新疆分公司营销发展部
砺剑成峰 持志笃行
五六联动业务推动动态专刊
经验萃取
组经理
一月战绩：40万元
客户来源：客户是我的续期客户，前期业务员不干了，由我亲手从众多客户中选出。
客户资料的收集：因为这个客户是我们团场的，在本地也是小有名气有自己的小型的企业公司。通过身边的朋友的资讯和对他的关注，了解到这个客户也是比较有经济实力和对保险也不排斥。
是怎么把客户邀约到平台：我也是利用了这个续期的服务让客户变更电话号码以及保单体检。其次就是我们年底有答谢会作为由头把客户邀约到平台上面。
邀约到平台上之后，客户对我们这个产品也是比较的感兴趣，因为3060资源包是客户的兴趣点之一，通过公司领导的讲解客户更相信他这个这个资金的未来，以后是如何安全，其次就是通过胶片的呈现客户也明确的了解到了可以解决到他未来子女教育以及自己养老，还有利用传承在会后二次促成。利用产品的亮点与客户沟通，客户原本计划的一家三口每人买5万，通过亮点又给客户进行了讲解，也是从3个人变成了4个人，从5万块钱出到了10万块钱，最终就是以40万的这个保费敲定了。
做好续期，客户就会源源不断
文 / 阿克苏分公司 付建梅
1.我觉得只要续期做好了，我们的客户就会源源不断。
2.其次就是还是要：简单、听话、照做、积极参加我们公司的平台，只要参加我们的平台，我相信收入都是属于我们的！
签单感悟
（1月12号公司的平台运作签取了4张10万鑫裕尊享）
CONTENTS
目录
做好续期，客户就会源源不断
阿克苏分公司-付建梅-40万元
简单 听话 照做 执行 成功
阿克苏分公司-郭梅-20.75万元
不要以自己的眼光衡量客户口袋
阿克苏分公司-陈其满-19.72万元
幸福是奋斗出来的
昌吉分公司-张玉霞-12.9万元
精准筛选 交情到位
昌吉分公司-刘卫青-11.2万元
越努力 越幸运
哈密分公司-冉红英-10万元
资金过桥，由低到高
昌吉分公司-郑茸丹-6.2万元
仅限内部使用
仅限内部使用
经验萃取
新和县支公司-组经理
一月战绩：20.75万元。
客户来源：缘故
销售过程：1.收集客户资料并平台邀约：公司组织库车大型平台，要求每位伙伴邀约2个客户，而且这次平台不是普通的平台，专门请来内地金牌老师，听到这个消息我非常的激动，并开始筛选客户，列出10个客户的名单，最终成功邀约2位客户，其中有这次签20万的客户，这客户是我的15年前的老客户，主要从事种植养殖业。通过两次跟客户面见，讲产品，介绍专家，还有公司利好的奖品，成功邀约到库车参加平台，我们提前到库车，两位经理陪同客户一起吃饭，在吃饭当中杨经理也跟客户沟通政策、产品等，打通观念。
2.利用平台和公司利好的奖品：到平台现场，也看到了为每一位嘉宾精心准备的点心，水果，桌牌，礼品等，感受到中国人寿的温馨。通过讲师精彩的讲授，国家的政策，银行负利率时代的到来，中国人寿投资绿色环保双碳政策，表示对中国人寿投资的方向很给力，客户也很激动，对家庭未来资金安全进行安排。最后在自由沟通时间再次促成，签单20万。
简单 听话 照做 执行 成功
文 / 阿克苏分公司 郭梅
感谢公司给予平台支持，感谢专业的讲师讲解。
成功秘诀就是：简单 听话 照做 执行 成功！
签单感悟
经验萃取
现任职级：组经理
一月战绩：十年期保费19.72万元
第一个6万的客户是我一个五星级家转介绍,因为去年这个客户的弟弟在我这里买了6万的十年的鑫耀至尊保险.今年这个客户生了个小孩,所以婆婆决定要给孙女买一个6万保险，我给客户推荐了今年的十年期鑫裕尊享，客户觉得比较好，很顺利就成交了。
第二个客户3万是老客户。这几年经常请客户吃饭参加活动，客户对我比较认同,在陈冰老师讲解的平台上,听完后非常认同该款产品,现场就办了3万并成功刷卡
。
第三个客户10万元,也是10年的老客户。因为他有7万的十年期保险今年一交完就不用交了，我把这个客户夫妇请到了讲师第二场平台,听完后,我就给客户推荐最低3.3万元的，结果客户认为这款产品非常好，并且对我们的礼品也比较感兴趣，自己从3.3万加到8.8万，又加到10万元,现场直接录单10万元并划账成功。
不要以自己的眼光衡量客户口袋
文 / 阿克苏分公司 陈其满
1.一定要做好服务、客户联络。
2.不要以自己的眼光衡量客户口袋。
3.信心比黄金更重要,相信自己,相信公司，相信产品是最好的。
签单感悟
仅限内部使用
仅限内部使用
经验萃取
入司时间：1998年3月2号入司，
曾任业务员，组经理，高级组经理，资深组经理，处经理；
团队现状：2016年1月晋升为处经理，现团队架构35人；
个人荣誉：2016年首年期交三级国寿勋章，2016年中国人寿个险精英俱乐部银星主管，2016年中国人寿个险精英俱乐部金星会员，2017年中国人寿个险精英俱乐部金星会员，2018年中国人寿个险精英俱乐部二星销售精英，从业23年累计为4419位客户提供了保障，累计保障额度达到18.9亿元，为405位客户提供了362.04万理赔服务；
2022年首战十年期达成12.9万，目标30万；
1.客户来源：老客户
2.促成亮点：通过沟通了解到客户目前投资渠道有限，关注孩子未来的教育和事业。抓住客户对孩子重视的痛点，重点突出新账户现行的5%复利计息。以及在孩子未来固定时间所能达到的收益，满足他所担心的一系列问题。然后对比当下大环境，高收益必然附加高风险，以及最新发布的资管新规。对比几种理财方式，花里胡哨没有用，解决问题最关键，而鑫裕尊享就能做到
3.异议处理：根据客户对于新账户收益不稳定有异议，结合国家3060以及国寿的独家投资险企，为长期的5%保驾护航
4.目标和给大家的建议：30万目标，建议就是打心底要认知产品的好，相信公司的决策，首先要自己认可才能顺利出单。
幸福是奋斗出来的
文 / 昌吉分公司 张玉霞
经验萃取
精准筛选 交情到位
昌吉分公司 刘卫青
五官：
1.家庭结构：三口之家，夫妻、儿子（已成家）
2.购买力：经营300多亩地；2个水泵站；3个大口井。
3.保险情况：已购买5万的3年期鑫裕金生；5万的3年期鑫耀东方；2万的十年期福禄双喜（已交完）；百万如意行3527元。
4.投资情况：30万银行存单；40万银行存单。
5.兴趣爱好：投资理财。
二感：
1.客户为什么买：喜欢投资理财，觉得A款账户收益高。
2.客户为什么不买：中国人寿年金类险种几乎类似，且比较喜欢短期理财。
一点通：
1.客户来源：缘故客户
2.促成平台：年末回馈，邀约至客联会。
3.促成亮点：一是了解客户资金动态；二是服务领先销售。
4.异议处理：一是中国人寿年金类险种近乎类似，暂时不考虑；二是业务员同客户太过熟悉，不好强行促成；三是客户需要同妻子再次商量。
5.沟通要点：针对产品类似，沟通要点是转移话题，因客户跟业务员同属种植业者，于是将话题转至农耕上，聊至兴致勃勃的时候，在绕回到产品方面；针对太过熟悉，借助公司平台、主管帮促及领导的二次审批，现场录单扣费；针对再次商量，客户现场电话与妻子沟通后，决定从5万上升到10万，因业务员清楚了解改客户当家作主，此方面无需过多考虑。
6.临门一脚：因客户注重投资收益，业务员清晰告知客户我公司账户追加比例、复利模式及未来收益，纵向及横向综合权衡后，决定购买鑫裕尊享。
7.伙伴建议：一是相信公司、产品及市场，自展能力欠缺伙伴，必须借助公司客联会及帮促团的力量，签单几率成倍增加；二是精准筛选客户，全方位了解客户，重点邀约有闲钱、有观念、有交情客户。
2002年2月加入中国人寿，现任业务主任。
签单成效： 十年期开单2件，保费11.2万元（10万、1.2万）
仅限内部使用
仅限内部使用
越努力 越幸运
哈密分公司
冉红英
客户是同学，平时联系比较少，几周前我参加同学聚会碰到她，聊天过程中得知客户想给孩子买份医疗保险，我就给她介绍了康悦百万医疗保险，交费低保障高，客户当时很认可，并约好时间去公司详细了解。
得知1月7号哈密分公司个险部派老师支援伊吾讲解酒会，我通过电话邀约客户参加酒会让专业老师给她讲解，就这样成功邀约到客户。
客户从事财务工作，对理财产品非常感兴趣，全程听的非常认真，并且对我们公司的万能账户非常认可，对中国人寿非常信赖，同时对我也很信任，最终通过李江莉老师与杨旭经理的讲解与协助促单，当场投保鑫裕尊享10万元并且扣费成功！
我最大感受是以前总觉得身边没有新客户，客户不好请，但是通过这单我发现，是我对身边亲朋好友挖掘不够，联系不够。这位客户虽然我们认识多年直到同学聚会都不知道我在保险公司上班，因为怕有些朋友反感也没有提过保险的话题，天天嘴上喊没有客户其实自己的很多朋友，同学，邻居都没有请过。通过这单我感受到，如果今天我不给他们讲保险，明天就会有别人给他们讲保险，成为别人的客户。所以我们一定要敢于尝试开口，让身边所有人知道我们在中国人寿工作，有新产品新咨询一定要及时宣传，同时也要多邀约客户到公司平台来参加活动。
2
签单感悟
1
签单过程
经验萃取
伊吾营销服务部
业务主任
成功开单十年期保费10万元
经验萃取
2021年加盟中国人寿昌吉分公司，现任高级处经理，所辖团队32人 ；
新疆分公司三星导师
多次荣获分公司先进个人、优秀主管称号
多次获得区分公司和州分公司奖励、赴宝鸡、海南、山东、大连、
北京、广西、云南、华东五市、厦门、兰州、香港、台湾、泰国、
迪拜等地旅游学习 ；
强基工程连举42周
2021年9月获得总公司“强基工程重走长征路”成都保院学习名额 ；
2022年首战保费6.2万元，目标10万；
1.客户来源：二星客户
2.促成亮点：客户在2016年买过年金类保险，带的账户是钻石版，3.7%收益一直到今天都保持不变，每月的收益也是稳定的。今年的产品账户对接的碳3060项目，5%的收益，自己在去年1月追加了10万，展示自己的收益，为客户讲到如何跟上政策去投资赚高收益，客户的资金分批买入鑫裕尊享，然后进入到万能账户，中国人寿用账户的金额投资碳3060项目包，该项目产生的收益回馈到客户。经过一个账户将资产从低收益过桥到高收益通道。
3.异议处理：客户问15年满期金和收益能否一次性拿出来，也是通过产品责任为客户如实讲解，15年以及20年的预期收益等。
4.目标和给大家的建议： 首战目标10万，给大家的建议就是学会去用闭环收益链讲解产品优势，为客户如实讲解保险责任，以及追加利益，确保客户利益最大化。
资金过桥，由低到高
文 / 昌吉分公司 郑茸丹
仅限内部使用
仅限内部使用
明天更美好
因为有梦，所以勇敢出发，而选择了出发，就必须风雨兼程。
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