华彬广州分公司企业文化内刊（2021年二季度）

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journalism           

optimization 

红牛战马驰骋在祖国壮阔的土地上，

奔腾的脚步声就像一首美丽的战歌。

每当它们战绩显赫、凯旋归来，

成功的喜悦总让我们热泪盈眶。

记得多少个日夜，不论晴天雨天、不惧酷暑严寒、 

城市的角落里总有我们的伙伴们忙碌的身影。

每个人都时刻谨记着自己身上所背负的责任，

因为我们知道，必须真正理解产品，始终站在最前线，

知行合一、深学力践，我们才能真正打好这场仗。

日月星辰见证了这样的每一天，看似朴实无华却无可替代。

正是这种刻在骨子里的企业担当，

点亮了华彬集团无数个令人瞩目的辉煌时刻。

二十多年了，多少艰难和考验都未曾阻挡我们迎战的步伐。

我们华彬人拥有敢为人先的勇气、变革创新的决心， 

我们万众一心、抱团作战；

逢山开路、遇水架桥，在每一个战场上奋力拼搏！

激昂的战歌悦耳涤心，引领我们乘风破浪，一次又一次地取得胜利！

你听，就在此时此刻，2021年的战歌再次响起来了！ 

鲜红的旗帜迎风飘扬，新的征程就在脚下！

过去的胜利不仅是我们的荣耀，更是我们开拓未来的无限能量， 

让我们继往开来，坚定必胜的信念，

不忘初心、砥砺前行，谱写更辉煌的乐章！

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录

目

华彬快消品集团广州分公司致敬一线防疫人员 

广州分公司半年度核心骨干工作会议正式召开

肇庆区域员工座谈会

Niu Ren 

introduction

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        广州分公司成立25年以来，广分华彬人不断扩大市场规模，积极拓宽销售渠道，创新特色品牌活动， 分公司在迈向高质量发展的道路上，走的每一个步伐都坚实而有力量。分公司以厚积薄发强管理，躬身笃行干实事为企业思想，以建氛围、提福利、造平台、强效能为企业理念。坚持同心同行、挑战自我、奋勇攀登、追求卓越的口号 ，目前广州分公司正以“三年（2021-2023）超20亿，勇立潮头”为目标。

       2020年12月12日，在集团“继往开来，奋进新征程——华彬快速消费品集团红色革命之旅暨市场战训营结业典礼”上，广州分公司荣获严彬董事长亲自颁发的中国红牛25周年销售突出贡献奖！广州分公司将继续积极落实集团的发展战略，继续秉承“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，继续积极推进新品销售工作，提升渠道推广效能，为集团的持续高质量发展打下坚实基础！

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集团新闻

生命至上 

华彬火速驰援河南

        7月17日以来，河南遭遇极端强降雨，中部和西北部出现大到暴雨，郑州、焦作、新乡、洛阳、许昌、平顶山等地的部分地区出现大暴雨，多地遭遇特大水灾。华彬紧急响应，捐赠健康饮品并运送至防汛救灾一线，同时于灾区开展搜救。

        7月25日，华彬天星应急救援备勤机组接到河南新乡卫辉市人民政府支援请求，立即出勤。河南新乡市卫辉上乐村因洪灾影响，村庄断电，部分受灾人员被困上乐村第一中学。华彬天星协同成功通航将一批救援物资从长治运送至卫辉市上乐村第一中学。在物资投放结束后，开展对上乐村被困洪水村民的搜救任务，一共救出6名村民，其中有一名仅8个月大的婴儿。救援仍未结束，华彬天星将继续24小时备勤待命，随时进入灾区现场，实施搜索救援、直升机救援、空中医疗转运、救灾物资投送、空中交通疏导等航空应急救援工作，秉承“人民至上、生命至上”的理念，积极参与关乎人民财产和生命安全的应急救援任务。

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华彬贵州生产基地开业投产 助力“两贵”

         7月28日，华彬快消品贵州功能饮料生产基地开业投产仪式在贵安新区举行。贵州省产业大招商工作领导小组办公室主任、省商务厅党组书记、省投资促进局党组书记、局长马雷，贵阳市委常委、贵安新区党工委副书记、管委会副主任唐兴伦，华彬集团工业执行总裁张立刚，奥瑞金科技股份有限公司董事长周云杰及省、市、贵安新区其他部门领导出席了开业仪式。全国政协委员、华彬集团董事长严彬通过视频连线全程参与了开业仪式。 项目所在的贵安新区是国务院2014年批准设立的第八个国家级新区，交通区位优越、用地条件良好。马雷在会上指出，贵州有区位优势、绿色优势、生态优势、资源优势。

        目前，华彬集团已经与贵州在实业制造、通用航空、国学文化、绿色健康等多个产业板块和领域进行深化合作，赋能“黔货出山”，为推动西部经济发展、产业提级和乡村振兴做出更多的贡献。华彬贵州生产基地项目是2020年贵阳市人民政府、贵安新区管理委员会与华彬集团签订的投资合作项目的重要子板块。

融合发展

        2021年5月20日上午，华彬快消品集团领导、南部市场战区7家分公司负责人及57名经销商代表齐聚红牛三水基地，共同见证华彬快消品集团南部市场战区同盟会的诞生！

        26年风雨同舟，成就了中国红牛在功能饮料领导者的地位，为应对如今市场价格、货流、竞品等问题，成立南部市场战区经销商同盟会，联动南部市场战区力量！

        锣鼓喧天，祥狮献瑞，寓意着财通运通，鹏程万里！宝刀剪彩，开创新篇，宣告南部市场战区同盟会正式成立！

逢/山/开/路

遇/水/架/桥

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        5月20日下午，南部市场战区第一届经销商同盟会首次全体成员会议于三水基地木棉会议厅举行。南部市场战区管理团队及同盟会成员齐聚一堂，现场公布同盟会管理章程，对货流管理制度等重要管理文件开展沟通宣讲，并选举决出首届同盟会管理委员会成员。

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        突如其来的新冠疫情席卷广东，在这场广东与病毒进行赛跑的过程中，一线工作人员在前线奋战的背后，更有来自华彬快消品集团广州分公司的支援。

        华彬快消品集团广州分公司快速响应，联合广东公共频道《DV现场》、广东经济科教频道、广东省岭南教育慈善基金会等，为广佛区域30个抗疫前线送去3000箱饮料和帐篷、太阳伞等物资。

      “把物资运送到最着急的地方去!”华彬快消广州分公司始终深入一线，陪伴同行 ,为一线人员打赢这场无声的战疫，提供最坚实的保障！

能量驰援 共同抗疫

华彬快消品集团广州分公司致敬一线防疫人员

        经过57位成员民主投票，首届南部市场战区经销商同盟会管理委员会正式成立组建！今日的终点，正是明日扬帆起航的起点，2021年，我们期待与您一起！

        上半年电商割据、疫情复燃，市场环境不容乐观。销售部团结一心，着力提高全体管理干部解决实际问题的能力，以“有目标，大胆干”的决心克服重重困难。同时加强沟通交流学习，相互间找差距、补短板、强优势，在大家的共同努力下分公司圆满完成上半年既定目标！

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 以史为鉴守初心，学思践悟担使命▶

——广州分公司2021年上半年核心骨干工作会议

       徐总在会议上强调，学习是永葆生机与活力的前提和基础，坚持学思践悟，做到知行合一，方能在当下复杂多变的市场环境里，立于不败。 

       非同寻常的经历锻造出中国共产党不畏艰险、 吃苦耐劳的精神，在中国共产党的带领下，中国取得了世界瞩目的辉煌成就。坚持学史明理、坚持学史增信、坚持学史崇德、坚持学史力行，我们要从中国共产党百年不衰的基因与智慧中去汲取力量。 

       下半年坚持不懈用党的理论武装头脑、指导实践，立足自身工作努力办实事、开新局，以更加积极向上的态度和热情为中国红牛做贡献！

       上半年一方面聚焦战马品牌力建设，另一方面加强与销售部协同，在大货龄处理、竞品阻击，终端动销回转上整合双方资源，切实解决一线面临的各种问题。 

       下半年推动战马的快速增长，需要依靠创新， 需要依靠市场、销售融合。创新谋变，聚力协行， 为目标达成全力以赴！

        人事行政部坚守提质增效的成本管控意识， 合理分配人力及行政资源。上半年连同业务部门对非一线业务岗位进行系列内部优化，现已取得一定成效。下半年，持续落实组织结构、后备干部管理体系、绩效考核体系、奖励分配机制等优化， 打造“比、学、赶、超”的团队氛围，激发员工战斗热情，提升战斗力。

徐总致辞

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广州分公司

直击援助现场      

致敬最美逆行者

        疫情无情人有情，华彬集团传递爱心，支持抗疫，为一线战疫人员带来能量加持。向辛苦奋战的每一位英雄致敬！众志成城抗疫情，同心戮力过难关 ，华彬快消品集团广州分公司 ，将继续勇于承担企业责任 ，为广东抗疫共同付出，奋战同行守护城市，传递能量，向在各个岗位上为抗疫付出的人们致敬！ 祝这场防疫之战早日成功！

销售部报告

市场部报告

人事行政部报告

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 以史为鉴守初心，学思践悟担使命▶

✦2021年

肇庆区域员工座谈会

战马

        集团组织各区营业单位负责人，实地考察广州分公司战马营销执行情况。通过深入广州一线市场走访，以及与办事处和经销商沟通访谈，考察团队就考察情况进行交流讨论。 各营业单位负责人根据各自营业单位实际情况，将湘广两地优秀经验进行转化，对战马未来市场发展进行重新规划与部署，力争下半年战马业绩增速提升。

        为促进公司管理层与一线员工交流，贯彻落实“为一线员工办实事”的要求，徐总带领分公司干部前往肇庆区域实地走访，并与办事处负责人、员工代表面对面交流，解答员工关心的热点、疑点、焦点问题。

        整个座谈会气氛轻松活跃，来自不同岗位的员工代表畅所欲言，积极为公司发展建言献策，结合自身工作，分享了工作感想，围绕公司经营管理、员工发展、素养提升、福利待遇等多个热点问题展开深入交流和讨论，提出了合理化意见和建议。

        此次座谈会有效拉近了分公司管理层与员工之间的距离，互相增进了理解，沟通了思想，分享了经验，凝聚了共识，大家心里更踏实、目标更笃定。纷纷表示要认真学习党史教育，汲取红色文化精神，将思想上的收获转化为工作中的动力，以更加昂扬的姿态和更扎实的作风投身于工作中，用实际行动和业绩为分公司发展做出贡献。

        深刻感受波澜壮阔、艰苦卓绝的奋斗历程， 领悟穿越时空、历久弥新的伟大精神。不断提升三力，坚持发挥自身优势，推动履职工作提质增效，为画出最大同心圆凝心聚力。

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        销售旺季持续开展雷霆行动，并接踵开展全员MIT活动，办事处在拜访过程中针对线内网点进行铺市。除了针对线路内网点维护，同时针对线路外空白机会网点进行集中战马铺市和万能码绑定，截止目前已开展全员MIT活动17天次，共546组次参与，参与人次1550人次，拜访网点超8300家，万能码绑定5.9万家，达成纳线网点136%。4-6月在全员在保证日常工作完成的情况下，利用下午4点后或晚上时间，选择核心渠道同步开展“星火计划”、“零点特工”自主人员促销774场次，直接带动销售功能饮料4334箱，场均销售5.6箱。

市场部

季度活动

Quarterly Activities

         2021专业商城HPP项目将围绕专业商城及批发市场核心商圈片区开展规模性促育

活动，多维度快速拉动终端销量的提升。项目整体开展渠道促销540场次，阵地促销46场次，飞行队促销13场次，促进终端进货：战马2785箱，红牛3983箱，活动达成销量为战马1278箱，红牛1499箱，有效培育核心片区35个，项目培育人数超过50万人次。

         2021战马夜行广州城市穿越赛作为广州市年度最大的城市定向赛事，在珠三角区域有较大的影响力，活动赛事当天通过现场强势品牌呈现、品牌定制装备包、趣味品牌互动进行赛事植入，整合线上线下赛事资源有效达成核心目标人群培育，提升战马在区域内的品牌影响力，活动影响人数超过10万人次，赛事在珠三角跑圈内得到高度的认可。

季度活动

Quarterly Activities

Department

。

       ②针对广州区域办事处市场销售份额、市场环境和推广需求，把办事处划分为三等级：核心、重点以及潜力办，灵活调整市场资源，制定差异化的活动方案。

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 以史为鉴守初心，学思践悟担使命▶

广州分公司

        2021年上半年，广州现渠销售受到严重冲击，核心系统陆续受到影响，出现停订、下架情况，随着事态发展，波及面不断在扩散。为扭转销售局面，现渠部门团队在高危机中求生存，在强压力下拓渠道，在兼顾对存量系统维护及垂直销量挖掘的同时，积极开拓封闭渠道的销售机会，上半年在封闭、新零售渠道的开发中，取得较大突破，及时填补红牛销量业绩损失。

         同时在终端针对竞品陈列混淆情况下，积极全力维护及抢占最有利位置巩固品牌位置，全力以赴完成了半年度销售目标。

       ⑤市场部持续发挥部门优势，保持市场的敏感度，挖掘区域机会点，创造销量。

      了解核心需求、灵活调整方案及严格把关活动质量、主动反思总结经验、挖掘区域机会点，让市场部

和销售部少一些 “你”“我"，多一些“我们”。

        市场与销售融合就犹如男女之间的爱情，从认识到了解，从追求到在一起，两人关系每向前拉近一点，都是靠双方共同的努力获取。接下来会通过爱情五部曲，和大家分享市场与销售融合的过程。

        ①下沉办事处，熟悉区域市场、办事处内部情况和阶段任务，了解办事处的核心需求点，再思考推广工作支持方向。   

最好的融合，是强沟通、

重联动、同心协力，一起前行！

        ③在磨合的过程中，建立良好的沟通机制，优化沟通方法，主动反思问题，并分析总结经验。

        ④从心态到情感上真正结合，认可双方的目标，积极整合双方部门资源，可实现1+1＞2

管理报告

管理报告

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Management sharing

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        活动期间执行市场部乡镇项目活动阵地促销2场，每场阵地促销活动配备1-2名业务同事协助执行京东换购活动。

        整合肇庆办位于清远的优质网点-昌大昌超市的资源，结合市场部场内的厂商周促销活动在场外执行京东换购活动16场。

管理报告

聚众力

         做销售都明白，我们“等不起”，也明白抱怨也解决不了问题，那么只能从实践中慢慢调整，尽快去    库存，快速的新货铺开，实现战马的良性回转。

         步骤一：盘基础 ；步骤二：定目标方向 ，以翻    单为主，重点提升线内网点动销，以铺市为 辅，跟进线内硬骨头及线外盲点为此阶段的方向。

             策划与部署分析目前的库存压力，通路压货信心下降等现状，以及清库存的       速度对后期市场销售的影响，从而引起全员高度重视。在全面盘查在售网点的基             础上，把20年货龄库存尽快下沉到高、中优质网点消化，再利用新货的高中                    奖率进一步拉动消费者购买，提升动销的工作方向。采取优劣搭配的分                           组方式，任命优秀业务员为组长。

         过程中目标清晰，早会确定区域目

标网点并制定成功目标家数，每天准备不低

于20张海报，2张围挡，堆头牌常备2个，爆炸

贴、价签常备。

  

        人手一份铺市话术并确保能正常采用自己的方式表述清楚 ；带

货铺的网点须第一时间做陈列上架并录入系统，分时段分别提报当天铺

         ①定任务、定方向、定奖励；

         ②紧抓机会点-利用走线及日常空余时间进行换购；

         ③定方向——星火计划加快进度； 每个小组要求每周不低于3场星火计 划（至少2场次要使用促销台）；要 求星火计划使用《今日水印相 机》拍照，办事处可监控执行 情况。当天要求提交星火 计划日报，7月共执行 83场次（含26场没 有摆促销台） ——团队达 3526单。 

         ④ 进店消 费换购 、小 公司、小团队 福利换购。 

         ⑤整合资源—— 结合市场部促销活动执 行京东换购，推动跨部门融 合。市场部执行竞品阻击项目 和专业商城项目活动20点，促销 员上班时同步宣传和进行京东换购活 动，下班后由业务员接档执行星火计划， 实现活动效果最大化。 

提回转

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广州分公司

        第一是要有大局观。作为一个政治成熟的职场人，应该如此思考问题：“公司任命了我这个职位，这个职位应当具备怎样的技能，承担怎样的任务，展现出怎样的风貌”等等。我记得第一次写竞聘报告，里面就有一条，要写“岗位认识”，这就是在引导大家从组织的角度出发思考问题。

        第二是要理解摩擦力。分工协作是指每个人都有自己的立场的职责。意识到摩擦力的存在，并学习在摩擦力中将工作推动下去，这也是一种政治成熟。

         我认为政治能力是一种比专业技能更高级的能力。越往上走，这种能力越显得珍贵。政治能力的锻炼和成长，也只有在大公司才能获得。

        七年的成长，让我更加自信和从容，我想借这个机会，对公司说一声感谢。铁打的营盘流水的兵，企业少了谁都能转，工作换个人也可以做，但是个人在工作过程中收获到的成长确是真切实际的。

        当然除了感谢，还有感情。作为一个老员工，我真心的希望公司能够越来越好，我也会继续和大家共同努力，为公司的明天，为我们的明天加油奋斗！

市场部 王楠

         我2014年11月加入红牛，到今年11月，就整整7年时间了。今天我也想跟大家分享我在红牛这7年间的两点成长。第一点是业务能力上的成长。我加入到红牛，应聘时的心态是，食品饮料是永远的朝阳行业！在这样一个行业的龙头企业中，一定要学到干货，并且有长期的发展。

        进到公司我先是在本部协助统筹工作。做了一个月之后申请去了广州区域，从一线项目开始做起，学习做预算，对接广告公司，做项目管控，策划方案和对接合作，非常充实。调回本部后开始做果倍爽统筹，当时果倍爽的品牌从定位到市场基础和红牛区别很大。一我边做一边思考，有哪些机会点去支配费用，尝试着做花街、社区、少儿赛事，逐步打开局面。到如今重新回归功能饮料。

        第二点是政治上的成长。公司最近在学习“三力”，“政治领悟力、科学判断力、坚定执行力”，我也在思考如何理解“政治领悟力”。能够意识到政治的存在，学会从政治的角度思考问题，就是一种认知的进步。对于我们所倡导的“政治领悟力”，我是从两个方面去解读。

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一夫当关，万夫莫开!

——中山办杨幸超

华彬人“战”一线

          杨幸超于2013年7月02日加入广分大家庭，成为了中山办的一员。他从业务员到小组组长，再到终端组长，传统渠道深耕八年，累计服务四个镇区1200余家终端。荣获集团2019年“旗帜人物”称号、荣获集团2020年优秀员工、荣获广州分公司2018年优秀员工、2019年广州分公司优秀员工。           难能可贵的品质，在广分上下的见证下，在同事的认可下，无时无刻在他身上显现着。一路风雨一路歌，广分标兵勇立潮头敢为先！

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Internal management - new director of Guangzhou Branch in 2021

个人简历：李彬冰

2016.03-2017.06 任职现代渠道业务中级专员

2017.06-2018.07 任职现代渠道中级专员

2018.07-2019.05 任职现代渠道高级专员

2019.05-2021.04 任职现代渠道资深业务代表

2021.04至今           任职现代渠道主管

心有猛虎,细嗅蔷薇

个人简历：梁骏毅

2017.05-2020.07 任职市场部唯他可可市场高级专员

2020.07-2021.04 任职市场部品牌推广高级专员

2021.04至今           任职市场部品牌推广主管

个人奖项：2020年分公司优秀员工

个人奖项：2017年分公司优秀员工

                    2020年分公司优秀员工

读《消费者心理与行为》有感

        结合工作岗位，我们在以下方面做好管理和营销工作：

        1.要根据公司的总体营销部署对区域销售进行有效的计划管理。确立区域销售目标、 分工；

        2.要善于学习用营销报表密切监控区域销售工作进展及各经销商业绩状况，及时发现问题并解决问题；

        3.要有很强的人际沟通的欲望与技巧，潜在客户保持密切的联系。随时掌握直营点及客户的销售、回款状况，发现问题及时采取措施加以解决；与同事保持联系与沟通，及时发现并解决工作中存在的问题。第四，深入市场第一线，及时、准确、全面地搜集区域市场的信息，并进行分析、提出建议，以争取公司及时采取配合措施，全面提高区域中、长期的销售业绩。 

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学习天地

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不要等待机会,而要创造机会

成功座右铭：

成功座右铭：

——清远办 禤伟劲

——三乡办 温桂良

读《通路精耕操作全解》有感

        截止至8月份，共收到62份读书学习心得文稿，上榜的读书心得将纳入办事处企业文化竞赛对应加分。

       书中所讲的消费者个性心理特征：

        1.气质是表现在人们心理活动和行为方面的典型 ；

        3.能力是指直接影响活动效率，使活动顺利完成的个性心理特征。回到我们的工作中，首先在市场和工作上的态度要积极主动，从之前的直面通路、终端的销售方式，更进一步往消费者进发。比如平时工作中增加的无人促销活动，一元战马换购活动，一分换购果倍爽活动等，更多的去发掘潜在的消费者，从五品出发，从小孩、年轻人、中年人、老年人各层面的人群去宣导我司产品。

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       红牛（RedBull）是全球较早推出且较成功的功能饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有近半个世纪的发展历史。凭着优秀的品质和卓越的声誉，红牛功能饮料已畅销全球160多个国家和地区。

       1995年12月，红牛以全球战略眼光和对中国市场发展的信心来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓国内市场。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，红牛品牌也为广大消费者所喜爱，为社会公众所熟知。

        在“多元化创新”战略指引下，华彬集团在2017年推出了全新能量型维生素饮料品牌“战马”，它是华彬快速消费品集团第一个拥有自主知识产权，第一个自主研发、生产、销售及服务的自有品牌。战马响应“一带一路”建设，率先走向国际市场，它不仅是一款饮料，更是年轻人积极向上、热血拼搏的精神宣言。

        夺目酷炫的每一罐、每一瓶战马饮料，都含有独特的速溶咖啡粉、d - 核糖、 牛磺酸，帮助饮用者迅速恢复能量，也成为00后年轻群体热爱的潮流品牌。  

        电竞、体育、酷乐潮玩，有年轻人的地方，就有战马。 未来，战马将继续与年轻人“战”在一起，充满能量，创造梦想， 无惧挑战，一往无前！

       果倍爽Capri-Sun是品牌源自德国的少儿果汁饮料，目前已行销美国、英国、德国、韩国、中国等多个国家和地区。2015年经由华彬集团引入，正式和中国孩子们见面。

       追随中国饮料市场发展趋势，引进国外畅销饮品品牌，华彬快消品集团以创新的健康理念抢先占领中国饮料细分市场，在行业和消费者中的影响力与日俱增。

       近年来，通过与西方领先品牌联手，华彬快消品集团将更多时尚健康饮品引入中国，以满足中国消费者对高品质健康饮品日益增长的需求。2014年， 欧美地区最畅销的时尚天然椰子水第一品牌，顶级名流、文体明星的必备饮品唯他可可（Vitacoco）进入中国市场，掀起时尚风潮。

       唯他可可以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点，备受全球消费者的喜爱，受到众多好莱坞明星及时尚名人的追捧，其中包括作为投资人的麦当娜和黛米.摩尔。

       品牌诞生于北欧挪威，取名于其南部的VOSS（芙丝）湖，那里的水源取自没有任何污染的深水层，被誉为世界上最干净的水。纯净的自然风貌与独特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品质、时尚典雅的包装，使VOSS水受到皇室贵族、各界名流和好莱坞明星的青睐。VOSS水始终将环境保护作为核心理念，基于对健康生活和绿色可持续发展的共同追求，2016年1月，华彬集团董事长严彬先生与挪威VOSS董事会主席John D. Shulman签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投资的又一款时尚健康饮品，华彬快消品的品牌阵营进一步壮大。

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我们的目标：

2021-2023年销售额突破20亿 勇立潮头

我们的理念：

以人为本 讲求实效 科技创新 追求卓越