奋斗者的足迹文字版-FLBOOK

不要因为走得太远，

忘了我们为什么出发。

奋斗者

的足迹

together

一起出发梦想狂奔

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你的坚持

终将美好。

culture corporate Design

企业文化

2023

奋斗者足迹

企业文化

2024/01/20

敢/想/敢/闯/敢/梦

特别是在太阳能光伏和风能领域，随着成本的降低和效率的提高，越来越多的国家和地区开始大力推广和应用。然而，市场的快速发展离不开政策的引导和支持。各国政府为了应对气候变化和环境问题，纷纷出台了一系列鼓励清洁能源发展的政策。在这样的背景下，我们作为能源企业，积极应对市场的挑战和机遇。紧跟市场趋势，共同推动清洁能源的发展。

2024年即将到来之际，我们要继续坚定信心，逐梦未来。以创新为动力，加强技术研发和人才培养，提高企业的核心竞争力。

亲爱的思安家人们：

岁月不居，时节知流。转眼我们迎来了2024。回首2023，我们身处能源行业，见证了世界能源格局的深刻变化。随着全球气候变化和环境问题日益严重。会发现2023年这是一个能源市场与政策紧密交织、共同演进的一年。全球能源市场正在经历前所未有的变革，伴随着技术的突破和环境挑战的加剧，清洁能源市场呈现出爆炸性的增长。从太阳能到风能，从氢能到核聚变，各种可再生能源的技术和市场都取得了重大突破。

逐梦未来

你好2024

敢/想/敢/闯/敢/梦

Activity Brief

Activity theme

期刊动态

1、以高度的责任心和使命感，努力拼搏，为公司创造更多价值，激发更多的创新活力。

2、为目标而努力。一个高效的团队需要成员之间的信任、沟通、合作和互相支持。

团队

3.与同事密切配合，共同完成工作。不仅提高工作效率，也能够增强团队的凝聚力和战斗力。

协作

4、认真履行自己的工作职责，不断提高自己的工作技能和能力，为公司的发展做出贡献。

本职

奋斗

NO.06 携手谱新篇

NO.05 跨越与成长

NO.04 坚守与传承

NO.03 奋斗者的特质

NO.07 奋斗的真谛与价值

NO.03 奋斗的定义与意义

NO.02 开篇

奋斗者的定义与意义

奋斗者的特质：

在历史的长河中，每一个伟大的时代，都离不开那些勇敢的奋斗者。他们如璀璨的星辰，点亮了黑暗的夜空，引领着人们向前进。那么，奋斗者的定位与意义究竟是什么呢？

首先，奋斗者是梦想的追逐者。他们拥有着一颗不安分的心，对于未知的世界充满了好奇与渴望。他们不畏艰险，不惧困苦，只为了心中的那份梦想。正如古人云："志之所趋，无远勿届。"正是这种对梦想的执着追求，使得奋斗者们能够在人生的道路上坚定前行。

其次，奋斗者是挑战的勇士。他们深知“逆水行舟，不进则退”的道理，勇敢地迎接每一个挑战。他们不满足于现状，勇于突破自我，用实际行动书写着属于自己的传奇。正如古诗所言："路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。” 正是这种勇于挑战的精神，让奋斗者们在人生的舞台上绽放出耀眼的光芒。

此外，奋斗者们深知，个人的成功离不开公司的繁荣。他们不仅将个人的目标与公司的发展紧密相连，更是积极投身于各项工作中，为公司的发展贡献自己的力量。无论是技术创新、市场开拓还是团队协作，奋斗者们都以高度的责任感和使命感，努力拼搏、追求卓越。正是这种奉献精神，使得公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，不断迈向新的高峰。

奋斗者的定位与意义在于追求梦想、挑战自我与公司共同成长。他们用汗水和泪水浇灌出成功的花朵，用信念和毅力书写着人生的华章。正如一句名言所说："成功者都有一个共同点：从来不会选择轻易放弃。” 作为时代的见证者，我们应该致敬那些奋斗者们，学习他们身上所散发出的光芒，让自己也成为一名不畏艰难、勇往直前的奋斗者。

奋斗者，他们是目标的坚定追求者。他们清楚知道自己内心的渴望，对于未来有着明确的规划和目标。他们的眼中闪烁着对成功的执着，无论遇到多大的困难，他们都不会轻易放弃自己的理想。他们的行动始终围绕着目标展开，一步步向成功迈进。

奋斗者，他们是努力的化身。在他们看来，成功并非易事，需要付出艰辛的努力。他们不怕困难，不惧挑战，始终坚持着自己的信念。在他们的字典里，没有“放弃”二字。即使面临再大的困境，他们也会勇敢地迎难而上，用实际行动证明自己的价值。

奋斗者，他们具备出色的能力和技能。他们明白，要想在这个竞争激烈的社会中立足，必须不断地学习和提升自己。因此，他们总是在不断地汲取新知识，提升自己的技能和能力。正是这种持续的学习和进步，让他们在人生的道路上走得更远、更稳。

奋斗者，他们是持续进步的践行者。他们深知，人生就是一个不断进步的过程。因此，他们总是在寻求突破和改变，努力让自己变得更好。他们勇于尝试新事物，挑战自己的极限，不断地超越自我。正是这种持续的进步，让他们在人生的道路上越走越宽广。

奋斗者，他们是乐观积极的代表。他们相信，只要努力奋斗，就一定能够实现自己的理想。他们总是以积极的心态面对生活中的挑战和困难，相信自己能够克服一切阻碍。他们的乐观和积极，不仅让自己更加坚强，也感染着身边的人，传递着正能量。

奋斗者，他们具备为他人着想的品质。他们不仅关注自身的利益，更关心他人的需求。

敢/想/敢/闯/敢/梦

坚守与传承

坚守，意味着始终保持初心，坚定不移地追求自己的目标。一个公司必须始终坚守自己的核心价值观，才能在风起云涌的市场浪潮中保持航向的正确。无论是创新、品质还是服务，公司都应该秉持着坚定的信念，不断完善自我，持续地为消费者创造价值。只有这样，公司才能在激烈的竞争中赢得消费者的信任和支持。

传承，则意味着将过去的智慧和经验传递给未来，为后辈奠定坚实的基础。对于公司而言，传承不仅仅是技术和知识的传递，更是一种企业精神和文化的传承。这种传承需要经过一代又一代人的努力和积累，将公司的优良传统和成功经验不断传递下去，激发后辈的创新和奋斗精神。只有这样，公司才能在不断变化的市场环境中保持竞争力。

坚守与传承并不是孤立存在的，而是相辅相成的。坚守是传承的前提和基础，而传承则是坚守的延续和发展。一个成功的公司，需要在坚守与传承之间找到平衡点，将两者有机地结合起来。只有这样，公司才能在不断变化的市场环境中保持持久的竞争力和生命力。

在未来的发展中，一个公司只有坚守自己的核心价值观和使命，同时不断传承和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。让我们共同努力，为公司的坚守与传承注入新的活力和动力，共创更加美好的未来！

用行动诉说着奋斗的意义

—思安科技吴畏

没有狂暴的风沙，就没有壮观的沙漠；没有汹涌的波浪，就没有宏伟的大海，没有努力的奋斗，就没有绚丽的人生。常言道：“不经历风雨怎么能看见彩虹”，在我们的生活中同样如此“不经历奋斗怎么能尝到快乐”，面对困难我们不能蜷缩在墙角瑟瑟发抖，而应该站起来，拍拍自己身上的泥土，努力的奋斗。别被困难所迷惑，别被困难所击倒，别对自己丧失信心；没有过不去的坎，没有打不破的困难，没有经历不了的事情，只要你努力去做了，努力奋斗了，就一定是最棒的。

雏鹰在悬崖中学会翱翔；仙人掌在沙漠中努力生存，我们难道就不能在逆境中奋斗吗？他，吴畏总，从1997年至今，彩虹玻璃窑DCS控制系统无一例外都是我们做的，能达成并且维护好这样长期的战略关系，离不开他的坚持、努力和永不言弃的奋斗精神。整个合作过程中，吴总抓住每一个细节，从招标，投标、议价各个环节，不断的进行跟踪；对于客户提出的问题，努力的去寻找突破口，不断地通过技术的突破和完善一步步的去解决所存在的问题。始终保持为客户服务的工作态度，坚持客户第一的原则践行我们的使命，最终得到了客户的尊重和认可。这所做的一切也为我们后期工作的开展建立良好商务关系打下坚实的基础。

一个人的奋斗所带来的光芒虽然值得我们学习和敬佩。但是一个团队的奋斗所带来的胜利才能更让我们骄傲和激动。彩虹项目从前期沟通，谈判到最后取得的可喜成绩，离不开团队中每个人的热情和贡献，正是他们在项目困难时的不畏惧和不逃避，坚持到底，才使得项目顺利落地实施。

一个人获得的成绩虽然可喜，但是他能带领团队一起走向更大的成功，更值得人敬佩。因为有了他们这群人，让我们懂得了青春该有的颜色；因为有了他们这群人，让我们明白奋斗的意义。人生，就是一场自己与自己的较量。让用心打败消极，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱。在每一个充满期望的清晨，告诉自己，努力奋斗，就总能遇见更好的自己。

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以客户为中心，彰显思安人“ 价值 ”

—陈向锋

客户对于一个公司的重要性不言而喩，他们就相当于我们的衣食父⺟，是客户为我们创造了收入。随着大家生活水平和生活条件的不断提升，客户在消费的时候对服务质量的要求也越来越高，不仅倾向获得自己想要的产品，往往更加倾向于享受一个更加良好的服务环境。在这个时候，能够满足客户对于服务质量的要求就是一个取胜的法宝。而当进行财务工作的时候，总会发现一个规律，那就是每一个人对于客户的认真态度情况与他们所创造的业绩往往是成正比的，甚至说可能会出现超出他原本的预期，得到意向不到的结果。也就是说对于客户的态度越认真，他们所得到的收获就越大，这也不难理解，谁不愿意花同样的钱得到更好的服务呢，或者是花费更多的钱去换取良好的服务！所以，一切的一切都要以客户为中心。我们所做的所有的努力都是要为了让客户满意，只有客户满意才可能为自己创造出更好的价值。

价值的彰显是双向的。他（陈向锋总）就是双向价値彰显的践行者。咸阳彩虹项目和⻘海盐湖佛照蓝科锂业2万吨/年碳酸锂项目之太阳能供热项目，这两个项目涉及的体量之大，被视为公司的重点项目。最终“功夫不负有心人”，经过各个部门之间的相互配合和认真付出最终获得了可喜的结果。

他从专业财务的角度考量虹阳显示（咸阳）科技有限公司和蓝科锂业将以怎样的模式合作？怎么样才能推动双方更好的合作？秉承着对于项目谨慎、严谨、负责的态度，他做到了这些：其一，他深入扎进业务，从系统性和专业的角度，对于业务不断的分析；其二，通过客户、目前技术环境、周围的市场环境等各方面出发整合收集所有相关资料，进行逐步信息筛选和更新；其三，将信息和方法转化为财务模型，并进行不断探索和测试；其四，对于环境不断的持续分析，持续的评估商业模式，不断更新思路，配合公司整体战略。这是一个不断的打破和更新的过程，需要处理模式间的协同效应和冲突问题。打破和超越本身就是一种接近极限的状态，并且还有时间期限和公司战略要求。陈总践行了双向“价値”，不仅为客户带来了更好的服务，并且也维护了公司的利益，在这种过程中也彰显出自己的价値。

“事必躬亲”是态度的体现。技术和业务情况，没有大量时间和努力是很难消化的。面对大量数据、信息，关系网。您层层梳理，不厌其烦的不断的推倒再重新建立。您坚持不让其他人员给与您支持，因为您知道，这些项目对于公司的重要性，这个事情的复杂和繁琐程度到底有多高，您需要对于其中的每一个环节进行精准把握，才能不会出现大的差错。感谢您的执着，您的努力，才让我们听到了目前这样可喜的结果。

“专业先行，耐心同在”在整个沟通的过程，客户的问题和需求比较多。通过进行改造或者优化等措施帮助客户在节能降碳、能效提升、生产安全提升、环保提升等方面获得效果和用户评价，具体表现为节费多少；提升或优化了哪些，改善了哪些能源内容；帮助企业解决了哪些问题，实现哪些目标，对社会做了哪些贡献。整个过程，您都耐心的用专业回应着客户问题，让客户真正的看到了真正服务的模样。

绝大多数把为客户服务、当作口号的企业，都离客户很远，根本不重视客户诉求，最终被客户抛弃。只有以客户为中心、以奋斗者为本、⻓期坚持艰苦奋斗为主要价值观形态，让价值观指引企业发展，才能让企业走的更远。

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以敬业乐业的精神，塑造非凡人生

在人生的旅途中，我们常常会面临各种挑战和机遇。要想在竞争激烈的社会中脱颖而出，实现自己的价值和梦想，就需要有一种敬业乐业的精神。这种精神不仅可以让我们在工作中取得卓越的成就，还可以引领我们走向非凡人生的道路。

敬业乐业，是一种对待工作的态度和价值观。它不仅要求我们具备认真负责、积极主动的品质，还要求我们怀有吃苦耐劳、乐观积极的心态。正是这种精神，让我们在工作中不断超越自我，实现自己的价值。

魏雪峰，很好的体现了敬业、乐业这样的主题。他为人正直、乐观积极，对工作充满热情。作为一名合格的商务人员：第一，时刻的保持着警觉的市场敏锐度。不断的对于行业情况、客户情况、竞争对手的情况、国家政策法规进行分析、市场趋势进行整体预测，从而形成有效的商业计划和整体市场开发战略；第二，建立良好的人际关系。商务人员需要与各种人打交道，包括客户、供应商、合作伙伴和同事等。因此，他们需要具备良好的沟通和人际交往能力，以建立和维护良好的人际关系。第三，开发新客户和维护老客户：商务人员需要积极寻找和开发新的客户资源，同时维护好与老客户的关系。这需要他们具备市场营销、销售策略和客户服务等方面的知识和技能。第四，协调内部和外部资源：商务人员需要协调公司内部的各个部门和资源，以确保商业活动的顺利进行。同时，他们还需要与外部合作伙伴和供应商建立良好的合作关系，以获取必要的支持和资源。

—思安科技魏雪峰

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第五，持续学习和提升：商务人员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应不断变化的商业环境和市场需求。他不仅在业务能力上出类拔萃，还经常积极主动地协调各方面资源，帮助同事解决问题。他在售前和售后技术工作中表现出色，深受客户和同事的赞誉。他的成功，正是敬业乐业精神的最好诠释。

通过他的经历，我们可以看到敬业乐业在工作中所起到的关键作用。首先，敬业的精神可以让我们对工作产生敬重和认真的态度，从而尽心尽力地完成任务。其次，乐业的精神可以让我们对工作充满热情和乐趣，从而保持持续的动力，克服工作中的困难和挑战。

通过敬业乐业的态度，我们可以取得非凡的成就。一个敬业乐业的人，不仅会在工作中获得成功，更会在人生中获得丰硕的果实。他们会对工作充满热情和动力，会对生活充满信心和勇气。他们会在工作中实现自我价值，会在生活中找到幸福和满足。

总之，要想在职场中取得成功，实现自己的人生价值，就需要具备敬业乐业的精神。这种精神不仅可以让我们在工作中取得卓越的成就，还可以引领我们走向非凡人生的道路。让我们以敬业乐业的态度，去迎接每一个挑战，去成就每一个梦想！

敢/想/敢/闯/敢/梦

乘风破浪，共创未来

破浪前行

江河跨越了重重高山，永不停息，终于拥抱了海洋;雄鹰经历断翅、充血、试飞的过程，奋斗不止，终于拥有了天空;花儿经过一冬的冷寂，默默蛰伏，终于拥有了来年春天的灿烂。那为世间万灵之首的我们，是否也应该奋斗不息，遇到困难乘风破浪，才能创造美好的未来。

有这样的一支团队，他们（任亚强、谭茂红、丛杰、唐慎重、雷硕、张阳、赵路路）用努力让我们看到了迎风破浪之后的天空更加的耀眼和壮观。西安市地铁8号线贯穿5个行政区4个开发新区，是都市区轨道交通线网中的骨干线网中的唯一一条环线以及重要的换乘线路，思安科技为其提供全线乘客信息系统的设计、制造、供货及相关服务等。可喜的成绩来之不易，这背后是项目组成员前期统筹铺垫和技术团队的艰辛付出，更是思安强大的综合实力又一次乘风破浪的成功实践。

专题报道：思安科技地铁8号线项目团队

Special report

但可喜的成功总是来之不易的，有众多的问题、难以突破的困境不断向他们袭去，把他们包围。第一，不具备条件创造条件。轨道方面的业务需要有相关的资质才有资格参加轨道方面的业务投标，作为本地化的系统集成服务商，过往并没有相关资质。但了解到神舟数码有相关资质，并且即将退出市场。第一时间主动上门沟通，经过多轮沟通和协商，最终拿到授权。这才得以拥有资格参与地铁延伸段的投标工作；第二，我们作为系统集成商，不断的受到上下游的挤压—厂商和代理商，使我们一度陷入困境，很难得到比较大的突破，方方面面都被这样或那样的原因掣肘。但他们从未放弃，最终通过智慧和团队的力量解决了这些问题；第三，客户信任度的问题。客户总体下来会担心两个问题：其一是否有能力拿下来这么大的项目，其二是如何实施，实施的过程中是否能靠的住，安全性是否能够得到保证；面对客户的质疑和担忧，经过大量的沟通和客户的技术中心、设计院，相应的咨询公司了解，通过态度和专业最终得到了客户的信任。

逢山开路，遇水架桥，是他们对于工作的态度，更是他们的战胜一切的信念。这次投标，各部门充分体现大局意识，精心部署，各专业之间的密切配合，群策群力，最终确保标书的高质量顺利完成，并一举通过专家评标，以较大优势一举中标。真心为思安科技这个光荣的集体感到骄傲和自豪。当然，这一切只是开始，相信他们在未来的道路上会为我们带来更多的惊喜并获得更大的成绩！

敢/想/敢/闯/敢/梦

—思安云创邵波

现代社会中，人们的生活节奏越来越快，人的精力和时间都被分散在各种各样的事情上。但是，公司仍需要有合格的“星火传人”支持公司的快速发展。他们的职责是在他人需要提供帮助时帮助他们，从而使事物朝着一个正向的方向发展。其中身体力行是成为合格的“星火传人”的重要方法。它意味着我们要在行动上做出一些努力，无论是在学习、工作还是生活中，我们都应该始终对他人敞开心扉，乐于助人。

想要成为合格的“星火传人”，就需要满足一些特定的条件。首先，思路清楚，目标明确是条件之一。她（邵波邵总）就是这样一个目标明确的人。毕业后一心想去IT行业，这个行业在当时属于朝阳行业，发展比较好且符合市场规律和市场导向。而思安科技就是当时高新区的科技型企业之一，因此也就顺理成章的加入成为一份子。这一加入就是20年的光阴，20年里用实际行动践行着思安的企业文化，全力打造人力资源的服务体系，不断为企业输送着更多的“新鲜血液”。人一生最美好的20年，因为热爱，所以义无反顾。

其次，她不怕困难，勇于挑战，主动承担。思安科技之前一直做自控，做的更多是电厂业务，PLC系统都是比较小的集成业务。2006年做了彩虹基板玻璃线的首期控制系统，他是一个新建的生产线的控制系统，这么大的项目公司之前都没有做过。既然是个机会，决定要做，就需要为这个项目配备更加专业的团队。因此想尽各种办法去市场上招人，哪个行业中有我们想要的人，就去那找（当时网络没有这么发达，也没有这么多专业的招聘软件，只能通过电话一个个向候选人拨打），不管多么难，没有任何借口必须去组建好这个团队，这是要求也是责任。招聘完成之后，为了尽快形

身体力行，做合格的“星火传人”

成团队战斗力，又着手做员工的培训和团建，通过团建让大家从陌生—彼此相知—相互配合。即使后面彩虹项目多辛苦，为了顺利交付，大家也全力以赴从没有任何的抱怨和借口。只因他们觉得激情和奋斗才是对青春更好的阐释，从这以后标志者公司有更突破一步的发展。

其三，她真诚、专业、跨界，以公司利益为重。2006-2007年整个社会环境发展是蒸蒸日上的，公司领导寻求创新，最终通过调研选择余热发电。而后成立的思安新能源，也开始从物理上和科技进行脱离，从而开启了思安新能源的新时代。新公司的成立，必然需要人员的补充，为了尽快组建团队，扩大区域、扩大方向猎取人，用专业和真诚去感染、吸引他们加入。成立设计院时，公司领导要求设计院具有总包三级资质，火力发电乙级资质。领导4月份下达任务，要求10月份拿到，仅给半年时间，且自己对于这方面也不熟悉。因为马上要进行投标，就只能不断找关系，动用一切资源。西安的夏天温度很高，为了等相关人员，顶着大太阳，但仍未有丝毫放弃，没有借口，没有理由，只要对公司有利就义务反顾去做。

也许有人会问，当遇到困难时，有想过放弃吗？她说："工作本身没有想过放弃，但是当遇到困难时，有过波动"。但这么多年把思安当家一样，思安新能源j及云创的人力资源体系的打造都经历了从0-1的过程，不容易，不舍得，也很难忘。20多年心态的打磨，知道保持一个好的心态的重要性。任何一件事情放弃就没有，但是坚持至少有50%的成功率。对于不可控的事情，要学会执着坚持走下去，一切为了业务，一切服务于业务。

首先当你的站位以公司利益为重的时候，站位对了，事情就对了。以公司利益为重，务实肯干；其次，需要具有广泛的知识储备和技能。我们要了解不同领域的知识，培养自己的沟通技巧和心理咨询的能力。这些认识和技能将使我们能够更好地帮助和支持他人。最后，需要具备高度的责任感和意识。作为“星火传人”，我们不能把别人托付给我们的任务视同儿戏。希望您继续保持责任第一位的属性，用您的专业和真诚为公司培养更多的人才。对您的未来寄予期许，我们更翘首以待。

敢/想/敢/闯/敢/梦

众人说梵高的成功是偶然，却不见那个终日于阿尔小镇拥抱阳光并付出身心的青年；众人知体操王子童非成功是偶遇名师指点，却不知年少时他在老师门前为求一见而不停地翻着跟斗；众人道周杰伦偶然被人提携而渐成为华语天王，却忘记当年他日夜写歌，将梦积累成厚厚一叠歌词卷……总有一种成功被误读成“偶然”，然而其背后总氤氲着“必然”的辛酸！没有一种成功只倚仗着“偶然”，通向它的路上一定有“必然”的血汗！没有一种成功只青睐着“偶然”，成功往往铺垫着一块又一块努力的金砖！

偶然与必然——开启成功之旅

—北京思安杨小强

偶然的机会，需要破釜沉舟的勇气。他（杨小强杨总）刚来公司时做的是产品销售，对于余热发电和系统性的销售之前基本是一无所知，公司也没有任何钢铁行业的案例和经历。但个人的自信和闯劲，一心想要打破这种舒适圈，主动要求来新能源，再多次的请求之下，开始了一段新的旅程和尝试。但是当真正了解之后，才发现理想和现实之间的差距。之前的工作驾轻就熟，生活是有节奏的。转变后一度茫然，一次次的让失落和期待进行博弈，最终选择了“期待”，并大声的告诉自己“既然选择这条路，就得义无反顾的往前走”。每次出差都不断给自己暗示和鼓励“走出去就能找到客户，找到客户就能找到项目，找到项目就可能签合同，签更多合同就可以实现价值”。要有把自己逼到悬崖峭壁的勇气，始终如一的加倍努力，相信自己一定可以成功，才会有成功的可能。

偶然的机会，实则做了充足的准备。他用自己的经历讲述着与酒钢的故事。当时知道公司做过一些水泥的项目，后来跌跌撞撞的发现钢铁行业要比水泥行业的机会更多，但钢铁行业到底怎样，真一无所知。但既然决定了，就大胆向前——陌生拜访，就这样开始了新的工作进程。其一，发动身边的资源去寻找，虽然当时也有一些朋友，但对这个行业基本一无所知，所以指导性就没有那么精准和有效；其二，借助网络和媒体平台。通过百度搜索，去搜索钢厂寻找一些基本的信息，通过相关的公司新闻、装备情况、余热发电建设等情况，在繁杂的消息中寻找有价值的信息；其三，频繁的电话联系，从114打起，从钢厂的总机电话打起，只为争取一个进一步沟通的机会。2010.1月起，通过4个月的陌生拜访，前前后后拜访了20多个客户，沙钢，八钢等，现在回头看，当时拜访的这些，成单率还是非常高的，并且为现在许多项目的推进打下了坚实的基础。

偶然的机会，不断坚持的幸运。花四个月定位了一批客户，最终机缘巧合下了解到酒钢没有做过余热发电的业务，紧紧抓住这个机会，主动的去找各种关系。通过不懈的努力，非常幸运地碰到了想要一起做事情的人。

偶然的机会，需要不断的复盘和坚持。每一次的困难，都是通过复盘和记录寻找中间的关键信息和遗漏的信息点去相互印证从而解决问题的，更多时候的交流的重点不是听到对方说了什么，而是要能听出对方的言外之意是什么。印象特别深刻的是，通知明天签合同，老板和其他重要人员都过来了，当天晚上本来要一起吃饭，但是到时间点却没有人通知，心理特别紧张。老板立即要求我们的关系人连夜赶到嘉峪关，脸都没洗立即进厂，一直沟通到中午12点半都，最终听到了“签字”，心里的大石头才最终落地。现在回想当时如果没有那么敏感没有那个复盘的习惯，最终的结果就不是这样了。

感谢您破釜沉舟的勇气，在没有任何资源情况下，充分整合和借助身边的一切资源驱动自己不断向前。不断的复盘和坚持，最终促使多个偶然成就了成功的必然。不害怕被拒绝，不害怕暴漏问题，需要接受和享受偶然的惊喜，同时也需要努力掌握必然的规律，以更好地实现自己的目标。期待您将经验更好的传递，让更多的人充满价值，获得成功。

敢/想/敢/闯/敢/梦

凡事，不破不立。在这个瞬息万变的时代，挑战和竞争无处不在，面对挑战，无论是个人还是团队，只有不断进取，敢于挑战自我，并不断突破自己的极限，才能在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，收获未来。一个人如果安于现状，不思进取，只会在平庸中度过一生。敢于挑战自我，是个人或团队成功的关键。王丽，她就是这样一个不断挑战自我的人。

2022.3.1,因工作需要，岗位从北京思安产品经理转为西安销售总监，从比较舒适的技术领域，转到一个完全未知的领域。刚开始她或许会感到不安和焦虑。因为需要学习新的工作方式和要求，还需要从头开始重新学习销售技巧和商业知识，以便更好地与客户交流并为客户提高切实有效的解决方案；她或许感到困惑，由于需要重新学习新的技能和知识，可能会让人感到困惑和不确定，需要花费大量的时间来学习新的技能和知识，以便更好地适应新的工作角色；她也倍感压力，因为需要达成销售目标并满足客户需求。需要学会如何管理压力，以保持高效的工作状态

并能产出令自己满意，公司满意的业绩结果。但对于这样的一个角色的转变，我们看到她更多的是兴奋和激情，因为这样的调整给她提供了一个新的起点，让她能够有机会去挑战未知的领域，从而不断提升的自己的眼界，不断的提升自己的价值，为复合型人才打下一定的基础。

挑战自我，需要坚定信念，战胜困难。从技术到商务的转变，本身就经历着过多复杂的过程。龙钢项目本存在着技术复杂，实施周期短，施工难度大，建设标准高，资金压力大等问题。这里面的每一个问题，都是之前她很少接触的领域。但面对如此复杂的环境，她没有放弃，而是坚定信念，下定决心一定要把这件事情做成。为此，她牺牲了很多自己的个人时间，白天与客户沟通商务，深入现场了解客户的需求，通过一通通的电话解答客户的疑虑，晚上研究项目技术方案，希望用更加契合的解决方案解决客户的痛点。她一边发挥自己的技术优势，一边整合自身和团队积累的外部技术资源，同时与加强与公司内部人员沟通。内外部充分论证、反复沟通，充分进行客户对接和现场调研。废寝忘食，反复论证，为了这个项目，面面俱到，只因为想要挑战自己，相信自己，相信团队一定能行。

挑战自我，还要注重团队合作。在团队中，每个人都有自己的专长和优势，只有充分发挥每个人的长处，才能实现团队的目标。本次项目的中标，绝不是一个人的功劳。因项目体量较大，实施难度大，客户要求高，需要的资料比较多，不是一个人能够在特定时间内能完成的，这归功于团队认真扎实的工作，也是北京思安整个团队智慧的结晶。项目开发过程中，领导们给予了高度关注和全程指导，并且充分的协调资源，以极强的前瞻性思维进行核心要点规划布局，团队成员之间相互配合，不断的打磨方案。交付管理中心、财务部等各个部门积极配合、细致工作、群策群力。项目的成功中标为北京思安在钢铁行业的二次开发注入了新的信心和动力，也再次验证了思安在此类项目中的综合实力和竞争优势。

挑战自我，是个人和团队成功的关键。只有不断挑战自己的极限，才能顺应公司对业务开发的需求和要求，个人才能不断进步，取得更大的成就。总之，成绩来之不易，成果需要守护。而这成果又将是一个新的起点，希望他们将一如既往，保质、保量、高标准、高要求为客户服务。希望继续团队携手并进，持续为提升思安品牌影响力而不懈努力！挑战自我，成就团队未来！

挑战自我成就未来

—致敬为陕西龙门钢铁项目奋斗的伙伴们

敢/想/敢/闯/敢/梦

知识的烽火，人格的辉煌

—致敬蒋康老师的非凡贡献

在生命的漫漫征程中，总有一些人，他们不仅以其无尽的知识点亮前行的路途，更以高尚的品格点亮了人类的心灵。今天，我们要聚焦的主角，正是这样一位我们敬爱的人，他的故事，犹如一束璀璨的光芒，照亮着我们的世界。"知识的烽火，人格的辉煌”，这是对他最真实的写照。他，蒋康老师。不仅在知识的海洋中航行如鱼，更在品德的高峰上耕耘不辍。他是知识的使者，也是道德的楷模，他的足迹遍布各个项目现场，更深深地融入了我们的心房。

蒋康老师严谨、细致、责任心强。自上世纪90年代以来，就一直陪伴着公司，亲眼见证公司的每一步跨越和成长。当时公司有很多项目都在同时开启，但在项目实施的过程中，他发现我们许多员工的经验水平不足以支撑项目的快速推进和发展。秉着对客户负责，对公司负责的责任心出发，充分发挥自己的优势，开始踏上了区别于学校的不一样的教学之路。为了力求资料的完整，他做了这几件事。首先，是现场的调研。为了资料的完整性和细致性，70多岁高龄的他亲自去往各个项目现场进行调研，无论严寒或是酷暑，他都没有因环境恶劣而停止前行的脚步。为了保证资料的详尽性和完整性，他亲自爬上锅炉采集相关数据，根据现场设备的铭牌逐一记录和对比，对于教材中需要配图的地方，亲自去拍照

如果涉及无法拍照的情况，就自己亲自手绘；其次，是资料整合和教材编撰。由于前期的资料收集的量非常大，并且要将资料进行整合，这个工作量是非常巨大的。因为教材编撰不仅需要专业知识和背景，以确保所编写的内容准确、权威；也需要有清晰的表达能力，确保学习者易于理解；还需具备逻辑思维能力，能够将知识结构进行合理的组织；具备创意和创新能力，可以设计有趣、引人入胜的教材内容，吸引学习者的注意力；这些严格的要求，他却从未退缩，而是以更加严苛的方式要求自己。每次助手整理好的资料，他都要亲自去复核，这不是对于助手的不信任，而是对于教材严谨性的尊重。为了确保自己收集的信息准确无误，他主动跑设计院、制造厂商和项目现场了解情况，生怕有一丝一毫的纰漏。为了尽快完成教材的整合，经常加班加点，熬夜挑灯。他的严谨，细致，超强的责任心，不仅让我们动容，更让我们敬佩和尊敬。

他有着极强的专业性，耐心和关怀。他不是一位纯理论的老师，他的授课方式灵活而生动，他能将现场遇到的问题结合理论很贴合的帮助大家解决，甚至在解决问题的同时，引导大家更加发散和全面的看待问题。当然每个人的理解程度不一样，对于理解稍微慢的同事，他不厌其烦的一遍遍的指导，直到他们理解为止。他用他的耐心、专业、真诚和责任为公司培养了大量的人才，助力业务的快速推进和发展。

他要强但不疏远，他乐观并且平易近人。记得当时公司项目多、问题也多。一旦出现问题，只要让他知道，他都会立刻收拾行装，出发至项目现场。他每次出差都提着他那重重的大包，包里装满了很多现场需要的资料和书籍。但是他从不让大家帮忙，即使东西再重，他都坚持自己拿着行李看着他坚定走出的每一步，让我们明白使命和责任，也给我极大的信心和鼓舞，总觉得有他在，一切都能解决。他也非常的平易近人，乐于接受和学习新事物。除了给员工进行培训外，他还关心大家的生活，只要谁有困难和需求，他都会尽自己最大的能力去解决。

他的行为让我们受益良多，他一心为公，从不敷衍。他，是我们学习的楷模，他，是我们共同的榜样。让我们在蒋老师的影响下，继续前行，为知识的烽火，为人格的辉煌，不断奋斗，点亮自己的生命，照亮整个世界。

敢/想/敢/闯/敢/梦

在商业世界的浩瀚星空中，转型已成为企业航行的璀璨星辰。对个人而言，从产品销售到系统集成，这是一次充满挑战与机遇的星际旅行。在这条旅途上，“创新与突破”如同指引的灯塔，照亮个人前行的道路。回望过去，谭茂红谭总深知这条转型之路并非坦途。曾经的他，沉浸在销售产品的海洋中，每天与各类客户进行交流，推销产品。然而，市场的波涛汹涌和公

司战略的调整，让他清楚的意识到单纯的销售已无法满足企业远航的需求，公司需要向更为广阔的解决方案领域进军。而自己，也需要在这次转型中进行自我的转变，担当更为重要的角色。转型之初，就面临着重重挑战，系统集成领域知识的匮乏带来了众多的困扰。尽管在产品销售方面有着丰富的经验，但对于系统集成这一全新的领域，几乎一无所知。他意识到，要想在转型之路上走得更远，就必须填补这一巨大的知识空白。为了填补这一短板，开启了系统集成知识的学习之旅。他自己购买了大量的专业书籍，从基础的理论知识到实践操作指南，每一本都仔细研读，不断深化对系统集成的理解。此外，

创新与突破：转型之路上的挑战与机遇

—思安科技谭茂红

还积极参加各种培训课程和研讨会，与行业专家交流，从中汲取经验和智慧。通过不懈努力和持续学习，逐渐积累了一定的系统集成知识。从一个对系统集成一无所知的新手，逐渐成长为能够独立承担项目、解决复杂问题的思安人。在项目实践的过程中，通过不断地解决问题、克服困难，逐渐掌握了关键技术和方法，也更熟悉了行业的运作模式和客户需求。

除了知识缺乏，项目人员匮乏也是部门面临的一大难题。为解决这个问题，注重选拔具备专业技能和丰富经验的人才。他们不仅具备扎实的技术基础，熟悉系统集成的相关技术和业务流程，而且具备出色的领导能力和团队协作精神。他们的加入为团队注入了新的活力，带来了宝贵的经验和指导。随着人员的扩充，逐渐形成更加合理的团队结构。

此外，市场环境的变化也给我们带来了不小的冲击。随着基建项目的减少，系统集成项目竞争愈发激烈。在面临挑战时，迅速调整战略，紧跟市场趋势。深入分析市场需求，了解客户对地铁能源管理的关注点和技术要求。同时，不断跟进新的技术发展，积极探索地铁能源管理的新技术和解决方案。此外，我们还注重与客户的沟通和合作。我们与客户保持紧密的联系，及时了解他们的需求和反馈，不断优化我们的解决方案和服务。通过与客户的合作，我们不仅实现了业务的转型和发展，还建立了长期稳定的合作关系，为未来的发展奠定了坚实的基础。

通过敏锐的市场洞察、创新思维和与客户的紧密合作，成功实现了从地铁通信系统集成到地铁能源管理的转型。这一转型不仅适应了市场需求的变化，更带来了新的发展机遇和增长点，以创新和突破的精神，不断探索新的技术和业务模式，以应对未来的挑战和机遇。

创新与突破是航行的动力。在未来的旅程中，勇于探索、创新用发展的眼光面对未来的挑战，不断培养创新意识，敢于尝试新的技术和业务模式。总之，转型之路虽充满挑战与机遇，但我们坚信：只要坚定信心、不断努力、勇于创新，我们必将在未来的旅程中取得更大的突破和成功！

敢/想/敢/闯/敢/梦

在人生的旅程中，我们都会遭遇逆境。有些人选择逃避，有些人选择放弃，但总有一部分人，他们选择面对。他们深知，逆境是成长的催化剂，是塑造未来的熔炉。当他们在工作中遭受逆境时，他们不是选择逃避，而是选择挑战。

在销售工作中，丢单子是每个销售人员都可能遇到的情况。面对客户的拒绝或竞争对手的强大，销售人员可能会感到沮丧和无助。吴畏、任亚强和毛建军，他们曾都是普通的销售人员，也都遭遇过丢单的困境。吴畏在丢单后曾一度情绪低落，对自己的能力产生了怀疑。任亚强在面对客户的拒绝时，心中充满了沮丧和无助。而毛建军则在丢单后痛苦不堪，甚至在西湖旁边大喊，想要发泄心中的委屈和无奈。然而，他们并没有选择放弃。吴总开始深入分析丢单的原因，反思自己的销售策略和技巧。主动向同事和领导请教，学习更好的销售方法和技巧。任亚强则开始与客户保持更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，针对性地改进产品和服务。毛建军则重新审视了自己的销售心态，决定更加努力地工作，以实际行动证明自己的价值。

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经过一段时间的努力，他们三人的销售业绩都有了显著的提升。不仅签下了客户，并且公司的产品和服务得到了客户的高度评价，为公司赢得了更多的市场份额。也逐步展现了自己的销售才能，成为了公司不可或缺的核心人员。

他们三人的成功告诉我们，面对丢单等逆境时，最重要的是保持积极的心态和持续的努力。通过深入分析丢单的原因，采取有效的改进措施，我们能够逐渐克服困难，实现业务的繁荣和发展。

总之，逆境的崛起和未来的繁荣是密不可分的。尽管失落与挫折可能会带来短期的痛苦，但它们同样孕育着无限的可能性。当我们勇敢面对这些困境时，我们便能够从中汲取宝贵的经验教训，实现内心的成长与转变。让我们在面对生活的挑战时，始终保持严谨、稳重、理性与官方的态度，勇敢地迎接每一个新的开始。因为每一次的失落，都可能是一次全新篇章的起点。

逆境的崛起，未来的繁荣

平常心、奋斗心

吴畏、任亚强、毛建军

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跨越与成长

人生是一条崎岖的山路，有着太多的路口，于是便有了一个又一个多姿多彩的人生。人生是一条广阔的大海，有着太多的航向，于是便有了不可计数的可能。不管是崎岖的山路，还是广阔的大海，都有一道道难以跨越的障碍，那就是成长。场竞争中立于不败之地。让我们共同努力，为公司的坚守与传承注入新的活力和动力，共创更加美好的未来！

成长，是每个人都要经历的过程。它既是一个甜蜜的果实，又是一条痛苦的荆棘。它既是我们生活中的一段段快乐旋律，也是我们人生道路上的一道道坎坷。成长，是我们从无知走向有知，从幼稚走向成熟，从软弱走向坚强的必经之路。

跨越成长，需要勇气。成长的道路不会一帆风顺，而是充满了坎坷和挑战。面对困难和挫折，我们必须要有足够的勇气去面对，要有足够的毅力去坚持。

跨越成长，需要智慧。成长的过程也是学习的过程，我们需要不断地学习新知识，积累经验，提高自己的综合素质。

跨越成长，需要感恩。成长的过程中，我们需要感谢那些帮助过我们的人，感谢那些支持过我们的人。他们的支持是我们成长的动力。

跨越成长，需要梦想。梦想是人生的航标，是前进的动力。只有拥有梦想，我们才能有明确的目标和方向，

跨越成长，需要坚持。成长的道路漫长而曲折，我们需要坚持不懈地走下去。只有坚持到底，才能迎来最后的胜利。

责任先行，奋斗不止

—嘉峪关思安任杰

古人讲:“不在其位，不谋其政也就是说，你在什么位置上就要尽好自己的本分，不要越过自己的岗位去做与自己的职责无关的事。当然，这里也有一个前提，就是“在其位，谋其政”。在当今社会上，每个人都被赋予了不同的角色，从事着不同的工作，履行着不同的职责。有的人是教师，担负着教书育人的重任；有的人是医生，治病救人是他的天职。每一种工作都有不同的职责是尽其职桃李天下、妙手回春，还是误人子弟、草菅人命，这要看他是否具备履行工作职责，发挥自身作用的能力，也就是履职能力履职能力是“在其位，谋其政”的根本所在，那么我们不禁要问，这一能力又是从何而来呢。是天生具备还是后天所得。我认为履职能力来源于自我认知能力、自我学习能力和自我发展能力，来源于爱岗敬业、扎实努力、勇于奋进的工作中。

结合嘉峪关检修车间的实际情况，狠抓落实，针对每一次停机检修，他都置身其中。组织督导梳理各个缺陷，积极面对并联动身边一切资源，帮助解决困难，保证按时保证检

修工作。在TRT分厂移交的工作上，酒钢炼铁厂和宏晟电热现场检查反馈整改项240余项，在他的总体规划部署下，多次召开检修消缺梳理会议，针对重要问题提出详细解决思路，对现场顺利消缺起到了决定性作用，经过大家齐心协力、艰苦奋斗一个月时间，最终实现了顺利移交。紧接着在10月9日4#TRT停炉检修时，4#炉出口煤气管道腐蚀有渗水的情况，经与检修主任现场查看探讨分析，他果断决策对管道进行管道贴补，经过昼夜艰苦奋战，最终将这一重大安全隐患完全消除，在为设备稳定运行做好铺垫的同时也为公司及员工建起了一个安全屏障。

身边有这样的一个人，他虽在其位，尽管做的有些工作是他本身的职责。但是源于他的责任，他的热爱，他的自我要求，在任职期间他做了这些事情，对于公司的发展起到了很大的作用。他就是嘉峪关常务副总任杰。

在其位，谋其政。不如说在其位，不仅谋其政，还谋好政，强于心，立于行。时刻责任在先，奋斗不减，使命永随行。

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新征程 | new journey

能上能下的践行者

—嘉峪关思安周桂荣

一个人如果在自己的本职岗位上能够完全胜任已纯属不易，但如果还能在其他的领域也敢于挑战并且坚定信念，那就更值得认可和赞扬。“能上能下”是近几年政府机构和相关国有企业所做的一些举措和办法，更重要的意义在于真正优秀的人敢于承担更大的责任，也能按照政府和企业的要求去有更深入的赋能。那对于思安来说，她也是这样的人。

周桂荣，嘉峪关思安公司核心管理层人员。但由于个人的原因和公司的发展需求，她主动让位培养公司的年轻人，高风亮节做好年轻人的传、帮、带，辅佐年轻人快速成长，而自己勇于扛起更艰巨的大旗。2022年5月嘉峪关思安成立销售部，她勇挑重担，带着公司的期待和对个人的要求，在对于销售这块没有更多深入了解的前提之下，毫无怨言的接受了这个任务。为了更好的完成任务，不辜负公司的期待，她勤奋学习相关的销售业务知识，主动请教，善于分析，不断在实践中归纳总结。相信她在新的领域也能做出更傲人的成绩。

“能上能下”在很多企业或者政府的实施是一个难点。“能上”是大家乐于接受的结果，它有更好薪酬待遇，有更大的能动空间，有更好的发展方向；但“能下”对于很多人来说是很难接受的。一般都会从心理上觉得自己是因为犯错误才会让他承担这样的结果。但是对于她的这种安排绝不是因为她的问题而是对于她有更多的相信和期待，而且她的这种主动培养和格局意识也需要我们所有人学习。

既然选择了更高的挑战，我们就需要给与我们最"可爱的人”提供相应的支撑和条件。其一，制度体系的建设。建立标准化和流程化，为她们的开拓创新提供制度支持和方向支持，建立合理客观的考核机制；其二，打消领导者思想顾虑。少数上级领导干部对那些过去在工作中曾经打过头阵，对于新领域缺乏更多的了解，或者现在接触的是之前未知的领域。需要给与他们耐心和时间，不要让他们心理上难以接受，精神压力过大。

“能上能下”是一种能力也是一种格局，正如发光的人处处发光，因为他们对于自身的要求和定位，让公司在很多方面都可以真正的放心。能上能下，不仅拥有作为领导的责任和果断以及对于自我的不断要求，也有平易近人和团队一起奋战的勇气。她用经历践行了对于公司的责任，生命价值通过自我的经历来彰显和实现，相信她在新的领域依旧能够发光发亮！

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立足自身，忠于使命

—介休思安刘吉鹏

“忠于，衷于，终于”。忠于公司、衷于工作、终于解决困难。这是一个渐进的过程，这也是一个难得的过程。这个过程要求人员具有一定的责任心，专业性以及良好的品德修养，要求人员具有全面性。这类人员的模型是比较难得，但是很幸运在我们身边就有这样的一个人，他由原来的厂长到现在的介休的总经理。一上任就接受了来自各方面的挑战，从经营管理、项目管理、人员管理、技术管理等多个方面和维度面临着困难。

在分布式光伏发电项目上，由于分布式光伏项目施工的性质，导致需接触的人员较多，施工现场复杂、零散。并且伴随着疫情的反反复复，给施工进度来带巨大影响，前期项目的开展困难重重。作为整个项目的项目经理，刘吉鹏刘总在图纸提供不及时、施工变更数量大、材料供应不及时的情况下积极统筹人力、物力、财力，通过每天往返于施工方及安泰业主方进行有效沟通来推动整个项目的正常开展。

施工过程中，刘总加强工作追踪管理。在进度管理上，认真编制好控制计划，在实施过程中加强监督检查和管理，同时充分利用每周例会，通过工程实际进度与计划进度进行对比，对专人工作的落实情况进行监督，找出存在的偏差及原因，结合工程实际及时调整计划，并有针对性的采取经济措施、技术措施、组织措施、合同措施等方式来督促施工管理按照计划和相关规范有条

不紊进措施等方式来督促施工管理按照计划和相关规范有条不紊进行。

在抓好施工进度的同时，刘总更加重视施工现场质量安全管理，严把质量关，严格审批重点、难点工程的施工组织设计和专项方案。同时针对施工现场安全“三宝”“四口”“五临边”等关键环节，更是亲临现场，组织带队，对发现的问题按照五落实严格管理，确保了施工安全。

在烧结余热发电项目上，随着业主方新建立的两台45MW煤气机组投运，为了满足该机组的平稳运行，随即要求我公司补燃系统调至最低使用量甚至停用，而补燃系统作为我公司余热发电的提高烟气温度的重要措施，一旦停用，将对公司发电量造成较大损失。为此，刘总在为了保障介休公司发电量完成任务指标，带领生产部多次和业主沟通，通过深入剖析了补燃系统停用后的各种不利因素以及根据现实需要和长远效果制定了切实可行的工作方案。经过一系列的沟通，协调，业主方最终同意我们的诉求和想法，保证了公司发电量，维护了公司的利益。

2022年由于资源综合利用政策的变更，介休市税务局要求我们按照新的要求去执行，但是新的要求和我们之前的情况有一定的出入和偏差。在这样一个他从来没有涉足的领域，他也从来不会以之前没有接触为理由，回避这样现实存在的困难。前期刘总协同财务部一同和税务局沟通，为达成对政策解读的一致性。后期一直和安泰协商，最终保证了相关工作的正常开展。

使命，从来不会因为你不擅长某一方面的问题，就消失不见。这是一个人责任的体现。要完成使命，就要对自己有更高的要求，不仅要做到面对困难，不退缩；还要有一定的智气和专业性，能够解决问题；最重要的还要有一颗不断奋斗，不轻言失败的心。

“忠于，衷于，终于”，这是我们对用人选人的较高要求，他做到了这些，也希望能够在未来的工作中释放更大的能量，为我们带来更大的惊喜！

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可爱的人，受尊敬的人

致敬奋斗在一线的家人们

在这个快速发展的时代，我们身处的环境充满了竞争与挑战。在这个大潮中，有一些可爱而受尊敬的人，他们常常会在家庭和工作之中，选择后者。虽然缺少了对家庭的照顾，但是他们仍能更加认真的工作，用实际行动践行对于家庭更长远的责任。他们展现的敬业精神和责任担当，也成为了我们学习和尊敬的榜样。

嘉峪关思安许龙科：疫情期间，公司人员紧张，毅然选择驻场。面临家中孩子高烧，驻场期间物资缺乏，自身还被病痛折磨。仍能坚持岗位，用责任和担当，践行着对于公司的责任，对于岗位的热爱。

嘉峪关思安段俊梅：疫情期间，毅然选择驻场。但家中孩子太小，从没有长时间离开父母。面对着对孩子的思念、病痛的折磨、物资的缺乏，家中的变故。仍尽心尽力的工作，诠释着一个合格思安人的职业操守。“因爱而生，为爱努力”。

嘉峪关思安徐博：疫情的驻厂与封闭管理使得原本计划的幸福时刻，不得不推迟。然而他并没有气馁，默默的接受着时间的锤炼，驻厂期间，克服种种困难保证机组的安全稳定运行，将忘我的精神传递到工作的每一个角落。疫情结束后，迟到的婚礼但用不缺席的爱将永远包围他，感谢他的坚守，愿他永远幸福。

兰州思安杨卫东：家距公司150公里，家庭面临巨大的困难。父亲因脑溢血无法下地干活，需定期去医院做康复，治疗需要大笔的钱；母亲只能一边照顾患病的父亲，一边下地干活，家庭重担全压在他的肩上。即使如此困难，他也从未放弃。工作中的他兢兢业业，乐观向上，乐于助人，是同事们心中的楷模。对他来说这不仅是一份简单的工作，更是一种使命、责任和坚持下去的动力。

除了他们，我们仍有很多人为了践行更大的家庭责任，而远离家乡。比如：思安云创的乔匡华乔总、总工办刘正宁刘总、陕重汽项目公司总经理孙明聪孙总、嘉峪关生产副总王笑笑王总等。他们是家庭的守护者，也是公司的勇士。他们每天都在生活的战场上奋斗，用辛勤的劳动去换取家人的幸福生活。他们把公司当作自己的第二个家，把同事当作自己的家人。他们把全部的热情和精力都投入到工作中，为公司创造价值，为客户提供优质的服务。他们是公司的支柱，是同事们的榜样。

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这个世界有两种人:一种人让社会来打造自己，一种人是自己打造社会。他就是后者所说的通过自己来打造社会，充分发挥自己的主观能动性。

只争朝夕，不负韶华，贵在提精神。时间面前人人平等，但速率可以改变格局。同样的任务，如果速率低，就会延误时间，浪费发展成本，反之则节约发展成本。作为技术人员，时刻坚持以客户需求为中心，开展技术支持工作书主要任务。在最近这一段时间内，制定公司光伏标准化技术方案，光伏标准化技术协议，电化学储能标准化方案等相关技术文件，负责综合能源事业部全部分布式光伏项目售前技术支持工作，先后负责“华能山西光伏项目”、 “江铃专用车分布式光伏发电项目” 、“陕汽商用车分布式光伏项目”、“咸阳彩虹分布式光伏项目”、“合肥彩虹分布式光伏项目”及“上汽红岩储电项目”等多个新

能源项目售前技术工作。时间意识，速度意识、效率意识，以每天都输不起、每天都刻不容缓的决心，以最小的时间成本、最快的速度和最高的效率干成事。工作的效率和完成度都是非常的高，得到了内部同事和外部客户的一致认可。

只争朝夕，不负韶华，贵在明重点。对于公司的战略方向和业务非常清楚，明白事情的侧重点。现阶段很多项目都是公司的战略性项目，包含BIPV、BAPV及光伏车棚等多类型新能源系统，通过对光伏同行业BIPV技术路线、经济测算、后期维护等多方面对比分析，与彩虹业主多次技术交流及技术答疑，提供满足业主技术要求及维护要求的技术方案，推动项目持续进行。合肥彩虹项目，面对业主对彩钢瓦屋顶光伏项目漏雨风险的疑虑，准确定位和认知客户想法，先后3次进行现场技术对接及答疑，并编制相应风险技术处理措施及防范措施，为项目得以进行业主方立项提供有力的技术保证。

只争朝夕，不负韶华，贵在树恒心。目前很多的大的项目是一场持久战，无法一蹴而就，不能搞一阵风，不能虎头蛇尾。哪里出问题就冲向哪里我们离不开这种气势与魄力，但也需要在根治源头病灶、完善长效机制等方面做相关的工作，要不然就容易出现"按了葫芦起了瓢"的现象，导致"竹篮子打水一场空"。因此，我们要有长期作战的准备，思想不松、力度不减、标准不降、积小胜为大胜。

"只争朝夕，不负韶华"，是一种精神。这种精神，意味着"闻鸡起舞"、争分夺秒；意味着奋发向上、永不满足。这种精神，是"新时代":思安人应该具备的"精气神"。

秉承着“只争朝夕，不负韶华”的理想信念，在公司业务战略转型背景下，时刻坚守本位卯足干劲，紧跟国家与公司“双碳”战略，助力客户实现绿色、低碳、高效的发展，助力客户提前实现“碳达峰”。

只争朝夕，不负韶华

综合能源事业部—刘刚

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红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，是彩虹的颜色。红色：热烈、喜庆、激情；橙色：温暖、友好、财富；黄色：艳丽、单纯、光明；绿色：生命、安全、年轻；青色：信任、朝气、真诚；蓝色：整洁、冷静、精确；紫色：浪漫、优雅、高贵。都说奋斗的颜色最为耀眼，那么奋斗是什么颜色呢，它又代表了什么？

奋斗是为了实现客户价值、为了公司发展、为充实提高自己，付诸行动并实现预定目标或超出预定目标做出的所有努力。他（王高烨）践行了我们对于奋斗的定义。电费证

授信业务的开拓佐证了这一点。此业务的开拓源于陕重汽项目大额的电费垫付，这项业务的操作影响了公司资金的正常流转。针对于这个问题，开始走访各大银行，经过不懈的努力，不断的诉求沟通，最终和招商银行达成了长周期的合作协议。这项举措为我们带来了众多便利。其一，拓宽了电费缴纳的形式和方式；其二、资料简便流程更加便捷，从而让我们有更多的精力去做其他事情；其三、灵活设定贷款期限，为业务推进打下良好的基础；其四，相比流贷成本，电费证授信业务成本更低，有利于每笔业务付出成本的降低，或者在不付出成本的前提下，资金还会有一定的结余。从而不仅解决了业务的需要，还用自己的专业、认真、钻研态度为公司在一定程度节省了成本。

奋斗是什么颜色？是什么样的搭配和组合才能调配出这样一种颜色。也许只有（专业+思考+有效沟通+热爱+有准备+善于发现），

混合在一起的时候，才能形成奋斗的颜色吧。机会都是给与有准备的人的，这无论出身、无论资历、无论聪慧程度，只要愿意思考、愿意钻研，遇到问题不是逃避，而是想办法去解决，并不满足于现在的解决思路，还在不断精进，不断突破，为了公司业务更好推动和发展，贡献自己的力量。

机会永远留给有准备的人。公司给与奋斗者发展机会，协助员工整合资源，助力员工获得成功；员工通过智慧、创新和奋斗、构建公司竞争力，提升公司行业地位，使得员工收入得到超值回报。员工和公司之间的相互给予，必将成为最亮丽的风景线之一。耀眼的青春、奋斗的你！

奋斗的颜色最耀眼

— 财务部王高烨

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纵观市场风云，依旧坚守本心

—综合能源事业部刘新泉

这，是一个政策开放的时代；是一个竞争激烈的时代；也是一个信息高度透明化的时代。刘新泉，作为一名销售人员，很幸运又很不幸的处于这样一个时代。幸运的是这个时代带给了我们更多的可能和想象的空间，不幸的是信息的公开程度较高，市场需求变化万千。那对于自身来说，只能适应时代，学会调整，不断加强自身素质，以客户为中心，才能成有更好的结果呈现。

在公司与陕汽控股集团战略合作的大背景下，2021年12月9日与崔总赴宝鸡蔡家坡因商用车问题第一次与主要领导及相关部门人员接触，商讨陕汽商用车智慧能源综合服务项目事宜。经交流沟通初步确定了以一期光伏，二期供用能侧提效的整体合作思路，并确定先签订框架合作协议。12月16日再赴蔡家坡，针对拟订的框架协议文本与业主进行了反复沟通和修正，17日基本确定了可签订文本。由于业主审批流程涉及人员较多，流程较长，为了保证更好的服务客户，使协议的顺利和快速签批，驻点跟催未返回西安，18日与业主共同上班。19日得知公司疫情情况，改为电话联系。21日岐山县防疫中心通知集中隔离。这种前所未遇的突发情况，让人措施不及，他第一时间询问客户情况，并且和部门人员一起商量后面的对策。最终顺利的解决一个又一个的问题，也创造了与业主建立特殊感情的机会。隔离期间的隔空互动，打下了良好的感情基础。2022年1月7日出隔离点。出隔离点后即刻恢复工作，于1月10日，完成了框架协议的业主盖章。

每一次的成功都是因为有明确的方向和目标，有对于企业的相信和坚守。随着时间的增长和行业的深入以及市场的了解逐步地加深，知道思安作为一个三十多年的企业，方向和目标都是行业发展的前瞻。所以对于一个企业的销售人员来说，不管在哪里，一定是要坚定地执行企业明确的战略方向和目标，才能在市场的风云变化中为企业和自己创造最好的佳绩。其次是要“凝聚智慧”在面对疫情的情况，不是大家集中的智慧，最后的结果很难达成。尤其是综合能源这类的项目，是需要多部门联动；最后是要以客户为中心，以奋斗者为榜样。多换位思考，客户想要什么？怎么做才能让客户变得更好，让客户更成功？只有为客户不断提供更好的解决方案和服务，竞争力才会提升。纵然疫情，依然坚守客户为中心原则

百舸争流，奋楫争先；千帆竞发，勇进者胜！纵然市场风云变化，仍坚守本心，做一名合格优秀的“思安人”。

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心中有信仰，脚下有力量

—北京思安牛晓磊

适合、坚持，执着、跨越可以作为他的代名词。它可以代表一个人的经历；并且可以代表一个人对于自我的认知；代表着一个人对于事物的态度；并且在一定程度可以彰显其逆商。

适合。在一定程度上是在对于新事物的了解之后，出于对自己负责和团队负责的基础上做出更加适合于彼此的决策。牛晓磊，2021年12月10日入职北京思安售前技术支持岗位，在这过程中，在对于公司的业务渐渐的了解不断地深入的前提下，并且结合自身的性格，他对于自己进行重新的定位和规划。后于2022年3月1日正式转为销售岗位，转岗后本着对于销售的激情与对于技术的重视，严格要求自己。商务上的打法和相关的礼仪规范不懂主动请教，白天与客户沟通商务，晚上研究技术。通过他的这种努力，慢慢的他有了自己全新的想法并且获得了一定的成绩。作为销售，这是他想要的，他适合的。

坚持、执着。成功都是被逼出来的，从2022年3月份开始，疫情肆意、防疫管控严格，不能随时出差。但是和客户的沟通和彼此联系不能出现问题，一旦出现问题，之前所做的所有努力全部泡汤。因此他自己做出了一个特别的决定—驻厂到山西建龙。经过不断的沟通与协商，终于6月后签下了建龙首单。在与牛晓磊沟通中，他讲到：回顾山西建龙项目过程中，点点滴滴，均历历在目，公司领导的关心，同事的支持，让其感动，也深深地觉得责任重大，期间经历了痛苦、纠结、失望、喜悦，五味杂成，但是风雨后会见彩虹，面对困难时，他认为最差也不过如此，还能有什么比这更差的结果呢。任务完成后，更感觉不过如此，永远记得一句话，不到最后绝不放弃，永远坚持用热情饱满的笑容面对客户。山西建龙只是个起点，也绝不是终点，这个项目为北京思安储热事业奠定了基础，做了一个很漂亮的开场。

跨越。对于跨越有这样的基层含义：其一，自身专业或岗位的跨越；其二，对于自我认知和意识上的跨越；其三，对于艰难问题勇于突破的跨越。对于牛晓磊本人来说，这三点无可厚非的都做到。岗位的调整和适应，不懂去问，不懂去学，用最快的时间达到对于新岗位的认知和适应；对于自身的了解，能够清楚自身的定位，明白自身和企业怎样能够实现更好的共赢；面对主官和客观的条件，他仍能坚定信念，一步步奋力前行，最终获得令人激动的成绩。

每个人的心中都有自己想要到达的高度，但是高度的实现势必需要一定的时间和代价去获取成长。努力坚持，不断学习，不断丰富自身才能有更完美的人生！

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携手谱新章

随着市场竞争的日益激烈，公司的发展需要更加紧密的团队合作与高效协作。在新的历史阶段，我们公司更需要携手同行，共同谱写新的篇章。

首先，携手谱新章需要凝聚共识。公司内的各个部门、各个岗位都需要明确共同的目标和愿景，确保公司的发展方向一致。通过加强内部沟通与协调，增进相互了解与信任，形成强大的团队凝聚力。其次，携手谱新章需要深化合作。在实现共同目标的过程中，公司内各部门需要充分发挥各自的专业优势，形成合力。通过有效的合作机制和资源共享，实现信息互通、优势互补，提升整体竞争力。第三，携手谱新章需要促进知识交流与创新。鼓励员工之间的知识分享与技能交流，激发创新思维。通过定期举办培训、研讨会等活动，提升员工的专业素质和团队协作能力，为公司的发展注入新的活力。最后，携手谱新章需要弘扬企业文化。优秀的企业文化是公司发展的精神支柱，能够激发员工的归属感和使命感。通过传承和弘扬企业文化，强化员工的价值观认同，形成共同的价值追求，推动公司持续发展。

在新的发展阶段，让我们携手同行，共同开创公司的新局面。让我们以团结协作的精神、创新发展的理念、追求卓越的态度，共同书写公司的新篇章，创造更加辉煌的未来。

四、急速时限，看似一个简单的数字游戏，但是考验了我们的策略和速度以及配合。每一次的挑战都要在大家通力配合的基础上，才有挑战更高目标的可能，但随着目标的设置越来越高，必须有一个人站出来统筹全局，最终实现自己想要的结果。五、团队巨画。这个项目的要求是要在白纸上勾画出我们的活动展板。按照分组，每组设计展板的其中一部分，最终将大家设计和勾画完成的作品进行拼接。这个考验大家的严谨，画画基础以及各组之间的充分沟通，如果出现一点位置错误，整个画面就无法整合在一起。经过大家的努力配合、合理分工、充分沟通以及互帮互助最终完成了这样的一幅巨画。带给我们巨大的震撼和感动。

游戏之中，我们扮演着不同的角色。有的如弓箭手般，目光敏锐，锁定目标；有的如勇士一般，冲锋陷阵，勇往直前；有的如谋士一样，运筹帷幄，决胜千里。每个人都有自己的优点和缺点，但在团队中，我们共同弥补，共同进步。

在游戏中，我们深刻体会到团队的力量。团队是我们最坚实的后盾，最强大的力量来源。每个人都有自己的重要性，都在为了共同的目标而努力奋斗。选择、创新、勇气，这些都是我们在游戏中得到的经验教训。

协同大作战让我们明白，选择、创新、勇气，是冲刺路上的关键。选择正确的道路，才能通往胜利；创新则让我们拥有超越的能力；勇气使我们无惧困难，挺身而出。而每个角色都竭尽全力，充分诠释着个人可以有缺点，团队不能有缺点。

激活团队潜能

协同大作战中的成长与突破

—致为四季度目标冲刺的思安家人们

在四季度的冲刺路上，协同大作战的号角已经吹响。打破部门壁垒，共享共赢之旅作为我们的终极目标。从独行到众行，用游戏的方式模拟业务推进过程中可能经历的每一次的挑战与机遇。我们不是预言者，无法预测未来会发生什么。但是通过游戏，让我们各部门员工相互熟悉，相互理解，相互信任，相互依赖，培养处理问题的能力，勇于承担的勇气以及大胆创新的魄力。不同的游戏设置环节带给大家不同的思路和启发。一、团队破冰：由于业务的差异化，从而表现为人员沟通，业务主导方向的集中化。通过此次活动，"基于让大家走出自己原有圈子”的原则，打破大家日常的人员认知圈，有助于加强大家彼此的了解与默契。二、挑战NO.1，看似是一个简单的接力项目，其实每个项目都需要统筹的规划，将合适的人放在合适的位置上，好的结果需要提前规划好的策略的重要性；团队默契和配合一致性的重要性等诸多原因。三、四国大战，就像我们在市场竞争中一样，许多企业和我们有着高度的一致性和目的性，大家都为了同一个目标通过不同的策略和方式想要获得最终的成功。为了成功，需要策略，配合，分工。

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积累的平凡，造就自我的超越

有人说：“这工作太平凡，还是让别人去做吧！我要为社会为人类做出一番轰轰烈烈的大事业。”人们有伟大抱负，远大理想，这是无可厚非的。可不能因此就不愿做平凡的工作。有的工作很平凡，很枯燥，没有名没有利，没有鲜花和掌声。就像校园里的一棵小草。可是你知道，最先感知春天的是什么？是小草。它顶着冰冻的大地破土而出，真有点“野火烧不尽，春风吹又生”的劲头。当你看到由无数棵小草组成的草坪的时候，你望着它，会有莫名的感动与快乐。那么不起眼，却同样那么的努力，直到迎来最后的成功。这成功虽然没有千万人前来道贺，没有颁奖的金牌，却那么鲜活地显现在你的面前，小小的草坪确实给人们带来了最美的精神享受。令世界瞩目的万里长城，绵延不断，可那是人们用一块块石头垒起来的；当你站在一望无际的沙漠之中，抓一把沙子，你会为这一粒粒平凡的沙子而感到震惊。但是，如果你只是惊叹长城的宏伟，沙

—致敬介休一线的你们

漠的无垠，而不愿去做那些石沙，可以断言：人类的一切理想都将是不会实现的幻想，可望而不可及的空中楼阁…

平凡，是人生的必修课题，虽不耀眼，但意义非凡。介休一线的检修和运行人员用行动诉说着这个道理。介休思安地处山西省晋中市介休市，首先由于该区域本身的环境比较差，对员工的适应能力是一种挑战；其次厂区里面杨树、柳树众多，很多柳絮都粘附在空冷岛的翅片上，给覆了一层薄薄的膜。这一方面造成风机阻力的加大，另一方面影响了机器表面的对流换热系数，散热的效果大打折扣，从而造成排气温度的上升。管内水的温度升高了自然就会使整个蒸汽循环的做功能力就下降，进一步影响机组的发电负荷。为确保两台机组的发电负荷，完成发电任务，介休公司安排检修人员配合运行人员，从凌晨四点到早上九点每天持续冲洗两台机组空冷岛！他们是平凡人中的一员，他们用责任和行为践行了对于企业的责任。他们的这种不怕苦、不怕累的奋斗精神值得我们学习。平凡的岗位，平凡的人，也能不断地超越自己，践行人生的意义。

平凡，是生命的要素。没有人一生下来就星光璀灿，即使在以后的生命里取得了成就，如果他一直保持自命不凡也不会拥有完整的真实生命。这一路上我们看过很多平凡的人，他们每个人都是在平凡的岗位，为自己而努力，而打拼，充分发挥自己角色的意义。毕竟“伟人”不是追求的终点，平凡而奋斗才是生命的真谛。

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◤思安科技、思安云创、综合能源事业部、总工办携手助力轨道交通

横向协作我们用力证来阐明。思安科技、思安云创、综合能源事业部、总工办携手开启创新之旅。陕西省轨道交通集团发布揭榜挂帅课题，课题中涉及绿色智慧能源相关的研发需求，需求和云创研发的制冷系统中的E-DOMS高度契合，通过思安科技前前后后商务关系的疏通和维护以及思安云创自身的产品优势，业务让我们来做一切就变的相对顺理成章。伴随着课题的深入以及彼此的进一步熟悉和了解，再加上和创新研究院一直保持良好的关系，因此在深度沟通之后发现其实还有很多的节能改造的需求，经过一次次的沟通，最终选择让我们公司来承担这部分的可研报告的工作，综合能源事业部进行总体解决方案的规划和集成、思安云创负责节能改造的牵头以及E-DOMS在地铁场景下的实践转化和应用、总工办负责通风系统

在如今高速互联的世界中，企业的运营和发展越来越依赖于各部门之间的协同。无论是研发部门、市场部，还是其他部门。每一个环节都在企业的运作中发挥着不可替代的作用。如何让这些部门协同工作，发挥出最大的合力，已经成为企业文化建设的重要组成部分。首先，要认识到，横向协同并不仅仅是工作流程的优化和资源的共享。深层次看，它是企业文化的具体体现，是员工对企业认同感和归属感的来源。通过部门间的横向协同，可塑造一种积极向上的企业文化，让每个员工都能感受到自己是企业大家庭的一员，从而激发他们的积极性和创造力。

建模和优化。在项目初期，各部门就通过频繁的跨部门会议，共同商讨项目计划和预期目标，形成了共同的目标和愿景。项目实施阶段，每个部门根据自身的专业知识和技能，分工合作，遇到问题时，通过集思广益，共同解决问题，致力于我们整个项目的成功。第一次的揭榜挂帅课题为第二次节能改造奠定了基础，节能改造最终目标的达成是对于前面结果最好的应用和验证，时刻紧跟国家政策，早日助力轨道交通事业实现碳达峰。

但这只是起点，绝不是横向协同的终点。横向协同已不再是企业的一种选择，而是迈向未来的必由之路。通过创造合作文化、明确共同目标、强化沟通和奖励协作，公司能够迈入崭新的境界，实现更大的成就。只有通过团队的协作和合作，公司才能真正充分发挥整体力量，走向成功的未来。一起，我们迎接挑战，创造卓越。

协同之力：部门横向协作的创新之旅

横向协同不仅提高了工作效率，减少了资源的浪费，更重要的是，它塑造了积极的企业文化，增强了员工的凝聚力和归属感。员工们通过合作，共同面对挑战，共享成功的喜悦，从而形成了紧密的合作关系和深厚的友谊。这也为公司带来了更高的工作效率和更好的客户满意度，进一步推动了企业的发展。总的来说，部门之间的横向协调配合不仅是企业持续发展的关键所在，也是塑造积极向上的企业文化的重要手段。它激发了员工的创造力和团队合作精神，增强了员工的归属感和自豪感。

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在这喧嚣的世界里，每个人的内心都渴望找到一片宁静的港湾，一个可以让心灵停泊的归宿；同时，每个人的内心也都深埋着一颗种子，期待着破土而出，向着梦想的天空自由翱翔。对于思安家人们而言，温情化便是那心灵的归宿，奋斗化则是梦想的起航点。

温情化，如同冬日的暖阳，轻轻洒在思安的每个角落。它不仅仅是简单的关心与问候，更是一种深入骨髓的理解与包容。在思安，温情是一种无言的力量，它让每一个微小的瞬间都充满了爱与关怀。当我们遇到困难时，一双双伸出的援手让我们感受到家的温暖；当我们取得成就时，一声声真挚的祝福让我们体会到成功的喜悦。正是这种温情的力量，让我们的心灵在思安找到了真正的归宿。

12月18日，是兰州一个难忘的不眠之夜。距离兰州100多公里的临夏州发生了6.2级地震，兰州震感强烈。公司领导获悉消息后，高度关注和重视。第一时间打电话给员工并问候员工的家人，确认他们的安全状况。并且多次反复叮嘱员工要时刻保持警惕，确保自身安全。这样的举动让寒冷的冬天多了些许的温暖，也充分体现了公司领导对员工生命安全的高度重视和关心。同样令公司感动的是，地震发生后，兰州公司机组振动保护动作跳机，夜班人员在确认安全的情况下立即组织人员对设备设施进行了排查，经现场检查一切正常后，机组重新并网。才松了口气，在微信中互报了平安。

思安公司所展现的温情是双向的，它如同暖阳，照亮了每一个人的心田。当灾难袭来，公司领导迅速响应，员工同样展现出了对彼此的深切关怀。他们互相帮助、互相扶持，共同面对灾难的挑战。

而奋斗化，则是思安文化中不可或缺的另一面。北京思安、综合能源事业部、交付管理中心、思安云创、思安科技、陕重汽项目公司、嘉峪关思安、介休思安等奋斗在一线的思安家人们。他们经历客户的需求多样性的变化、客户的不信任问题，始终目标明确，在一次次的沟通过程中精准定位客户需求，打消客户疑虑，从而获得最后的成功；现场一线人员顶着严寒，依然坚守岗位，确保能源的稳定供应及设备的正常运行。他们以饱满的热情和专业的态度，在一线默默地坚守。他们的坚守，就像一盏明灯，照亮了寒冷的冬夜，也温暖了我们的心。

在思安，奋斗不仅仅是为了实现个人的价值，更是为了团队的荣耀与未来。我们深知，只有不断地攀登、不断地超越，才能到达梦想的彼岸。在奋斗的过程中，我们彼此扶持、共同成长，将一个个小小的梦想汇聚成思安大家庭的璀璨星河。

温情化，心灵归宿；奋斗化，梦想起航

— 致兰州思安及奋斗在一线的家人们

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同心协力，其利断金

—致陕重汽项目公司全体员工

“同心协力形容认识一致，共同努力。其利断金比喻能够发挥很大的力量”，这句话充分说明了团队精神的重要性。一个人的力量往往是有限的，团队的力量是无穷的，即使某一个人在某些方面取得了成绩，但那也是少数。有些事凭一己之力是无法完成的，个人能力和精力有限。在重要事情面前，才会发现人心齐泰山移的真正内涵。例如:木桶定律就能很好的体现团队的进步性和优势，一个优秀的团队，在完全发挥作用的情况下，取得的成功、战斗力的强大那是无法衡量的。而这决不是取决于团队的某个人，而是大家共同努力，共同奋战的结果。同心协力，其力断金的故事比比皆事，但是这次故事的主角是陕重汽项目公司的每一位员工，是他们给冷冰冰的文字赋予了鲜活的生命力，是他们给这黑白文字赋予了浓重的感情色彩，也是他们给这个故事赋予了更多的意义。在西安高温天气刚退出炎炎夏日的酷暑，大家还未来的及体验秋高气爽的的舒适感，陕重汽项目公司又迎来了大型秋季检修工作任务。为了不影响日常工作的开展，为了打好保供基础，为能源保供护航，还同时在支持汉德PC项目如期进行的情况下，大家利用周末和节假日抢时间进行检修，大家都很默契的做到了无人请假，坚守岗位，服从安排，同心协力的完成了秋季检修工作，为保障冬季顺利运行。他们不但演绎了一位合格的父亲、母亲、妻子、丈夫、子女，也出演了一位出色的陕汽项目公司人员，也将思安的企业文化精神发挥的淋漓尽致。在此次秋季检修中，即使在高强度的工作中，大家依然不忘进行不断的复盘，进行查漏补缺，以下是几位同事对秋季检修工作的所感所想，分享给大家：

维修站李建军说：

“大家分工明确，密切配合，严格按照要求，认真细致地进行消缺、试验、检查等工作，确保在时间节点内保质保量完成全部检修任务，为冬季运行提供有力保障”。

热动站朱苏情说：

污水站郭攀峰说：

修试站张立中说：

开闭所乌会娟说：

同心山成玉，协力土变金”，成功事业都是干出来的。全员参与，万众一心，必能克服一个又一个困难。

这是一场运筹与速度的考验战。我们也始终坚持工作前移，服务前瞻的思想。正是这种高度的责任和担当使我们在无声处干净利落的完成工作。

这就是我们思安智慧综合能源陕重汽项目公司分分秒秒展现出的以智慧化，精准化，可靠化的精气神。虽然在生产线上寻不到我们的身影，但我们持续将项目公司所倡导的理念和服务带到各个角落。一群脚踏实地努力工作的员工，一支用专业的心去做专业事的智慧化管理团队，全力支撑和维护公司发展。

“在时间紧，任务重的严格要求下，班组成员没有怨言，放弃周末休息时间、与家人团聚时间。各个打起十二分精神，投身到检修工作中去，默默为检修工作尽职尽责，不顾劳累，确保检修任务按时完成，确保下半年供电系统安全运行，为“大干”做好坚实的基础。

在一个人可以走得很快，但一群人走得更远!愿我们每个人都利用好公司为我们提供的发展平台，一起成长，一起蜕变，打造一支高效团队，为公司未来的发展创造更多效益贡献更多力量!”

敢/想/敢/闯/敢/梦

人间忽晚，山河已秋。10月的兰州思安并没有因为榆钢的停产检修而显得颓废，相反项目建设稳步推进、服务职工广度、深度不断拓展，各项工作有条不紊的进行着，驻厂领导和部门负责人紧紧围绕公司服务生产、贴近职工、提质增效、服务大局的工作中心，用实际行动来诠释职工齐心协力，共建美好家园。

凝心聚力，化平凡为不凡

为了能够按时顺利复产，八月初兰州思安在总经理白亮的领导下全体员工积极参与到检修工作中，协助机组检修班组成员，严格有序的操作，对#1冷灰斗仓泵管道进行积灰清理，即使灰尘飞扬，闷热高温，仍保持对工作一丝不苟，彼此配合默契，凝心聚力，认真仔细的清理干净每一个仓泵，高效且保质保量的将工作做到完美的状态。看似平凡的一天，总有人在抢工期，总有人在保质量，总有人在抓安全。这便是白总领导下的生产一线最不起眼的工作缩影。宁为安全操碎心，不让事故再发生，一场检修就是一次实战，更是对平时学习、训练成果的检验，跟紧检修进度，严把检修质量，发扬思安人自强不息，艰苦奋斗的精神，用双手诠释责任，用汗水描绘担当，高效率推进检修工作，高质量落实各项任务。尽责奉献的工作状态，是全体参修思安人的缩影。凝心聚力，团队协作，将平常变得不凡。

自我提升，更好蓄力

为进一步做好节假日期间安全生产工作，白总带领各部门负责人对生产区域和生活区域开展综合安全检查，重点对施工现场是否符合安全生产规范、是否落实安全生产企业主体责任、是否设置安全风险点公示牌、是否配有专职安全员及安全检查记录、是否对施工人员进行安全培训及培训记录、施工人员是否佩戴必要的防护用品、施工现场是否设立警示标语等内容进行了检查。督促各参建单位加强对排查出的问题进行整改，彻底消除安全隐患。停产休假期间白总希望所有员工在复产之后理论知识和专业技能水平都能有所提升，后期能高效开展工作，所以主动组织部门负责人对全体员工在线上对专业知识进行系统的培训，为员工后续工作开展夯实基础，提高员工知识储备和专业技能。

疫情之下，更紧密的团结

10月份以来，兰州地区陆续出现疫情，白总组织不定期的全员核酸，切实加强对外来人员的管控，做到早发现、早报告、早处置。为满足生产现场物资需求，专门组织疫情防控小组专人进行审核，在确保做好个人防护措施同时，及时保证员工生活物资和工作物资充足，预判疫情期间可能遇到的各种问题，预先研讨制定解决预案，以确保驻厂员工生活和工作所需。同时面对疫情挑战，为认真贯彻党中央“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的部署要求，白总主动与榆钢公司、管委会等有关部门沟通协调，建立携手抗疫的体系机制，确保能守牢“外防输入”关口。同时在党的二十大召开之际，强化企业主体责任，进一步强化安全风险管控，通过召开专题会议安排部署二十大期间安全保障工作，最大限度预防和化解各类风险隐患。

平凡的事情做出不凡的经历和结果，不平凡的时刻，更突显出心与心之间的结合。不管何时何地，凝心聚力，这就是思安人，这就是我们该有的力量。

凝心聚力，这就是力量！

—致敬兰州思安的全体员工

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团队的力量

—交付管理中心

团队就像是一个凸透镜，把分散的力量集中到一点；也是一个扩音器，把微吟变成呐喊，影响到更远的地方。智慧、阅历和经验都让我们无法忽视“团队精神”。在常常被抱怨冷酷无情的竞争时代，有一个可尽我所能、可安心依靠的集体，岂不是像一艘漂泊在海洋上的船员们那样，是最好的朋友，最铁的兄弟，过最酣畅的生活，放声最高亢的旋律。

我们有这样一个团队。用他们的亲身实践践行了团队的伟大。自2020年11月11日开工以来，项目部施工管理人员每天深入施工现场，面对业主方管理要求严苛、施工现场条件复杂、工期紧张、施工难度大、新冠疫情反复、并且人员克服离家时间长的问题等诸多不利因素。团队每个人为了达到最终目标，暂别小家，为了大家。仍能兢兢业业各司其职与设计、监理、业主单位人员积极主动地联系、沟通，遇到问题及时给出解决方案。整个项目部统一思想、迎难而上、发挥攻坚不畏难的精神，严格按照施工流程和操作步骤为工程的顺利施工提供了先决条件。最后在2022年7月1日，在庆贺党101岁生日欢愉声的同时，中天合创项目满负荷并网发电一次成功（下图为相关场景）项目部全体人员的共同努力及公司的

大力支持下，保质保量地完成了业主方的节点目标，赢得了业主及相关各方的认可。

所以说一个人再伟大，也离不开集体；一个人智慧再卓越，也不能成为神而脱离众人。团队是一种精神,是一种力量,是现代企业中不可缺少的因素! 如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就，核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力，有了团队精神的凝聚才能形成创造卓越的团队力量！

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我们知道，植物有所谓的"顶端效应"，顶端能够吸收更多的阳光、雨露，它因此生长得更快，进而带动整棵树的生长。在企业内部，我们不妨称这种效应为"奋斗者效应".奋斗者是敢于拼搏的勇士，是引领企业进步的先锋，是企业最为宝贵的财富。

一提到奋斗，大家可能会想到加班加点，这当然也是，但我们更想强调的是奋斗者的智慧。在"思安人"的心目中，对于每一件事情的坚持和完美解决都是所有人智慧的结晶。管理大师稻盛和夫也认为，除了奋斗，没有更高明的诀窍。

对于奋斗，我们的领导们敢为人先，奋斗一线。周桂荣周总作为分子公司核心管理层，抓好安全生产工作，全面贯彻落实总公司新的发展理念、推动工作高效快速发展，并时刻守住安全红线，防范公司所承接的安全风险，以客户为核心，坚持客户导向。2019年4月根据酒钢及嘉峪关市环保的要求，在周总的带领下经过3个多月的努力，将工程建设期间遗留问题及生产过程中产生的杂物、垃圾彻底清理，得到了酒钢厂容、环保处的肯定和赞扬；前提。只有这样，在别人眼里看似辛苦甚至枯燥的工作，自己才有可能乐在其中。奋斗当然是为了成功，但也可能遭遇失败。因此，我们尊重并且赞赏每一位奋斗者，愿奋斗者效应不断传递，愿自身有更多成长。

“

”

2021年12月，公司遇到了些许困难，周总二话不说，连续多次往返兰州和嘉峪关之间。对于她自己来说，当时家里老人住院，但周总第一时间想到的仍是公司，冒着疫情突发的风险前往兰州解决。当时兰州的十二月零下将近20度，为了问题的圆满解决整整在甘肃省政府门口一呆就是三个多小时，整个人都冻透了。这种坚持不懈，以公司利益为重的奋斗精神，不仅感动了我们，当地政府领导也因她的执着深深地被感动。2022年3月3日至3月18日，嘉峪关思安公司烧结分厂历时15天，双机停运对公用系统冷却塔填料整体更换，塔池淤泥清理，循环水管道部分更换，10KV开关五防功能完善技改项目同时施工。在面临疫情的影响之下，并伴随着各种突发状况及不利局面的困难挑战，周总身先士卒带领公司分厂及部门全体参战人员进行塔池清淤，为保现场安全及质量达标亲临现场盯控，确保按计划安全、保质、如期完成了施工任务。

奋斗，尤其是持续奋斗，必须以热爱甚至痴迷作为前提。只有这样，在别人眼里看似辛苦甚至枯燥的工作，自己才有可能乐在其中。奋斗当然是为了成功，但也可能遭遇失败。因此，我们尊重并且赞赏每一位奋斗者，愿奋斗者效应不断传递，愿自身有更多成长。

“

”

奋斗者效应

—嘉峪关思安

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不忘初心，牢记使命，做思安的奋斗者

——陕重汽项目公司

奋斗的人生才是幸福完整的人生，没有奋斗的人生是没有意义的，没有奋斗精神的公司也是没有灵魂的。奋斗者，可以是一个人或是一个群体的代名词。奋斗者是能够为整个公司向前发展做出一定贡献的；也一定会为自己所从事的领域、行业做出一定推动作用，并受且能够赢得社会的尊重和认可；奋斗者是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值。企业要生存、要发展，每个员工都要主动自发地奋斗，以奋斗者为荣，作为思安新能源在交通装备制造业的先行者—的陕重汽项目公司，始终秉承着思安奋斗者文化精神去践行思安的企业使命。

在这个大家庭里，每个人都在为建设这个美好的大家庭而努力奋斗，每个人虽然岗位不同，职责不同，分工不同，但是大家的目标都是一致的，为客户做好服务，为他们创造更多的价值。为共同的目标而贡献自己的力量。不管是一线人员还是管理人员，大家从来不是满足于简单平庸的完成任务，也不是用苦和累去定义工作价值，更不是利己思想的懈怠者。在这个新的团体中，不管是遇到什么困难，大家都尽显思安的基因本色，艰苦奋

斗，践行思安的奋斗者精神。

此次端午节项目公司接到这样一个艰巨的任务，为满足新疆市场1000辆CNG产品车的装配要求，特对总装吊梁电插母线进行改造。时间紧、高空作业面大，同时施工点位多；另外受室内作业影响，无法使用大型工程车辆施工，只能利用多点位人工协同吊装作业施工。针对吊装施工的要求和难度，项目公司抽调28名骨干，经过3天4夜，在项目负责人的领导和组织下，大家加班加点，克服高温、高空现场困难等，最终高效解决现场施工中的一个又一个个难题和问题，圆满地完成了改造项目，确保了陕汽CNG新能源产品车的正常全线装配工作。项目组的全体组员，他们这种精诚团结、不怕苦、不怕累的精神，值得我们全体员工学习。

作为公司新的业务方向，陕重汽项目公司是这个新方向的实践者。项目上每位人员都是兢兢业业、勤勤恳恳，在适应新的业务的基础之上更是要求自己掌握更多更深的新业务的相关知识和技能。大家经常利用碎片化时间，在通勤3个小时的路上互相分享、互相学习，为公司为项目创造更多的价值而奋斗。

不管身居何位，不管身处什么样的环境，不管遇到什么样的困难，他们都能牢记企业使命，用奋斗的精神去武装自己，为创建思安的基业贡献自己的一份力量。

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将企业文化融入管理的引导者

—嘉峪关思安周桂荣

面对市场竞争的愈发激烈，需要不断地应对来自内外部的各种挑战。而想要实现企业管理的有效进行，保持，就必须实现和企业文化之间的有效融合，达到共生与双向互动。优秀企业文化的建设，可以激发员工的“自律意识”，从而降低企业管理成本，更有助于企业长期稳定的发展。

企业文化能激发员工的使命感。不管是什么类型企业都有它的责任和使命，企业使命感是全体员工工作的目标和方向；企业文化能凝聚员工的归属感，让一群来自不同地方的人共同追求同一个梦想；企业文化能加强员工的责任感，管理人员要给全体员工灌输责任意识，危机意识和，要让大家清楚地认识企业是全体员工共同的企业；企业文化能赋予员工的荣誉感。每个人都要在自己的工作岗位，多做贡献，多出成绩，多追求荣誉感；企业文化能实现员工的成就感。一个企业的发展关系到每一个员工的生存，企业繁荣了，

员工就会引以为豪，会更积极努力的进取。

没有文化的企业，就像一个没有灵魂的人。周桂荣周总作为公司管理层，不仅要创造出好的业绩还必须要有文化传承的责任和义务，而实现的形式就必须要做到四“化”。一化，潜移默化。对于企业文化要天天讲，要结合实际情况讲；二划，要进行策划和规划。规划企业文化实现的方式和路径，要策划出员工更能接受的方式；三画。员工通过画面来呈现自己所理解的企业；四话，凝结企业传统的故事、文化手册、企业网站、宣传文章，让这种正向话题热度不断提升。

周总在日常的工作和管理中时刻在践行着企业文化。她起着重要的带头作用，勤奋学习、善于思考、学思践悟、狠抓落实；其次树立好“角色”意识，明确自身角色的重要性，肩负着总公司的期待和基层员工的希望，始终把公司利益和声誉放在首位，对内始终坚持企业文化的影响渗透，不断提升自身及领导班子的标杆带动作用；对外树形象创品牌。尽职尽责潜移默化地影响着员工，并和员工一起奋战一线；对自身，平时工作中对自己严格要求，将企业文化内化于心，外化于形，不断加大公司企业文化培训、宣贯、渗透力度，让员工对公司认可度高，使骨干员工离职率降低。

文化的传承不是一蹴而就的，但她做到了文化的传承，她做到了文化的宣传和正向导向，用行为践行了“思安人在一起”的承诺。

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奋斗的真谛与价值

在人生的旅途中，奋斗是不可或缺的一部分。它不仅是我们成长的必经之路，也是我们实现梦想的动力源泉。奋斗的真谛与价值，不仅仅在于结果，更在于过程。

奋斗的真谛，在于对梦想的追求和坚持。每个人都有自己的梦想，但实现梦想的过程并不容易。只有通过不懈的努力和奋斗，我们才能逐步接近自己的目标。在这个过程中，我们不仅会收获成长和进步，更会体验到奋斗带来的快乐和满足感。

奋斗的价值，在于对个人和社会的影响。通过奋斗，我们可以不断提升自己的能力和素质，成为一个更好的人。同时，我们也会对周围的人产生积极影响，激励他们勇敢地追求梦想。此外，奋斗也是社会进步的动力之一。正是因为无数人的奋斗，才推动了社会的进步和发展。

在追求梦想的过程中，我们不仅要努力奋斗，还要学会调整心态。有时候，我们会遇到挫折和困难，这时需要保持积极的心态，勇敢面对挑战。只有不断地调整和改进，我们才能更好地实现自己的目标。

总之，奋斗的真谛与价值是无可替代的。它不仅能帮助我们实现梦想，还能让我们成为一个更好的人，为社会做出贡献。在人生的旅途中，让我们珍惜每一次奋斗的机会，用汗水和努力创造一个更加美好的未来。

联系电话：029-65691633

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凝聚智慧，追求卓越

奋斗者的足迹

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