齐治市场月刊
• 一款拳头产品的诞生与国网市场拓展加速 P4
• 沈建响：从扬帆起航到深耕市场 P11
• Gogo：找最大的客户，做最大的项目 P28
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11.8
2022
目录 | contents
第07期 | 02
开卷 | topic of conversation
CONTENTS
目录
04 有了堡垒机，用户为什么还需要
特权账号管理？
已经几乎成为数据中心标配的堡垒机具有身份认证、授权、访问控制及审计等众多功能，其中也会涉及到账号管理功能。那对于用户来说，有了堡垒机，为什么还需要专门的特权账号管理系统呢？比照一下，看看你是否需要从堡垒机进阶，用特权账号管理系统实现账号的完整、细粒度管理。
这是一个春播种 秋收获
持之以恒 一年更比一年产量高的故事
这是一个锁定电力战略行业 多年倾心投入
以采集装置入门到为变电站提供核心工控安全产品的故事
五年耕耘 披荆斩棘
三次入围 实至名归
从零到一的突破 从一到百的坚守
从无到有的创新 从边缘服务到关键业务的开拓
我们进入了几十亿的战略市场
赢得了顶级客户的认可和信任
公司的战略客户投入
市场人员的一往无前
研发同事的攻坚克难
共同奏响了未来高质量持续发展的乐章
收获
目录
04 ►
10 ►
一款拳头产品的诞生与国网市场拓展加速
——PMG通过电科院专业产品检测回顾
沈建响：从扬帆起航到深耕市场
纪芸芸：产品过硬是对商务最大的支撑
于遨洋：经验让我们方向更明确 效率更高
‘铁三角’是运作大项目的标准套路，其精髓是为了目标。
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22 ►
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刘阳：以用户的视角编写操作手册
牛功彪：做难而正确的事是成功的关键
张小金：围绕目标产出，强化团队协作
Gogo：找最大的客户，做最大的项目
故事 | story
第01期 | 04
故事 | story
企业要想在风起云涌的市场环境下更好地生存，就必须要有源源不断创新的能力，这样才能在竞争中立于不败之地。
一款拳头产品进入一个优质市场，常常需要一次严苛的检测来打通任督二脉，树立专业形象，确立市场地位，从此势如破竹，无往不利。过检电科院产品检测就为PMG进入国网安全和工控市场提供了这样的契机。
一款拳头产品的诞生与国网市场拓展加速
20亿元规模市场，入围胜出
——PMG通过电科院专业产品检测回顾
在开拓市场的过程中，与客户密切联系，了解不同客户的不同需求，提供适应客户需要的产品，是齐治的市场合作开放式创新模式。
国家电网——世界500强企业第三名，2021年营业收入高达29711亿元。国家电网的对现场运维人员具体操作进行管控和实时记录、对具有高危风险的操作进行阻断的需求，催生了齐治PMG产品（Portable Maintenance Gateway，便携式运维网关）。
故事 | story
第01期 | 06
故事 | story
从0到1，难度大、时间紧、任务重
产品刚刚成型，检测就来了！4月26日，电科院官网发布了《关于组织开展2022年度电力监控系统便携式运维网关专业检测工作的公告》，并同时公布了《电力监控系统便携式运维网关检测方案》。
另外，在场景理解与客户使用习惯上，通过规范解读出使用场景，仍然不够真实。销售和售前协调现场调研，因疫情无法进行现场考察与调研，项目组通过与电科院测试团队的沟通，结合规范要求理解出真实的测试场景，并结合电力设计相关信息对真实应用场景做出接近真实应用的解读。
产品创新要有专业的研发能力作为支撑。要有一套完善的研发流程体系，和质量保证体系，让每一个项目都在可控范围内。时间紧，任务重，经过半年时间，项目组以客户需求为核心、对准同一目标、前后端勠力同心，互相支持补位，共同完成了新产品的开发，为过检奠定了基础。
检测严苛，对手众多
公司年初成立项目组，将PMG定位为战略级产品进行研发。关于PMG产品的研发，难度非常之大。PMG产品研发是新场景下的新产品形态，融合了运维技术、安全技术、网络技术、工控技术。研发过程中遇到不少困难，研发团队都逐一克服解决了。比如，工控协议及其透明代理，是我司前期没有积累的，研发同学从头开始摸索，从协议规范到模拟终端工具，从无到有的摸索与踩坑，最终通过努力，完成协议的自适应检测。
从年初成立项目组进行研发，到9月30日下午，国庆放假的前夕，PMG通过了中国电力科学研究院电力监控系统便携运维网关产品专业检测，仅仅用了三个季度的时间，让齐治拿到了未来三年进入20亿元规模国网调度移动堡垒机产品采购市场的入场券。这也是自2018年以来，齐治产品第三次在国网安全产品检测中以优异的成绩过检入围。
故事 | story
第01期 | 08
故事 | story
此次检测公告一发布，从国家电网下属的各个产业公司，到我们耳熟能详的很多民营安全领域厂商），最初的报名厂商就多达六十多家。可以想见，这个市场的吸引力是如何巨大。此次测试电科院的要求标准也是非常之高，一再改版调研评审的测试规范。参与检测的厂家都派出了最优秀的研发团队，严阵以待。
检测从6月中旬开始，到9月底结束，历时三个月。从9月30日电科院正式公布的测试结果来看：最终参与检测的有45家厂商（从最初报名的六十多家减少到45家，近20家厂商放弃退出），真正通过测试的只有区区十家。其中，还有几家电力系统内企业，民营厂商更是屈指可数。我司产品以高技术水准脱颖而出，通过本次电科院产品检测。PMG也成为继采集装置、主站堡垒机之后，我司又一个拳头产品，进入电力系统。
能克服困难的人，可使困难化为良机，完成一次艰难的自我超越。重压下的自我驱动，对技术的痴迷，对人才的重视，开放学习的心态，都是敦促企业不断突破自我、化蛹成蝶的催化剂。蜕变和突破固然痛苦，但只有这样，翅膀才有力量，才能震翅高飞。
齐治以赋予客户安全能力为使命。我们一直有这样的理想：给用户最好的产品、最安全的环境，让数字世界更安全。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。每一次进步都让我们与梦想越来越接近。
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