
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第二金：任子威
短道速滑男子1000米
第三金：谷爱凌
自由式滑雪女子大跳台
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百/年/一/心 天/地/一/席
第四金：高亭宇
速度滑冰男子500米
第五金：徐梦桃
自由式滑雪女子空中技巧
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第01期 2022年
第六金：苏翊鸣
单板滑雪男子大跳台
第七金：齐广璞
自由式滑雪男子空中技巧
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第01期 2022年
第八金：谷爱凌
自由式滑雪女子U型场地技巧
第九金：隋文静 韩聪
花样滑冰双人自由滑
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