攀登者
文化月刊
2022
Climbers CUlTURAL Monthly
2022年第4期
金科股份华中区域公司
2
目录
Contents
文化月刊-第四期
- 智真讲堂
- 业务培训
- 数说培训
- 半年会回顾
半年度会
- 攀登者大使
- 攀登先锋营
- 鄂北JKS交流
- 金科之星年陈
金科之星
培训赋能
攀登者说
01
半年度会
4
半年会回顾
7月30日，金科股份华中区域公司召开以“坚定勇毅· 实干笃行” 为主题的2022年上半年工作总结暨攀登者表彰大会。
区域董事长孙正军以《保持定力·坚持做难而正确的事》为主题发表了重要讲话，他表示，要正确认清行业发展形势及区域公司现状，保持定力，稳定经营，坚持做难而正确的事，提升社会责任担当。
区域执行总经理贺琨以《保交付·活下去·逆境中成就自我》为主题，分析了区域取得的成绩及经营存在的不足，强调面对挑战，要以不达目的不罢休的态度与执行力，不断提升专业及管理能力，保障生产经营，在逆境中修炼内功，突破自我。
长沙城市公司总经理万智华全面复盘了城市公司上半年经营状况，强调在当前行业背景下，城市公司下半年的工作重心要紧紧围绕“保生产、保交付、保现金流”展开，进一步锻造城市公司自身攻坚克难的能力，为区域经营目标达成贡献力量。
区域执行总经理 贺琨
区域董事长 孙正军
长沙城市总经理 万智华
5
半年会回顾
郝小龙、张涛、刘荣恒、张太清、朱陈山五位领导分别就工程、营销、财务、鄂西、鄂北相关工作做专题报告。各项报告对上半年的工作进行了系统总结及深度思考，并进一步明确了2022年下半年业务目标及工作思路，充分彰显了业务团队不畏艰难、勇攀高峰的决心。
会议最后，中南纪检监察部部长荣姝娇宣读半年度优秀攀登者表彰文件，对上半年在各项工作中作出贡献的团队及个人进行表彰。他们用坚定勇毅，深刻诠释了“攀登者精神”。
02
攀登者说
攀登是一种精神，更是一种信仰。每一个奋斗在路上的金科人，都是攀登者。2022年上半年，优秀攀登者们用行动与结果完美的演绎了身为金科人的攀登精神。
7
攀登者大使
在房地产行业阶段调整的时期下，各业务线都面临着不同程度的挑战。欧阳军带领区域材设组深入项目一线，结合项目生产进度，提前有序铺排各项材料供应节奏。他直面挑战，排除万难，积极与合作伙伴沟通，争取支持，确保重点材料的有序供应。同时，欧阳军积极拓展项目当地供应商伙伴，在其与团队的共同努力下，区域新挖掘供应商共签订总金额约千万元合同，为区域内各项目的材料及时供应保驾护航。
艰难时期，直面困难，有效保障材料按时按质供应，这背后是欧阳军及其团队共同的付出与坚持，更是攀登者精神的彰显。
8
攀登者大使
欧阳军
区域成本招标部
文化词条：直击问题
9
攀登者大使
2022年上半年，面对房地产行业的严峻挑战，诉讼类案件相较于以往有所增加。龙方智带领团队，发扬拼搏竞取、白加黑的精神，积极应对。其工作涉及面广、类型多、情况复杂，内部沟通协调复杂度高，龙方智充分利用个人的专业能力，拉通各条线进行案件情况梳理分析，尽最大可能维护公司利益，在投后履约、重大顽疾事项、回款专项及复产复工等工作中取得了一定成绩。
不怕苦，不怕累，不推诿，不躺平，他用专业、专注再次诠释了攀登者精神。
龙方智
区域公关法务部
文化词条：实干笃行
竞品降价保量，分销依赖性高，业绩压力巨大，面对一系列困难与挑战，王凯打破惯性、拥抱变化，带领团队发扬不怕困难、主动求变的精神，充分运用数字营销手段、积极开拓新的营销渠道。2022年第二季度，他所负责的区域在保证签约回款达标的情况下，提升数字营销占比，项目数字营销完成率位列区域第一。
王凯是少有的愿意打破惯性、推陈出新的人。一直以来，他不囿于现状，努力寻找新的拓客渠道及更高效的工作模式，总能在特殊时期给团队、给公司带来突破。当别人还在为逐渐下行的市场苦恼时，他带领团队一路奋进，取得骄人的业绩，同时传递创新、拼搏的核心价值观。
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攀登者大使
王凯
区域营销管理部
文化词条：突破惯性
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攀登者大使
始终坚持结果导向，大处着眼小处着手，入职五年来，王丹华一直都全面、细致地协调并铺排着各方面的工作。在股权优化方面，她前置协调各部门，为协议定稿完善夯实基础，并在变更手续准备工作中争分夺秒，有效促成协议的顺利签订和股权工商变更，实现了区域资金的顺畅调回。在合资合作资金盘活方面，她积极进行项目梳理，通过与项目总密切配合、与合作方沟通共赢，保障了工作平稳推进。
高度的责任感让她主动担当，积极补位，并受到了横向部门及各项目领导同事的一致认可及好评，她用态度、用行动践行了攀登者精神。
王丹华
区域投资拓展部
文化词条：勇于担当
弄潮儿向涛头立，风起正是扬帆时——这句一直被胡彬彬挂在嘴边的话，诠释了错综复杂的金融环境下他的态度与坚持。
近一年来，房地产行业下行，各大民营地产融资都面临着压力——新增融资受阻，刚性贷款到期，商票到期承兑。而胡彬彬坚持不退缩、不躺平，向外正面传递积极信号，与相关方沟通可行的化解方案，用半年时间在新增融资上账、贷款风险化解、资金盘活方面取得骄人成绩，为项目争取到更多“血液”促生产、保交付。
从置身困难、直面困难到战胜困难，他用行动和结果诠释了作为金科人迎难而上的攀登精神！
12
攀登者大使
胡彬彬
区域资金管理部
文化词条：敢于拼搏
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攀登者大使
2022年春节复工以后，距离首批次交付验收不足5个月，地下室施工进度对比规划进度相对滞后。为实现按期保质保量的交付，李威排除万难，整合资源，用有限的资金撬动主材保供，细致铺排施工关键线路及材料资源供应，帮助施工单位盘点库存、制定计划，协助施工单位沟通供应商保供，并沟通协商用工保障。同时，主动沟通及协调相关单位，提升验收效率与进度。最终，他克服了内外部各类困难，用45天完成地下室底板及顶板施工，为后续园林进场及各项验收打下了坚实的基础。
他身上彰显了不惧困难的斗志与决心，刻画出了真正的攀登者形象。
李威
区域宜昌项目制
文化词条：主动出击
叶锐作为项目安装工程师，所负责的项目均在2022年交付。在房地产行业阶段性调整的背景下，他直面工期进度滞后等诸多困难，积极梳理项目安装及后五通工程所需的工程量。在工期相对紧张、支付相对困难、甲乙供材供货存在延迟的情况下，积极协调各施工单位伙伴全力以赴，实现90天内完成施工，使得项目现场进度有较大程度改观，保障了项目的顺利交付。
山不过来我过去，他用工程人的质朴与坚持，克服重重困难，实现业务目标，是当之无愧的攀登者。
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攀登者大使
叶锐
区域襄阳集美府项目制
文化词条：全力以赴
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攀登者大使
为了实现半年度按揭回款目标达成，尹杨莉带领回款团队快速响应，主动出击，积极沟通各大省行及市分行，争取理解和支持，为回款创造最优条件。她重点聚焦强销项目，先后多次下沉项目，逐户将前端资料梳理齐备，协同项目沟通放款条件，协调地市分行及合作支行，解决客户经理的人员配置、审批时效等问题，推动所有款项应放尽放。高压状态下的她始终相信办法一定比困难多，抱着必胜的信念，她所负责的项目在5-6月个贷投放连续两个月蝉联全省冠军。
巾帼不让须眉，攀登不止于前，她用坚持与行动书写出“攀登者”。
尹杨莉
长沙城市公司财务资金部
文化词条：力争上游
王兴发于5月调任永州项目，他快速转换角色，以身作则，投入到项目工作中，通过召开日清日结会议确保项目现场工程进度，确保5-6月两个关键节点均按期达成，为二期一批次按期交付打下良好基础。在项目外部要求日趋严格的情况下，他以坚韧的态度，必达目标的毅力，与项目开发团队与相关部门一起开展多轮有序沟通。最终，凭借他们的不懈努力和坚定信念，在原有基础上额外获取了盘活额度，超额达成目标，支付计划100%达成，实现了以收定支，确保了项目现场正常生产经营。
越是艰难越向前，他不畏挑战、不辱使命，是攀登者的典范。
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攀登者大使
王兴发
长沙城市公司永州项目制
文化词条：坚定勇毅
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攀登者大使
2022年4月份，王超正式接管岳阳金科郡项目，面对市场环境、项目团队及系统等问题，王超拿出了营销人不达目的不罢休的态度与魄力，通过与合作伙伴多次沟通，以诚恳的态度及有限资金，在五一前期成功举办分销启动大会，有效保障五一期间高质量到访。与此同时，王超快速调整团队，鼓舞士气，高效整合资源，协同城市公司、区域平台，在10天内搭建好系统，成功启动认购。王超及其团队上下一心，挺住压力，抓住机会，在容量有限的县城市场，6月实现销售签约业绩达成率超260%。
不破不立，逆势而上，他是敢定高目标、敢啃硬骨头的攀登者。
王超
长沙城市公司岳阳金科郡项目
文化词条：追求卓越
做任何事情，姚倩倩都愿意花心思、下功夫，从职场新人到销售精英，她的成长与成功有目共睹。面对日益变化的行业形势，姚倩倩通过专业服务及主动出击，在2022年上半年实现了数千万元的销售成交，一跃成为区域金牌销售。回首2年前刚入职的时光，姚倩倩说：“更专业的房地产销售人员，才能赢得客户更多的尊重。”她通过学习专业知识，积极请教，细心观察来提升自己的专业能力，并摸索出一套属于自己的成交经验，在当下交出了令人惊艳的答卷。
作为一名一线销售人员，姚倩倩用信念、行动及结果诠释着“世上无难事，只要肯登攀”的攀登者精神。
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攀登者大使
姚倩倩
襄阳东方美院项目
文化词条：敢闯敢拼
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攀登者大使
唐朝锋一直秉承持续拼搏，合作共赢的工作态度，在初入永州时，他走遍了永州市各个售楼部、房产中介门店，与同行建立良好关系。通过坚忍、真诚的态度赢得了他们的信任并发动亲朋好友主动推荐客户。同时，他坚持服务好每一个意向客户以及已成交业主，通过推荐邀约到访，了解客户需求，配合公司政策，给客户推荐合适的房源，摸清楚客户真实想法，建立持续联系并不断加强信任。
通过他的毅力与坚持，其项目渠道关键人成交占比60%，推荐量超2000组，转访300组，团队上半年业绩排名区域第一。水滴石穿，非一日之功；攀登不止，获优异业绩。
唐朝锋
永州金科桃李郡项目
文化词条：持之以恒
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攀登先锋营
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枣阳项目工程团队是一支由近4届金科之星组成的团队，他们既是子弟兵，也是攀登者。为成功取得项目竣工备案证明，他们自4月起就前置铺排计划，对内明确目标及实施方案，对外联合施工单位，召开誓师大会，统一战线，定节点定计划。过程中，团队内部分工明确，有条不紊，对内协同各职能条线，完善验收资料，对外积极沟通各主管部门及施工单位，紧密围绕验收要求开展工作，确保了现场进度与验收资料、验收节奏匹配。
这支子弟兵年轻的脸庞上写满了“攀登者”的拼搏与坚毅，高度的凝聚力，昂扬的战斗力，使得项目提前完成竣备验收，力保项目完美交付。
枣阳项目制工程团队
攀登先锋营
文化词条：斗志昂扬
宁乡金科美苑项目工程团队是区域科学生产、精细管理的典范，2022年上半年，他们积极推进项目复工复产，保证项目三批次高品质交付，并持续提升业主满意度至集团前10%。3月初完成项目正常复工复产，荣获集团“优秀复工项目”。针对三批次5栋楼的交付工作，他们全力拼搏，做到事事有回音，件件有着落；对未完工序进行科学细致规划，明确奖罚并确保执行到位；同时，强化监理管控，明确考核细则，对质量问题实行监理分工负责制，推动项目高品质顺利平稳交付，交付效果良好，无客诉。
踏实的工程人，优秀的攀登者，就是宁乡金科美苑项目工程团队。
22
长沙城市公司
宁乡金科美苑项目工程团队
攀登先锋营
文化词条：砥砺奋进
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面对房地产市场销量下滑、同行竞争激烈，项目尾盘清库存的严峻挑战，荆州·金科集美书院团队发扬团结合作、努力拼搏的精神，创造了上半年劲销的佳绩，并以销售套数、销售面积、销售金额三冠王占据荆州楼市TOP1的位置，成为当之无愧的荆州人气红盘。项目的成功不是一个人的成功，而是整个团队合作、拼搏的结果。在向目标冲刺的路上，他们时刻不忘践行攀登者精神，在个人层面，他们敢拼敢闯、积极学习，不断提升个人能力；在团队层面，他们互相信任、共同协作，攀登业绩高峰。
他们用成绩证明了自己的努力，用成功铸就了团队的高峰。
荆州集美书院
项目营销团队
文化词条：勇攀高峰
攀登先锋营
2022年开年以来，永州桃李郡项目营销团队提前至大年初四复工，争分多秒，抢占先机，全员冲刺业绩，奠定了市场先发优势。通过他们持续的投入和不懈的努力，2022年上半年的业绩较去年同期增长超70%，半年度签约较去年增幅超85%。同时，他们积极整合各项资源，梳理成交数据并建立回款台账，细化入微，日清日结，提高公积金和银行放款速度，半年度回款完成率超100%。同步借助集团数字营销工具及公司政策，一步步铁血执行，在实现业绩新高度的同时降低费用支出。
上下同欲，铁血执行，勇创佳绩，这是永州桃李郡项目营销团队。
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长沙城市公司
永州桃李郡项目营销团队
攀登先锋营
文化词条：上下同欲
03
培训赋能
为紧贴地产行业当前形势，拓展区域项目总经理及公司业务骨干投资视角，提升其投资必备技能。
6月28日，华中区域副总经理屈宇宏分享了《项目总进阶之路——投资必备技能》，从项目全周期全业务链出发，围绕投前发展及投后经营循循展开，干货十足。
26
—华中区域副总经理 屈宇宏
华中智真讲堂
004期
最后，屈总围绕投资中与三类房企合作的核心进行了总结，帮助项目总经理厘清合作中的差异核心、差异表现及关注重点，大家收获颇丰。
“项目总经理是投资全周期投后管理的第一责任人。”
言
真
语
智
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华中区域人力资源与行政部每月联动各条线开展业务赋能专项培训，为提升业务融合速率，强化业务精细化管理，匹配区域经营发展保驾护航。
营销赋能心韧讲堂
条线赋能培训
业务交圈汇
业务赋能
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2022年1月-6月，华中区域公司共开展151场赋能，6484人次参与学习，平均每场43人次参加，满意度高达98.6%，考试通过率99.3%
数说培训
培训大数据
04
金科之星
30
"
为提升片区金科之星专业技能，促进彼此交流学习，鄂北片区联动区域人力资源与行政部特开展“扬帆起航——鄂北金科之星竣备主题交流会”
导师阵容
JKS阵容
团队拓展
主题分享
竣备复盘
成果汇报
点评赋能
参会阵容
花絮回顾
鄂北JKS交流
竣备验收：关键动作7字诀
节能验收阶段：追盯材料到场情况，确保门窗安装完毕符合验收条件档案验收阶段：勤跑档案馆，前置取得档案预验收意见，达到联合验收条件联合验收阶段：提交联合验收申请，收齐业务部门回函，申请受理，启动验收
资料齐
追 盯
勤 跑
成长心得：竣备验收经验梳理
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鄂北JKS交流
经验沉淀
32
袁艺、罗欣然、张颢贝、胡小萌、黄涛、赵艺伟、李晨修、李步遥、贾志诚、安昊嘉、汪君、谭列晴、陈思圆、刘漾、王斌、郑旺、曾斌
杨思燕、佘剑波、熊恒、张潇、黄国家、李称、吕凯、黄涛、孙强、赵舒柯、李昌佐、韩保东、杨学峰
田丹、柳婷、邓梁海、王文禄、谢雄、严谨、廖宏运、杨希、刘飞、郑涛、陈雅琪、袁罗、罗秦云、李欢、张兴
黄秋语、舒倩茜、陈江华、严学宁、徐汉东、严彪、曾维、刘媛、刘慧敏
2021届小星星
2020届小星星
2019届小星星
2017-2018届小星星
周年
梦想
周年
坚持
周年
热爱
周年
无畏
JKS周年庆
人力资源与行政部·出品
文化入心 攀登致远
正直·合作·创新·拼搏
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