华·章

第04期

2024年11月

主办：华沛农业发展集团

在21世纪的发展浪潮中，数字化技术如同一种无形的力量，正在深刻地改变着各行各业的面貌。企业数字化转型，可跨越地域限制，拓宽市场渠道，实时响应全球市场的变化，快速调整经营策略，提升国际竞争力。

察势者智，驭势者赢。华沛抢抓数字经济加速发展的“窗口期”“机遇期”，于2024年8月，内部孵化华沛云仓数字科技有限公司，旗下华沛云仓交易服务平台系统已开始试运营。

依托华沛农业发展集团20多年积淀的海内外渠道资源、高效的国际供应链体系及行业公信力，华沛云仓交易服务平台构建起覆盖商品报价、行业资讯、数据分析、在线客服等业务实际应用场景，通过海外优质工厂货源直采，汇集海量冻品供应，为客户提供丰富的产品，减少中间环节，降低客户成本；借助数字化技术优化交易流程，打造高效便捷的服务体系；提供资讯和数据分析服务，助力广大客户在复杂的市场环境中高效决策，在最短时间内找到合适的肉类货源，大幅提升交易效率。

此外，平台“多快好省”的优势也将着力解决广大客户关注的“产能过剩和流通滞后”“市场价格波动”“商品流通过程的信息不对称”“交易环节服务体验差，信息效率低”“流通商层级多，层层加价”五大痛点问题。

今年的政府工作报告中，“大力推荐现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”位列2024政府工作任务首位，在加快发展新质生产力的落地过程中，数字化转型是企业释放新质生产力、提升竞争力的重要途径，是一场涉及全员、全要素的创新活动，更是一项系统性、长期性工程。华沛云仓交易服务平台的正式启动是集团四大事业版块紧密联动、资源整合、互相成就的必然结果，是集团在提升数智化运营能力方面的积极探索与实践，实现了企业内部管理资源有效整合与业务流程高度协同和高效运作。

未来，华沛云仓将秉持“链接全球、惠及国人、数据赋能、助力产业”的经营理念，通过持续优化平台功能，丰富业务范围，引进更多优质的品牌产品，进一步实现电商多元化、创新化，做实做强品牌运营业务，为客户提供更加安全、优质的产品和服务，与此同时，不断加强与集团内部各事业版块的联动与合作，全面加快数字化转型步伐，助推集团高质量发展迈上新台阶。

全球食品供应链综合服务商

9月底，武汉市市场监督管理局、市发展改革委共同公布2022-2023年度“守合同重信用”企业名单，华沛农业发展集团旗下华沛（武汉）食品有限公司以企业良好的形象和信誉再度获此殊荣。这一荣誉的获得是对公司长期以来坚持诚信经营、规范管理的充分认可。

华沛（武汉）食品有限公司再获武汉市“守合同重信

用”企业荣誉称号

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项目动态

首批3492厂华沛自营牛肉从阿根廷布宜诺斯艾利斯港启航，即将叩开中国市场大门

9月20日左右，首批3492厂华沛自营牛肉从阿根廷布宜诺斯艾利斯港启航，本次运送的货品达20条柜，预计11月初运抵上海港。这是今年五月华沛与阿根廷TOP MEAT S.A.（注册厂号3492）签约以来的首批定制牛肉产品，能满足华中地区客户的货源需求和国内市场的稳定供应。

湖北农发畜牧集团有限公司与华沛食品集团有限公司成立合资公司

2024年7月，湖北农发畜牧集团有限公司与华沛食品集团有限公司合资成立湖北农发升阳食品有限公司，9月正式启动联合运营，整合双方优势资源，擘画生猪产业新蓝图。

本次“国”“民”联手共同成立的湖北农发升阳食品有限公司，将积极布局生猪屠宰、猪肉进出口贸易、食品精深加工三大业务版块，打造从源头到终端的现代化食品全产业链经营发展模式，实现食品进出口贸易、国产原料供应、畜牧屠宰、食品精深加工、预制菜研发与生产、冷链物流配送、全国鲜销连锁的一体化、产业化、现代化经营，实施品牌化发展战略，致力于成为华中地区领先的肉类服务商，保障国民食安，缔造鲜美生活。

作为湖北农发集团的全资子公司，湖北农发畜牧集团长期致力于生猪产业链的综合运营服务，以“全国一流生猪产业链综合运营服务商”为愿景，不断夯实“一个平台、五大支撑”的发展基础，而华沛食品集团，作为行业内的佼佼者，自今年5月参与湖北生猪供应链平台启动仪式并签署战略合作协议以来，已展现出强大的产业链整合能力和市场引领效应。此次合作，双方将充分利用各自优势，湖北农发升阳食品有限公司将在政策红利与市场需求的双重驱动下，充分发挥华沛的渠道优势和市场资源，同时借助湖北农发的农业产业链资源、政策扶持及品牌影响力，实现协同发展、互利共赢的新局面。

美利华集团一行

到访华沛农业发展集团

9月9日-10日，美利华集团一行到访华沛农业发展集团，接连参观了集团总部、集团投资运营的增益冷链（武汉）交易中心、增益冷链数字中心、增益冷链国际贸易中心、华沛食品产业园及中百超市，通过实地走访，全方位考察了集团在冷链运营、冷链数字化转型及食品加工、生鲜配送等行业领域取得的关键性成果及积淀多年的行业实力。

座谈会上，彭海峰回顾了与美利华的合作历程和阶段性合作成果，他希望双方能够以此次会谈为契机，不断创新合作模式、深化合作内容、加大肉牛价值品种开发力度，大力提升美利华产品在中国市场的份额，互利共赢。

美利华集团首席代表林冰表示，未来美利华将持续优化产品质量、加大产品研发力度，多措并举扩充产能，为市场端提供充足保障，推动双方共识尽快转化为合作成果，大力促进中巴农业经贸迈向新台阶。

一句话新闻

NEWS

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9月2日，湖北农发集团党委副书记、总经理杨良锋一行莅临湖北农发升阳食品有限公司调研指导，为农发升阳发展把脉定调。

9月19日，俄罗斯MIRATORG拜访团一行来访，双方将在进一步深化猪肉贸易关系的同时，积极探索谷饲牛肉贸易合作的新路径。

10月16日，白俄产品有限公司一行来访，双方就全球肉类生产趋势、牛肉产业市场现状及未来发展机遇进行了深入探讨。

10月17日，中马牧业（马达加斯加）有限公司总经理张建胜一行来访，双方就马达加斯加羊肉出口到中国、构建业界合作长效机制等议题展开深入交流。

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华沛·要闻

HUAPEI·NEWS

强强联合 共赢未来

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美国牛肉及JBS概况

专题培训

文 / 集团人力行政中心  石月娟

为帮助业务部门提升产品知识掌握度，增强销售能力，快速响应客户的需求，更好地应对市场的变化，提升业务团队整体竞争力，9月11日，集团总部人力行政中心联动商贸物流集团，开展了《美国牛肉及JBS概况》产品专题培训，特邀JBS中国销售经理marino 、JBS中国销售李志敏两位老师讲授。

本次培训主要围绕JBS产品进行深度拓展，包括JBS集团的全球运营情况、产业布局、旗下品牌介绍等。

会上重点介绍了JBS公司在北美牛肉、澳洲牛肉、美国猪肉、皮尔格林等业务版块的情况。北美牛肉工厂数量较少，但屠宰总数与澳洲相似；美国猪肉有五个工厂，每天屠宰9万多头；皮尔格林有36个加工厂，每天可生产800多万只鸡。公司在全球的出口额中，亚洲占比达到48%，中国更是全球最大的市场。

JBS公司包含很多子品牌，如Swift、Angus和五星，其中Swift是公司最知名的品牌。五星是公司最具潜力的品牌，价格相对较低，但在中国的认知度不高。五星和Swift的价格差异主要源于它们的养殖方式和用途不同。五星主要用于肉制品，而Swift主要用于奶制品。

巴西牛肉与美国牛肉在感官上更接近，但技术上仍有差距，无法达到美国精选级的水平。JBS在巴西有33家牛肉加工厂，工厂生产速度快，供体容量大。

   五星牛肉与普通牛肉的差异分析

五星的牛种较为稳定，大小相似，重量也较为一致。而常规品牌的牛种则可能存在较大差异。五星的平均体重约为800磅，而常规品牌的范围则在700-1280磅之间。这些差异可能是由于不同牛种和喂养方式导致的。

五星牛肉和Swift牛肉在生长周期和饲料选择上的差异：五星牛肉的生长周期更长，需要六到八个月在草原上自由放牧，然后再进行四个月的谷物喂养和四个月的放牧；而Swift牛肉则从第八个月开始在牧场上放牧，时间在八到十个月。五星牛肉的育肥时间更长，因此80%的牛可以达到精选级，而Swift牛肉只有70%。此外，五星牛肉是纯种，年龄最大超过16个月，而Swift牛肉则可能包含不同品种的牛，同体重差异较大。

一、JBS全球产业布局与业务发展历程

二、JBS品牌及其产品特点介绍

10月冻品行业动态

10 月的冻品市场呈现出价格整体稳中有涨的态势。随着消费旺季的临近，市场需求释放的预期增强，然而部分品类也面临着诸多不确定性因素带来的下行风险。

1. 牛肉市场

10 月初，牛肉市场开启了一轮平稳上升的行情，件套类等主要品类在期货市场补库存需求的有力推动下，价格呈现出上调的趋势。在 10 月 11 日至 13 日期间，市场需求表现得十分旺盛，工厂报价与市场需求之间达成了良好的平衡，为价格的持续攀升提供了坚实的支撑。然而，自 10 月 17 日起，需求开始逐步下降，终端需求逐渐疲软，库存压力也随之逐渐增加。从 10 月 22 日开始，牛肉市场价格恢复上涨，但部分品类如件套和后部位可能面临回调的风险。

价格波动背后国际市场影响显著，10 月牛肉价格上涨很大程度上归因于巴西。巴西作为牛肉出口大国，其国内遭遇了 70 年一遇的重大旱情，稀缺的降水严重影响了当地牧草的生长，导致饲料短缺供应紧张，大量牛体重下降，养殖成本大幅增加，厂商惜售情绪上升。活牛价格上涨，进而推动了牛肉价格的上调。此外，部分中国进口商面对高位价格保持谨慎态度，观望情绪较浓。

另外，前期市场因素延续，前些年肉牛养殖效益良好，吸引了大量养殖户进入该领域，使得肉牛存栏量快速增长。随着时间推移，这些存栏牛陆续达到出栏标准，大量涌入市场，导致市场供应充足甚至过剩。与此同时，国内外牛肉价差长期存在，吸引了大量进口牛肉进入国内市场，进一步加剧了市场供应压力，对国内牛肉价格形成了强烈冲击。尽管国家宣布了冻牛肉收储政策，但在短期内难以完全改变市场供需格局。

进入四季度，随着气温转凉，肉类消费需求通常会有所增加，叠加正在进行的收储工作，牛肉短期需求底部有较强支撑，价格可能呈现温和上涨态势。然而，由于供应压力的持续存在，其上涨空间预计较为有限。

一、市场总体格局

二、品类行情洞察

文 / 华沛云仓

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免责声明：本文基于市场公开数据及订阅数据分析，仅供参考，不作为投资决策的依据。因市场波动造成的价格变动可能导致信息不完全一致，请根据实际情况做出投资或采购决策。

3. 羊肉市场

10 月的羊肉市场呈现出逐步上涨的态势，天气转凉成为推动价格上涨的重要因素。

前期羊肉行情持续低迷，部分养殖户为降低成本，加快了出栏速度并缩减养殖规模，市场供应有所增加。随着天气转凉，消费者对羊肉的需求逐渐增加，尤其是在一些传统节日和冬季滋补的需求带动下，羊肉消费市场呈现出活跃态势。这种季节性需求变化对羊肉价格形成了有力支撑，羊肉价格下行压力减弱，进而推动价格上涨。

4. 鸡肉市场

10 月的鸡肉市场整体相对稳定，价格波动较小，部分副产品价格略显疲软。中旬开始，北方毛鸡供应紧张带动价格小幅上升。鸡肉价格短期内预计仍将维持相对稳定，随着年末消费季到来，鸡肉价格可能出现小幅上涨，但幅度有限，商家需密切关注市场变化，谨慎调整出货策略。

随着腌腊季和年末消费旺季的脚步越来越近，冻品市场的需求有望迎来增长，特别是猪肉和羊肉市场可能会获得更多的支撑。然而市场风云变幻，商家必须根据市场需求灵活调整库存和出货策略，避免囤货过多导致资金压力过大。同时，积极应对季节性需求和市场波动，确保价格调整合理得当，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。此外，持续关注各类政策、市场供需变化、国际形势等因素对冻品市场的影响，也是企业和从业者实现可持续发展的必然要求。

2. 猪肉市场

10 月中旬，猪肉市场表现相对稳定，但整体价格上涨动力不足，部分副产品价格甚至出现暗跌现象，市场观望情绪浓厚。

在二三季度，二次育肥养殖户逢低入场；资金压力和饲料成本因素促使养殖户在猪价下移时重新燃起二次育肥抄底热情，规模猪企的标猪大量流入二次育肥环节，使得屠企出现缺猪现象。中秋国庆前生猪集中出栏现象增多，二次育肥中的中大猪认卖数量增加，猪场空栏比重提升，节后集团猪企出栏逐渐恢复正常。腌腊季虽然带来了一定程度的需求增长，但难以支撑整个猪肉市场价格的持续上涨。

预计随着季节性需求的变化，猪肉市场有望逐渐回暖。但在短期内，由于市场供需关系仍需进一步调整，其价格波动幅度预计不大。从业者需要密切关注集团猪企的出栏节奏变化，以便及时调整经营策略。

三、展望及应对

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没有约定农产品买卖合同标的物毁损灭失风险承担时，

该如何承担后果？

购买方A与销售方B经第三人岩某介绍，于2018年11月28日签订《收柑子协议书》一份，主要内容是：购买方A收购被告柑橘（带叶的鲜果），购买方A给销售方B支付定金15000元，定于当年农历腊月二十六日（2019年1月31日）前采完，并在某县长官大公路上认货。协议签订后，2019年1月20日下第一场雪后，销售方B给购买方A打电话，要购买方A来提货，以免还在树上的柑橘被冻坏。购买方A考虑到当时柑橘价格比较低，要求销售方B降价，销售方B不同意，购买方A说那就按照合同约定，在腊月二十六日前采完。购买方A后来没有来提货。第三人和购买方A的亲戚到被告柑橘园看了树上的柑橘，认为受到下雪的影响不大。几天后下第二场雪后，销售方B家在树上柑橘全被冻坏，客观上无法再履行约定的供货义务。

本案核心问题是风险承担。标的物毁损灭失风险负担及法律规定一般规则：

《中华人民共和国民法典》第六百零四条规定：“标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”这是我国法律关于标的物毁损、灭失风险负担的最基本规定，是基于交付主义。《民法典》关于标的物风险负担的其它规定及买卖合同司法解释关于标的物风险负担的具体规定，应该认为都源自于该最基本规定。它们共同构成《民法典》及买卖合同司法解释关于标的物毁损灭失的风险承担的一般规定。

文 / 集团风控中心 黄文学

市场经济就是法治经济，包括民营企业在内的市场主体无时不在同法律打交道，诸如合同法、公司法、物权法、知识产权法等均是企业常用的法律。为依法保护企业产权、防范企业经营法律风险，助力企业实现合规高质量发展，《行业风云》栏目特邀集团风控中心黄文学律师，就企业在经营管理过程中遇到的潜在风险及应当注意的事项编写成案例，供大家参考、学习。

从“销售小白”进阶为行业精英，

成功之路没有捷径！

胡玥

2022年4月加入华沛

现任职华沛商贸物流集团总经理助理

华沛云仓常务副总经理

Q1：从“行业小白”到“销售明星”华丽转身，您经历了怎样的心路历程？

A：在我看来，成功从来不是一蹴而就，而是源于日复一日的努力和坚持，销售其实就是一个不断学习、不断进步、不断积累的过程，只有不断地充实自己，才能在这个行业立足。作为“行业小白”，需要从业务基层做起，以求知者的姿态，以求学者的热情，不断加强牛肉知识的学习，大力提升自身能力素质。在这个过程中，领导、同事以及客户都是我的“老师”，只有勤学好问、只有不断获取知识才能输出信息，但这就是成长必经的过程，也惟有积极进取才能赢得客户的认可。

Q2：对于身兼数职的您来说，如何平衡不同的岗位角色？如何做好精力的分配？

A：其实每个人在工作生活中都在扮演不同的角色，比如爸爸，丈夫，同事，朋友，竞争对手等等，那我要做的就是把这样的角色进行区分，更职业化地运用在工作当中，面对管理工作时以协调者和解决问题者的身份出现，面对客户时，就要以合作者的身份出现，充分平衡客户利益和公司利益。

Q3：面对当前的经济形势，你认为它会对我们商贸的业务产生哪些影响？业务突破口在哪里？

A：随着全球经济形势的不断变化，商贸的业务正面临前所未有的挑战和压力。我认为业务突破口在于兼顾“向内求”和“向外求”。企业和行业发展到一定阶段，“向内求”的过程必不可少，如何打造更加高效的团队，如何防控风险，如何让我们的业务条线更有竞争力，是我们得持续做的事情。我对于“向外求”的理解是，在行业高度内卷化的今天，和同行打价格战是一件损人不利己的事，那我们首先要做的是开辟新战场和新赛道，其次是通过华沛这么多的积累，为我们的客户赋能，创造更多的价值。目前我们正在孵化的华沛云仓项目就是这个“向外求”的具体呈现，我们要聚焦增量而不是存量。

Q4：企业发展致胜之道在于深耕客户关系，商贸物流集团聚焦的客户类型主要有哪些？作为销售经理，可以跟我们分享一下与客户的“相处之道”吗？

A：目前华沛商贸物流集团聚集的客户类型主要包括大宗贸易、加工厂、餐饮连锁和商超，他们尤为看重价格波动和产品质量稳定性。我认为与客户相处首先也是最重要的一点就是真诚永远是最大的必杀技；其次面对客户我始终坚持利他主义和长期主义，我与所有的客户并非只做“一锤子买卖”，会与保持他们定期的联系交流；再次，要摆正自己与客户的定位，我总跟团队小伙伴们说，在与客户商谈时要做到不卑不亢，合作双方都是平等自愿的；最后，所有团队小伙伴包括我在内，出门在外合作洽谈时，要爱惜公司的名誉，就像爱惜自己羽毛一样，如果一个人没有感恩的心和归属感，那么很难取得客户的信任。

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员工·风采

EMPLOYEE VIGOR

致敬一线！

国庆加班不停歇 坚守岗位显担当

文/农发升阳人力资源部 程诗

国庆佳节，红旗飘扬，全国各地都洋溢着喜庆的节日氛围。当大多数人在享受假期的欢乐时光时，农发升阳屠宰车间依旧是一片繁忙的景象。

在这里，机器的轰鸣声奏响了一曲特别的劳动赞歌。为了确保市场肉类的稳定供应，满足广大消费者的需求，屠宰车间的工人们毅然放弃了与家人团聚、出游放松的机会，节日期间坚守在各自的岗位，铆足干劲，争分夺秒，抓紧生产，从牲畜的接收、屠宰，到肉类的加工、检验，每一个环节都严谨细致，不容有丝毫差错。他们深知，自己手中的工作不仅关系着企业的发展，更关系着千家万户的餐桌安全。

面对生产任务的紧迫性与产品质量的高标准要求，他们没有丝毫懈怠，用汗水和奉献诠释着责任与担当。他们是平凡的劳动者，却也是伟大的守护者。他们用实干献礼祖国，用奋斗践行初心，为国庆佳节增添了一抹别样的光彩。

Q5：作为“销售明星”，您又是如何不断学习和提升自己的销售技巧的？有没有推荐的学习资源或方法？

A：在学习和提升销售技巧方面，我的方法首先是复盘。每天结束后我一定会回顾今天和客户沟通过程，不论商谈成败与否，都要进行总结梳理；第二点就是要走出去，多与同行、同事沟通交流，将身边销售高手的沟通策略、好的经验方法尝试变通、转化为自己的所用。总得来说就是坚持与积累，乔·吉拉德所著的《世界上最伟大的销售员》给我很大启发和灵感，推荐给各位小伙伴。

Q6：企业数字化转型是大势所趋，请问您如何看待数字化转型？协助华沛云仓的工作，对于您来说主要的挑战在哪里？

A：有一句话你也一定听过，“大数据比你更懂你自己”，这句话放在企业和行业发展上同样适用，穿透表象，数据给你的是最真实的一面，所以，拥抱变化就好。协助华沛云仓的工作，对我来说既兴奋又忐忑，我渴望接触到新事物，与华沛云仓项目的小伙伴们一起学习成长，这种感觉很棒！

Q7：企业长存需要团队的力量，您眼中的商贸物流团队是怎样的？你认为商贸团队可以从哪些方面加强力量？

A：华沛商贸团队能够在行业内卷程度这么高的当下依然坚挺，做到头部企业的位置，是非常了不起的，在我看来，这样的团队具备同时也是一个成功团队必须有的角色：镇山的虎、远见的鹰、善战的狼、忠诚的犬，商贸团队的成功与这四个角色密不可分，毫无疑问这就是一个全面、综合的顶配团队！我认为商贸团队要和公司发展的目标相一致，充分调动团队协同的力量，让每个人参与战斗过程，取得的成功需要让每个人分享到胜利的果实与喜悦！

Q8：为了公司的长远发展，您有哪些建议或意见?

A：建议意见谈不上，送上一点小小的祝福吧！公司能取得今天的成绩实属不易，创业难，守业难，拓业更难，在传统行业和数字化转型的激烈关口，希望我们都能向外求、向前看、迈开腿、忍住痛，百尺竿头更进一步！在这里也预祝我们华沛云仓项目能在年内能试运行成功，在未来给我们的客户创造更多价值！

“家是最小国，国是千万家”。从古至今，中国人重视家、忠于国，家国情怀扎根在每一个人内心深处。当中秋遇上国庆，属于中国人的浪漫与热爱，由此迸发。《华·章》特向华沛全体员工发出征稿启事，希望通过作品传递中秋月下那份深深的思念与团聚的温暖以及国庆佳节中洋溢的爱国情怀与民族自豪感，以下是精选征稿展示：

中秋，这个承载着深厚文化底蕴和民族情感的传统节日，总是以它独有的方式，在每年的农历八月十五，静静地降临在华夏大地上。它不仅仅是一个庆祝活动，也承载了家人团聚，共享天伦之乐的深厚意义。

在这个特别的日子里，无论多忙，家家户户通常都会准备一桌丰盛的晚餐，其中必不可少的就是象征团圆的月饼和美酒。大家围坐在一起，品美食，话家常，赏圆月，享受着这份难得的宁静与团聚。记得小时候住在外公的大院子里，中秋节这天有许多丰富多彩的民俗活动，如放天灯、猜灯谜、赏桂花等。放天灯，寓意着放飞梦想与希望，大家将自己的心愿写在天灯上，然后点燃它，让它随风飘向远方，尽管现在严格管控不让放天灯，但我们全家也会用便签写下自己的愿望和祝福放在枕头底下伴我们入梦；猜灯谜，则是智慧的较量，大人小孩齐上阵，欢声笑语中不仅增进了彼此的感情，也增添了节日的趣味性；而赏桂花，则是中秋时节的一大乐事，桂花的香气清新宜人，让人心旷神怡，仿佛连心情都变得格外美好。

随着信息和网络时代的变迁和进步，中秋节的庆祝方式也在悄然发生着变化。李白《月下独酌》中“举杯邀明月，对影成三人”的寂寥场景已不复存在，越来越多的人选择通过视频通话、社交媒体等方式，与远方的亲人共度佳节，虽然空间上相隔千里，但心与心的距离却因此变得更加紧密。

海上生明月，天涯共此时。愿每个人都能在这个美好的节日里，收获满满的幸福与感动，让爱与温暖伴随我们走过人生的每一个阶段。

山河远阔，烟火人间，人间至味是团圆

文/集团人力行政中心 石月娟

人生若只如初“舰”，点缀中国红，涌动爱国情！

十月的青岛，宛如一幅美丽的画卷，红瓦绿树，碧海蓝天，交相辉映。在这个国庆假期，为了庆祝中华人民共和国成立75周年，北部战区海军在青岛举办了一场别开生面的军舰开放日活动，让公众有机会近距离接触和了解海军现役军舰，感受海军文化的魅力。

青岛港3号码头和奥帆中心码头，人头攒动，热闹非凡。5艘军舰整齐排列，炮口高昂，悬挂满旗，犹如威武的战士，向来自四面八方的参观者展示着海军的雄姿。舰艇开放活动不仅是一次海军文化、海军装备的盛大展示，更是一场沉浸式的爱国主义教育。

走在码头上，以红色为背景写着“祝祖国母亲生日快乐”“热烈庆祝中华人民共和国成立75周年”等醒目字样的背景板，成为民众争相排队拍照的“打卡点”。人们脸上贴着国旗图案，手中挥舞着五星红旗，为祖国日益壮大的军事力量感到无比骄傲自豪。

每一艘军舰前，都围满了参观的民众。他们或仔细聆听讲解员的介绍，或拍照留念，或与军舰合影，深刻感受祖国海军的强大实力，以及深蓝航迹背后所蕴含的一代代中国梦建设者的辛勤付出与无私奉献。

这场军舰开放活动，不仅让人们更加了解了海军，更加热爱海军，也更加坚定了人们为祖国的繁荣富强贡献力量的决心。人生若只如初舰，愿我们的祖国永远强大，愿我们的海军永远威武！

文/集团人力行政中心 陈伟波

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当秋冬季遇上“流感季” 这份预防指南请收好

又是一年流感高发季，这种状况一般会从年末秋冬季开始，人群普遍易感，其中老年人、年幼儿童以及有慢性基础疾病者的人群最易感染，并且容易发展为重症。那么什么是流感？在这个流感高发的季节，我们该怎么预防呢？接下来为您一一解答！

（一）普通感冒常由于受凉或鼻病毒、冠状病毒、细菌等病原引起的呼吸道疾病，传染性不强，症状较轻，呈自限性。

（二）流感是由流感病毒（甲型和乙型流感病毒）感染引起的急性呼吸道传染病，要通过其近距离呼吸道飞沫传播，也可以通过口腔、鼻腔、眼睛等黏膜直接或间接接触传播，在人群聚集的场所发生聚集性疫情。

流感对人群普遍易感。重症流感主要发生在老年人、年幼儿童、孕产妇或有慢性基础疾病者等高危人群，亦可发生在一般人群。

每年接种流感疫苗可以显著降低接种者罹患流感和发生严重并发症的风险。流感病毒易发生变异，疫苗接种的免疫力会随时间推移逐渐减弱，因此流感疫苗需要每年接种。原则上，6月龄及以上所有愿意接种流感疫苗并且没有禁忌症的人都可以接种流感疫苗。为了在流感高发季节前获得保护，最好在10月底前完成免疫接种。在同一个流感流行季节，已经完成流感疫苗接种的人不需要再重复接种。

对疫苗中所含任何成分过敏者或有过任何一种流感疫苗接种严重过敏史者，禁止接种；患有急性疾病、严重慢性疾病或慢性疾病的急性发作期以及发热患者，建议痊愈或者病情稳定控制后接种；既往接种流感疫苗后6周内出现格林-巴利综合征的患者，建议由医生评估后考虑是否接种。

一、流感不是普通感冒

二、哪些人容易得流感

三、每年接种流感疫苗

秋季之后寒凉渐重，早晚温差大，对于平素身体虚寒、年老体弱之人及婴幼儿还是应及时添加衣物，以身体感觉温暖为度，尤其要注意颈部的保暖。

颈部是大椎穴所在部位，大椎穴隶属于督脉，是人体所有阳经气血汇聚的地方，具有统率和督促全身阳经脉气的作用，是调整全身机能的重要穴位之一。通过按摩、拍打大椎穴可以振奋人体阳气来抵御外邪预防风寒湿邪进入体内，增强身体抵抗力，预防和治疗感冒及咳嗽。

根据中医“春夏养阳，秋冬养阴”的原则，立秋后进补十分合适。秋季进补之前要给脾胃一个调整适应时期，加强脾胃的运化功能，才能使进补的食材得到有效吸收，不然则会加重脾胃负担。

秋天天气逐渐转凉，这是一个阳气内敛，阴气渐长的季节。肺是呼吸系统的主要器官，同时也是五脏中的金脏，主收敛与肃降。由于肺的收敛生理特性，人们需要食用一些具有收敛作用的食物来保持身体的平衡。

酸味食物具有收敛、滋润的作用，可以帮助肺脏收敛，维持身体的阴阳平衡，如食用山楂、乌梅、柠檬、金桔等，这些食物不仅口感酸甜可口，而且具有很高的营养价值。此外还需注意均衡营养，摄入足够蛋白质、碳水化合物、脂肪和矿物质的同时，注意多吃新鲜的蔬菜和水果，补充足够的维生素。

足部位于人体末梢，是人体经络的汇聚之地。现代研究发现，中药足浴可以结合药力和热力的作用改善全身血液循环，增强淋巴系统抑制病毒、细菌的能力，提高人体的免疫能力。推荐处方：艾叶30g，苏叶30g，桂枝20g，生姜20g，将中药加水浸泡20-30分钟后煮沸，待药液温度降至37-40℃时，将足部放入药液中浸泡，每次20-30分钟，每日1次。糖尿病患者应注意水温，防止足部烫伤；足部皮肤破损，有出血性疾病及女性月经期不宜进行足浴。

四、中医预防流感有“妙招”

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管理·智汇——汇集管理智慧，助力高效运营

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栏目介绍

为更好推动公司的企业文化建设，展现企业的良好风貌，公司决定创办企业文化内刊，内刊是公司对内沟通的桥梁和对外宣传的渠道。内刊将秉持“建设传播优秀文化，凝聚榜样前行力量”的主旨，内容立足公司实际，汇集生产经营和内部管理的成果，记录公司发展、员工成长的轨迹。

为丰富内刊内容，贴近员工生活，特向公司全体员工进行征稿，具体要求如下：

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投稿说明

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吴    极   彭    芳  池    灏

涂    明   张祎祎

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