门卫士科技有限责任公司
互联网时代的运作是需要一个创新的门来打开新世界。齿轮是整个安全门的运作体系，最后都归因于新的“e”，也就是装有智能安全闭门器的门。互联网通过门把我们安全的联系在一起，与社会和谐发展，共创未来。
整个理念:安全 安逸 安心
创/意/设/计 源/于/生/活
设计说明
ontents
c
目录
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2.1行业存在的问题
2.2产品介绍
2.2.1产品简介
2.2.2产品结构
2.3设计方案
2.3.1紧急情况运行方案
2.3.2普通情况运行方案
2.3.3僵持情况运行方案
2.4技术概述
2.4.1凯夫拉绳
2.4.2机械装置设计
2.4.3电子控制
2.5功能实现
2.5.1主函数僵持情况部
分代码
2.5.2判断内门把手是否
被压部分代码
2.5.3判断外门把手是否
被压部分代码
2.5.4STM32开发板通过
串口发送信号到ESP32
模块部分代码
第二章 项目介绍
01
01
02
02
02
1.1背景
1.1.1国内外研究现状
1.2研究背景及现状
1.2.1背景综述
1.2.2研究意义
第一章 绪论
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15
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2.5.5EPS32模块发送
WIFI信号上传到阿里云
物联网平台部分代码
2.6产品安装
2.6.2与主要竞争对手差别
2.7产品创新点
2.8应用前景与效应
2.8.1应用前景
2.8.2效益分析
16
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25
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3.1宏观环境分析--PEST
分析
3.2市场现状及发展前景
3.2.1市场现状
3.2.2发展前景
3.3竞争分析
3.3.1 行业内主要竞争对
手分析
3.3.2 潜在竞争对手分析
3.3.3 替代品分析
3.3.4供应商议价能力分析
3.3.5 顾客议价能力分析
3.4 竞争优势SWOT分析
第三章 市场分析
27
28
28
29
4.1商业模式简析
4.2关键要素
4.2.1客户价值
4.2.2盈利模式
第四章 商业模式
29
30
4.2.3关键资源
4.2.4关键阶段
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第六章 公司管理
6.1公司名称
6.2公司文化
6.3公司组织形式与管理
结构
6.4 组织结构与岗位设置
6.4.1公司部门岗位及
职责
6.4.2团队情况
6.5初创期的人力资源
规划
6.5.1人员招聘与培训
6.5.2绩效与薪酬管理
6.6 未来人力资源规划
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9.1风险分析
9.2风险类型及防范
9.3 风险退出策略
9.3.1 退出时机
9.3.2 退出方式
第九章 风险分析
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5.1营销战略
5.1.1市场细分
5.1.2目标市场
5.1.3市场定位
5.1.4市场营销战略图
5.1.5发展战略
5.2营销计划
5.2.1产品
5.2.2价格
5.2.3销售渠道
5.2.4营销策略
5.3 战略目标
5.3.1总体规划
5.3.2 详细规划
第五章 市场营销
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8.1股本结构与规模
8.2投资收益与风险分析
8.2.1投资净现值
8.2.2投资回收期
8.2.3内含报酬率
8.2.4综合评价
8.3主要财务报表
8.3.1销售预计表
8.3.2产品成本表
8.3.3预计资产负债表
8.3.4预计利润表
8.3.5预计现金流量表
8.4盈利能力分析
第八章 财务计划
第一章
绪论
闭门器是门头上一个类似弹簧的液压器,当门开启后能通过压缩后释放,将门自动关上，有像弹簧门的作用，可以保证门被开启后，准确、及时的关闭到初始位置。
现代液压闭门器(简称闭门器)始于二十世纪初期美国人注册的一项专利，它不同于传统的闭门器，是通过对闭门器中的液体进行节流来达到缓冲作用。液压闭门器设计思想的核心在于实现对关门过程的控制，使关门过程的各种功能指标能够按照人的需要进行调节。闭门器的意义不仅在于将门自动关闭，还能够保护门框和门体(平稳关闭)，更重要的是闭门器已成为现代建筑智能化管理的一个不可忽视的执行部分。闭门器主要用在商业和公共建筑物中，但也有在家中使用的情况。它们有很多用途，其中最主要的用途是使门自行关闭，来限制火灾的蔓延和大厦内的通风。
1.1.1 国内外研究现状
液压缓冲闭门器
图
1-1
1.1背景
01
46
46
46
47
47
7.1公司选址
7.2运营流程
7.3质量控制
7.4生产线布局
7.5物流管理
第七章 生产运营
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65
70
71
10.1专利申请
10.2获得成果
10.3调查问卷
10.4版权
10.5团队成员介绍
第十章 附录
1.2研究背景及意义
1.2.2 研究意义
现代科技发展迅速，高楼大厦越来越多，各种居住规范自然也更多，而闭门器很好的满足这一规范需求。但很多人对于闭门器无过多了解，甚至有人没听过闭门器，闭门器知识普及远远不够。在这个满地高楼大厦的时代，闭门器已成为现代建筑智能化管理的一个不可忽视的执行部分，它使关
行业存在的问题
2.1
第二章
项目介绍
02
1
许多家庭的防盗门上设有猫眼，方便主人观察门外情况，不料这却成为小偷入室盗窃的漏洞，小偷利用猫眼偷窥镜查看室内装饰及人员情况，在旋转猫眼插入工具就能够开启防盗门。
猫眼开锁
一个门锁的安全性关键看它的锁芯结构。AB锁锁芯属于上下弹珠结构，这些弹珠细小而且脆弱，而锡纸就像是一把“软”钥匙，很轻易就能破解AB锁的锁芯结构，从而将门打开。
锁芯开锁
传统防盗门的面板用料差，很薄，含钢量极低，用电钻、暴力撬锁工具很容易就能将其破坏。
面板开锁
2
3
1．当前，我国经济进入新阶段，已由高速增长阶段向高质量发展转变。门窗作为居室的主要构成部分之一，其实用性和安全性一直是人们所关注的焦点。同时门窗产业进 入“定制化”时代，不仅给高品质、高标准、系统化、品牌化门窗带来新的发展机遇，同时也给传统门窗产业经营发展带来新的挑战。目前市面上的防盗门几乎存在三大安全隐患：猫眼、锁芯、面板。
门过程的各种功能指标能够按照人的需要进行调节。闭门器的意义不仅在于将门自动关闭，还能够保护门框和门体(平稳关闭)，从而加大了对人体的外界保护力度。
03
随着生产商不断重视门控五金的品牌建设，加大科技投入，开发新产品，闭门器生产厂家实现了从单一的闭门器产品向多元化、现代化、智能化、新颖化的门控五金产品方向发展，拓展出了许多新型闭门器，如电动闭门器、联动闭门器、温电双控闭门器、防火门电磁释放器、消防联动闭门器等众多产品。
受外贸行情节节衰退的逼迫，众多闭门器生产企业和经销商开始转换策略，开始专注于国内闭门器市场的开拓与创新，而一些本身就以国内销售占优势的闭门器企业和商家，更是发挥自身优势，积极在提档升级上狠下苦功，发展也是相当迅猛。
国内市场容量虽不及国际市场那样大，但需求仍不小，又大部分属专业闭门器，销售价格较高，因而经济效益较好，只要重视产品质量，不断巩固和开拓市场份额，就同样有前途，同样能生存和发展。但是随着需求的变化，国内客户对闭门器品质和品牌也越发的挑剔，不管是闭门器经销商，还是直接的闭门器用户，都非常重视闭门器的质量和品牌。因此，闭门器市场向好品质、好品牌的倾斜度加大。
为更好开拓国内闭门器市场，越来越多的闭门器生产企业和销售商更加注重科技创新，以质量取胜，以新品巩固和拓展市场。
1.2.1 背景综述
产品介绍
2.2
图2-1实物模型图
2.2.1 产品简介
本产品智能安全闭门器长约500mm，宽约300mm，高约200mm，净重约25kg以上，通过高强度的凯夫拉纤维制成的绳，将用户的门和机械结构连接起来。在开、关门的方式为正常状态时，凯夫拉绳虽连接门和装置，但因人不会用很大力气拉门，故四个蓝色钩爪均处于未打开状态，装置不会工作；紧急状态下，门会被歹徒快速拉开，机械结构使门以大于歹徒的力拉回；歹徒拉门时，女子反应过来并且于歹徒僵持，单片机判断门两边拉力，电机开始工作使机械结构使门以大于歹徒的力拉回。单片机通过压力传感器和电位器判断出门的不正常工作后，单片机控制摄像头开启和报警器响铃，报警器响铃的同时摄像头记录门外部环境，并实现自动报警功能。
2．近年来，传统防盗门一直不断发展，其外观和品牌种类繁杂，质量材料良莠不齐，在创新方面，随着知名品牌的不断涌现，行业内也越来越注重自主创新，新技术，新产品，新专利层出不穷。但始终实在以门为主体的基础上加以升级改造，例如添加报警、指纹识别和夏季避蚊等功能。在解决突发状况方面却仍旧没有太多突破。闭门器并没有很好的与安全问题相结合。
针对上述问题，本团队设计了新型智能安全闭门器，致力于当门以非正常力气打开时，可快速自动关门，增加了门的安全性能，及时保护用户的生命财产安全。该闭门器系统安装简单，实用，绿色环保。
2.2.2产品结构
图2-2产品安装位置图
图2-3内部结构示意图
01
主体图
02
部分结构图
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2.3.1紧急情况运行方案
设计方案
2.3
4
本产品对情况判定分为三种模式：
STM32单片机通过压力传感器传来的信号判断处于僵持状态，控制电机转动，将门拉回。
僵持情况----工作
2
图2-4 结构示意图
图2-5 主齿轮结构示意图
图2-6 线轮结构示意图
图2-7锁扣结构示意图
卡扣收缩，不与外圈连接，系统不工作。
普通状态----关闭
3
在此情况下，当门被很大力气快速拽动时，转速极大，线轮中的卡扣因向心力不足，被甩开，卡住外圈，整套系统开始工作。
紧急情况----工作
1
图2-8 正常情况阿里云物联网平台
2.3.2普通情况运行方案
开、关门的方式为正常状态时，凯夫拉绳虽连接门和装置，但因人不会用很大力气拉门，所以卡扣收缩，不与外圈连接，系统不工作。
当门(14)被很大力气快速拽动时，线轮(8)转速极大，线轮(8)底部的棘爪因向心力不足被甩开，卡住离心盘(7)，带动离心盘(7)转动，离心盘(7)转动又会带动底部的主齿轮(5)、单向齿轮(6)同步转动并输出扭力，因为单向齿轮(6)只能单向传动，故而单向齿轮(6)不会输出扭力，主齿轮(5)只有半圈齿，故而会依次带动两侧的齿条(4)移动，使齿条(4)所连接的第一弹簧(3)进行拉伸，实现蓄能，当第一个第一弹簧(3)完成蓄能后会被锁扣(12)锁住，当两个第一弹簧(3)均完成蓄能后，在主齿轮(5)下的附加齿会在蓄能完成瞬间带动小齿轮(10)、连接齿轮(11)打开锁扣(12)，此时，两个弹簧同时释能。每个弹簧的最大拉力取稍大于成年男子平均拉力，在大部分情况下可以完成蓄能并以一倍以上的力量将门(14)关上。
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2.3.2僵持情况运行方案
图2-9 新型智能安全闭门器
如图2-9，作品由内压力传感器(1)、外压力传感器(2)、转换模块1(3)、转换模块2(4)、STM32开发板(5)、OLED显示屏(6)、开关按钮(7)、降压模块(8)、12V电池(9)、(10)、ULN2003驱动板(11)、步进电机(12)、摄像头(14)和警报器(15)等组成。当开关按钮(7)按下时，12V电池给降压模块(8)、ULN2003驱动板(11)和继电器(13)供电。门在僵持状态(STM32开发板(5)采集到内外数字信号接近持续5S)时，门内和门外对门把手用力接近，内压力传感器(1)与外压力传感器(2)分别通过转换模块1(3)、转换模块2(4)将模拟信号转换为数字信号，STM32开发板(5)通过数字信号判断门是否处于僵持状态(此状态下转换模块1(3)和转换模块2(4)信号灯均亮)。降压模块(8)将12V电压转换为5V电压，12V电池(9)通过降压模块(8)给ESP32模块(10)和ULN2003驱动板(11)5V供电。STM32开发板(5)判断门处于僵持状态后，OLED显示屏(6)显示"Dangerous"，ULN2003驱动板(11)驱动步进电机(12)转动将门关闭，继电器(13)开启使摄像头(14)和警报器(15)开始工作，同时STM32开发板(5)串口发送信号至ESP32模块(10)，然后ESP32模块(10)WIFI发送信号上传到阿里云物联网平台并且在线实现报警功能。
图2-10异常情况阿里云物联网平台
STM32开发板(5)判断门处于僵持状态(门内外数字信号相差在一定范围内持续5S)后，STM32开发板，WIFI发送信号上传到阿里云物联网平台并且在线实现报警功能。
技术概述
2.4
2.4.1凯夫拉绳
凯夫拉绳由美国杜邦公司生产的凯夫拉(R)纤维编织而成。 凯夫拉(R)纤维具有极高的抗拉强度，大于28g/dan，5-6倍的优质钢，2-3倍的钢或玻璃纤维模量，2倍的钢韧性，而重量仅为钢的五分之一。 其连续使用温度范围在-196℃到204℃的范围可以长期正常运行，在150℃时收缩率为0，在560高温下不分解，不熔化。
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2.4.2机械装置设计
前期需要克服机械结构设计不合理问题，齿轮配合、能量损耗比问题有待解决。由于自主设计机械结构，在产品研发、制作和出售等不存在其他条件的约束。
2.4.3电子控制
功能实现
2.5
2.5.1 主函数僵持情况部分代码
本产品电控单片机选用简单易学的arduino开发板，由于arduino开发板，本项目几乎不存在电控方面的制约。
2.5.2 判断内门把手是否被压部分代码
2.5.3 判断外门把手是否被压部分代码
2.5.4 STM32开发板通过串口发送信号到ESP32模块部分代码
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2.5.5 ESP32模块发送WIFI信号上传到阿里云物联网平台部分代码
产品安装
2.6
NO.01
从空间面积考虑，装有智能安全闭门器的门朝外开可以增加入户玄关的面积。
NO.02
从安全性上考虑，装有智能安全闭门器的门朝外开更方便逃生，节省时间。
NO.03
从防盗性上考虑，装有智能安全闭门器的门结实牢固，不易被撞开。
NO.04
从不同人群考虑，装有智能安全闭门器的门可对不同人群做出不同反映。
1.普通家庭用户：入户门一般朝外开，尺寸为865mm和950mm，高2050mm和1770mm，智能安全闭门器约占门的1/10，安装在门的上方，同时可用小的物件，如盆栽，装饰闭门器。其优点有：
NO.03
酒店及宾馆场所，人群多混杂，装有智能安全闭门器的门安全系数高，可对不同人群做出判断。
2.6.2与主要竞争对手差别
2.酒店及宾馆等住宿场所：门一般朝里开，标准尺寸一般为2100高*900宽*150墙厚，智能安全闭门器可装置在门的侧面，是门的1/10。其优点有：
NO.01
朝内开的装有智能安全闭门器的门不会占用楼道公共空间。
NO.02
普通门锁不安全，易被撬开，而装有智能安全闭门器正好可解决这一问题。
VS
图2-11传统门
图2-12装有智能安全闭门器的门
12
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（1）传统门：近几十年来，传统门一直不断发展，但在智能技术方面并没有取得显著成效，大多在外观，性价比和品牌方面占领市场而不能有效的防御突发状况，如图2-11。
（2）本产品：首先是从传统门存在的问题受到启发，并结合目前大众消费者对居家安全保障的考虑，从而设计开发此类智能安全门，保护单身女性或孩子等弱小群体单独在家，或在酒店严格防范陌生人造成的人身安全风险。随着现代人越来越注重人身安全和生活质量，此产品能够大面积推广应用，如图2-12。
科学性先进性：该智能安全闭门器系统安装简单，实用，绿色环保。本作品通过用高强度的凯夫拉纤维制成的绳，将用户的门和本装置连接起来。致力于当门以非正常力气打开时，可快速自动关门，增加了门的安全性能，及时保护用户的生命财产。总结创新点如下：
利用了凯夫拉绳耐高温、重量轻、强度高、耐热等特点，提高了安全系数。
1
适用人群大，适用范围广。
3
根据使用者的施力大小，切换装置的不同状态，保护用户居住安全。
2
产品创新点
2.7
2.8.1应用前景
应用前景与效应
2.8
2.8.2效益分析
（1）从根本上提高了门的安全性能；
（2）该闭门器符合当下独居人群增大的市场需求，具有广阔的应用市场；
（3）本项目使我国在这一行业的竞争中取得技术和性能优势；
经济效益
1
02
防盗门作为生活中不可或缺的一部分，具有广阔的发展空间，而在使用过程中安全问题和实用问题成为人们所关注的焦点。本项目在普通防盗门的基础上添加了安全闭门器，实现了升级优化的新构想，可以给居住者的居住生活带来更高一层的安全感。
随着常规能源日益紧张和人们环保意识的提高，节能环保问题日益突出。清洁、环保、无污染能源的开发利用已引起世界各国的重视与关注，绿色新能源的研究已成为一项紧迫的任务。
01
在未来，在应对不明人员硬闯等问题时，智能安全闭门器将具有广阔的发展空间，类似于汽车的安全气囊，最终会普及到广大的家庭中去。
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（1）改善了传统门在日常中普遍存在安全的问题；
（2）自主关门的方式使用户的生活更加便捷；
（3）使用范围广泛，适合不同场合，能满足不同阶段人群的需求；
（4）提高居民的安全感，降低了非法事件的发生率；
社会效益
2
第三章
市场分析
3.1宏观环境分析——PEST分析
随着我国经济的快速发展，人们的生活水平有了显著提高，各地的房地产行业开始蓬勃发展，新建的商品房、酒店公寓以及老住宅的二次翻新装修，带动了门窗市场的快速发展。
目前，我国政府针对门窗行业极其相关领域发布了多项政策，包括产业规划、促进性政策以及限制性政策，其中于2017年1月5日和12日分别发布了《"十三五"节能减排综合工作方案》和《"十三五"市场监管规划》，对我国门窗行业的智能高端化趋势以及产品的质量规范进行了规划与引导，这无疑给我国门窗行业的发展提供更加明确的路径。同时，我国政府动员多种社会资源来培育高新技术企业和知名品牌企业，以实现门窗行业的突围、转型与升级。
1、P政治环境
2、E经济环境分析
图3-1门窗行业市场规模（单位：亿元）
一款优质的门窗，不仅能起到良好的装饰作用，同时也必须保证我们的家居安全。居家人身安全的第一要义，让人们对门窗的重视程度越来越高，特别是入室盗窃和各类上门诈骗让消费者尤其注重门的选择。 比如，随着网购时代的到来，上门收取快递的频繁以及现代人大量独居的生活模式，为很多不法分子提供了可乘之机。单身女性、未成年人、独居老人等社会弱势群体的生命财产安全收到了威胁，入室抢劫、行凶、强奸等恶性事件发生率的增加，更加印证了门的安全关乎着居民的生命财产安全。传统防盗功能的门具有很大的局限性，只能在未打开之前通过锁扣保护居民及其家庭的人身财产安全，而忽视了不法分子往往是在诱导用户打开门之后进行非法行为，因此大多数产品都不能处理紧急情况。相比于传统型的门，安全系数高、灵活性能高的可解决突发状况的高效应急安全闭门器就占有很大优势。
3、S社会环境分析
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4、T技术环境分析
近年来，防盗门不断的发展，在创新方面，新技术、新产品、新专利层出不穷。但始终是在以门为主体的基础上加以升级改造，例如添加报警、指纹识别和夏季避蚊等功能。在解决突发状况方面却仍旧没有太多突破。因此，在门的基础功能局限性之外，本作品在灵活解决应对突发状况方面，仍旧具有很大的市场。
3.2市场现状及发展前景
总体现状：近年来，随着房地产行业以及城镇化进程的推进，门窗行业迎来了突飞猛进的发展。据国家统计数据显示，2017年我国门窗行业市场规模已经突破6600亿元，未来随着我国门窗行业的不断创新与变革，行业市场仍将维持增长态势。
1．从我国房地产行业竣工面积来看，除2015年外均保持了持续增长，从增长率的角度来看，同比增长率呈现波动态势。2016年，我国房地产竣工面积为10.61亿平方米，同比增长6.09%。2017年我国房地产竣工面积为10.18亿平方米，同比下降了4.04%。但从绝对规模来看，自2013年以来我国房地产竣工面积均保持在10亿平方米以上的水平，这给我国门窗行业带来了极大的需求空间。
3.2.1市场现状
2．据统计，我国门窗行业市场规模自2012年以来便呈现跳跃式增长，2013年市场规模达到4589亿元，比2012年增长了近800亿元；2014-2016年三年门窗行业市场增速较之前有所下降，市场规模也保持在5500-6000亿元之间，但市场仍保持增长。2017年门窗行业市场规模达到6605亿元，主要受益于房产和建筑产业的市场向好发展。
图3-2 2010-2017年房地产竣工面积及同比增速（单位：万平方米）
图3-3 2012-2017年中国门窗行业市场规模走势图（单位：亿元）
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3．门窗市场的定制概念已经浮出水面，一些创新才能比较强、市场敏感度比较高的门窗厂家已经介入了定制领域。所以在定制过程中增加安全性起到了关键作用，然而近几年定制门窗行业飞速发展，很大程度上得益于二三线城市自建房市场不断发展，与批量化的商品房子相比，农村自建房有愈发强烈的个性化需求，同时也有愈发强多的定制空间。再加上定制门窗对家庭的大范围普及，导致定制门窗产品需求总量的高速增长。
图3-4截至2020年我国定制门窗市场规模预测（单位:亿元）
3.2.2发展前景
趋势 |
具体分析 |
高端定位化 |
高端门窗产品开始走进消费者的视线，消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2015年以来，高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2018年，门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。 |
个性定制化 |
媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元未来市场还将增大，定制家居市场潜力无限，2018年，门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵悍将。 |
服务价值链 |
随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。 |
理性化促销 |
随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。 |
电商化 |
2018年，除了典型的网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，较大程度地发挥互联网的宣传作用。 |
创新求变度 |
随着人们对“两创”概念的深入认识，创新求变必将是企业突破重围的“主力部队”。2016年中国的门窗市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性思维和运作模式来共“闯”一片发展天地，因而创新求变乃大势所趋。 |
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转型化动力 |
门窗企业无论规模大小，都要致力于高品质、优体验的产品研发设计，在稳定工程订单的基础上，切不可“恋战”，应该向家装市场和个性化订单市场发力。对很多门窗企业来说，转型家装领转型化动力域或许是行业纵深发展的一个有效途径，但如果有些环节把控不到位，生产制作和施工安排等不能够高效把控，就会产生严重后果，轻则有损钱财，重则砸了信誉毁了品牌。 |
3.3竞争分析（波特五力模型）
图3-5 波特的五种竞争模型图
3.3.1 行业内主要竞争对手分析
图3-1门窗行业市场规模（单位：亿元）
3.3.2 潜在竞争对手分析
在现代商业竞争中，任何和我们争夺相同资源、能力的利益相关者，都称为竞争对手。在门窗行业中，随着研究的不断发展，企业必须对新的进入者保持足够的警惕，对他们的存在将使企业做出相应的反应。
潜在竞争对手预测：潜在竞争对手有新进入行业市场的创新企业。
从国内外行业分析可以看出家具行业竞争激烈，定制家具，信息智能化突起，然而门作为一个细分领域，并没有在安全性上取得过多关注，我们的产品正好顺应时代潮流，符合消费者刚性需求，是各大家具企业的首选门类产品的合作商家。但是目前的门类产品集中化专业化程度高，各类产品鱼龙混杂，并没有一款特别的优势立足市场的。所以我们的竞争对手主要是是原来企业的各类门业生产者，竞争优势明显，领先市场。
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23
应对措施：分析、破解交易结构；面对同样的市场需求，不要拼资源，而去试着改变交易方式；通过升级自身能力将对手变成合作伙伴；同时申请专利保护，建立技术壁垒；树立品牌形象，培养顾客忠诚度，提高市场占有率。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。本产品适用范围广，可用于独居女性、儿童、老人，且无地区之分；装置安装简单，设备自主灵活的切换状态可帮助不同人群解决不同的问题。同时有绝对的优势吸引消费者，在与其它产品直接或间接的竞争中占有优势，在可预见的未来，替代品威胁不大，因为传统闭门器存在的问题很多，改进的可能性和成本投入相对比较大，产品成本相应上升，企业利润减少。
图3-6 传统闭门器
3.3.3 替代品分析
我们的产品主要以木制门为主要原材料，木料并不是稀有材料，且有各类二次利用产品，可以有效控制成本。所以供应商并不具备很强的讨价还价能力。
3.3.4供应商议价能力分析
总需求：截至2017年底我国房地产企业迅速发现，各类公共场所更新换代，转型升级成为保持竞争优势的必然环节，并且需求不断增长。市场容量较大。
用户购买力：本产品属于高档耐用品，主要和大型家具企业合作，有较强购买力。
3.3.5 顾客议价能力分析
图3-7市面新型防盗门
24
25
3.4 竞争优势SWOT分析
第四章
商业模式
商业模式简析
4.1
1．B2C商业模式
图4-1 B2C商业模式图
2．O2O商业模式：
本公司商业模式分为以下两种：
图4-1 B2C商业模式图
B2C商业模式是企业对消费者直接开展商业活动的一种电子商务模式，一般以直接面向客户开展零售业务为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。生产者提供智能安全闭门器，生产商负责库存物流，零售专卖店提供线下门店和线上网店面对消费者，消费者可提前下单由生产商配送，或直接从零售商下单拿走所需产品。
26
27
关键要素
4.2
4.2.1客户价值
用户为企业提供价值。用户介绍亲友购物，为公司增加了业务，带来更多的效益，传播了企业的价值。
02
用户和企业的交换价值。企业为用户提供产品时，用户可根据需要与企业交流，双向交流使各自达到了需求。
03
所谓O2O就是online to offline，也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。当前，国内门窗代理靠专卖店拓展市场的方式不仅投入成本高，而且产出效果并不理想。而结合线上线下的销售将是最好的方式：本产品以线下专卖店作为体验店，采取线上销售本产品为主的模式，或将最大限度地降低成本。既能保证消费者体验度，又能降低专卖店运营成本。
4.2.2盈利模式
我们会积累顾客资源，进行反复的试用，追销，达到用户的满意，在追销中达到大部分效益。
1．盈利模式简析：
主要存在于前期开拓门窗市场，竞争较大，具有不可持续性；
自发的盈利模式
在企业具有竞争优势时自发形成，盈利模式可持续，且效果较好。
自觉的盈利模式
2．盈利模式细分：
采取先试用体验后分期付款的方式，由公司专业人员安装。
(1)针对普通个体家庭用户，购买产品费用较高
一次性付款并安装的方式，并进行培训如何安装。
(2)针对公共场所酒店等住宿及各类服务机构，需求较大
4.2.3关键资源
我们的关键资源主要来源于酒店等招待所住宿场所和广大的居民住户。
1．对酒店等招待所住宿场所的吸引力在于批量订单、价格优惠、高效保证了旅客的生命与财产安全。
28
29
企业为用户提供价值。企业站在用户的角度，生产出智能安全闭门器为用户提供更安全的生活环境。
01
2．对广大的居民住户吸引力在于我们将送货入户、免费安装、同时在价格方面，将建立一套价格折扣体系，保证让用户满意。同时符合社会主义核心价值观。
第一阶段：研发与试用
第二阶段：吸引客户与抢占市场
第三阶段：全国营销并全面发展
4.2.4关键阶段
我们的关键阶段分为三个，分别是研发与试用，吸引客户并抢占市场，全国营销并全面发展。只有层层递进，每个阶段都发展好，公司才能在强烈的竞争中生存和长期发展。
完成本公司的战略规划，健全完善直销与委托代理商相结合的全国营销网络，实施全面进攻战略，全面开展主产品、新产品及相关产品在卫浴方面的业务并成为国内领先的门窗企业之一。
在本产品得到研发与试用后，我们需要抢占市场和吸引客户，在现有防盗门的竞争下，智能安全闭门器在发展初期有较大的竞争压力，因此我们将利用线上线下平台吸引客户，扩大市场。
调查门窗市场并开始研发、试用是企业发展的前提，因此我们需要研发真正适合客户的门，使他们得到安全是关键，同时如何得到客户的信任，使他们试用并提出意见又是关键。
第五章
市场营销
5.1营销战略
5.1.2目标市场
通过对细分市场以及产品自身的目标和竞争优势等因素的评估，安全闭门器选定的主要目标顾客是单身女性、未成年人、独居老人等社会弱势群体。
5.1.3市场定位
产品定位：智能、安全、高效。
企业定位：致力于打造新型的智能安全闭门器领先品牌。
竞争定位：初期选择公共场所酒店等住宿和新装修家庭及已经安装好居家门类市场。中后期，企业在保持原有产品的基础上开拓门窗其他市场，和房地产市场相结合。
消费者定位：单身女性、未成年人、独居老人等社会弱势群体。
(1)新装修家庭、公共场所酒店等住宿；
(2)高收入消费市场、中收入消费市场、低收入消费市场；
(3)单身女性、未成年人、独居老人等社会弱势群体；
5.1.1市场细分
30
31
图5-1 市场营销战略图
5.1.4市场营销战略图
5.1.5发展战略
1．盈利模式简析：
在占有一定市场份额的基础上，以高于市场平均增长率快速增长，在第三年年末占领全国同类产品20％左右的市场份额。
2. 中长期期目标：
健全和完善全国营销网络，保持销量快速增长，本期末占据全国同类产品市场份额35%以上，为下一步占领更大市场份额做准备。
产品描述：产品主要是酒店等招待所住宿场所和家庭住户，本公司产品使用可以最大限度的保护单身女性等力量方面弱小群体，高效零耗能，符合人们的绿色环保理念，同时所需材料设备较完备。
5.2.1产品
表5-1智能安全闭门器所需材料
5.2营销计划
32
33
5.2.2价格
定价原则：
- 基于竞争，成本和市场定位，本产品的定价策略是高品质中低档价格；
- 为提高大顾客的积极性，鼓励客户能尽快付款，建立一套价格折扣体系；
- 我们致力于技术领先和较高性能价格比而不是打价格战，定价考虑因素是：合理的毛利率，逐步扩大销售额，提高市场占有率，对手的情况；
- 采取竞争定价策略，确定有竞争优势及较大降价空间的定价；
根据本公司产品技术含量高，价格适中等特点，拟采用自建销售网络和利用现有销售渠道。
5.2.3销售渠道
- 价格优惠；
- 在与代理商合作期间，通过评价其代销业绩，选择和吸收具有良好的关系网络，有能力的代理人才，以完善自建的销售网络；
- 给代理商一定技术和广告支持；
5.2.4营销策略
对代理商的管理与激励：
1. 线下营销
2.线上营销
通过技术援助或公关手段赢得权威机构部门或有关政府部门的注意和支持，说服其向社会推荐使用本公司产品。
权力
(社会认证)
4
传统防盗门的面板用料差，很薄，含钢量极低，用电钻、暴力撬锁工具很容易就能将其破坏。
服务销售
3
由经过专业培训的推销人员通过销售柜台推销和到政府部门推销。同时由技术小组通过免费培训，咨询等方式向客户推销，或者参加贸易展销会展示销售。等到产品成熟并占有较大份额的时候和大型企业建立合作，进行捆绑销售。
人员推销
2
（1）制作并广发本产品的宣传册，海报传单，卡片，日历等，引起社会的关注。
（2）以本产品名义赞助并策划举办娱乐活动，爱心活动等。
基础手段
1
针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要渠道，高效推广。
初期推广
1
34
35
推广平台：
综合考虑到本公司产品技术含量高，结构功能复杂，需求广告弹性小等特点，我们将用广告来推广本产品。
- 利用公交站牌，公交车电视，火车站，汽车站等公共区域。
- 利用电视，杂志，报刊推行广告。
产品初期线上推广图
图
5-2
建立自己的网站或借助供应商与其他合作伙伴的力量，与其他网站进行各种合作，促使本产品网站有效开展。
此外，广泛征求友情链接，扩大本产品网站外部链接活力，增加网站的影响力，销售更多产品。
在网络盛行的今天，随着各大娱乐APP的普及产生了许多的网红以及网络名人。我们找一些颇有名气的网红进行合作，这样做不仅可以扩大宣传范围，而且借助可以网红的知名度起到让消费信赖本产品的目的。具体来说就是，让网络名人通过视频、直播等途径推广产品链接，增大产品点击率。
网络名人合作推广
2
网站销售
3
5.3 战略目标
5.3.1总体规划
（1）本产品围绕单身女性、未成年人、独居老人等社会弱势群体，为他们提供安全、舒适、安心的生活环境，并营造更加和谐的社会环境；同时我们努力成为全国最大的智能门窗企业之一，打造成更有实力，更有影响力的现代化、正规化的企业。
（2）本公司主要面向家具门窗市场的门行业市场，前期目标市场选择公共场所酒店等住宿和新装修家庭市场。公司发展到中后期，企业在保持原有产品的基础上和房地产市场相结合开拓门窗其他市场。
5.3.2 详细规划
1．短期目标（1-3年）
（1）调查门窗市场并开始研发、试用、申请专利保护。
（2）宣传产品及企业形象，培育产品市场。
36
37
2．中期目标(4-8年)
继续保持门窗领域的开发。不断完善相关技术，进行用户调查，对于使用者反馈问题进行解决和改良。同时建立公司网站和客户管理资源数据库，启动产品的市场渗透战略，抢占市场。
3．长期目标
完成本公司的战略规划，最终健全完善直销与委托代理商相结合的全国营销网络，实施全面进攻战略，全面开展主产品、新产品及相关产品在卫浴方面的业务。并成为国内领先的门窗企业之一。
第六章
公司管理
6.1公司名称
6.2公司文化
你总会习惯独自去经历和承受，追逐梦想的道路注定是孤独的旅程，每个人肩上都背负着你看不到的责任，每个人心中都藏着你听不到的苦衷，前方的荆棘，要由你自己来踏平，所有伤痛要由你自己承受。
作为刚起步的中小型企业，我们将从外部做起，树立良好形象。比如我们有属于自己的LOGO、营业环境等。用最直观的形象和造型给人留下深刻的印象，然后通过经营实力表现出来企业的深层形象，如人员素质、经营能力、管理水平、资本实力以及产品质量等。本公司以“诚实待人、诚心感人、诚信送人、诚恳让人”来树立全心全意为顾客服务的企业形象，做到凡事以诚为先，树立信誉。
(1)
logo设计
图6-1 logo设计
设计理念：互联网时代的运作是需要一个创新的门来打开新世界。齿轮是整个安全门的运作体系，最后都归因于新的“e”，也就是装有智能安全闭门器的门。互联网通过门把我们安全的联系在一起，与社会和谐发展，共创未来。
(2)
公司使命
为中国制造出力、向工业4.0进发，服务社会
(3)
公司愿景
通过物联网可视化系统，及时、准确、高效的统计分析数据，为企业制定决策提供科学依据。
38
39
(4)
用人宗旨
注重人员素质、重视专业素养、优胜劣汰。
本公司致力服务于仪表相关的企业，公司要求全体员工以积极饱满的精神面貌投入工作，精益求精，关爱互助，培养出一流企业的工作作风。体现“奋进求是，服务社会”的经营理念。我们坚信：
①依着自己的优势和专长来工作，结合所有的资源和团队合作的人，总是能打败单打独斗者；
②面对失败，绝不轻言放弃；
③吸纳各种人才，通过协作，打造完美团队，创造最大的经济效益。
6.3公司组织形式与管理结构
本公司将采用有限责任公司形式，以寻找购买商和官网销售同时进行的方式展开业务。公司初期采用直线——职能制的组织结构，由总经理负责公司决策发展；三到五年后随着新产品的推出开始采用矩阵制组织结构。
6.4 组织结构与岗位设置
（1）本公司采取有限责任公司形式，实行总经理责任制。
（2）总经理负责公司决策及经营管理；公司管理机构高层人员由创业团队人员组成，负责公司日常事务管理
图6-1组织结构与岗位
6.4.1
公司部门岗位及职责
40
41
6.4.2
团队情况
创业团队真正开始创业的标志，对于初期创业者来说，要找的是合伙人，而不是员工，创业初期，管理人员由兰州理工大学的优秀学生构成，以及由相应的顾问团队作为指导。
1. 团队成员介绍（见附录）
2. 指导老师介绍
①高文科，副教授
主要研究方向：机电系统可靠性、维修性理论及其应用
简介：工学博士(博后)，硕士生导师。目前主要专注于机电系统可靠性理论、柱塞泵寿命预测与健康管理方面的教学研究工后发表SCI或EI检索论文近20篇，授权专利3项;指导学生参加全国大学生科创大赛获奖5项;获国家“青骨”项目的资助赴美国密歇Ann Arbor分校访学1年。 曾入选东南大学优博计划并获江苏省研创基金的资助;主持完成国家自然科学基金1项、国家博士后金2项(地区、特别资助)、重点实验室开放基金1项;参与研究方向相关的国家、省部级纵向课题5项。
充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础。
②申风平，教授
主要研究方向：物流管理与工程领域
简介：兰州理工大学经济管理学院教授，硕士生导师。参与完成省部级及企业科技项目5项，在《经济体制改革》、《投资与理财（人大复印报刊资料）》等刊物发表学术论文30余篇，其中核心及权威期刊论文10余篇，出版教材3部。2013年被聘为213-2017年教育部高等学校物流管理与工程类专业教学指导委员会委员。
③包尚龙
主要研究方向：思想政治教育
简介：2012年6月参加工作，2013年3月—2015年6月担任能源与动力工程学院团委书记，2014年荣获兰州理工大学“三下乡”社会实践优秀指导老师荣誉称号。参与指导本校学生参加“金川”杯第七届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛，荣获两项全国三等奖。在兰州理工大学第六届大学生节能减排社会实践与科技竞赛中，获得优秀指导教师奖。指导学生参加2015年度国家级大学生创新创业训练计划项目，并成功立项。
6.5初创期的人力资源规划
42
43
6.5.1
人员招聘与培训
随着战略人力资源管理时代的到来，公司不但要注入新的血液，而且员工培训开发也极为重要，在提升员工技能和素质、增强企业核心竞争力等方面具有重要作用。
通过高校招聘，人才市场招聘，吸纳人才，在技术人员方面组织专门的技术团队进行招聘，保证招聘人才质量。
(1) 人员招聘
(2) 人员培训
与全体员工要进行公司文化、价值观、管理制度以及薪酬等方面的培训，渗透公司文化与价值观。老员工更加侧重于技能方法、岗位专业培训。新员工采取以老带新的方式，对公司人员以及产品等方面的认知。公司希望每位学员都带着创新的动机和发展的愿望来参与互动式的学习，然后再回到实践中，在新的平台上进行更高层次的创新，从而形成不断循环、螺旋上升的过程。
6.5.2
绩效与薪酬管理
(1) 薪酬制定
个人收入水平与其绩效表现相关；保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。
员工薪酬=基本工资+绩效薪酬+奖金、津贴、补助+福利
制定有效的绩效考核制度，其主要功能是引导员工行为，帮助员工提高工作效率，向更有益于实现公司的目标方向去努力，同样也是员工的一种高层次需求――成就感需要的满足，绩效考核不仅在分配和人力选拔上有指导意义，而且有更广泛的激励作用。
(2) 绩效考核
6.6 未来人力资源规划
（1）成长期（2022--2025）企业对于产品进行迭代更新，公司规模增大，目标市场面向中小企业，公司应优化组织结构，提高技术人员要求，增多销售人员数量。更加完善薪酬管理、绩效考核等制度。加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。
（2）成熟期（2025以后）公司发展成熟，有着一定的行业地位与知名度，这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。
44
45
第七章
生产运营
公司选址
7.1
本公司创建之初为租地，公司总部设立于兰州理工大学科技园。
- 销售部将市场信息反馈给综合部，在综合部汇总后反馈给研发部。
- 综合部分析信息后定制生产计划。
- 公司选择制造商，并与制造商签订合同，确定生产计划。
- 研发部对产品生产过程进行质量监控，并对产品进行严格质量验收。
- 将产品推向市场。
- 对产品进行跟踪服务。
质量控制
7.3
本产品生产结构复杂程度一般，所需原材料变化小，主要是技术安装过程具备一定难度，整个生产流程不算复杂，为降低成本，决定整个过程自营，实现量产扩张市场。
运营流程
7.2
46
47
- 用专用监测仪器对生产的产品进行逐一检测。
- 产品组装好后，用专用仪器对成品进行逐一测试。
- 在产品包装完成以后，对产品进行抽样检测。
- 对生产过程中装配和包装员工实行“个人责任”制度，要求员工对所处理的产品进行标识，一旦产品出现问题，确定责任人和责任组。
生产线布局
7.4
在公司初创期，公司生产线主要进行产品组装，不需要繁多的流程工序和跨越多个生产流程。在初创期只需要建立单条生产线即可完成生产过程，在发展后期，会根据产量增加，添置生产线。
物流管理
7.5
在产品生产过程以及销售过程中，公司要与外包商以及客户之间进行产品流通，故需要进行产品运输，在公司初创期，公司采用与第三方物流公司合作，签订长期合作协议，可以降低成本，致力于核心业务，扩大产品制作与销售领域。选择第三方物流时，要求服务到位，第三方物流服务是根据客户需求所定制的一系列活动，提供有针对性的个性化服务。在完成物流作业的速度、处理异常客户的能力和灵活性等方面有高的可靠性。切合到产品自身，也可以跟签约的第三方物流公司进行产品推广。
第八章
财务计划
公司的注册资本600万元，其中技术入股168万，资金入股273万，其余159万公司打算引入风险投资入股以利于筹集资金化解风险。
8.1股本结构与规模
表8-1 股本结构和规模表
图8-1 注册资本比例
48
8.2投资收益与风险分析
49
考虑运营发展需要，初步计划将总投资额定为600万元人民币。据科学分析测定：投资每增加10%，其它条件不变，成本上升3%，同时年利润减少5%，投资利润率下降1.5%。其中，可行性投资600万元，固定资产200万，采用平均寿命法，使用寿命10年。
（1）公司有三台计算机和服务器，使用寿命为五年，折旧是根据总年数计算的，期末无残值。 公司享受政府“两免三减半”税收优惠。
（2）业务费用和业务收入估计数。 运营成本分为固定成本和可变成本。对于我们公司而言，固定成本包括设备折旧费，运营支出，生产线管理和维护支出等。变动成本包括营销费用，主要是广告费。
同时根据公司的发展计划，在投资收益方面实现各阶段的目标，建设初期把公司各项准备工作逐步完善，进行固定资产的购置；经营初期，由于国家政策的扶持使得公司的各项费用支出较少，产品技术先进价格相比与同类产品更合理，因此比较畅销；随着公司运营的正规化公司逐步盈利，为此公司扩大生产规模，进行再投资。
考虑到目前资金成本较低，以及同行业资金的机会成本和投资的风险性等因素，R取10%（下同），此时，NPV为449.04 (万元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
考虑到目前资金成本较低，以及同行业资金的机会成本和投资的风险性等因素，R取10%（下同），此时，NPV为449.04 (万元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
投资回收期=3+（41.55/136.00）=3.3055
计算结果表明投资回收期为3.3055年，投资者可以在相对较短的时间内收回初始投资，投资方案可行。
8.2.2投资回收期
8.2.3内含报酬率
8.2.1投资净现值
表8-2 投资回收表
50
51
根据现金流量表相关数据计算得： =30%（内含报酬率约为30%，远大于资本贴现率10％，而且前5年内市场增长性很好。
通过以上各项评价指标的考察，同时满足了以下条件：
（1）现值NPV>0
（2）内含报酬率IRR>10%（资本贴现率率）
（3）投资回收期<4年
则可以断定该投资项目无论从哪方面看都具备了财务可行性，应当接受此投资项目。
8.3主要财务报表
8.2.4综合评价
8.3.1销售预计表
表8-3 销售预计表
注：预计销售额=预计销售量 *销售单价
8.3.2产品成本表
表8-4单位成本表
52
8.3.3预计资产负债表
53
表8-5 预计资产负债表
8.3.4预计利润表
8.3.5预计现金流量表
54
表8-6预计利润表
55
表8-7 预计现金流量表
8.4盈利能力分析
在企业财务评价体系中，盈利能力是核心，是衡量企业是否具有活力和发展前途的重要内容。下面从总资产净利率、销售净利率、权益净利率三个指标分析公司的盈利能力和经营能力：
表8-8 盈利能力比率分析表
56
注：
（1）销售净利率=（净利润/销售收入）*100%
（2）权益净利率=（净利润/股东权益）*100%
（3）总资产净利率=（净利润/总资产）*100%
综合分析：
销售净利率可以概括企业的全部成果，反映企业的盈利能力。它表明1元的销售收入与其成本费用之间可以“挤”出来的净利率，销售净利率越大，表明企业的盈利能力越强。从公司5年的数据分析得出，公司的销售净利率呈上升趋势。
总资产净利率是企业盈利的关键，它表明每一元总资产创造的净利润。虽然股东报酬率是由总资产报酬率和财务杠杆共同决定，但提高财务杠杆会同时增加企业风险，往往不会增加企业价值。此外，财务杠杆提高有诸多限制，公司经常处于财务杠杆不可能再提高的临界状态。因此，提高权益净利率的基本动力就是提高总资产净利率。从公司5年的数据分析的看，公司的总资产净利率逐年增加。
权益净利率是净利润与股东权益的比率，它反映每一元股东权益赚取的净利润可以衡量企业的总体盈利能力。对于股东投资者来说，具有非常好的综合性，概括了企业的全部经营业绩和财务业绩。从公司5年的财务数据可以看出股东的报酬率基本在逐年增加。
第九章
风险分析
风险分析
9.1
公司处在不断地经营和发展中，随着市场的扩大、影响力的提升、顾客需求的日益多样化，以及业务复杂性的增强，企业将面临着来自不同层次、不同程度的风险。有效预测和分析风险，建立风险防范体系，对公司发展尤为重要。
根据公司的实际经营情况，本公司未来五年主要面临的风险包括技术风险、市场风险、财务风险、管理风险。因此，根据公司发展阶段不同，在把握适度、适时、适当三项原则基础上，制定如下风险预测及防控措施。
风险类型及防范
9.2
57
风险退出策略
9.3
9.3.1 退出时机
风险投资一般不以实业投资为目的，不追求长期的资本收益，而是在投资一定阶段之后，就要寻求退出所投资的风险企业。风险资本的退出机制是整个风险投资运作过程的核心。一般说来，投资公司把资金注入企业3～5年后，就会在获取丰厚的利润后将资本撤回。投资公司为了防止资金被“锁定”，一般在风险投资契约条款中意向性地规定了资金的退出时间和方法。风险资本退出的方式及时机的选择，决定着投资公司整个投资组合收益最大化，如果没有退出机制，投资者就无法及时获取高增长阶段所带来的高利润，无法补偿失败项目所造成的损失，风险资本就蜕变为企业的营运资金，从而失去了风险投资的功能。
风险企业具有独特的生命周期，一般而言，风险企业的
58
生命周期为3年-7年，中间要经历的周期包括种子期、导入期、成长期、扩张期和成熟期。一般来说，最合适的退出时机是在风险企业处于成熟期将风险资本退出，即后高速增长期前后是退出的最佳时机。因为在此之前企业还需要资本注入，特别是由于其现金流量为负，而投资者不愿意投资前景不定的企业，此时选择退出非常困难；而后由于企业的成长较为稳定，获取超额利润的机会已不大，创业资本滞留就没有意义，如果将成长后期成扩张初期的项目，出让给那些抵抗风险能力较低的普通投资人，由于每年有稳定的收益正好符合了这一类投资者的需要。对其他投资者来说，这一批风险投资的退出可能是最好的买入时机。而风险投资退出的最晚时机应是企业成熟期的初期。当创业企业走向成熟时，风险大为减少，这时创业企业家就希望由自己控制企业，而不是听命于创业投资家，创业投资家也愿意见好就收。就创业投资的特点而言，一般在扩张期的末期就应该考虑退出问题。此时的企业留有一定的想象空间，其退出的价格可能比成熟期还要高。同时，还要根据项目的发展阶段，选择合适的交易对象，谈判才容易获得成功。
9.3.2 退出方式
由于公司计划引入风险投资作为权益资本，因此针对风险投资设立的退出机 制就显得尤为重要。风险投资的退出方式一般有四种，分别为：首次公开上市 （IPO）、购并、回购和清算。这四种方式各有其优缺点。参照中国资本市场的实际情况，首次公开上市（IPO）收益最高，许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。根据公司实际情况，设计了以下三种退出方案，但最终采取方式取决于公司业绩和发展前景。
59
风险企业管理层或员工以现金、票据等有价证券购回风险资本家持有的风险企业股份，从而使风险资本从风险企业中退出。费用少、过程简单且所需时间短、便于操作；可以收回协议回购价格的收益，降低了风险投资的投资风险。
回购
第十章
附录
风险投资公司通过将所投资的创业企业的股票首次公开发行上市，出售其所持有的股份，以实现退出和资本增值。具有高收益；有利于企业持续融资；有利于提高创业企业的企业知名度；分散投资风险的优点。
10.1专利申请
风险投资公司通过另一家企业兼并收购风险企业而实现风险资本退出的一种企业产权交易。风险资本家可以快速地将风险资本撤出风险企业，以实现资本增值；可以实现一次性全部撤出且适合各种规模类型的公司。
60
1
兼并收购
2
首次公开发行
3
61
10.2获得成果
图10-3第六届中国国际互联网+大学生创新创业大赛铜奖
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图10-4挑战杯大学生创业计划竞赛一等奖
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图10-5 全国大学生电子商务“创新，创意及创业”挑战赛
校二等奖，省特等奖，全国三等奖
图10-6第十届电子商务创新、创意及创业挑战赛省级特等奖
64
图10-7 第十二届挑战杯大学生创业计划竞赛省级铜奖
图10-8 第三届可再生能源学会大学生优秀科技作品竞赛国家二等奖
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图10-9 第十一届节能减排实践与科技竞赛校级优秀奖
5.1.5发展战略
您好!随着社会的发展和独居人群的越来越多，安全也越来越重要，因此我们设计出了一款装有新型智能安全闭门器的门(以下简称新型智能门)，主要应用于当下独居人群，解决人们的安全问题，我们想通过一次这样的调查了解新型智能门这一应用的发展,您的参与将给与我们极大的帮助，问卷是匿名的，请放心填写!
10.3调查问卷
66
67
68
69
70
10.5团队成员介绍
71
10.4版权
72
73
74
75
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