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新闻速递 来源: MKT 王雯晶

一文揭秘|如何进行内推，获得内推奖金和丰厚积分：HR 邓泽听

学习营地：HR 黄雨齐

面试官技巧培训：HR 司徒倩滢

员工故事：MKT 杨穆卿

非暴力沟通：管培生 杨微

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8月新员工

August New Employees

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ACROBiosystems百普赛斯联办bioSeedin柏思荟年会，

提供全流程解决方案，为更好生物医药

8月24-25日，ACROBiosystems百普赛斯作为联合主办方，同时作为参展方参与了2023柏思荟年会暨第五届生物药开发者创新大会。本次大会在上海召开，以“进化·聚势向新”为主题，开设1场主论坛，15场分论坛，邀请了生物药行业创始人、总裁、科学家等150余演讲嘉宾，共同探讨全球医药研发趋势，促进行业合作与交易。ACROBiosystems百普赛斯创始人、董事长兼首席执行官陈宜顶先生出席现场并作为大会嘉宾参与圆桌会议。ACROBiosystems百普赛斯产品开发部研发副总监张天赋博士和高级产品经理秦海娜博士作为演讲嘉宾分享主题报告。

24日上午大会主论坛，陈宜顶先生参与圆桌会议“面对挑战，八仙过海”，与各行业领袖一同分享了自家的“全球化”经验，在当今极具挑战的出海环境下，给予行业启发。“好的上游公司的定位一定是全球化的”，ACROBiosystems百普赛斯自成立起就着眼全球，先从美国市场做起，2015年前后开启了中国市场，发展至今已横跨亚洲、北美洲、欧洲，在十余个城市设有办公室、研发中心及生产基地。

为客户提供价值，为更好生物医药

ACROBiosystems

ACROBiosystems

百普赛斯&柏思荟

百普赛斯&柏思荟

开启了中国市场，发展至今已横跨亚洲、北美洲、欧洲，在十余个城市设有办公室、研发中心及生产基地。ACROBiosystems百普赛斯的全球战略是“本地化”的，陈宜顶说，“我们在各国不仅是销售市场的投入，我们在建设本地研发与生产，雇佣当地员工，融入当地文化以更好地响应客户需求，保证客户供应链的稳定。”

深入赋能，不仅限于产品，还有与客户、合作伙伴之间战略合作模式的创新，如ACROBiosystems百普赛斯通过旗下不同业务实体已在开展的产品Co-development，以出海为目的Co-marketing，基于上游技术合作的销售分成，管线Licensing service和抗体序列交易等业务。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，ACROBiosystems百普赛斯在助力合作伙伴出海上有一个新的平台化尝试——Acro Certify，该业务在今年也有多个成功案例。对于大多数公司来说，尤其是中小型企业，进入全球市场是极具挑战的，比如找准目标客户群，建立完善的质量管理体系、全球物流体系，搭建具备合适技术背景、丰富市场销售经验的团队，建立自己的品牌并持续产生全球影响力等。Acro Certify将通过ACROBiosystems百普赛斯成熟的和被全球市场证明的核心能力赋能合作伙伴解决这些痛点问题，致力让好的产品在全球市场流通，进而让生物药研发人员更快用上好的产品，加速全球创新。

关于如何做好全球化，陈宜顶最后提到，“公司来自哪里不重要，能提供什么客户价值才重要。”

本次圆桌会议的主持人为英诺湖医药创始人、董事长兼CEO夏明德。出席圆桌的嘉宾还有：恒瑞医药副总经理、全球研发总裁张连山、复宏汉霖CEO & President朱俊和映恩生物药物研发副总裁花海清。

在本次展会上，可以观察到ACROBiosystems百普赛斯有个明显的变化：公司口号从“从靶点蛋白开始，为更好生物医药”凝练为“为更好生物医药”一句话。陈宜顶在圆桌会议中提及，公司战略已经进入新的发展阶段，从“品牌驱动”——值得客户信任的蛋白领域的优质品牌过渡到“供应链驱动”——更接近临床、更深入参与客户药研事业的各个环节，为各领域生物药研发人员提供从早期研发、工艺与质量研究、临床前研究到临床研究全流程解决方案，加速生物药研发、上市进程。

25日上午，在“CGT产品的工艺与质控”的分论坛中，ACROBiosystems百普赛斯产品开发部研发副总监张天赋博士分享了主题报告《CAR-T细胞药物开发过程原料和产品质控》。张天赋博士从目前注册临床数量全球分布、治疗靶点分布、设计思路等多角度介绍了CAR-T细胞治疗研究现状。从张天赋博士的分享中可以了解到ACROBiosystems百普赛斯的质量体系建设也走在行业前列。企业的GMP体系，能够帮助行业应对CAR-T细胞疗法根本痛点：高质量产品的快速获取。

为了更好的支持细胞与治疗领域相关客户，2021年ACROBiosystems百普赛斯针对GMP级别产品建立了GMP质量管理体系。12,000余平的苏州GMP工厂也将在2024年启动，辐射全球，具有蛋白、抗体、培养基和磁珠等CGT关键试剂生产能力。此外，ACROBiosystems百普赛斯还设有创新实验室，可以基于客户的实际应用领域，进行定制化开发，并支持后续GMP级原料的升级。目前ACROBiosystems百普赛斯全球物流仓储体系已实现自动化、智能化出入库，可以及时响应全球客户需求，提高发货速度，缩短到货周期，为全球客户提供更快捷、稳定的原料供应。

加强GMP级质量体系建设，积极开展对外合作，最根本是为行业解决痛点问题

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同日，在“ADC药物的生产与工艺”的分论坛中，ACROBiosystems百普赛斯高级产品经理秦海娜博士作为演讲嘉宾分享主题报告《ADC药物研发难点解析及解决策略》。秦海娜博士在“ADC药物研发难点解析及解决策略”中介绍了ADC药物发展简史，经过五十余年的基础和临床转化研究，ADC药物迈入爆发期。高涨的ADC研发热情的背后是有限的靶点和内卷的现状，秦海娜博士通过对ADC研发前沿的深入探索提出可关注LRRC15、PSMA和ROR1等靶点。糖基转移酶定点偶联以其反应条件温和，无需抗体工程改造得到行业亲睐。秦海娜博士介绍了现有的糖基转移酶定点偶联方案和目前基于这些平台的药研进展。ACROBiosystems百普赛斯的AGLink酶催化定点偶联试剂盒便是基于糖基转移酶定点偶联技术开发的，是ACROBiosystems百普赛斯与岩唐科技积极合作的成果。该试剂盒无需对抗体序列做基因改造，普适性强，偶联产物DAR值高度均一，“一锅法”反应操作便捷，便于工艺放大，纯水相反应体系，不会引入有机溶剂，是ADC药物研发的有利工具。

ACROBiosystems百普赛斯与参展来宾活跃互动、深入交流。在展位也观察到公司的“企业社会责任”：准备了字母贴，供现场来宾免费取用以标记水瓶，避免混淆，减少浪费。

来源：MKT 王雯晶

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02

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Company Global Meeting Update

伴随着公司的全球化发展，7月4日-14日在北京办公室，举办了为时两周的公司全球会（Company Global Meeting），全球会第一周聚焦公司/部门策略和跨境理解交流，7月4日荣幸地邀请到部分关键业务及职能部门leader（副总裁Jessie Chen、高级知识产权总监蔡苗、酶改造研发主管田莉、百斯医学运营总监任跃、人力资源总监米兰、市场总监贺斯敏、IT应用总监郝文瀚、财务经理李梅、法务合规内审高级总监吴卓华）和美国销售副总监Larry Yu详细介绍2023年部门策略和关键项目，加深海外同事对各业务方向、策略和职能工作的了解，促进深入的交流与合作。

7月6日在北京办公室举办了首届Country Managers & Leaders Forum，Country Managers & Leaders 旨在培养具有全球化思维、促进公司国际发展的中高级经理人，共邀请38位海内外同事参与本届论坛。论坛首先邀请到董事长兼CEO Mike Chen 对公司全球战略和公司发展阶段做了更深入的解读，随后围绕大订单的开发邀请到部分关键业务负责人就当前策略和挑战进行讨论，围绕公司未来发展和关键策略，大家展开了头脑风暴和讨 论并讲演，大家讨论热烈深入。

来源：HR 高伟华

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内部推荐积分TOP20榜

请TOP20的员工来人力资源办公室领取小礼物~

备注：累计获得积分的同事已经将积分按规则折算成对应认可币，具体可进入认可币看板进行查询~ 

钱经纬

司徒倩滢

孙红伟

曾柳

冀军鹏

顾小萍

Wang Anna

李小林

王小建

吴卓华

彭志谨

韩晓君

安征

侯珂辰

张腾飞

张馨月

赵旭霞

孙悦

李妍

孙文希

EUR

HR

HR

PD

Sales

SZ

EUR

Sales

SZ

RM

SZ

SZ

百斯医学

PRD

百斯医学

QA

EO

PD

QA

MKT

260

100

140

180

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钱经纬

司徒倩滢

孙红伟

曾柳

冀军鹏

顾小萍

Wang Anna

李小林

王小建

吴卓华

彭志谨

韩晓君

安征

侯珂辰

张腾飞

张馨月

赵旭霞

孙悦

李妍

孙文希

260

258

222

220

200

164

160

144

140

140

140

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118

116

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110

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104

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TOP20

ACROBiosystems

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1

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4

一文揭秘|如何进行内推，获得内推奖金和丰厚积分呢？

来源：HR 邓泽听

1. 奖金规则（月度结算）

2.积分规则（季度结算）

奖励&规则

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2023年度第四期NEO新员工培训邀请了来自全国各地的47位新员工于8月3日在北京开展了线下面授课程。新员工培训负责人培训主管秦音美女士和百普赛斯公司CEO 陈宜顶先生为新员工们介绍了公司不平凡的发展历程，解读了公司文化，使命和愿景。此外，还邀请到了部门leader对公司重点部门进行介绍和经验分享，为新员工们快速的适应新环境，了解公司，转变心态，更好的投入工作起到了重要作用。

学习营地

NEO

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8月11日-12日，A+领航 领导力一阶第四期课程在北京百普赛斯顺利开展。来自不同部门的36位学员通过 ACRO Leader 发展地图和A+领航发展项目，实现从个人贡献者到团队管理者的角色转变，切实助力团队管理工作，走出管理困境。学员评价：“可以将管理体系和实际工作相结合，真正作用到实际工作中，为工作中遇到的痛点找到一个很好的出路。”

A+领航 领导力一阶

2023年8月10日，18日和24日，Acro Overseas Leadership Training Phase-1(海外领导力1阶培训）通过线上直播课形式成功开展。海外领导培训项目内容在ACRO 领航一阶培训内容的基础上，考虑海外具体情况做了调整，全公司海内外统一管理语言，领导力6个内容模块通过3次线上培训完整呈现，学员连接了来自欧洲和美国的12位同事，帮助大家从个人贡献者转变为团队管理者，并且在新角色中实现预期的业绩和结果。课后学员给予了积极的反馈：“The course was aligned with the ACRO Leadership Model, the trainer was excellent and provided great information.”

Acro Overseas Leadership Training Phase1

ACROBiosystems

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8月27日-28日，33位销售，TSS和管培生学员齐聚上海百普赛斯参加为期两天的致胜谈判技巧培训。在课堂上学员通过互动的学习方式，学习如何通过合作而非竞争达成双赢。课程结合了专业培训录像、学员讨论、案例分析、谈判练习和独特的“谈判风格”问卷等工具，在实战演练中提升谈判技能。 帮助学员掌握谈判步骤及如何策划谈判的策略，达到不需要让步太多即获得谈判成果的目的，充分维护业务的利润空间，为公司创造更大的利润价值。

来源：HR 黄雨齐

谈判致胜技巧

随着Acro快速发展，人员的管理是企业发展的重要一环，育，留，选，用是人才管理的四个方面，显而易见，选对人是人才管理的关键也是第一步，如果没有选对合适的人才，那么育，用，留就无从谈起，并且会直接影响我们的业务和团队。有条理的面试有助于帮助面试官系统地评估候选人的经验和能力是否符合我们现在或将来的职位空缺。

面试官培训主要包括：ACRO现阶段的面试流程，面试结构，ACRO人才选拔理念，并且通过行为面试法（STAR)进行面试， 如何提问，如何追问，STAR 如何使用，怎么辨别候选人的真伪等方面。共30位部门面试官来参加了培训，课后通过角色扮演的方式进行实践，为面试技能赋能。

面试官技巧培训

ACROBiosystems

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亦庄海关临时突击检查，审核通过则公司可以继续办理出口审批，不通过会暂停出口审批。非常感谢QC郭洋洋在海关现场审核时的优秀表现，成功通过审核。

来源：HR 司徒倩滢

支持Nucleus Biologics客户审计，并及时有效地提供相关审核所需资料

顺利完成了30盒CBA产品的首次交付任务，给孙朋卫博士申请一面国旗，感谢他的付出

感谢MCB团队在流程优化上的贡献，为他们点赞~

QC

PD

MCB

最佳个人

 Best you 获奖员工

PRD-张雅慧

QC-张杰

QC-张杰

HPLC&MALS工作

安排流程优化

关于Insert入库环节的 

Kaizen Idea

ACROBiosystems

ACROBiosystems

蔡晨光

ARD

抗体平台研发副总监

孙玥

bioSeedin

医药编辑

陈栋栋

DIT

软件应用工程师

马明珠

HR

HR实习生

刘艳君

HR

组织发展高级主管

涂帅

丁美洁

MKT

活动运营专员

杨涛

PD

实习生

廖汉森

PD

实习生

景天竹

PD

实习生

王影昕

赵欣然

PDT

实习生

杨朔

PDT

实习生

胡燊兰

PDT

实习生

王淑慧

SPF

检测服务研究专员

张鹏

SZ

资深CSV及QC验证工程师

PD

实习生

八月新员工

张康

SZ

生产技术支持经理

叶婷

SZ

资深QC理化工程师

芮高鸣

SZ

仓库主管

燕明明

SZ

高级制剂工程师

徐小龙

SZ

资深计量工程师

赵晓霞

高级制剂工程师

贾明慧

SZ

资深QC微生物工程师

宋春艳

百斯医学

病理验证助理

ACROBiosystems

ACROBiosystems

ACRO声音

ACRO声音

员工故事

“在ACROBiosystems，员工在受到平等信任和尊重的环境当中进行合作，并持续不断地共同学习。

最开始加入ACROBiosystems时，我还在攻读我的博士学位。            ACROBiosystems为我提供了在大学环境之外获得新技能的机会，同时让我有机会与海外人士共同工作，接触不同国家的文化。”

Melissa Delgado, PhD

Regional Manager of the Pacific Northwest- Oregon

“在天普大学学习生物与商业学的过程中，我希望未来能够将自己对生物技术的热情拓展到这个行业。于是在完成学业课程的同时，我加入了ACROBiosystems，开启了作为内部销售专员的职业生涯，也立下了成为客户经理的目标。在获得学位并对ACROBiosystems的核心价值有了理解后，我被提升为美国新英格兰地区的高级销售专员，并在这个职位上从同事和客户那里不断地进行着新的学习。”

——Aidan Fitzpatrick

Senior Sales Specialist

来源：MKT 杨穆卿

非暴力沟通是什么？

非暴力沟通是一种全新人际关键建立的方式，倾听对方的需求，或者欣赏式探询来鼓励赞扬对方。

非暴力沟通怎么做？

不带评论的观察、表达感受、提出需要、提出请求、管理情绪以及倾听。前四项用于控制自己的暴力语言，后两项管理情绪以及倾听用于应对来自他人的暴力语言。

四种暴力沟通，你中招了吗？

道德评判，以自我为中心：别人想表达自己，“他的话好多呀”；我们想表达自己，“他们不喜欢聊天”；别人更注重整洁“他就是有洁癖”，自己更注重整洁，“他们就是邋遢”。

进行比较：别的小孩成绩即好又有礼貌，而自己的家的小孩成绩差还没礼貌。

回避责任，淡化应承担的责任：不得不、你让我、因为他等

《非暴力沟通》读书分享

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如何做到非暴力沟通？沟通四要素

非暴力沟通的四个精髓要素：观察、感受、需要、请求

观察：我们此刻观察到什么？不管是否喜欢，只是说出人们所做的事情。要点是清楚地表达观察结果，而不判断或评估。

感受：我的感受如何。例如受伤、害怕、喜悦、开心、气愤等等。

需要：我们的需要和期待，以及对他人言行的看法，导致了我们的感受。然后说出哪些需要(或价值、愿望等）导致那样的感受。这一要素明确告诉他人，我们期待他采取何种行动，来满足我们。

请求：请求他人的帮助。提出具体的请求，明确谈话目的，请求反馈

一条万能说话公式：我观察到+我感觉+是因为+我请求=非暴力沟通

实例1：ryan，你上周有3天迟到，我有些疑惑，因为我担心你生活碰到了什么困难。你和我聊一下发生了什么事，好吗？

实例2：ryan，刚才你当着这么多人称呼我”二货“，我很生气，因为我也要面子，想被大家尊重。以后请不要再这样当众称呼我，好吗？

强人所难，把个人意愿强加在别人身上：

带着同理心去倾听：

培养对自己的爱，明确自己的需求

爱惜自己的关键之一是同时包容那两个不同的“我”：一方面包容对过去的某种行为感到后悔的“我”，另一方面包容采取那种行为的“我”。 

用非暴力的方式来表达愤怒

四个沟通好习惯

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来源：管培生-杨微

充分表达感激，而不是赞美

实例：“谢谢你帮我修改策划案，还找出了两项失误，这样去开会我就安心多了。” 收到这样的称赞，知道我们做了什么事帮到他人什么忙，满足了哪些需要，心情便会感到由衷地欣慰。

总结：

每一个生气的情绪背后，都有一个需求没有得到满足，希望自己在未来与人的沟通中能够做到：诚实的表达自己，而不批评、指责；关切地倾听他人，而不解读为批评或指责。用爱和合作的态度感知彼此，化解问题和冲突。让身边的人能够感受到尊重、理解和关爱，让自己充满爱和能量。

ACROBiosystems

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来源：HR 孙红伟

来源：HR-邓泽昕

来源：CE 王鑫

客户反馈

建议：1.当我登录时，购物车里的东西都空了，我必须重新加购。2.我没法在你们的网站上更新个人资料，除非我上传一张头像，但我不想上传，所以你们就先看以前的资料吧。

解决方案：我们将会优化我们的在线网站，谢谢

我也很高兴有一个销售代表在自己的城市里昂（法国）

即使有延期订单，也能保持良好的沟通。订单确认总是及时收到。

您对本次合作有什么建议和反馈吗？

你们的服务非常好-谢谢。

面试官面试技巧培训正在火热进行中，8月16日，三十位同事参与了北京第一场面试官面试技巧培训，大家参与度很高，相互交流和分享自己的面试心得和问题。

有奖征集

最佳编辑奖名单公布：

王雯晶&黄慧慧——ACROBiosystems百普赛斯与优赛诺达成战略合作，加速细胞治疗生物药研发上市进程

邓泽昕——2023届ACRO“启明星”管培生在ACROBiosystems百普赛斯的职场初见面

余雅洁——《高效能人士的七个习惯》读书分享

专栏内容征集：

新的一年，我们希望听到更多来自大家的声音和故事，现向大家征集以下主题内容，一旦采用将会有积分发放~礼品丰厚，快来加入我们。

公司动态（新活动预告、本月新动态等）

知识分享专栏（冷知识、书籍分享、小科普等）

团队故事（团队攻坚克难的经历、一起团建的快乐瞬间等）

扫码投稿：

请获奖的同学来人力资源部领取礼物~

奖金池大公开！

为了激励更多伙伴投稿和参与，新的一年我们扩大了奖金池！具体规则如下，奖励丰厚，快来投稿吧！

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新闻速递 来源: MKT 王雯晶

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聊聊指标那些事：HR 孙红伟

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