第11期
微·洞见
微·洞见 第11期
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鞍山市政协主席严加军莅临欧波同考察调研
鞍山市政协主席严加军莅临欧波同考察调研
3.8女神节快乐 | 揭秘卫生巾纯棉表层
朗铎科技推动手持光谱仪更新升级换代指南
感谢欧波同对我司的帮助
我眼中的COXEM
研发攻坚，硕果累累
深究FIB/TEM，助力新板块业务
身边榜样：精益求精，创造不平凡
心有猛虎，细嗅蔷薇
2024 年一季度国内经济形势面临较大压力，投资需求相对放缓，市场竞争日益激烈。集团各产线一季度业绩达成情况与计划相比还有一定的差距。但随着二季度国家将出台仪器以旧换新等系列补贴政策，行业市场将迎来一波新的需求增长，要求集团及各产线在业务端和管理端都要持续精进，做好准备，在机遇来临时能够充分把握。
在客户开发端，我们需全力以赴，深入洞察市场动态，精准把握客户需求。积极拓展客户资源，提升客户服务品质。同时，持续优化销售策略，以增强市场竞争力。在项目管理端，要严谨细致，严格把控项目进度和提升赢率措施。强化团队执行力与协作，充分激发每个人的潜能。做好风险预警和应对，力保项目高质量赢单。
在全面预算的管理方面，严格执行年度策略的要求，务必精打细算，严密管控各项成本和费用。各部门要认真筹划预算计划，确保每一笔支出都与公司的战略目标相符。同时，加大对预算执行的监控力度，及时察觉问题并迅速采取应对措施。
全体欧波同人要积极努力，保持敬业精神，不断提升自身能力。中高层员工更应发挥引领作用，具备敏锐的市场洞察力，带领团队迎难而上；提升决策能力，在复杂环境中做出明智选择；加强团队管理，激发团队成员的积极性和创造力。
我深信，只要我们齐心协力、奋力拼搏，必能达成年度目标。让我们携手并肩，共同迎接 2024 年的考验与机遇！
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欧波同集团董事长
皮晓宇
2024年4月1日
鞍山市政协主席严加军莅临欧波同考察调研
2024年2月21日下午，鞍山市政协主席严加军一行莅临欧波同科技产业有限公司（以下简称“欧波同”）参观考察，就科技创新项目进展、企业复工情况进行调研，听取欧波同关于推动高质量发展、打造自主品牌等重点项目的情况汇报，详细了解企业经营发展情况及发展诉求，并对具体工作提出指导意见。鞍山市高新区党工委书记、管委会主任郑思南陪同调研。
在参观欧波同创新研究中心实验室的过程中，政协领导一行深入了解了欧波同的自主研发项目及重点业务方向。严加军主席充分肯定了欧波同的技术创新成果，勉励企业继续加大科技创新力度，深入贯彻习近平总书记关于科技创新的重要精神，坚定不移地走创新发展之路；抓住市场机遇，实现高质量发展。对于科技创新项目，企业要在利好政策的支持下，发挥资源优势，取得主导地位，提升企业的整体竞争力
近年来，欧波同将自主研发的智能理电池材料分析系统、OTS IncA 钢铁夹杂物分析系统、智能煤岩分析系统、AI 智能金相图像分析系统等产品先后推向市场，在科技领域数字化进程日新月异的大环境下，坚定发展信心、抓住创新机遇，以期在科技创新赛道上奋勇争先。
作为科学仪器行业的领军企业，欧波同落户鞍山以来，得到了鞍山市政府、政协以及高新政府的保驾护航，公司业务在优良的营商环境中快速成长，同时也带动了鞍山市高新技术产业的发展。
2024年度，欧波同集团将在政府的引领下坚定不移地推动高质量发展，以科技创新推动产业创新。加大研发投入，力争在更多关键性、战略性、前瞻性领域实现新突破，解决行业技术难题。在提升自主创新能力的同时，为打赢鞍山市全面振兴新突破三年行动攻坚之战贡献一份力量。
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鞍山市政协主席严加军（右一）及陪同领导参观考察
欧波同实验室工程师做一起讲解
助力钛产业高质量发展 | 朗铎科技西北（宝鸡）客户体验中心隆重开业
2024年3月18日，朗铎科技第14家客户体验中心（4S店）在陕西省宝鸡市隆重开业！数十位朗铎科技忠实客户亲临现场并送上对朗铎科技的祝贺，同时，钛业资讯总经理、钛业资讯理事会执行会长齐海港先生也亲临现场，共同见证了这一激动人心的时刻。
宝鸡市是关中平原城市群的重要交通枢纽，是中国重要的工业基地之一，特别是金属钛相关产业，宝鸡市的规模处于全球首位。目前，宝鸡市的金属钛及新材料产业集群已被列入国家战略性新兴产业集群发展工程，未来相关产业的发展将不可限量。
朗铎科技的尼通手持光谱仪系列产品，可以无损、快速的检测各类合金的牌号和元素含量，可应用于钛合金及相关产品的生产、加工、研发、回收等各个环节中。可以帮助相关产业客户提升产品质量，提高生产效率，助力宝鸡市金属钛相关产品高质量发展。
自2020年起，朗铎科技在全国主要客户集中城市布局客户体验中心，让周边客户享受到更好、更快、更贴心的本土化一站式售后服务，得到了客户的广泛好评，目前朗铎科技在全国已拥有14家客户体验中心。此次朗铎科技西北（宝鸡）客户体验中心的建立，将让周边的客户体验到身边的管家式服务，也再次诠释了朗铎科技以客户为中心的经营理念。
相信在朗铎科技的努力下，西北（宝鸡）客户体验中心将成为宝鸡市金属钛行业的重要一员，为客户创造更大的价值，为地区经济发展做出贡献！朗铎科技将与客户一起砥砺前行，共创辉煌！
3.8女神节快乐 | 揭秘卫生巾纯棉表层
女性的健康越来越受到瞩目，卫生巾作为女性日常用品，其质量和安全性对于女性健康至关重要。因此，卫生巾检测是非常必要的，恰逢三八节来临，请跟随小编用扫描电镜来一同观察探究。
卫生巾的吸水性，舒适性以及安全性是姐妹们都关注的指标。其中的安全性与舒适感，与卫生巾的表层材质密切相关。
卫生巾的表层材质常用有化纤无纺布材料和纯棉材料。“棉柔感”是市面上很多产品都大肆宣传的特征。宣传中棉柔表层可以降低肌肤的敏感，让姐妹们在经期更加舒适。
小编随机在PDD上购买了某散装卫生巾A，同时在PDD某品牌旗舰店中购买了国产卫生巾B。让我们来验证一下，商家宣传的纯棉，是否货真价实。
下图为购买的卫生巾宣传页面
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如上AB两商品均明确标明其表层材质为纯棉，实际呢？让我们用Axia电镜来快速验证一下：剪下卫生巾材料表层，刀片切断后粘在导电胶上，喷金后放入电镜中观察，选择合适倍率自动聚焦后，得到如下结果：
图3可以看到材料纤维的表面形貌有较大不同，样品A为散装卫生巾样品纤维，表面较为光滑，无明显褶皱。样品B为某旗舰店卫生巾纤维，纤维表面粗糙，存在明显的纹路和褶皱，部分纤维卷曲，形状非均匀的圆形而呈现扁平带状。
图4为用刀片切断的纤维，可以明显看到，左图A纤维为均匀的圆柱形，表面光滑，截面存在明显的皮芯层；右图B纤维粗糙，纤维卷曲明显，呈扁平带状，截面存在明显的空腔。
可以看到，两者纤维有明显的不同，A产品形貌确定为化纤材料；B产品表层面料与天然棉纤维形貌一致。A产品存在严重的虚假宣传的嫌疑！
某些散装卫生巾虽然价格便宜，但其材质宣传存在明显的欺诈行为，其安全性更无法保证。姐妹们，购买卫生棉要选择正规渠道哦！
图1：某散装卫生巾A的购买网页界面，纯棉的标注十分显著
图2：某国产卫生巾纯棉系列B的购买网页界面，也有明确纯棉表层材质的标注
图3：纤维表面形貌
图4：纤维断面形貌
朗铎科技推动手持光谱仪更新升级换代指南
近期，国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，旨在加快构建新发展格局、推动高质量发展。该方案鼓励淘汰落后设备，到2027年实现多个领域设备投资规模增长、能效提升、资源循环利用效率提高等目标。
近年来，朗铎科技多款手持光谱仪产品进行了技术升级，帮助朗铎用户大力提高检测效率。
如果您发现目前使用的手持光谱仪在性能上已无法跟上日益增长的检测需求，或者无法满足最新的标准检测要求甚至无法符合环保法规的严格规定，那么请不要犹豫立即联系我们，朗铎科技专业团队将根据您的具体需求为您的手持光谱仪提供量身定制的更新换代方案。
感谢欧波同对我司的帮助
——奥首 赵工
我公司致力于半导体材料和航空航天精密化学品的研发、生产与销售，开发出40余种具有自主知识产权的产品，在芯片去光阻液、研磨液、蚀刻液、划片液、清洗液等方面打破了国外多项垄断，实现了国内外一流企业的销售。我司对电镜观察芯片的测试量非常大，这也就需要大家能够熟练掌握电镜。
“老师，我想把光刻胶的两个角放在同一水平线，可以吗？”
“老师，我想每次拍摄的参数条件都设置成一样的，可以吗？”
当王老师走进我们的电镜室时，大家争先恐后的询问问题，王老师也耐心的帮大家解答现在已有的问题。
王老师在培训时，有她自己的培训方法：首先她先问大家在使用的过程中有没有什么问题，这也就是刚开始大家询问的问题，通过这些问题，王老师也能够大致了解大家对电镜的掌握程度；其次王老师会先讲电镜的软件功能，在介绍软件功能时，会穿插电镜的理论知识进去，让大家理论与实际结合，更好的理解电镜的功能；最后介绍Maps3.0的拼图功能及EDS软件功能，然后就是大家上及操作，在实操的过程中遇到实际问题再具体情况具体分析。
图1 光刻胶的两个角放置同一个水平线
图2 扫描电镜中User Guidance界面
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我眼中的COXEM
投稿人：江门宏佳新材料科技有限公司
说到我与COXEM的故事，是要从2023年初的冶金粉末会议上面初步了解的，当时我们这边也是参展商，展会间隙，在角落中看到了COXEM电镜的展位。在我印象里，在上大学时候测试中心都是那种落地式的外观，这种桌面式的还是第一次见，出于好奇心我跟展台的工作人员交流起来，他跟我介绍了很多关于同行业的应用点，当时正好我们有个金属粉末材料的项目，客户那边想让我们出电镜结果，回来之后我让助理给小王邮寄了样品，没想到拍出来的很清晰，之后我便对有了提报台式电镜的想法。
在后续的时间里，我们部门内部经过几次研究讨论，最终觉得台式电镜既可以满足我们检测需求，性价比又比较高，所以跟公司高层提报了计划。之后在日常工作中我也与COXEM这边慢慢的熟络了起来，小王节假日不仅问候还有一些小礼品的关怀，让我觉得COXEM做的不仅仅是设备，还有一些温暖，坚定地认为提报这个品牌的电镜不会有错。
之后几个月的时间里，COXEM帮我免费测试了好几次样品，我们也来实验室看到了演示过程，领导对此也很满意，后来电镜计划如愿顺利的批复了。再安装售后的一年多的时间里，COXEM这边会及时的对我们设备使用情况做不断的跟踪，销售和助理也会时常给我们分享一些行业内的知识点，帮助我们把设备的使用率达到最大化，因此在研发过程中取得成果，切身实地的了解COXEM电镜设备。
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赛默飞的扫描电镜有独特的User Guidance，新手不会操作时，可以按照它给的操作步骤一步一步的来，就像编辑文档中的超链接一样，直接点击 “vent”，相应地电镜就正在进行放气的操作，而在需要拍照时，直接点击“beam on”，且电镜的自动化功能比较强大，自动亮度对比度，自动聚焦、自动消像散，很快就能得到一张照片，这样就完全给新手学会并渐渐熟练的操作电镜的机会。
图3扫描电镜操作界面中可设置预设拍摄参数及扫描参数
我公司是轮岗制上班，电镜的使用量非常大，需要很多人学会操作电镜。王老师在讲解完基本的操作以后，还会给大家讲一些拍摄要注意的细节，小技巧等；不同的人操作有不同的状况发生，王老师都轻松解决，面对12人的学习团队，王老师不怕辛苦，一遍一遍的告诉大家怎么制样、操作等，让大家都有机会上机操作，真实感受电镜。谢谢王老师耐心细致的讲解，最后祝欧波同公司越来越好。
最后真的是感激有COXEM这样一家专业的设备服务商，真的是把客户当做了家人，让我很欣慰当时的选择是正确的。希望库塞姆团队一直秉承初心，坚持把客户放在第一位，也相信你们在电镜市场会越做越好，业绩长虹！
研发攻坚，硕果累累
在现代社会，企业的成长和发展离不开团队的协作和拼搏。欧波同集团所属鞍能实验设备有限公司最近面临的一次挑战，让我们技术部与生产部门的团队成员有了更深的成长和蜕变。
原本半年的设备研发周期，因为销售订单的提前，被迫缩短到了三个月。这对于我们团队的每一个成员来说，都是一次巨大的考验。然而，正是这样的压力和挑战，激发了团队成员们更大的潜力和动力。
在这三个月的时间里，恰逢新春佳节，大家放弃了休息和娱乐的时间，全身心地投入到“吉氏塑性仪”设备的研发中。在技术部长“马春雷“及生产部长“马金戈“的带领下，团队成员们多次开会讨论修改方案，测试数据的稳定性与准确性，不断攻克技术难题，优化设备性能。不仅提升了自己的专业技能，更学会了如何更好地与他人协作，如何更好地应对压力和困难。他们相互鼓励、相互支持，共同面对挑战，形成了更加紧密和团结的团队。
投稿人：鞍能技术部-孙龙
深究FIB/TEM，助力新板块业务
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投稿人：创新研究中心 -王艳媛
随着项目的推进，每一次争论，每一次试错，让每一个团队成员都经历了从困惑到清晰、从迷茫到坚定的心路历程。这种成长和进步，不仅体现在个人的能力上，更体现在整个团队的凝聚力和战斗力上。
最终，我们成功完成了测试机及第一台”吉氏塑性仪”设备的研发生产目标，不仅弥补了当下同类型产品性能上的不足，也同时增添了客户所需要的新功能。为接下来“双炉吉氏塑性仪”的研发奠定了坚实的基础。这一成就的取得，是团队成员们共同努力、团结协作的结果。大家的成长和进步，为我们团队注入了新的活力和动力。
回顾这次研发经历，我们深感自豪和骄傲。我们为有这样一支团结、拼
搏、不断成长的团队而感到骄傲。未来，我们将继续携手并进，共同面对更多的挑战和机遇，为公司的发展贡献更多的力量。
随着社会的进步和科技的发展，欧波同与赛默飞的合作关系再上新台阶，赛默飞正式授权欧波同在全国八省销售FIB&TEM产品。并且关于电子半导体的扫描电镜业务，赛默飞将与欧波同展开全面合作，并提供电子半导体行业白名单，白名单内的客户将完全授权欧波同操作。
为了进一步学习FIB&TEM的相关知识，在客户前期交流时更加得心应手，我们部门练习赛默飞原厂进行一次学习研讨会。在研讨会上，原厂的工程师首先介绍了FIB&TEM的产品知识，应用案例等。在研讨会上，大家各自提出自己的问题，在现有的设备或已有的解决方案上，是否能有新的变动，或者更好的解决办法；在竞品上，也发表自己的看法，我们的产品与竞品的优势，在前期交流时如何突出自身的优势等。
而在研究新的板块业务的同时，团队协作至关重要，这样也提高团队的工作效率和质量。当团队成员紧密合作，相互之间协调配合，能够更加高效地完成任务。通过团队协作，我们可以互相发现和纠正错误，提高工作质量，减少失误。其次，团队协作可以增强团队的凝聚力和向心力。当团队成员共同面对挑战和困难时，他们会互相支持和鼓励，共同战胜困难。珍重共同经历能够增加团队成员之间的友谊和依赖，形成紧密的团队关系。
1、建立良好的沟通渠道。团队成员之间应该保持开放和透明的沟通，及时分享信息和进展。通过有效的沟通，团队成员能够更好的理解彼此，解决问题，并指定共同的目标和策略。
2、分工合作。团队成员应根据自身的优势和能力，合理分工，互相配合。分工明确，各司其职，有助于提高工作效率和质量。
3、互相尊重和支持。团队成员应该尊重他人的观点和决策，并提供积极的支持。 通过互相尊重和支持，团队成员能够建立良好的团队氛围，增强团队凝聚力。
4、共同学习和成长。团队成岩应该互相学习和分享知识和经验。通过共同学习和成长，团队成员能够提高个人能力和团队创新能力。
这次合作升级是赛默飞对欧波同的坚定认可与深厚信任，这份信任源于我们电镜产品线各团队的不懈努力与卓越表现。展望未来，我们期待持续巩固和升级合作关系，并借此机会再次创造销售佳绩。让我们携手共进，勇攀新高峰，共创辉煌！
身边榜样：精益求精，创造不平凡
投稿人：创新研究中心-王艳媛
顾老师从事扫描电镜的工作已经接近30年，不管是从电镜的研发、电镜的应用，到电镜维修角度，他有着非常丰富的电镜知识储备。现在顾老师担任公司BD&DEMO团队的总监，他对自己团队极其负责，且时刻关注公司的业绩。
心有猛虎，细嗅蔷薇
投稿人：放心巴-王曦宝
凯哥，最近能到一批设备，你接一下。”“好。”
“凯哥，XX配件还剩多少？”“还剩5个，等剩下3个的时候我给你预警，进行采购。”
“凯哥，这个ERP录入好像出了点问题，你来帮忙看一下。”“马上。”
这个有求必应，有问必答，被大家亲切称为“凯哥”的人，就是供应链管理部的张凯唯。张凯唯是23年4月份入职的，进入到部门后，主要负责库房管理，与客户确认到货以及ERP出入库录入等工作。这三项工作，最是考验体力，耐心与细致力，然而张凯唯却做的异常出色。
篮球场中井井有条存放的设备，是他一台一台拖着地牛摆放的，小库房中的摆放有致的配件，也是他一件一件核对清点缕好存放的。现在的库房干净整洁，东西找起来特别容易。每次物品申请一通过，他基本都会在当天及时发出，如果当日太忙或者审批通过太晚，也会次日发出。
集团面对的最终用户基本都是高素质客户，当与客户确认信息时还好，但是个别的物流送货人员，却是素质不一，有的并不配合，张凯唯需要从中进行协调，以顺利将货物送达客户处。这个平时与我们说话平翘舌不分，讲话有浓浓鞍山特色的本地人，当客户电话接通的那一刻，讲话就立马变成了普通话。
工作中的张凯唯不仅细致耐心，还很照顾他人感受。作为供应链管理部集团办公室唯一的男性，午休时间除非是要留在办公室加班完成工作，其它时间都会自己到小库房，图书馆或者车内休息，以照顾其他女同事的感受。自从张凯唯到来，换水有“凯哥”，搬快递有“凯哥”，真是减轻了部门女同事们不少负担。
如果只是远程听张凯唯讲电话，你会以为他是一个瘦瘦小小的90后，但实际上，张凯唯是一个身高180，体重200+的85后“东北大汉”。如果你见到了他，并接触了他，你就会理解我们供应链人对他的专属评价，正所谓：心有猛虎，细嗅蔷薇！
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顾老师的事迹如下：
1、新员工的培养。顾老师对新工程师的培养，有一套严格的培养流程，新员工入职后，有着详细的培训计划表，老工程师对新工程师按照培训计划，一步一步的来，到时间节点上，就安排一次考核内容，主要是针对上一个学习阶段的总结及下一个学习阶段的启动。
2、每周例会。在每一个阶段，Demo会接到送样的机器考察的样品，外出培训、外出demo及展会的人员调动时，顾老师会每周都跟demo的4个实验室的负责人开会，安排下一周的工作安排及人员调动。
3、BD前期交流学习。公司新增FIB/TEM板块业务，顾老师为了增强大家业务知识，更好的去客户现场交流，特组织大家去原厂学习产品知识并进行TEM机器内部构造探索，并且讨论自身产品及竞品的优劣势对比。
4、电镜年会报告。在全国电镜年会上，顾老师会做欧波同在XX行业的解决方案的报告，总结行业的发展及公司在这个行业的解决方案，搜集demo中心的应用案例，深入浅出的道出公司在这个行业的实力。
5、客户交流。BD团队经常要去客户现场交流，或带着行业的解决方案，或带着demo已经出具的测试报告，顾老师经常在各个行业的客户现场出现，跟销售一起给客户最佳的解决方案。
6、与公司其他部门配合。创新研究中心接触最多的就是营销部，不仅要与销售打好配合，还要与售后工程师建立安装培训的工作；还要与产线协调；销售产品呈现PK赛，顾老师是评委嘉宾。
7、关注行业发展，电镜动态。顾老师时刻关注行业的动态发展，给我们及销售画像，并给出解决方案，还会对现有数据总结。关注各个电镜厂家的销售情况，预测今年的电镜销售情况。
8、教育孩子。顾老师经常出差，但是家中小朋友的教育顾老师从不缺席，即使周五出差到很晚，顾老师也一定赶回家里，在周末的早晨带小朋友上兴趣班，陪小朋友出去玩，在小朋友的成长中，从不缺席。
让实验更简单
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