新时代·新征程
南部市场战区团队文化季刊2023年第1期
勇
于
担
当
再
立
新
功
新时代·新征程
目录
01
集团新闻
P4：快消品集团2022年增项决议会议召开，南部市场战区多家单位荣获表彰
P5：2023年功能饮料销售体系开门红项目激励评选结果公布
P6：快消品集团营销一季度收关，顺利实现开门红
P7：快消品集团年度财务工作会议暨财务系统管理能力提升培训会议
02
南区热点
P8： 严丹骅董事长视察深圳市场，与南区干部举行座谈会
P9： 战区主任携管理骨干下沉一线市场调研巡访
P10：南区各营业单位2023年经销商签约会
P16：2023年开门红南区优秀办事处负责人表彰通报
03
高质量发展
P17：全员一条心，赢取开门红战役胜利
P19：2023年第一季度南区优秀办事处风采
P23：南区一季度市场活动精彩纷呈
P25：南区文化活动凝心聚力
P28：南区人力资源体系的新气象
04
学习园地
P29：领导力法则——让更多的人都愿意追随你
P31：董事长推荐视频：推销、促销、营销
目录
新时代·新征程
New Era and New Journey
南部市场战区团队文化季刊2023年第一期
05
舆论正能量
P32：中国红牛50年协议被采信，三个“红牛”乱象有望治理
南区团队文化季刊
新时代·新征程
快消品集团2022年增项决议会议召开
南部市场战区多家单位荣获表彰
2023年1月17日，快消品集团总部召集齐各省级分公司部门经理级以上干部，总部、生产基地部长级以上干部参会，向全国发布了6项决议，补充了2022年年终会议未完成的决议部分。本次会议为新阶段发展继续奠定、夯实必要的基础，通过各系统各层级的不断探索，逐步健全符合创新发展的体制、机制。展现了快消品集团下定决心补短板，着手推进改革的行动意志。
本次会议，南区的广州、广西等多家营业单位分别荣获经营质量、战马和唯他可可销售等多项表彰，清远、百色、光明、雷州、万江、汕头、海口等29家办事处荣获2022年优秀办事处，占比全国120家优秀办事处的四分之一，表现了南区作为快消品集团传统市场根据地的强大实力，也展现了南区在快消品集团发展新阶段的扎实执行力。
集团新闻
为勉励全国各营业单位目标达成和质量建设，在节日期间抢夺市场销量挤压竞品空间，并强化各单位销售部统筹能力及在办事处形成“比学赶帮超”的氛围，营造在市场上中国红牛的强势音量，快消品集团在2023年开门红中举行了全国劳动竞赛。根据功能双品销售达成、分销达成、业务员SFA订单、堆箱等维度进行了评比，开门红评比结果如下:
销售突破贡献表彰：根据功能饮料双品2022年11月~2023年2月，4个月累计的订单及分销达成率排名，评选出销售突破表彰12家：金华、内蒙古、河北、贵州、云南、湖南、江西、安徽、成都、陕西、海南、温州。
优秀办事处表彰：由营业单位推荐，战区统筹评选后提报EKP经总部审核批复，对72个办事处予以开门红优秀办事处表彰。
业务代表执行标兵和标杆团队表彰：依据2022年11月-2023年2月的SFA调取数据，对通路二级客户进货、堆箱数量由高到低排名，由营业单位推荐，战区统筹评选后提报经总部审核批复，对100名优秀个人和5个标杆团队予以开门红执行标兵表彰。
在一季度收官阶段，快消品集团通过EKP网站和周一视频会，对上述表彰情况进行了全国通报，号召和勉励全国营销一线团队充分总结执行经验，在市场中发现问题，在执行中解决问题，营造持续创新勇于突破的创业精神，砥砺前行再创佳绩。
南区团队文化季刊
2023年功能饮料销售体系开门红项目
激励评选结果公布
集团新闻
快消品集团营销一季度收关
顺利实现开门红
快消品集团一季度全面超额达成季度目标，打胜2023开门红！截止3月31日，快消品集团超既定进度目标4个百分点，顺利为全年任务达标打下良好开局。
依照一季度营销策略：有效消化各区市场库存，有质量地推进目标达成的要求。从结果看，全国大部分营业单位推进有力、成效明显，整体有效推动了一季度任务达成。在一季度表现突出的单位榜单中，南区的广州、广西两家营业单位榜上有名。
在集团号召下，南区将贯彻“并肩拼搏、向新而行”的态度和行动，以坚定市场质量建设和开拓，完善内部管理提升效率为中心，推动自上而下的文化革新和思想进步。以更务实的工作作风，坚定合力团结的凝聚力，坚定勇于改革的向新力！
南区团队文化季刊
集团新闻
南区团队文化季刊
快消品集团年度财务工作会议
暨财务系统管理能力提升培训会议
青年强，则企业强，当代华彬青年生逢其时，施展才干的舞台无比广阔，实现梦想的前景无比光明。
围绕集团整体发展战略、紧跟集团发展步伐，快消品集团财务管理中心于2023年3月7日~11日在广东三水基地组织召开了全国财务系统工作会议和财务体系储备青年干部培训。总部财务管理中心、区域结算中心、营业单位、生产基地的财务负责人和骨干员工共计113人现场参会；并首次采用线上+线下结合的方式、通过亿联系统同步直播培训内容，使得培训价值最大化，助推财务体系综合能力的提升。
本次培训会议遵循董事长在新发展阶段对业财融合工作的要求，围绕“效益提升，服务保障，管理优化，价值创造”的会议主题，紧抓“开源节流、提质增效”的管理目标，提升财务体系专业能力和综合管理能力。
在全国培训内容前，总部安排30名财务体系储备青年干部，学习线上党课理论《着力锤炼青年干部“七个能力”》和快消品集团青干学院讲师《从总经理视角看经营管理》的视频课程；并邀请了8名一线实战经验的财务负责人，分享自身的职业成长历程，如何从基础的财务岗位一步步成长起来、逐步走向重要的管理岗位的各种心得，鼓励青年干部勇毅前行，为集团的发展贡献自身价值。
集团新闻
从3月1日的东区南区之行开始，董事长将会继续在公务考察中深入全国战区，与干部见面探讨发展大计，促进华彬快消事业的新发展。
董事长在东、南两区对新产品发展进行现场决策的过程中，快消品集团组织总部营销中心和品牌推广23人、战马芙丝两品团队9人、东南两区及生产基地参会的49人，分别在北京、上海、深圳三地开展了关于两品发展的讨论，对重要事项形成了决定，董事长部署的战马新飞跃、芙丝新发展按时间进度推进，对东区巩固和南区扭转，快消品集团已拟出行动方案提报董事长，并持续跟进落实。
3月3日，董事长一行对南部战区进行考察与指导。会上，董事长亲切、务实躬亲的作风深深感染着每位与会者，让大家感受到了极大的激励。董事长指出，功能饮料的江湖里"得华南者得天下"，她为南部战区以往在全国的"江湖地位"感到自豪，同时也对南区的未来提出了殷殷期许。她嘱咐并相信南部战区，定将把市场夺回来！将有必死之心，士无贪生之恋。南部战区与会干部深刻剖析市场三优三差，建言改革创新，士气激昂，怀着“夺回失地，重登巅峰"决心，誓不负董事长所托和家乡情怀！
严丹骅董事长视察深圳市场
与南区干部举行座谈会
南区团队文化季刊
南区热点
战区主任携管理骨干下沉一线市场巡访
走访市场后，徐总和陈金坤部长，连同分公司核心干部、办事处主任代表在分公司会议室召开了一季度销售沟通会议，对一季度面临的市场困难、销售机会、分公司销售规划，以及战区层面的策略落地进行沟通和探讨。
本次战区领导与分公司核心干部深入市场，对行业内的主流品牌和竞争对手的销售策略进行调研，并了解我司产品的动销情况及一线的策略落地水平，同时与客户进行交流互动，了解他们对市场的看法和需求，也向他们阐述我司的销售策略和产品优势，促进彼此更好地合作。领导们还与一线业务进行深入交谈，听取一线声音，表扬为完成一季度销售目标而加班加点、持续奋战的业务同事。
3月，南部战区主任徐德志总、集团区域管理部陈金坤部长（兼战区销售总监）等一行人到广东各地市场进行调研走访，并先后与广州、汕头、湛江、东莞、深圳等分公司召开一季度销售沟通会议。
南区热点
南区团队文化季刊
徐总指出，稳定价盘依然是我们产品立足市场的生命线，南区各单位要精诚团结，以战区发展大局为重，不能因小我而忘大我，要严厉打击电商低价和线下冲货行为，要凝共识、立规矩，共同营造良好的销售秩序，全力完成一季度目标。
南区团队文化季刊
南区各营业单位2023年经销商签约会
广西：为更好地全面布局谋划、明确目标方向、坚定团队信心，广西分公司2023年经销商会议分区域在各地顺利举行，本次签约会参会经销商共130家，通过现场市场战略报告和经验交流，宣导我司规划发展方向，使经销商对2023年市场工作有了清晰的认识，拉动及加快广西市场进销进度
南区热点
汕头：为更好地总结汕头分公司2022年各项营销工作，分析分公司存在的各方面问题及解决方案，规划23年各项工作目标，分公司于23年2月15日举行经销商会议。大会在总经理游总及各部门负责人做报告后，随即开展经销商年度颁奖典礼，增强客户合作信心，使双方可以紧密合作，实现共赢。颁奖后按分公司三个营销区域进行2023年签约仪式。23年核心工作是稳市场、稳价格、提信心。 展望2023年，面对各种困难、逆境，拼搏是唯一的选择，唯一的出路！此次会议在公司全体员工的共同努力以及经销商伙伴的大力支持下圆满落下帷幕。
南区热点
南区团队文化季刊
南区各营业单位2023年经销商签约会
南区热点
深圳：红牛经销商签约会在惠州市南昆山圆满召开，深圳分公司主要干部做了工作报告：阐述2022年集团及分公司的业绩成果，明确2023目标，以及围绕达成2023年目标而开展的一系列活动、措施，指明唯有厂商同心同力，红牛这个饭碗才能牢牢端在自己手中。四位经销商代表，目前的高库存虽压力巨大，但对于未来经济向好、动销加快的信心充足，希望红牛团队与经销商共同努力，在完成既定目标的同时能降库存。
南区团队文化季刊
南区各营业单位2023年经销商签约会
南区热点
东莞：东莞分公司今年和虎门办事处一起举办了经销商会议。虎门团队人员稳定，老员工多、团队氛围好。标杆树立明确，业务有目标有干劲，梯队培育机制健全，客户维护到位绩效较突出和稳定。落实公司策略到位，与牛商会客户的情感纽带维系紧密，积极调动客户协作服务线下网络，支持铺战马、红牛商会客户销售贡献在公司最高。同时在战马爆点的培育方面有成效，给公司提供了可复制的样板。他们用坚韧和毅力默默耕耘，每一项工作都恪尽职守，不负众望。他们用智慧和汗水奋勇拼搏，每一个细节都精益求精，不辱使命。虎门办事处是一支进取的团队，善战的团队，也是一支一流的团队！
南区团队文化季刊
南区各营业单位2023年经销商签约会
南区热点
广州：乘势而上、聚势而强 、并肩拼博、携手共赢！同心追梦无止境，战则必胜奋前行! 2023年广州分公司经销商签约会于2月2日于佛山南海圆满举行！跨越过波澜壮阔的2022，我们欢聚一堂。徐总领衔广分干部们向各位“老朋友、好朋友、新朋友”致以诚挚的问候和衷心的感谢，并向各位与广分搏击商海，逐梦不止的伙伴们讲解了广分的营销情况和制度宣导，为新的一年共同冲刺新高峰打下了坚实基础。多位核销经销商也为与广州分公司的发展及密切配合感到充实发表感言，会场中洋溢着喜悦的氛围，2023！广州分公司已经做好准备，我们携手开辟年度全新航线，扬帆正此时！
南区团队文化季刊
南区各营业单位2023年经销商签约会
南区热点
南区团队文化季刊
通过本次南区经销商系列会议，各级客户看到了南区坚持品牌重大改革的决心，看到了我们继续走品牌化战略之路，不断推进品质提升，提高品牌信任度;不断推进服务水准，提高品牌美誉度;不断推进团队先进文化传播，提高品牌信心和支持。南区将一如既往地坚持一切以战领建的理念，提高客户服务水平，提升市场竞争力。同时各区域团队也有坚强的信心打赢2023年营销攻坚战，不断充实市场实力和团队战力，与广大经销商一起，走在市场前列，走出更多精彩。
南区各营业单位2023年经销商签约会
在2023年开门红评比中，由营业单位推荐，战区统筹评选后提报EKP经总部审核批复，全国对72个办事处予以开门红优秀办事处表彰，其中，南部市场战区 14个办事处榜上有名。
南区热点
希望南区全体干部员工学习这些先进团队勇于担当、创新有为的行动和作风，在2023年营销奋战中再创佳绩！
南区团队文化季刊
2023年开门红南区优秀办事处
表彰通报
2023年开春之际，南部战区7家营业单位担使命、齐拼搏、共奋进，抢占消费复苏契机，赢取开门红胜利。 全员一心奋战一线，拓网点、促分销、推战马、做陈列、打造生动化，营造火热的销售氛围。厂商联合开展MIT活动，克服种种挑战和困难，顺利达成开门红各项销售指标。
高质量发展
南区团队文化季刊
全员一条心，赢取开门红战役胜利
核心干部驻地一线，身先士卒，与一线团队共吃苦、同冲锋，解决团队的难点痛点，激励团队士气。根据市场竞争形势，配合销售节奏安排，细化工作举措，为客户解决急难愁盼的问题，充分落实集团策略要求。
高质量发展
南区团队文化季刊
全员一条心，赢取开门红战役胜利
各单位根据区域市场特性，因地制宜开展各类主题鲜明的营销活动，打破传统思维，以更广、更灵活、更有吸引力的方式，打造华彬产品的消费热点，树立良好的品牌形象。全员以吃苦不怕苦的精神，加班加点，为2023年全年销售任务的完成夯实了基础。
2023年一季度南区优秀办事处风采
在快消品集团开门红评选的同时，南区也根据一季度业绩表现、责任担当和团队执行力，评选出了7家优秀办事处：
高质量发展
2023年1季度广州分公司吹起分销冲刺号角，南海办全员努力奋战，不达目标不罢体，全月加班加点，面对市场问题，找方法迎挑战，锁定目标不动摇，确保各项分销目标超额完成。在经销商、通路客户、核心终端的全力支持下100％达成回款与分销任务。在渠道建设上，更好地稳固与提升单点产出，全力冲破困阻。
广州-南海办事处
广西-百色办事处
百色团队一直以“搭班子、建团队、树文化”为团队管理核心要素，以“拓红色疆土，铸辉煌业绩”为口号，明确领导责任，引导员工实现共同愿景，全员对标对表，上下同心，团队顶着高库存压力，夺乡镇、抢分销、占冰柜、拢客户，高质量达成既定销售目标。除销售工作外，团队还多次组织公益、读书分享、生日会等各类型文化团建活动，最终全员形成强大工作合力，以必胜的信心和决心，助推业绩达成！
南区团队文化季刊
高质量发展
东莞虎门办事处人员稳定，老员工多、团队氛围好。标杆树立明确，业务有目标有干劲，梯队培育机制健全，客户维护到位绩效较突出和稳定。落实公司策略到位，与牛商会客户的情感纽带维系紧密，积极调动客户协作服务线下网络，支持铺战马，牛商会客户销售贡献在公司最高。同时在战马爆点的培育方面有成效，给公司提供了可复制的样板。
南区团队文化季刊
东莞-虎门办事处
海南-儋州办事处
海南儋州办事处团队，灵活结合市场特性，利用客户资源开发市场，逐步形成较为完善的区域市场配送服务模式，不断夯实市场基础，逐步理清竞品，化被动为主动，超额达成各项销售指标，迅速扭转之前竞争不利局势；尤其是临高市场，我司红牛产品的市场份额从20%快速提升至70%。在此期间，他们充分展现华彬人吃苦不叫苦，有难不畏难的奋斗底色。他们说：“只要肯努力，就没有做不好的市场。势必让海南人民都能喝上正宗老牌红牛！”
2023年一季度南区优秀办事处风采
高质量发展
汕头办全员秉着“逢山开路，遇水架桥”的企业精神一路披荆斩棘，共同处理解决市场问题，开拓网点，深耕渠道。坚定不移地贯彻执行分公司战略，并时刻保持良好的团队协作。目标一致，相互扶持，共同分享成果，为分公司的发展做出贡献！
汕头-汕头办事处
深圳-惠城办事处
一季度，惠城办事处制定推行办事处内部督导体系，细化各项考核指标，表格化、公示化，充分调动团队主观能动性，提升人力效能，增强集体荣誉感；他们与经销商通力协作，抢时间、拓渠道、强分销，全力冲刺一季度目标！惠城办用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，在全体将士的共同努力下，进步明显：经销商红牛回款达成年进度23.1%，分销进度21.1%；战马回款达成年进度20.1%，战马分销达成年进度11.5%。
南区团队文化季刊
2023年一季度南区优秀办事处风采
高质量发展
这是一个有活力、勇争上游的优秀团队。团队成员拥有着强劲的执行力，通过团队的精耕，开辟出了属于湛江分公司的创新变革试验田，在乡镇下沉、数字化营销、车销模式、特渠开发等项目方面都有着出色的表现，尤其在乡镇网络下沉方面成效显著。在竞品激烈态势下，湛江办事处排除万难，通过变革创新，市场下沉，扩网点，挖增量，保持市场规模稳定。他们是深入在每一个乡镇村屯销售末梢，值得被看见的优秀团队。
南区团队文化季刊
湛江-湛江办事处
以上述优秀办事处团队为榜样，2023年的旺季攻坚战，南部战区将继续发挥“敏于行”的团队特质，敢于当机立断、勤于实干争先，在新蓝图、新机遇中埋头苦干、自我加压，以更快、更精准的行动，坚定落实集团的市场战略，用新的作为成就新的辉煌。
2023年一季度南区优秀办事处风采
2023年第一季度，金兔迎新春，战马贺新年，开门红项目聚焦核心交通枢纽、热点商圈市场，走进大街小巷，空降花市景区，火爆舞台Live演出，狙击春节前后春运人群，打造战马品牌贺岁专区，迎春好运传递，覆盖500+网点、6000+直接销量达成，衣食住行全面联动！
高质量发展
南区团队文化季刊
南区一季度市场活动精彩纷呈
VOSS高端人群主题活动，围绕高尔夫赛事、餐饮行业颁奖等活动展开精准人群培育，现场打造芙丝品牌陈列专区，并以赠饮和调饮形式植入到赛事、球车、晚宴等场景，面对面培育近740人，活动总曝光量达5863人次，实现高端圈层渗透。
CNY项目现场
VOSS项目
战马酷跑能量纪迎春上线，热点跑团联动，深入众多跑者圣地，围绕羊城东南核心地带，沿江环岛、穿越CBD，感受城市跃动，累计近20个跑团、350+跑者响应号召，数千公里印记，用脚步丈量城市特色，战能集结，粤跑粤劲！
战马跑团
东莞市篮球联赛（DGBA）null被大众誉为“草根CBA”。同时红牛/战马与东莞篮球联赛牵手的16年，每年都为赛事不断注入新能量。新潮、时尚、炫酷的赛事包装，融合趣味、多元、潮流的表演环节，让不能上场的球迷朋友也能共享东莞篮球文化。以东莞篮球为背书打通全渠道线下活动，通过联赛主题物料曝光、小程序互动和竞猜抽奖等与消费者互动，推动渠道销售快速转化，活动影响11.2万人次
高质量发展
南区团队文化季刊
南区一季度市场活动精彩纷呈
在集团大力支持下，战马重磅加盟2023年海口迷笛音乐节，现场官方媒体对音乐节及战马品牌进行全方位报道，现场设置战马能量补给站，惊喜乐队嘉宾到战马能量站做客与现场乐迷互动不停，玩出精彩！
南区文化活动凝心聚力
2023年元旦之际，集团总部发起“迎福启新岁，新年第一跑”元旦活动，南区个单位积极组织员工在各户外开展跑步活动，形式多样，创造迎接新年仪式感。并通过在微信朋友圈中发布活动动态，结合华彬快速消费品集团品牌宣传，传递华彬人热爱生活，积极向上，充满活力的华彬形象。
高质量发展
南区团队文化季刊
南区文化活动凝心聚力
在华彬快消品集团深耕华南市场的历史进程中，走出了很多巾帼英雄，她们为华彬快消品事业增光添彩，为各类消费人群带去了红牛、战马、唯他可可、芙丝水的祝福，给整个华南市场增添了一抹亮丽的风景线。
南部市场战区在本次三八节筹备了丰富多彩的女神活动，各营业单位的女同事们做手办、收礼物、享美食、共欢聚。
高质量发展
南区团队文化季刊
南区文化活动凝心聚力
南区团队一直保持饱满的精神状态，团队文化建设功不可没，“有形”、“无形”的文化建设方式两手抓。通过文化墙、文化宣讲、读书会、员工座谈会、拓展活动等多样化方式营造南区积极向上的文化氛围，让团队凝心聚力，团结合作，时刻保持全力以赴的工作状态。
高质量发展
南区团队文化季刊
南区及分公司文化墙建设
员工茶话会、拓展活动
2023年，南部市场战区人力资源管理紧随集团“新时代、新作为”的主题，对过往的人力工作进行提质增效，着力推进三个方面的改革举措： 1.严抓考勤管理、员工奖惩、干部选拔任用合规等，确保绩效考核以业务为导向、团队纪律以制度为依据、效能提升以市场为先导，通过人力资源管理提级，支持保障业务开展更高效。 2.贯彻落实集团内训师人才培养目标，南区着重点选取各单位优秀经理级或办事处负责人，分3个阶段开展内训师培养，从授课技能技巧，萃取优秀案例形成教材，最后结合直播、线下巡讲、微课竞赛等方式传播内训成果，强化战区人才培养平台的师资力量。 3.在集团“薪火相传 堪当重任”的文化项目基础上，围绕“飒”、“燃”、“韧”、“路虽远行则将至”四个时段主题，配合第二季度“燃”的主体，围绕营销攻坚战，宣传优秀个人和团队的先进事迹，呼应“新时代、新作为”，鼓励彰显个性、鼓励打破传统、鼓励开放式思维。用文化激励带动组织体系变革，隆重推出南区内部团队文化季刊，宣导企业文化正能量。 4.针对新任办事处负责人进行能力晋级培养，探讨解决工作瓶颈，引导新的工作思维模式，重点筛选培训办事处负责人学员及甄选相匹配课程，为开展办事负责人训练营做好充足准备工作。
南区团队文化季刊
高质量发展
南区人力资源体系的新气象
南区团队文化季刊
第一法则：盖子法则
领导力决定一个人的办事效力。领导能力通常是一个团队办事成效的盖子。领导能力越强，锅盖就越高，反之团队的发展潜力就会受限！
不管哪个行业，都有一些聪明有才干的人，因为缺乏领导力使自己的成就大大受限！
判断领导力高低的几个参考维度：绩效、人际交往能力、规划能力、战略性思维能力。
第二法则：影响力法则
衡量领导力的真正尺度是影响力。
领导头衔唯一能买到的是一点点时间，使你有机会增加自己的影响力，或者毁掉它！
如果你缺乏影响力，你永远无法领导别人。
要成为一个领袖，不仅自己必须再前面带头走，而且还得有人愿意跟随你！
当人们愿意跟随你，哪怕出于好奇，都足以表明你已经是一个优秀的领导者。
第三法则：过程法则
领导力的提升是日积月累的结果，而非一日之功。
学习园地
领导你法则——让更多的人愿意追随你
第四法则：导航法则
谁都可以掌舵，唯有领导者才能设定航线。所谓领袖即是比别人仔细、比别人远，而且比别人早一步先看到。
优秀的领导者在带领人民启程前，为了使征程尽可能取得成功，总会先仔细考虑一遍整个过程!
一个成功的方案遇到的最大阻碍就是对改革的恐惧、无知，对未来的不确定以及想象力的缺乏！
一个计划是否被接纳，得到支持并获得成功，其主要因素并不在于计划有多大，而是他的领袖有多好！
第五法则：增值法则
领导者为他人提升价值。作为领导者，要经常反问自己：你会传授技能吗？你会提供机会吗？你会分享一些你从经验中得到的认识和观点吗？
组织成长的潜力取决于领袖是否拥有更多良好的人才，领导人才越多，成功的可能性就越大！
没有经验的领导者往往在了解他们将要领导的人之前就急于开始工作，而成熟的领导者则会先去倾听、了解，然后再开展工作！
第六法则：根基法则
信任是领导力的根基所在。品格是信任的根基，而信任是领导力的根基！
要赢得信任，领导者必须表现出工作能力、亲和力和性格优势！在领导方式上，无论你领导他们多久了，你都不能走捷径！
南区团队文化季刊
学习园地
2023年3月3日，严丹骅董事长在南区干部团队见面会上，向大家分享了商业导师张琦谈“推销、促销、营销”，以此向大家揭示营销本质，鼓励各级营销团队真正会做“营销”、做成“营销”、高质量“营销”。
南区团队文化季刊
学习园地
１、营销在人群的变化：以前的营销人群用目标人群比如性别、区域、年龄、经济能力来划分，而全新商业模式是用’族群理论’即“生活方式和精神特点”来划分； ２、营销对群体特性变化：传统营销的是旨在发现－解决－消费者需求，而现在的是任何的消费者都可以成为销售者、也可以成为传播者、甚至可以通过众筹成为投资者和生产者，这种关系的改变，让营销的思维也大大变化； ３、营销对传播和社交方式的变化：以前我们习惯于营销策划+广告等手段，现在更多是依靠社群、和群体社交即品牌化超级社交电商等方式。
董事长推荐视频：推销、促销、营销
市场惊现三种红牛，
消费者知情权谁来维护
转自：中国经济网
目前，市场存在的“红牛”有三种：
一是华彬集团经营推出的“红牛维生素功能饮料”，它是一款有蓝帽子保健食品批文，具有一定保健作用的功能饮料。也是在中国市场卖了20多年的“中国红牛”，是“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”的主角。
其他两个，则都来自泰国天丝，其一叫“红牛维生素风味饮料”，它缺乏保健食品的认证标识。仔细查看配料表，能看到牛磺酸，却没有咖啡因和赖氨酸等营养物质，业内人士表示，这款饮料的维生素添加也打了折扣，“不是功能饮料，只能说是一款红牛口味的普通饮料”。
其二叫“红牛维生素牛磺酸饮料”，它本是2014年于广州上市的“曜能量”功能饮料，后来被泰国天丝收购后，改名为红牛安奈吉饮料，但苦于市场不认可，于是再次改名。在吸取了“红牛维生素风味饮料”的教训后，这款“新瓶旧酒”主打功能性，将牛磺酸含量做到极大，每罐高达375mg。但是，因为其本身配方中无法去掉的西洋参提取物等物质，其口味始终跟红牛有差别，消费者始终难以接受。
值得注意的是，随着去年上海“牛磺酸泡腾片”事件引发公众关注，牛磺酸的功能性已经被专家怯魅，以此为卖点的“红牛维生素牛磺酸饮料”，再次受到打击。
南区团队文化季刊
舆论正能量
配方的差异，根源在于起源的不同：
红牛维生素功能饮料配方是中食公司1995年申请，经过专家论证后才准予生产的，是经过市场二十余年检验的;而安奈吉(包括后来改名的红牛维生素牛磺酸饮料)是其他产品换装而来，并不是红牛的配方;至于红牛维生素风味饮料则是2019年在中国上市的红牛口味普通饮料。
但是，这并不妨碍这三种饮料采取相同的小金罐包装、类似的广告字体，摆放在相同的货架上……，这自然是因为后来者想凭借消费者的固有认知，挤占市场份额，却不可避免的，给消费者带来了混淆。
“包装几乎一摸一样，从外观上很难分辨。只有仔细分辨包装上的小文字，才能发现它们出处不同。网上一查谁真谁假，却更糊涂了。”有消费者感慨。
红牛乱象到底从何而来？事情要从30年前说起
为什么市场上会有这么多红牛?为什么没办法做到正本清源?什么时候才能还市场以秩序?要弄清楚市场上红牛乱象的由来，找到治理的办法，就必须要回到中国红牛的历史中去。
1993年，泰国天丝创始人许书标曾试图将泰国风行一时的红牛饮料引入中国市场，但由于拿不到生产许可，注册不了红牛商标，始终不能如愿，直到他遇到了华彬集团创始人严彬。
1995年，严彬牵线中泰企业合作成立了合资公司——红牛维他命饮料有限公司(中国红牛)。值得注意的是，公司正式成立前，中国红牛等四家企业共同签署了为期50年的“协议书”，规定中国红牛享有在中国境内独家经营红牛饮料的权利。
在这份宪章性文件的保障下，中方企业全力以赴，从生产许可到商标注册，从生产制造到品牌塑造，一切流程中，均能看到早期中方股东的关键性努力，也正是在这样的推力之下，中国红牛逐渐实现了本土化发展，并找到了自己的“独特性”：
横向对比来看，中国红牛的外观，包括包装、装潢等元素，和泰国红牛、欧美红牛差别很大;其口味和成分上，中国红牛的配方也做了重大调整，最终由中食公司获得生产许可批文，打造出了中国消费者普遍喜欢的“中国味道”;品牌定位层面，中国红牛始终“高举高打”，坚持高品质定位，瞄准并牢牢占据国内功能饮料市场龙头，这与天丝红牛在泰国国内长期处于第三的市场地位截然不同。
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这三个产品其实是换了包装而已
经过20多年的发展，中国红牛成为中国饮料市场中的一枝独秀，开创并占据了功能饮料这一细分市场的最大份额，走出了一条特色发展之路。但是，随着2012年3月许书标去世，一股力量，打断了这条上升之路。
媒体报道，在年销售额高达百亿的巨大诱惑面前，昔日许书标“种瓜得瓜”的承诺被许氏家族继承人抛之脑后，开始暗中委托律师事务所调查合资公司，开始断供香精香料，开始要求合资公司将多年以来注册的保护性商标和外观专利全部转让给泰国天丝和奥地利红牛。
2016年，泰国天丝宣布双方二十年合作周期已到，红牛之争正式开始，“安耐吉”“风味饮料”“牛磺酸”轮流登场，原本稳定有序的红牛乃至中国功能饮料市场也开始乱象横生。
“五十年协议”被法院采信，这团乱麻有了解开扣子的机会
自2016年开始，泰国天丝发起商标侵权诉讼后，华彬集团一直在诉讼中处于相对被动的地位。最重要的原因，就是其向法院提供的“50年协议书”是一份复印件，而泰国天丝及相关方坚称，这份协议从来没有签署过。
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正是因为在这一问题上各执一词，市面上才会出现相互冲突，却难以奈何对方的特殊情况，也才会有红牛市场乱象的不断发酵。
这一情况，直到近几年才有所改观。
2021年，除泰国天丝，其他协议当事人已经对“50年协议书”出具相关证明。2022年2月，中国红牛在官网发布声明，称已经取得“50年协议书”原件，并提交给相关司法机关。
2022年12月19日，广东省深圳前海合作区人民法院民事判决书采信了鉴定机构结论，“50年协议书”被鉴定为真，而且依法成立，且不存在无效的情形。原告红牛公司具有独家经营权的约定应为有效。
根据判决，红牛维他命饮料有限公司(中国红牛)依法享有的法定权利为：“只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料”。“未经书面同意或许可之前，泰国天丝不得在中国境内生产或承包给其它公司生产或销售红牛饮料同类产品。”
红牛市场乱象这团乱麻上，最关键的扣子被解开了——根据这一判决，市面上所有的红牛产品，除了中国红牛的“红牛维生素功能饮料”之外，皆为非法生产或售卖的侵权产品，下架乃至销毁的结局，也就不可避免。
“三个红牛”带来的市场乱象，已经侵犯了消费者的权益，但在整个红牛世纪之争中，只是一个很小的侧影，撒谎助推摘桃子更引人深思。随着中国红牛50年《协议书》的最终判决到来，中国红牛系列纠纷应该会得以解决，功能饮料行业秩序也将得以重建。而以此为契机，中国企业更需要重新审视合作关系，优化商业逻辑，加强对契约精神的理解，才能从根本上保护中国企业，保护中国消费者的权益。
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编辑：南部市场战区
刊号：2023-1
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