坤厦地产内刊总第001期

◎产品是企业的形象，质量是企业的信誉◎

坤厦地产内刊

2024

04

高质量的产品||高标准的服务||高效率的运营

2024年4月第01期

综合管理部主办

内部资料免费阅读

总第01期

目录

contents

02

08/主要城市热点关注

09/全国楼市要闻

10/内蒙古自治区楼市要闻

11/数据说话，数据里的楼市变化

03

公司动态

13/工程管理部一季度重点工作

13/研发设计部一季度重点工作

14/报批报建部一季度重点工作

14/采购合约部：拜访2023年优秀供应商

行业要闻

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韩鹏飞

史艳波   周    蕾

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史艳波   宋    盈

宋美慧   李    晶

陈立春   冷海豹

咸英梅   韩相斌

王景林   王玉良

孙志新   王志杰

张金瑞   东    义

李志华   郭晓明

kunshadichan@163.com

2024年04月

300册

内部资料 免费交流

04

企业文化

30/坤厦地产的发展历程

05

员工风采

35/一季度销售榜单TOP10

36/销冠寄语：心有骄阳，逐梦远方

36/原创诗歌：《参赛》

38/日常工作用心做，优化资源去库存

先进事迹

16/财务管理部一季度重点工作

16/数字之舞--成本部的坚守与梦想

18/全期保品质，交房零客诉

20/福龙贺岁，潮玩新春系列案场活动

22/“赤峰名师走进锡伯印象”讲座开课

24/工会“职工之家”正式亮相

25/“坤厦杯”迎春系列赛事圆满收官

26/坤厦地产2024年年度工作会议回顾

28/坤厦服务举行“新征程，再起航”迎春团建活动

01

04/2024年迎新年会董事长致辞

内刊卷首

06

37/原创散文：《厚坤朗月 广厦安居》

37/原创诗歌：《兔年小结与龙年展望》

40/原创故事：小青与毛团

建言献策

07

◎产品是企业的形象，质量是企业的信誉◎

坤厦地产内刊

2024

04

高质量的产品||高标准的服务||高效率的运营

2024年4月第01期

综合管理部主办

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总第01期

坤厦地产内刊

1月27日，在“聚平凡 造不凡”坤厦地产2024迎新年会上，王景林董事长发表致辞。

全文刊发

卷首

各位投资人、合作伙伴、全体同事：

大家下午好！

兔年已过，龙年将至，在辞旧迎新之际，我们欢聚在此，共庆新春佳节。首先，我代表公司，向一年来辛勤工作在各个岗位的全体员工，向长期以来坚定支持公司发展的各位合作伙伴、投资人，致以最诚挚的感谢和最美好的祝愿！

刚刚过去的2023年，对于我们房地产行业来说，是十分艰难又极具挑战的一年。三年的疫情防控终于平稳转段，社会、经济秩序开始逐步恢复正常，国家对房地产行业的调控政策也逐步转向，各级政府、金融机构接连出台利好新政，助力房地产企业尽快走出困境。然而，受到国际、国内宏观政治经济因素的影响，经济并未完全复苏，消费者信心依然严重不足，房地产市场并未如预期恢复转好，大部分地区仍在进一步恶化。数据显示： 2022年我市中心城区商品住宅销量同比2021年下滑了16%。截至2023年11月份，我市中心城区商品住宅销量仅为9878套，同比2022年，又下滑了21.3%，仅为2019年高峰期的31298套的31%。

经济下行，市场恶化，但是我们选择了前进！面对困难，坤厦人挺起胸膛、勠力同行，最终在这样的形势下，取得了丰硕的战果！

2023年我们实现全年销售额10.45亿元，回款额9.25亿元。相较2022年，销售额增长了67%，回款额增长了61%。销售额跻身全市前列！需要说明的是，以上业绩，是基于我们未降价抛售，未损失利润，且各项目在所在区域都立于价格高位的情况下取得的。我们做到了在现金流绝对安全的前提下，保利润、保流速，创造了实实在在的有质量的逆势增长！

这一年，我们的产品品质和品牌价值持续提升。公司各部门在成本可控的前提下严把品质关，产品力不断提升，赢得市场广泛认可。地产公司入选自治区综合实力50强，并获评3A级信用评价企业。三个项目荣获国家级“广厦奖”，两个项目获评自治区级“广厦奖”，问鼎房地产开发最高荣誉。另外全年共获得各类荣誉41项，多批次接待本、外埠行业主管部门、房地产企业的参观考察，品牌影响力和知名度显著提升。

这一年，公司内部不断强化管理，工作更加务实高效。各部门以“简单、透明、公平、规范”的价值观为导向，不断创新工作方法，优化工作流程，提质增效。以“一路小跑”的工作节奏保障各项工作按期完成，锡伯印象项目提前6个月交付，璟承项目从拿地到主体工程全部完工仅花了16个月，创造了历史，立下了标杆。

坤厦地产2024迎新年会  董事长致辞

年会致辞

这一年，我们的物业板块迎来重大变革，由与绿城物业合作，转为自持。“坤厦服务”品牌正式建立！自2023年5月22日进场交接运营以来，在全体员工的共同努力下，短短7个月的时间里，取得了可喜的成绩。“及时、周到、贴心、尊重”的坤厦服务价值观，在物业各个部门的日常工作中，充分落实，客户满意度大幅提升。物业费收缴率，从2022年的48%提升至72%，提升了24个百分点；松州明珠项目陈欠物业费409万，追缴了197万，陈欠费追缴率达到48%，多个“万元欠费大户”纷纷主动缴纳物业费。

这一年，还有很多细节让我们为之动容。坤厦地产，是一个有情感、有温度的大家庭，我们彼此关爱、包容，也将这份真诚传递给身边的人。我们的置业顾问，曾在炎炎夏日，为客户撑伞，自己却暴晒在烈日之下。这或许是她下意识的举动，却让我们的客户深深被感动，对我们的团队和公司高度赞许。这样的事例，在公司各个部门不胜枚举，是咱们公司全体员工日常工作习惯和态度的缩影。也体现了坤厦人和睦同心的团队氛围和全心全意为客户服务的职业操守。什么是坤厦的企业文化？企业文化不是挂在墙上的标语，而是坤厦人的集体人格和行为习惯。

这一年，尽管面临很多困难，公司各部门上下同心，犯其至难而图其至远，以“高品质的产品，高标准的服务，高效率的运营”为目标，奋勇争先，朝夕而行，思其始而成其终，不断开创公司发展新格局。稍后，会进行年度表奖，其实在座的各位都值得表彰，走上台的仅仅是各位的代表，坤厦取得的每一点进步、每一点成绩都是大家共同努力的结果，大家都是功臣，都是公司发展的源动力，公司也会用适当的方式奖励大家。

同志们，风雨同行的2023，公司老中青三代人凝心聚力、薪火相传，取得了累累硕果。已然开启的2024，坤厦，更是大有可为。我们已经与红山区政府、松山区政府达成明确的合作意向，多个新项目即将落地，公司也会迈向多元化发展的新篇章。新的一年，我们要紧紧把握“销售、产品打造、物业服务”三大重点，扎实、精细地开展各项工作，不骄不躁，持续提高竞争力。

同志们，让我们坚持高质量发展，坚持长期主义、品质优先，擦亮“坤厦”品牌，为实现“让城市更有温度，让生活更幸福”的企业愿景踔厉奋发。

2024，让我们继续，聚平凡，造不凡！

谢谢大家！

年会剪影

坤厦地产内刊

02

行业要闻

行业要闻

【全国楼市】

整理 / Patrick

国常会：要进一步优化房地产政策，系统谋划相关支持政策。李强主持召开国务院常务会议，听取关于优化房地产政策促进房地产市场平稳健康发展有关情况的汇报。会议指出，房地产产业链条长、涉及面广，事关人民群众切身利益，事关经济社会发展大局。去年以来，各地因城施策优化房地产调控，落实保交楼、降低房贷利率等一系列举措，守住了不发生系统性风险的底线。要进一步优化房地产政策，持续抓好保交楼、保民生、保稳定工作，进一步推动城市房地产融资协调机制落地见效，系统谋划相关支持政策，有效激发潜在需求，加大高品质住房供给，促进房地产市场平稳健康发展。要适应新型城镇化发展趋势和房地产市场供求关系变化，加快完善“市场+保障”的住房供应体系改革商品房相关基础性制度，着力构建房地产发展新模式。

李强总理：扎实推动大规模设备更新和消费品以旧换新，促经济转型和生活品质提升。3月28日，国务院召开推动大规模设备更新和消费品以旧换新工作视频会议，李强强调其促进经济转型和品质提升的重要性。政策将支持前景良好的行业更新设备、淘汰落后设备，并着重支持大宗耐用消费品以旧换新。

住建部：各城市要做好今明两年住房发展计划，防止市场大起大落。住房城乡建设部近日下发通知，要求各城市科学制定2024年及2025年的住房发展年度计划，依据人口动态合理预测住房需求，并据此安排土地供应及金融资源配置。实现以人定房，以房定地、以房定钱，促进房地产市场供需平衡、结构合理，防止市场大起大落；要明确年度各类住房及用地供应规模、结构和区位，测算房地产项目合理融资需求。

住建部喊话房企：谁为群众建好房子谁就有未来。住建部部长倪虹在举行的十四届全国人大二次会议民生主题记者会上表示，房地产发展新模式在实施上有两个重点，一是规划建设保障性住房，推进“平急两用”公共基础设施建设和城中村改造(即“三大工程”建设)。实施房地产发展新模式的另一重点是下力气建设好房子。倪虹说，不同面积、不同价位都有不同的好房子，将引导建筑师精心设计好户型，鼓励企业研发好产品、好材料、好设备，“我们也希望能够多行业跨界协同，合力建造绿色、低碳、智能、安全的好房子。”倪虹称，在新模式下，希望房地产企业看到，今后拼的是高质量、新科技、好服务。“谁能抓住机遇、转型发展，谁能为群众建设好房子、提供好服务，谁就能有市场，谁就能有发展，谁就能有未来。”

经济日报：2024年加快构建房地产新模式。2024年房地产市场需稳定并化解风险，重点在于加快形成新发展模式。城市将实施精准政策，根据各自情况调整房地产政策，同时重建市场信心和提升收入预期。行业需转变发展观念，从旧模式向高质量、新科技、优服务转变，精细化满足消费者需求，以提供优质房屋和服务赢得市场。

坤厦地产内刊

王莉霞主持召开自治区政府常务会议，强调加大金融支持，严防金融风险，确保房地产等领域稳定：会议审议通过《政府工作报告》任务分工，特别关注“六个工程”实施细化与进度。审议防沙治沙及风电光伏一体化方案，优化新能源审批措施，实施“党政大院无工程年”方案，管理党政大院工程项目，传达全国信访局长会议精神，审议2023年法治政府建设情况报告，目标是优化营商环境，推动自治区高质量发展。

内蒙古自治区2024年政府工作报告强调，将坚决防范和化解房地产等经济领域风险，确保经济稳定。2024年，自治区将筹集3000套保障性租赁住房，支持新市民和青年解决住房问题，同时优化营商环境，推动房地产市场健康发展。

郭玉峰建议构建房地产发展新模式：全国人大代表、内蒙古自治区住房和城乡建设厅厅长郭玉峰提出，要构建房地产发展新模式，以满足居民的刚性和改善性住房需求。建议开展现房销售试点，制定配套制度政策，并建立全生命周期管理机制，促进房地产行业高质量发展。

2023年内蒙古常住人口数据公布，全区总人口减少了5.17万人：总体来看，呼包鄂三地都实现了正增长。首府呼和浩特逆流而上，常住人口突破360万，比2022年末统计数据多了5.3万，领跑全区。而2023年度人口减少最多的是人口第一大市赤峰，少了3.43万人，其次是通辽，减少了2.8万。

自治区统计局：2023年1-12月，全区房地产开发投资963.4亿元，同比下降1.5%。其中，住宅投资753.0亿元，同比下降2.3% 。商品房销售面积1511.9万平方米，同比增长9.5%，其中，住宅销售面积为1396.2万平方米，同比增长8.3%；商品房销售额993.1亿元，同比增长14.4%，其中，住宅销售额为902.8亿元，占商品房销售额的90.9%，同比增长11.6%；房地产开发企业到位资金1134.0亿元，同比增长7.8%。

内蒙古加强住房公积金管理，支持新市民和青年住房需求：内蒙古自治区住房和城乡建设厅近日召开全区住房公积金个人住房贷款管理和属地化移交工作视频会议，重点讨论加强住房公积金行业监管和个贷逾期率降低。会议提出在2024年底前完成住房公积金管理的属地化移交，以促进事业高质量发展。此外，会议强调增强对新市民和青年人租购房的金融支持，并通过数字化手段如“一窗办理”提升贷款服务效率，同时确保资金安全。

包头市、赤峰市与鄂尔多斯市房产项目获得金融支持：包头市方兴置家房地产开发有限公司的方兴·理想家项目首笔1.6亿元贷款正式落地。赤峰市的百合明珠项目通过“白名单”机制获得中国工商银行赤峰分行3亿元总授信，首笔贷款5000万元。同时，鄂尔多斯市康巴什区的证大紫金府项目作为首个入选该机制的项目，成功获得2.5亿元贷款支持。

【区内要闻】

行业要闻

【数据说话】

中指院：2023年，TOP100房企销售金总额为62791.0亿元，同比下降17.3%。其中，销售额超千亿房企16家，较去年同期减少4家，百亿房企116家，较去年同期减少14家。从销售目标完成率来看，2023年，9家房企目标完成率均值为98.5%，其中华润、越秀地产、建业集团、天地源完成全年目标。

中指院：中指研究院表示，城中村改造将在未来5年中带动约10亿平方米投资规模，会对房地产市场形成有效支撑。城中村改造在投资带动方面也会有实质性作用，包括土地购置和建安投资，大约有10万亿元规模。

2023年中国房地产开发投资为110913亿元，同比下降9.6%。其中，住宅投资下降9.3%，商品房销售面积和销售额分别下降8.5%和6.5%。房地产开发企业到位资金降13.6%。2023年12月份，房地产开发景气指数为93.36。

58同城、安居客1月26日发布《2023年全国租赁市场报告》，2023年全国重点40城租赁市场整体呈现复苏态势，市场供需表现较2022年大幅回升，有27个城市租赁价格指数同比上涨，二线城市租赁价格有所回升，复苏状态强于一线城市。

央行：5年期以上LPR降息25个基点 创历史最大降幅。2月LPR报价出炉，1年期LPR报价持平于3.45%，5年期从4.20%下调至3.95%,创历史最大降幅。

克而瑞：春节楼市成交量跌四成。克而瑞数据显示，2024年春节期间（2月9日至15日），44个重点城市楼市成交量同比下跌40%，北京和上海跌幅超80%。整体市场显现购房信心不足，预计2月成交量将进一步减少，市场复苏预期延至3-4月。由于楼市低迷，春节假期房企推盘积极性低，多城市供应接近零。报告分析，一线城市冷清明显，二线略好但急剧下降，三四线城市继续探底，未见返乡置业潮。楼市首季面临压力，市场将继续分化，刚需购买力降级，二手房成交比重或增。

中指院：2024年1-3月，TOP100企业拿地总额2217亿元，同比增长14.9%，较1-2月同比增速有所下降。2月，北京、深圳等一线城市拍地，土地出让金额较高，抬高了拿地总额。3月，虽然部分一二线城市依旧有土地推出，但推地数量和质量均不如2月，加之当前房企拿地更加谨慎，导致1—3月房企拿地同比增速有所下降。

中指院：2024年一季度（截至3月26日），全国300城住宅用地成交3511万平方米，同比下降10.6%；但土地出让金达到2180亿元，同比增长10.4%。300城住宅用地成交楼面均价同比上涨23.5%，溢价率提升至5.6%。一线城市住宅用地成交规划建面同比增长约88%，出让金同比增长接近2倍。

坤厦地产内刊

03

公司动态

公司动态

『 工程管理部 』

锡伯印象“零客诉”圆满交房：1月6日-10日，锡伯印象项目集中交付。工程部、销售部、财务部、策划部、物业公司项目部通力配合，从前期通知、交付动线、手续办理各方面做好充分准备，交付过程中认真细致，主动周到，对于业主的疑问和需求耐心讲解、迅速响应。本次集中交付可交房源共177户，在活动期间累计成功交房135户，交房率为76%，在全员共同努力下做到了“零客诉”圆满收官。

凌源市工程质量监督站谌刚站长一行莅临我司考察：3月24日，凌源市工程质量监督站谌刚站长一行莅临我司考察。谌站长一行先后参观了锡伯印象、悦龙府和悦棠湾·璟承三个项目，重点考察了小区的景观工程、立面工艺、公区大堂、屋面工程、户内工程以及地下车库等工艺工法，并对我司各参观项目工程质量，新技术、新材料、新工艺等应用给予高度赞扬。

云坊项目前期准备工作积极推进中：1月份以来，云坊项目积极推进。自取得《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》后，行动更加迅速。项目围挡已经安装完毕，场地平整完毕。施工现场临时水、临时电、临时排水等都已接通并完成验收。厂区内临时水、电正在布设中。项目已经完成四台塔吊基础的混凝土浇筑，预计在4月初进行塔吊的安装，施工现场生活区及办公区临建正在搭设中。目前，项目规划验线已经完成，已与设计、施工、监理等相关单位完成图纸会审工作。

『 研发设计部 』

1月13日，前往河南金沙东院项目考察（右上图）

2月1日，举行河南金沙项目考察分享（右中图）

3月2日，别墅装修材料考察（左图）

3月9日，悦棠湾·璟承标识标牌方案评选（右下图）

坤厦地产内刊

1月24日，取得云坊项目《建设用地规划许可证》。

2月26日，取得云坊项目《不动产权证书》。

3月4日，取得云坊项目《建设工程规划许可证》。

『 报批报建部 』

『 采购合约部 』

2024年1月，为加强供方管理，通过建立过程管控机制，经多维度评估，最终实现供方的优胜劣汰，进而培育出一批符合我司标准的优质供方，采购合约部组织了年度供方评估工作。经评估后有12家单位被评选为2023年度优秀供应商。

随后，公司主要分管领导带队对获评的12家优秀供应商进行了拜访。

公司动态

2024年1月11日-13日，由公司副总经理东义、郭晓明，采购合约部经理梁亚娟组成“优质供方拜访工作小组”对各供方单位进行了逐一拜访。拜访过程中，由梁亚娟经理宣读优质供方在下一年度合作过程中可享受的权益并颁发奖牌、优质供方权益说明书等。副总经理东义、郭晓明分别做感谢发言，肯定了优质供方对公司项目建设、品牌经营的贡献，愿双方能够长久携手同行，共同发展。各优质供方表示，感谢坤厦地产对其付出辛苦的认可和肯定，在未来合作过程中会拿出更大的合作诚意，做出更好的工程质量。

供方单位做为公司项目建设的实际施工方，在产品落地效果上有着不可替代的重要作用，是公司长远发展不可或缺的重要伙伴。为公司选出优秀的供方是采购合约部最基础同时也是最重要的工作，未来采购合约部将以公司“简单 透明 公平 规范”的核心价值观为基准，持续探索供方管理的新思路、新方法，为公司品控力、品牌力的提升做出更大贡献！                                                                                                             文 / 冷海豹

坤厦地产内刊

数字之舞——

成本部的坚守与梦想

成本管理部包尚英经理工作照（图左）

『 成本管理部 』

『 财务管理部 』

公司动态

在翻飞的对账单中，轻舞飞扬，

成本部包姐，心细如工匠。

她的指尖，轻跃键盘泛起波浪，

每一笔预算，都是梦想的起航。

对面坐着的，是供应商代表，

他们的目光，交汇在数字的桥梁。

对账、结算，是信任的交换，

每一行数字，都承载着重量。

她，成本部的舵手，夜以继日，

在数字的迷宫中，点亮智慧的灯火。

每一分节约，都结出利润的果实，

每一项支出，都绘出满意的笑容在客户脸上。

以准确、高效的工作节奏保障锡伯印象顺利交房

他，供应商的伙伴，坦诚相见，

在账目的长河中，共谱合作的篇章。

他们共同书写的，不仅是数字的故事，

还是企业发展，合作共赢的辉煌。

在这份平凡的工作中，有着不平凡的情感，

是对责任的坚守，对事业的热爱。

成本部的每一天，都是对未来的注写，

在数字的世界里，他们用心编织着希望。

文 / 韩相斌

坤厦地产内刊

文 / 策划部

全期保品质，交房零客诉

『 营销&策划部 』

1月6日-1月10日，锡伯印象项目集中交付。销售部、工程部、财务部、策划部、物业公司项目部通力配合，从前期通知、交付动线、手续办理各方面做好充分准备，交付过程中认真细致，主动周到，对于业主的疑问和需求耐心讲解、迅速响应。本次集中交付可交房源共177户，在活动期间累计成功交房135户，交房率为76%，在全员共同努力下做到了“零客诉”圆满收官。

公司动态

策划部联合设计部、物业公司制定的电子版《锡伯印象房屋使用说明书》，让业主们在等待办理手续的过程中，仅需微信扫一扫即可详细了解小区归家动线、园区内配套、装修温馨提示、物业服务、周边生活便民信息等各方面实用的内容。打破传统思路限制的新方式，不仅降低了交付活动的物料成本，也贴合了移动互联网时代，业主们获取、保存信息的操作习惯。

集中交付，不仅是业主对项目施工品质的最终考量，也是物业服务承接未来工作的重要衔接点。交付过程“零客诉”的可贵成绩，是项目各部门同仁通力配合，努力付出的结果，也是业主对项目施工质量、物业服务的认可。

未来，坤厦服务锡伯印象项目部将不断夯实业务水平和提升服务品质，延续坤厦地产的良好口碑，为锡伯印象业主提供更加周到、细致的物业服务。

坤厦地产内刊

喜迎甲辰农历新年，锡伯印象案场于正月初三至正月十五期间策划“福龙贺岁·潮玩新春”暖场活动。正月初三的“民俗”专场活动，近50人的高跷秧歌队扭起欢庆的秧歌，30米长的彩龙在锣鼓声中“游动”，祥龙送财为项目带来喜庆祥瑞的祝福。宁城皮影、红山邢逊剪纸、红山蒙古族剪纸非遗传承人也来到锡伯印象，为广大业主和到访者带来精彩的表演和技艺展示。营销中心内不仅有集中场次的表演，也有桌游足球、娃娃机、投壶、套圈等喜闻乐见参与度高的互动游戏装置，供到访者参与互动娱乐，并赢取新年幸运礼品。

正月初六，“赤峰名师走进锡伯印象”系列公益讲座首期开讲，邀请到锡伯印象业主、赤峰知名特级教师、正高级教师薛鹏志老师为初高中学龄的小业主及家长带来《阅读与写作》主题讲座。

正月十五，三米高的灯谜装置与案场四处点缀的氛围装饰相呼应，带来浓浓的节日气氛，吸引了大小来访者驻足参与。                                                                           文 /  策划部

公司动态

1月14日，赤峰木奇读书会《额尔古纳河右岸》分享会在锡伯印象举行。（左上）

1月21日，锡伯印象携手红山晚报举办“百福迎春 回馈读者”活动。（左下）

1-3月，悦棠湾·璟承先后举办合作公司经纪人聚焦活动7场，签约160套。（右上）

2月17日，“群贤毕至，聚势共赢”坤厦地产&贝壳营销年度启动大会顺利召开。（右下）

坤厦地产内刊

2月15日（正月初六），“赤峰名师走进锡伯印象”系列公益讲座首期开讲，邀请到锡伯印象业主、赤峰知名特级教师、正高级教师薛鹏志老师为初高中学龄的小业主及家长带来《阅读与写作》主题讲座。50余名业主来到业主图书馆参加活动，通过老师深入浅出地讲解，在阅读积累的注意事项、中高考作文得分逻辑、丢分注意事项等诸多方面收获颇丰。

3月16日，赤峰名师走进锡伯印象公益讲座系列活动第二期《中考英语写作与指导》顺利开讲，锡伯印象业主、原松山区教研中心初中英语教研员、自治区教学能手陈杰老师，为坤厦地产各位初中生业主及家长现场授课。

两个小时的双语授课，从何为“写”、如何“作”切入，到中考英语作文分值解析、作文题目审题技巧、行文语法句式再到真题满分作文的拆分讲解。老师倾囊相授，孩子们认真听讲、勤做笔记。

活动过程中坤厦地产抖音官方账号同步直播，进一步在现场宣传、输出锡伯印象业主生活配套和系列活动品质的价值。                                                                              文 / 策划部

公司动态

3月6日，赤峰古韵女团在锡伯印象举办“以花之名·赠尔余香”主题插花活动（左上图）

3月8日至31日，“无定义女子”主题书展在锡伯印象社区图书馆举行。（左下图）

新年以来，悦棠湾项目为加快去库存进度，积极开拓思路。他们制定拓客地图，每天派单深入主力客群聚集区，大力拓客。深挖意向客户和业主的实际需求，努力促成交。（右上、右下图）

坤厦地产内刊

『 综合管理部 』

3月5日上午，坤厦地产工会委员会“职工之家”正式开放了。王景林董事长、孙志新总经理以及公司主要领导、部门经理、工会委员及职工代表二十余人出席启动仪式并参观。“职工之家”位于总部坤宇大厦南和风庭院西门小二楼。目前设有职工书屋、健身活动中心、综合会议室等空间配置。“职工之家”是坤厦地产工会委员会给广大职工搭建的一个集学习、交流、运动等多功能于一体的活动场所，“职工之家”的设立，不仅将极大丰富广大职工的业余文化生活，而且也将进一步团结和凝聚广大职工。

“职工之家”的建立得到了公司主要领导们的大力支持，得到了工会委员会各位委员们的无私奉献，请大家珍惜并使用好这个有意义的空间。欢迎广大职工常回家看看。

公司动态

经过2天激烈的角逐，奋进2024“坤厦杯”迎春系列赛事于3月9日下午圆满落幕。最终，郭晓明获得乒乓球比赛冠军，韩鹏飞、姜洪磊分别获得二三名；刘晓罡、李晶组合获得对调大赛冠军，东义、梁亚娟组合以及张金瑞、王刚组合分别获得二三名；所有参赛职工均获得纪念奖一份。

​​据了解，本届系列赛事是继工会“职工之家”开放后，举行的首场职工活动。活动的目的是活跃广大职工的业余文化生活、增进彼此了解、促进大家身心健康；同时，也为全体员工提供一个展示才华、交流技艺的平台。

活动倡议发出后，报名比较踊跃。通过本次活动，不仅让大家在比赛中交流了技艺、锻炼了身体、增进了友谊，同时还让大家在共享运动快乐的同时，形成了“你追我赶，奋勇争先”的良好氛围，让大家以积极健康的精神面貌，迎接新一年的工作！

坤厦地产内刊

坤厦地产2024年年度工作会议回顾

牢记“两个为荣三个高”，聚平凡，造不凡

春分为序，和风习习。3月22日下午，“砥砺前行创辉煌 同心奋楫启新篇”坤厦地产2024年年度工作会议在公司总部盛大召开，公司主要领导、部门主管以及物业公司核心骨干80余人出席会议。

过去的一年，面对经济下行，市场恶化，我们坚定地选择了持续前进！面对困难，坤厦人挺起胸膛、勠力同行，最终在艰难的形势下，取得了丰硕的战果！这次年度工作会议是新形势下召开的一次统一思想，锚定新一年重点工作的盛会，同时也吹响了坤厦地产奋战2024的集结号。

公司动态

大会上，坤厦地产总经理孙志新回顾并总结了2023年经营的情况。对未来三年的战略规划进行了完善和修正，再次强调了公司三个阶段的发展路径和战略目标。同时，公布了2024年的经营目标及重点工作，并对企业文化中“企业愿景”赋予了新的含义和价值。让市民以享受坤厦的产品和服务为荣，让员工和合作伙伴以为坤厦工作为荣（简称：两个为荣）的对内企业愿景和高质量的产品、高标准的服务、高效率的运营（简称：三个高）的核心竞争力让人记忆犹新。

大会上，王景林董事长和王玉良书记还分别发表了重要总结讲话。

不要尽力而为，而是全力以赴

各位同事，新一年奋斗的号角已经吹响。让我们进一步统一思想，锚定新一年重点工作部署，深刻理解并践行企业文化，认真总结、有效落地；在新的一年里，以更加饱满的工作热情开足马力、全面推进，以务实高效的工作作风，确保全年工作圆满达成各项指标。

坤厦地产在栉风沐雨的发展征途中不断壮大，在追求卓越的行业耕拓中不断成长。我市的房地产市场机遇与挑战并存，全体坤厦人务必坚定信心、携手共进，怀鸿鹄之志，展骐骥之跃，在铢积寸累间把握大势，在千帆竞发中奋楫争先。让我们以年度目标为方向，勠力同行、踔厉奋发，和衷共济、创新发展，共同开创更加美好的未来！

坤厦地产内刊

坤厦服务“新征程，再起航”

文 / 坤厦服务

为了培养团队勇于突破极限，敢于挑战自我的精神，也为了提高个人和组织的运作效率及提升团队整体执行力、队凝聚力，丰富物业公司的文化活动。坤厦服务于3月24日，组织部分员工前往红山国家森林公园开展团建活动。

坤厦服务总经理车飞龙为此次活动作动员讲话。他表示，希望所有员工暂时放下工作的压力，享受一段开心快乐的旅程，通过团建活动进一步凝心聚力，提振精神，以更饱满的状态投入到工作中。随后车总带领大家开展了破冰游戏，在一片欢声笑语中，拉近了同事彼此间的距离，团建拓展活动正式拉开帷幕。

一个团队的成功离不开每位成员的付出，我们能看到小伙伴们互相配合、互相帮助，在游戏中培养协作能力，在配合中感受成员之间行为方式、沟通方式的不同，在竞争中激发团队活力与激情。

在一个团队中，每个人都是团队的承上启下的那个位置，完成好自己分内之事对于个人来说是一种责任心，同时承载着每个环节同事的期待和嘱托，对于整个团队来讲，只有彼此协作，互相支持，成就别人，成就团队，才能成就自己。

团建活动的最后一个环节是颁奖仪式，在此次团建中成绩突出的是——绿队和蓝队！由总经理车飞龙亲自为获奖队伍的全体成员颁发奖品！这是对大家辛勤付出的认可和鼓励，同时也激励大家，在未来的工作中，也要拿出团建时的热情和激情投身于工作当中。

公司动态

编者按：

微风不燥，阳光正好，活动虽短，但大家的情感交流时间却很长。在身心舒缓的同时，也对身边的人更加信任和了解，增进了团队的凝聚力和战斗力。我们更加坚信，一个有凝聚力和向心力的团队，才能突破困难、迎接挑战，成就更加辉煌的未来。让我们继续携手，逐梦未来，快乐前行！

坤厦地产内刊

04

1996年：赤峰第一个“鲁班奖”；

2000年：兴华小区，向阳五组团；

2007年：成龙家园；

2008年：温馨家园；

2009年：华城和美家园，景泰苑；

2010年：富兴嘉城；

......

发展历程

发展历程

精工品质，深耕行业二十余载

文 / Patrick

早在1996年，公司创始人就参与了获得“中国建筑工程鲁班奖”的“赤峰润峰大厦”的建设工作。这是中国建筑行业工程质量最高荣誉奖。

1996年

2000年

2000年左右，公司创始人先后开发了松山区“兴华小区”和“向阳花园五组团”。

2007年

2007年，在新城区开发建设“成龙嘉园”。

2008年

2008年，在新城区开发建设“温馨家园”。

坤厦地产内刊

发展历程

“品质”是刻在坤厦地产基因里的传承

2009年，先后在新城区开发建设了“华城和美家园”和“景泰苑”。

2009年

2010年

2010年，在新城区开发建设了“富兴嘉城”

2011年

2011年，在红山区开发建设了“清河园”小区。

2016年

2016年，松山区的“松州明珠”、“和风庭院”两个项目也同月开工建设。

2018年3月1日，注册成立了全新的赤峰坤厦房地产开发有限公司。

2018年

2019年

桥北“悦棠湾”、和美“悦龙府”两个项目也相继启动。

2020年

2020年，与中天地产联合开发建设的“红山源著”和“云府”两个项目也相继启动。

2018年，桥北“悦龙湾”、铁南“崇德园”两个项目相继启动。

坤厦地产内刊

季度榜单

五个项目问鼎“广厦奖”，实力印证

2021年，重回新城区，开发建设“锡伯印象”小区。

2021年

2022年

2022年，在红山区桥北哈达和硕建设“悦棠湾·璟承”项目。

2024年

2024年，在松山区当铺地开发建设“云坊”项目。

时间积累成底蕴，项目凝结成果实。坤厦地产的历程，是公司老中青三代人勠力同行、薪火传承的结果。坤厦地产更加美好的未来，正由你我书写，让我们继续携手同行，共赴精彩。

（2024年1月1日--3月31日销售综合排名TOP10）

说明：由于版面限制，历期企业内刊只公布排名前十位的销售业绩，还有很多业绩优秀的置业顾问未能上榜，请大家谅解。

坤厦地产内刊

心有骄阳 逐梦远方

文 / 范珠琳

“客户的事，就是最重要的事”，这是我一直坚定的工作理念。今天，是我入职坤厦地产第1019天，整整3年，借助公司的平台、领导的关怀、同事间的协作，一步步成长。

我从不把客户当作谋利的工具，都是当成朋友来交流的，以真心换真心。一次一次与客户交流，每次都将客户当成自己的亲人，客户自然是选择“信任”，平时交流沟通也都比较愉快。很多客户即使最后没有在我手上买房，也会经常发消息或者打电话咨询我，这份信任让我感觉很开心，也很有成就感。

我会将房地产销售当作自己的事业来做，认真服务每一个客户是我的职责，也是我的骄傲。对于房子的选择，我将尽可能地给出关键、合理的建议，站在客户的角度，为其选择最适合的房源。一名优秀的置业顾问最重要的，就是对自己的产品有信心，清楚知道锡伯印象价值所在，并深信这里能够满足客户对美好生活的需求，甚至带来超值回报。

每一个心怀梦想的人，都将获得时光的馈赠。销冠秘诀，在于用心的态度；而项目的成功秘诀，则在于房企过硬的产品力与细节的研磨。回眸过去，是汗水的洗礼；展望未来，是荣耀的征程，愿每一个坤厦营销人都能奔赴在热爱的路上！

心有骄阳，逐梦远方。

下一个销冠会是谁？让我们拭目以待！

在此，致敬坤厦地产所有正在奋斗路上的营销人员！

员工风采

文 / 张金瑞

祝福祖国繁荣昌盛，祈盼百姓乐业安居。坤厦地产将坚定地走品质发展之路。在未来的发展道路上，不求大，只求专；小而美，小而精。

公司将积极探研行业发展动向，持续耕拓美好人居理念，推升区域地产格局，助力地方经济发展。

本着真诚与坦诚的初心，运营团队会脚踏实地走好未来的每一步，正视过去，寻找不足，取长补短。拥抱未来，持续推动产品、配套、服务的迭代升级。让广大业主居住得满意、舒适、欢心。

我们努力的目标：让业主居住在坤厦地产建设的小区而永远感到荣耀！

厚坤朗月，广厦安居。

不负韶华，不负你我！

文 / 车飞龙

五月奉命换新岗，心怀忐忑步履晃，勤种花木忙修补，两月赢得笑脸庞。

项目同仁不畏苦，披星戴月收费忙，年终喜传佳绩报，已超八成心不慌。

用心维系业主情，诚信换得业主谅，以礼相待互尊重，共创和谐美名扬。

来年尚需三件事，业主满意要加强，立规正行严管理，培训学习促成长。

责任到人是关键，业绩目标不能忘，齐心协力同奋进，争创物业新篇章。

厚坤朗月 广厦安居

文 / 郭晓明

挑战无处不在，

勇士何惧成败。

应须激情澎湃，

共赴一场精彩。

员工风采

05

坤厦地产内刊

文 / Patrick

随着锡伯印象项目交付，为提高项目地下产品去化速度，锡伯印象置业顾问在做好交付和日常接访带看工作外，全员参与，利用一周的时间，对551个车位和490个仓房进行现场逐个排查，汇总分析，对存在销售劣势的产品拟定针对性的优化方案。

锡伯印象置业顾问团队在基层岗位上，用心开展日常工作，集思广益优化现有产品销售方式，为有效提高锡伯印象地下产品去化率和去化速度贡献自己的力量。

先进事迹

编者按：锡伯印象置业顾问团队为了更好的去化地下产品，在不影响交付和日常接访的情况下，利用一周时间，对项目551个地下车位和490个地下仓房进行了细致的逐个排查。她们制定合理的评估体系，对每个车位和仓房逐一排查，测量实际尺寸、评估管线等不利因素影响，为每个车位和仓房制定合理销售价格。

通过她们的详细摸排，让我们对锡伯印象全部地下产品有了更准确和清晰的了解。对于不利因素较多的产品予以一定的价格降幅，对于条件较好的予以一定的价格涨幅，保证在实际销售过程中根据每个地下产品的不同特点，给客户提供更加合理的价格，有效推动地下产品的去化速度。

锡伯印象置业顾问团队的行为很好的践行了公司的企业文化，维护了公司的核心利益。不仅为实现快速去化地下产品打好坚实基础，同时也会实现销售利润的最大化。她们的工作态度和敬业精神值得向全员推广。不要尽力而为，而是全力以赴。让我们始终保持这样的“战斗力”，相信我们的未来一定更加美好！

先进事迹

05

锡伯印象置业顾问团队

坤厦地产内刊

小青与毛团

在一个幽静的森林里，有一只名叫毛团的小兔子，她拥有一个自己精心挖掘布置的洞，那是她温暖又舒适的小家。每天，她吃饱了肚皮，就窝在洞里做着甜甜的美梦。

然而，每当夜幕降临，毛团总能听到一种奇怪的声音——“呲呲”，仿佛有什么东西在不断地从下面向上钻。直到一个月黑风高的夜晚，那个声音变得震耳欲聋，接着“砰”的一声巨响，毛团的洞穴底部被顶破了一个大洞，一株翠绿的小竹笋冒出了头。

毛团吓得跳了起来，紧贴着墙壁，她的大眼睛里满是惊恐，长耳朵都竖了起来。

“你是谁？”毛团颤抖着声音问。

只见小竹笋，晃了晃自己的笋尖，声音微弱却坚定的说：“我是小青，一株梦想要成为森林巨人的竹笋！”

毛团定了定神，好奇心终于战胜了恐惧，她凑了过来，围着小青转了几圈，然后一股脑的问了好几个问题：“我叫毛团。你在这里多久了？一直在黑暗中做什么？呲呲的声音是你发出的？”

小青微微一笑，虽然顶破土还有些头晕，但眼中闪烁着对未来的憧憬：“我6年前就在这片泥土里了。3年前我想要成为森林的守护者，为所有小动物提供庇护。于是就开始默默扎根、汲取养分，我在等待，等待一场雨水的滋润，那时候我就能快速成长，触摸到阳光和蓝天啦。”

毛团听了，眼中闪过一丝羡慕：“我真希望能像你一样有远大的梦想。我的愿望很简单，就是能有一个安全的家，每天都能吃得饱饱的。”

文/ 韩相斌

建言献策

小青温柔的回答：“你的愿望也很美好，毛团。我们都有自己追求的东西，不管是高大的竹子还是温暖的小窝，都值得我们去努力。而我，特别希望能成为森林中的一座灯塔，为迷路的旅人指引方向，让森林里所有小动物都能在我的枝叶下找到庇护，直到有一天，他们都说‘有你在这里真好’，嘿嘿。”

随着时间的流逝，雨季悄然而至。小青在雨水的滋养下迅速生长，每一天都在向着天空伸展。毛团看着小青的成长，心中也充满了喜悦。她开始明白，远大的梦想在努力和坚持下，终有一天会实现的。

雨季过后，小青已经长成了一棵高大的毛竹，扎根了3年的他，终于有了一飞冲天的力量。而毛团也在小青的庇护下也找到了新的安全的家。

两个朋友在自然的循环和季节的变换中，找到了属于自己的幸福和成长。小青的坚守梦想和毛团的简单愿望，共同编织了这片森林中一个温馨的故事。

Only with hope can one be invincible

作者在文章中设置了众多“隐喻”，小青和毛团等都有相应的指代，您猜出来它们都代表什么？答案将在下一期公布，请大家持续关注“坤厦地产内刊”。

07

建言献策

高质量的产品‖高标准的服务‖高效率的运营

出品单位：赤峰坤厦房地产开发有限公司

联系电话：400-0476-500

公司地址：赤峰市松山区迎金路坤宇大厦

投稿邮箱：kunshadichan@163.com