五大商业体展业手册
Business Exhibition Manual of Five Major Commercial Entities
布局市场
拓展渠道
开发终端
自主成长系统 · 自主健康系统 · 赋能商业系统 · 助力农业系统 · 促进婚姻系统
04
1，学习业务相关知识
五大系统
姓 名：
编 号：
电 话：
前言
preface
亲爱的事业伙伴：
在商业的浪潮中，我们犹如一艘航行的巨轮，不断向着更广阔的海洋进发。而业务拓展，就是我们扬起的风帆，引领我们驶向成功的彼岸。
这本《五大商业体展业手册》，是我们前行的指南。它凝聚了我们多年来的经验与智慧，旨在为大家提供清晰的方向和实用的方法。
通力合作，是我们航行的力量源泉。当我们紧密合作，如同坚固的船板相互支撑，便能抵御风浪，勇往直前。我们要学会倾听他人的声音，发挥各自的优势，共同为实现目标而努力。我们要学会沟通、协调，共同攻克一个又一个的业务难题。
相互鼓励，是我们前进的动力引擎。在每一次挑战面前，鼓励能让我们鼓起勇气，激发无限的潜能。让我们用鼓励的话语温暖彼此，用积极的态度迎接每一个新的任务。
我们期待着，每一位伙伴都能凭借这本手册，在业务拓展的道路上不断探索、不断成长。相信在不久的将来，我们将一起见证大家业务的蓬勃发展，也将共同书写属于我们每一个人的辉煌篇章。让我们携手共进，向着更美好的未来启航！
敬祝身体健康！ 事业有成！
苏柱炎
2024.10.28.
目录
contents
赢在沟通 · 胜在服务
Win in communication
2，提升开拓市场技能
3，掌握成功交易妙招
4，开发终端客户方法
5，拓展多方渠道策略
6，布局多维市场方案
7，成功案例演示视频
8，开拓市场目标计划
9，打造您的商业生态
06
08
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20
战术
战略
战斗
学习业务相关知识
Acquire knowledge
信心来自了解 · 专业因为熟悉
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五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
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01
个人商务系统
02
英才成长空间
03
婚恋牵手指南
04
家庭服务导航
05
乡村系统名录
06
商业资源宝典
个人系统应用
企业系统功能
项目合作计划
成长挑战活动
自主成长管理
学习平板应用
婚恋交友活动
婚恋牵手服务
婚恋红娘系统
家庭服务系统
家庭读书分享
家庭服务活动
乡村模块应用
乡村服务落地
乡村名录推广
商业资源系统
会员企业画册
资源对接应用
业务培训学习会
业务交流研讨会
业务成果表彰会
变现
20种方式
01，会员服务
11，系统项目
06，个人系统
16，书籍销售
09，商家配套
02，运营服务
08，画册设计
17，礼盒销售
10，合伙加盟
03，活动服务
05，定制服务
18，平板销售
07，系统搭建
04，管理服务
14，引流消费
19，手册销售
12，运营商品
15，培训学费
13，主营产品
20，门票销售
变现组合模式
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五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
提升开拓市场技能
Enhance skills
用户最好选择 · 企业理想方案
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市场
20个对象
01，协会商会
06，服务单位
11，路演沙龙
16，粉丝流量
02，企业商家
07，销售团队
12，商超卖场
17，用户客户
03，基地机构
08，社群团长
13，旅游景区
18，就业人群
04，组织社团
09，渠道代理
14，培训活动
19，创业精英
05，村委社区
10，项目负责
15，餐饮休闲
20，高端家庭
五分钟吸引沟通
半小时项目分享
两小时合作洽谈
A. 满足用户所需
B. 给予突破亮点
为用户打造一个专属的最佳的服务体系
Creating a personalized and optimal service system for users
提前了解用户需求痛点
比较借鉴同行解决方法
找到切实可行合作计划
按卓越的标准为其升级
从多维的角度为其助力
用成功的关键为其突破
市场开拓方案
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五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
掌握成功交易妙招
Master the tricks
个个都有需求 · 人人都能接受
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成交
20种技巧
12，限时折扣
19，会员折扣
11，优惠卡券
16，价格锚定
13，满减活动
07，积分兑换
20，满意付款
17，抽奖活动
14，赠品策略
18，套餐优惠
03，额外服务
06，返现优惠
01，一站服务
04，共担共享
05，长期保障
09，团购优惠
02，定制服务
10，价格阶梯
15，限量特价
08，推荐奖励
试用体验服务计划
售后无忧服务计划
重点情谊服务计划
01
建立信任关系
A. 深度沟通提问
02
03
有效展示价值
把握成交时机
A. 认同客户观点
A. 识别购买信号
成交经典案例
B. 倾听客户声音
C. 展示专业素养
D. 分享案例评价
B. 解决客户疑虑
C. 突出产品优势
D. 提出个性方案
B. 适时提出请求
C. 增值服务促成
D. 套餐组合吸引
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五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
开发终端客户方法
Develop terminal
成功在于细节 · 成就在于积累
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沟通
20种模式
01，问听答式
06，好奇引发
11，问题解决
16，赞美沟通
02，融洽挖掘
07，情感共鸣
12，启发思考
17，意见征求
03，故事分享
08，方案效益
13，反馈沟通
18，循序渐进
04，引导沟通
09，数据支持
14，类比沟通
19，优势列举
05，互动沟通
10，场景描绘
15，体验沟通
20，角色互换
筛选客户做好定位
联系沟通做好铺垫
分享推荐做好服务
活动营销拓展
社交媒体吸引
门店体验销售
直接邀约拜访
搜索引擎运作
电子邮件营销
沟通模式示范
五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
拓展多方渠道策略
Expand channels
渠道服务为主 · 方向大于速度
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渠道
20种方向
01，实体店铺
06，邮件营销
11，网红合作
16，搜索引擎
02，服务网站
07，在线广告
12，企业团购
17，线下活动
03，电商平台
08，上门推广
13，社区团购
18，网络研讨
04，社交媒体
09，经销网络
14，公共关系
19，免费试用
05，电话销售
10，客户推荐
15，会员制度
20，数据交换
借力渠道共赢策略
合作渠道互助策略
开拓渠道带动策略
多元化策略
拓宽产品线广度
渠道是连接产品与消费者的关键纽带
The channel is the link between the product and the consumer.
加深产品线深度
开拓新市场
地理性区域拓展
新行业市场开拓
合作与融合
与互补企业合作
融合线上和线下
渠道拓展计划
02
周边生活
03
商家联盟
会员福利
01
免费体验
五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
布局多维市场方案
Layout market
福利引流锁客 · 多维立体布局
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引流
20种方法
01，现场活动
06，免费福利
11，服务引流
16，利益引流
02，建群互动
07，培训交流
12，主题活动
17，爱心互助
03，直播推广
08，政府支持
13，展演投票
18，合作引流
04，流量合作
09，事件组合
14，组团报名
19，派发礼物
05，会员拓展
10，研讨路演
15，互补引流
20，提供支持
布局消费市场方案
布局服务市场方案
布局合作市场方案
生活超市
教育基地
引流综合活动
购物优惠
门票卡券
商家赞助
系统支持
推荐有礼
孩子成长
抽奖活动
特群扶持
餐饮美食
休闲娱乐
健身运动
教育培训
家政服务
健康管理
婚庆配套
就业创业
婚恋平台
健康驿站
旅游景点
家庭服务
茶楼酒店
农场庄园
科技公司
营销机构
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五大商业体展业手册
成功案例演示视频
Successful video
学习使人进步 · 借鉴使人提升
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成功
20个关键
01，自主创业
02，创新突破
03，颠覆传统
13，市场空缺
18，矩阵发展
05，生态运营
11，系统赋能
16，筑巢引凤
06，顺应人性
08，助人自助
15，产品优越
19，多维制胜
12，资源丰富
17，吸引能人
07，服务社会
09，温暖人心
14，项目可靠
04，对标优化
10，合作灵活
20，为国出力
沟通促成策略
活动营销计划
招商路演方案
沟通视频
招商视频
活动视频
Activity
Communication
Attract investment
学习与借鉴，会让您的成功变得更简单
Learning andborrowing will make your success easier.
成功案例借鉴
五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
开拓市场目标计划
Goals and plans
突破自我潜能；挑战就有可能
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突破
20条策略
01，自我体验
06，分享吸引
11，十人启动
16，一个项目
02，服务信任
07，售前服务
12，百人铁粉
17，相关产业
03，带动周边
08，借力营销
13，千人服务
18，综合服务
04，筛选定位
09，团队配合
14，三地运营
19，五大体系
05，建立案例
10，业务挑战
15，十城管理
20，生态运营
设定目标
communicate
执行计划
Negotiation
业务推广激励计划
挑战活动奖励措施
贡献积分兑换方案
描绘理想蓝图构思未来
寻找实施路径准确定位
着眼目前现状逐个突破
培养强大心智与执行力
用挑战精神来落实计划
心怀美好向往执行计划
突破自我攻略
周边：学习用品 吃喝玩乐 儿童消费 生活福利
五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
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打造您的商业生态
Business ecology
自主立项运营；构建矩阵商圈
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商圈
20项优势
01，模块组合
06，技术强劲
11，多方支持
16，长久事业
02，降本增效
07，人才得力
12，系统赋能
17，持续服务
03，优势互补
08，减少试错
13，科技助力
18，解决痛点
04，流量共享
09，快速启动
14，高端项目
19，实现梦想
05，资源融合
10，无忧计划
15，可行方案
20，卓越成功
一个主营事业
三个重点项目
九个相关业务
商
1. 规划立项
2. 合作运营
3. 矩阵发展
4. 市场回报
商圈运营策略
A |
B |
C |
一 |
||
二 |
||
三 |
01 |
02
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03 |
04
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05 |
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07 |
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|
我的目标计划
五大商业体展业手册
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My goals and plans
我的目标与计划
My goals and plans
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我的业务日志
我的业务日志
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My business log
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五大商业体展业手册
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我的业务日志
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My business log
五大商业体展业手册
五大商业体展业手册
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我的业务日志
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My business log
五大商业综合体
Five major commercial complexes
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