2024年4月月刊

————  第四期  ————

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目录

CONTENTS

刘其森总带队拜访长城汽车

及老友经纪

 2024年4月23日，总公司总经理室刘其森总带队在河北保定拜访长城汽车及老友经纪相关领导。会议期间，双方对业务合作情况进行了回顾，并就直营模式合作落地、经销商扩大合作、非车产品创新进行深入探讨。经过沟通交流，双方在深入推进区域业务合作，加强总对总合作落地等方面达成共识，会议纪要如下：

一是深化双方总对总合作关系。助力长城直营销售模式保险业务落地，完成总对总协议签署及系统对接，全部工作在厂家要求时限内完成。

二是持续提升经销店合作深度。3月初按照总公司刘其森总对长城品牌的工作部署，太平33家分公司完成了各地长城品牌重点经销商的拜访沟通工作。后续整合各地维修资源，借助厂家关系赋能，促进各地区的合作。

三是积极响应长城非车产品需求。我司将积极参与长城汽车海内外业务的报价服务支持，制定专属互联网非车险方案助力车险业务发展。

车代快讯

第04期

车商代理部陈永兵总到

上海分公司调研

4月16日，总公司车商代理部陈永兵总到上海分公司调研，上海分公司蔡浩璇总带领车代渠道相关人员参会，双方就上海分公司车代渠道工作展开沟通交流。

会议伊始，上海分公司车代渠道徐振飞向陈永兵总就一季度工作进行了分析检视，总结成绩、分析不足，并对二季度工作布置进行汇报。

汇报结束后陈永兵总对上海分公司车代渠道的工作进行点评。陈永兵总既肯定了成绩，又指出改进方向。随后就中升集团、燃油新车、次新车等重点工作进行了充分的沟通交流。

车代快讯

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车商代理部陈永兵总拜访

上海蔚来汽车总部

4月16日，总公司车商代理部陈永兵总与上海分公司蔡浩璇总共同拜访了上海蔚来汽车总部。

会议期间双方回顾了合作6年来取得的成绩，蔚来项目自2018年签署总对总合作协议，开创太平—蔚来总对总合作的新篇章；2019年服务包+创新模式落地，树立行业服务+创新合作模式的新标杆；2020年“一键续包”功能上线，打造新能源线上化流程的新体验；2021年至今，持续深化双边合作，强化用户服务体验形成总对总双赢的新典范。

后续双方将在新车份额提升、续保业务提升、非车共创、助力新车销售、拓展合作及全力配合子品牌“乐道”的落地交付等方面共同努力，提升合作粘性，实现业务合作新突破。

车代快讯

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车商代理部陈永兵总拜访

上汽保险总部

4月16日，总公司车商代理部陈永兵总与上海分公司蔡浩璇总共同拜访了上汽保险总部。双方就历史合作情况进行回顾，上汽保险就太平垂直管理模式，及新能源直营模式积累的经验进行了了解。上汽保险马坚总对太平财险的到来表示热烈的欢迎，并表示希望双方后续可以在车险品牌扩大合作、非车险业务创新、道服救援业务合作进行充分沟通。

随后，为进一步加强双方合作的紧密度，深度挖掘合作潜力，实现双方共赢，陈永兵总提出了2024年的合作建议和工作方向，取得了一致认可，并将在后期落实具体工作。

车代快讯

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车商代理部负责人陈永兵总

到深圳分公司调研

4月12日，总公司车商代理部陈永兵总带队前往深圳分公司调研，深圳分公司总经理室韩鸣总带领车商代理部及车险部相关人员参加此次会议。会议上，深圳分公司车代渠道做专项工作汇报，展示24年一季度经营成果。汇报结束后，陈永兵总首先对深圳分公司车代渠道工作给予肯定，指出分公司目前存在的业务进度、队伍管理等相关问题需进一步提升，同时指导分公司要提升未雨绸缪的能力，提前做好内外部环境变化的应对措施，全力以赴达成总公司下达的各项任务指标。

车代快讯

第04期

车代快讯

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祝贺我司22家机构54座城市中标腾势品牌二季度保险总对总合作

腾势厂家及各区域结合我司各机构反馈的合作政策，在115个城市中选出了我司54个城市作为2季度新晋合作保司。这也是腾势项目公开招标以来我司首次入围该品牌的合作。本次入围为后续各季度我司的合作提供了良好的基础。

车代快讯

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祝贺我司19家机构49座城市中标方程豹品牌二季度保险总对总合作

方程豹厂家结合我司各机构反馈的合作政策，在96个备选城市中选出了我司49个城市作为二季度新晋合作保司。我司成为本次入围合作城市最多的保司。

车代快讯

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比亚迪海豚入围

热烈庆祝 江苏、北京、厦门分公司独家中标比亚迪“海豚”车型5月保险总对总合作。

行业动态

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2024年4月份全国乘用车市场分析

零售：4月全国乘用车市场零售153.2万辆，同比下降5.7%，环比下降9.4%。今年以来累计零售636.4万辆，同比增长8.0%。

生产：4月乘用车生产198.8万辆，同比增长14.9%，环比下降9.6%。4月乘用车生产较2018年的历史同期高点197万辆高出1.8万辆，创历史新高。

新能源：4月新能源乘用车生产达到80.2万辆，同比增长33.5%，环比增长0.9%。4月新能源乘用车批发销量达到78.5万辆，同比增长30.0%，环比下降3.7%。4月新能源车市场零售67.4万辆，同比增长28.3%，环比下降5.7%。4月新能源车出口11.5万辆，同比增长26.8%，环比下降4.1%。

4月份，中国制造业采购经理指数（PMI）、非制造业商务活动指数和综合PMI产出指数分别为50.4%、51.2%和51.7%，三大指数继续保持在扩张区间，对车市的稳定促进有明显作用。

《商务部等14部门关于印发<推动消费品以旧换新行动方案>的通知》要求，近日，商务部、财政部等7部门联合印发了《汽车以旧换新补贴实施细则》，明确了汽车以旧换新资金补贴政策。以旧换新政策落地，对车市是重大利好，虽然5月休假时间长，但预计5月车市零售会好于4月。

今年假期的自驾游火爆程度又有提升，私车自驾、租车自驾等个性化、低成本出行方式成为更多人的选择。

摘自《乘联分会》

行业动态

第04期

2024年4月厂商零售销量排行榜

摘自《乘联分会》

行业动态

第04期

2024年4月厂商批发销量排行榜

摘自《乘联分会》

行业动态

第04期

2024年一季度财险公司保费和

利润排行榜

摘自《今日保条》

2024年一季度财险公司保费排行榜（亿元）

行业动态

第04期

2024年一季度财险公司保费和

利润排行榜

摘自《今日保条》

2024年一季度财险公司利润排行榜（亿元）

行业动态

第04期

长城启动直营计划

长城在内部已成立了“长城智选”直营门店品牌。据了解，长城智选运营在零售店和零售中心、交付中心，都建立了统一的品牌识别的体系。同时，包含终端产品专家，还有交付专家，现在将近600多个产品专家已经培训完成。

此外，用户中心和交付中心也在筹备过程中，并且将承载用户社区活动等功能。同时，长城也强调所谓的直营是原有的渠道中增加一个“并轨”的模式以更好的适应市场，而不是取代原有的经销商模式，实行的是“双轨制”。

摘自《 飞灵汽车》

行业动态

第04期

北京车展

技术为王，产品为王，流量为王 

在春意盎然的时节，以“新时代 新汽车”为主题的2024北京车展如期而至，一时间成为国内外汽车界瞩目的焦点。今年的北京车展，无疑是一场集技术、产品与流量于一身的盛宴。在这个充满变革与创新的汽车时代，北京车展以其独特的魅力，再次展现了汽车产业的无限可能。

本次车展几大亮点：技术为王，产品为王，流量为王，新能源汽车技术突破，智能驾驶技术，车联网技术。

我们惊喜地发现，中国汽车品牌已经占据北京车展绝对的中心位。目前所有的新品都在设计、配置、性能等方面进行了全面升级。合资品牌以及外资车企也不甘示弱，均携带旗下主力车型在本次车展上亮相。此外，还有一些跨界车型和概念车引起了广泛关注。这些车型打破了传统的汽车设计框架，将汽车与时尚、科技、艺术等元素相结合，展现出了汽车产业的无限创意和可能。

摘自《 中国汽车报》

行业动态

第04期

周鸿祎直播卖车

4月28日周鸿祎在抖音和懂车帝直播的二手车拍卖会正式开拍。本次直播由周鸿祎和懂车帝共同举办，周鸿祎将自己开了9年的迈巴赫S600交由懂车帝独家检测并出具估价报告。并最终在360和懂车帝联合举办的线下拍卖会上拍卖。经过来自全国各地的二手车经销商轮番出价，最终车辆以990万元成交。

本次直播以“卖掉迈巴赫，拥抱国产新能源”为主题，并选择与抖音和懂车帝这样的头部平台合作，引发全社会的广泛关注。尤其是周鸿祎此前在抖音号中坦言，体验过高端国产新能源产品之后，感觉已经完全超越了国外豪华品牌。其实，除了帮海外豪车“祛魅”，助力国产新能源发展外，本次直播还有一个重要价值：不止助力中国新能源，还助力中国二手车行业发展。

摘自《 中国汽车报》

行业动态

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新能源车险重磅新规开征意见

本次《征求意见稿》更进一步，从条款上明确回应市场讨论焦点：新能源商业车险自主定价系数范围按照［0.5-1.5］执行，提升保险公司自主定价能力，同时，进一步强调了纯风险保费在新能源车险定价中的作用，要求动态优化调整基准费率。并且，对于新能源汽车用于网约车等营运用途，也明确要承保，要研究推出“基础＋变动”组合保险产品解决投保难的问题。此外，还对保险公司提升经营新能源车险水平提出要求。

1.看齐燃油车：新能源商业车险自主定价系数范围［0.5-1.5］，动态优化调整基准费率

2.明确承保新能源网约车，研究推出“基础＋变动”组合保险产品，解决投保难题

摘自《慧保天下》

行业动态

第04期

《行动方案》设定了以下目标：通过加大政策引导支持力度，力争到2025年，实现国三及以下排放标准乘用车加快淘汰，报废汽车回收量较2023年增长50%；到2027年，报废汽车回收量较2023年增加一倍，二手车交易量较2023年增长45%。

为全链条促进汽车以旧换新，《行动方案》提出了具体的政策支持措施，涉及新车、二手车、报废车、汽车后市场等多个环节。具体来看：

二是突出汽车领域标准牵引；

四是促进二手车放心便利交易；

五是培育壮大二手车经营主体；

六是推动汽车流通消费创新发展。

摘自《中国汽车报》

《推动消费品以旧换新行动方案》

产品推广

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太平吉祥学生版（7-25周岁青少年）

产品推广

第04期

太平吉祥学童版（3-6周岁学童）

产品推广

第04期

太平吉祥学童尊享版（3-6周岁学童）

第04期

太平财险宁波分公司拜访

东江集团宁波总部

为长城总对总项目在宁波地区的进一步推进，落实总部车代渠道合肥会议工作部署，4月2日上午，太平财险宁波分公司个渠部经理周曙峰、车险部经理王芳芳、余姚支公司总经理朱朴哲组队拜访东江集团运营副总陈晓峰总、宁波地区保险部经理史杰经理。东江集团是浙东浙北地区大型汽车经销商集团，在宁波市区及余慈地区共计有13家49店，品牌涵盖：长城、坦克、欧拉、沃尔沃、广汽传祺、比亚迪等。

周曙峰总向陈晓峰总表达了在宁波地区和东江集团建立深度合作的意向，介绍了我司目前在宁波市场的发展、相应品牌的产值资源、合作模式；王芳芳总重点探讨了现阶段燃油车和新能源车市场情况，了解了该集团长城等主要品牌的新车销量、续保模式等情况；朱普哲总介绍了余姚地区的业务开展和理赔支持模式。

陈晓峰总表达了对太平品牌的认可和后续开展合作的支持，讲解了后续合作的重点关注点，并安排史杰经理后续与我司对接落实合作。

本次拜访为双方后续开展合作、实现共赢奠定了坚实基础，后续宁波分公司产渠联动分支联动，尽快落实会谈结果，推进长城等品牌车险优质业务的发展。

机构风采

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贵州分公司拜访通源集团

         ——推进重点城市发展

4月10日下午，太平财险贵州分公司助理总经理陈颖总带队拜访贵州通源集团奔驰店，分公司车代渠道、贵阳中支理赔部等相关人员参会，陈颖总与该店总经理白总深入交流业务合作事宜。

双方总结了一季度保费达成事宜及理赔遇到的问题，一季度双方按照约定修保比进行诚信合作，合作非常良好；陈颖总对通源集团对我司业务支持表示感谢，并表示了分公司总经理室对通源的高度重视，双方的合作在秉承共赢的前提下，逐渐提升我司份额向深耕细作迈进，希望双方互惠互利。

此次拜访明确了二季度双方合作意见，按照约定修保比1进行保费置换，约定了月平台与季度平台，对次新车续保率与车意险的出单情况达成深度合作的共识；新车占比占比30%，次新车续保50%，车意险出单率85%以上其中新车件均产500元以上。

机构风采

第04期

太平财险福建分公司拜访

福建五菱集团总经理

2024年4月24日下午，太平财险福建分公司党委委员、副总经理郭玉东带队拜访了福建五菱集团总经理林兴总、李泉海副总、集团售后及保险负责人吴小华。福州中支总经理沈汉权、车代张进勇、个渠部黄文坤共同参加了沟通会。郭总首先感谢五菱集团一直以来对我司的支持，林总也针对五菱企业文化，管理创新，非随车产品销售等也做了深入介绍,双方就2024年加深前端私家车及非营运小货等车险业务合作创新营销模式等重点工作进行讨论，并将跟进非车产品创新升级合作方案。双方表示，新的一年开启新的征程，良好的合作必将助力双方2024年高质量发展上新台阶。

机构风采

第04期

宁德中支携手车行掀起核电新车风暴

工会助力旧车保险业务洽谈共赢新篇章

宁德车代携手核电，开展职域营销及新车团购：2024年4月25日，太平财险宁德中支携手四大新能源品牌——五菱、问界、比亚迪、长安，共同举办了一场核电员工新车团购活动。活动当天，分公司车险部陈建德总、宁德中支郑守诚总、福鼎机构负责人姜娅玲及车代蔡洲拜访了核电工会领导。在交流中，我司详细阐述了本次活动的目的与意义，强调新能源车的推广不仅促进绿色出行、环保理念的普及，更是在传统车商合作上的突破与尝试。工会领导对此表示高度认可，并承诺积极动员员工参与，共同推动绿色出行。

随后，双方就核电员工旧车保险业务展开了深入洽谈。陈建德总详细介绍了公司的专业保险服务、灵活的保险方案以及高效的理赔流程，并表示将针对核电员工车推出个性化保险方案，满足车主的多样化需求。宁德五菱店总何彬对我司的专业性和服务态度表示赞赏，并期待双方加强合作，共同开拓核电员工车保险市场。此次洽谈取得了圆满成果，双者方就合作事宜达成一致。接下来，太平财险将与各大车行紧密合作，同推进核电员工新车活动，并加大旧车保险业务的推广力度。相信在多方的共同努力下，核电员工车模式将成为新的发展机遇。

机构风采

优秀分享

第04期

规范销售行为，助力产能提升

2024年5月11日-12日，安徽分公司车代渠道在分公司8楼培训教室开展了低产能人员专题培训。本次培训有针对性地设计了专业培训课程，通过帮扶指导、集中研讨、一对一通关等，分别指出他们工作不足和重点突破方向，明确提升目标，激发队伍活力和潜力。

分公司总经理室张广贤总做开训讲话，要求学员们认真学习，提升技能，充分挖掘自身潜力。在整个分公司全力冲刺双过半的关键时期，铆足干劲，紧盯目标，拿出担当，全面贯彻落实总分公司渠道发展的各项工作要求，为分公司高质量发展做出贡献！

优秀分享

第04期

非车转型发展，助力销售升级

——安徽分公司非车拓展分享

非车险品种多，安徽分公司车代渠道在重点产品上深耕取得一定的效果：合肥财产险一揽子年化30万、延保200万，阜阳诉责年化20万、农民工工资50万、学平险40万，亳州船舶险年化30万等等。

积极参加产品推动岗召开的产品培训，学习非车承保政策、费用政策、理赔知识，熟练掌握出单工具。业务拓展时能够将了解的产品知识融贯通。

例如：针对诉责险，律师与卖场客户不同，相对时间紧张，拜访时要选定最佳时机宣传公司的亮点，如费率低、出单快、服务好等。

例如：阜阳中支在销售学平险团单时，对比了市场上多家产品，最终选定成长无忧D 款，其最大的特点就是保费便宜而范围广泛，非常适合未成年学生。

从总经理室到车代渠道负责人，到业务中心产推岗，陪同车代专员勤跑市场，提高成功率。

合规经营

第04期

互联网保险业务合规暨消保

管理培训

合规经营

第04期

互联网保险业务合规暨消保

管理培训

编委会：太平财险车商代理部

总编：陈永兵

副总编：吴文斌

主编：孙华（安徽）

责任编辑：林幸旭、荣玲芳、滕佳序