攀高创新
2019年第四季度
2019第2期
02
主办单位：高新支行个金部
点燃梦想，闪耀星河
武林争霸决胜巅峰
巨星角逐闪耀登场
卷首语
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生命的精彩在于不断的探索和不懈的追求。我们无法忘记每一个为满足客户需求而奔波的日日夜夜，无法忘记跟同事之间因不同思维碰撞而产生的精彩火花，更无法忘记咬紧牙关全力冲刺到最后，完成任务的喜悦与成就感。
2019年以来，高新支行个金专业认真贯彻落实分、支行部署，团结一心，努力奋斗，优秀的集体、个人纷纷涌现。
优秀不可复制，但行动是可以学习的，让我们一起学习先进，致敬榜样！
目录
CONTENTS
本期头条
储蓄存款年末冲刺获佳绩
场景热点
本期红人
经验分享
新年寄语
个人金融资产增量创新高
场景搭建之情系高校
场景搭建之老友记俱乐部
场景搭建之财富人生
本期红人花落谁家
华丽转身背后的独家感悟
跨越自己
04
05
02
01
03
全年高校社保卡发卡获突破
“超级巨星”旺季营销启动会
场景搭建之走进名企
本期头条
储蓄存款年末冲刺获佳绩
高新支行紧跟分行步伐，以优质客户服务和资产配置为抓手，全力做好年末储蓄存款增存工作。截至12月31日，高新支行日均储蓄存款余额比年初增量在分行排名第2，时点储蓄存款余额比年初增量在分行排名第5。时点与日均存款均超额完成任务。
全年高校社保卡批量发卡获突破
2019年，高新支行加快推进智慧零售经营转型，深化“客户至上、线上优先、场景落地”核心价值观，坚持公私联动，积极营销辖内高校，成功取得某重点高校新生社保卡发卡业务。2019年高新支行社保卡同比新发卡排名分行第2，其中高校新增发卡排名第1。
本期头条
本期头条
1月15日，中美双方签署第一阶段经贸协议，缓解了当前贸易紧张局面，给全球发展注入确定性。加上年初首只“黑天鹅”落地，全球货币政策放宽，外资、机构资金持续单边扫货，在此种背景下，春节前后市场难有大幅调整，核心资产“白天鹅”加速起飞在即，“春季躁动”行情在路上。
资本市场形势分析
及资产配置建议
一季度全球金融市场大类资产配置观点：
个人金融资产增量创新高
2019年以来，面对复杂多变的市场环境，高新支行坚持以分行“三分改革”为导向，以资产诊断和资产配置为切入点，全力以赴做好客户维护工作，提升全行客户资产规模。截止12月31日，高新支行个人金融资产全年增量突破20亿元，在分行排名前五。
本期头条
本期头条
本期头条
本期头条
2019年12月，“武林争霸”竞赛完满收官，高新支行个金专业举办2019年总结会暨2020年旺季营销启动会，启动会上，个金部隆重宣导了2020年竞赛主题及方案，“超级巨星PK赛”正式打响！
狮子座-石牌支行
双子座-东圃支行
水瓶座-华景支行
天秤座-骏景支行
射手座-营业室
天蝎座-盈彩支行
金牛座-车陂支行
巨蟹座-天府支行
白羊座-暨大支行
摩羯座-棠德支行
双鱼座-华港支行
处女座-工业园支行
钻石星
铂金星
黄金星
2020年网点对阵图
本期头条
本期头条
场景热点
场景搭建之情系高校
正逢暨南大学113周年校庆之际，众多校友纷纷回校聚首。为提升我行在暨大校友中的品牌影响力，高新支行个金部、暨大支行联动在校内开展营销活动，拓展业务机会。活动分为暨大网点主会场和经济学院分会场，暨大支行负责人带队，个金部协助，分别在两个会场进行职场营销。
本次校庆宣传活动受到校友们的热烈好评，校友们对我行服务非常满意，并对工商银行多年来为暨南大学师生提供的便
利表示深深的
谢意。工商银
行与暨南大学
将继续携手并
进，共创美好
未来！
场景热点
场景热点
高校客群
高新支行贯彻落实分行三分政策，活跃维护年长客户，于11月邀约支行周边高校教师团体参与"穗月时光老友记俱乐部"系列活动之"2019活力工行金色舞台圆梦活动"。为答谢高校教师对高新支行老友记活动的鼎力支持，29日，支行特举办感恩答谢会，为支行与老友记们搭建后续沟通的平台！
场景热点
场景搭建之老友记俱乐部
谈笑一席间
品味一生情
圆梦舞台
欢乐答谢会
舞台 相聚 共勉
舞台 相聚 共勉
一路征程 感恩有您
一路征程 感恩有您
场景热点
场景热点
中老年客群
场景热点
场景搭建之财富人生
2019年以来，面对复杂多变的市场环境，以及客户自然到店率的降低，高新支行辖内12个网点坚持阵地营销，积极组织举办多场基金、保险沙龙，以资产配置为切入点引导客户，从而提高基金、保险产品渗透率，实现活客获客。全年合计举办大小沙龙达60场次。
在非金融服务方面，高新支行致力于创建各类场景来提高与客户的粘度，全年举办客户生日会、亲子活动、插花活动、法商讲
座等非金融活
动达20场，有
效提高了财富
客户资产的产
出效应，带动
中收稳步增长。
场景热点
场景热点
财富客群
四季度以来，高新支行坚持分行场景落地工作指引，各部门、网点通力合作，依托存量客户资源，走进三七互娱、统一等知名企业进行场景搭建，策划了如广马纪念章授牌仪式、新年趣味运动会等多场活动，并结合企业自身特点和员工喜好，将我行信用卡、E生活等重点指标融入活动场景，深受客户好评，拉近了支行与名企的距离。
场景热点
场景搭建之走进名企
助力名企运动会
场景热点
场景热点
名企客群
广马授牌仪式
三季度创收获佳绩
独占鳌头，所向披靡
机智聪颖，得心应手
朱洁云
2019年产能排名第一，其中期缴全年销量达1900万
秦间萍
气质女神
本期红人
期缴女王
2019年产能跃居前五，其中全年基金销量排名第一
本期红人
本期红人
三季度创收获佳绩
奋发有为，后生可畏
力压群雄，华丽转身
刘嘉眉
2019年产能跻身前十，在新人里表现最为突出
潘丽敏
客户经理标杆，2019年末聘任为支行个金部副经理
模范标杆
本期红人
高颜值新星
本期红人
本期红人
经验分享
我们可以欺瞒别人
却无法欺瞒自己
当我们走向枝繁叶茂的五月
青春就不再是一个谜
向上的路
总是坎坷又崎岖
要永远保持最初的浪漫
真是不容易
有人悲哀
有人欣喜
当我们跨越了一座高山
也就跨越了一个真实的自己
汪国真
潘丽敏，经过7年时间在 客户经理岗上的磨炼，华 丽转身，2019年12月聘任 为个金部副经理。
机遇、挑战和责任
是并存的，我始终以“卓
越始于平凡，完美源于认真”作为自己的人生信条，夯实每一天的脚步，稳固每一天的积累，认真做好每一项工作，从服务中成长，从成长中做好服务。在平淡中感受充实，以平凡成就非凡！
华丽转身的背后， 又有怎样的秘诀
和感悟？
新年寄语
跨越自己
经验分享
轻松一刻
2019第2期
主办：高新支行个金部
下期见！
攀高创新
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