2023年第5期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、6月销售明星风采
2、6月新品销售冠军
3、6月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、培训现场报道
1.冷水江市新天地大药房
2.阳信县仁和堂医药连锁有限公司
3.丘北铭圣药业有限公司
4.甘肃华荣药业有限责任公司
5.西安德友大药房有限公司
6.广西店长班赋能公开课
7.静宁县大众医药连锁有限公司
8.通辽市诚信药业连锁有限公司
9.泌阳县新百姓大药房有限公司
10.监利县华龙药业有限公司
11.保定平佳医药零售连锁有限公司
12.湖北太白堂医药连锁有限公司
13.唐山欣悦医药连锁有限公司
三、近期部门政策
7月促销活动
四、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
五、品种海报
推广品种海报品鉴
6月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 苏建
华南大区- 李雅真
西北大区- 王学文
华中大区- 陈邦君
部门动态
华北大区- 梁敬伟
西南大区- 雷正刚
6月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西北大区- 徐一丁
6月新品销售额11.87w
6月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西北大区- 王学文
销售12.22W，超额7.04W
西南大区- 王烈
销售46.25W，超额12.58W
西南大区- 雷正刚
销售39.72W，超额20.92W
6月店长精修班•广西实战赋能（第一期）
（内部资料，严禁外传）
培训报道
人间最美六月天，不负时光，不负已，6月24日—6月26日，中大药业店长进修班.广西站第一期课程开班，因为同一个目的，来自广西八桂大地的精英们，在百忙之中抽出时间，来到美丽绿城•南宁，一起度过了充实而愉快的学习时间，在为期三天两夜的的课程中，全程精心规划、专业教练领衔，下面跟随镜头回顾一下精彩瞬间~~
（供稿人：梁其情）
24日集合整队，参加培训的精英店长到南宁菩提山庄进行拓展训练、大家在教官的指导下，来自八桂大地的精英店长们迅速组好建队伍，不断通过PK、鼓励、参与练习来完成阶段性任务。
6月店长精修班•广西实战赋能（第一期）
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月店长精修班•广西实战赋能（第一期）
（内部资料，严禁外传）
培训报道
开学典礼，由中大西南大区总经理钱勇、北海佳禾范福辉总经理、特约嘉宾成都万华（恒信顺鑫）总经理邓伟，为本次培训致辞，对本次活动作出期许，祝所有学员能够学有所成，本次培训圆满成功。
在优秀店长分享环节中，我们邀请了北海佳禾和贺州瑞康两位优秀店长分享自己在门店经营中的方法与技巧，遇到的问题如何解决，希望可以用她们的实战经验，带给参训店长一些启迪。
6月店长精修班•广西实战赋能（第一期）
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在生命托举项目，我们通过拓展训练，锻炼了意志，激发了自身潜能，成就他人的同时，也成就了自我。我们要乐于奉献和付出，也许一个人的力量并不大，但是一个小小的举动，就能影响全局的发展，生命托举团队项目赢就是我们大家共赢，她们再累也不放弃，左手累了换右手，右手累了换左手，双手累了用头用肩膀，就这样来回的换着，没有一个人放弃，最终获得了成功，增强了团队意识和进取精神，达到了提升企业核心的目的。
6月店长精修班•广西实战赋能（第一期）
（内部资料，严禁外传）
培训报道
回首课堂，认真听讲的面孔、积极讨论的场景，各小组合作的默契、举手回答的热情，学员们收获多多，掌声频发。
6月店长精修班•广西实战赋能（第一期）
（内部资料，严禁外传）
培训报道
为加强学员的互动，更好的满足学习需要，本次培训特设定了分组研讨，研讨时根据拟出的问题进行分组研讨、集思广益、中大产品搭配，在研讨中碰撞出火花，在答疑中分析问题的本质，老师用专业知识为学员答疑解惑。
6月店长精修班•广西实战赋能（第一期）
（内部资料，严禁外传）
培训报道
专业知识培训结束后，召开了广西店长进修班结业典礼，典礼上钱总做出结业典礼总结，现场由特邀嘉宾为获奖团队颁发证书和奖金，带着满满的收获一起合影留念，结业是学习旅程的里程碑，又是未来征程的新开端，为期三天两夜的课程以落下帷幕，愿大家，在未来，拥有更开阔的视野，更强大的野心，一路向前，一路收获芬芳。
有梦不觉天涯远，扬帆远航再出发，人生就是不断出发与告别的旅程，我们能做的是，在每一次告别里，抓住下一次成长的机会，重新踏上新旅程，中大的明天有你们会更精彩！
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
轻轻拉开六月的帘幕，人们的脚步在各座城市里不停奔走着。蓬勃的六月，指引着我们勇往向前。
新的月份，新一轮“业绩倍增”又开始了。本次老师来到云南为当地连锁开展“业绩倍增”活动。
五月属于农忙期间镇上客流相对较少，前期储值拓客有较大的难度，对于客户的人员支持以及执行力要求较高。
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
本次活动通过外场秒杀聚客，抓住周边集市的人流发海报单吸引了客流到店。整场活动下来日均销售2万元，日均客流将近300人。不仅提高了门店在当地商圈的知名度与影响力，整体毛利较高，除过投入成本还有36%的利润，客户满意度较高。
活动的成功离不开员工出色的销售技能和较高的执行力，会员顾客的开发与预约比较彻底，补充了一部分客流。同时也暴露出客户不足的地方，现在未做到企业公众号视频宣传打造、对应季产品宣传不足、慢病会员台账建立，加强慢病用药的推广等问题。
后期再加强并整改门店的推广和宣传后，必定能让销售再上一层楼。
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在云南的活动结束后，便马不停蹄的来到冷水江为当地连锁开展“业绩增量”活动。
本次做活动的门店有2家，政和园店属于新开门店客户基础以及客户信任度比较低，员工的销售技能有待提高，客单以及毛利受影响相对较低；普济店属于老店有客流基础，周边竞争压力小客单及毛利较高。
经过3天的活动，客户门店的销售，客流，都得到了非常明显的增加。两家门店的销售增长都在8倍以上。尤其客流的提升，政和园店活动日均客流285人，普济店350人，前期储值阶段的完成率比较高确保了活动期间的客流。
同时也发现了店员们执行力，团队协作不足，中层和基层沟通出现断档。主要出现在商品的备货，岗位职责价格的调整以及店内陈列；厂家资源的筛选未按要求，顾客免费体验区不能满足；企业薪酬以及奖励机制有缺点，员工积极性不高难以调动。
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
老师上一场的活动结束后，便来到山东为阳信当地连锁开展“业绩增量”活动。
本次客户选择的是2家活动老店做的周年庆活动，1家为乡镇商圈的门店，1家为城乡小区门店，两种不一样的门店类型。
活动期间发现储值过程中多券率较高，但是客单较低，主要的原因一部分是由于多券拆单引起的客单较低。活动期间储值不理想，大多数储值券由兄弟门店办理，和活动门店办理所产生的。二是活动期间宣传单发放力度渗透不够，未按照我们的要求发放完宣传单。
宣传单没有发完的主要原因有几点，1.由于当地大多数员工家里都种的有麦子，活动刚好赶到农忙时间，很多员工由于家里情况，不得不请假，导致活动前宣传人手不够，2.活动当天气温上升到39度以上，天气炎热导致自然客流减少，发放宣传单难度变大。3.由于前期宣传人手有限，请假人员增多，很多员工都是通班上岗，疲劳状态。所以，这场活动非常艰巨，在天时，地利，人员都不占优的情况，我们完成门店3倍的增长，纯毛利为28%。
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
山东的活动结束后，老师来到甘肃为当地连锁开展“业绩增量”活动。
本次活动是该连锁与我们的第一次合作，本次客户选择的是2家活动门店做的周年庆活动，1家为的门店新小区门店，1家为老小区门店，两种不一样的门店类型。
通过本次活动，我们发现客户的回券率是以往连锁药店中回券率最低的，正常的活动回券率为85%。水榭花都店只有43%，南菜市场店的回券率为52%，储值完成率两家总完成率只达到了32%。
储值完成率低，及活动回券率低是这场活动达不到预期目标的最主要原因。造成两个关键指标低的原因如下：
第一，活动总执行人，没有按要求去盯人员，去盯储值，一直在忙于连锁内其他事情，活动缺少一个总的执行人，大家的工作像一盘散沙。
第二，连锁未按照我们储值要求的走出去，大多数的办理都是在门店内进行，门店储值的券效果不理想。
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
第三，为了增加门店储值数量，好多的储值券都是其他门店办理的，也没有跟顾客解释清楚，造就活动办理的储值券在其他门店使用，产生了大量的无效券。最主要还是活动执行人落实工作不到位而产生的。
第四，活动当天是节假日，很多人不在当地。
第五，储值电话跟进落实不到位，我们建议的是跟客户打电话通知顾客使用，连锁没有采取，而是选择了短信通知顾客，所以造就了顾客通知不及时。
第六，客户基本有自己的主见，不能完全按照我们的要求来做。这次活动所有的赠品大多都是其他厂家赠送的，未按活动方案要求去配赠品，而是怎么省钱怎么来，抽奖奖品和活动方案也未按要求数量准备。
由于客户的不配合导致本次活动整体效果不佳。
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月底，老师来到本月最后一场“业绩增量”所在地西安，该客户是第一次参加我们“业绩增量”活动，本次选择的是1家活动老店做的周年庆。
炎炎夏日，在2周的极短的储值时间下，所有的连锁人员认真督促，紧密配合，尽力完成第一阶段的储值任务，最终达成506份，第一天带来418人的客流量，门庭若市的场面也吸引了不少了行人围观。
本次活动消费者回劵率达到81%的良好水准，2天总销售达到6万多元，对于6月来说是相当不错的。本次活动的净毛利率到达了21.55%，对于活动毛利率来说相当高。从客流，毛利率，投用的成本来说，老板很满意本次的活动。
活动期间唯一不足的是客单价没有达成我们的预期目标。主要有以下几点：1.受门店统筹政策影响，每个顾客只能购买1周的用量，对与我们慢病活动销售影响较大。2.门店补益类产品销售太差，补益类产品品类相对较少，员工对于补益类产品的销售推荐较薄弱。3.保健类产品品类也少，缺乏除了汤臣倍健以外的保健品类的培养。4.门店黄金单品销售表现一般，大单类的产品较少。
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：培训老师）
除了业绩倍增和店长班外，慢病产品培训也在陆续开展。
随着我国经济社会发展和卫生健康服务水平的不断提高，居民人均预期寿命不断增长，慢性病患者生存期的不断延长，加之人口老龄化、城镇化、工业化进程加快和行为危险因素流行对慢性病发病的影响，我国慢性病患者基数仍将不断扩大，所以加强慢病知识至关重要。
老师通过病因，并发症，危害，治疗原则，各类药物介绍和联合用药等多方面进行讲解，加上现场答疑让店员们能在当下消化完所学知识并掌握运用技巧。
除了药物控制外，日常饮食和生活行为也是预防慢病的关键。保持良好的生活习惯、戒烟和戒酒，控制饮食、保持适当的体重、进行有氧运动等等，都可以有效地减少患慢病的风险。
希望通过老师的讲解能加强店员们对慢病知识的认知，提高业务水平，为广大群众健康服务。
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
6月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：培训老师）
本月的财务知识培训依旧在唐山开展，老师审阅了客户近2个月的连锁总部记账凭证、财务报表及科目余额表，提出以上账务存在的问题并制定改进措施。
根据客户要求，给客户讲解如何搭建股权架构；并对企业税务方面进行筹划，规避税务风险；沟通海典软件的内容，帮助客户更好的使用海典。
最后和财务们了解日常工作问题并给出指导意见。
希望通过这次的培训能让连锁在税务方面做的更游刃有余。
7月促销政策
（内部资料，严禁外传）
部门政策
7月促销政策
（内部资料，严禁外传）
部门政策
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：5人份/盒（条形）
厂家：天津亿康先达生物科技有限公司
规格：1人份/盒（卡形）
厂家：天津亿康先达生物科技有限公司
规格：1人份/盒（笔形）
厂家：天津亿康先达生物科技有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：1.5g*20袋
厂家：浙江均乐生物科技有限公司
规格：0.125g*10袋
厂家：浙江前进药业有限公司
规格：2.6g*30片
厂家：宁夏金太阳药业有限公司
规格：0.4g*30片
厂家：贵州缔谊健康制药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：0.25g*40片
厂家：贵州缔谊健康制药有限公司
规格：0.4g*60粒
厂家：山西德元堂药业有限公司
规格：72片
厂家：吉林特研药业有限公司
规格：0.3g*40粒
厂家：湖南马王堆制药有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
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（内部资料，严禁外传）
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