福建三农新材料有限责任公司主办 | 2022年刊
营销部篇
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抱着“求生”的愿望
才能完成艰巨的任务
迈入2022年进入3月，整体市场销售已全面启动，今年国内将新增PTFE产能超过10万吨，公司也提出了6000万的年度经营利润目标，面对动荡的国际局势、疫情反复、原料上涨的严重形势，要实现这一目标，将是困难重重，营销部承受着巨大的销售压力。
如何把压力转变为动力，除了降本节耗、产品线丰富外，唯独抱有“求生”的强烈愿望，每天必须拼命地思索，并把这种愿望渗透到每个营销人员的潜意识中，从日常的每一个小事做起，全身心投入工作，制定灵活的营销策略，细化产品应用，深挖潜在客户，为客户提供全方面的服务。
ZHE XUE HUI
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要比别人跑得更快
分享一则小故事：
每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。
狮子妈妈在教育自己的孩子：”孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。
在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：”孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。
记住你跑得快，别人跑得更快。
思科CEO钱伯斯有一句话，“这个世界已经不是大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼”。
在市场开发和销售过程中，我们不能等待机会，应该主动创造机会，勇于尝试，立即行动，迅速把握商机。遇到市场发生重大变化时，要能比别人先一步做好预判，转变营销策略，采取有效手段先人一步做出反应，来保障公司的利益，以速度对抗规模，以速度利润战胜规模利润。
要记住你跑得快，别人跑得更快，只有超过了对手，才有生存的可能。无论是学习、工作还是生活，我们都要有这种心态，时刻提醒自己，宁可跑得更快，也绝不能让对手超过自己。
创造机会、坚持不懈
有个年轻人去微软应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人解释说自己是碰巧路过，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。结果，年轻人表现很糟糕，他的解释是事先没有准备，总经理以为是托词，就随口应道：等你准备好了再来试吧。一周后，年轻人再次走进微软公司大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，表现好了很多。而总经理给他的回答仍然同上次一样。就这样这个青年先后五次踏进微软公司的大门，最终被录用。成为公司的重点培养对象。
在市场开发过程中，我们不能只等待客户的回应，应该主动创造机会，在销售工作中总会碰到各种困难，客户避而不见，或者随口敷衍，经常会听到“到时再说、下次再看看、我们会考虑”等托词。要充分了解不同客户的需求，找准切入点，创造合作机会，不断尝试、坚持不懈、不怕失败，加强沟通，增进了解，以勇敢者的姿态，哪怕一次二次失败了，依然坚定而自信地持续付出，这样离成功就不远了，就有机会与客户建立合作关系。
ZHE XUE HUI
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要比别人跑得更快
1- 6月份营销部实现累计含税销售59011.92万元，累计回款率92.48% ，产销比：101.25%，跟年初计划相比，主产品销量增加40.43吨，主产品销售额增加了254.03万元，基本完成了公司下达的销售目标 。
2022年是复杂、多变的一年，上半年在疫情的冲击下，整个市场行情还未缓过来转眼又迎来了行业淡季，这对产品销售工作是个巨大的压力和考验。在高成本低需求的市场现状下，我们立足原有市场，继续精细化地深耕其他应用领域和客户，提高产品市场占有率；尽力比别人先一步做出市场预判，调整销售节奏，即时转变营销策略，采取有效手段迅速行动，以保障公司的利益，以速度对抗规模，以速度利润战胜规模利润；在激烈的市场竞争中，给客户提供高品质、性能稳定以及适用于多领域的产品，提高产品自身价值，加上更深层次的客户服务，才能更有效地为公司创造效益。
以人心汇聚为导向，让每位员工成为主角，使其实现从被动到主动的立场转变，在各自的岗位上履职尽责，找到工作乐趣，体现人生价值，为公司做出更大的贡献。
近期曾发生了这样一件事：运输单位从公用车间装了一车煤渣去地磅过磅，司机误将煤渣报成煤灰进行过磅，导致后续开票和财务结算出现错误，业务修改给大家增加了不小的重复性工作量。如果司机误将装的煤灰报成煤渣，且客户不主动反馈的话，那么将给公司造成损失。事情发生后，我们与仓库及公用车间进一步梳理了工作流程，查缺补漏，增加了司机过磅后回到公用车间签单确认的流程，避免类似情况再次发生。
可见，即使看似司空见惯的业务，不经意间都会有管控上的疏忽，在日常工作中，不管什么工作，所处何种岗位，我们都应时时强化自己的责任心，时时梳理自己的工作流程，才能控制风险，提高工作效率，保障企业效益最大化。
梳理流程，强化责任
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坚持付出必有收获
有一个悬浮树脂客户，2年前刚接触时，只是一个小公司小作坊，实际为同行代工的制品车间，需求不稳定，每月采购量大概只有1吨左右，起初客户很不好意思地提出，能否直接从三农采购原料。
这类客户体量小且加工技术不完善，产品质量波动以及工人操作不熟练都会产生质量问题，售后处理起来非常麻烦，我们经常要向其它悬浮制品厂家请教生产工艺，指导他们使用三农料。
本着开发新客户，开拓新市场的意愿，
走访这家公司，了解对方的需求与生产状况，经常电话沟通维护情感，双方逐渐建立起了合作关系，在对方有品质、生产等方面需要帮助时，力所能及的向其他悬浮制品企业进行咨询和求教，丰富自己产品知识的同时，也为对方解决了实际困难。
经过两年的共同成长和坚持付出，而今这个客户从当年的采购量1吨，发展到如今月采购量十吨。客户无大小，只要用心去经营，坚持不断地付出，小客户也会变成大客户，努力坚持必有收获。
不放弃，坚持不懈，达成目标
随着“金九银十”的惨淡落幕，11月份下游市场更加惨淡，停车减产屡见不鲜，订单稀少，低价抢单现象成为常态，客户对后市信心不足，不愿进货，厂家库存猛增，销售压力巨大，但是营销部门仍紧盯1亿的销售目标发力。
为完成目标，部门制订详细的计划分解，落实到每个人，不分昼夜、不分周末，频繁地与客户沟通后续订单情况和催款，一次沟通不行，就二次三次的持续沟通，想方设法地从外围及客户的生产经理和工人那里了解客户的真实生产、库存情况和销售现状，为后续的谈判和货款回笼做好铺垫。在营销部全员不懈努力和坚持下，11月份完成含税销售额10178.72万元，回款回款10009.40万元，基本完成了销售任务。
不管做什么事，一定要全心不断地付出，坚持不懈，方可达成目标。接下来市场将更加严峻，但我们仍要紧盯目标不放松，不放弃、坚持不懈，怀着“使命必达”的决心，应对困难，力争实现年度目标。
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有业绩才有尊严，有盈利才有未来
2022年全国各地疫情此起彼伏，市场趋势整体下行，加上国内新增产能不断释放，公司年度含税销售目标11.3亿的销售压力巨大，徐总及部门经常讨论研究对策，时刻牢记“业绩与利润意识”，集全员力量创造公司销售业绩、保证利润。面对复杂多变的市场，详细制订销售策略与计划，并进行任务分解、细化与跟踪。
一年下来，我们克服了疫情影响，下游企业陆续的停工放假，国内新増产能对市场造成的冲击，以及年底货款难收的困境；经历了国内外经济下行以后市场严重低迷造成的涨库压力；走遍江苏、浙江、上海、山东、河北、辽宁等市场，维护老市场，开发新市场新客户，深挖产品应用市场，平时电话沟通不断，客户反馈的大小问题和提出建议，都用心去感受和回应，力争不丢失任何一个大小客户和市场。经过全员不懈努力，全年完成：含税销售额11.94亿元，回款率100.31% ，产销比99.56%。
人生需时时反省
人需要持续地反省自己，才能不断自我提升，营销工作更应是如此。例如对上下游市场了解是否透彻以及后续市场走向是否判断准确；在与客户的接触与交流过程中，日常的沟通与跟踪是否及时、到位；市场波动较大时，采取的策略是否得当。尤其在市场需求持续低迷时，供需矛盾尤其突出，此时更应该自我反省。
本月FA产品的销售情况不理想，虽然主因是整个纺织印染、纸品等终端行业持续低迷和需求不断萎缩及整体内外经济的下行压力所致，但此时我们更应该保持清醒的头脑，走访每一个客户与市场，深入了解客户的经营和销售状况，进行市场分析与梳理，及时转变思路，去寻找新的市场增长点。在每天繁忙的生活工作中，很容易迷失自我，因此必须有意识地养成自我反省的习惯，发现并纠正自己的不足，不断完善自我，使自己不断进步，以适应新形势下的的市场变化。
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自信前行，一起向未来
2022北京冬奥会，所获金牌数接近历届总和，辉煌的成绩来自，每一个中国运动健儿的自信与拼搏，每一块奖牌，都饱含一朵雪花的故事。我们分享一下6位金牌得主的故事。
“天才少女”谷爱凌，家教优越，天赋异禀，3岁开始练滑雪，7岁开始参赛拿奖，获奖无数；但因高强训练，早起的她常说，“我头特别疼，然后我快看不见了“。
一鸣惊人的苏翊鸣，评价说是个有天赋，还特别努力的孩子，4岁开始练滑雪，7岁开始参赛拿奖，10岁立志成为中国单板王，一周用坏四个滑雪板，8年之后圆满北京冬奥。
双人滑“葱桶组合”隋文静、韩聪，条件非常一般，男选手不够高大、女选手也不够轻盈，画面上看，男选手要托起跟自身差不多个头的队友完成动作，但他们不因此而失去信心，屡次受伤康复后都不放松训练，战胜了发挥出色的俄罗斯强队获得冠军。
“四朝元老”徐梦桃，平常百姓家，卖烧烤的普通出生，31年老将，经历了16年的奥运训练周期，带着满身的伤病，依然增加训练难度备战北京冬奥，夺冠瞬间，她满面都是成功眼泪。
“三朝元老”范可新，同样出生一般家庭，父母修鞋、哥哥修车配钥匙，全力支持她参加滑冰，一家人一起坚持十二年了，终于在家门口获得奥运冠军，夺冠瞬间，她的家人喜极而泣，抱头痛哭。
他们有天赋好的，也有天资不足的，有家教优越的，也有普通家庭出生的，但他们的故事都有一个共同点，自信与坚持，贯穿始终，一切荣耀都来自坚信与坚持，日复一日的努力和积累。
或许我们会觉得，我们做氟化工，起步没有晨光早，规模没有东岳大，市场没有大金近，但只要我们有平台，11年的努力，我们实现的10亿三农，把分散和全氟做成了冠军产品，条件和起点，不论好坏，外在的都不起决定作用，如同北京冬奥的千姿百态雪花，是自信与坚持让优秀运动员的雪花聚到了一起，全省、全国、全世界，都聚到了北京冬奥，收获注定属于他们的荣耀。
所以坚持理念自信、文化自信、团队自信、能力自信；自行前行，坚持不懈，我们必将实现美好愿望，建成一流企业，
与全省、全国、乃至全世界的先进同行，一起向未来。
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时常静下心来复盘，以谦虚的姿态，
感悟事物本来的样子。
氟化工隐患排查清单数十项计，最近的变更数据总是一份很多条，三期项目建设专项8个，条件4套，图纸十几套、设备200多台，忙忙碌碌中，一不小心又听说哪里又出了安全事故，事情的系统与多头，容易让人迷失，需要按下暂停键，梳理梳理，静心复盘，更能看清楚当下该做什么，先做什么，如何做好下一步的计划。
最近让我静下心来的，是3.21烫伤事故和4.09的总结分析，明白了团队安全的意义。与4.09的恒诚氩气瓶爆炸事故一样，3.21并非重大安全隐患导致，放钢瓶重了点，熟悉的水泵要拆检了，其不安全行为，如同有人踩了刚拖的湿滑地板，随手往楼下丢一颗螺栓，500多人的公司随时都可能发生，一旦被不幸的某个人触发就成了刻骨铭心的事故。海因里希法则是以团队人次计的，个人的偶然，对团队来说是必然的。要避免个人偶然的不幸，方法就是杜绝团队不安全行为。团队最大的利益是安全，给员工最好的福利是平安，对于事故里逃生的个人，非常容易理解，如果可以重来，他一定不会选择大意，一定不会嫌弃麻烦，一定不厌其烦的规劝阻止违规的同事。但对于大多数幸运儿来说，似乎对身边的人或文字教训体会并不深刻，依然在追求效益的时候心存侥幸，会麻痹自己，那样太麻烦了，我小心点，就不会有事情。忘记了500人的企业，每个人的6次不安全行为，全厂就是3000次。
静思之后，我明白了，在大自然面前，应该谦虚敬畏，事情本来的样子是一次伤亡、后面是29次轻伤，是300次未遂，扩展层应该是3000次上的不安全行为。每个人避免6次不安全行为，就可以避免1次伤亡，换来我们的平安福利，是多么的意义重大。
3000次不安全行为，不再是不安全行为本身，而是1次关乎生命的事故；
同样的，3000次善行，不再是善行本身，而是1次伟大的创举；聪明的爱迪生，为了发明电灯，进行了1600种材料实验，我想他一定事先进行了反复计划，分解了3000次的行动计划。
1亿利润，二级标准化，好比我们今年要实现的创举，为了实现这个目标，我们每个月都为之复盘，认真梳理目标，分解3000善行。
借用一位气相学家的理论“蝴蝶效应”来概括，万物有定数亦有变数，皆有迹可循，
只有静心复盘、谦虚感悟，分解3000次，才能扇动蝴蝶的翅膀，实现我们的远大目标。
专注本职，做好每一项具体工作，1+1＞2
化工建设项目是具有系统性、一次性和创新性工作，需要多部门、多人配合才能够完成；三期项目建设涉及可研、环评、安评、职评等专项，包括流程、设备、布置、仪表、电气、消防、给排水等专业内容，工艺作为龙头专业，几乎涉及每一个环节，需要与各专业配合。需要专注于本职每一项具体工作，一步一步的去做好，好比建房，要扎好每一股钢筋，支好每一块模板，捣好每一方混凝土，才能一层一层的把房子建好。
作为工艺组的副组长，靳工承担了MFA装置的主要工艺设计工作，需要长时间的耐心、专注和长周期的坚持，逐步地做好流程、设备布置、设备条件设计，仪表条件设计、招投标沟通，几乎每一个环节都有校核沟通后的修改，流程有1版2版甚至3版4版。如同浇筑混凝土，需要几十上百块模板，三期项目有12个细分产品，每个产品有5个以上工序设备，环评配合仅物料衡算一项的计算数据就超过500个；MFA装置有几十个设备要做条件设计，每个设备条件有20~40个设计信息，合计超过1500个设计信息，不少关键信息还需要多次沟通修改。扎钢筋一天可以有几十个工人，但作为工艺设人员，只能一个人去系统考虑、逐项逐点完成。这样的过程难免让人疲惫、烦躁甚至焦虑，但她跟很清楚，只有每个人专注本职，做好每一项具体工作，项目整体和企业发展大局才能走好每一个坚实脚步。看到3月底施工许可拿证，工地全面开工，作为项目建设的一员，记不清自己走了多少步，但更加清楚每一步专注的意义。
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紧紧围绕营销为中心，攻坚落实科研新抓手
在公司领导对新形势的准确预判和统一部署下，研发部紧紧围绕营销为中心，攻坚落实科研新抓手，为公司破瓶颈、促升级全力以赴。
从年初开始，部门以师带徒创新小组为单元，以公司任务为目标，组合调整开发力量。抽调骨干科研人员张柏文和连景嵩，主动参与到分散树脂质量提升和产品改进项目中，承担所需的研发技术支持。2月份开始持续进行后处理实验，已在实验研究阶段取得了一定效果，5月初开始参与分散二期改进聚合，按计划不间断跟踪聚合数据和效果分析。为突破分散产品质量瓶颈贡献研发力量。
根据公司产品开发目标安排，朱剑峰2月份带领开发技术人员，在小试研究的基础上，完成了四氟苯胺的中试开发的第一阶段目标，产品已提供给下游应用厂家，目前反馈符合使用要求。本月获得10吨氢氟醚研制任务，时间紧任务重，在美燚总带领下，剑峰马上组织了HFE-1的中试系统改造，由于反应时间长且以TFE单体为主反应原料，需要及时发现处理异常情况，副部长朱剑峰身先士卒，连续48小时上班，直到反应全部结束才放心去休息，虽已是第3批反应，依然放弃了端午陪伴家人的时间，全程跟进，他说现在只想把公司交予的10吨任务完成；在原材料都靠人工搬运和借用FA车间反应设备的有限条件下，目前已完成了4个批次HFE-1反应，期间人工搬运投加原料10多吨，灌装转运反应液12吨以上，6月上旬将实现发货客户目标，我们感谢陈主任带领的全氟车间同事，实验期间的给予的支持与配合。
瓶颈突破，实现产品升级，如同春蚕破茧化蝶，需要勇于挑战自我，咬定新目标，持续努力全力以赴；努力的蚕儿终将破茧成蝶，迎来新希望。
下半年我们的科研抓手
以人为本，公司以两个幸福为目标，高度重视人在经营和创新中的重要作用，我部门的产品开发和技术创新工作表现的尤为突出，每一项工作都要人力去思考去实现，人的作用发挥至关重要，下半年将突出完善两项工作：
1.清晰部门成员职责分工与多维角色，为每个成员完善创新平台，帮助建立清晰的目标和可实现途径；只要够主动够努力，就一定有作为；不论新老员工，都希望可以有作为，有成果，来成就和展现自己、受到公司认可，实现自己的价值。
2.稳定师带徒培养模式，创新技能培训方法，我们部门新成员比重很大，如何使新成员快速成长，融入平台发挥个体作用，关系企业效益和人才队伍两个方面。
五层项目推进，重大关键、瓶颈突破、新品转化、潜力项目、储备开发，每一个都很重要，需要协同有序开展；三期是重大关键，分散品质提升是近期亟待突破的关键瓶颈，氟醇、氟醚等新品转化将成为新增长点，盐酸脱氟、TFE技改等是重要的降本增效潜力 ，酰氯、C7酸、碘回收等科研项目，是未来的项目源头，持续开展小试开发，公司的未来项目就能生生不息。
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长短结合，研产销一体，实践两个目标
不忘初心、牢记使命
比七月更火热的是我们热情，研发分段补助迎来审核的关键时期，7月的周末，徐总等公司主要领导齐聚工商联会议室，连续几场会议，激烈讨论，只为研发费用的现状梳理和将来布局。
作为以生产为主、又极具创新基因的快速发展型企业，我们的创新模式在公司的发展中发挥了重要作用，可以肯定的是，我司是积极的优秀的创新个体，是经过企业10多年发展检验过。但从新产品研发与关键技术突破来说，我们还处于维持生存与发展的阶段，与大金、东岳等优秀同行比，还有很大的发展距离。
按照当前国家高新企业要求，我们的研发费用构成存在研发人员费用占比小，原材料占比大，研发产出小等不利因素；按照高新及平台发展需要，目前应维持研发费用约5000万元，涉及单体使用量约1000吨，当前的经济下行环境，政府对费用的监管却加强了，当前模式显然难以持续。公司领导多次组织研发部、生产部、财务部、销售部、人力部开展协同讨论，对研发分段补助、禁化武核查的要求进行梳理，明确了原料领用、研发操作记录、研发产品入库、研发产品销售、生产报表、财务报表等6个环节整体统一规划、各部门主动配合，研产销联动一体，具体实施方案将在8月份讨论后试运行。
研产销一体，是公司领导审时度势，为当前研发工作提出的实践解决方案。不仅适用研发费用与平台维护，将同样用于指导研发队伍建设、研发项目运行，生产技术服务，比如分散品质提高项目，就需要研产销紧密配合。
下半年我们将以长短结合、研产销一体为指导，持续探索实践项目建设、新产品开发、瓶颈突破等科研工作。努力在公司全体员工两个目标共有哲学的基础上，取得研发工作新进展。
有这样一个故事，一位年轻有为的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况。
他在几个部队都发现了一个相同的怪事：在炮兵操练过程中，总有一名士兵自始至终地站在大炮的炮管下面，纹丝不动。他不解其意，询问原因，得到的答案是：“操练条例就是这样要求的。”
他回去后反复查阅军事文献，终于明白了。在内燃机发明和广泛使用之前，大炮都是由马车运载到前线的。为了防止马受惊拖动大炮，就由一个士兵站在炮管下负责拉住马的缰绳。
可到了二十世纪中叶，大炮的自动化和机械化程度已经很高了，早已不再需要这样一个士兵站在炮管下负责拉住马的缰绳了，操练条例没有及时调整，因此才出现了这一怪事。
在企业组织运行现实中，这种怪现象其实是普遍存在的，按照岗位职责，人们会缺少关注岗位职责所要达成的目的目标是什么。如同炮管下的那位士兵，只是记得操练条例怎么写就怎么做，忘记了自己的目标是击中敌人。
岗位职责是为协作而制定的模块化分工，不可能事事叙述，在市场瞬息万变，企业激烈竞争的今天，更加需要我们不忘初心，牢牢记住两个幸福目标，阶段调整是策略而不是放松要求，牢记年初的利润目标，再去执行与思考自己的职责，就不会出现这个事情我们没有做过，职责里没有这一条，流程里没有写是我们负责，这件事情我不会做等等。就不会出现马已早不用，炮管下的士兵依旧，就能紧跟事物发展，及时调整自己，就能靠前一步思考，这件事我要有更主动的作为，那个项目我能出力做的更好。就如今年的重要目标之三期项目建设，三期与一期、二期，不论是外界环境还是公司内部情况，已经有了许多明显的变化，需要我们牢记任务目标，及时适应，靠前一步，方能如期实现建设目标。
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共同目标是人和的保证
把每个人的小目标汇成公司的大目标
我们正在制定明年的目标计划，怎样做计划？我们需要什么样的计划？什么样的计划容易执行？
让我们回顾三个石匠的故事， 第一个石匠回答:“我在做养家糊口的事，混口饭吃。
第二个石匠回答:“我在做整个国家最出色的石匠工作。
第三个石匠回答:“我正在建造一座大教堂。
第一个石匠，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；第二个石匠，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求;第三个石匠，把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展。
公司如果第一个石匠多，只想着领工资湖口，公司将如一盘散沙，毫无竞争力可言。我们需要更多的第三个石匠，共同为把三农公司建成领先企业而努力。
我们需要要做的第一步，是在大目标下让每个人参与本岗位的目标制定，帮助员工制定目标计划，形成公司目标体系，在定计划的过程中清楚自己将要做什么和工作的意义，而不是等领导的计划，我执行就是，有点困难，就喊不可行。只有自己制定的计划，才会成为更有效的行动，增强责任心，获得克服困难的决心和勇气。
使个人的目标与组织的目标尽量一致，把每个人的小目标汇成公司的大目标，发挥每个人的潜能，能形成企业的强大竞争力。
上个月徐总组织大家，在工商联梳理明年的计划目标，会议以“我心中的三农优势投票”做结尾。这张图像极了一张靶图，让我看清了今天的现状，看明白了明天努力方向。
右图清晰显示：“引领行业发展的核心技术”与“品牌价值”的方向是最薄弱的。如果你问我，我们有什么核心技术可以引领这个行业发展？我回答不出来。但是明年要怎么做？此图已经给出答案，哪最薄弱哪就得努力赶上。
技术创新是明年最需要努力的方向之一。“核心技术是买不来的，吃饭的看家本事永远不会拱手让人”，如何获得核心技术？讲天时，隔壁南平很多同行起步都比我们早的多；讲地利，我们还在订票防疫约客户，长三角的企业下班后就能跟客户一起吃饭；但我们靠人和，我们拥有共同的目标。上个月底焚烧急冷衬里设备坏了，急需更换，各部门齐心协力，一周时间，设备恢复运行；去年TFE1#塔自聚，急需处置，10层楼高的塔，3天就完成拆检恢复生产。同样的，374产品首批订单40吨，研产供销紧密配合，小试中试工艺生产各线人员协力攻克，一个多月的时间，40吨新产品交付客户。只要合理制定共同的目标，我们将继续保持人和优势；也只有紧紧围绕公司目标，制定明年的创新计划，各部门齐心协力，我们与引领行业发展的核心技术的距离将会越来越近。当前我们正在上次会议的基础上，从中小试、三期、团队各方面优化明年的计划。
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技术创新没有捷径,必须脚踏实地， 一步一个脚印地往前走
尽职尽责，全力以赴
北京时间12月3日凌晨，韩国队2比1奇迹般地击败葡萄牙队，成为卡塔尔世界杯第三支晋级16强的亚洲球队，和日本、澳大利亚一起创造了亚洲足球的新纪录。
在小组赛中，韩国队首轮和乌拉圭队0:0战平，次轮2:3输给加纳队，前两轮只拿到1分，第三轮的对手是C罗领衔的葡萄牙，韩国队的出线希望非常渺茫。但是，在不被看好的情况下，韩国队凭借补时阶段进球绝杀葡萄牙队，以2-1的比分成功晋级。他们的成功晋级逆袭来自每一位成员的全力以赴，队长孙兴慜在赛前受伤，依旧戴着面具出战。他在前两场比赛表现平平，被球迷的网暴，甚至有极端评论他应该退出国家队；虽然面对各种不利情况和极其渺茫的晋级希望，但是他和队员们没有放弃，始终为自己的职责全力以赴，终于在补时阶段长距离奔袭，传出致命助攻，抓住了小组出线的机会，成功晋级16强。
这让我们看到了，面对激烈竞争，即便对手异常强大，获胜几率非常渺茫，但只要每个人尽职尽责、全力以赴，就能够战胜强大的对手，成为胜者。这让我明白了面对当前氟材料市场的竞争激烈与众多强大对手，我们需要做的就是，每个人在每一项工作中，都尽职尽责、全力以赴。
在中美贸易争端和疫情防控的这几年，华为、大疆、宁德时代等不仅逆势做强，名利双收，更是为人们所称赞，在高品质产品的背后，无不是在技术创新付的路上付出了巨大地努力。稻盛和夫也是在多年陶瓷产品创新积累的基础上，创立了受人尊敬的京都陶瓷。有一家自动变速器企业创始人的话令人印象深刻：科技创新没有捷径，必须耐得住寂寞，一步一个脚印地往前走，老老实实地做功课，踏踏实实地解决问题，容不得半点侥幸心理。道出了优秀制造业企业受人尊敬的原因。为人们所称赞和尊敬的是高品质的产品身后，脚踏实地创新品质带给人们的价值。
我们公司成功转型氟化工，也获得了不少认可和称赞，是因为在四氟高分子材料做出了创新发展，然而我们的产品品质也遇到的非常大的挑战，尤其遇到优秀的同行产品，最近几年，在公司领导的重视下，寻求产品品质提升的管控、技改、研究实验工作越发受到重视，但目前品质还没有明显突破。全氟系列新产品从引入到二次开发，再到小品种的三期产业化项目，一晃快5年了，经历了很多曲折和努力，也越来越多，全氟成为利润较高被优先保障生产的产品，中试的小产品也从刚开始的几十万产值，今年超过了一千万。从中我感受到了，我们在努力创新，也有一些进步，但离我们心底期望的高质量、高科技、畅销产品差距很远。身边的经历告诉我们，技术创新无法速成，就算三期比较小的焚烧项目，局部引入新工艺，尽管前期做了很多技术分析，也不可避免的我们在调试中遇到各种新情况，需要解决很多新问题。技术创新没有捷径，我们不会比别人更聪明、更好运，唯有比别人更努力，不浮躁、不急于求成、不渴望立竿见影，沉下心来持续搞创新，秉持坚定信念，持续耕耘，必有回报。在公司领导带领下，2023年的以三期项目为、现有装置提升和中小试产品开发为重心的目标计划已经确定，我们将继续和大家一起，坚定信念，脚踏实地，扎扎实实做好技术创新和新产品开发工作，在新的一年里，迈步新台阶、取得新突破。
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人力资源部篇
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躬身入局
“躬身入局、挺膺负责”是对管理者“行动力”的要求。真正的行动是深入业务场景，和客户、下属在一起，共同解决问题、共同克服困难、共同面对挑战、共同承担责任。躬身入局，需入三局：
第一要入的是“全局”。作为管理者，要有“全局在胸”的基本素养。心有全局者，无论身处何时何地，遇事皆能站在全局的高度观察问题、思考问题、处理问题，自觉做到从全局出发。
第二要入的是“下属的局”。作为上级，不能只是工作任务的布置者，要和员工一起探讨达成目标的路径，越是困难工作，越是要给员工指导。
第三要入的是“客户的局”。在公司的每个岗位，每个部门都有企业内部的客户，是单位内部要服务的人群，设身处地为人着想，在客观公平公正的原则下，尽己所能提供便捷服务。
管理者不在局外呐喊议论，躬身入局，团队将焕发强大的战斗力！
2022年刊
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人力资源部篇
人力资源部篇
正确看待工资
如果你手持两份录用通知，一份是互联网公司的年薪26万，一份是传统制造业的18万，怎么选择呢。互联网公司的薪酬略高一点，但是平摊到更多的工作时间，性价比可能并不高。而传统制造业工作节奏规律、可拥有多一些的可支配时间。如何选择，要结合个人规划。
市场上让人眼花缭乱的招聘信息，有的很诱人。但是工作环境、工作时间、保险福利体系等单从招聘信息或别人口中是无从知道的。HR告诉你，工资要关注时薪，关注自己的收入与付出是否匹配，收入与你的生活需求是否匹配。 我们偶尔会听到有人抱怨工资低，但是我相信，当他抱怨的时候其实对匹配度已做了无数次的对比，工作没有绝对的好也没有绝对的差，只有适合的。工资也是一样，不能凭绝对数去评判高和低。
反复抓，抓反复
制度落地、管理提升需要对工作“反复抓 抓反复” 。“反复抓”是管理实现从量变到质变的必经之路。通过对工作进行不断地、持续地强调和强化：
①制度得到执行，工作事项得以落实；
②规定的流程得以固化，并逐步得到优化；
③改变员工的不良习惯，提高员工队伍的职业素养；
④好的风气逐渐形成，打造公司良好的企业文化。
“反复抓”强调的是管理者的工作主动性和责任意识。“抓反复”，强调的是管理者的魄力和担当，是管理实现螺旋式上升的必要手段，在解决反复抓过程中出现的问题时推动管理者进行反思，进而改善管理，同时提高管理者的自身能力。
反复抓要有冲劲，抓反复要有韧性。“反复抓 抓反复”是一种工作方法，好的方法可以事半功倍。
ZHE XUE HUI
2022年刊
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人力资源部篇
人力资源部篇
人有缺点是正常的，除了圣人和神仙，没有完美的人。人际交往其实就是一个缺点展示和缺点认同的过程。如果一个人让你发现不了他的缺点，只能说明他城府太深或善于伪装，而你对他不够了解。这样的关系也不会持久。
团队有完美的。完美的团队首先是人岗匹配。成员优点可用、缺点可控，然后根据每个成员的优缺点安排合适的工作，让合适的人做适合的事。其次，组建互补型的团队。互补指成员在能力、经验、性格甚至年龄等互补。互补
型的团队相互补台、凝聚力强,也更稳定。
我们不必求全责备，追求个人完美。正视或接纳身边
人的缺点，工作和生活更轻松！
一个真实的故事:岳云鹏刚刚走红的时候，被鲜花和掌声捧得有点忘乎所以，快不记得自己是谁了。郭德纲找到岳云鹏，对他说：“你不是科班出身，那么多人找你演戏，你能得到这些掌声和鲜花，是因为‘德云社’，如果没有‘德云社’这个平台，你觉得你算什么？”
去年，一车间的班长，因为另一单位给的工资比三农高1000多元，不顾车间的挽留，执意离开。还记得他到人力部办手续时骄傲的表情，大意是单位好、工资高，还承诺有年终奖。又提起他，源于车间问我他能不能回来。问及原因，工资没有应聘时讲的高、上班时间长，且他以为自己是班长有能力，人家看重的也是他的经验能力，结果离开这个熟悉的环境，他无法独立解决问题，不久就离职了。现在开滴滴。同原车间的人聊天，我们公司也成了别人家的公司。后悔莫及，非常想回来。中专非化工专业，硬件不达标。
平台有时会让我们失去对自己能力的判断，你以为自己很厉害，事实未必是你以为的样子。眼光放长远，珍惜平台，正视自身价值，深耕专业，与企业共成长，不跳槽也一样可以获得更多。
ZHE XUE HUI
2022年刊
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人力资源部篇
人力资源部篇
原央视主持人张泉灵从央视离职进入投资公司转型做投资人的时候，依然沿袭了在央视时的生活风格，自己开车上下班，自己做饭，投资公司给她配备司机，被她拒绝，说不用，自己能照顾自己。结果投资公司的老板不干了，说我给你这么高的薪水买你的时间，不是为了让你去开车做饭的，是买你的专业能力去看项目给我们挣钱的。除此以外你做的其它事情，其实是在浪费我们的钱。张泉灵恍然大悟，之前一直以为是在帮公司省钱，其实是在，更浪费钱。
人尽其用的含义，不是说把这个人的时间和精力榨干，而是要让他做最擅长的事，让他的价值最大化。公司根据每个员工的工资水平，安排TA价值与能力对等的工作。一个月薪一万五的员工，不要做月薪三仟的工作。哪怕TA有空，让TA去思考更重要的事，或安排符合TA薪水标准的事情给TA做。公司付薪的不只是劳动，也不只是时间，是劳动价值。
我们每天都在做无数的选择，有时候我们认为自己选的对，有时候又认为自己选的错，其实在我看来，没有哪个选择是绝对的对错，关键在于选择的时候清楚的知道随之而来的后果，只要对这个后果认真的思量过，并且无条件接受，那就行了，不用纠结对错，也不用在意别人怎么看，如果选择了却拒不肯承担后果，这样的人是不成熟的，或者说，是没有担当的。放在你这件事上，就是你选择了送小孩去上学，那就要承担迟到带来的后果，这其中就包括可能无法晋升，现在你是不肯直面这个结果，更不肯接受这个结果，不仅如此，你还一心想要别人来为你自己的选择承担责任，这样不好，你们部门负责人没有及时告诉你事情的处理进度是他不对，但是你因此就认为自己没有晋升成功是他的过错，这个有失公平，因为事实很清楚，是你选择送小孩导致了自己上班天天迟到这件事使得你没有晋升成功。
ZHE XUE HUI
2022年刊
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人力资源部篇
人力资源部篇
伊利在全国范围内招聘营销总监的时候，竞争很激烈，最后2人进入终面，由老大面试。老大看到两个人就说了一句话，现在从33楼跳下去。一个很崩溃，心想这么激烈的竞争拼到最后居然遇到了疯子，他气鼓鼓地座那不说话。另外一个思考片刻，说可以，请你给我把降落伞，再给我一点点的时间，我研究一下怎么样可以安全降落。当时老大桌子一拍说就是你了。他说我不怕你跟我谈条件，但是我需要给你任何的目标任何的任务，你都先敢给我扛下来。扛下来之后我们可以谈资源、谈支持、谈如何做到。但是我不希望一听到目标就说我疯了。
每个人都不希望工作有压力，所以不希望扛目标，尤其是高目标。目标是部门工作的努力方向。没有目标看似轻松但工作也没挑战，也就无法体会目标达成所收获的喜悦和成就感。
2023年目标制订在即， 希望我们以一颗平常心、积极向上的心态、使命必达的决心对待部门目标。
成事 立制 育人
一个管理学家说，评价领导的三个标准：成事、立制、育人。
第一个：成事。能干成事、目标达成。
第二个：立制。一个领导不止需要较强的业务能力，还有一种重要的能力是概念能力，就是能把好经验、好方法进行提炼，形成标准、流程、制度。这就是“立制、立制度”。有了标准流程，经验得以传承，员工不用事事请示，员工轻松领导也轻松，领导就可以集中精力抓核心大事了。
第三个：育人。领导的一个重要任务，是“育人”，就是带好队伍、培养人才。有的时候会听到说团队没有人可用，换个思维角度考虑是不是不敢用人，人才需要伯乐，人才也需要师傅。阿里育人的16字方针是：我做你看 我说你听 你做我看 你说我听，值得借鉴。
成事、立制、育人，三件事！成事 40分、立制 30分、育人 30分。三条都做到了，才是 100分。你给自己评几分？
目 标
ZHE XUE HUI
2022年刊
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人力资源部篇
人力资源部篇
北京杏坛路往北拐角处有一个收破烂的，一把躺椅、一个大水杯，里面泡着茉莉花，一台收录机播放着河南豫剧。这大哥喝茶听剧，一副心满意足的样子。
从对面学校出来两个男同学，抬着一个大的黑色塑料袋子，到门口垃圾桶旁放下就走了。老师看下那收破烂的大哥，显然他看见了，但完全没有起身去拖的意思。这时北邮出来两个老太太，她俩同时看到了垃圾袋和收破烂的，于是过来拖，还很沉，拖不动。就喊赵老师过来帮忙。于是赵老师帮两个老太太把垃圾袋扛到了收破烂处，走开，远远的看着这边的动向。一会儿，俩老太太一人拿着一沓零钱高高兴兴离开了，边走边说，中午买菜的钱有了。收破烂的旁边有一修自行车的大爷，说收破烂的“你是懒还是傻，地上有钱都不捡“。这时收破烂的说“我是收破烂的，不是捡破烂的”。
眼见为实？
孔子的晚年很辛酸，周游列国，穷困潦倒。走到陈国绝粮了，老百姓看老夫子可怜就送了点米。那谁去蒸米饭呢，蒸饭的人第一不能偷吃，第二不能私分。于是孔子选了学生里道德修养最高的颜回去，他和学生在屋里等着。一会儿，隔壁飘来了米饭的香味。这时，子贡跑进来说“老师，颜回在偷吃米饭”。孔子说不可能。子贡说，耳听是虚眼见为实，不信你自己去看看吧。于是，孔子悄悄走到厨房，隔窗户一看，里面蒸汽弥漫，锅已经揭开了。颜回正蹲在灶台上拿手抓着米饭正大把大把往嘴里塞。孔子没有当场揭穿，转身仰天长叹，“最高尚的人性禁不住最低级的诱惑”。回到房间，喊颜回开饭，一会儿颜回端着米饭进屋了。孔子说，“昨晚我梦到咱们的祖先，这米饭先别吃，用它来敬敬祖先。”古人敬祖先，米饭用手抓过，视为脏东西，世世代代要受诅咒的。颜回扑通跪下，说：“这米饭就不要敬祖了，咱们自己吃吧。”孔子说，怎么了？正当大家都准备看笑话的时候，颜回说：“老师，怪我，我没有蒸饭的经验，那厨房年久失修，米饭熟了我一揭锅，热气往上冲，天花板的灰土就啪啦啪啦掉下来，米饭表面全是灰土。我就蹲在那把有灰土的米饭全都吃了，这样米没浪费，我吃饱了，你们就可以吃干净的米饭了。”孔子再次仰天长叹，亲眼见到的也不一定是真的。
看人是世界上最难的事。我们对一个人的评价，不能仅听“他说”更不能凭偶然的一次亲眼所见。人事无小事，在处理跟人有关的问题的时候，下最后决心之前，最好就问题本身跟当事人一对一的坦诚交流。有可能你会发现意想不到的事。最起码，不主观，给当事人一个解释的机会。摊开了，不心存怨恨，心舒坦了，事就顺畅了。
我是收破烂，不是捡破烂
作为人，何谓正确
这次疫情来势汹汹，从12月22日起，我每天提报”疫情动态报表”，短短一周就达到40% 。为了保证生产，车间主任必须不停地对人员进行调整。通过与车间主任的电话沟通、迅速上升的阳性人数，我仿佛听到了前线的炮声，一批倒下又一批顶上。身体疲惫，安全压力、精神压力都非常大，他们是勇士，我很难过也很感动。终于在大家的努力下平稳过渡，安全停车，这一仗打赢了。
公司也竭尽所能把每一位成员照顾好，第一时间出台了62号文件，给员工免费发放高价买到的抗原试剂盒。员工和公司都在为突出其来的疫情尽力。
这时，我听到了一丝不和谐的声音：公司只是摸底7天一周期上班，结果就有人打电话给劳动监察；抱怨请个假还要上传附件，这是对员工的不信任.....
陈春花说，人找对了事就成了。她认为企业需要「对的人」，而不是「能人」，真正的人才，不只是你创造了多少业绩，而是在共同价值观下创造价值。“对的人”的核心特征就是能够真正理解公司的价值观，并且保持一致性。经历此次大考，管理者需要反思诊脉，团队里有价值观上犹豫甚至不一致的吗？如果有，还能活的很好，我认为那不是他的错，是公司的错。作为人，何谓正确，每个人都有自己的答案！
ZHE XUE HUI
2022年刊
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行政部篇
行政部篇
追求尽善尽美，
离不开精益求精
2月8日，公司召开了新春工作茶话会，经营班子成员和中层干部欢聚一堂，迎新春，话新貌。聚焦现场，桌上摆满了各种水果、零食。在轻松的氛围中，大家围坐在一起，其乐融融。
在茶话会中，参会人员各抒己见，提出了在工作当中所遇到的问题，并及时得到回应，促进各部门之间的沟通协调与合作交流。通过这样的一种形式，在关爱员工的同时，听取意见和建议，积极解决问题，在管理方式上不断精益求精。
俗话说：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。 在日常工作中，每个岗位都是公司整体运行中重要的一环，对待自己的工作应该要不断精益求，
把简单的事做到极致，把平凡的事做到卓越。细心了解工作中的每一个细节，多发问，多求知;积极克服工作中遇到的难题，多请教，多探索。在拥有追求完美的决心的同时，注意听取方方面面的意见，包括反面或不同意见，这样不仅是对别人的尊重，更重要的是会对我们把本职工作做到尽善尽美起到积极的作用，践行“敬天爱人，知行合一”。
1月15日，公司召开2021年度总结暨2022年工作计划会议，徐总和廖总都在会上回顾总结了2021年度工作情况，在公司全体员工的戮力同心下，实现了“十亿三农”目标，各项工作取得了较好的成绩，是具有里程碑意义的一年，这极大地鼓舞了全体员工，为公司今后的发展奠定了坚实的基础，也极大地增强了全体员工奋发向上的信心。
2022年，是实现公司发展关键的一年，公司领导对市场、产品、生产、研发等工作深入地进行了分析和预判，明确了新的一年的发展目标，我们唯有“戮力同心，笃定前行”，以“阿米巴”经营为抓手，持续哲学渗透和推行实学分享，吸收阿米巴“道”的养份，不断探索、汲取阿米巴“术”的精髓，着力提升我们的心性和境界，坚持持续奋斗兢兢业业，付出不亚于昨天的努力的经营哲学，快速创造属于自己的“蓝海”，相信公司的明天一定会更美好，实现物质和精神两方面的幸福。
2022年刊
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行政部篇
行政部篇
不断自省才能持续精进
责任重于泰山
新一轮疫情暴发以来，公司领导高度重视，认真贯彻落实各级政府有关工作安排，一手抓疫情防控，一手抓安全生产。但在疫情防控工作中，由于疫情的不确定性，且对政府信息解读不精准，最开始出现了信息沟通效率偏低以及理解偏差等问题，面对这些问题我们不断的自我反思,剖析自身存在的问题，主动加强与政府工作人员的沟通与协调，不断完善管控流程，严格化管控方式。
同样的，在日常工作或生活中，有很多事，回头看看就可以做的更好；有很多决策，回头想想就可以免去一些错误，我们应当保持追赶者的心态，学会从过去看未来，不断自我反省，在自省中，发现不足从而改进，才能持续精进，日臻完善。在谈论到稻盛和夫的“何为正确？”，徐总曾说到把每件事做到最好就是正确。人本无十全十美，要做到最好，自省必不可少，自省不仅是自我批评，它还包括自我肯定，它是有益的、积极的、愉快的，是引导我们良性发展的。
善于自省，需要我们时刻保持正确的心态，注重事前计划，并有意识地将反省的思考付诸新的实践当中，这样才能将过去的失误变成今后的成功，或是过去的成功变为今后更大的成功。俗话说：“每日三省吾身”，我们要在自省中，总结过去，规划未来，才能持续精进。
4月27日，公司召开了安全生产责任制教育培训，在培训中我们学习到了安全生产责任制相关基础知识，如何建立并落实安全生产责任制等，这次培训不仅让我们意识到安全管理的必要性，更意识到了责任心和敢于担当的重要性。
亦如安全生产人人有责，在工作中，一个人工作得好与坏，关键的一点在于有没有责任感和责任担当，是否认真履行了自己的责任。作为行政部门，应抱着一颗利他的心，服务好部门/车间，不断加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、固定资产、卫生、接待、车辆等的管理，为生产经营提供优质的后勤保障，是我们的工作责任。“责任胜于能力”，没有做不好的工作，只有不负责任的人。不仅如此，工作也好，做人也好，都离不开责任心，在生活中，心怀感恩，诚信做人，尽到自己的心和能力来帮助别人，积善行，思利他，履行自己的责任，这不是最高准则，而是做人的起码要求。“认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好”。
“责任重于泰山”是我们经常说的一句话，细节能决定成败，但细节离不开责任心，态度能决定一切，但态度取决于责任感，其重要意义关联着我们的工作、我们的生活、我们企业和社会的健康持续发展。
ZHE XUE HUI
2022年刊
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行政部篇
行政部篇
近日，公司举办的2022年度安全生产知识竞赛落下帷幕，参赛人员准备充分、认真思考、合作分工、积极抢答，参赛人员答题完毕后，苏总也为大家解析辨析，普及专业知识。这场赛事加深了职工们对安全知识的进一步了解，增强理论知识运用于实际生活的能力，也让我意识到知识的重要性，体悟到如今时代背景下知识的价值。
从角色观来看，知识是“打工人”在职场中价值的内涵体现，稻盛和夫强调：如果知识广而浅薄，等于是一无所知。一名合格的行政人员离不开行政办公管理及相关领域的专业知识；一名出色的接待人员，接待程序、标准及礼仪是基本要求；专业知识丰富，在可以帮助我们游刃有余的处理事务工作，帮助我们对任何可能出现的问题迅速做出反应，给人一种专业、可信度高的感觉。由此可见，专业知识是一名员工必备的素质，无论从事什么工作，没有过硬的专业知识和技能，都难以被委以重任。
从大局观来看，知识也是一种社会价值的外延表达，知识的发展是一个不断更迭的过程，在这个过程中不仅带来了知识量的增加，更促进了知识的深度开拓。若想要跟上时代的潮流，就必须不断的提升自我，积累知识，并要求我们对知识加以组织，创新方法，并以实际行动计划精心引导，才能达成确切的目标。
有人说：“知识给人重量，成就给人光泽，在光彩的照耀下，大多数人只是看到了外表的亮丽，而不去称量知识重量”知识在当今社会已然是生存的必备技能，也是成就感获得的重要条件，重视知识的重量，成为一名自主的、不断学习的人，唯有如此才能不被这个时代所淘汰。
做事有三种情形：“用力做事可以把事情做完，认真做事可以把事情做对，用心做事才可以把事情做好。”不论做什么事不仅要用力用尽，更要用心。何谓用心？“用心”就是用脑筋去思考，用思想去领导，用行动去落实。只做表面文章而没有深入到实质，不算“用心”，只是敷衍了事。
如何用心？热爱工作，感受其中积极面。任何岗位都有自身的价值，一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事。以行政工作为例，如果以消极的态度去看待行政工作，觉得行政工作就是打杂，那么做任何事都会以这种心态去看问题。反之，你发现行政工作不在表面，而在于其在组织中所扮演的重要角色，发掘其中的价值，那么你才能在工作中体会到乐趣。因此无论从事什么工作，我们需要调整好心态，将心融入其中，认清所在岗位的价值，用感恩的心去工作,让全身心都投入工作当中。正如稻盛和夫所说的：获得心中快乐的前提是劳动，每天用心工作，努力获得回报，才能让你感受到人生的快乐和时间的可贵。
持续精进，不断自省。一流的匠人并不会追求永不犯错的理想境界，而是设法及时发现自己工作上的偏差，并尽快回到正轨。我们也应如此，关注微若砂砾的细节，不断自省，用心发现工作上的偏差，持续完善改进。
不断创新，学会站在未来看现在。随着时代的发展，“用心做事”不断被赋予新的内涵，注入新的时代因素，我们所强调的用心做事，不在仅仅是原来意义上的按部就班，而是靠智慧做事、靠创新做事，或许有人认为创新离我们很远，其实在我们日常工作中也离不开创新，无论是多么细微的环节，每天反省这样是否可行，并不断加以改进。对于任何事情，自问“这样是否可行”，长此以往就会取得明显的进步，这也是创新。
标准反映做事的态度，质量体现做事的责任。有的人敷衍了事，有的人认真做事，有的人用心做事，成败即在一念之间。我们都应该把用心做事当成一种品质来培养，当成习惯一样来坚持，用心做好每一件事情，这是提高心性、磨炼人格、成就自我的有效的方法。
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行政部篇
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持续完善，让制度永葆活力
2021年，我们完成了阿米巴“八化制度”的建设工作，系统地、成体系地完成了管理制度、管理流程的修订，已经有13套制度流程开始实施。制度八化的建设为公司实现科学管理，提高工作效益，推动顺利发展提供了可靠保证，但制度建设是一项可持续性工作，需要我们在执行过程不断精进，不断补充完善和纠偏。
近期发现我们在员工接送车的管理当中，参考的是公司《公务车辆管理规定》的相关标准要求，但在实行过程中反映出适用范围小的问题，规定解释存在争议等问题，因此为了进一步提高行政工作的效能，加强接送车的安全管理，我们对员工接送车的规章制度重新进行了全面的梳理和完善，编写《员工接送车管理试行规定》，对员工接送车辆、乘车人员、驾驶员等有关行为进行规范。
通过这事，我们意识到制度规范只有在不断完善、改进和纠偏，才能具有持续性的活力。制度关系着企业发展的根本，在强化执行力的同时，也要注重制度的完善和创新，加快建立健全的制度、以制度管人管事、促进良性机制的形成，这样才能真正做到让制度不流于形式，能落到实处。
也只有在日常工作中，及时总结实践中的好经验好做法，遇到问题对症下药、有的放矢，哪个环节薄弱就重点加强哪个环节，哪个方面出现问题、出现偏差，就重点改进、完善、纠偏。不仅要注重制定新的制度，更要注重完善已有的制度，注重部门与部门之间的协调与配合，让制度的整体功能充分发挥，使制度能够跟得上发展、经得起检验。
从容泰然，于制度中坚定不移
8月29日至31日公司开展了管理体系审查，审查工作旨在协助我们找出与预期目标的差距，在纠正和预防措施方面提供与规范对称的信息，这对于我们找出自身的改进方向有着重要的意义。虽然在这次审查中行政部没有出现程序控制上的问题，但我们在自查的过程中，还是会有细节上的问题，例如食堂菜品调整、规章制度完善等方面也是需要持续精进的。即使外审结束了，但自查是一项持续性的工作，需要我们在日常工作中不断发现问题、解决问题。
在日常工作中，我们会遇到各种各样的问题，有时候一些问题会让我们措手不及，有执行过程的问题，有协调服务的问题，也有工作效率的问题，总而言之，每一个问题都需要我们悉心解决，冷静思考对策，在面对突发事件时我们应该怎么处置呢？稻盛和夫曾说过“人生，是一场磨炼灵魂的修行”，在灾难和幸运的考验中，我们要磨炼自己的灵魂、塑造美好的心灵。我想，这才是神明赋予我们的人生的目的。所谓磨炼心灵或者磨炼灵魂，换言之，就是提升人格，丰富人性，塑造美好的人性。也就是塑造一颗诚恳的、优雅的、充满关爱的心。所谓人生，就是磨炼灵魂、磨炼心灵的“道场”。
稻盛老先生还说过“人工作的目的是为了提高自己的心志。提高心志是一件非常困难度事情，有的僧人经历长期严格的修行，也未必能够做到。但是，在工作中却隐藏着可以达到这个目的的巨大力量。”同样的道理，任何工作需要很强的责任心，执行力要强，要善于沟通协调，能够承受较大的压力。所以我们需要耐心，更需要坚定从容，处事不惊的态度，只有这样才能在面对问题时游刃有余。保持一颗泰然自若的心，“不骄不躁，任天上云卷云舒；从容淡定，看庭前花开花落。”
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唯有独立思考，才能自我精进
如何精进，这一话题，在我们的工作中占据着重要的位置，不可撼动。在职场中，我们都知道环境会持续变化，问题会层出不穷，但其实对我们每个人而言，我们能做的事情就是持续努力、持续行动、持续改进。
对于这个话题，我认为持续精进的前提是，人们每天都能有意识地对发现的问题的本质进行思考，没有深刻的思考，是很难找到策略的，也就很难触发行动的。或者说没有经过深刻且独立的思考，即使人们有所行动，也无法确保方向是正确的。因此，独立思考，是自我精进的首要前提。
近期，为提高食堂的工作质量以及职工对食堂的满意度，使全体职工能够得到更好的饮食服务，行政部开展了职工食堂满意度调查。在调查的过程中，我们收了职工们反馈的问题以及中肯地建议，调查结果固然重要，更重要的对反馈的问题有针对性的措施，这往往需要思考力和行动力。因此我意识到要想保持精进，离不开不断发现问题，解决问题，而找到解决问题的方法和措施，离不开积极地思考。
稻盛和夫说，在职场，真正拉开人与人距离的，是思考力。在如今可以易如反掌的掌握各种“观点”、“态度”、“体会”时，思考力也包含怀疑与反思的能力，反思那些被潜意识认为工作完成的还算不错的想法，怀疑那些被盲目认定一定可以顺利完成的思想，防止这些东西挤占我们的持续精进的空间。这种不断反思怀疑的过程中，形成的就是思考的能力。亦如在行政部的工作中，部分的工作都是不定期的，比如会务接待、与其他岗位人员的工作配合、展厅的布置更新等。想要把这种工作做好，更需要保持独立思考与理性思辨的能力，这种能力可以帮助我们应对突发情况或意料外的问题，做到从容应对，有始有终，而不致手忙脚乱，六神无主。
人最大的懒惰就是思想的懒惰。保持独立思考才能真正带来能力的精进。不模仿别人，自己独立思考和实践，这样的做法是京瓷的传统，这也体现稻和盛夫所强调的：独立思考，是生存于世的首要技能。
有感于“做完”和“做好”
稻盛和夫曾说过：工作“做完”和“做好”的区别，就是人生差别。从理性的角度看，“做完”和“做好”最大的区别在于前者只是完成阶段性任务，而后者则是持久性目标。做完一件事，只是为了解决眼下发生的，很大程度是被动的，而且不考虑是否出效果，在态度上给人的感觉显得得过且过。但如果主动愿意去花时间去思考钻研，力求达到尽善尽美，那么任何事情自然就能够“做好”。
繁杂和重复是工作的常态，很多人认为重复等于枯燥，是停滞不前的，因此在日常工作中，常会听到以“差不多”为完成的标准，这样预示着任务已经结束，也预示着格局可能只停留在“差不多”的状态。在行政工作中，细数一些日常事务性的工作内容，如食堂管理、派车管理、接待工作、后勤服务等等，这些工作虽然看似简单，但是更加要求有认真的态度，同时还要注重细节的管理，细节决定成败。在管理与服务的过程中，看似是流程化的工作，一旦某个环节遗漏或疏忽就会造成结果大打折扣。千里之堤，溃于蚁穴，无论多么巨大的工程，如果忽视了细节上的东西，很可能会前功尽弃。因此，在追求“做好”的过程中，一定要从细节入手，将每一件看起来简单、毫不起眼的事情都做到极致。此外，在日常工作中强化自我意识，注重加快工作节奏，提高工作效率，警惕“差不多”的心态，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，追求完美的做完工作，才算是做好工作。
在每个人生阶段中，会出现许多转折的机会，只有主动追求机遇，拼命努力，我们才能够抓住良机。但是如果缺乏明确的人生目的，抱着“差不多”心态，没有追求完美的魄力，那么再清晰、再美好的机会，都会同你擦肩而过。可见，做完不等于做好，凡事差不多，最终差一生。
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唯有独立思考，才能自我精进
日本经营大神稻盛和夫，在“心”一书中提到了抱利他之心，行利他之事命运自然就会好转的利他法则，他提出“利己则生，利他则久”。利己，是我们人的本能，是我们对生存所表现出的欲望，所以利己则生是天性，是人类的正常需要。但我们要清楚，每一个人的能耐或者力量，都是有局限性的，有很多事情仅凭我们自己一个人是干不了的，因此获得他人的协助也是至关重要的，而“利他之心”能够召唤来超越利己的“他力之风”来帮助自己。
对于团队而言，以具体实例来说明，行政部抱着一颗利他的心，不断加强对宿舍、食堂、车辆等的管理，为生产经营工作提供后勤保障。在此之外，有很多工作也是获得了来自其他部门配合与帮助。这个过程也就是“利他则久”的有力体现，在帮助他人的过程当中，让别人发现你的价值，接受你并且认可你后给你相应的回报和价值，利他本质就是更好的利已，所以这也要求我们要有对别人有提供价值的能力，不断提升自身的能力，这样才会长久下去。 正如稻盛和夫所说，利他的行为最终是让自己受益。所以老子有一句话叫做因其无私，固能成其私，也是同样的道理。
因此，让善心、利他心成为主角。保持开放心态，共同创造价值。利用各自优势领域共同提升，合作共赢，才是走向成功的原动力。
新年感悟
一、让每一天的自己，都比过去有进步
人生中的每一天，都是生命中唯一且无法重来的一天。只有珍惜每一天，才能过好一年的三百六十五天。诚然，时间并不能让我们在一瞬间焕然一新，但无论如何，我们都不能每天简单、机械地重复，长时间待在舒适区里，不做任何改变和提高。让每一个今天的自己，都比昨天有进步。当你保持不断向上的力量，就能主动而持续地变得优秀。只有扎扎实实地过好每一天，才能扎扎实实地过好这一生。
二、唯有行动，是治愈焦虑的良方
2023年已经来临，在兴奋之余，你或许还有一些焦虑：也许是过去的一年中还有未了的心愿，也许是接下来的日子里仍有未知的困惑。听过一句话：“焦虑不会消除明天的悲伤，它只会消耗今天的力量。”与其焦虑，不如行动。想，全是问题；做，总有答案。想要身体更健康就去锻炼，想过上更好的生活就去努力打拼、提升自我，不辜负自己，不怠慢生活。你只有在春天努力播种，才能在秋天到来的时候采摘饱满的果实。
三、向前看，而不是往后退
无论过去的一年，你经历了多少的不快，那些都已成为了过去式。新的一年，要学着像时钟一样朝前走、向前看。不要在跌倒的地方反复纠缠，日子没办法退回到从前。那些“如果当初怎么样就好了”的说辞，并不会将不如意的状态改善半分。你不让过去过去，那未来又怎么会到来呢。新的一年，向前看，而不是往后退。只有把眼下当成未来生活的起点，你才能真正开启一段崭新的生活。
四、拥抱变化，就如同拥抱新年一样
生长变化既是世间万物的运行规律，也是事物得以适应发展的最好方法。一成不变，只会将自己困在原地；懂得自我更新，生活才会有灿烂的模样。2023年的开始，也许你还是会遇到一些挑战和压力，但请你始终记得，当你能适应越来越多的未知和变化，也就会有越来越多的成长和进步。岁月波澜万千，我们却可以选择与岁月相处的方式。新的一年，愿我们都能直面生活，拥抱变化。在变化中获得改变的勇气，在变化中超越昨天的自己。共勉！
ZHE XUE HUI
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财务部篇
财务部篇
习惯→自然
小事成就大事，细节成就完美，工作若欲达到“完美无缺”就必须注重细节。无论是在外部检查，还是在公司制度流程梳理，各项业务操作流程不断完善、规范的过程中（表单、签批流程等），大家都对细节的重要性有了深刻体会。公司制度流程管理手册正式实施以来，财务部门经常会退回一些与管理手册相关规定不相符的表单、签批单证等。起初经办人员会和我们的核算人员商量说这次就算了，下次再改，但如若我们坚持按规定多退几次，大家就会逐渐加深印象，更注重这方面的细节，久而久之大家就会养成一种习惯，因此现在退单的情况减少了许多。
生活中无论生活工作，乃至做人处事，无处不体现细节的重要性，但更重要的是让注重细节形成一种习惯。进而到我们的工作中，如果大家都能以认真的态度做好各自岗位上每一件小事，都能以强烈的责任心对待每一个细节，养成良好的工作习惯，那么今年我们的制度落地年就能更轻松、高效地完成任务。
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财务部篇
财务部篇
当得知别人成功时，我们经常会听到说“这个人运气太好”，难道只有运气好吗？他们没有看到别人为此付出汗水、努力。努力过了不一定会成功，但成功一定是通过努力得来的，不努力就什么机会都没有。前段时间女儿说班导她要参加一场比赛，很辛苦，成天都在图书馆呆着，晚上熬到凌晨一两点，再也不想参加这样的比赛了......，我安慰她说现在不要太注重结果，只要努力，努力的人，运气不会太差。后来还拿了一等奖，很是为她高兴。现实生活、工作中有很多再难也不忘记停止努力的人，不计较一时的得失，但从长远看，努力的人总会有回报的。
努力的人运气不会太差，只要努力你也有机会能活成自已想要的生活。
致努力的自已，加油！
目标，落实，突破
春天是万物生长的季节。前几天到天台上晒被子，发现天台上的水泥缝里长出了嫩绿小草，心想这得蕴藏有多大的毅力才能从石头缝里仅有的一点儿泥土破土而出，这使我想到了徐总在年会上的讲话。
2022年是实现公司发展关鍵的一年，也是氟化工市场竞争异常激烈的一年，也必将是强者越强、弱者越弱的一年，我们要全力做好进入“红海”的思想准备，也要有快速创造属于自已“蓝海”的能力。
廖总为此要求我们：围绕一个中心，用活两个抓手，做好三项建设，确立四个自信，力争五项达标。 为了完成集团下达的5个目标，我们除了尽职尽责做好自己的本职工作外，还要有把这目标愿望渗透到“潜意识”中，要有石缝里小草的精神，必须拼命努力，不亚于任何人的努力，才能从“红海”中突围。
努力的人，
运气不会太差
ZHE XUE HUI
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财务部篇
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管理无止境
这个月因归档需要，丹青总要求财务部门全体人员对2021年度财务核算相关资料基础核算规范进行自查，并特别强调几点要求：
1、财务核算的合规、合法、合理性；2、出账单据附件是否合理、齐全；
3、付款审批流程是否齐全；4、发票是否合规；5、各项业务是否按相关制度手册执行等。
我们从财务凭证开始自查，每人分配2个月凭证，一个月的凭证差不多18本，查了一遍又一遍，每遍总能发现一些小问题、小瑕疵：或表单未完全按手册更新、或打印格式不标准。其实在日常核算过程中刘总也要求我们严格按会计准则、按公司相关管理手册处理相关业务，我们也自认为做的很不错，特别是2021年公司开展制度建设，相关业务有指导标准，我们也比以往更注重业务处理的规范性，但回过头复查，仍有瑕疵，仍有需要不断完善的地方，管理真的无止境！
规划的重要性
这个月我们配合公司研发部门的”高新技术企业“再评定工作，完成了研发费用及收入专项审计。现在国家对高新企业的优惠政策越来越多，幅度越来越大，评定要求也越来越严格，2021年研发费用所得税前可加计扣除由原来的75%上调到100%，也就是公司2021年研发费用5000万元，可以在税前多扣除5000万元，企业就可以少缴所得税750万元。因此，研发费用的列支、核算、归集的合理、合规性是税务部门及“高新技术企业”评定部门严重关注的事项，包括立项依据、设备配套、人员安排、投入产出的合理性，都要有严格的条件和依据。好在很多工作公司已经提前做好规划：了解评定工作要求、相关部门的协作安排、各项目间的分配原则等，有了细致、周全的规划，加上部门之间分工合作、扎实的基础核算工作，为专项审计工作的完成奠定基础。
做事有规划，遇事不慌乱，在日常工作生活中，做好规划才能从容不迫，应对自如，有个好的规划，事情就成功了一半。
ZHE XUE HUI
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立足本职岗位，
扎实做好本职工作
人们常说“复杂的事情简单做，是专家；简单的事情重复做，是行家；重复的事情用心做，你就是赢家！”
复杂的事情简单做，针对复杂问题的本质进行不断认真的思考、分析，才能理出解决步骤简单化，好比我们在解答一道复杂的数学题，老师教我们先理清思路，分步解答，最终得到正确答案。这个月我们配合研发部整理研发费用分段补助审计资料，就碰到一系列复杂的问题，徐总亲自组织相关部门对此问题召开会议，讨论研究、分析解决，制订相关操作规程，把复杂的问题程序化，这样后续操作也就简单了。
简单的事情重复做，看似重复，但却没有一次是完全一样，每次都有不同，有的人做了不久后就会开始报怨、厌烦，总想简化或者偷懒，应付了事，导致出现了不良后果等问题，而有的人用心做，不断反省、复盘，把事情一次比一次做得更好，不断往前推进，最终把工作做到完美。
无论在人生的哪一个领域，是工作还是生活，我们都要学会 “复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心做！”，只有用心做好简单的事，才能做好复杂的事情。
2022年已经过去一半，在公司领导和各部门的帮助下，财务部基本完成年初既定的工作计划，除了正常的财务核算工作外，着重完成：
1、进一步规范内部核算基础管理，完善财务制度手册（成本核算流程、应收票据管理），组织部门全体人员对2021年度会计基础核算规范进行自查、及时整改；
2、合理调度筹措资金，上半年新增贷款3200万元，转贷7400万元，提交1.8亿的流贷及技改贷授信申请；提交董事会决议，对公司暂时闲置的资金进行理财，上半年理财收益近23万元；
3、合理运用国家税收优惠政策，落实完成所得税汇算清缴并确认研发费用加计扣除及固定资产一次性税前列支7532万元。
公司下半年的利润目标3300万元，做为公司后勤管理部门，在后续的工作中，财务部门除了充分发挥服务和监督职能外，应充分利用自己的专业知识，立足本职，为公司的利润目标完成尽力：
1、合理运用国家税收优惠政策及相关会计准则及制度，进行账务处理，最大限度地达到合理避税的效果，减少税费支出；同时加强与税务财政部门联系，及时落实政府优惠政策；
2、做好资金统筹平衡，A、对融资资金统筹规划，优化贷款利率，争取下半年贷款平均年化率下降0.2%，降低资金成本；B、充分利用金融机构优惠政策，减少手续费用支出；C、对暂时闲置的资金及时进行理财，增加公司收益；
3、强化票据管理，加强与营销及采购部门沟通，合理筹划，充分利用金融机构票据池管理功能，增加短期收益。
复杂的事情简单做， 简单的事情重复做， 重复的事情用心做
ZHE XUE HUI
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坚信“每天做一点”的力量
凡干事创业，都要立志高远，而不能急功近利；要行动迅速，却不可贪图速成。大事业来自于小进步，每天做一点，坚持不松懈，才是人生变好的大智慧。
根据年初公司工作安排要求修订、完善制度，这大半年以来，在制度执行中发现有很多不够完整明确或相互冲突或太过于繁琐的地方，我们就不断的整改、修订、调整。平时业务操作中一发现问题我们就及时和相关部门沟通、探讨、确认，并在原来的制度版本进行修订、调整，先后增加了应收票据管理章节，修改了费用报销审核、付款审批、各项表单等好几项，这样坚持“每天做一点”，我们的制度就更符合新的核算要求，执行起来也就更方便、合理、可操作。
无论是读书也好，完成工作也罢，每天都去做一点，你就不会觉得一件事情有多难。成功带给我们的惊喜变化，都隐藏在经年累月的坚持中。坚信“每天做一点”的力量，你的生活、工作终会有大改变。
永远不要去抱怨工作
有个人在公司工作一年，因为工作能力出色，对公司做出了很大贡献，得到了极高的年度评语。
这时候，公司给他涨了薪水，他欣喜万分，认为这是公司肯定他的价值。后来得知办公室中其他人的加薪幅度也跟他一样，他对此颇为不满，他认为自己付出得更多，理所应当拿到更多的报酬。于是他去找公司理论，得到的解释是：“这是预先确定好的工资浮动标准。”这个答案并不能让他满意，他觉得公司在员工薪水问题上应该区别对待。为此，他终日牢骚满腹，一天比一天丧气，甚至产生了辞职的念头。一天，部门负责人把他叫到了办公室，语重心长地说：“你来公司虽然只有一年时间，但我很欣赏你的才华与工作热情。以后的路长着呢，整日抱怨，无心工作，只会浪费了公司这个大舞台，难道你不希望有一天能站到这个大舞台的中央吗？”这时，他才幡然醒悟，不再做无用的抱怨，而是持续发挥才干。后来，他成为了项目领导人，带领团队攻克难关，还毛遂自荐成为了加工厂的负责人。
没有一份工作是不受委屈的，每一份工作都是一场修行。面对困难，心生抱怨是一种本能，解决问题却是一种本事,与其把时间和精力花在无用的牢骚上，不如以积极的心态去提升自己。当你不再抱怨工作时，就是你强大的开始。
ZHE XUE HUI
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疫情当下，
请珍惜我们的工作岗位！
坎坷辗转间，疫情已三年，不少企业运营受困，社会失业率持续攀升,越来越多的外卖小哥以极其焦虑的速度穿行于城市的大街小巷，无数成年人在看不见的角落负重前行。朋友圈里经常看到哪个公司又倒闭、哪个店铺又关门了，这又有多少人失业了，而我们每月还能在不减薪情况下及时拿到工资，我们还能正常维持生活，感受不到外面的这种生存压力，我们的公司默默为我们扛下了所有，我们是幸运的！因此，请珍惜我们的工作岗位！
当前，疫情还在蔓延，我们该怎么做？我们要学会感恩，我们应怀着感恩之心，为公司付出，回报公司。在公司里，我们个人的力量确实很小，但是，如果我们公司的每一位员工，都能把公司当作自己的“家”，工作的时候再认真一点，尽心一点，尽责一点，我们公司就会上一个新的台阶。我们应尽职尽责地干好自己的本职工作，发挥专业职能；我们要与人为善，和睦共事，对出现的问题不抱怨不推诿，部门之间共同应对，及时解决。
公司的发展，都需要全体员工共同努力，就像一艘船要破浪前进，需要全体船员各司其职，共同配合，才能顺利抵达目的地一样。 疫情当下，请珍惜我们的工作岗位！
朋友小王爱好写作，总是埋怨没有好的环境，没有合适的时间。别人在单位说笑，他怕别人吵闹，又怕别人笑他迂腐。在家中租来的房间里，又嫌房间太小又阴暗，让人压抑。他说，要是能有一个清洁的环境，我一定能写出好作品。结果不久他搬了家，环境一切满意，但始终没有如愿。他又说，太安静了，缺乏灵感。
事物的变化发展是内外因共同起作用的结果。内因是根据，外因是条件，外因通过内因而起作用。其实，更多时候，当我们埋怨一切不如意时，事实上不一定是外界环境的变化，问题的关键在于我们自身如何发挥主观能动性。
工作中当结果达不到要求时，我们经常不反省自身找原因，而总是先找外部因素，推责。
12月中旬后，疫情越来越严重，公司大多数员工陆陆续续感染而被迫居家，但依然有不少员工带着病毒在黙黙地坚守岗位。
每年年关各部门及车间都要配合完成2023年度预算编制、年报前期准备工作（资产盘点、债权及债务清理、各项费用的清算及个人欠款的清理等）、年报编制 ，这个时候对大家来说任务很重，特别营销部门除了完成销售任务还得完成货款回笼,这个月我们的货款回笼达到了历史新高近1.4亿元（约平时的2倍）,除了今年的货款全部收回，还多收回929万元。我们财务部门所有女生都感染被迫居家，只有两名男同志还是坚守岗位，任劳任怨、加班加点，除完成自己手上的工作还要完成部门紧急处理的事项：收付款、发货审批、发票核销等业务。因为有了大家这份平凡的坚守，前期基础工作做实做好了，虽然艰难，但我们仍顺利、按时、保质保量完成2022年度报表编制等所有财务核算工作。
2022年我们挻过来了，感恩大家这份平凡的坚守，2023年我们继续努力......
有一种平凡叫坚守
反
省
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更大的桶 ● 更多的水
► 分享的依据—增量利
成长突破
志同道合 利他取势
共担共创 增量分享
相互赋能 自动协同
价值核算 动态进退
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经营分析会——我们在路上
接下来 我们应该 ？！…
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经营关注 是企业发现利润的关键
过程
过程管理 ≈ 企业整体（物）资金流动过程（管控）
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UCA环境下的同舟共进： 如何存舟并共进？
我们需要付出什么？要/会得到什么……
复盘2023——不忘初心
定制2023——目标定制过程流程图
经营目标管理中三大会议运营的基本流程
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回顾—UCA环境下的同舟共进： 如何存舟并共进？
我们需要付出什么？要/会得到什么……
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2023逆风而上——《吃掉那只青蛙》
全力以赴达成目标
严格践行[吃青蛙]的方法，新的一年你完全能够设定并实现任何目标。年终总结再也不是自黑式的[先定一个小目标，比如赚他1个亿] .....毕竟你实打实的每一个目标的完成都让你无限接近于自己的所想
成为自己命运的主人，把自己置身于一个事业上升的螺旋中，完全掌控自己的未来一一所有这一切的关键是:
确定当前对自己而言最重要、最有价值的事情，然后[吃掉那只青蛙] !
吃“青蛙”的真相
曾有一句谚语说:“如果你每天早上醒来做的第一件事是吃掉一只活的青蛙，你就会欣喜地发现，在当天剩下的时间里，没有什么比这个更糟糕的事情了。”
这只[青蛙]就是你最艰巨、最重要的任务。面对最艰巨的任务，如果你不立刻采取行动的话，它可能会耽误你更多的时间。
反之，每天吃掉一只[青蛙]会对你的生活产生最大的积极影响。
我们一起 展望2023
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